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最新商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)(匯總12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-11 16:39:05
最新商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)(匯總12篇)
時(shí)間:2023-11-11 16:39:05     小編:筆舞

在現(xiàn)實(shí)生活中,我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,提高效率和質(zhì)量。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇一

包括名稱(chēng)、地址、實(shí)收資本、股東、主營(yíng)及財(cái)務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。

二、產(chǎn)品及服務(wù)描述。

公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書(shū)、授權(quán)情況、合作伙伴、市場(chǎng)應(yīng)用及潛力描述,并請(qǐng)引用有關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)潛力的報(bào)告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明,請(qǐng)闡述目前公司的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢(shì)。

三、營(yíng)銷(xiāo)模式及盈利模式。

須說(shuō)明公司目前采用的營(yíng)銷(xiāo)模式及未來(lái)準(zhǔn)備采用的營(yíng)銷(xiāo)模式,注明相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)布點(diǎn)情況,分銷(xiāo)情況或加盟商等。

公司對(duì)市場(chǎng)推廣采用什么方法?有效性如何評(píng)估。

公司如何盈利,盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測(cè)。

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述。

通過(guò)比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,其產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行比較,并注明目前對(duì)手采用的策略及對(duì)其不利的地方。

潛在的替代產(chǎn)品的情況。

五、主要管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。

主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。

六、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)情況。

公司主要的股東及其出資額,所占股權(quán)比例等。

七、公司過(guò)往一兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

公司在過(guò)去一至兩年的.主要分產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、盈利數(shù)據(jù)等。

公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。

八、公司融資說(shuō)明。

須列出融資清單,注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤(rùn)。

九、其他。

對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述及相應(yīng)對(duì)策。

關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問(wèn)題的描述。

其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項(xiàng)。

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇二

一、目標(biāo)市場(chǎng):

? 幾句話概括公司的目標(biāo)市場(chǎng)及業(yè)務(wù);

二、目前存在的問(wèn)題:

? 描述該領(lǐng)域目前的問(wèn)題;

? 概括目前該領(lǐng)域解決問(wèn)題的'相關(guān)辦法;

三、解決方案:

? 證明自身方案能夠更好地解決問(wèn)題;

? 表明立足點(diǎn)及創(chuàng)新性;

? 提供相關(guān)案例;

四、切入時(shí)間點(diǎn):

? 詳細(xì)說(shuō)明過(guò)去及目前的市場(chǎng)趨勢(shì);

? 為什么是現(xiàn)在切入;

? 判斷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);

五、市場(chǎng)容量:

? 目標(biāo)客戶群體是誰(shuí);

? 計(jì)算總市場(chǎng)容量、目標(biāo)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率;

六、競(jìng)爭(zhēng):

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些(注意對(duì)潛在對(duì)手的分析); ? 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),自身優(yōu)勢(shì)有那些;

? 競(jìng)爭(zhēng)策略;

七、產(chǎn)品:

? 產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面); ? 研發(fā)路線;

八、商業(yè)模式:

? 盈利模式;

? 產(chǎn)品定價(jià)體系;

? 營(yíng)收分析;

? 目標(biāo)客戶;

? 市場(chǎng)策略;

? 銷(xiāo)售策略;

九、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):

? 創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì);

? 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì);

? 人才策略;

十、財(cái)務(wù):

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇三

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括酒店式湖景別墅的項(xiàng)目簡(jiǎn)介、主要建設(shè)內(nèi)容、輔助資源配置、發(fā)展前景、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售策略、風(fēng)險(xiǎn)控制及項(xiàng)目的投資回報(bào)期等投資者關(guān)心的各項(xiàng)問(wèn)題。

酒店式湖景別墅為天津市都市生態(tài)園項(xiàng)目的下屬子項(xiàng)目之一,生態(tài)園的整體介紹參見(jiàn)《天津市都市生態(tài)園項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)》。

本項(xiàng)目中的所有外部數(shù)據(jù)均有確切出處,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)則根據(jù)相關(guān)方法推算而得。

第一部分執(zhí)行概要。

一、項(xiàng)目概述。

酒店式湖景別墅是天津都市生態(tài)園旅游度假村中的一個(gè)重要組成部分,是一個(gè)集旅游、娛樂(lè)、住宿、餐飲、會(huì)務(wù)等為一體的高檔休閑度假旅游項(xiàng)目。

酒店式湖景別墅群倚已建成的800畝人工湖建設(shè),為整個(gè)生態(tài)園最佳休閑觀光地之一,建成后的度假村風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全,將成為都市人休閑度假的一個(gè)最佳去處。

該項(xiàng)目的建設(shè)分為三期,其中一期為項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)宣傳及推廣等,目前正在進(jìn)行中。二期將建設(shè)具有異國(guó)情調(diào)的酒店式湖景別墅20幢,形成具有豐富親水資源的湖畔別墅區(qū),包括日式8幢、歐式8幢、中式4幢;三期建設(shè)計(jì)劃為100棟風(fēng)格迥異的別墅群。

該項(xiàng)目的二期建設(shè)即將正式啟動(dòng),有關(guān)立項(xiàng)手續(xù)完備,預(yù)計(jì)二期地上物建設(shè)總投資2280萬(wàn)元,占地面積30畝。根據(jù)投資力度和投資規(guī)模的增加,三期的后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)預(yù)留50畝可以在現(xiàn)有規(guī)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。

二、項(xiàng)目發(fā)起人簡(jiǎn)介。

天津方舟天馬農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司(以下稱(chēng)“農(nóng)業(yè)科技”)作為本項(xiàng)目的發(fā)起主體,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總體策劃,并作為投資人投資興建該項(xiàng)目。公司簡(jiǎn)要情況如下:

公司名稱(chēng):天津方舟天馬農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司。

注冊(cè)時(shí)間:10月9日。

注冊(cè)資金:4,500萬(wàn)人民幣。

公司地址:天津市靜??h雙塘鎮(zhèn)西雙塘村。

農(nóng)業(yè)科技將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃,最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)以及科學(xué)合理、精簡(jiǎn)有效的組織管理體系。

三、股東單位。

農(nóng)業(yè)科技的兩家大股東分別是:天津方舟天馬投資(集團(tuán))有限公司和深圳市明德投資有限公司。

天津方舟天馬投資(集團(tuán))有限公司成立于,注冊(cè)資金8,000萬(wàn)元,是在國(guó)家工商行政管理局注冊(cè)并具獨(dú)立法人資格的集團(tuán)公司,下屬18家子公司,業(yè)務(wù)范圍涉及旅游景區(qū)、景點(diǎn)開(kāi)發(fā)、體育、通訊、商貿(mào)等領(lǐng)域。公司于巨資買(mǎi)斷原天津甲b立飛足球隊(duì),建立甘肅天馬足球俱樂(lè)部,現(xiàn)俱樂(lè)部遷至東莞,更名為東莞東城隊(duì)。方舟天馬投資集團(tuán)下屬天津市方舟旅行社成立于19,注冊(cè)資金1500萬(wàn)元,目前名列天津同行業(yè)前三位,主要負(fù)責(zé)都市生態(tài)園的營(yíng)銷(xiāo),提供良好的客源市場(chǎng)。

深圳市明德投資有限公司(shenzhenmintexinvestmentco,ltd)成立于成立,注冊(cè)資本3,000萬(wàn)元人民幣,是在深圳市工商局注冊(cè)的新興的專(zhuān)業(yè)化投資機(jī)構(gòu),主要業(yè)務(wù)范圍包括直接投資、項(xiàng)目管理、投資銀行,主要投資方向?yàn)槁糜?、房地產(chǎn)、高科技。主要負(fù)責(zé)都市生態(tài)園項(xiàng)目規(guī)劃和資本運(yùn)營(yíng)。

第二部分項(xiàng)目提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

一、項(xiàng)目的創(chuàng)意和定位。

(一)項(xiàng)目創(chuàng)意。

“酒店式湖景別墅”項(xiàng)目是天津都市生態(tài)園內(nèi)最核心、最具盈利能力的項(xiàng)目之一。鑒于北方的地理?xiàng)l件,相對(duì)缺乏高檔消費(fèi)的親水地產(chǎn)別墅,酒店式湖景別墅倚800畝人工湖建設(shè)迎合了高端消費(fèi)人群的需要,建成后的度假村風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全,將成為都市人休閑度假的最佳場(chǎng)所之一。

本項(xiàng)目的規(guī)劃融合了西方建筑特色和現(xiàn)代社區(qū)規(guī)劃理念,將建設(shè)為中式、歐洲等不同風(fēng)格的別墅群,以優(yōu)雅、開(kāi)放、包含著休閑和賞心為建設(shè)宗旨,旨在創(chuàng)造一個(gè)融優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、旅游、休閑度假與居住功能為一體的社區(qū),是成功人士夢(mèng)想居住中最耀眼的一道風(fēng)景。

(二)項(xiàng)目定位。

酒店式湖景別墅以休閑、自然為主題,采用星級(jí)酒店式經(jīng)營(yíng)管理模式,主要為滿足前來(lái)進(jìn)行度假休閑、商務(wù)會(huì)務(wù)等的群體提供多方位服務(wù)。

酒店式湖景別墅項(xiàng)目包括別墅群以及800畝人工湖,不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)以及每棟別墅獨(dú)立的碼頭、游船、工作犬配合生態(tài)園內(nèi)優(yōu)美的風(fēng)景和眾多高端的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目,必然成為國(guó)內(nèi)眾多休閑度假村中的翹楚,這同時(shí)也是本項(xiàng)目盈利能力的關(guān)鍵。

從景觀特色上分析,酒店式湖景別墅以營(yíng)造以人工湖為中心的水域景觀為主要發(fā)展方向,通過(guò)景區(qū)內(nèi)特有的水域景觀并結(jié)合健康有趣的娛樂(lè)設(shè)施來(lái)吸引遠(yuǎn)近游客。

從規(guī)劃建設(shè)旅游項(xiàng)目上分析,酒店式湖景別墅是都市生態(tài)園旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中一個(gè)重要的組成部分,與其周邊的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂(lè)、度假、會(huì)議、住宿等多功能旅游環(huán)境,能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。

從現(xiàn)代生活節(jié)奏上分析,久居城市的人們?nèi)粘9ぷ鳌⑸罟?jié)奏緊張,渴望利用節(jié)假日到自然環(huán)境中尋求樂(lè)趣,得到放松。旅游度假村便捷通暢的交通體系,公園內(nèi)精心設(shè)計(jì)和新奇創(chuàng)意的游樂(lè)設(shè)施,能夠抓住現(xiàn)代人們的旅游心理和消費(fèi)心理,為游客營(yíng)造一個(gè)融于自然的休憩空間。

從時(shí)空距離上分析,酒店式湖景別墅交通方便、各種設(shè)施齊全,天津、北京等距離較近的大城市居民或游客能夠開(kāi)展節(jié)假日1、2日游,而全國(guó)其他地區(qū)的游客也能利用各種假期,前來(lái)旅游度假。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

(一)地理位置優(yōu)越,交通便利。

酒店式湖景別墅位于天津靜??h西雙塘村都市生態(tài)園內(nèi),東臨京浦鐵路,緊靠京滬高速公路和104國(guó)道,距天津市區(qū)40公里,天津新港80公里,天津?yàn)I海國(guó)際機(jī)場(chǎng)60公里,距首都北京140公里,經(jīng)農(nóng)業(yè)科技公司申請(qǐng),天津市政府同意在京滬高速公路都市生態(tài)園處建設(shè)出口,未來(lái)從北京、天津?qū)⒖芍苯油ㄟ^(guò)高速公路直接進(jìn)入都市生態(tài)園,交通更加便利。這也同時(shí)體現(xiàn)了天津市政府對(duì)天津都市生態(tài)園的大力支持。

(二)具有較大的市場(chǎng)空間和目標(biāo)客戶群體。

酒店式湖景別墅的市場(chǎng)定位是酒店式高尚別墅,而且社區(qū)規(guī)模較大,總建設(shè)規(guī)劃面積80畝。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng),國(guó)民收入不斷增加,中國(guó)已有相當(dāng)一部分人已先富起來(lái),這些人士對(duì)居住條件及休閑度假住所要求較高,因此酒店式湖景別墅項(xiàng)目目標(biāo)客戶源較為充裕。

(三)與園區(qū)內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目形成資源共享及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

酒店式湖景別墅是都市生態(tài)園中一個(gè)重要的組成部分,為生態(tài)園項(xiàng)目二期建設(shè)內(nèi)容之一,其他部分子項(xiàng)目已在去年開(kāi)工建設(shè)。按照生態(tài)園的設(shè)計(jì)規(guī)劃,整個(gè)園區(qū)項(xiàng)目的工程建設(shè)將分成四個(gè)時(shí)期,從3月份起建,預(yù)計(jì)全部完成。其中,一期部分項(xiàng)目已經(jīng)接近竣工,正在試營(yíng)業(yè)之中。

生態(tài)園一期項(xiàng)目中包括馬術(shù)俱樂(lè)部、特種犬養(yǎng)殖、斗牛場(chǎng)、動(dòng)物競(jìng)技、大土炕餐廳等項(xiàng)目,其主體工程已經(jīng)基本建設(shè)完成,預(yù)計(jì)20十月一日之前開(kāi)始營(yíng)業(yè)。預(yù)計(jì)一期建設(shè)完成后,園區(qū)可正式對(duì)社會(huì)開(kāi)放,接待各地游客,成為京津一帶的熱門(mén)旅游景點(diǎn)。到時(shí)園區(qū)內(nèi)可進(jìn)行包括農(nóng)業(yè)大棚采摘,犬類(lèi)觀賞,馬術(shù)俱樂(lè)部表演,動(dòng)物競(jìng)技表演等以?shī)蕵?lè)性活動(dòng)為主的項(xiàng)目。酒店式湖景別墅項(xiàng)目屬于二期工程,屆時(shí)將盡享一期工程的相關(guān)資源及配套設(shè)施。

(四)創(chuàng)新的“大型人工湖+旅游+酒店式別墅”經(jīng)營(yíng)模式。

圍繞800畝人工湖建設(shè)的酒店式湖景別墅項(xiàng)目整體形象突出,各類(lèi)建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特,服務(wù)內(nèi)容豐富,功能齊全,各類(lèi)配套設(shè)施完備,具備良好的硬件條件。酒店式湖景別墅作為生態(tài)園的重要組成部分,與其它項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ),聯(lián)合經(jīng)營(yíng),形成資源共享,都市生態(tài)園內(nèi)優(yōu)美的環(huán)境、眾多獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)休閑項(xiàng)目襯托出酒店式湖景別墅的潛在價(jià)值。

三、項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)方案。

(一)項(xiàng)目地址。

酒店式湖景別墅二期占地30畝,環(huán)繞都市生態(tài)園內(nèi)人工湖的南側(cè),在生態(tài)園圖示f3處。(項(xiàng)目位置見(jiàn)下圖)。

(二)酒店式湖景別墅規(guī)劃設(shè)計(jì)。

酒店式湖景別墅二期將建設(shè)具有異國(guó)情調(diào)的湖景別墅20幢,形成倚勢(shì)而成風(fēng)格迥異的湖畔別墅區(qū),包括日式8幢、歐式8幢、中式四合院4幢。

湖景別墅規(guī)劃設(shè)計(jì)圖1湖景別墅規(guī)劃設(shè)計(jì)圖2。

日式別墅。通過(guò)景觀帶將花園和別墅進(jìn)行了空間和景觀上的自然融合,引入了空中花園設(shè)計(jì)理念,與內(nèi)庭院形成立體的綠化效果;日式溫泉洗浴、露天大風(fēng)呂、日式榻榻米等。獨(dú)特的日式建筑風(fēng)格和日本庭院景觀讓游客充分體驗(yàn)東洋風(fēng)格的雅致精巧。

歐式別墅。既有外檐典雅、尊貴,古典中融合了現(xiàn)代,淡雅中彰顯恢弘的巴洛克古典建筑風(fēng)格,亦有俄羅斯哥特式風(fēng)格建筑和以小筒瓦式外檐為主要風(fēng)格的西班牙式建筑。大理石細(xì)膩的紋理,波斯地毯濃濃的柔情,特種進(jìn)口墻紙的金碧輝煌,襯出別墅雍容華貴與不凡氣度。

中式四合院。由北房、東西廂房和南房組成一個(gè)獨(dú)立的院落,北房?jī)蓚?cè)是東西耳房,四周以連廊形式相連。青磚灰瓦、青藤繞梁、小鳥(niǎo)鳴囀、水井、碾坊時(shí)刻投射出清新古樸的典型中式風(fēng)格。

湖景別墅規(guī)劃設(shè)計(jì)圖3湖景別墅規(guī)劃設(shè)計(jì)圖4。

(三)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍。

主要包括:住宿、會(huì)務(wù)等。

1、住宿:采用星級(jí)酒店式經(jīng)營(yíng)管理湖景別墅,日常經(jīng)營(yíng)中為游客提供住所。

2、會(huì)務(wù):為生態(tài)園內(nèi)舉辦的各類(lèi)商務(wù)會(huì)議和培訓(xùn)提供配套服務(wù)。

(四)項(xiàng)目實(shí)施保障條件。

1、項(xiàng)目立項(xiàng)已獲本公司股東方面決議和靜計(jì)投資63號(hào)文批準(zhǔn)。

2、本項(xiàng)目建設(shè)用地地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn)定,水文狀況良好。

3、本項(xiàng)目建設(shè)用地公用設(shè)施配套齊全,水、電、氣、路均達(dá)至建設(shè)用地紅線;本項(xiàng)目建設(shè)用地凈空條件良好,無(wú)高壓輸電走廊、微波通訊走廊;地下無(wú)妨礙性市政管網(wǎng)。

4、配套環(huán)境及休閑娛樂(lè)設(shè)施基本完備。

第三部分項(xiàng)目背景及其可行性。

一、宏觀經(jīng)濟(jì)的配合。

進(jìn)入20以來(lái),我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了較為顯著的成績(jī)。雖然近來(lái)國(guó)際經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻,起伏不定,但是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)卻表現(xiàn)得相當(dāng)穩(wěn)定?!熬盼濉逼陂g國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率接近8%。在我國(guó)制定的“十五”計(jì)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃中,未來(lái)十年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)將在7.2%左右。目前我國(guó)人均年收入已達(dá)1,090美元左右,城鎮(zhèn)居民大多說(shuō)已從小康步入富裕小康水平,北京、天津及周邊一些地區(qū)已達(dá)到或超過(guò)3,000美元,連續(xù)保持了國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的良好局面。

(一)社會(huì)消費(fèi)水平穩(wěn)步提高。

在良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,隨著居民生活水平的迅速提高,居民節(jié)假日的增加,閑暇時(shí)間上升,民眾的生活追求以由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。我國(guó)居民的恩格爾系數(shù)逐年下降,越來(lái)越多的居民趨向于休閑旅游與回歸自然活動(dòng)。休閑運(yùn)動(dòng)性旅游是旅游業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì),高品位、質(zhì)量型、休閑型、生態(tài)型旅游在現(xiàn)代旅游中的份量日趨加重,也更加符合現(xiàn)代都市人的旅游消費(fèi)心理。

(二)旅游行業(yè)為政府扶持性行業(yè)。

旅游業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),逐步成長(zhǎng)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。黨中央、國(guó)務(wù)院和天津市委、市政府高度重視發(fā)展旅游業(yè),出臺(tái)了一系列扶持旅游業(yè)發(fā)展的政策、措施和部署。天津市人民政府發(fā)出了津政發(fā)()81號(hào)文件《關(guān)于加強(qiáng)旅游業(yè)發(fā)展的通知》,將旅游業(yè)列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),制定了確實(shí)的發(fā)展措施,并出臺(tái)了有關(guān)保證旅游業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的法規(guī)和辦法,如《天津市旅游管理辦法》。

(三)酒店式別墅面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。

目前,我國(guó)第一、二、三產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng),主要經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷得到改善,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量不斷得到提高。在宏觀經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)的同時(shí),通貨膨脹水平卻相當(dāng)?shù)停黝?lèi)價(jià)格水平變動(dòng)均較平穩(wěn)。

隨著生活水平的進(jìn)一步提高,人們對(duì)居住的空間和品位追求上升到更高的層次。在充分考慮到經(jīng)濟(jì)可行、技術(shù)可能、環(huán)境保護(hù)和滿足精神需求等條件而選址建造的,能較好地體現(xiàn)居住性、舒適性、安全性和文明性相結(jié)合的住宅受到普遍歡迎。后小康人居主要可以分為三種情況:一種是城市中心區(qū)的低密度、高容積的高層住宅;第二種是城郊結(jié)合部的中密度、高綠化率的小高層住宅為主的小區(qū);第三種是城市郊區(qū)車(chē)程在一小時(shí)左右的低密度、低容積率、高綠化率的低層住宅為主的小區(qū)。

酒店式湖景別墅正是迎合了廣大都市人家庭、團(tuán)體等集體休閑度假消費(fèi)的需求,大家庭、大團(tuán)體回歸生態(tài)自然將顯得更自然更和諧。另一方面,酒店式別墅僅僅出別墅房產(chǎn)時(shí)段使用權(quán),人們可以根據(jù)需要選擇適合自己的租賃時(shí)段,這使得人們不需要花費(fèi)大量的資金便可自由享受高檔別墅的住宿待遇。

二、當(dāng)?shù)卣罅χС旨皟?yōu)惠政策。

(一)生態(tài)園項(xiàng)目獲得天津市及靜??h政府大力支持。

該項(xiàng)目從規(guī)劃階段就引起包括縣委、縣政府等領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的高度重視。月28日,靜??h專(zhuān)門(mén)就此項(xiàng)目召開(kāi)專(zhuān)題縣長(zhǎng)辦公會(huì)議,將此項(xiàng)目列為靜??h農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光一號(hào)工程。并要求各有關(guān)部門(mén)要盡最大努力配合、支持該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)。當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑瑹o(wú)疑為項(xiàng)目的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、招商和經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供了有力的保障。

(二)相關(guān)優(yōu)惠政策。

酒店式湖景別墅的項(xiàng)目發(fā)起人——天津方舟天馬農(nóng)業(yè)科技公司于年初獲得了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、速生豐產(chǎn)林基地項(xiàng)目稱(chēng)號(hào),并獲得國(guó)家財(cái)政貼息3,000萬(wàn)貸款以及國(guó)家林業(yè)部財(cái)政貼息5,500萬(wàn)貸款。

三、面臨的良好機(jī)遇。

(一)北京奧運(yùn)會(huì)為京津地區(qū)帶來(lái)大量客流。

北京申辦20夏季奧運(yùn)會(huì)成功,將為京津地區(qū)吸引大批國(guó)內(nèi)外游客提供一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。天津也將成為重要的比賽場(chǎng)地之一,屆時(shí)將吸引大批海外客源和國(guó)內(nèi)客源,并形成一個(gè)二至三年的旅游高潮。

(二)中國(guó)加入wto加速旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

加入世界貿(mào)易組織(wto)會(huì)為我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的突破性發(fā)展創(chuàng)造重要機(jī)遇。加入wto對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的整體影響是積極的、有力的。我國(guó)加入wto以后,將加速旅游相關(guān)各業(yè)的對(duì)外開(kāi)放步伐,有利于建立更加符合國(guó)際規(guī)則的運(yùn)行機(jī)制,外國(guó)旅行社將通過(guò)合資和獨(dú)資方式逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),將直接帶來(lái)入境客源的增長(zhǎng),外國(guó)投資者進(jìn)入中國(guó)的機(jī)會(huì)增多,也為發(fā)展商務(wù)旅游帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)。

(三)旅游業(yè)已經(jīng)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)的迅速發(fā)展,極大地拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)消費(fèi),同時(shí)創(chuàng)收了大量的外匯,國(guó)內(nèi)的“五一黃金周”、“十一黃金周”以及春節(jié),更是為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn),國(guó)家主要部門(mén)越來(lái)越重視旅游業(yè)的發(fā)展,人們也越來(lái)越有條件享受休閑度假的樂(lè)趣。

(四)周遍地區(qū)具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和市場(chǎng)需求。

天津及北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,特別是天津市經(jīng)濟(jì)已經(jīng)連續(xù)十余年增長(zhǎng),多項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)位居全國(guó)前列,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增幅連續(xù)三年位居全國(guó)各省市自治區(qū)前3名,呈現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

北京、天津地區(qū)人口密集,隨著生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)不斷得到增強(qiáng),特別是對(duì)休閑度假消費(fèi)需求旺盛,從而為酒店式湖景別墅提供了廣闊的市場(chǎng)空間和客源基礎(chǔ)。

四、發(fā)起人具備承擔(dān)項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)勢(shì)和能力。

(一)經(jīng)營(yíng)管理能力。

農(nóng)業(yè)科技公司通過(guò)建立健全管理控制系統(tǒng)和必要的制度,確保公司戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一性。并在此基礎(chǔ)上對(duì)各級(jí)主管充分授權(quán),造成一種既有目標(biāo)牽引和利益驅(qū)動(dòng),又有程序可依和制度保證的活躍、高效和穩(wěn)定的局面。

(二)資本運(yùn)作能力。

作為本項(xiàng)目資本運(yùn)作平臺(tái)——明德投資將依托農(nóng)業(yè)科技積極探索資本經(jīng)營(yíng),利用產(chǎn)權(quán)機(jī)制更大規(guī)模地調(diào)動(dòng)資源并取得了良好的效果。實(shí)踐表明,實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變?nèi)Q于整個(gè)集團(tuán)的綜合實(shí)力和時(shí)機(jī)。外延的擴(kuò)張依賴(lài)于內(nèi)涵的做實(shí),機(jī)會(huì)的撲捉取決于事先的準(zhǔn)備。

明德投資在進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)時(shí),重點(diǎn)選擇那些有實(shí)力、有市場(chǎng)以及與公司有互補(bǔ)性的戰(zhàn)略伙伴。公司的資本運(yùn)做遵循有利于鞏固企業(yè)已經(jīng)形成的價(jià)值分配制度的原則,并已取得了良好的效果。

(三)創(chuàng)新的產(chǎn)權(quán)機(jī)制和開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)理念。

農(nóng)業(yè)科技強(qiáng)調(diào)追求產(chǎn)權(quán)制度和管理制度的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理人員和優(yōu)秀員工持股。在企業(yè)收益分配中體現(xiàn)有突出成就的員工對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的重要作用。

第四部分市場(chǎng)分析。

一、外部環(huán)境分析。

(一)天津地區(qū)投資價(jià)值的凸現(xiàn)。

多年來(lái),天津地區(qū)的發(fā)展一直處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第二梯隊(duì),發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于臨近的北京地區(qū)。但是從年開(kāi)始,天津地區(qū)的發(fā)展開(kāi)始飛速增長(zhǎng),多項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)位居全國(guó)前列,呈現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)是密不可分的。天津是中國(guó)四大直轄市之一,是環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心。20多年來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心經(jīng)歷了從珠江三角洲的發(fā)展到長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)中心的形成,到現(xiàn)階段已經(jīng)迅速北移,可以預(yù)測(cè),未來(lái)的十到二十年,中國(guó)新經(jīng)濟(jì)中心將崛起在以環(huán)渤海地區(qū)為核心、輻射三北地區(qū)的新區(qū)域。

環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心的崛起帶動(dòng)了天津地區(qū)投資價(jià)值的凸現(xiàn),從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,梯度的推移發(fā)展理論支撐著天津的投資價(jià)值。因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家在相對(duì)的時(shí)間內(nèi),會(huì)將人力、物力、財(cái)力向這個(gè)國(guó)家最具優(yōu)勢(shì)的地區(qū)集中,一定階段后,會(huì)向第二個(gè)梯度轉(zhuǎn)移。所以經(jīng)過(guò)了珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲的發(fā)展過(guò)程,以天津?yàn)橹行牡沫h(huán)渤海地區(qū)發(fā)展時(shí)機(jī)已到。20后,天津港口優(yōu)勢(shì)日漸突出,更使天津地區(qū)具有了無(wú)限商機(jī)和投資價(jià)值。

(二)天津別墅市場(chǎng)具有良好的發(fā)展空間。

從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),真正意義上的天津別墅建設(shè)的開(kāi)發(fā)啟動(dòng),是從上世紀(jì)90年代初期開(kāi)始的,當(dāng)年以獨(dú)體別墅項(xiàng)目為主的若干別墅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),曾經(jīng)帶動(dòng)了天津高檔住宅的發(fā)展,但由于天津別墅市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期,開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售均沒(méi)有達(dá)到理想狀況。上世紀(jì)90年代末,天津別墅市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。這表明天津高檔住宅市場(chǎng)存在一定潛在需求,因?yàn)閯e墅目標(biāo)客戶群一般屬于高收入階層,對(duì)住房品質(zhì)要求較高,所以短時(shí)期內(nèi)需求量很大。自此,天津的別墅市場(chǎng)開(kāi)始日趨成熟,逐步進(jìn)入了穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期。

經(jīng)過(guò)幾年的開(kāi)發(fā)建設(shè),天津市的別墅市場(chǎng)正逐步走向成熟。在區(qū)域市場(chǎng)方面,已經(jīng)擺脫初期主要集中在市中心城區(qū)環(huán)境良好地段和天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的格局,開(kāi)始向中心城區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部及其他地區(qū)(如區(qū)縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū))發(fā)展。特別在天津經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資的韓國(guó)、日本企業(yè)比較多,如三星、摩托羅拉等,這些企業(yè)已在天津著陸多年,并已形成一定規(guī)模,其所帶來(lái)的韓國(guó)、日本人已經(jīng)成為當(dāng)?shù)貏e墅產(chǎn)品的重要消費(fèi)者。根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)近年來(lái)別墅建設(shè)發(fā)展迅速,占整個(gè)天津市的60%左右,經(jīng)營(yíng)狀況良好。

目前,天津一部分高端消費(fèi)群的消費(fèi)欲望還沒(méi)有被釋放出來(lái),別墅在未來(lái)依舊有不小的市場(chǎng)需求。隨著天津經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步改善,特別是作為年北京奧運(yùn)會(huì)的分會(huì)場(chǎng),當(dāng)?shù)卣€將加大固定資產(chǎn)投資力度。隨著2008年的日漸臨近,天津地區(qū)的別墅市場(chǎng)也日益顯示出其占盡天時(shí)、地利的優(yōu)勢(shì),發(fā)展空間不可限量。

二、市場(chǎng)需求分析。

(一)龐大的潛在市場(chǎng)規(guī)模。

天津及北京人口密集,個(gè)人家庭休閑度假消費(fèi)需求旺盛;政府、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體的會(huì)議需求量極大。

(二)京津一帶強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。

現(xiàn)代都市人的工作生活節(jié)奏越來(lái)越快,每天面對(duì)城市高樓、擁擠不堪的交通,大部分人需要回到自然生態(tài)環(huán)境放松心情,享受休閑度假的樂(lè)趣,都市生態(tài)園迎合了現(xiàn)代大都會(huì)人群的需要,環(huán)湖而建為人們提供住宿的酒店式別墅更是生態(tài)園內(nèi)的經(jīng)典之作。

(三)目標(biāo)客戶分析。

綠色親水的酒店式別墅是商界人士進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、加強(qiáng)感情交流的重要社交場(chǎng)所,是身份的象征,大中型企業(yè)經(jīng)常要舉辦年會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等商業(yè)聚會(huì),為了展示企業(yè)形象和實(shí)力,它們希望到比較高雅、安靜的地方舉行。

所以本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群主要定位于:

政府職能部門(mén);。

大中型企事業(yè)單位;。

高收入的商界人士;。

高收入的職業(yè)經(jīng)理人;。

律師等高收入專(zhuān)業(yè)人士;。

追求高層次娛樂(lè)且具備消費(fèi)能力的年輕人。

第五部分競(jìng)爭(zhēng)分析。

一、競(jìng)爭(zhēng)影響因素分析。

酒店式湖景別墅座落在天津都市生態(tài)園800畝人工湖畔南側(cè),目前為止是生態(tài)園內(nèi)唯一的酒店式度假別墅,同時(shí)入住酒店別墅的人們還免費(fèi)享受“萬(wàn)畝生態(tài)園”內(nèi)部分配套娛樂(lè)休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施。

(一)價(jià)格。

生態(tài)園酒店式湖景別墅的價(jià)格定位時(shí)將參照天津地區(qū)的同檔次俱樂(lè)部水平,以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為原則,吸引環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的客戶。

(二)交通。

生態(tài)園酒店式湖景別墅位處郊區(qū),交通便利,享有天然的優(yōu)勢(shì)。

(三)環(huán)境。

環(huán)境包括自然環(huán)境、室內(nèi)裝修環(huán)境、服務(wù)環(huán)境、客戶素質(zhì)等多方面。調(diào)查結(jié)果表明,清新的空氣,田園風(fēng)情的裝修,星級(jí)酒店式的服務(wù)才能吸引大批客戶前來(lái)消費(fèi)。酒店式湖景別墅處在萬(wàn)畝都市生態(tài)園內(nèi),周邊環(huán)境良好,將對(duì)客戶造成良好的吸引力。

(四)娛樂(lè)項(xiàng)目、配套設(shè)施設(shè)置。

娛樂(lè)項(xiàng)目與配套設(shè)施設(shè)置的多少直接關(guān)系到人們消費(fèi)的欲望。通過(guò)對(duì)高收入、高消費(fèi)階層的消費(fèi)狀況調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目設(shè)置少,配套設(shè)施不完善往往造成客戶興趣消失;綜合項(xiàng)目越多,配套設(shè)施越趨完善,一方面可以延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間,另一方面可以引起客戶興趣,并直接影響到營(yíng)業(yè)收入。酒店式湖景別墅為生態(tài)園二期建設(shè)項(xiàng)目,將盡享一期項(xiàng)目提供的資源與配套設(shè)施。

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇四

名字的原由:

xx,在每個(gè)人的心中必定代表著一次刻骨銘心的經(jīng)歷,可是在回憶時(shí)卻發(fā)現(xiàn)那些本以為會(huì)牢牢記住的人的身影已經(jīng)變的模糊,只記得幾句話,或者是某個(gè)人聲音。模糊的身影和清晰的聲音,再加上安靜的環(huán)境,以及一段旋律優(yōu)美的音樂(lè),很容易讓人沉浸在回憶當(dāng)中,默默的憂傷。

因?yàn)榭Х仁窃从谖鞣降娘嬈?,則應(yīng)該更傾向于西方的文化,對(duì)于西方人來(lái)說(shuō),咖啡不僅僅作為提神的飲品,更可以讓自己得到徹底的放松,讓心寧?kù)o。所以我認(rèn)為咖啡店要營(yíng)造一種安靜的氣氛,尤其是您的定位為品位高的咖啡、商務(wù)休閑場(chǎng)所,客人的素質(zhì)必將會(huì)比較高,對(duì)環(huán)境的要求肯定會(huì)更高,所以名字也要有詩(shī)意和深刻的內(nèi)涵。所以取名---xx咖啡廳。

摘要。

(一)公司基本情況。

一、項(xiàng)目名稱(chēng):xx咖啡廳。

二、經(jīng)營(yíng)范圍:咖啡、西餐、茗茶、各類(lèi)小點(diǎn)心等。

三、行業(yè)類(lèi)型:餐飲業(yè)。

四、項(xiàng)目投資:約200萬(wàn)元。

五、場(chǎng)地設(shè)置:xx區(qū)。

六、消費(fèi)對(duì)象:中高層消費(fèi)者。

七、經(jīng)營(yíng)面積:約200平方米。

八、項(xiàng)目概況:為顧客營(yíng)造一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境而且提供方便(主要提供咖啡、茗茶、各類(lèi)小點(diǎn)心等),還提供在校大學(xué)生兼職,以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

九、經(jīng)營(yíng)宗旨:xx咖啡廳旨在為所有顧客提供一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價(jià)廉、時(shí)尚休閑等,令顧客滿意的服務(wù)。

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。

xx咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡,如摩卡、藍(lán)山、牙買(mǎi)加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,還有各種茶點(diǎn),如各式中國(guó)名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。我們的咖啡絕不是速溶的,而是當(dāng)場(chǎng)手磨,口感好,品味佳??Х任葜磺蠓?wù),本著“以最低的價(jià)格提供最好的服務(wù)”的宗旨,以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標(biāo),力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。門(mén)旁挺立著碧綠的翠竹,屋內(nèi)掛著精致的作品,柜臺(tái)前擺設(shè)有存放各種報(bào)刊的書(shū)架。室內(nèi)寬敞明亮,座位舒適,環(huán)境幽雅。坐在窗前,你可以周?chē)男沱愶L(fēng)光,領(lǐng)略開(kāi)發(fā)區(qū)的漂亮景色。在門(mén)前還準(zhǔn)備了一些雨傘,對(duì)那些出門(mén)在外沒(méi)有帶傘的顧客提供方便。

(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。

隨著中國(guó)改革開(kāi)放之后,西方文化的迅速滲透、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑生活方式越來(lái)越受到人們的青睞,咖啡成了世界三大飲品之一。無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),我們根據(jù)市場(chǎng)分析,××咖啡屋即將出現(xiàn)…經(jīng)調(diào)查,我國(guó)對(duì)咖啡飲品每年約有超過(guò)20億的市場(chǎng)需求,其中我們可進(jìn)入的市場(chǎng)約有12億。公司成立初期購(gòu)進(jìn)可供顧客需求的咖啡及附屬品,以滿足迅速發(fā)展的咖啡茗茶市場(chǎng)的需求,使用投資購(gòu)買(mǎi)咖啡原材料煮磨器具的解決方案,針對(duì)解決費(fèi)時(shí)間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響人們普遍消費(fèi)水平的問(wèn)題。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足飲品類(lèi)的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等,形成以咖啡茗茶為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。飲料行業(yè)預(yù)測(cè)咖啡這一飲品將會(huì)繼續(xù)爆炸性增長(zhǎng),未來(lái)十年年均增長(zhǎng)率將高達(dá)35%以上。由此我們可以想象,中國(guó)咖啡市場(chǎng)的發(fā)展空間是多么巨大,難怪國(guó)際咖啡組織也將中國(guó)視為全球最有潛力的咖啡市場(chǎng)。

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

目前,xx區(qū)的咖啡市場(chǎng)并不激烈,特別是在居民小區(qū)周?chē)?,還沒(méi)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)壓力。而且,位置特別有利,既靠近商業(yè)街,有靠近居民小區(qū),客流量和消費(fèi)能力都能夠滿足。

(五)財(cái)務(wù)分析。

二、流動(dòng)資金及原材料備用金x萬(wàn)元。

三、成本控制(每月):租金x元,材料進(jìn)貨費(fèi)用x元,人員工資大約x元,按不同的級(jí)別不同的工資,不可預(yù)支薪水的x%。小計(jì)每月成本約:x元,其他開(kāi)支約:x元。月均營(yíng)業(yè)額:x元。

四、盈利能力(月):營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn),x;年利潤(rùn):x元。

五、投資回收期:投資回收期:x年。

向銀行貸款注冊(cè)資本的x%,然后剩余的由三個(gè)股東分?jǐn)?。期限為兩年。其間如有一股東退出,此股東變賣(mài)只能持有15%的股份。

(七)風(fēng)險(xiǎn)控制。

各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險(xiǎn)性,而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,在與消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),比如食物中毒、火災(zāi)等。那么在風(fēng)險(xiǎn)面前如何控制呢?首先,對(duì)食品進(jìn)行檢測(cè),保證食品的質(zhì)量與安全;第二,嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),對(duì)咖啡廳進(jìn)行投保,即使發(fā)生什么意外,可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

第一部分公司概況。

(一)公司介紹。

xx咖啡廳以典雅風(fēng)格為主的新開(kāi)休閑咖啡廳,本著“優(yōu)質(zhì)咖啡,服務(wù)優(yōu)良”的理念來(lái)推廣咖啡精神及文化。咖啡廳提供一流的咖啡及差點(diǎn)以供滿足所有消費(fèi)者的需要。xx咖啡廳本著發(fā)揚(yáng)咖啡文化的責(zé)任選擇出具有特色的xx咖啡廳的咖啡文化。xx咖啡廳給人溫暖、典雅、舒適的感覺(jué),是充滿年輕朝氣,有咖啡內(nèi)涵的品位場(chǎng)所。

1、主要股東。

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話。

李xxx萬(wàn)元現(xiàn)金x%159*。

劉xxx萬(wàn)元現(xiàn)金x%134*。

周xxx萬(wàn)元設(shè)備x%131*。

2、團(tuán)隊(duì)介紹。

1團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期,既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者,也是前期資金的籌措者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,具有非凡的意義,因此,選擇合適的人群,是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初步成型:

店長(zhǎng)兼總經(jīng)理:李麗欣。

行政人事部經(jīng)理:劉八。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理:周發(fā)。

采購(gòu)部主管:王五。

市場(chǎng)部主管:劉七。

開(kāi)發(fā)部主管:趙六。

·······。

管理規(guī)劃部門(mén)設(shè)置與職責(zé)。

店長(zhǎng)。

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受周?chē)用窦邦櫩偷谋O(jiān)督,做好咖啡屋與周?chē)用竦慕涣鞴ぷ鳌?/p>

工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與周?chē)櫩瓦M(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

行政人事部。

主要職責(zé):

1、人員到職與離職的相關(guān)辦理。

2、各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理。

3、員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

4、員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算。

5、對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查。

6、做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄。

7、做好咖啡廳每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄,以便下次招待借鑒。

8、協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系。

人員分配:本部設(shè)正,副經(jīng)理各1名,檔案管理員1名。

財(cái)會(huì)部:實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理。

實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷(xiāo)售額,顧客數(shù),顧客平均消費(fèi)數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足,收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤,虧損,其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等。

市場(chǎng)部。

負(fù)責(zé)咖啡廳的產(chǎn)品宣傳,促銷(xiāo)以及促進(jìn)咖啡廳與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流,銷(xiāo)售情況,是個(gè)重要的部門(mén)。

采購(gòu)部。

咖啡廳采購(gòu)部系咖啡廳下屬部門(mén)之一,受咖啡廳管理,負(fù)責(zé)咖啡廳所有食品原料,經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu),驗(yàn)收`進(jìn)出物品的記錄等工作,是咖啡廳正常運(yùn)營(yíng)不可缺少的重要組成部分。

開(kāi)發(fā)部。

開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求。

3、組織結(jié)構(gòu)。

員工情況。

員工人數(shù)大專(zhuān)以上文化程度大學(xué)本科。

人數(shù)比例人數(shù)比例。

xxx%xx%。

(二)外部公共關(guān)系。

我們的xx咖啡廳雖然面積并不是很大,但是我們努力取得銀行的戰(zhàn)略支持。同時(shí)我們會(huì)積極爭(zhēng)取咖啡的廠商的支持,有他們的大力支持,我們的xx咖啡廳一定能夠有較好的的發(fā)展。

(三)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周?chē)蠖鄶?shù)知道、了解我們的商品,并且還進(jìn)來(lái)消費(fèi)。為此我們會(huì)做到:

優(yōu)質(zhì)的咖啡,在咖啡館里,咖啡的構(gòu)成力一定要很強(qiáng),不管是哪一種咖啡,假如在價(jià)格的制定上偏高,或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全,或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象,就立刻會(huì)影響銷(xiāo)售,自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經(jīng)營(yíng)上,不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競(jìng)爭(zhēng),更要面對(duì)各種商店的競(jìng)爭(zhēng),所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。

商品作為整體戰(zhàn)略,對(duì)于咖啡館而言,也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、咖啡采購(gòu)、咖啡開(kāi)發(fā)、存量管理,乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動(dòng),都是與咖啡館商品力的強(qiáng)化有相當(dāng)密切的關(guān)系。

卓越的服務(wù),最直接的,就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時(shí),要有優(yōu)雅的姿勢(shì),且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際,要有適當(dāng)?shù)谋砬椤B(tài)度幾合宜的應(yīng)對(duì)。所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識(shí),適時(shí)的為顧客做說(shuō)明,同時(shí)還要具備商談能力。還有,店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺(tái)陳設(shè),以及店鋪的照明等,都要有效的運(yùn)用,并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果,并提供各種服務(wù)設(shè)施。我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實(shí)消費(fèi)者。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)。

(一)產(chǎn)品、服務(wù)介紹。

xx咖啡廳位于上海浦東新區(qū),咖啡廳主營(yíng)咖啡、茶、西餐、冷飲、簡(jiǎn)餐、酒水、功夫茶,品種多樣;不僅有主打產(chǎn)品,季節(jié)性產(chǎn)品,以及活動(dòng)性產(chǎn)品等等,能滿足不同食客的需求。餐廳消費(fèi)低廉,人均消費(fèi)150元到250元,是您親朋小聚、娛樂(lè)休閑的理想場(chǎng)所。

館內(nèi)設(shè)有休閑座環(huán)境幽雅,紗簾飛揚(yáng),溫馨溫馨的讓你流連忘返,本館同時(shí)經(jīng)營(yíng)巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式簡(jiǎn)餐,絕對(duì)是你休閑、聚會(huì)的好地方??Х任輰澐忠徊糠謪^(qū)域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷(xiāo)的書(shū)籍,但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行免費(fèi)閱讀的設(shè)置。

(二)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

我們的xx咖啡廳雖不像其他的競(jìng)爭(zhēng)者那樣有龐大的資金系統(tǒng),但好在我們的地理位置較好,到目前為止,還極少競(jìng)爭(zhēng)者。但是,我們有堅(jiān)實(shí)的核心觀念。他們是:

1、可信賴(lài)的產(chǎn)品品質(zhì):堅(jiān)持選用最好的(相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言最好的)的咖啡豆。

2、高度的環(huán)保意識(shí):采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料,大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用。

3、良好的員工福利:對(duì)于固定員工而言,為員工提供最優(yōu)越的健康福利計(jì)劃,并大面積推行員工持股。

4、和諧共處的社區(qū)精神:為顧客營(yíng)造溫馨、自由的消費(fèi)環(huán)境,鼓勵(lì)店面工作人員和顧客的交流,讓顧客無(wú)論是獨(dú)處還是小聚都能怡然自得融入,其中慢慢的把我們xx咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”。

5、獨(dú)樹(shù)一幟的文化品位:有選擇地參與一些溫情、勵(lì)志的電影和圖書(shū)的推廣和發(fā)行。

我們xx咖啡廳的優(yōu)勢(shì)在于采用了對(duì)面技術(shù)來(lái)為顧客服務(wù),我們?cè)陬櫩偷谝淮蝸?lái)到咖啡屋時(shí)就為顧客建檔,下次來(lái)時(shí),我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務(wù)。有時(shí),不用他們自己開(kāi)口,就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。

(三)產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)。

我們咖啡廳雖然是新的品牌,但在之前,我們會(huì)研制一些味道一流的新品種為我們的咖啡廳申請(qǐng)產(chǎn)品專(zhuān)利。我們的注冊(cè)商標(biāo)即是我們店的名字和情侶進(jìn)咖啡屋的圖像。

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。

(一)行業(yè)情況。

由于中國(guó)市場(chǎng)巨大,咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。中國(guó)潛在的咖啡消費(fèi)者約為2億到3億人,這已與目前世界第一大咖啡消費(fèi)國(guó)美國(guó)的市場(chǎng)不相上下。目前中國(guó)人的咖啡消費(fèi)仍然不大,但增長(zhǎng)勢(shì)頭非??捎^,中國(guó)咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率為15%,而世界咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率僅為2%??Х仍谥袊?guó)市場(chǎng)面臨千年飲茶傳統(tǒng)的巨大挑戰(zhàn),因此在中國(guó)市場(chǎng)的促銷(xiāo)與宣傳十分重要,而且必須采取有別于在其他西方國(guó)家的促銷(xiāo)和宣傳手段。

(二)市場(chǎng)潛力。

國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。

加入wto經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó),人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國(guó)人所接受,隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。咖啡不再僅僅是一種飲料,它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會(huì)談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中。

1)從國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)上看。

統(tǒng)計(jì)顯示,擁有500萬(wàn)人口的芬蘭,每年的咖啡消費(fèi)量為100萬(wàn)包。而擁有13億人口的中國(guó)如今咖啡年消費(fèi)量?jī)H為20萬(wàn)-40萬(wàn)包。從這一比較中可以看出,中國(guó)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)前景非常廣闊。而同時(shí)中國(guó)潛在的咖啡消費(fèi)者約為2億至x億人,這已與目前世界第一大咖啡消費(fèi)國(guó)美國(guó)的市場(chǎng)不相上下。

2)從增長(zhǎng)速度上看。

目前中國(guó)人的咖啡消費(fèi)仍然不大,但增長(zhǎng)勢(shì)頭非??捎^,中國(guó)咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率為x%,而世界咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率僅為2%。同樣有數(shù)據(jù)表明,1998年起中國(guó)的人均咖啡消費(fèi)量正以30%的速度逐年遞增,未來(lái)幾年中國(guó)有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)。

3)從人均消費(fèi)上看。

據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家平均每個(gè)人每年的咖啡消費(fèi)量為x杯以上,有些甚至超過(guò)x杯,如芬蘭、瑞典。近鄰的日本人年均消費(fèi)x杯、韓國(guó)人年均消費(fèi)140杯。而目前平均每個(gè)中國(guó)人每年的咖啡消費(fèi)量?jī)H有4杯,即使是北京、上海、xx這樣的大城市,平均每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯,相比之下,中國(guó)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展上升空間。跨入21世紀(jì)后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng),人們生活質(zhì)量的不斷提高,飲品日益多樣化,咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加,形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。

總體來(lái)說(shuō),由于中國(guó)市場(chǎng)巨大,咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

隨著人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國(guó)人所接受,隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿生活的每個(gè)時(shí)刻??Х炔辉賰H僅是一種飲料,它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會(huì)談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中。如今,在國(guó)內(nèi)的許多大城市,咖啡館已經(jīng)不少見(jiàn),許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者,咖啡消費(fèi)在中國(guó)城市里,平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯,即使是在北京、上海這樣的大城市,每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯。而在日本和英國(guó),平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng)。擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力,正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)許多大中城市咖啡專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長(zhǎng)。正因?yàn)橹袊?guó)咖啡市場(chǎng)處于起步階段,中國(guó)咖啡消費(fèi)增速驚人,這意味著一個(gè)巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨,意味著有更多的機(jī)會(huì),更大的利潤(rùn)回報(bào)空間。未來(lái)幾年中國(guó)有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)??傮w來(lái)說(shuō),由于中國(guó)市場(chǎng)巨大,咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。本行業(yè)報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、國(guó)際咖啡協(xié)會(huì)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息,對(duì)我國(guó)咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析,對(duì)今后我國(guó)咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測(cè)。

目前中國(guó)咖啡飲料這個(gè)細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)上,除上海、xx、深圳等少數(shù)地區(qū)以外,其他的咖啡市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平,星巴克在超市的瓶裝咖啡銷(xiāo)量也不盡如人意。不過(guò),分析推斷,未來(lái)5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)該比較快,保持在30%左右。幾大日系飲料品牌紛紛加強(qiáng)咖啡市場(chǎng)攻勢(shì)。其中麒麟利用品牌延伸,推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外,可口可樂(lè)目前在日本熱銷(xiāo)的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國(guó)市場(chǎng)。可口可樂(lè)大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示,公司一直在關(guān)注中國(guó)咖啡市場(chǎng),但出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原因,不能透露在華推出咖啡飲料的具體時(shí)間。除了市場(chǎng)潛力巨大,咖啡飲料的高利潤(rùn)也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一大原因。摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示,全球品牌包裝食品飲料市場(chǎng)中,咖啡和茶葉利潤(rùn)最高,利潤(rùn)率在20%左右。

(四)收入(盈利)模式。

大眾化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)內(nèi)容,是目前可以考慮的方向。咖啡店是要盈利的,它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務(wù),并且這種產(chǎn)品或服務(wù)是實(shí)的,不是虛的,是能運(yùn)作的高度專(zhuān)業(yè)化的分工體系。我們咖啡店通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品咖啡,各種茗茶。經(jīng)過(guò)分析,我們可以知道,我們的顧客基本是周?chē)用裥^(qū)的居民、商人、白領(lǐng)和情侶。因?yàn)橄M(fèi)能力不同,所以,我們針對(duì)不同的人群提供不同價(jià)位的產(chǎn)品。我們的咖啡屋可以根據(jù)收入水平、性別、年齡、消費(fèi)愛(ài)好等市場(chǎng)因素,據(jù)此提供給顧客滿意的酒水和服務(wù)。

(五)市場(chǎng)規(guī)劃。

公司未來(lái)3年到5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)(萬(wàn)元)。

年份第1年第2年第3年第4年第5年。

銷(xiāo)售收入x。

市場(chǎng)份額x。

公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)(萬(wàn)元)。

銷(xiāo)售收入x。

市場(chǎng)份額x。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇。

在咖啡廳開(kāi)業(yè)之前選擇其營(yíng)銷(xiāo)渠道,確立咖啡廳的未來(lái)發(fā)展。渠道如下:

1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

5、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

(二)服務(wù)員隊(duì)伍和管理。

我們應(yīng)該從以下四個(gè)方面對(duì)服務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)管理:

(1)崗位組織職能管理。

主要從以下四個(gè)方面,把各個(gè)服務(wù)崗位與組織管理體系有效對(duì)接,把崗位的職能有機(jī)融入到企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中:

1、明確崗位職責(zé)的范圍、崗位工作流程與相匹配的權(quán)限;

2、根據(jù)崗位職責(zé)、操作規(guī)范和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要求來(lái)制定相關(guān)的工作制度;

3、明確崗位在產(chǎn)品、終端、渠道等方面的運(yùn)作方式及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策;

4、明確本崗位與上、下、左、右崗位之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,保證其崗位之間的有機(jī)銜接、流程順暢、工作高效。

(2)崗位目標(biāo)任務(wù)管理。

主要將區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解到各個(gè)崗位,并具體量化到年、季、月,甚至是周。需要定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié),運(yùn)用pdca計(jì)劃循環(huán)法進(jìn)行持續(xù)的管理與提升。

通過(guò)定期、定崗、定量的對(duì)比分析,找出存在的問(wèn)題和差距,找到解決問(wèn)題的方式,持續(xù)提高崗位工作計(jì)劃目標(biāo)的執(zhí)行率。

(3)崗位執(zhí)行能力管理。

在定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)的基礎(chǔ)上,應(yīng)就崗位工作目標(biāo)執(zhí)行力存在的偏差進(jìn)行分析,從公司內(nèi)部、崗位人員自身、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化等方面查找原因,對(duì)崗位人員進(jìn)行有效的指導(dǎo)或糾正,持續(xù)提高崗位人員的執(zhí)行力。

(4)崗位持續(xù)培訓(xùn)提升。

培訓(xùn)是第二生產(chǎn)力,從公司的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講,需要對(duì)服務(wù)人員定期進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),應(yīng)注重于態(tài)度(公司經(jīng)營(yíng)理念和文化)、知識(shí)(服務(wù)思維創(chuàng)新)、技能(專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力提升)等方面,不斷提高各崗位人員的視野和打開(kāi)思維空間,引導(dǎo)服務(wù)人員積極進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。

以上四個(gè)環(huán)節(jié)是互相促進(jìn),有機(jī)銜接的,只有通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的管理,才能促使各級(jí)服務(wù)人員真正融入到企業(yè)的組織管控體系中,成為符合企業(yè)要求,適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的個(gè)體和具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

(三)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略。

促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),一般是通過(guò)兩種方式:一是服務(wù)員推薦,即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推薦;另一種是非服務(wù)員推薦,即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。xx咖啡廳在一些節(jié)日推出的新產(chǎn)品時(shí),可以通過(guò)服務(wù)員向客人推薦或制作一些新產(chǎn)品宣傳單到繁華地段發(fā),吸引顧客到咖啡廳來(lái)消費(fèi)。

(四)價(jià)格決策。

價(jià)格策略是指咖啡廳通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜,包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段,在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下,以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),根據(jù)市場(chǎng)變化情況,靈活反應(yīng),客觀買(mǎi)賣(mài)雙方共同決策。在咖啡廳市場(chǎng)定位之后,根據(jù)市場(chǎng)定位為中高檔消費(fèi)層次做出合理的價(jià)格,吸引不同層次的消費(fèi)者。

(五)產(chǎn)品組合策略。

在咖啡廳穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品組合,主打幾個(gè)咖啡品牌,附加輔佐產(chǎn)品共同銷(xiāo)售。促進(jìn)銷(xiāo)售、增加咖啡廳的利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō),拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮咖啡廳的潛力、開(kāi)拓新的市場(chǎng);延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要;加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性,可以增強(qiáng)咖啡廳的市場(chǎng)地位,發(fā)揮和提高咖啡廳在有關(guān)專(zhuān)業(yè)上的能力。

(六)咖啡市場(chǎng)分析。

一、隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入,咖啡文化風(fēng)靡中國(guó)。

在跨入21世紀(jì)后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng),人們生活質(zhì)量的不斷提高,飲品日益多樣化,咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加,形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。

1、據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì),目前,在中國(guó)咖啡消費(fèi)量近年來(lái)保持在3萬(wàn)-4萬(wàn)噸之間,每年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度在10%-15%。有望成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)。預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)的消費(fèi)量將達(dá)到12萬(wàn)噸,市場(chǎng)零售額將達(dá)到數(shù)百億人民幣。北京市場(chǎng)的增長(zhǎng)率更是高達(dá)18%,全國(guó)有13600家咖啡館,2200家咖啡相關(guān)企業(yè),從業(yè)人數(shù)達(dá)到50萬(wàn)人,其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力,讓越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),而這也正是各大咖啡生產(chǎn)國(guó)和咖啡商熱衷于進(jìn)入中國(guó)的主要原因。

2、咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高,文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表咖啡消費(fèi)了,消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和純正,知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。"文化咖啡"無(wú)疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流,發(fā)展相當(dāng)迅速。咖啡市場(chǎng)的快速發(fā)展,與消費(fèi)者對(duì)西方文化的興趣密不可分。

3、教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)明顯的正比例關(guān)系,意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征成功階層的生活方式。

4、行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,越來(lái)越趨向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

5、根據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明,咖啡加盟行業(yè)正以25%的速度增長(zhǎng),而咖啡館正成為城市文明進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。目前,咖啡消費(fèi)在中國(guó)城市里,平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯,即使是在北京、上海這樣的大城市,每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯。而在日本和英國(guó),平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng)。擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力,一定會(huì)成為世界最大的咖啡市場(chǎng)之一。國(guó)際咖啡組織(ico)運(yùn)營(yíng)部主管巴勃羅。迪布瓦也認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)極具潛力。他說(shuō):“在20世紀(jì)60年代的時(shí)候,日本每年僅消費(fèi)25萬(wàn)包咖啡,而如今其消費(fèi)量達(dá)到了700萬(wàn)包。中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)呈現(xiàn)出沿著這一趨勢(shì)發(fā)展的跡象,再加上上海承著中國(guó)的改革開(kāi)放的步伐,與世界各國(guó)的接觸不斷深入,其經(jīng)濟(jì)、飲食文化不斷影響著上海的消費(fèi)者,咖啡文化不斷沖擊上海國(guó)際大都市,因此中國(guó)將成為世界上重要的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)?!?/p>

二、中國(guó)咖啡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

1、終端消費(fèi)者分析。

(1)越來(lái)越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。

根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民喝咖啡。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,還有北京、昆明、廈門(mén)、杭州和天津。

其中青年男女在咖啡館消費(fèi),家庭主婦,35以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡增長(zhǎng)是最快的群體。

(2)潛在消費(fèi)群增多。

一些消費(fèi)著雖然不喜歡喝咖啡,但顧客普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環(huán)境,他們會(huì)在咖啡館里消費(fèi)一些其它附屬產(chǎn)品,因此咖啡廳潛在的消費(fèi)群還是很多。

(3)顧客轉(zhuǎn)向。

中國(guó)速溶咖啡在整個(gè)咖啡消費(fèi)結(jié)構(gòu)上占上分,隨著人們對(duì)咖啡的認(rèn)識(shí)、咖啡文化的普及,越來(lái)越多的速溶咖啡者開(kāi)始認(rèn)識(shí)原豆咖啡,開(kāi)始使用原豆咖啡,這是一個(gè)巨大的商機(jī)。

(4)中青年將成主流消費(fèi)群體。

80后的年輕群體,對(duì)新生事物的反應(yīng)非??焖伲麄儗?duì)外國(guó)的飲食文化感興趣并易接受,這將促進(jìn)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的成熟。一份來(lái)自8個(gè)大城市的調(diào)查顯示,咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品,深受青年消費(fèi)者的喜愛(ài),中年和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了女性,其原因在于咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。也就是說(shuō),中青年消費(fèi)群體為都市上班一族。就經(jīng)濟(jì)實(shí)力而言,他們對(duì)這一部分的消費(fèi)沒(méi)有壓力。隨著咖啡消費(fèi)群體的擴(kuò)大,咖啡文化也應(yīng)運(yùn)而生,這在一定程度上吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)人群。

2、銷(xiāo)售渠道分析。

(1)地區(qū)分布:

一線城市37%二線城市32%三線城市29%其它20xx年。

一線城市32%二線城市31%三線城市38%其它20xx年。

(2)市場(chǎng)總消耗量:

咖啡館17%酒店賓館21%中餐廳及其它6%家庭消費(fèi)13%辦公室12%速溶咖啡37%即飲咖啡飲料8%(20xx年)。

市場(chǎng)總消耗量增長(zhǎng)8%(其中家庭消費(fèi)對(duì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)為70%)。

(七)競(jìng)爭(zhēng)分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

咖啡品牌。

缺點(diǎn)。

西堤島比較優(yōu)勢(shì)及其實(shí)現(xiàn)。

星巴克、costa系。

1、選址上,一類(lèi)城市的一類(lèi)商圈。

租金增長(zhǎng)快,同行竟價(jià)現(xiàn)象普遍。

2、直營(yíng)的模式擴(kuò)張的范圍及速度慢。

3、一線城市品牌及門(mén)店宣傳費(fèi)用高。

1、西堤島咖啡以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松的二三線城市為主導(dǎo)市場(chǎng),先期進(jìn)入占據(jù)了二三線城市優(yōu)秀的黃金地段。無(wú)形中給后進(jìn)來(lái)者增加了行業(yè)進(jìn)入壁壘。

2、商業(yè)模式采取加盟連鎖的方式更有利于擴(kuò)展。

3、二三線城市規(guī)模小。人際傳播范圍及深度廣,門(mén)店宣傳依托人際傳播便可實(shí)現(xiàn)其效果。

上島系咖啡連鎖品牌。

1、加盟費(fèi)用。

及門(mén)檻過(guò)高。

2、一線城市其模式實(shí)現(xiàn)困難重重。

1、靈活多種選擇的加盟模式、滿足了市場(chǎng)不同種類(lèi)的需求。

2、近年來(lái)上島系的咖啡館為增加影響力不斷在一線城市擴(kuò)張。但一線城市租金壓力及店面面積都影響了其品牌發(fā)展。

西堤島系的其它品牌。

1、缺乏創(chuàng)新。

1、每年西堤島咖啡都在企業(yè)創(chuàng)新上投入巨大人員及物力。不斷深入及分析行業(yè)發(fā)展,這也使得西堤島咖啡能在行業(yè)內(nèi)每次變遷跟上腳步。

個(gè)性咖啡店。

1、滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。

2、在某些細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)一定的市場(chǎng)分額。

1、關(guān)注這些細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。當(dāng)一細(xì)分市場(chǎng)不斷增大時(shí)西堤島及時(shí)做出反應(yīng)及跟進(jìn)措施。

(八)消費(fèi)者行為分析。

隨著咖啡在中國(guó)的快速發(fā)展,咖啡不再僅僅是一種飲料,它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會(huì)談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中。如今,在國(guó)內(nèi)的許多大城市,咖啡館已經(jīng)不少見(jiàn),許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者。

(九)咖啡項(xiàng)目swot分析。

優(yōu)勢(shì)(s):

本土化連鎖加盟優(yōu)勢(shì):

利用差異化的戰(zhàn)略,特色的商業(yè)模式和終端營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。本土化連鎖加盟方式更加適應(yīng)中國(guó)投資者投資咖啡行業(yè)。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì):

項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者已從事相關(guān)行業(yè)工作十二年,熟悉遠(yuǎn)咖啡市場(chǎng)化運(yùn)作,擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

品牌優(yōu)勢(shì):

最早確定二三城市發(fā)展戰(zhàn)略,在二三線城市品牌知名度高、開(kāi)店成功率也遙遙領(lǐng)先同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌。

劣勢(shì)(w):

1、連鎖加盟的形式總部對(duì)加盟店的控制能力弱及物料配送體系很難實(shí)現(xiàn)。

2、目前還沒(méi)有形成穩(wěn)定的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),個(gè)人力量比較薄弱。

3、西堤島咖啡特色的商業(yè)模式,建立行業(yè)壁壘尚不能完全抑制同行跟進(jìn)模仿。

應(yīng)對(duì)措施:

1、對(duì)流水高、贏利高的店采取收回措施。

2、不斷豐富完善配套服務(wù)功能,吸引更多的客戶。

機(jī)會(huì)(0):

1、根據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明,咖啡加盟行業(yè)正以25%的速度增長(zhǎng),而咖啡館正成為城市文明進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。

2、咖啡愛(ài)好者大幅度增加,咖啡及西餐消費(fèi)市場(chǎng)不斷膨脹。

3、在日益同質(zhì)化的咖啡連鎖加盟市場(chǎng)出現(xiàn)三足鼎立局面。

威脅(t):

1國(guó)外咖啡巨頭分別落戶中國(guó)市場(chǎng),本土企業(yè)實(shí)力也不斷壯大,給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)眾多不變因素。

2組織機(jī)構(gòu)尚未過(guò)考驗(yàn)期,對(duì)新業(yè)務(wù)不能迅速領(lǐng)會(huì),仍需市場(chǎng)考驗(yàn)。

對(duì)策:

1、充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),樹(shù)立良好的品牌形象,制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。

2、不斷開(kāi)發(fā)新的服務(wù)系列,以滿足客戶多方面的個(gè)性化需求,創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

3、提高服務(wù)和培訓(xùn)的質(zhì)量,并逐步加大網(wǎng)站推廣的資金和人員投入。

1、價(jià)格定位。

xx咖啡廳面向的群體包括:廣大的周邊居民及,外國(guó)商人、白領(lǐng)、情侶等,其中周邊居民和白領(lǐng)為主要消費(fèi)群體,但現(xiàn)階段一般外國(guó)商人和其他外地商人不了解我們咖啡廳。所以在開(kāi)業(yè)初期,在不降低咖啡廳的檔次,保證成本收入的前提下,以及對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平及消費(fèi)對(duì)象的考慮,軟飲料(如可樂(lè)),果汁,奶昔,冰淇淋,部分咖啡等價(jià)格會(huì)適當(dāng)調(diào)低,利潤(rùn)率占成本的50%,水果,拼盤(pán),茶點(diǎn)類(lèi)利潤(rùn)率占成本的60%。但中高檔次的消費(fèi)品如紅酒,雞尾酒,品牌咖啡等,因降低價(jià)格會(huì)給人以格調(diào),檔次,及質(zhì)量不高的錯(cuò)覺(jué),所以價(jià)格定位以利潤(rùn)率占成本的65%出售。

2、管理理念。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

(2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

(4)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。

(5)公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干。

薪酬制度:記時(shí)工資制。

不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資。

工作輪班組織:固定單班制。

除了固定員工,對(duì)于兼職,在一開(kāi)始的人員招聘中,我們首先會(huì)搞清楚每個(gè)應(yīng)聘者的空閑時(shí)間段(包括每個(gè)星期中哪一天及這一天中的哪個(gè)時(shí)間段有空)然后根據(jù)時(shí)間段確定一個(gè)星期中每天的工作人員。

人員考核:從德(品德修養(yǎng)),能(業(yè)務(wù)知識(shí)水平,創(chuàng)新能力),勤(協(xié)作性,責(zé)任心,進(jìn)取性,紀(jì)律性,出勤性),績(jī)(辦事效率,工作質(zhì)量)四個(gè)方面對(duì)工作人員和管理層進(jìn)行公平公正的考核,為獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度提供憑據(jù)。

(1)對(duì)員工的考核。

我們將指定一套指標(biāo)體系。比如對(duì)于員工工作態(tài)度,我們將從事業(yè)心,進(jìn)取心,責(zé)任心和真誠(chéng)度等指標(biāo)考察。每個(gè)指標(biāo)下都有相應(yīng)的幾個(gè)表現(xiàn)層次,每個(gè)層次有對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

(2)對(duì)管理層工作績(jī)效考核。

為了對(duì)管理層人員的工作能力,態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),制定此制度。秉承公開(kāi),公平,公正,客觀,多元主體評(píng)價(jià)原則,每個(gè)管理人員都要接受來(lái)自相關(guān)同事,直接下級(jí)和自我的評(píng)價(jià)。從德,績(jī),能,勤方面進(jìn)行考核。具體如下:

德:民主性,品德修養(yǎng);績(jī):辦事效率,工作質(zhì)量等;能:業(yè)務(wù)水平認(rèn)識(shí),分析決策能力,創(chuàng)新能力,自我學(xué)習(xí)能力等;勤:協(xié)作性,責(zé)任心,進(jìn)取心,紀(jì)律性,出勤等。

月度與季度的評(píng)價(jià)工作,在下一評(píng)價(jià)期間開(kāi)始的第一個(gè)星期之內(nèi)完成,由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評(píng)價(jià)表。年終評(píng)價(jià)工作在十二月最后一個(gè)星期與次年一月的第一個(gè)星期之內(nèi)完成。評(píng)價(jià)表由員工自己獨(dú)立完成填寫(xiě),應(yīng)在規(guī)定的日期內(nèi)上交。評(píng)價(jià)表由行政人事部與全體員工參與評(píng)價(jià)。每名參與者填寫(xiě)一份評(píng)價(jià)表,按照不同權(quán)重計(jì)算得到一個(gè)分?jǐn)?shù),將得分先按上級(jí),同事,下級(jí),自我評(píng)價(jià)分類(lèi)算出平均分,然后按上面提到的不同層次人員比例計(jì)算出最終得分,按照最終得分確定評(píng)價(jià)等級(jí)。評(píng)價(jià)結(jié)果與獎(jiǎng)金,激勵(lì)制度掛鉤。被評(píng)價(jià)者如果對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果不滿,可以在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴,逾期不提出異議視為同意。

獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì))。

(十一)服務(wù)質(zhì)量控制。

1、設(shè)立領(lǐng)位、服務(wù)、傳菜等崗位,保證有崗、有位、有服務(wù);服務(wù)規(guī)范、程序完善,我們咖啡廳24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

2、上崗的服務(wù)人員做到儀容端正,儀表整潔,符合《員工手冊(cè)》的要求。

3、熟練用外語(yǔ)接待,服務(wù)外賓。

4、鋪臺(tái)、擺臺(tái)符合規(guī)矩。

5、嚴(yán)格執(zhí)行使用托盤(pán)服務(wù),嚴(yán)禁用手拿杯直接服務(wù)客人。

6、菜單中英文對(duì)照,印刷優(yōu)良,字跡清楚,無(wú)破損無(wú)折痕。

7、營(yíng)業(yè)低峰期,保證客人的茶點(diǎn)2分鐘內(nèi)上齊,營(yíng)業(yè)高峰期,保證客人茶點(diǎn)5分鐘內(nèi)上齊。

8、保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生,桌面無(wú)浮塵,地面無(wú)垃圾,地面無(wú)煙跡。

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表。

單位:元。

資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)年初數(shù)期末數(shù)。

流動(dòng)資產(chǎn):xxx流動(dòng)負(fù)債:xxx。

貨幣資金:xxx短期借款:xxx。

短期投資:xxx應(yīng)付票據(jù):xxx。

應(yīng)收票據(jù):xxx應(yīng)付賬款:xxx。

應(yīng)收股息:xxx應(yīng)付工資:xxx。

應(yīng)收賬款:xxx應(yīng)付福利費(fèi):xxx。

其他應(yīng)收款:xxx應(yīng)付利潤(rùn):xxx。

存貨:xxx應(yīng)交稅金:xxx。

待攤費(fèi)用:xxx其他應(yīng)交款:xxx。

利潤(rùn)表。

單位:元。

項(xiàng)目本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)。

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入xxxxxx。

減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本xxxxxx。

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加xxxxxx。

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“-”號(hào)填列)xxx。

加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“-”號(hào)填列)xxx。

減:營(yíng)業(yè)費(fèi)用xxx。

管理費(fèi)用xxx。

財(cái)務(wù)費(fèi)用xxx。

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(虧損以“-”號(hào)填列)xxx。

加:投資收益(損失以“-”號(hào)填列)xxx。

營(yíng)業(yè)外收入xxx。

減:營(yíng)業(yè)外支出xxx。

四、利潤(rùn)總額(虧損總額以“-”號(hào)填列)xxx。

減:所得稅xxx。

五、凈利潤(rùn)(凈虧損以“-”號(hào)填列)xxx。

現(xiàn)金流量表。

單位:元。

項(xiàng)目上年數(shù)本年數(shù)。

一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金xxx。

收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx。

現(xiàn)金流入小計(jì)xxx。

購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金xxx。

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金xxx。

支付的各項(xiàng)稅費(fèi)xxx。

支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx。

現(xiàn)金流出小計(jì)xxx。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~xxx。

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

收回投資所收到的現(xiàn)金xxx。

取得投資收益所收到的現(xiàn)金xxx。

處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額。

收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx。

現(xiàn)金流入小計(jì)xxx。

購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金xxx。

投資所支付的現(xiàn)金xxx。

支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx。

現(xiàn)金流出小計(jì)xxx。

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~xxx。

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

借款所收到的現(xiàn)金xxx。

收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx。

現(xiàn)金流入小計(jì)xxx。

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金xxx。

分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金xxx。

支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx。

現(xiàn)金流出小計(jì)xxx。

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~xxx。

四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響-。

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額+。

(一)融資方式。

股權(quán)性融資(直接融資)。股權(quán)是公司的股東投資到公司的資本。股權(quán)在不同的財(cái)產(chǎn)組織形式上有著不同的體現(xiàn)方式。正因?yàn)槠溆兄煌w現(xiàn)方式,所以產(chǎn)生了不同的股權(quán)融資工具。直接融資總計(jì)約100萬(wàn)元。

債權(quán)性融資(間接融資)。債權(quán)資金是在一定期限滿后企業(yè)必須償還本金并支付利息的資金,這部分資金不是股東的資本,但可利用這種資金為股東帶來(lái)利益。債權(quán)性融資主要有向金融機(jī)構(gòu)貸款和發(fā)行企業(yè)債券兩種形式。目前中小企業(yè)主要是采用向金融機(jī)構(gòu)貸款的方式。債權(quán)融資的工具有抵押貸款、信用貸款、等國(guó)際債權(quán)融資方面有銀行保函,銀行備兌信用證融資,此外還有資產(chǎn)鎖定融資。間接融資金額大約是100萬(wàn)元。

(二)資金用途。

我們××融資的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修。對(duì)于咖啡廳而言,那些設(shè)備也是必須的,我們把那些資金用于店鋪的租賃費(fèi)、裝修費(fèi),咖啡機(jī)及其他設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)等。

(三)退出方式。

投資方最重要的退出方式是首次公開(kāi)股票發(fā)行(ipo),首次公開(kāi)股票發(fā)行(ipo),首次公開(kāi)股票發(fā)行(ipo)是最重要的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式。在近年的ipo高峰中,高技術(shù)公司的ipo是最引人注目的。在公開(kāi)股票發(fā)行時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資公司被作為公司所有人,將接受公司內(nèi)部股,但是被規(guī)定在數(shù)年期限內(nèi)股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易,通常是兩年后,風(fēng)險(xiǎn)投資公司將把這些股票和現(xiàn)金分配給其有限合伙人投資者,這些投資者隨后將這些股票作為普通股進(jìn)行持有或者出售。

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。

1、潛在風(fēng)險(xiǎn)。

餐飲業(yè)是指通過(guò)即時(shí)加工制作、商業(yè)銷(xiāo)售和服務(wù)性勞動(dòng)等手段,向消費(fèi)者提供食品(包括飲料)、消費(fèi)場(chǎng)所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展,人們?cè)谕饩筒皖l率變得更高,隨之而來(lái)的各種責(zé)任事故也層出不窮,食客與餐廳之間民事責(zé)任賠償糾紛數(shù)量越來(lái)越多。餐飲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的主要潛在責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)主要以下幾個(gè)方面:

一是意外火災(zāi)、煤氣爆炸事故造成三者人身傷害及財(cái)產(chǎn)損失;二是由于所提供的食品不衛(wèi)生引起食客的食物中毒而應(yīng)承擔(dān)的賠償責(zé)任風(fēng)險(xiǎn);三是由于餐館設(shè)施不完善造成就餐者在餐廳里滑倒摔傷、砸傷、碰傷、割傷、撞傷等風(fēng)險(xiǎn);四是因?yàn)楣蛦T過(guò)失行為造成食客燙傷或其他傷害;另外,因餐館管理不到位也容易引起民事糾紛責(zé)任。如因雇傭人員患傳染性疾病造成就餐者感染、就餐者停在餐館車(chē)位的車(chē)輛損壞或丟失等等。

從保險(xiǎn)角度來(lái)講,餐館行業(yè)所特有的這些民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn),是可以向保險(xiǎn)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)移的,最適合的責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品是“餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任保險(xiǎn)”。

2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn):

為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),餐館購(gòu)買(mǎi)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者責(zé)任保險(xiǎn)無(wú)疑將是最簡(jiǎn)單而且最實(shí)用的方法。餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司針對(duì)領(lǐng)有工商執(zhí)照、稅務(wù)登記與衛(wèi)生許可證,從事餐飲經(jīng)營(yíng)旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業(yè)、冷飲業(yè)、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經(jīng)營(yíng)性食堂等場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的一種較新的責(zé)任保險(xiǎn),也是公眾責(zé)任險(xiǎn)的一種創(chuàng)新形式。

該險(xiǎn)種的保險(xiǎn)責(zé)任主要包括幾方面:

針對(duì)因保險(xiǎn)人提供的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的食品(不含外賣(mài)食品)引起的食客的食物中毒、起源于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的火災(zāi)和爆炸、對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及相關(guān)設(shè)施維修、維護(hù)不當(dāng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所自身的缺陷、被保險(xiǎn)人雇員的一般過(guò)失行為造成的第三者人身傷亡與財(cái)產(chǎn)損失,以及經(jīng)保險(xiǎn)人事先同意的法律費(fèi)用,由保險(xiǎn)人按保險(xiǎn)合同約定負(fù)責(zé)賠償。

當(dāng)然,與其他所有保險(xiǎn)產(chǎn)品一樣,餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任險(xiǎn)條款中也明確規(guī)定了一些保險(xiǎn)除外責(zé)任,如監(jiān)護(hù)人未盡到監(jiān)護(hù)義務(wù)造成被監(jiān)護(hù)人的損害、因傳染病造成的人身?yè)p害、被保險(xiǎn)人雇員的人身?yè)p害和財(cái)產(chǎn)損失、罰款、罰金及懲罰性賠償、精神損害賠償?shù)鹊?。在投保前,投保人?yīng)當(dāng)對(duì)相關(guān)除外責(zé)任也做到心中有數(shù)。

餐館責(zé)任險(xiǎn)的賠償方式,主要是以被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任為依據(jù)。而對(duì)被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的認(rèn)定通常有三種方式:一是被保險(xiǎn)人和向其請(qǐng)求賠償?shù)牡谌邊f(xié)商并經(jīng)保險(xiǎn)人確認(rèn);二是仲裁機(jī)構(gòu)裁決;三是人民法院判決。

以經(jīng)營(yíng)面積100-300平方米的餐館來(lái)看,若選擇每年的累計(jì)賠償限額x萬(wàn)元,則按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率計(jì)算,每年應(yīng)繳納保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)在x元左右,相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的民事賠償責(zé)任,應(yīng)當(dāng)還是可以承受的。

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇五

包括名稱(chēng)、地址、實(shí)收資本、股東、主營(yíng)及財(cái)務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。

二、產(chǎn)品及服務(wù)描述。

公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書(shū)、授權(quán)情況、合作伙伴、市場(chǎng)應(yīng)用及潛力描述,并請(qǐng)引用有關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)潛力的報(bào)告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明,請(qǐng)闡述目前公司的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢(shì)。

三、營(yíng)銷(xiāo)模式及盈利模式。

須說(shuō)明公司目前采用的營(yíng)銷(xiāo)模式及未來(lái)準(zhǔn)備采用的營(yíng)銷(xiāo)模式,注明相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)布點(diǎn)情況,分銷(xiāo)情況或加盟商等。

公司對(duì)市場(chǎng)推廣采用什么方法?有效性如何評(píng)估。

公司如何盈利,盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測(cè)。

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述。

通過(guò)比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,其產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行比較,并注明目前對(duì)手采用的策略及對(duì)其不利的地方。

潛在的替代產(chǎn)品的情況。

五、主要管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。

主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。

六、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)情況。

公司主要的股東及其出資額,所占股權(quán)比例等。

七、公司過(guò)往一兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

公司在過(guò)去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、盈利數(shù)據(jù)等。

公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。

八、公司融資說(shuō)明。

須列出融資清單,注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤(rùn)。

九、其他。

對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述及相應(yīng)對(duì)策。

關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問(wèn)題的描述。

其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項(xiàng)。

以上就是《天使投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的全部?jī)?nèi)容,講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數(shù)據(jù)、采用等方面的內(nèi)容,希望大家能有所收獲。

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商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇六

酷愛(ài)旅游的吳炯認(rèn)為,一個(gè)人要想創(chuàng)業(yè)走運(yùn),必須具備的潛質(zhì)有三:樂(lè)觀、敏銳、執(zhí)著。在過(guò)去的8年,他以“天使投資人”的身份投了多家公司。比如阿里巴巴、漢庭酒店、酷我音樂(lè)、聚光科技、房?jī)r(jià)網(wǎng)等。

“對(duì),剛從非洲回來(lái)!這次去肯尼亞和坦桑尼亞看了東非草原上的日落,還有各種野生動(dòng)物!”剛開(kāi)完一天的會(huì),但只要一說(shuō)起旅行,吳炯的臉上立刻浮現(xiàn)出難以掩飾的興奮和神采。

20xx年底,伴隨著阿里巴巴在香港聯(lián)合交易所的順利上市,吳炯辭去了阿里巴巴集團(tuán)cto職務(wù),并于20xx年1月,以投資合伙人的身份加盟北極光創(chuàng)投。從首席技術(shù)官到創(chuàng)投vc,吳炯坦言,現(xiàn)在比過(guò)去“自由”了許多。他幾乎每個(gè)季度都會(huì)外出旅行,而在他所關(guān)注的行業(yè)中,除了與技術(shù)相關(guān)的tmt,其他許多行業(yè)的背景知識(shí)竟然是他在旅行中慢慢參悟習(xí)得的。

很多人聽(tīng)說(shuō)或者認(rèn)識(shí)吳炯,是因?yàn)樗^上頂著的那個(gè)最耀眼的光環(huán)———“馬云的天使”。然而,對(duì)于吳炯自己來(lái)說(shuō),做天使投資人一個(gè)最重要的原因,卻是這樣可以省卻一大堆填表走流程的“麻煩事”。

最初,在馬云的再三邀請(qǐng)下,吳炯離開(kāi)工作了四年的美國(guó)雅虎公司,只身加入當(dāng)時(shí)只有20來(lái)人的阿里巴巴,并自掏腰包,成了其最早期的投資人之一。

但對(duì)于做天使,吳炯說(shuō),自己最初在選擇投馬云的時(shí)候,甚至連“天使投資人”這個(gè)概念都不太熟悉,“只是單純地被這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)感動(dòng)了,想加入他們,正好我手上有錢(qián)?!薄叭绻皇且?yàn)檠呕⒌墓ぷ饕粫r(shí)難以脫身,說(shuō)不定我今天的身份就不是馬云的天使,而是阿里巴巴第十九羅漢(阿里巴巴最初18人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),人稱(chēng)十八羅漢)了。”吳炯朗聲笑道。

在加入阿里巴巴后,吳炯繼續(xù)保持著自己作為天使投資人的這第二重身份,陸續(xù)投資了諸如漢庭酒店、酷我音樂(lè)、聚光科技等知名案例,但他依然不認(rèn)為自己能夠稱(chēng)得上是一位真正的“天使”。

“在阿里的工作很忙,根本沒(méi)時(shí)間去看項(xiàng)目,最后投的那些不外乎是通過(guò)親戚朋友介紹的,投了之后也不過(guò)問(wèn),只等著人家犯了難才會(huì)主動(dòng)來(lái)找我?!被蛟S也正是這種完全不按常理出牌的投資方法,為吳炯積累下了令外界覺(jué)得最為神秘的“殺手锏”———“投資不看商業(yè)計(jì)劃書(shū),看人會(huì)不會(huì)走運(yùn)”。

對(duì)此,吳炯給出的解釋是這個(gè)人“走不走運(yùn)”,而一個(gè)人要想走運(yùn),必須具備的潛質(zhì)有三:樂(lè)觀、敏銳、執(zhí)著。

在看項(xiàng)目上,遇到有潛力的人和創(chuàng)業(yè)方向就去投,如果作為一個(gè)基金的管理人,可就沒(méi)有這么大的自由度了。”從這一點(diǎn)上,我們依稀可以看出,這位已經(jīng)多年不做具體編程工作的vc,所深藏的“技術(shù)派”思維。

事實(shí)上,或許正因?yàn)椤榜R云的天使”這個(gè)光環(huán)過(guò)于耀眼,遮蔽了吳炯在加入阿里巴巴之前所創(chuàng)下的“漂亮成績(jī)”———他曾任甲骨文公司服務(wù)器技術(shù)部發(fā)展經(jīng)理,憑借著對(duì)技術(shù)發(fā)展的敏銳感知,早在1996年初他便向主管副總裁要求立項(xiàng)開(kāi)發(fā)搜索引擎的應(yīng)用。在遭到質(zhì)疑并轉(zhuǎn)戰(zhàn)雅虎之后,他從大衛(wèi)·費(fèi)羅手中接過(guò)搜索引擎的程序編寫(xiě)工作,并在1999年,獲得了搜索引擎的`核心技術(shù)專(zhuān)利。

可以說(shuō),對(duì)于吳炯而言,搜索是他此生都難以割舍的一個(gè)“情結(jié)”。

兩年多前,也就是在他完成了人生中最近的一次職業(yè)轉(zhuǎn)換后不久,吳炯的頭銜又加多了一條———房?jī)r(jià)網(wǎng)的天使投資人兼董事長(zhǎng),但這一次,他所瞄準(zhǔn)的已不再是純粹搜索技術(shù)上的精進(jìn),而是創(chuàng)造下一個(gè)“殺手級(jí)”的搜索應(yīng)用。

根據(jù)他的描述,房?jī)r(jià)網(wǎng)的“海外原型”是20xx年成立于美國(guó)的第三方房產(chǎn)估價(jià)平臺(tái)zillow。用戶只要輸入想查詢的小區(qū)名稱(chēng)、門(mén)牌號(hào)、戶型結(jié)構(gòu)等,網(wǎng)站便會(huì)通過(guò)定向搜索和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),提供出該處房產(chǎn)的租售估價(jià)以及市場(chǎng)價(jià)格走向等信息。

更簡(jiǎn)明地表述,吳炯為房?jī)r(jià)網(wǎng)所立下的最終目標(biāo)就是要成為房產(chǎn)估價(jià)領(lǐng)域里的“去哪兒”。至于房?jī)r(jià)網(wǎng)的盈利模式,目前則主要由廣告方和房源提供方分構(gòu)成。

盡管在國(guó)內(nèi),房產(chǎn)市場(chǎng)尚未像機(jī)票、酒店那樣,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的電子商務(wù)化,但吳炯更愿意樂(lè)觀地認(rèn)為,這意味著房?jī)r(jià)網(wǎng)將有更大的成功機(jī)會(huì)。而面對(duì)目前二手房交易領(lǐng)域中許多房源信息不真實(shí)的現(xiàn)狀,房?jī)r(jià)網(wǎng)選擇了只與中原地產(chǎn)、合富置業(yè)、21世紀(jì)等有一定品牌知名度的房源提供商達(dá)成固定的合作,并由房?jī)r(jià)網(wǎng)一方掌控所有交易信息的錄入。

“現(xiàn)在,房?jī)r(jià)網(wǎng)上的估價(jià)準(zhǔn)確率已經(jīng)達(dá)到了87.5%?!痹谡f(shuō)這話時(shí),吳炯不無(wú)自豪,“盡管因?yàn)槟昙o(jì)和工作精力分配的關(guān)系,我已經(jīng)不可能自己去寫(xiě)程序了,但能和一群年輕優(yōu)秀的程序員一起合作,還是相當(dāng)?shù)倪^(guò)癮!”

吳炯說(shuō),自己當(dāng)然很佩服那些能在某一個(gè)工作崗位上專(zhuān)注幾十年,做到非常精深的技術(shù)大拿們,但就他個(gè)人而言,他更希望能讓人生活得更豐富精彩一些。

“我常常鼓勵(lì)身邊的朋友,別一輩子都在大公司里呆著,怎么著也得自己創(chuàng)業(yè)試試。那既然已經(jīng)把人忽悠出來(lái)了,他們遇到困難、麻煩的時(shí)候,我總得幫著出出主意,有時(shí)也要提供一些資金上的幫助吧?!?/p>

在當(dāng)初離開(kāi)阿里巴巴時(shí),他就給自己留下了一條“后路”———許諾過(guò)某天,他或許會(huì)重回阿里巴巴,盡管他和馬云從來(lái)沒(méi)有討論過(guò),下一次的回歸,他會(huì)再扮演什么樣的角色。

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商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇七

需要做好以下幾項(xiàng)工作:經(jīng)營(yíng)策劃及計(jì)劃編制;招聘員工及培訓(xùn);財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作;促銷(xiāo);工程驗(yàn)收、交接、試運(yùn)行;物資采購(gòu);申辦各項(xiàng)許可證;開(kāi)業(yè)典禮等八項(xiàng)工作做的好壞,決定著開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的多寡,因?yàn)檫@些工作牽涉到開(kāi)業(yè)后各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的質(zhì)量、費(fèi)用、客源及能否按時(shí)開(kāi)業(yè)的重大課題。

一、制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、目標(biāo)(一)近期市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)1、調(diào)研掌握本地區(qū)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)。

2、調(diào)研掌握本地區(qū)酒店類(lèi)型、規(guī)模、檔次和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

3、調(diào)研掌握本地區(qū)近兩年的客源市場(chǎng)及酒店的經(jīng)營(yíng)狀況。

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作對(duì)比分析。

(二)編制營(yíng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1、依據(jù)酒店的自然社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)定位,確定營(yíng)業(yè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。

2、擬定餐飲的銷(xiāo)售價(jià)格基數(shù)和試開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠政策。

3、編制試開(kāi)業(yè)工作的各項(xiàng)計(jì)劃書(shū),匯編成試營(yíng)業(yè)報(bào)告。

4、制定各項(xiàng)籌備工作實(shí)施倒計(jì)時(shí)計(jì)劃書(shū)。

5.提交營(yíng)業(yè)報(bào)告呈業(yè)主批準(zhǔn)。

二、組織人事與管理制度(一)確定組織機(jī)構(gòu)、人員編制、工資、福利待遇。

(二)制定管理程序和規(guī)章制度。

(三)擬定聘用人員條件、數(shù)量。

(四)考核、招聘人員總數(shù)應(yīng)控制在基本編制的60%以下(五)聘任部門(mén)管理人員。

(六)培訓(xùn)。

1、酒店員工和管理層培訓(xùn)2、基本技能培訓(xùn)、工作程序培訓(xùn)、店規(guī)培訓(xùn)。

3、崗前培訓(xùn),實(shí)際操作訓(xùn)練(七)人員定崗。

三,酒店裝修和配套設(shè)施1.酒店裝修設(shè)計(jì)及實(shí)施。

2.酒店電器設(shè)備采購(gòu)安裝調(diào)試3.酒店餐具及廚房設(shè)備采購(gòu)調(diào)試4.酒店酒店家具及布草采購(gòu)四、開(kāi)業(yè)前財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)(一)接收固定資產(chǎn)、造冊(cè)、登記(二)制定財(cái)務(wù)制度程序。

(三)訓(xùn)練財(cái)務(wù)人員理解和執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度和程序。

(四)擬定開(kāi)業(yè)費(fèi)得預(yù)算書(shū)。

1。

各種用餐形式,餐飲、酒水、商品的定價(jià)。

2、損壞物品的賠償標(biāo)準(zhǔn)。

(六)制定免單、打折的規(guī)定。

(七)與銀行、工商、稅收、郵電等部門(mén)建立業(yè)務(wù)關(guān)系(八)開(kāi)業(yè)費(fèi)用。

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇八

商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplan),是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。

內(nèi)容簡(jiǎn)介。

風(fēng)險(xiǎn)投資簡(jiǎn)稱(chēng)是vc在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。

“風(fēng)險(xiǎn)投資”這一詞語(yǔ)及其行為,通常認(rèn)為起源于美國(guó),是20世紀(jì)六七十年代后,一些愿意以高風(fēng)險(xiǎn)換取高回報(bào)的投資人發(fā)明的,這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質(zhì)上的不同。風(fēng)險(xiǎn)投資不需要抵押,也不需要償還。如果投資成功,投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報(bào);如果失敗,投進(jìn)去的錢(qián)就算打水漂了。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,使用風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的最大好處在于即使失敗,也不會(huì)背上債務(wù)。這樣就使得年輕人創(chuàng)業(yè)成為可能??偟膩?lái)講,這幾十年來(lái),這種投資方式發(fā)展得非常成功。

在投資領(lǐng)域方面,20世紀(jì)90年代,vc在中國(guó)所投資的企業(yè)幾乎全部都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),比如現(xiàn)在耳熟能詳?shù)男吕?、搜狐、阿里巴巴等互?lián)網(wǎng)企業(yè)都是在這一時(shí)期得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同,目前新一輪vc投資潮熱衷傳統(tǒng)項(xiàng)目,教育培訓(xùn)、餐飲連鎖、清潔技術(shù)、汽車(chē)后市場(chǎng)等都是投資熱點(diǎn)。傳統(tǒng)行業(yè)一旦形成連鎖品牌,很容易形成整體效應(yīng),而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊,屬于成長(zhǎng)性很好且回報(bào)非常穩(wěn)定,受到風(fēng)投青睞勢(shì)在必然。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地高速增長(zhǎng)和資本市場(chǎng)的逐步完善,中國(guó)的資本市場(chǎng)在最近幾年呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),投資于中國(guó)市場(chǎng)的高回報(bào)率使中國(guó)成為全球資本關(guān)注的戰(zhàn)略要地。

《風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、綜合研究國(guó)家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容,著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等,深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?,最大限度地體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值:

——作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具?!讹L(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容涉及到項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面,能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展工作。

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇九

投資指的是特定經(jīng)濟(jì)主體為了在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的時(shí)期內(nèi)獲得收益或是資金增值,在一定時(shí)期內(nèi)向一定領(lǐng)域投放足夠數(shù)額的資金或?qū)嵨锏呢泿诺葍r(jià)物的經(jīng)濟(jì)行為。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)范文,歡迎參考!

如果沒(méi)有好的摘要,你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,所以摘要不要過(guò)長(zhǎng),不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,越短越好。想看一下實(shí)例,請(qǐng)查閱“摘要”欄目。

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在[xxxx]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[x]元,稅前利潤(rùn)為[x]元,[xxxx+1]年銷(xiāo)售收入為[x]元,稅前利潤(rùn)為[x]元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,比如:1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng),簡(jiǎn)單一些]:

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,等等),市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元,由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元)。

現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求,或下步打算]的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],用于下列目的:

說(shuō)清楚,你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。

由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]。

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]??傮w說(shuō)來(lái),我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。

目前,我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]:

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示,[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元。

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手],但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,因?yàn)?,[寫(xiě)明原因],同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,生產(chǎn)成本低,等等]。

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

[姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法,在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

關(guān)于資金籌措方法,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法,尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,或使用難以操作的方法,你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

在[n]年內(nèi)我們將償還資金,方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司支付,公開(kāi)上市,利潤(rùn)分配,等等]?;蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇十

命名規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字。

目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

280~350m2。

廣州。

4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力,或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,10人大臺(tái)4張,16m2包廂(4*4m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元。

但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為x元;c.廚房面積為40m2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為x元;d.廁所兩個(gè),男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風(fēng),其他無(wú)特別需求,裝修x元。

自己買(mǎi)材料,總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元。

4、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元。

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,20xx元。

1、門(mén)面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2、大廳說(shuō)明:

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天花板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天花板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。

3、包廂裝修與大廳一樣。

4、其他無(wú)特別要求。

2、包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員,

3、大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)。

4、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

1、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)2元/月,以300m2共計(jì)600元/月。

2、排污費(fèi)用:600元/月。

3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油20xx元/月(暫時(shí)以此計(jì)算,如果燃油越多,說(shuō)明生意越好)。

5、折舊費(fèi)用:

6、原材料:a.原料,共10000元/周。

7、其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月。

1、堅(jiān)持兩個(gè)特色:a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅(jiān)持推重出新:a.不斷推出新菜品,每月2個(gè)新菜品;b.跟季節(jié)變更,及更換菜品。

3、消費(fèi)水平定位:跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

總體來(lái)講,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái),不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格,并取得比較高的利潤(rùn)。

直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%。

2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,成本控制國(guó)40%以內(nèi)。

3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)。

4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi),此類(lèi)主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品。

1、開(kāi)業(yè)費(fèi)用(單位為元):

費(fèi)用類(lèi)別金額。

租金50000。

設(shè)計(jì)800。

裝修80000。

辦證費(fèi)用60000。

大電器采購(gòu)45000。

廚房用具45000。

桌凳具5000。

購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用其他20xx。

其他20xx。

合計(jì)289800。

2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用(單位為元):

人員費(fèi)用24200。

物業(yè)費(fèi)用600。

排污費(fèi)用600。

水電燃油6000。

原料10000。

其他20xx。

房租18000。

合計(jì)61400。

3、需要準(zhǔn)備資金:

開(kāi)業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用=412600。

4、生存營(yíng)業(yè)額:

生存營(yíng)業(yè)為61400元/月,相當(dāng)于平均一天20xx元。

5、最低保本營(yíng)業(yè)額:

計(jì)劃安排,租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇十一

mp3、mp4加盟商4家;藥店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然,我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多,涉及領(lǐng)域也并不廣泛,但通過(guò)和商家的聯(lián)系,我們覺(jué)得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的,我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。

二.項(xiàng)目概況。

(1)項(xiàng)目介紹。

聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念,發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡,取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì)員卡、打折卡等服務(wù),購(gòu)卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù),從而滿足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購(gòu)物需求。

費(fèi)者成為其忠實(shí)的會(huì)員,以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì)員卡去購(gòu)物,但是這樣繁瑣的購(gòu)物只會(huì)讓人負(fù)重不堪,可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡,就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí),還享受無(wú)盡的會(huì)員優(yōu)惠從而盡享購(gòu)物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。

(2)該項(xiàng)目的市場(chǎng)總量預(yù)估:

僅以學(xué)校市場(chǎng)分析:據(jù)調(diào)查分析,新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元,假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買(mǎi)東西的年平均花費(fèi)金額有20xx元,而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬(wàn)人),即擁有約20000會(huì)員,則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000×20xx=4000萬(wàn)元,根據(jù)加盟協(xié)議,我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用,就有約60萬(wàn)的收入,另外售卡費(fèi)用約為30萬(wàn),所以我們的年收益額約為90萬(wàn),除去積分兌禮品支出、促銷(xiāo)活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護(hù)、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開(kāi)支,年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)在50萬(wàn)左右,而且隨著會(huì)員數(shù)量增加、加盟商家增多,收益會(huì)持續(xù)增長(zhǎng);后期隨著社會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸完善,年利潤(rùn)會(huì)更加龐大,年利100萬(wàn)的目標(biāo)絕對(duì)是不久的將來(lái)就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

三.市場(chǎng)分析。

目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒(méi)有興起,而在國(guó)內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道,通過(guò)對(duì)其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察,可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的。下面對(duì)平頂山市區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)分析:

我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同,將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩個(gè)方面。

(1)學(xué)校市場(chǎng)。

新城區(qū)有三所大學(xué),在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)4萬(wàn),但由于交通問(wèn)題,外出消費(fèi)人群數(shù)量有限,大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi),但是學(xué)校內(nèi)商家繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,學(xué)生消費(fèi)分散,導(dǎo)致每個(gè)商家的利潤(rùn)空間有限,很難再有更多的盈利。

但如果我們能通過(guò)打折卡加盟學(xué)校的一部分商家,分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車(chē)票、娛樂(lè)、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目,并在加盟商店推出除打折外、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)們只在加盟商家購(gòu)物,這樣一來(lái),就有效縮減競(jìng)爭(zhēng)范圍,讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠,而我們則通過(guò)發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來(lái)獲取利益,真正實(shí)現(xiàn)三方共贏。

(2)社會(huì)市場(chǎng)。

與市區(qū)消費(fèi)群體相比,無(wú)論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類(lèi)還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額,學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多,所以如何能夠把握住社會(huì)市場(chǎng),加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家,把握大量的社會(huì)消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)卻也是有目共睹的,而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

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商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)篇十二

20xx——20xx第二學(xué)期學(xué)的是餐飲管理。同時(shí)還學(xué)習(xí)了企業(yè)財(cái)務(wù)管理、旅游統(tǒng)計(jì)原理與實(shí)務(wù)、旅游會(huì)計(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游電子商務(wù)等經(jīng)濟(jì)類(lèi)和實(shí)踐類(lèi)專(zhuān)業(yè)。

三、市場(chǎng)評(píng)估中的目標(biāo)客戶描述:。

在酒店經(jīng)營(yíng)初期,我們的目標(biāo)客戶主要分為三類(lèi):。

1、南京居民。因?yàn)榫频晡挥谀暇?,主題比較新穎,廣告會(huì)吸引大量好奇的當(dāng)?shù)厝说淖⒁饬?,他們?huì)選擇留在酒店體驗(yàn)。

2、旅游團(tuán)和各類(lèi)游客。聚智賢酒店將在開(kāi)業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關(guān)系,讓來(lái)南京的旅游團(tuán)入住我們酒店。聚智賢酒店作為一家文化體驗(yàn)酒店,其主題文化親吻南京的情懷,作為南京歷史文化的縮影,相信會(huì)吸引大量游客來(lái)南京旅游。

3、對(duì)歷史和文化感興趣的學(xué)者和學(xué)生。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗(yàn)酒店,以渡江為主題,但卻完整地再現(xiàn)了唐、清、民國(guó)時(shí)期的住宿、餐飲、休閑生活文化。作為創(chuàng)業(yè)者,我們也是一個(gè)對(duì)歷史文化感興趣的群體,有一些研究。我們會(huì)盡量還原和介紹歷史,為對(duì)歷史文化感興趣的群體提供便利,讓他們有機(jī)會(huì)融入其中,體驗(yàn)各個(gè)朝代的美好時(shí)光。

四、想辦特別宴會(huì)的人。

注重服務(wù)質(zhì)量,讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)力,很難保證再注入率。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群龐大,可以保證入住率。酒店可以給顧客帶來(lái)新鮮感,滿足他們的好奇心。而市場(chǎng)一旦形成,就很容易被模仿和復(fù)制。

五、銷(xiāo)售計(jì)劃。

1.制品。

2.價(jià)格。

3.位置。

(1)選址細(xì)節(jié):。

(2)選擇這個(gè)地址的主要原因:這兩個(gè)地區(qū)都是經(jīng)濟(jì)中心,人口流量大,消費(fèi)水平高。這方面的人學(xué)識(shí)淵博,心胸開(kāi)闊,樂(lè)于接受和嘗試新事物。酒店在這方面很容易整合,可以快速收回成本和利潤(rùn)。此外,鼓樓區(qū)雖然不是一流的cbd,但也在保證客流在數(shù)量的前提下,還可以節(jié)省酒店成本,是好選址的第二選擇。

(4)選擇這種銷(xiāo)售方式的原因:酒店銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是酒店服務(wù),這決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的同步性。而且,酒店顧客——最終消費(fèi)者對(duì)酒店產(chǎn)品的評(píng)價(jià),主要來(lái)源于他們對(duì)酒店所享受的各種服務(wù)的直觀感受。鑒于顧客的這種直觀感受,酒店可以通過(guò)顧客反饋的形式來(lái)提高酒店的服務(wù)水平。進(jìn)一步提高客戶滿意度和盈利能力。

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