計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

項目名稱：________

項目主持人：________

指導(dǎo)教師：________

填報日期：________

________年________月________日

教務(wù)處制

項目結(jié)題簡表

項目名稱：

資助經(jīng)費

完成時間

成果形式

________年________班級

承擔主要工作：________

一、項目主要研究內(nèi)容及成果摘要：

二、項目效果自我評價（包括預(yù)期目標、最終結(jié)果、研究過程、費用支出情況、心得體會等）：

項目主持人簽名：

________年________月________日

三、指導(dǎo)教師意見：________

指導(dǎo)教師簽名：________

________年________月________日

四、項目經(jīng)費使用情況（明細表）：

1.材料費：________

2.資料費：________

3.加工費：________

4.檢測費：________

5.交通費：________

經(jīng)費合計：________

五、項目經(jīng)費審核意見：________

________年________月________日

審核人簽名：________

________年________月________日

六、審核驗收意見

負責人簽名：________

________年________月________日

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

注：計劃摘要應(yīng)盡可能在2頁內(nèi)完成。商業(yè)計劃書的`概要要涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華，簡明可信，一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)說明(本文主要介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前的發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的對比、本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如特殊技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可、特許、特許經(jīng)營等。)

現(xiàn)有和應(yīng)用的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等。)：專利申請：產(chǎn)品商標注冊：企業(yè)是否簽訂了專利等知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可協(xié)議？如果有，請說明(附主要條款)：目標市場：這里要詳細描述面對產(chǎn)品的用戶類型。產(chǎn)品更新周期：更新周期必須用數(shù)據(jù)源確定。

1.行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢，哪些行業(yè)變化對產(chǎn)品利潤和利潤率有較大影響，技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進入行業(yè)的政策限制，行業(yè)市場前景分析和預(yù)測)：(1)列出過去3年或5年每年整個行業(yè)的總銷量：必須注明數(shù)據(jù)來源。(2)列出未來3、5年整個行業(yè)的銷售收入預(yù)測：必須注明數(shù)據(jù)來源。

2.目標市場情況(1)圖表顯示目標市場容量的發(fā)展趨勢(2)公司與目標市場五大主要競爭對手的對比：主要描述主要銷售市場的競爭對手。(可上市)競爭對手的市場份額、競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。(3)市場銷售是否有行業(yè)監(jiān)管，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析。

3.企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置：用圖形表示企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，說明各部門的職責權(quán)限和部門之間的關(guān)系。

4.企業(yè)員工的招聘和培訓

5.董事會成員名單：序號、職務(wù)名稱、學歷或職稱、聯(lián)系電話、1名董事、2名副董事長、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事長姓名、性別、年齡、籍貫、聯(lián)系電話、學歷、學位、職稱、主要經(jīng)歷、研究生院住所地業(yè)績：重點描述在我行的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(2)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學歷、職稱、主要經(jīng)歷和業(yè)績：重點介紹行業(yè)內(nèi)的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(3)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學歷、職稱、主要經(jīng)歷、業(yè)績：重點描述技術(shù)水平、經(jīng)驗、行業(yè)內(nèi)成功案例。主要職責(4)營銷負責人姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學歷、職稱、研究生院住所地、主要經(jīng)歷及業(yè)績：重點描述營銷經(jīng)驗及本行業(yè)成功案例。主要職責(5)姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學歷、職稱、主要經(jīng)歷及在研究生院戶口所在地的表現(xiàn)：重點描述在金融、金融、融資、投資方面的背景、經(jīng)歷及表現(xiàn)。主要職責(6)對企業(yè)發(fā)展有重要責任的其他人員(可增加額外頁面)

2.建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、代理商和分銷商的策略和實施：

3.廣告推廣的策略與實施；

4.產(chǎn)品銷售價格的策略與實施：

5.建立良好銷售團隊的策略和實施：

6.產(chǎn)品售后服務(wù)策略及實施：

7.其他戰(zhàn)略和實施：

8.銷售團隊應(yīng)該采取什么樣的激勵機制？

1.產(chǎn)品的制造方式(企業(yè)自建工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，委托生產(chǎn)，或其他方式，請說明理由)：企業(yè)自建工廠，購買或租用工廠，工廠面積和生產(chǎn)區(qū)域是什么，工廠所在地在哪里，交通、運輸、通訊是否方便；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備(專用設(shè)備或通用設(shè)備、先進程度、價值、保險、最大生產(chǎn)能力)是否能滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，是否需要增加設(shè)備、采購計劃、采購周期、安裝調(diào)試周期)：如果設(shè)備運行需要有特殊技能的員工，請說明如何解決這個問題：

3.正常生產(chǎn)條件下，良品率、返修率、廢品率應(yīng)該控制在什么范圍內(nèi)？描述生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，以及如何控制關(guān)鍵質(zhì)檢設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本，有哪些具體措施：

4.在制定批量銷售價格時，產(chǎn)品的毛利率是多少？凈利潤率是多少？

2.請說明投資資金的用途和使用計劃

3.有多少權(quán)益要轉(zhuǎn)讓給外國投資者？計算依據(jù)是什么？

4.未來3、5年平均凈資產(chǎn)年回報率預(yù)計會更低嗎？

5.外國投資者可以享有哪些監(jiān)督管理權(quán)？

6.如果企業(yè)未能實現(xiàn)項目開發(fā)計劃，企業(yè)和管理層應(yīng)該對投資者承擔什么責任？

7.外國投資者將以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

8.在與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的稅收和稅率方面，政府提供了哪些優(yōu)惠政策，以及未來可能出現(xiàn)的情況(如市場準入、減稅免稅等優(yōu)惠政策等。)：

9.其他需要向外國投資者說明的情況：

1.產(chǎn)品按規(guī)模銷售時，毛利率為____%，凈利潤率為____%

2.請?zhí)峁何磥?-5年的項目損益表、項目資產(chǎn)負債表、項目利潤表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)都要有依據(jù)，財務(wù)數(shù)據(jù)要有說明。

請詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險及防控措施(包括可能的政策風險、加入wto風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開發(fā)風險、生產(chǎn)風險、金融風險、匯率風險、投資風險、企業(yè)關(guān)鍵人員依賴風險等。每一項應(yīng)分別描述控制和預(yù)防措施)

詳細說明了項目實施計劃和時間表(說明開始和結(jié)束時間)

進一步說明以補充項目計劃內(nèi)容的相關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)的主要管理人員和關(guān)鍵人員過去和現(xiàn)在是否涉及法律訴訟和仲裁事件，對企業(yè)有什么影響)：請附上產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳冊和證書作為附件。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

根據(jù)《教育部高等教育司關(guān)于報送20xx年國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃立項項目的通知》（教高司函〔20xx〕7號），省教育廳決定開展20xx年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目（以下簡稱“大創(chuàng)項目”）申報工作?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔20xx〕36號），深入實施省教育廳“高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育推進計劃”，構(gòu)建國家級、省級、校（院）級三級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃實施體系，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練，著力培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，促進學生全面發(fā)展，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才。

大創(chuàng)項目包括創(chuàng)新訓練項目、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

（一）創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術(shù)）交流等工作。

（二）創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。

（三）創(chuàng)業(yè)實踐項目是本科生團隊，在學校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

（一）省級大創(chuàng)項目實行限額申報（見附件1），其中創(chuàng)業(yè)實踐項目每校申報數(shù)不超過2項。學校要在信息匯總表中明確本校項目的推薦次序。

（二）部屬高校的項目由教育部和學校共同資助，省教育廳預(yù)算單位的項目由省財政和學校共同資助，其他高校的項目由學校自籌經(jīng)費。學校要按照省級創(chuàng)新訓練項目和創(chuàng)業(yè)訓練項目平均每項不低于5000元、創(chuàng)業(yè)實踐項目平均每項不低于1萬元的標準給予資助。

（一）大創(chuàng)項目面向本科生申報，鼓勵學生跨學校、跨院系、跨專業(yè)、跨年級組建團隊申報項目；鼓勵學生圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)等自主開展研究和探索。

（二）每個團隊人數(shù)應(yīng)控制在5人以內(nèi)，項目組成員必須有明確的分工。每名學生在校期間只能主持1項省級項目，參與項目不超過2項。原則上要求項目負責人在畢業(yè)前完成項目。

（三）省級創(chuàng)新訓練項目和創(chuàng)業(yè)訓練項目預(yù)算總經(jīng)費不低于每項1萬元，創(chuàng)業(yè)實踐項目預(yù)算總經(jīng)費不低于每項2萬元。

（四）省教育廳將從省級項目中遴選優(yōu)秀項目上報教育部，由教育部最終確定國家級項目。

（五）2015年度立項的省級和國家級項目，由高校自行驗收，并向省教育廳報送學校項目總結(jié)報告（包含項目經(jīng)費配套、使用情況）及項目驗收結(jié)論（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。驗收總結(jié)材料質(zhì)量將作為20xx年立項的重要參考。

（六）項目經(jīng)費由承擔項目的學生使用，教師不得使用，學校不得截留和挪用，不得提取管理費。

（一）申報材料。

1．學校項目申報公文和《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報信息匯總表》（見附件2，excel格式），一式一份。

2．《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報表》（見附件3，創(chuàng)新訓練項目、創(chuàng)業(yè)訓練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目分別裝訂成冊，一式一份）。

3．20xx年學校項目驗收總結(jié)報告（包含項目經(jīng)費配套、使用情況）及項目驗收結(jié)論（優(yōu)秀、良好、合格、不合格），一式一份。

（二）申報方式。

分紙質(zhì)材料報送和網(wǎng)絡(luò)申報兩部分：

申報（含網(wǎng)報）截止日期為20xx年5月10日（星期三），逾期不予受理。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

【導(dǎo)語】本站的會員“meimei726”為你整理了“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書”范文，希望對你有參考作用。

一、前言

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。

3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

三、

1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

四、宣傳策略

1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。

4、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

五、營銷策略

1、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右。

六、促銷策略

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。

（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個學校網(wǎng)站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

系別：軟件學院

班級：軟工軟件設(shè)計一班

學號：1115115180

姓名：曹玉霞

電話號碼：15139089942

目錄

一、前言

二、創(chuàng)業(yè)背景

三、創(chuàng)業(yè)目的

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容

1、經(jīng)營內(nèi)容

2、主要項目

五、經(jīng)營原則

1、真實原則

2、互利原則

3、科學性原則

4、守信、準時原則

六、服務(wù)群體

七、市場分析

八、經(jīng)營策略

1、人力上

2、宣傳上

3、經(jīng)營上

4、策略上

5、店面上

6、設(shè)備上

九、經(jīng)費來源及分配

1、來源

2、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

十、收費標準

十一、預(yù)想問題及解決辦法

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的.事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子，從而為需求者排憂解難。

代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）

五、經(jīng)營原則：

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。

4、守信、準時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求;

六、服務(wù)群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群；

4、在校老師及在外老師。

七、市場分析：

1、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經(jīng)營策略：

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

2、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標準：

代寫文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整；

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費； 代設(shè)計封面：按不同的風格收出不定的價格。

十一、預(yù)想問題及解決辦法：

在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。

創(chuàng) 新 創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

班級：**********

姓名：***

學號：**********

1

**快餐店創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要：民以食為天，而對于在校大學生來說，“吃飯”成為了一個重大的問題，簡言之就是食堂的飯菜問題。食堂由于采用大鍋飯的形式，品種比較單一，味道達不到學生的需求，有時還涉及一些安全問題。本文利用項目市場分析、項目規(guī)模確定等可行性分析方法來確立快餐店建立的可行性，取名為"常信快餐店"。

關(guān)鍵字：快餐店，創(chuàng)業(yè)，計劃書。

一、快餐店概況

1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各種面食及無煙燒烤為主。

2、快餐店將設(shè)置在學校飯?zhí)玫睦锩妫ň唧w位置，有待考察）， 如果有條件的話會將其擴展為中性的“校園連鎖店”。

3、快餐店將采取和資開辦政策，所有者是投資人員，我相信憑借我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定能將“快餐店”辦理的繪聲繪色。

4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中。

5、本店經(jīng)營對象主要為南陽理工學院學院學生。

二、市場需求與競爭

的快餐銷售處，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題。

三、經(jīng)營計劃

1、快餐店主要是面向?qū)W生，因此菜價不太高，屬中低價位。

2、大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多，價格便宜。至于早餐，由于學生時間緊迫，可能不能按時提供他們所需要的食物，將會進行另外的計劃。

3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供免費送到寢室服務(wù)。

4、提供帶走服務(wù)。（原本學校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來打包，這樣不利用學生的健康，還會對環(huán)境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來進行封裝。

5、全天服務(wù)政策，便于解決一小部分學生的半響吃飯問題。

6、隨時根據(jù)學生需要開發(fā)新廠品，以便于適應(yīng)市場需求。

7、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進行檢查，保證其服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生。

8、對于以上各項服務(wù)，都有專門的人員對其進行監(jiān)督，以便于保證學生的健康與需求。

四、人事計劃

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師)，多少1名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過尋找，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業(yè)者的人群。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

3、可以招收一些學生，為其提供一個勤工儉學的機會。

五、銷售計劃

1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的學生顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動，添加學生對本快餐店的熟悉度。

六、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用、廚房用具購置費用、宣傳費用等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元（場地租賃費用600元，廚房用具購置費用3000元，宣傳費用500元），流動資金1000元。費用完全可以由自己籌集。

4、本店主要是初期投入大，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費用等日常必須開支的費用。

5、對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

七、使用工具

本快餐店將使用去透明推車工具來進行銷售。使用透明推車工具，將便于學生看清我們的食物制造過程，也能對食物的資與量進行監(jiān)控。采用推車，可以使我們隨著學生的喜好變換位置，便于銷售。

我們也會適合的嘗試一些新工具，以此來吸引學生的注意。

八、創(chuàng)建快餐店原因

根據(jù)統(tǒng)計以及在校觀察情況，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學校的發(fā)展，原

因如下圖：

由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景。原因有以下幾點：

1.方便快捷，由于本店將地點選在學院，而主要的對象是學生。對于學生來說，時間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐，做起來比較容易，還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到學生的青睞。

3.對于經(jīng)營者來說，快餐店投資較少，便于管理，更能

根據(jù)消費者需求不斷的進行變換。

九、總結(jié)

相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性，本人認為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項目，成功的幾率非常大。并且其成本不高，實施起來比較容易。

十、自評

1、本文優(yōu)點：通過可行性分析驗證了快餐店開業(yè)的可行性，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

2、本文不足：本文內(nèi)容太過稱述化，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會實際遇到的困難。

3、創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營的新方式，也為小本經(jīng)營開辟了一條新道路。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

項目名稱：h.g東大門服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

團隊

成員

姓名

學號

學院

專業(yè)班級

許嘉輝

20201320044

建筑學院

工程2002專

彭國亮

20201320038

建筑學院

工程2002專

王文龍

20201320039

建筑學院

工程2002專

張亞松

20201320034

建筑學院

工程2002專

徐曉旭

20201320037

建筑學院

工程2002專

h.g東大門服裝店

前言：

所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學生的這一心理要求。以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，為同學提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

一、公司概括：

（一）、項目介紹

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

（二）、店面選址

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國際商場

（三）、公司名稱

h.g東大門服裝店

（四）、經(jīng)營理念

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷售無質(zhì)量問題的商品，滿足客人的獨立體驗；為周圍潛在客戶帶來良好的風格；展示自己的特點，認真對待每一位客戶；與客戶成為朋友，做好服務(wù)，討論時尚和穿著體驗；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風格，做最專業(yè)的；讓每個顧客進入商店，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

二、公司目標：

1、第一年

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤柫Χ龋瑑?yōu)化管理團隊，提高管理效率。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷充實員工和管理人員隊伍，挖掘內(nèi)部潛力的同時，計劃走出店外考察學習，吸同行店鋪之長，來完善自我，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配。

2、第二年

開始逐步獲得利潤。在前一年的用心經(jīng)營管理下，初步形成我們高質(zhì)量、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭取把日平均營業(yè)額較前一年提高20%——50%。

3、第三年

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度，切實貫徹落實公司的各項規(guī)章制度，踐行“以客戶為中心、以服務(wù)為核心、以員工為根基"的三大承諾，強化公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作精神,為員工營造良好的工作氛圍，提升員工的責任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠景目標有機結(jié)合，實現(xiàn)共同成長。

經(jīng)營理念

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷售無質(zhì)量問題的商品，滿足客人的獨立體驗；為周圍潛在客戶帶來良好的風格；展示自己的特點，認真對待每一位客戶；與客戶成為朋友，做好服務(wù)，討論時尚和穿著體驗；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風格，做最專業(yè)的；讓每個顧客進入商店，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

三、

（一）、問題現(xiàn)狀

價位較低但色彩、風格較時尚的衣服

（二）、宏觀環(huán)境分析

1、政治方面作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持。

2、經(jīng)濟方面近年來，中國經(jīng)濟增長速度明顯，經(jīng)濟形勢良好,中國服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景。從2017到2020年，gdp的增長率分別為10.4%,9.2%,8.4%。

3、社會方面市場=人口+購買力+購買欲望，因此，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切。根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，并且人口流動從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢在不斷擴大，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多，使人們對未來的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。

4、技術(shù)方面伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、erp還是frid技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè)。

（三）、微觀環(huán)境分析

1、優(yōu)勢（s）我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢,據(jù)統(tǒng)計,2020年服裝年產(chǎn)量127億件，2018年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長到2018年的24%。2020年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2019年增長19.40%，服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國。

2、劣勢（w）現(xiàn)階段全球市場需求還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭，09年世界貿(mào)易增長率下降11%，其中發(fā)達國家進口貿(mào)易下降12.1%，發(fā)展中國家進口貿(mào)易下降8.8%，分別比以前預(yù)計下降了9個百分點和6.6個百分點，服裝國際市場需求其是處于衰退之中。

3、主要市場出口連續(xù)增長的同時，對德國、法國、英國增長明顯。2018年一季度，德國、法國、英國分別保持了2.6%、2.2%、2.5%的gdp增長水平，其國內(nèi)消費需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。同時，歐元升值也促進了我國對歐的出口增長。2018年1～4月德國市場進口我服裝17億美元，同比增長45.59%；英國市場進口我服裝13.49億美元，同比增長54.44%；法國市場進口我服裝8.84億美元，同比增長44.92%。

（四）、競爭環(huán)境分析

1、供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素，因此往往通過控制要素價格與質(zhì)量，來提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高，就意味著供應(yīng)商的議價能力強。

2、購買者的討價還價能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購買力大，b2c、c2c模式發(fā)展的越來越成熟，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有，越來越多的消費者也開始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要，購買者有能力實現(xiàn)后向一體化?？傊畬τ诜b行業(yè)來說，購買者具有較大的議價能力。

3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品，替代品對整體沒有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視。然而，在細分市場中，隨著新材料和新技術(shù)的進步和發(fā)展，以及時尚趨勢的變化，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢。

4、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的競爭較為激烈，市場份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內(nèi)部競爭進一步加劇，品牌、價格、質(zhì)量和服務(wù)將為競爭的主要焦點，綜合實力強的競爭者將在市場中占得先機。

5、潛在進入者的競爭1）進入壁壘較小;2對于大企業(yè)存在退出壁壘，對于中小企業(yè)較容易退出;對新進入者是消極防御。

（五）、市場規(guī)模分析

1、市場細分（s）

產(chǎn)品面向所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高，增強體育鍛煉、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢。因此，抓住這個機遇，推出各種價位的服裝，可以滿足不同收入的消費者。

2、目標市場選擇（t）

隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決后，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點。在人民生活中的地位越來越高。加強體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進行一種強度適中的運動，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。

3、品牌定位（p）

服務(wù)差別化：提高專賣店銷售的服務(wù)，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力，加強網(wǎng)上購物的售后服務(wù)，讓消費者滿意。

（六）、用戶分析

1、基本特征

（2）、性別特征女

（3）、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn)

（4）、學歷特征中專

2、偏好特征

（1）、興趣愛好奢侈品

（2）、品牌愛好不限

（3）、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟實惠

（4）、出入場所辦公樓、寫字樓、學校、小區(qū)

3、社會特征

（1）、職業(yè)特征白領(lǐng)、學生、事業(yè)編、退休人員

（2）、社交渠道線上、線下

（3）、休方式無

（4）、家庭結(jié)構(gòu)無

四、商業(yè)模式

（一）、商業(yè)模式

1.重要伙伴服裝供應(yīng)商、贊助商

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣服裝、辦理會員

3.核心資源品牌、品質(zhì)、服務(wù)、包裝

4.價值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

5.客戶關(guān)系用戶粘性

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費者

7.客戶細分廣大青年、工作人員、學生、老師

8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資、進原材料

9.收入來源辦理會員卡、進店銷售獲利

（二）、營銷模式

1.4p營銷模式

（1）、產(chǎn)品由于本店的目標對象是18—30歲年齡段的青年群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

（2）、價格設(shè)置分明的高端、中端品牌，這樣有一部分想買但是嫌價格太貴的中層收入人群，一旦價格達到可以承受的度，就能促成交易的達成。新增廣大中層消費群體，擴大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場份額，能夠增加銷量和價值報償，提升企業(yè)獲得的總價值。對于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品，可以采取降價或者打折出售，也會增加一些購買力。

（3）、促銷最一舉多得的招數(shù)——開辦培訓班，最有效果的招數(shù)——講求信譽 渠道現(xiàn)今，網(wǎng)購已在人們的消費中占據(jù)很大比重，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊。網(wǎng)購具有便捷、價格低的特點，消費者足不出戶就可以買到全世界不同國家的商品；對企業(yè)來說，線上營銷具有低成本、高效率、信息傳播等優(yōu)勢。

2.4c營銷模式

（1）、消費者1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒收入，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡，追求個性的需求最大這個階段是買服裝次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。

（2）、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性價比，但是不能因為控制成本而影響產(chǎn)品的質(zhì)量和顏色。

（3）、便利從客戶的角度出發(fā)，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來如時間的節(jié)約，資金占用減少，核心工作能力加強，市場競爭能力增強等效益。

（4）、溝通意見紙可經(jīng)過專門設(shè)計，如卡通圖案形狀。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻策，充分采納顧客建議，客戶至上，以客戶為中心指定營銷計劃、積極與客戶溝通、盡量滿足客戶需求、改進客戶提出的問題。

3.盈利模式

（4）、解決方案積極改正顧客提出的問題

4.推廣模式

（1）、線上推廣dsp，互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（2）、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）

五、團隊介紹

（一）團隊組織架構(gòu)

1.星狀組織架構(gòu)我們團隊中有一個核心主導(dǎo)人物（ceo），充當了領(lǐng)軍的角色。這種團隊在形成之前，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法，通過一定的資源整合，啟動項目，然后根據(jù)自己的設(shè)想進行創(chuàng)業(yè)團隊的組織，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開工作。

2.團隊崗位職責

六、融資計劃

風險資本的退出是否暢通，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資，以及未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。未來公司風險資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購、股權(quán)出讓的方式實現(xiàn)。

1.融資計劃

（2）、融資金額通過計算，我們預(yù)計融資50萬元

2.融資用途

（1）、補充流動資金擴大流動資金

3.融資退出

（1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見的退出方式。ipo，首次公開發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過在證券市場掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實現(xiàn)增值和退出的方式。

（2）、公司并購并購?fù)顺龅膬?yōu)點在于不受首次公開發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低、花費時間較少的特點，同時可選擇靈活多樣的并購方式，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績逐步上升，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過漫長的等待期。

（3）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人，套現(xiàn)退出的一種方式。常見的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開掛牌轉(zhuǎn)讓等。

（4）、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價或平價的方式回購風險投資的股權(quán)。雖然風險投資人的退出收益率相較首次公開發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低，但優(yōu)點是交易復(fù)雜性低或風險較小。

創(chuàng)業(yè)項目名稱

h.g東大門服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

團隊成員

姓名

學號

學院

專業(yè)班級

許嘉輝

20201320044

建筑學院

工程2002專

彭國亮

20201320038

建筑學院

工程2002專

王文龍

20201320039

建筑學院

工程2002專

張亞松

20201320034

建筑學院

工程2002專

徐曉旭

20201320037

建筑學院

工程2002專

批閱評語/

得分點

成績

（百分制給分）

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模版投稿

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

1、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產(chǎn)品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應(yīng)。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文

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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3000字

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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書前言范文

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

1、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū)，可提供學生、居民及上班族方便。

（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。

2、經(jīng)營布局：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

3、拉動客源：宣傳單，當?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑ィe辦各類優(yōu)惠活動。

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學生密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的.小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

1、經(jīng)營項目：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。

（一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。

（二）對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學大道。

2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人群提供方便。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學、x大學、x工業(yè)大學、x輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4、銷售方式：零售

1、啟動促銷：

（一）媒體廣告。

（二）分發(fā)宣傳單。

（三）陳列優(yōu)惠銷售。

（四）店員推薦。

（五）促銷活動。

2、開張計劃：

（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。

（二）開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

（三）商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。

（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3、其他促銷計劃：

（一）節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。

（二）開學大酬賓優(yōu)惠活動。

（三）購物中心成立周年活動。

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔民事責任。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

投資項目說明：

（一）四五樓娛樂場所租賃。

（二）商品投資。

（三）合作投資。

（四）活動投資。

八、啟動資金來源

1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

九、組織機構(gòu)與員工

1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質(zhì)管部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。