在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面是小編為大家收集整理的關(guān)于投資顧問實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)用模板五篇，一起來看看吧!

投資顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備，人們常說：“大學(xué)是個(gè)象牙塔”。確實(shí)，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。畢業(yè)也是鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識;更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對社會(huì)的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)公司簡介

盛鼎貴金屬經(jīng)營有限公司是天津貴金屬交易所(簡稱“津貴所”，采用OTC做市商制，主要業(yè)務(wù)為黃金、白銀等貴金屬的24小時(shí)不間斷報(bào)價(jià)定貨交易;客戶資金統(tǒng)一由第三方銀行存管，交易所通過每日結(jié)算，將各類數(shù)據(jù)與銀行進(jìn)行對接，實(shí)行數(shù)字化管理)綜合類會(huì)員單位。以黃金、白銀等貴金屬的銷售、回購為主要經(jīng)營項(xiàng)目，實(shí)行24小時(shí)買賣報(bào)價(jià)交易，同時(shí)提供貴金屬經(jīng)營領(lǐng)域相關(guān)投資咨詢服務(wù)。公司從客戶需求和客戶利益出發(fā)，設(shè)計(jì)適合客戶的投資策略。公司提供行業(yè)內(nèi)有競爭力的薪酬及完善的保障、晉升體系，并且給員工提供系統(tǒng)的金融專業(yè)知識的培訓(xùn)，歡迎有志于投身金融行業(yè)、不甘于平庸的年輕人加盟，公司為員工提供的廣闊的發(fā)展空間，與之共創(chuàng)輝煌!

(二)工作介紹

1、具體工作情況

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是盛鼎公司投資咨詢有限公司投資理財(cái)顧問職位，主要負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財(cái)服務(wù);負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通、維護(hù)客戶關(guān)系;負(fù)責(zé)分析客戶的財(cái)務(wù)漏洞，提供理財(cái)服務(wù);負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財(cái)知識的系統(tǒng)培訓(xùn);負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃和執(zhí)行;負(fù)責(zé)與客戶交流，找到客戶理財(cái)需求,提供咨詢服務(wù)等。學(xué)習(xí)投資理財(cái)知識和操作技術(shù)、學(xué)會(huì)看盤及K線組合，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、并且獨(dú)立開發(fā)客戶等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

在做這些工作時(shí)，我運(yùn)用了自己課本上學(xué)的知識，加上學(xué)習(xí)了解公司很多方法，閱讀相關(guān)的文章，請教業(yè)內(nèi)老師同事，認(rèn)真做好筆記，從中學(xué)習(xí)方法，汲取經(jīng)驗(yàn)讓我更好的能勝任做好這份工作。但我認(rèn)為最直接的方法還是親自做這份工作，在做的過程中，我可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。第一階段：剛進(jìn)入公司上班工作主要任務(wù)是培訓(xùn)，了解公司資料，認(rèn)知企業(yè)文化，學(xué)習(xí)K線組合、均線系統(tǒng)、MACD、KDJ各種指標(biāo)等理財(cái)知識。第二階段：公司舉辦模擬操盤大賽，積極參加，把上一階段學(xué)習(xí)到得知識運(yùn)用到實(shí)際操盤上，更好熟練掌握操盤技巧，提到盤感。第三階段：經(jīng)過前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)，接下來公司讓我們獨(dú)立的去開展工作，通過網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、會(huì)議營銷外出拓展等各種有效途徑去挖掘、尋找意向客戶，這是實(shí)質(zhì)性的工作，其中我們不斷總結(jié)吸取教訓(xùn)，不斷的完善自我、提高自我的能力，讓工作的效果好，這是一份堅(jiān)持長久的工作狀態(tài)。我很開心在工作中提升了自己處理事情能力，不斷進(jìn)步成長。

三、實(shí)習(xí)收獲

1、認(rèn)知了金融市場，學(xué)習(xí)并且掌握了理財(cái)技巧。

3、掌握銷售的一些技巧，知道如何向陌生人銷售產(chǎn)品，在這過程中鍛煉并提高了分析實(shí)際問題的能力，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2、成功的從學(xué)校轉(zhuǎn)到了社會(huì)工作中，并積極面對社會(huì)、面對工作。

四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過這次實(shí)習(xí)我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，不過我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過程中體會(huì)到很多東西。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。而如今，我能體會(huì)到了。有些挫折，有些壓力，有些傷害是無法避免的，這是成長所帶來的陣痛。最后用老師的一句話和同學(xué)們共勉："畢業(yè)以后的日子，大抵如此，這就是現(xiàn)實(shí)。實(shí)習(xí)，只是體驗(yàn)了一把而已。實(shí)際上很多時(shí)候要的不是你的知識和技能，要的只是一種精神。這個(gè)精神的名字叫：堅(jiān)持"。找準(zhǔn)自己的定位，探明自己的道路，看清自己的實(shí)力，高瞻遠(yuǎn)矚，腳踏實(shí)地，我想我們會(huì)走得更遠(yuǎn)，會(huì)看到更多的風(fēng)景。

投資顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年7月15日至20xx年10月14日。

在大三暑假的那一年，我就已經(jīng)明白，自己即將進(jìn)入大四的生活，即將進(jìn)入職場，我深深地知道，現(xiàn)在的我必須要通過實(shí)踐鞏固自己的知識、鍛煉自己的能力。20xx年5月，通過層層面試，我進(jìn)入了重慶協(xié)信集團(tuán)的獵鷹計(jì)劃，經(jīng)過考核，與重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協(xié)議，并在此實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

(一)地理位置

重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團(tuán)，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心C棟27層，我被集團(tuán)輪崗分配到重慶總部城項(xiàng)目招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤重慶總部城招商中心。

(二)公司簡介

協(xié)信控股集團(tuán)，創(chuàng)建于1994年6月，總部設(shè)于重慶，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄重慶協(xié)信城市建設(shè)發(fā)展有限公司、重慶協(xié)信商務(wù)發(fā)展有限公司、重慶長信房地產(chǎn)開有限公司、重慶天驕物業(yè)管理有限公司、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司、重慶涪陵協(xié)信實(shí)業(yè)有限公司、重慶機(jī)動(dòng)車產(chǎn)易市場有限公司、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動(dòng)動(dòng)文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè)。協(xié)信集團(tuán)還與中國最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團(tuán)結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式。

經(jīng)過十五年的潛心經(jīng)營，協(xié)信的房地產(chǎn)項(xiàng)目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個(gè)開設(shè)樣板房、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時(shí)代天驕;到重慶首個(gè)實(shí)現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園;再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信TOWN城、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目都是創(chuàng)新的典范之作。目前協(xié)信已累計(jì)開發(fā)(含在建項(xiàng)目)20余個(gè)住宅、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)量逾三百萬平方米。協(xié)信集團(tuán)旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質(zhì)的物業(yè)管理單位。

三、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)崗位

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容以輪崗為主，現(xiàn)目前主要以銷售為主，在重慶總部城項(xiàng)目部擔(dān)任置業(yè)顧問。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容

集團(tuán)集訓(xùn)。為期七天的培訓(xùn)，主要對集團(tuán)和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實(shí)習(xí)。隨機(jī)分組，把我們調(diào)到協(xié)信集團(tuán)在重慶的四個(gè)項(xiàng)目上，配正式上崗。通過考核后，被分配到重慶總部城項(xiàng)目，前期和同事一起會(huì)從事的各個(gè)崗位都作一個(gè)大致的了解，主要是公司高層講授為主。一名師傅，體驗(yàn)銷售崗位，并在一個(gè)月后進(jìn)行考核。

整理銷講，熟悉項(xiàng)目，后期招商中心正式開放之后，正式開始接待客戶，并完成成交的一系列流程。

四、實(shí)習(xí)過程經(jīng)歷

(一)集團(tuán)集訓(xùn)

在參與實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，集團(tuán)安排了一周的培訓(xùn)，在這一周，我們就要多集團(tuán)有一個(gè)很深的了解，對這個(gè)行業(yè)有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個(gè)崗位都一個(gè)比較深刻的認(rèn)識，通過簡單的了解和認(rèn)識，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業(yè)、對行業(yè)、對職業(yè)有了全新的認(rèn)識。

集訓(xùn)都是公司的高層對我們進(jìn)行講授型的培訓(xùn)，在過程中與我們交流，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲。

(二)考核實(shí)習(xí)

根據(jù)公司最初的安排，我們是作為輪崗性質(zhì)來實(shí)習(xí)，就要對公司各崗位都要有個(gè)初步的了解，但是在上崗之前我們會(huì)有一個(gè)考核，這個(gè)考核主要就是通過銷售這個(gè)崗位來評定的。所以在集訓(xùn)之后我們就直接被分派到各個(gè)項(xiàng)目上。

一開始我們其中的六個(gè)人一起被分配到協(xié)信公館項(xiàng)目。在那里我們有一個(gè)專門的師傅帶我們，負(fù)責(zé)講授和解疑。開始了解銷講，通過資料的搜集和總結(jié)，對公館項(xiàng)目有了很深的認(rèn)識。通過逐步地學(xué)習(xí)之后，我們開始試著接電話客戶，通過實(shí)際的體驗(yàn)，有了全新的客戶體驗(yàn)。在后期的學(xué)習(xí)之后，我們能夠和師傅一起接待客戶，因?yàn)閰f(xié)信公館在重慶算是比較高端的項(xiàng)目，由于資歷和閱歷的問題，我們很少單獨(dú)接待客戶，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當(dāng)中，我有了真正意義上的客戶體驗(yàn)，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認(rèn)識。

(三)正式上崗

通過了集團(tuán)的最終考核，我們開始了輪崗，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時(shí)起我們被調(diào)到了重慶總部城項(xiàng)目，這是一個(gè)全新的項(xiàng)目，這也是全新的一種模式的項(xiàng)目，對于我們來說，留在這樣的項(xiàng)目既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會(huì)。

在最開始的時(shí)候，招商中心還沒有修建好，我們的臨時(shí)辦公地點(diǎn)在解放碑，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強(qiáng)，那個(gè)時(shí)候我們負(fù)責(zé)一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡單，實(shí)際上確實(shí)比較費(fèi)神的一件事。

五、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及成果

(一)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在銷售的崗位上，銷售人員最需要加強(qiáng)的就是對產(chǎn)品的了解，不僅是產(chǎn)品本身的信息，還要對對產(chǎn)品的各個(gè)方面都有自己的認(rèn)識，不光是所在公司產(chǎn)品的信息，特點(diǎn)及其它屬性，還要盡可能多的了解，分析其它公司的產(chǎn)品，形成對同類產(chǎn)品的整體認(rèn)識，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀。這樣，在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能讓他感覺到自己是這類產(chǎn)品的研究專家，贏得更多的信任。和氏璧化工的產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我無法忘懷的，每天幾乎都會(huì)重復(fù)的去學(xué)習(xí)、記憶前一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴(kuò)展，這樣我在與各大公司進(jìn)行交流和介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能更自信，更有把握。

無論是與辦公室里的同事進(jìn)行交流還是與客戶展開溝通，禮貌和說話得體顯得尤為重要，這是一切活動(dòng)開展的第一步。在社會(huì)中，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的。我與和氏璧的員工及實(shí)習(xí)指導(dǎo)相處了都很融洽，大家空閑的時(shí)候一起喝咖啡，聊天，晚上還在一起吃過飯，工作的時(shí)候大家會(huì)及時(shí)向?qū)Ψ教峁┯行畔?，共同協(xié)作，促成最終銷售目的的達(dá)成。另外，在與客戶溝通過程中要學(xué)會(huì)有步驟的展開，即問候傾聽介紹并分析達(dá)成共識/增進(jìn)聯(lián)系，這樣會(huì)是整個(gè)交談顯得重點(diǎn)突出，更有效率。

(二)實(shí)習(xí)成果

在市場調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關(guān)市場信息，在與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品PP7684引入了客戶試用階段，促進(jìn)了最終交易的達(dá)成。

在工作期間，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場情況，對自己的知識構(gòu)成形成很好的彌補(bǔ)，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系，為自己打下了一定的社會(huì)人脈基礎(chǔ)。

六、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，除了因?qū)W校舉行考試需要請假外，我從未無故缺席，一直堅(jiān)持到最后，這算是在進(jìn)入社會(huì)之前對自己的一個(gè)檢驗(yàn)和演戲，而這期間也是我感觸頗多的一段時(shí)間。首先，我學(xué)到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識和信息搜索、商務(wù)溝通的技巧，這些只有在真實(shí)的社會(huì)實(shí)踐中才能獲得，而在學(xué)習(xí)過程中，身邊的每一個(gè)人都可以是老師，幾乎辦公室的每一個(gè)人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>

然后，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會(huì)的多面體特性和群體性特征，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的故事，而每個(gè)人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助，相互理解的過程中生活的，工作的快樂來自于合作與分享。最后，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進(jìn)到客戶試用階段及實(shí)習(xí)指導(dǎo)和同事給予的高度評價(jià)無疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感，這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今后做事的參照，在接下來的時(shí)間里我將好好利用大學(xué)期間最后的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷的豐富自己，為不久的將來做好充足的準(zhǔn)備。

投資顧問實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)目的：

為了接觸社會(huì)，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中更好的講自己所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐經(jīng)歷聯(lián)系起來，一方面是講課堂上學(xué)的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會(huì)工作;另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際，讓所學(xué)的專業(yè)理論知識更好的知道實(shí)踐工作，提高效率。

實(shí)習(xí)單位：

xx國際投資集團(tuán)有限公司成立于1978年，是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業(yè)化投資公司，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會(huì)之會(huì)董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團(tuán)在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團(tuán)公司“誠信、開拓、高效、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚(yáng)“誠信為本、開拓為先、高效為主、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)踐出了一套專業(yè)、個(gè)性、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法;務(wù)實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場取得了驕人的業(yè)績;公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià)值，樹立良好的品牌及形象。

崗位介紹：。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作;分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系;完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時(shí)任務(wù);負(fù)責(zé)客戶的市場開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動(dòng)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

在接到面試機(jī)會(huì)的時(shí)候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^很多份簡歷都石沉大海，有機(jī)會(huì)去面試就表明自己的付出還是有回報(bào)的。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務(wù)、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等。在8月13號那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個(gè)問題都是我在網(wǎng)上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來感覺還不錯(cuò)。下午就得到電話說準(zhǔn)備筆試，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。

接下來的就是一周的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識;在第二天則是講解公司的主營業(yè)務(wù)——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時(shí)行情與美元同步連續(xù)報(bào)價(jià)全球同步同價(jià);黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易;按金交易以小搏大;交易靈活，實(shí)行t+0模式;雙向交易即可以買賬也可以買跌;24小時(shí)交易;風(fēng)險(xiǎn)控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能;簡單易學(xué)，方便操作等。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學(xué)如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問題。

在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個(gè)員工提供電腦，因?yàn)閲H黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預(yù)測未來的走勢，利用專業(yè)的技術(shù)如macd、rsi、和k線圖在結(jié)合多空對比來判斷什么時(shí)候時(shí)候做單，什么時(shí)候適合做空什么時(shí)候適合做多，什么時(shí)候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結(jié)合大盤走勢以及前輩們的指導(dǎo)判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個(gè)員工每周必學(xué)得寫一個(gè)周計(jì)劃，細(xì)分到每天。同時(shí)每天還要開早會(huì)，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預(yù)測白天的走勢，在九點(diǎn)半還必學(xué)些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負(fù)責(zé)的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因?yàn)閲H黃金投資開戶的標(biāo)準(zhǔn)很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學(xué)生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協(xié)議打款的工作了。在短短的一個(gè)月內(nèi)，我成功的找個(gè)一個(gè)客戶并成功打款，在我的指導(dǎo)下買三手多，剛好是我預(yù)計(jì)的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因?yàn)閲L到了自己成功的滋味。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)期間碰到的種種問題，企業(yè)社會(huì)工作發(fā)揮了很重要的的作用，作用大概如下：第一，為企業(yè)員工或職工提供心理疏導(dǎo)的途徑;第二，改善工作條件，提升企業(yè)員工的福利水平;第三，協(xié)助建立職工組織，進(jìn)行職工和職業(yè)教育;第四，通過上述環(huán)節(jié)，企業(yè)社會(huì)工作為職工解決實(shí)際問題，提升福利水平，改善工作環(huán)境和條件，以及技能培訓(xùn)等方面的服務(wù)介入，可以在很大程度上緩解企業(yè)與職工之間的矛盾與沖突，從而提高企業(yè)的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)的一個(gè)月，使我學(xué)會(huì)了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因?yàn)橐郧疤焯煸趯W(xué)校很少出去跑，在與客戶談判的時(shí)候有時(shí)總感覺很累;第二、學(xué)會(huì)了堅(jiān)持到底，因?yàn)榭蛻綦y找，很多時(shí)候都覺得沒有動(dòng)力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅(jiān)持下來了，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)過程中，同時(shí)都鼓勵(lì)我要堅(jiān)持到底，風(fēng)雨之后才能見彩虹。第三、積累了銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了如何有效地溝通;第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓(xùn)，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。在實(shí)習(xí)期間我運(yùn)用企業(yè)社會(huì)工作的相關(guān)理論，使我在實(shí)習(xí)期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當(dāng)我在在找不到客戶的時(shí)候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時(shí)自我暗示和心里調(diào)控就起了很重要的作用。有些時(shí)候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會(huì)化工作對于解決類似的問題也是很有用的。

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