計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業(yè)的銷售計劃書篇一

一切市場競爭最后都要歸結(jié)到品牌上。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的，如何快速實現(xiàn)品牌的本土化，對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。民族汽車品牌的第一要務(wù)就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來。

2.價格戰(zhàn)

一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免。所以中國汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)將長期存在，但如何打價格戰(zhàn).何時打價格戰(zhàn)卻是一門藝術(shù)。沒有策略的價格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。

3.車型戰(zhàn)

對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以大部分國內(nèi)廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。

4.網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)就是市場通路。強企業(yè)，必定有強網(wǎng)絡(luò)。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰，并不是產(chǎn)品特別的本身好，而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。眼下各廠家的營銷網(wǎng)絡(luò)“圈地運動”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經(jīng)銷商的利益，盲目布點，重復布點。此外，申請專賣權(quán)的高額公關(guān)費用也滋生了腐敗，成本會最后轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，對企業(yè)形象造成傷害。

5.服務(wù)戰(zhàn)

現(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。對廠家和經(jīng)銷商來說，服務(wù)是營銷的重要手段，同時也將成為利潤的主要來源，所以說，服務(wù)才是他們賴以生存的生命線。提高服務(wù)質(zhì)量，喊一句口號很容易，關(guān)鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。

6.公關(guān)戰(zhàn)

企業(yè)生存在各種社會關(guān)系之中，所以公關(guān)日益顯得重要。好的公關(guān)操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關(guān)僅僅理解為收買媒體，以廣告代替公關(guān)，其效果反而適得其反。另外，公關(guān)不僅包括媒體公關(guān)，還包括政府公關(guān).經(jīng)銷商公關(guān).公眾公關(guān).內(nèi)部員工公關(guān)，任何一方都不可偏頗。

7.廣告戰(zhàn)

營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運作成本.提高廣告創(chuàng)意水平.選擇有效媒體就顯得十分必要。

8.人才戰(zhàn)

人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。

一.分析營銷機會

1.管理營銷信息與衡量市場需求

(1).營銷情報與調(diào)研

(2).預測概述和需求衡量

2.評估營銷環(huán)境

(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2).對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境.經(jīng)濟環(huán)境.自然環(huán)境.技術(shù)環(huán)境.政治法律環(huán)境.社會文化環(huán)境)

3.分析消費者市場和購買行為

(1).消費者購買行為模式

(2).影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素.社會因素.個人因素.心理因素等)

(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4.分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)

5.分析行業(yè)與競爭者

(1).識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3).判定競爭者的目標

(4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5).評估競爭者的反應模式

(6).選擇競爭者以便進攻和回避

(7).在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6.確定細分市場和選擇目標市場

(2).目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二.開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1.營銷差異化與定位

(1).產(chǎn)品差異化.服務(wù)差異化.渠道差異化.形象差異化

(2).開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3).傳播公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品

(1).新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2).有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

(3).管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1).產(chǎn)品生命周期包括需求.技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4.自身定位——為市場者.挑戰(zhàn)者.追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1).市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(3).市場追隨者戰(zhàn)略

(4).市場補缺者戰(zhàn)略

5.設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1).關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2).關(guān)于進入哪些市場的決策

(3).關(guān)于如何進入該市場的決策，包

括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

(4).關(guān)于營銷方案的決策(4p)

三.營銷方案

1.管理產(chǎn)品線.品牌和包裝

(1).產(chǎn)品線組合決策

(3).品牌決策

(4).包裝和標簽決策

2.設(shè)計定價策略與方案

(2).修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

汽車銷售工作計劃書默認分類

3.選擇和管理營銷渠道

(1).渠道設(shè)計決策

(2)渠道管理決策

(3).渠道動態(tài)

(4).渠道的合作.沖突和競爭

4.設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5.管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

(2).銷售促進

(3).公共關(guān)系

6.管理銷售隊伍

(1).銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)

四.管理營銷

2.營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3.控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4.根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

企業(yè)的銷售計劃書篇二

要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。

一、五月份工作重點及目標

調(diào)整部門的.落實、公司秋冬訂貨會

二、工作內(nèi)容

1、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。

市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

4、加大推動公司o2o的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來。

5、加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作。

6、進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。

7、在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統(tǒng)計分析。

8、公司秋冬訂貨會各項工作的落實。

企業(yè)的銷售計劃書篇三

一、相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

1。季度任務(wù)進度；

2。未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；

3。特殊項目進度；

二、在本月份銷售業(yè)績分解：

1。當月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

2。實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；

3。促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

4。特殊項目銷售分解；

三、問題分析：

1。問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；

2。對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；

3。銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

五、增長點：

1。銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2。把新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進：

1。對公司流程、制度的改進建議；

2。政策措施、資源調(diào)配的'改進建議。

（1）制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

（2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

（3）人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

（4）庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應急辦法。

（5）客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報）。

（6）銷量：至少完成xx臺零售。

（7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

（8）學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

（9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

（10）關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。

企業(yè)的銷售計劃書篇四

銷售計劃書的制定能幫助銷售工作更加有序地開展。下面就隨小編一起去閱讀銷售企業(yè)計劃書，相信能帶給大家啟發(fā)。

2。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

3。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請。 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配。

1。 年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到 90 %以上。

1。 項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。

1。 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ)。

2。 從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售

責任書

1。 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。 2。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的比較好的講解。 3。 由公司人力資源處安排專門培訓。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

企業(yè)的銷售計劃書篇五

2、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

3、區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請。 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配。

1、年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到 90 %以上。

1、項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。

1、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ)。

2、從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

1、市場部經(jīng)理： 1人

2、業(yè)務(wù)人員： 3人

3、銷售內(nèi)勤： 1人

4、技術(shù)支持： 1人

5、報價員： 1人

建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責任書確定，然后每個月底做一次考評。考評主要內(nèi)容包括：當月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業(yè)務(wù)能力。績效考核得分情況，可作為年終獎金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）

1、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。

2、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的'比較好的講解。

3、由公司人力資源處安排專門培訓。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

企業(yè)的銷售計劃書篇六

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導和行業(yè)目標

三． 市場行銷近期目標

四． 營銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場營銷模式和信用等級評定制度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 培訓工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

十一． 內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應商。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

c． 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2． 強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

1． 目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1． 營銷團隊的基本理念；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d． 分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e． 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。

c． &nsp a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1． 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3． 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

1． 可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。

4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。

九．培訓工作的開展

1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。

4． 作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。

5． 網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3． 電子商務(wù)?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。

1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：

a． 本周完成銷售數(shù)

b． 本周渠道開發(fā)的進展

c． 下周工作計劃和銷售預測。

d． 困難。

e． 月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。

2． 價格控制

a． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b． 價格的審批制度

3． 工作單制度

5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

立良好的口碑。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略

企業(yè)的銷售計劃書篇七

本公司__年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：____元以上;

(2)每一員工/每月：__×元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：____元以上。

(二)利益目標(含稅)：____元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標：____元以上。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構(gòu)計劃：

(一)內(nèi)部機構(gòu)

1.__服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.在__營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

企業(yè)的銷售計劃書篇八

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好企業(yè)xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出企業(yè)職位說明書。

5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本企業(yè)化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

企業(yè)的銷售計劃書篇九

于 年 月，現(xiàn)有員工 人，主要經(jīng)營為________。公司資質(zhì)等級為 ，(其他概況，如完成產(chǎn)值、規(guī)模、業(yè)績、歷程等)。公司以高起點、高標準的服務(wù)，為用戶創(chuàng)造了_____________，得到了社會各界的高度好評，(有什么榮譽等，過五關(guān)斬六將的事情等)。

公司具有________的鮮明特點，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響，也為(省、市內(nèi)、外?)同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒。目前在____________多領(lǐng)域進行積極的嘗試，探索一條管理行業(yè)的經(jīng)營之路。

公司目前正在銳意進取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗的積淀日益增長、實力不斷增強，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

為了企業(yè)取得較好的發(fā)展，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：

一、指導思想(確定一個指導思想)

以馬列主義、毛澤東東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、落實科學發(fā)展觀............等等，遵守市場規(guī)律，根據(jù)企業(yè)實際........如何如何.........，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過年的努力，團結(jié)一致，.........達到一個什么水平。

二、企業(yè)定位(給企業(yè)一個準確的自我評定，有自我評價，有設(shè)想)

(公司將立足 ，?以經(jīng)營主業(yè)為基礎(chǔ)，同時做好 ，在此基礎(chǔ)上，爭取有所擴張 。)

企業(yè)市場的打算

質(zhì)量將達到什么水平

技術(shù)實力上一個什么臺階

等等。

三、企業(yè)優(yōu)勢(掂準企業(yè)自身的分量，要客觀，不擴大，不縮小)

企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、市場優(yōu)勢

(有什么長處和獨到的方面，市場占有量有多大，達到什么占有率等，主要拳頭業(yè)績等，找經(jīng)營人員談想法)

2、質(zhì)量、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢

(取得的質(zhì)量成果，在市場上有影響力的工程產(chǎn)品，取得的質(zhì)量榮譽，科技進步優(yōu)勢等，找技術(shù)、質(zhì)量主管人員談)

3、人才優(yōu)勢

具有多少高技術(shù)技能人才，在同行業(yè)處于什么位置

4、強大的市場化運作能力和獨特的服務(wù)模式

(社會、人脈關(guān)系等，人力資源等)

四、發(fā)展戰(zhàn)略概要(這是最重要的一部分，一定要科學，有目標，激勵奮斗，定高了，夠不著，定低了，太省勁)

企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標概括為：

1、產(chǎn)值完成

2、質(zhì)量水平

3、

4、

5、

6、

7、

8、

(建筑施工企業(yè)八大指標的預測，還有其他發(fā)展內(nèi)容，都要寫進去)

五、 戰(zhàn)略實施要點(闡述清楚各類人員的工作責任，加強培訓)

發(fā)展戰(zhàn)略的實施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才的水平是當務(wù)之急，加強干部、員工培訓施工重點(人力資源的打算)

1、綜合管理人才(高、中、基層領(lǐng)導)

2、工程管理人才(項目上各類人員，如：幾大員等)

3、技術(shù)人才(培養(yǎng)自己的技術(shù)權(quán)威等)

4、經(jīng)濟人才(預算、財務(wù)、經(jīng)營等)

5、其他方面的人才培養(yǎng)

六、戰(zhàn)略實施的步驟(幾年，達到一個什么目標、目的)

第一步(或第一階段，或用時間劃定，如：現(xiàn)在起到 年)

第二步

第三步

第四步

(每一步都做什么工作，打到一個什么目標，或目的)

七、主要工作措施(為了完成工作的必備手段)

1、領(lǐng)導重視，組織落實

成立領(lǐng)導小組

組長：

副組長：

成員：

工作辦公室設(shè)在 ，負責協(xié)調(diào)日常具體工作，及時解決出現(xiàn)的各類問題。遇有重大問題，首先拿出實施方案直接向組長匯報，或召開 級別會議解決。

2、加強學習，意識到位

對于落實企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義，首先，領(lǐng)導認識(決策層)

其次，各級管理層認識(執(zhí)行層)

第三，全體員工認識(落實層)

3、認真實施，嚴格獎懲

首先明確各類人員的責任

實施過程中做出積極努力，具有一定貢獻人員，如何獎勵

影響工作進程，不負責任人員的懲處，處罰

4、有力保障，穩(wěn)妥推進

人力(使用什么人，等)

物力(用到什么物資、東西，等)

設(shè)備(辦公設(shè)施、車輛，等)

財力(資金來源：錢從哪里來，計劃，批準，等)

度財務(wù)計劃。

經(jīng)費使用應本著節(jié)儉、必須的原則，日常開支由 負責人審核批準。

5、其他方面

八、發(fā)展前景(美好的展望，簡單點)

(通過實施這樣一個發(fā)展規(guī)劃，展現(xiàn)一下美好的前景，愿望，等)

結(jié)束語(在下，我們的目的一定要實現(xiàn)，我們的目的一定能夠?qū)崿F(xiàn)!)

企業(yè)的銷售計劃書篇十

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

下一頁更多精彩“銷售部工作目標和計劃”

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企業(yè)的銷售計劃書篇十一

一．公司定位和品牌的定位

二．銷售策略指導和行業(yè)目標

三．市場行銷近期目標

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

五．市場營銷模式和信用等級評定制度

六．價格策略

七．渠道銷售的策略

八．售后服務(wù)體系

九．培訓工作的開展

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

十一．內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

十二．附屬文件

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應商。

b．擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

2．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

1．目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1．營銷團隊的基本理念；

a．開放心胸：

b．戰(zhàn)勝自我：

c．專業(yè)精神；

2．營銷基本規(guī)則：

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d．分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1．渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c．在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。

c．&nspa級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1．高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！

2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4．嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3．業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。

4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

1．可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。

4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。

九．培訓工作的開展

1．認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2．培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。

4．作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。

5．網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

2．電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3．電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。

1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：

a．本周完成銷售數(shù)

b．本周渠道開發(fā)的進展

c．下周工作計劃和銷售預測。

d．困難。

e．月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。

2．價格控制

a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b．價格的審批制度

3．工作單制度

5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

立良好的口碑。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略

企業(yè)的銷售計劃書篇十二

由于我銷售經(jīng)驗不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

1、、每天學習了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點，亮點，賣點，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等）

2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。

3、每天撰寫工作學習日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓，反思個中得失

1、 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）

a．通過公司渠道收集。

b．通過自己的渠道收集，

1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

2、 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標準匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。

3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

4、 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

5．每天及時以公司統(tǒng)一的標準和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、產(chǎn)品的資料。

6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓。反思個中得失。

7、 每天及時完成公司交辦的其他工作。

8．每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)，及時將工作細化、分解，并及時予以跟進。

10、 每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導能夠給我這次機會。

企業(yè)的銷售計劃書篇十三

2、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在400萬以上。

3、區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請?？缡№椖扛鶕?jù)項目情況另行分配。

1、年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到90 %以上。

1、項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。

1、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ)。

2、從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責任書確定，然后每個月底做一次考評。考評主要內(nèi)容包括：當月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業(yè)務(wù)能力?？冃Э己说梅智闆r，可作為年終獎金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）

1、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。 2。內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的`比較好的講解。 3。由公司人力資源處安排專門培訓。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。

以下為附表：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績效考評表

部門：姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）