在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

在現(xiàn)代社會中，越來越多的年輕人開始追求自己的創(chuàng)業(yè)夢想。無論是在大學校園中還是在社會中，創(chuàng)業(yè)團隊的數(shù)量都在逐年增加。而創(chuàng)業(yè)的第一步便是制定創(chuàng)業(yè)計劃書。我曾參加過這樣一次創(chuàng)業(yè)實訓，通過撰寫實際的創(chuàng)業(yè)計劃書來學習和提高自己的能力。在這篇文章中，我想分享一下我的實訓心得和體會。

二、理念

在參加實訓前，我基本上沒有接觸過創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。但在實訓中，我發(fā)現(xiàn)其實創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫并非只是簡單的介紹產(chǎn)品或服務(wù)。整個計劃書需要展示你的商業(yè)模式、市場分析、財務(wù)規(guī)劃和營銷策略等，并將其結(jié)合在一起，形成一個完整的商業(yè)計劃方案。因此，我們需要更加深入地掌握自己的核心競爭力，并找到市場需求和競爭對手的優(yōu)勢和弱點。只有這樣，才能在行業(yè)中為自己的企業(yè)爭取一席之地。

三、挑戰(zhàn)

在實訓中遇到最大的挑戰(zhàn)便是如何平衡商業(yè)計劃方案中各個要素的關(guān)系。雖然我們很清楚自己的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，但選擇哪些營銷渠道最合適，財務(wù)計劃如何制定，在整個計劃過程中如何分配資源等都需要我們仔細斟酌和處理。這段時間，我們必須深入了解市場中的競爭和趨勢，盡可能的避免或減少風險。同時，在實訓的同時找一位有豐富經(jīng)驗的顧問來指導我們，是非常有益的。

四、成長

參加創(chuàng)業(yè)實訓的過程對我個人的成長來說是非常寶貴的。首先，我學習到了如何更好的協(xié)作，能夠結(jié)成一個有吸引力的創(chuàng)業(yè)團隊，其統(tǒng)一的理念和分工合作使我們的計劃書更加完整且有說服力。其次，從整個計劃的編寫過程中，我也學到了如何能夠更好地查找自己的優(yōu)勢和劣勢，同時還找到了自己在創(chuàng)業(yè)方面的興趣。而且，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要不斷的實踐和改進，這讓我深刻地認識到創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一個循序漸進的過程，需要長期的努力和實踐。

五、總結(jié)

在總結(jié)創(chuàng)業(yè)實訓的心得與體會時，我想說的是自己到目前為止累積的經(jīng)驗和知識不僅僅是創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，更是一個總體上的生涯規(guī)劃。我了解到生意的運營需要真正的創(chuàng)意和堅定的決心，這是創(chuàng)業(yè)不可或缺的部分。但我也要記住，每個成功的創(chuàng)業(yè)者都需要不斷學習。我的體驗使我相信，要成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該不斷地努力，從經(jīng)驗和失敗中吸取教訓，并愿意冒著失敗的風險去做自己所熱愛的事情。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

“冰果彩虹（icegobow）”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司，源自香港，是行業(yè)內(nèi)首家通過iso9001質(zhì)量管理體系認證的甜品品牌。公司歷經(jīng)數(shù)次的國內(nèi)外考察，通過詳細的研究和對比，結(jié)合國內(nèi)實際情況，首次提出“中國首家民族品牌甜品站”的概念，保留了國外甜品站“快速、健康、品質(zhì)”的核心，并開創(chuàng)性地提出“經(jīng)典、獨特”等適合國內(nèi)消費者的經(jīng)營模式。

20xx年開始運作，20xx年“冰果彩虹”，以全新的vi系統(tǒng)，時尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世，引起了甜品市場空前的反響。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌。

（一）冰淇淋市場前景廣闊

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，在中國的發(fā)展迅猛，其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經(jīng)過十多年的快速增長，使目前中國人均年消費量達到1。2公斤，預計未來20xx年將會上升到6升，屆時，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國，但從人均消費水平來看，中國與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤，瑞典為16公斤，日本為11公斤，荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

（二）激烈的競爭和消費者的需求對冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求

從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內(nèi)消費者消費意識的不斷成熟，消費者在購買產(chǎn)品時會以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）季節(jié)性特征的弱化帶來更大的商機

中國的冰淇淋市場發(fā)展到今天，依舊有很多消費者認為它是一種季節(jié)性的消費品。其實不然，在國外，冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤，不同的季節(jié)會有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經(jīng)濟效益。

（一）產(chǎn)品價格

冰果彩虹的主打產(chǎn)品嚴格來說是屬于軟冰淇淋，在國內(nèi)比較有影響力的基本上都是國外的品牌，而且價格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費者主要集中在追求時尚的年輕人群，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價格合理、口感不錯的軟冰淇淋將會是他們重點選擇的對象。冰果彩虹的價位主要集中在7—15元之間，價格比較合理，而且冰果彩虹的產(chǎn)品獨特，口感誘人，非常符合時尚年輕人的需求。

（二）產(chǎn)品特點

冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統(tǒng)的冰淇淋中創(chuàng)新性的加入了各種新鮮水果，并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例，在滿足消費者不同口味的同時，讓冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費者擔心因吃冰淇淋而發(fā)胖的顧慮。此外，冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶茶系列，滿足消費者的不同需求。

（三）產(chǎn)品更新

冰果彩虹會持續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，保證始終走在冰淇淋消費市場的尖端，引領(lǐng)市場潮流。公司的客服也會在第一時間將新產(chǎn)品的操作方法送到各加盟商手中，新產(chǎn)品的推出可以吸引消費者持續(xù)光臨。

店面的選址除大學周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

區(qū)域店址選擇：

商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街；

餐飲區(qū)風味美食街；

娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地；

校園區(qū)高等院校/中、小學；

商務(wù)區(qū)寫字樓/cbd。

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一，客流的含金量；

選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

第二，選址的前瞻性；

關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機。

第三，商鋪的性價比；

不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進駐商業(yè)廣場的加盟商來說，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。

第四，聯(lián)盟化零為整；

與擁有好地段的商家聯(lián)營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費用。

另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。

店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當?shù)莫剟詈蛻土P，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

在開業(yè)和節(jié)假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場，增加銷量。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例，店主可以進行適當?shù)膮⒖?。而且每逢?jié)假日，公司還會適時推出促銷方案，向加盟商無償提供活動廣告展示設(shè)計圖。

如下表：

注：以上利潤分析表示總部在正常營業(yè)的條件下，進行合理性預算，僅供投資參考。具體需要各店根據(jù)當?shù)厣倘l件，例如消費水平、還有店面位置、經(jīng)營方式及促銷策略等多重因素作相應(yīng)的調(diào)整，希望投資者根據(jù)當?shù)貙嶋H情況估算適合自己的投資分析！

（一）店面投資不合理

一般好的店面轉(zhuǎn)讓費都比較高，少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬的都有，高的轉(zhuǎn)讓費會減少店面流動資金，增加投資壓力。再加上店面較高的租金，如果店面的營業(yè)額不足以承擔店面的租金的話，就會使店面不能正常運轉(zhuǎn)，導致投資失敗。因此在簽訂店面轉(zhuǎn)讓和租賃合同之前一定要認真考慮，畢竟投資一個店面在短時間內(nèi)是不可更改的。如果自身對這方面不是很了解的話，可以咨詢冰果彩虹的加盟顧問，他們會給你最專業(yè)的建議，最大程度減低投資風險，為您贏得成功。

（二）合作伙伴的選擇

由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此，很多創(chuàng)業(yè)者是通過合伙投資的方式來開店的。對于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保證合作伙伴的誠信，不會中途撤資或者卷款潛逃。其次，在利益分攤上要根據(jù)各自的投資金額和個人為店面所付出的努力來進行合理安排，以維護各投資人的共同利益。利益的分歧會影響店面的正常運轉(zhuǎn)，甚至帶來更為嚴重的后果。

一家店成功以后，可再投資第二家、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹擁有完善的代理政策，縣、市、省各級層層遞進，讓你不斷做大做強。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

項目名稱： 有味道的

項目負責人： 許富捷

聯(lián)系電話：

團隊成員： 許小仙、華港 劉志華、華仁海

撰寫時間： 2019年04月09日

目錄

第一章 項目摘要

項目概述

項目核心團隊

項目股權(quán)

公司簡介

第一節(jié)、行業(yè)分析

一、市場環(huán)境分析

二、市場痛點分析

市場容量分析

第一節(jié)、pest分析

一、政治環(huán)境

二、經(jīng)濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第二節(jié)、swto分析

一、優(yōu)勢：

二、劣勢

三、機遇

四、挑戰(zhàn)

第三章 運營模式

第一節(jié)、運營模式

第二節(jié)、商業(yè)模式

一、運營性模式

第四章 營銷策略

第五章 創(chuàng)業(yè)團隊

第一節(jié)、團隊管理

第六章 財務(wù)預算

第一節(jié)、前期投入及項目預收

第二節(jié)、股權(quán)分配

第七章 風險評估

第一節(jié)、市場風險及分析

第二節(jié)、技術(shù)風險及措施：

第三節(jié)、管理風險及措施：

第四節(jié)、競爭風險及措施：

第八章 附加材料

公司簡介

創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己的商業(yè)理念和計劃的工具。近日，我參加了一次創(chuàng)業(yè)計劃書活動，并獲得了寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。在這次活動中，我學到了許多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識和技巧，也明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。以下是我對這次活動的總結(jié)和體會。

首先，這次活動幫助我更加了解創(chuàng)業(yè)的過程和要素。在參加活動前，我對創(chuàng)業(yè)的認識還停留在理論層面，缺乏實際經(jīng)驗。但通過參與活動，我了解到創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和困難，并學習到如何制定創(chuàng)業(yè)計劃、管理團隊、提高競爭力等關(guān)鍵要素?；顒又械膶＜抑笇Ш蛯嶋H案例分享，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更為深刻和全面的理解。

其次，這次活動提升了我的商業(yè)思維和創(chuàng)新能力。在活動中，參與者需要提出一個有創(chuàng)新性和可行性的創(chuàng)業(yè)理念，并通過計劃書詳細闡述其商業(yè)模式、市場分析、競爭優(yōu)勢等要素。這需要我們具備敏銳的商業(yè)洞察力和創(chuàng)新思維能力。通過與其他參與者的互動和交流，我學到了許多創(chuàng)新的方法和策略，并且也鍛煉了自己的商業(yè)思考和分析能力。

第三，這次活動加深了我對團隊合作的理解和認識。創(chuàng)業(yè)很少是一個人的事情，而是需要一個團隊的合作和努力。在活動中，我們被要求組建自己的團隊，并一起完成創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫和展示。通過團隊合作，我學到了如何分配任務(wù)、協(xié)調(diào)合作以及有效溝通等技巧。更重要的是，這次活動讓我認識到每個團隊成員的重要性，并激發(fā)了我與他人共同努力的信心和意愿。

第四，這次活動提升了我的演講和表達能力。在活動中，我們不僅需要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，還需要對其進行演講和展示。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，因為我之前缺乏公眾演講的經(jīng)驗。但通過反復練習和專家的指導，我逐漸克服了緊張和不自信的情緒，并提高了我自己的表達能力?，F(xiàn)在，我能夠清晰地闡述自己的觀點，自信地與他人交流，并在公眾面前自如地演講。

最后，這次活動讓我認識到創(chuàng)業(yè)是一個充滿風險和機遇的過程，并且需要不斷學習和迭代。創(chuàng)業(yè)計劃書只是一個起點，真正的創(chuàng)業(yè)之路才剛剛開始。參與活動的過程中，我不僅學到了創(chuàng)業(yè)的基本知識和技能，也明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我意識到創(chuàng)業(yè)需要不斷學習和適應(yīng)市場變化，需要持之以恒的努力和堅定的信念。與此同時，我也認識到創(chuàng)業(yè)不僅是個人的事業(yè)，更是為社會創(chuàng)造價值的機會，我希望能夠通過自己的努力實現(xiàn)個人價值和社會價值的雙贏。

總結(jié)起來，這次參加創(chuàng)業(yè)計劃書活動是我創(chuàng)業(yè)之路的一個重要里程碑。通過活動，我深入了解了創(chuàng)業(yè)的過程和要素，提升了商業(yè)思維和創(chuàng)新能力，加深了對團隊合作的認識，提高了演講和表達能力，并明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我將把這次活動帶給我的經(jīng)驗和啟發(fā)融入自己的創(chuàng)業(yè)實踐中，并不斷學習和成長，為創(chuàng)造個人和社會的價值而努力。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。

由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。

雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。

于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。

因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。

經(jīng)營面積約為80平米左右。

主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。

據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。

同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的'服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。

而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。

再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。

定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。

通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。

在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。

樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務(wù)。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。

圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。

作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。

努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。

通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。

推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。

對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進行文化包裝，傳播飲食文化。

從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。

在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。

為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。

尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關(guān)系。

及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。

與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。

考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。

占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。

在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

l、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。

3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

視覺識別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。

彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。

可適當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。

分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。

燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。

同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

作為一名大學生，我最近在學習“創(chuàng)業(yè)計劃書”課程，這是一門十分實用的課程。這門課程讓我深刻地認識到如何制定一個創(chuàng)新、實用、符合市場需求的商業(yè)計劃書，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。在這篇文章中，我將分享我對這門課程的體會和心得。

第一段——學習目的

一開始，我們學生們參加這門課程主要是為了了解創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法和技巧，為將來的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。實際上，在學習過程中，我們不僅了解了創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法，也了解了市場調(diào)研、競爭分析、商業(yè)模式和運營管理等相關(guān)知識。因此，這門課程的學習意義不僅僅只在于編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，還在于提高全面的商業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新思維。

第二段——學習過程

在學習過程中，課程安排分為理論知識講解和實踐操作。在理論部分，老師為我們介紹了市場調(diào)研、競爭分析和商業(yè)模式設(shè)計等基礎(chǔ)知識，并針對創(chuàng)新思維、管理技能、商業(yè)運營等方面進行深入講解。在實踐操作環(huán)節(jié)，我們學員們參加了小組討論、主題演講、商業(yè)計劃書競賽等活動，通過實踐練習，我們不斷地完善創(chuàng)業(yè)計劃書，鍛煉我們的團隊協(xié)作和課堂實踐能力。

第三段——學習收獲

在課程學習過程中，我真切地感受到了商業(yè)計劃書的重要性，不僅要滿足市場需求，還要考慮進入市場后如何更好的運營和管理，才能夠?qū)崿F(xiàn)最初的成功愿景。同時，我還了解到創(chuàng)業(yè)者必須擁有創(chuàng)新思維和市場敏感性，持續(xù)不斷地進行市場調(diào)查和跟蹤，尋找商機，從而更好地把握機會，完成商業(yè)目標。

第四段——運用經(jīng)驗

通過這門課程，我得知未來的創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風順的，需要在市場中不斷的摸索和創(chuàng)新。因此，在未來的時間里，我將不斷地進行市場調(diào)研、創(chuàng)新和優(yōu)化，以便更快地實現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢想。

第五段——總結(jié)

總之，這門課程不僅讓我了解了創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法，更為重要的是通過實踐來提高我的商業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新思維。接下來，我將乘著這門課程所帶來的風，不斷探索更廣闊的市場，將自己的創(chuàng)業(yè)夢想變成現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

創(chuàng)業(yè)是一種勇敢前行的決心，一個人的創(chuàng)業(yè)計劃書更是規(guī)劃了未來事業(yè)發(fā)展的藍圖。我有幸參與了一次創(chuàng)業(yè)計劃書活動，通過此次活動，我深切體會到了創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性和創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)。本文將從五個方面進行討論，闡述我對這次活動的體驗和心得。

第一段：創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性

創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)者將想法轉(zhuǎn)換為實際行動的核心文件。在撰寫計劃書的過程中，我不僅明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標，還深入分析了市場狀況、競爭對手和目標客戶等關(guān)鍵因素。通過細致的分析和規(guī)劃，我意識到只有具備清晰的目標和可行的策略，才能使創(chuàng)業(yè)之路更加順利。因此，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅可以提高創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)能力，還可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)項目，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)過程提供指導。

第二段：創(chuàng)業(yè)計劃書活動的收獲

通過參與創(chuàng)業(yè)計劃書活動，我學到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先，我了解到了創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和困難，比如資金問題、人才招聘和市場競爭等，這使我對創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實情況有了更加清晰的認識。其次，我學會了如何制定創(chuàng)業(yè)目標和策略，并將其合理地呈現(xiàn)在計劃書中。這個過程不僅鍛煉了我的邏輯思維和文字表達能力，還加深了我對市場和行業(yè)的理解。

第三段：創(chuàng)業(yè)計劃書活動的啟示

通過這次活動，我觸摸到了創(chuàng)業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)不僅僅是在開始階段花費大量時間和精力，還需要通過持續(xù)的努力和創(chuàng)新來不斷發(fā)展壯大。同時，我也意識到創(chuàng)業(yè)需要團隊的支持和合作。一個人的力量有限，只有與合適的伙伴攜手共進，才能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，我應(yīng)該充分了解和選擇適合的團隊成員，共同致力于項目的成功。

第四段：創(chuàng)業(yè)計劃書活動的反思

在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面還存在不足。首先，我在數(shù)據(jù)收集和分析方面需要進一步提升，例如市場調(diào)研和業(yè)務(wù)模式設(shè)計等。其次，我在創(chuàng)新能力和資源整合方面還需要加強，以更好地滿足市場需求和提供有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，我也意識到在創(chuàng)業(yè)過程中，應(yīng)該注重與潛在投資者和合作伙伴的溝通和合作，以便獲得更多支持和資源。

第五段：創(chuàng)業(yè)計劃書活動的展望

通過參與創(chuàng)業(yè)計劃書活動，我對創(chuàng)業(yè)有了更加深入的理解和認識。我將在今后的創(chuàng)業(yè)道路上不斷學習和提高自己的能力，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。同時，我也將堅持自己的夢想和目標，勇敢地面對挑戰(zhàn)和困難。我相信，只要有堅定的信念和努力奮斗，就能夠創(chuàng)造屬于自己的成功故事。

總結(jié)：通過這次創(chuàng)業(yè)計劃書活動，我深刻認識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性和挑戰(zhàn)。我在活動中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，并充分認識到了自己的不足之處。面對未來的創(chuàng)業(yè)之路，我將不斷學習和完善自己，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想而不懈努力。創(chuàng)業(yè)不僅是一個反映個人智慧和追求的過程，更是一種為社會創(chuàng)造價值和貢獻的方式。我相信，只要堅持不懈，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文，想要創(chuàng)業(yè)需要寫一份計劃書，怎么寫呢?下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文，歡迎閱讀!

一、計劃概述

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，所謂的大致概要，也就是指一個非常簡練的計劃以及商業(yè)模型的摘要，用來介紹你將來要創(chuàng)業(yè)的商業(yè)項目，一般在500----1000字左右。

二、公司概述

公司描述，也就是對你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，一般包括以下三個方面。

1、公司宗旨

2、公司名稱、結(jié)構(gòu)

3、公司的經(jīng)營策略

三、產(chǎn)品與服務(wù)策略

產(chǎn)品與服務(wù)策劃，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來的相應(yīng)服務(wù)策劃，這是一個公司的生存與發(fā)展的源泉，一般包括以下五個方面：

1、產(chǎn)品/服務(wù)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述

(2)公司技術(shù)描述

2、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境

3、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計劃

4、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計劃

5、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售服務(wù)

四、市場策劃分析

市場策劃分析，也就是策劃未來市場的細分與構(gòu)成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個方面：

1、市場描述

(!)自己的目標顧客都有哪些

(2)當前的市場大致情況如何

2、目標市場描述

3、銷售戰(zhàn)略分析

4、銷售渠道分析

五、競爭性分析

競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等。

1、競爭的描述

2、市場進入的障礙的分析

3、競爭戰(zhàn)略策劃

六、營銷策略與銷售

營售策略與銷售，換句話來說，也就是你將來采用哪些具體的方法來進行產(chǎn)品銷售或是服務(wù)?一般包括以下四個方面：

1、市場營銷總體思路

2、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3、分銷渠道以及合作伙伴描述

4、產(chǎn)品/服務(wù)定價策略

七、財務(wù)計劃

財務(wù)計劃，也就是對你的公司財務(wù)狀況的策劃。需要說明一點的是，財務(wù)計劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容，對于創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會計人員，來幫助自己進行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個方面：

1、財務(wù)匯總

2、財務(wù)年度報表

3、資金需求

4、預計收入報表

5、資產(chǎn)負債預計表

6、現(xiàn)金流量表

八、附錄

1公司背景以及結(jié)構(gòu)

2、公司的團隊人員簡歷

3、競爭對手詳細資料

4、產(chǎn)品/服務(wù)客戶資料

5、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表

一個企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。

一、目標概述

(一)企業(yè)目標與計劃的關(guān)系

企業(yè)目標是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的。“金字塔”的頂尖是一個企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標。總目標直接基于所選定的任務(wù)。接下來，戰(zhàn)略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關(guān)聯(lián)，也可以是同時與兩者相關(guān)聯(lián)。

(二)目標內(nèi)容

一個企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標：

(1)市場方面目標;

(2)技術(shù)改進與發(fā)展方面目標;

(3)提高生產(chǎn)力方面目標;

(4)物質(zhì)和金額資源方面目標;

(5)利潤方面目標;

(6)人力資源方面目標;

(7)職工積極性發(fā)揮方面目標;

(8)社會責任方面目標。

(三)制定目標應(yīng)注意的問題

1.目標應(yīng)具體

一般組織目標的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：“銷售額比上年增長5%”，“到1997年市場占有率應(yīng)達到15%”等。

高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過程就越簡單。

2.目標應(yīng)可衡量

3.目標不應(yīng)強調(diào)活動，而應(yīng)強調(diào)成果。

4.目標既應(yīng)切實可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。

(四)如何有效制定目標

1.了解目標的目的

制定目標一般有兩個基本目的：

(1)給組織樹立一個“射擊目標”;

(2)為制定其他目標和計劃提供一個網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標實現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。

2.正確闡明目標的內(nèi)容

內(nèi)容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度。

3.各種目標的一致性

一個單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標與總目標一致。

4.有效的獎勵制度

在目標的制定過程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現(xiàn)。

二、目標管理

目標管理目前已在全世界成為一種系統(tǒng)地制定目標進行管理的極為有用的方法。目標管理是一個全面管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法，使許多關(guān)鍵管理活動結(jié)合起來，并且有意識地瞄準，有效地實現(xiàn)組織目標和個人目標。

(一)目標管理的過程

總結(jié)目標管理工作在實踐中取得的成功經(jīng)驗，會使我們更好地認識目標在管理中的重要性。以目標進行管理和考評的.過程如下：

1.初步在最高層設(shè)置目標

設(shè)置目標的第一步是最高主管人員確定在未來時期內(nèi)，他們要抓住的企業(yè)宗旨、使命和更重要的目標是什么。

在設(shè)置目標的時候，主管人員也要建立衡量目標完成的標準，如果制訂的是可以考核的目標，銷售金額、利潤、百分率、成本標準等這些衡量標準，一般都要制訂到目標中去。

2.明確組織的作用

在達到目標的過程中，所期望的成果和責任之間的關(guān)系往往被忽視，這一點應(yīng)注意。例如，在設(shè)置一種新產(chǎn)品投產(chǎn)的目標中，研究、銷售和生產(chǎn)等部門的主管人員必須仔細地協(xié)調(diào)他們的工作。

3.下屬人員目標的設(shè)置

在有關(guān)的總目標、策略和計劃工作前提傳達給下屬主管人員后，上級領(lǐng)導人就可以著手同他們一起工作來設(shè)置他們的目標了。

上級領(lǐng)導人的作用在這里是極其重要的。他們應(yīng)該問的問題包括：你能作出什么貢獻?我們怎樣來改進你的工作同時也有助于改進我的工作?有什么障礙?是什么阻礙你取得更高水平的業(yè)績?我們能作什么變革?我能怎樣幫助你?這樣做，可以使許許多多阻礙業(yè)績的問題得到解決，而且可以從下屬人員的經(jīng)驗和知識中，吸收到許多建設(shè)性的意見。

xxx公司(或xxx項目)

xxxx商業(yè)計劃書

年 月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子郵箱

報告目錄

第一部分 摘要

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一、 公司簡單描述

二、 公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)

三、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、 已投入的資金及用途

五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、 市場概況和營銷策略

七、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、 核心經(jīng)營團隊

九、 公司優(yōu)勢說明

十、 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、 財務(wù)分析

1、 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、 財務(wù)預計(后3-5年)

3、 資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、 公司的宗旨(公司使命的表述)

二、 公司簡介資料

三、 各部門職能和經(jīng)營目標

四、 公司管理

1、 董事會

2、 經(jīng)營團隊

2、 經(jīng)營團隊

3、 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、 產(chǎn)品狀況

1、 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2、 產(chǎn)品特性

3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、 研發(fā)計劃及時間表

5、 知識產(chǎn)權(quán)策略

6、 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、 產(chǎn)品生產(chǎn)

1、 資源及原材料供應(yīng)

2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、 包裝與儲運

第三章 市場分析

第三章 市場分析

一、 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、 目標市場的設(shè)定

三、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五、 市場趨勢預測和市場機會

六、 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、 有無行業(yè)壟斷

二、 從市場細分看競爭者市場份額

三、 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)

四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、 主要促銷方式

2、 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、 產(chǎn)品價格方案

1、 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、 影響價格變化的因素和對策

八、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章 投資說明

一、 資金需求說明(用量/期限)

二、 資金使用計劃及進度

三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、 資本結(jié)構(gòu)

五、 回報/償還計劃

六、 資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)

九、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、 股權(quán)成本

十一、 投資者介入公司管理之程度說明

十二、 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一、 股票上市

二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、 股權(quán)回購

四、 股利

第八章 風險分析

一、 資源(原材料/供應(yīng)商)風險

二、 市場不確定性風險

三、 研發(fā)風險

四、 生產(chǎn)不確定性風險

五、 成本控制風險

六、 競爭風險

七、 政策風險

八、 財務(wù)風險(應(yīng)收帳款/壞帳)

九、 管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、 破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、 公司組織結(jié)構(gòu)

二、 管理制度及勞動合同

創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

創(chuàng)業(yè)計劃書課程是為了幫助學生們了解創(chuàng)業(yè)的基本知識，以便他們能夠在將來的日子里自己創(chuàng)業(yè)或參加創(chuàng)業(yè)團隊。本文旨在分享我在此課程中所得到的體驗和感悟，為讀者提供一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示和經(jīng)驗。

第一段：課程簡介

本課程旨在開發(fā)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，幫助學生們了解創(chuàng)業(yè)的基本概念，以及實施和管理一個商業(yè)計劃所需的技能和知識。這個課程是為未來的企業(yè)家打好基礎(chǔ)的。在我們的學習中，我們通過講座、研討會、個人作業(yè)、小組討論和實踐項目來學習這些技能和知識。

第二段：學習過程

在學習創(chuàng)業(yè)計劃書課程時，我認為我們獲得了廣泛的知識和技能，包括市場研究、財務(wù)分析、銷售策略和商業(yè)計劃的準備方法。在學習的過程中，我們被分成小組，每個小組負責開發(fā)一個創(chuàng)意，設(shè)計一個創(chuàng)新產(chǎn)品和準備一份商業(yè)計劃。我們在這里結(jié)交了很多志同道合的同學，并相互幫助，一同逐步提高。

第三段：創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是一個成功的創(chuàng)業(yè)項目的基礎(chǔ)。這幾乎是課程的核心部分。我認為這是我們在學習中最具有挑戰(zhàn)性的部分，也是我們所獲得的最大收獲。每個小組都需要在所選領(lǐng)域徹底分析市場、競爭對手和商業(yè)機會的細節(jié)，并準備一份詳細的商業(yè)計劃書。雖然整個過程很繁瑣，但它給我?guī)砹烁嗟囊庾R和了解，幫助我更好地理解創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素，在創(chuàng)業(yè)的道路上尋找成功和幸福。

第四段：實踐經(jīng)驗

在課件的一些項目中，我們得到了實踐的機會。我們的小組面向?qū)W校社區(qū)，創(chuàng)辦了一個小型企業(yè)，銷售我們設(shè)計的產(chǎn)品。我們獲得了與人交流和處理問題的實踐經(jīng)驗，這足以幫助我們在未來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中更好地應(yīng)對。我認為在實踐中，我們不僅能夠強化和加深我們所學到的知識，而且也能夠發(fā)展出未來創(chuàng)業(yè)中必不可少的一些技能，如領(lǐng)導、溝通和與人合作。

第五段：結(jié)論

總的來說，創(chuàng)業(yè)計劃書課程是我大學生涯中最有意思的課程之一，因為它讓我了解創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和進階知識，更好地理解成功創(chuàng)業(yè)的秘訣所在，加強了我在人際關(guān)系、溝通和領(lǐng)導等方面的實踐技能。我對于未來的創(chuàng)業(yè)更加有信心了，我將繼續(xù)努力，在我的事業(yè)道路上不斷前進。當然，我也將用所學到的知識和經(jīng)驗幫助我的小伙伴和他們的創(chuàng)業(yè)項目。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

建設(shè)地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

宗 旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

***

職責

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。

****

職責

1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

****

職責

與中餐廳廚師職責相同。

*** *** ***

1. 微笑服務(wù)，禮貌待人。

2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學的學生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學生的不滿。

7.本餐廳的競爭策略

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構(gòu)造風格符合廣大學生的審美標準。具體內(nèi)容請參見附件一。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的.。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽度;積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

五年

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

1.現(xiàn)金流量表

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fā)狀況。

2.預計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

申請人承諾

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

創(chuàng)業(yè)計劃書課程是現(xiàn)代大學教育中的一個流行課程，它旨在教授學生如何研究，設(shè)計和開展生意。然而，這門課程比其他課程更具挑戰(zhàn)性，因為它需要學生們深入了解經(jīng)濟、理財、風險管理和市場分析，同時考慮如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書。在這篇文章中，我將分享這門課程給我?guī)淼氖斋@和體會。

第二段：課程內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書課程包括許多內(nèi)容，例如市場分析，商業(yè)模式創(chuàng)新，商業(yè)計劃書編寫等。我發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書是這門課程最具價值的內(nèi)容之一。在整個課程中，我花了大量時間來制定我的商業(yè)計劃書，學會了如何分析市場，簡化我的商業(yè)模式，規(guī)劃我的財務(wù)預算，制定干凈明確的合同等。我收獲的不僅僅是寫作技巧，還包括了一個成功公司需要的各個方面的基礎(chǔ)知識。

第三段：商業(yè)模式創(chuàng)新

另一個我從這門課程中學到的重要內(nèi)容是商業(yè)模式創(chuàng)新。這是一個常見但對學生們來說有所困難的概念，因為常規(guī)的商業(yè)模式已被證明是成功的，因此創(chuàng)新要求我們思考出一種無人之路。在這些認知下，我們開發(fā)了一份基于多方角色的商業(yè)計劃書，這個商業(yè)模式意味著我的公司可以保持增長，并在未來更好地與消費者互動。我意識到，這種創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式需要對市場趨勢、消費者需要和競爭行程的細致研究。

第四段：團隊合作

除了收獲課程內(nèi)容外，還有一個顯著的帶給我的收獲就是團隊合作。在這門課程中，我的團隊一起完成了多個項目，每個人都在相應(yīng)的角色扮演下發(fā)揮其特長，以達到最好的貢獻，同時形成了一種特殊的互相支持和鼓勵其他成人的氛圍。團隊合作還可以加速這些計劃的完成、降低每個人產(chǎn)生的錯誤概率、促進問題的解決和對最終任何問題作出的決策產(chǎn)生強烈的信心。

第五段：結(jié)論

在總結(jié)這篇文章時，我認為此次創(chuàng)業(yè)計劃書課程的收益遠超過我想象。我學會了如何制定商業(yè)計劃書、商業(yè)模式創(chuàng)新、市場調(diào)查以及團隊合作。這些知識、技能、經(jīng)驗將在我的創(chuàng)業(yè)生涯中產(chǎn)生積極的影響，我希望以我對這門課的體驗來推動更多的學生去關(guān)注創(chuàng)業(yè)計劃書課程，為他們建立成功的未來打下堅實的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

——創(chuàng)業(yè)者簡介，公務(wù)員家族版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地！重點介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。

——創(chuàng)業(yè)機會概述，應(yīng)對產(chǎn)品（服務(wù)）和市場機會進行簡要描述。

——創(chuàng)業(yè)目標

——市場現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

——市場發(fā)展趨勢，應(yīng)詳細分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。

——競爭分析，要詳細分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。

——市場定位，應(yīng)詳細說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預測辦法）

——產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段，未來發(fā)展預測。

——產(chǎn)品（服務(wù)）的市場保護措施

——產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計劃

——產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計劃（以上應(yīng)注明資料及信息來源）

——營銷方式和渠道——營銷隊伍——促銷計劃——價格策略

財務(wù)計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務(wù)情況進行預測、分析?！Y金需求和使用

——技術(shù)風險——市場風險——管理風險——環(huán)境風險

一、總論

1、項目名稱

2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標、用途及應(yīng)用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟意義。

4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

二、項目技術(shù)可行性分析

1、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。

（2）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點論述。詳細說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權(quán)威機構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料。

（3）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進技術(shù)指標的比較（可以表格方式說明）。

2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗的情況；該技術(shù)進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場預測

1、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）

四、項目實施方案

1、技術(shù)方案

2、生產(chǎn)方案

3、營銷計劃

4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述

五、項目投資估算與資金籌措

1、投資估算

2、資金籌措

3、資金使用計劃

六、經(jīng)濟、社會效益分析

1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算

2、財務(wù)分析預測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。

3、社會效益分析

4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術(shù)風險、人員風險、市場風險、政策風險等。

進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

七、項目承擔人情況

1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項目中承擔的主要研究開發(fā)任務(wù)。

2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。

3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟和技術(shù)關(guān)系。

八、關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說明

九、附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術(shù)報告、設(shè)計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在實施創(chuàng)業(yè)計劃前必須準備的關(guān)鍵文件。而編寫一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，不僅要包括所有必要的信息，而且還要能夠吸引潛在的投資者或合作伙伴。在我的創(chuàng)業(yè)之旅中，寫出一份優(yōu)秀、精心設(shè)計的創(chuàng)業(yè)計劃書是一項非常關(guān)鍵的任務(wù)。在此，我想分享一些我從中學到的經(jīng)驗和教訓。

第二段：正文一——認真定義目標和市場

第一部分是創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要也是最令人頭疼的部分之一，因為它需要細致、認真地檢查所有商業(yè)目標，以便制定長期和短期戰(zhàn)略。此外，需要了解你所在的市場和其他競爭對手。而這階段的重點是分析目的、目標、市場和競爭對手，這對于你的公司的未來成功至關(guān)重要。

在這個階段，我們需要思考許多問題，如：我們的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點是什么？我們將如何在市場中與競爭對手相比獲得競爭優(yōu)勢？我們的目標市場是什么？我們的目標客戶是誰？你必須認真地回答所有這些問題，以幫助創(chuàng)業(yè)計劃書建設(shè)一個堅實的、可行的商業(yè)構(gòu)想。

第三段：正文二——把握財務(wù)數(shù)據(jù)

第二部分是更加棘手的，因為它涉及到數(shù)字。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，需要制定清晰、可行的財務(wù)計劃，確保迅速獲得資金投入。在這個過程中，我們需要考慮預期的收入和財務(wù)需求、成本、利潤、資本要求等等。此外，還需要準備一份財務(wù)預算，而這通常需要處理大量數(shù)據(jù)和信息。建議在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前，盡可能了解公司的所有財務(wù)問題，確定清晰的目標并建立一個可持續(xù)的財務(wù)計劃。

第四段：正文三——深入了解團隊和領(lǐng)導能力

以前的階段，我們已經(jīng)花費了大量時間去了解目標和市場，積累財務(wù)知識，這個階段將涉及另一個非常重要的方面：我們自己和其他團隊成員的能力和領(lǐng)導能力。這是一項極其關(guān)鍵的任務(wù)，因為一個優(yōu)秀領(lǐng)導能力的團隊比一個高質(zhì)量的商業(yè)計劃書更易成功。

要了解團隊成員，我們需要考察他們的背景、專業(yè)知識、職業(yè)技能、個人素質(zhì)以及對公司愿景、愿望和目標的承諾。建議雇用多元化的團隊成員，也就是說，要把不同背景、不同專業(yè)的成員納入團隊，這將有助于充實公司的經(jīng)營管理和增強創(chuàng)新能力。此外，還需要識別出領(lǐng)導團隊的人，并確保他們擁有出色的領(lǐng)導能力，以確保公司的未來可持續(xù)運營。

第五段：結(jié)論

讓人們相信你的計劃是很難的，但有一個完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以起到很大的作用。編寫一個創(chuàng)業(yè)計劃書時，需要全面深入的認識目標和市場、建立財務(wù)預算、找到合適的團隊成員，并發(fā)掘自己和他們的領(lǐng)導潛力。切記，創(chuàng)業(yè)計劃書的成功不僅取決于創(chuàng)意本身，還有方案說明的邏輯和條理性，同時經(jīng)濟利益、企業(yè)核心能力也是值得考慮的因素。所以，當你寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，請不要輕忽大意，認真記述每一個重要的細節(jié)，以便讓你的商業(yè)計劃能夠更快地啟動并讓潛在投資者信服。