總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)踐內(nèi)容及總結(jié)篇一

我九七年參加工作，九八年開始配合社科部組織本院學(xué)生開展德育課的社會(huì)實(shí)踐考察活動(dòng)，至今已有十年，實(shí)踐成果—教師總結(jié)。十年來(lái)帶領(lǐng)學(xué)生參加過赴法庫(kù)、棋盤山團(tuán)校、撫順雷鋒紀(jì)念館等地的考察活動(dòng)。近來(lái)在校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，社科部老師的精心安排下，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，內(nèi)容更加豐富，組織更加完善，在學(xué)生中的影響也與日俱增。

十年來(lái)感觸頗多，對(duì)德育課的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深刻。社會(huì)在不斷發(fā)展，高等教育面對(duì)新的局面，也面臨很多新問題和挑戰(zhàn)。高等教育已經(jīng)從精英教育向大眾化教育轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)應(yīng)用型人才和一專多能型人才需要學(xué)生在校期間不斷接觸社會(huì)、深入社會(huì)、了解社會(huì)。學(xué)生接觸社會(huì)的渠道和方式很多，有以個(gè)人為單位的打工、實(shí)習(xí)。有團(tuán)委組織的“暑期三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐，也有高年級(jí)的專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐。但是社科部組織的德育課社會(huì)實(shí)踐教學(xué)對(duì)在校學(xué)生的成長(zhǎng)成材有著其它實(shí)踐活動(dòng)不可替代的作用。我們實(shí)踐考察的目的是使廣大學(xué)生鍛煉能力、磨練意志、開拓視野，豐富他們的人生閱歷。與學(xué)生個(gè)人打工實(shí)踐相比較具有更強(qiáng)的組織性和針對(duì)性；與團(tuán)委組織的“三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐”相比較其達(dá)到全員參加的高普及率是不可比擬的'。與高年紀(jì)的專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐相比兩者的側(cè)重點(diǎn)又截然不同，所起的作用也是互補(bǔ)的。

十多年來(lái)，學(xué)校組織了數(shù)萬(wàn)學(xué)生參與其中，這項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)深入人心，成為沈大學(xué)子的必修課之一。也是低年紀(jì)學(xué)生入學(xué)后就一直期待的“快樂之旅”。

對(duì)于參加社會(huì)實(shí)踐考察的廣大學(xué)生來(lái)說，活動(dòng)是愉快的充實(shí)的，內(nèi)容豐富多彩的。而對(duì)于我們組織者來(lái)說確是責(zé)任重大。在十年的探索和實(shí)踐過程中，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我完善，使活動(dòng)組織得更嚴(yán)密更安全，內(nèi)容更充實(shí)，學(xué)生的收益更大。現(xiàn)就法庫(kù)基地實(shí)踐考察為例談?wù)勛约旱墓ぷ黧w會(huì)。

一、充分的動(dòng)員是順利開展活動(dòng)的前提。

每一個(gè)團(tuán)隊(duì)考察時(shí)間只有短短的兩天，這兩天中安排的內(nèi)容非常豐富，行程也很緊張。我們要在出發(fā)前幾天進(jìn)行統(tǒng)一動(dòng)員，讓學(xué)生充分了解本次社會(huì)時(shí)間的目的、意義，并把整個(gè)行程詳細(xì)的告訴學(xué)生，讓學(xué)生做到心中有數(shù)，同時(shí)布置好任務(wù)，包括考察報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容和具體細(xì)節(jié)要求，給學(xué)生一定的壓力和動(dòng)力。出發(fā)前要做好分工，給學(xué)生分成若干小組，確定小組長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)班長(zhǎng)和小組長(zhǎng)進(jìn)行深入培訓(xùn)。結(jié)合以往團(tuán)隊(duì)的考察經(jīng)驗(yàn)布置好每一個(gè)細(xì)節(jié)的工作。

動(dòng)員的目的是要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和使命感，讓學(xué)生明確考察的目的，了解行程和各個(gè)關(guān)鍵步驟和相關(guān)注意事項(xiàng)做好充分的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備。

二、嚴(yán)格的組織紀(jì)律是活動(dòng)圓滿成功的保障。

每一個(gè)考察團(tuán)隊(duì)，少則二百多人，多則四、五百人。這樣的大團(tuán)隊(duì)在考察過程中的組織紀(jì)律性和安全工作非常重要。交通安全、飲食安全、住宿安全、當(dāng)?shù)刂伟矤顩r、突發(fā)事件的防范和處理都是我們組織者要細(xì)心考慮的。首先在出發(fā)之前對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)危險(xiǎn)的活動(dòng)不要搞、危險(xiǎn)的地方不要去、任何情況下不允許單獨(dú)行動(dòng)，考察過程中遇到問題及時(shí)同老師聯(lián)系。同時(shí)宣布各項(xiàng)紀(jì)律特別要強(qiáng)調(diào)一切行動(dòng)聽指揮。

活動(dòng)過程中的細(xì)節(jié)非常關(guān)鍵，由于考察內(nèi)容很豐富，兩天來(lái)考察團(tuán)要多次乘車往返于各個(gè)考察點(diǎn)，所以每次上車前必須集合隊(duì)伍清點(diǎn)人數(shù)，以免出現(xiàn)學(xué)生走散現(xiàn)象。 考察期間學(xué)生要在當(dāng)?shù)鼐筒?，我們?guī)定任何情況下禁止飲酒，特別是晚間自由活動(dòng)期間，有專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)違反紀(jì)律的情況及時(shí)制止。

住宿安全是非常重要的，幾百名學(xué)生分散在當(dāng)?shù)囟嗉屹e館招待所，若管理不善將存在很大的安全隱患，我們規(guī)定晚間10點(diǎn)以后嚴(yán)格禁止外出，同時(shí)強(qiáng)調(diào)消防安全，在條件允許的情況下每個(gè)住宿地點(diǎn)要安排一名老師負(fù)責(zé)管理。每次考察在夜間10點(diǎn)以后我都親自帶隊(duì)對(duì)學(xué)生住宿地點(diǎn)逐一進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)沒有歸宿的要及時(shí)聯(lián)系，當(dāng)學(xué)生全部歸宿后要叮囑招待所的值班人員夜間禁止學(xué)生外出。

我們?cè)诜◣?kù)一直進(jìn)行一項(xiàng)很有意義的考察活動(dòng)，名叫“舉目無(wú)親闖頓飯”，就是學(xué)生以小組為單位帶上自己買的菜去當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶家做一頓午飯。這項(xiàng)活動(dòng)是和當(dāng)?shù)厝罕娮蠲芮凶钪苯拥慕佑|，最能反映出我們大學(xué)生的基本素養(yǎng)。因而我們對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)很重視，特別關(guān)注學(xué)生在活動(dòng)中的言談舉止。我們對(duì)學(xué)生提出的要求是：“語(yǔ)言親切態(tài)度友善、尊重老鄉(xiāng)生活習(xí)慣、保持清潔文明就餐，用油用柴適當(dāng)付錢、不拿老鄉(xiāng)一針一線”。在活動(dòng)期間帶隊(duì)教師挨家挨戶的進(jìn)行走訪，并征求老鄉(xiāng)對(duì)學(xué)生的意見，確保紀(jì)律和形象。

三、培養(yǎng)出學(xué)生的吃苦耐勞精神、合作意識(shí)和集體榮譽(yù)感，工作總結(jié)《實(shí)踐成果—教師總結(jié)》。

應(yīng)這樣的環(huán)境，并且相互謙讓。在學(xué)生成長(zhǎng)過程中這是很難得的教育過程。

考察期間，有時(shí)候要以小組為單位開展活動(dòng)，我們刻意跟蹤觀察各小組的活動(dòng)情況，結(jié)果令人滿意。組員之間親切友善、相互幫助、密切配合。有時(shí)我們特意將兩個(gè)以往有過矛盾的同學(xué)分到同一個(gè)小組，并安排組長(zhǎng)協(xié)調(diào)他們的關(guān)系，結(jié)果兩天的實(shí)踐結(jié)束后他們往往就會(huì)拋棄前嫌成為好朋友了。共同的經(jīng)歷，面對(duì)共同的困難使友誼更加牢固，法庫(kù)的考察充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

在外面考察，有一點(diǎn)我們非常注意，我們學(xué)生給當(dāng)?shù)卣腿罕娏粝碌挠∠?。所以每次出發(fā)前的出征儀式上我都要和學(xué)生講形象的問題，我們要讓學(xué)生懂得，一旦離開沈陽(yáng)大學(xué)自己的一言一行，就不在代表自己，而是代表沈陽(yáng)大學(xué)的形象。整個(gè)考察過程，我們?cè)诿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)上提醒學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生。

實(shí)踐內(nèi)容及總結(jié)篇二

在學(xué)校的學(xué)生每天都盼望再寫畢業(yè)，飛到外面的世界，靠自己的實(shí)力打拼一片世界;而已經(jīng)畢業(yè)工作的人確懷念在學(xué)校的讀書的日子，或許，人就是一種矛盾的綜合體吧，但是，無(wú)論怎樣，我深信這樣一個(gè)道理：只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。因此，在今年的暑假，我放棄了回家和家人團(tuán)聚，選擇去餐廳打工，一方面為自己掙些零花錢，另一方面也積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在餐廳里，別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!

我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點(diǎn)鐘—下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)—晚上8：30分上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會(huì)，了解了未來(lái)。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校的時(shí)候，我們的生活軌跡都是老師替我們制定好的，我們只需要按部就班的走下去就可以。

可是在這里，沒有人會(huì)具體告訴你怎么做，他們需要的只是最終的結(jié)果!在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。

也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。

學(xué)生終究會(huì)畢業(yè)，終將面臨擇業(yè)的難題，我們是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，我們需要更多的實(shí)踐來(lái)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為了我們美好的明天，前進(jìn)!

實(shí)踐內(nèi)容及總結(jié)篇三

短暫而又漫長(zhǎng)的假假開始了，可我卻無(wú)法說出心中的感覺，既喜又憂吧!以前我們放假只會(huì)布置一些書面作業(yè)，而現(xiàn)在在大學(xué)卻完全不同了，我們布置的是社會(huì)實(shí)踐!這作業(yè)讓我傷透了腦筋，我從未踏入過社會(huì)，怎么去實(shí)踐呢?我對(duì)社會(huì)還是有一種無(wú)名的畏懼感，我怕我進(jìn)入社會(huì)就迷失了方向!

可作業(yè)必須做，那我就必須硬著頭皮去做，下面就是我的打工真實(shí)感受!

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告之餐廳打工。我學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，而這個(gè)專業(yè)現(xiàn)在的就業(yè)前景不是很好，記得去年開新老生交流會(huì)時(shí)聽大四的師哥師姐說他們現(xiàn)在基本沒找到工作，我聽了之后心中感慨很多，是不是我們畢業(yè)就等于失業(yè)啊?!真是如此那我們上大學(xué)干嘛，不僅浪費(fèi)了家里父母的血汗錢，也浪費(fèi)了我們的青春!無(wú)望啊!!!在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?況且我們沒進(jìn)入社會(huì)怎么會(huì)有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)啊!在大學(xué)里，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)柘城縣某一餐廳打工。

所謂實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。這可能太絕對(duì)了，但確實(shí)如此!!只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，當(dāng)我們?cè)谝淮握驹谶@個(gè)舞臺(tái)上時(shí)，我們就有了可以自豪的經(jīng)驗(yàn)，有了更大的就業(yè)機(jī)會(huì)!通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，而且去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)更加打擊了我們大學(xué)生的自信心，大學(xué)生就業(yè)率特別低，在網(wǎng)上我查到廣東的大學(xué)生就業(yè)率僅有百分之二點(diǎn)二!其他地方的就業(yè)率也是很低，競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大!鑒于如此，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，只有如此我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已，贏得競(jìng)爭(zhēng)!

餐廳既是一個(gè)小世界，也是一個(gè)大舞臺(tái)!在餐廳里，別人一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我們可能就是太不成熟，臉上還缺少一些社會(huì)的滄桑感!

但我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好，一樣棒.我的工作是在那端個(gè)菜或做些其他的雜事，每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，讓我明白了人生，感悟了生活，接處了社會(huì)，了解了未來(lái).餐廳是個(gè)大舞臺(tái)，里面什么樣的人都有，在餐廳你可以接觸多種人，看到許多事，明白許多道理，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告之餐廳打工》。而這些在學(xué)校里是永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到的!在餐廳里雖然我是以端菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，有時(shí)是很臟很累的活，可你必須去干，而且要干好，這也是我對(duì)自己的要求!在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，這樣才會(huì)對(duì)得起你付出的時(shí)間和精力!再說一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)高的話，證明你在用心去做，做得問心無(wú)悔。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，想要得到別人的認(rèn)證你就必須付出足夠多的努力!其實(shí)無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，那份競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得勇敢的去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距，大學(xué)生普遍存在眼高手低的現(xiàn)象!在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?還是所學(xué)知識(shí)沒用?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，勇敢面對(duì)踏入社會(huì)可能面對(duì)的所有困難，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，4年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，一個(gè)社會(huì)的打工者，要真正成為社會(huì)精英，就要與社會(huì)多交流，在社會(huì)上多實(shí)踐!盡自己的最大努力為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是坎坷的，漫長(zhǎng)的，無(wú)法預(yù)知的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，我們必須在大學(xué)里努力學(xué)習(xí)，加大社會(huì)實(shí)踐，更多的參與社活動(dòng)，以此來(lái)掌握更多知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為自己走入社會(huì)鋪一段平坦的路!

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。這可能就是不同環(huán)境造就不同的人吧!就像錢鐘書先生的《圍城》里所說的：“外面的人想進(jìn)來(lái)，而里面的人想出去”!大學(xué)是所有正在上高中甚至小學(xué)初中學(xué)生夢(mèng)寐以求的地方，我們經(jīng)過十二年的努力才走到今天!道路漫漫，一路走來(lái)不易，而今既然我們有機(jī)會(huì)走進(jìn)大學(xué)，擁有這難得的機(jī)會(huì)，為何不能懂得好好珍惜呢?我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，只有如此明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

一次真正的社會(huì)實(shí)踐讓我懂得了許多，我感謝學(xué)校布置了這份作業(yè)，讓我逼著自己擁有了這次實(shí)踐，這份感觸!我想這件事我一生都不能忘記的，這種社會(huì)實(shí)踐感觸是我一份寶貴財(cái)富，一份一生都享用不盡的財(cái)富!

實(shí)踐內(nèi)容及總結(jié)篇四

27日上午，我們集體參加了海淀區(qū)溫泉鎮(zhèn)太舟塢村活動(dòng)廣場(chǎng)社區(qū)健身器材清掃活動(dòng)，通過這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱?，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：我們身邊的環(huán)境需要我們每一個(gè)人來(lái)維護(hù)，只要這樣我們的生活才會(huì)越來(lái)越美好。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過自己的實(shí)際行動(dòng)，體會(huì)到了清潔工人的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)，只是，我覺得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭(zhēng)氣，不珍惜這好的時(shí)間和機(jī)會(huì)去好好讀書，整天都無(wú)所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì)做。是這一次社會(huì)實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在這個(gè)過程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事。雖然這只是看似簡(jiǎn)單的清掃活動(dòng)，但是活動(dòng)背后所蘊(yùn)藏的是當(dāng)代大學(xué)生所表現(xiàn)出來(lái)的問題，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總是會(huì)有辦法解決的。我們民族需要團(tuán)結(jié)，就像這次活動(dòng)中，每個(gè)細(xì)節(jié)問題，同學(xué)們都會(huì)回想幫助，清理那些難以去除的污漬，“團(tuán)結(jié)就是力量”，一定要相信自己。我相信，只要我們共同行動(dòng)起來(lái)，我們的明天將會(huì)更加美好！

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實(shí)踐內(nèi)容及總結(jié)篇五

進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，就業(yè)問題似乎一直圍繞著我們，成為一個(gè)沒完沒了的話題。在當(dāng)今社會(huì)，招聘會(huì)上的海報(bào)總是寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。，但仍然在校園里，我們的學(xué)生會(huì)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)？為了擴(kuò)大知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便畢業(yè)后能夠真正進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，處理好生活和工作中的各種問題，這個(gè)假期我開始了社會(huì)實(shí)踐——在個(gè)別輔導(dǎo)班當(dāng)家教。

我是師范生，專業(yè)正常。為了給以后的工作積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，我特意找了這份工作，提前體驗(yàn)了當(dāng)老師的感覺。這個(gè)兼職只是為了提升自己的社會(huì)閱歷，積累一些這方面的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也測(cè)試我所學(xué)的東西，這樣我就可以在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)我的不足。實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，遇到的人和事也不同，從中學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不僅要學(xué)好在學(xué)校學(xué)到的東西，還要從生活和實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，表現(xiàn)自己。

我正式開始在xx，xx，xx上工作，上的班是一年級(jí)的孩子。剛開始不放寒假的時(shí)候，主要是下午放學(xué)后幫他們做作業(yè)，上課有不懂的地方幫他們輔導(dǎo)，第二天預(yù)習(xí)要學(xué)的新內(nèi)容。放假后主要是寒假作業(yè)的輔導(dǎo)。針對(duì)每個(gè)人的實(shí)際情況，會(huì)給他們個(gè)別輔導(dǎo)，常見問題會(huì)在黑板上給他們講解。課間我喜歡和這些孩子聊天，一起玩游戲。雖然才在一起短短的一個(gè)月，卻建立了深厚的友誼，不僅讓師生關(guān)系成為了好朋友。

有些孩子非常淘氣。上課時(shí)，他們總是小聲說話，玩些小把戲，四處走動(dòng)。他們的思想根本不在課堂上。他們剛剛開始談?wù)撨@些。釘子戶”真的不行，不敢練，不敢打。有時(shí)候會(huì)讓人哭笑不得。后來(lái)在一些有經(jīng)驗(yàn)的老師指導(dǎo)下，慢慢學(xué)會(huì)了和這些孩子相處。下課后，我會(huì)和他們聊天，主動(dòng)關(guān)心他們。一個(gè)朋友的語(yǔ)氣開導(dǎo)了他們，幫助了他們，告訴了他們一些道理。慢慢地，他們?cè)谡n堂上變得更加專心，作業(yè)完成得更好，學(xué)習(xí)熱情大大提高?？吹竭@里，我真的很開心，很有成就感。當(dāng)我聽到他們叫我李小姐時(shí)，我覺得我的責(zé)任真的很重。我做的事必須對(duì)孩子負(fù)責(zé)。因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)真的很神圣，我一定會(huì)努力，對(duì)這些孩子真的很好，幫助他們提高學(xué)習(xí)和生活。

因?yàn)殡x開初中很久了，對(duì)他們一年級(jí)的內(nèi)容不是很熟悉，對(duì)他們的學(xué)習(xí)水平也不是很了解。所以我特意借了一年級(jí)的書，輔導(dǎo)前仔細(xì)閱讀，學(xué)習(xí)了他們的一些學(xué)習(xí)方法和內(nèi)容，以提高教學(xué)效率，真正找到適合這個(gè)年級(jí)的教學(xué)方法，用自己掌握的東西解決問題。真正起到假期補(bǔ)習(xí)班的作用。對(duì)他們也有幫助。剛開始不久，我也根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)水平制定了不同的應(yīng)對(duì)方法，希望能在各方面都起到很好的作用。在這個(gè)社會(huì)實(shí)踐過程中，在我自己看來(lái)，最難的不是對(duì)付調(diào)皮的學(xué)生或者難題。最難的是和學(xué)生家長(zhǎng)溝通。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，之前從來(lái)沒有接觸過這方面的人，和父母打交道的話顯得有點(diǎn)生澀。有時(shí)孩子的家長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)習(xí)班詢問孩子的學(xué)習(xí)情況和最近的表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候我有點(diǎn)緊張。因?yàn)槲也惶珪?huì)與人溝通，尤其是有些家長(zhǎng)小心翼翼的提問，我都不知道說什么好。每當(dāng)我在侃侃看到有經(jīng)驗(yàn)的老師和家長(zhǎng)談話，我都會(huì)非常羨慕。不知道為什么就是覺得不敢說話，放不下。這是我在這個(gè)實(shí)踐中遇到的一個(gè)大問題，但是找到問題就好了。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中慢慢改正自己的缺點(diǎn)，增強(qiáng)交際能力，提高語(yǔ)言表達(dá)能力。

有時(shí)候覺得工作真的很辛苦，需要和很多人打交道，比如孩子，父母。但這就是生活，我們遲早要面對(duì)，生活充滿挑戰(zhàn)。我覺得是一種激勵(lì)，去了解生活，去感受生活，去接觸社會(huì)，去了解未來(lái)。我發(fā)現(xiàn)做任何工作都需要自我意識(shí)，在這種情況下，我不僅需要解決我負(fù)責(zé)的學(xué)生事務(wù)，還需要做別的事情，我需要有意識(shí)地去做，我需要盡我所能，這樣一份工作的效率就會(huì)受到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的.地方，每個(gè)學(xué)生都在為更高的成就而奮斗。而且這里是工作的地方，每個(gè)人都會(huì)爭(zhēng)取更高的報(bào)酬，無(wú)論學(xué)習(xí)還是工作，都有競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中，我們要不斷的學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)點(diǎn)，也要不斷的學(xué)習(xí)別人的為人處世，才能提高自己的能力！

記得老師曾經(jīng)說過，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得，在校園里，純真和真誠(chéng)缺一不可。即使是大學(xué)，學(xué)生還是保持著自己的身份。當(dāng)我走進(jìn)企業(yè)和單位，接觸各種客戶、同事、上級(jí)等。，關(guān)系很復(fù)雜，但我要面對(duì)我以前從未面對(duì)過的一切。

很多企業(yè)反映，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)存在一定差距。在這個(gè)實(shí)踐中，我對(duì)此感觸很深。學(xué)校的理論學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎涵蓋了方方面面。但是在實(shí)際工作中，你可能會(huì)遇到書本上學(xué)不到的情況，或者根本用不到書本上的知識(shí)。也許只是工作中可以用到的一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，只要設(shè)置一個(gè)公式就可以完成一個(gè)任務(wù)。有時(shí)候會(huì)抱怨實(shí)際操作那么簡(jiǎn)單，但是為什么書上的知識(shí)讓人學(xué)的那么辛苦？這是社會(huì)和學(xué)校的出軌嗎？也許老師是對(duì)的。雖然大學(xué)生的生活不像步入社會(huì)，但他們最終是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

不管什么原因，參加這個(gè)假期補(bǔ)習(xí)班是我人生的一大突破，在這里我學(xué)到了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，交到了可愛的朋友，認(rèn)識(shí)了很多熱心的人。在這個(gè)過程中，雖然經(jīng)歷了挫折，但也嘗到了苦澀的滋味。但我不后悔。只有通過堅(jiān)持不懈，我才能鍛煉成鋼鐵。在未來(lái)的日子里，我會(huì)更加努力，把每件事都做好。

不管這種做法是否成功，我們都應(yīng)該感謝老師們孜孜不倦的教導(dǎo)。有些問題已經(jīng)在課堂上認(rèn)真消化，并輔以日常作業(yè)。我比別人起點(diǎn)高，處理各種工作問題的知識(shí)也多。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，我應(yīng)該知道如何與各行各業(yè)的人互動(dòng)，如何處理社會(huì)上發(fā)生的一切事情。這意味著大學(xué)生應(yīng)該重視社會(huì)實(shí)踐，這是不可或缺的。畢竟過了幾年，我們不再是大學(xué)生，而是社會(huì)的一員，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。光知道紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人生的旅途是漫長(zhǎng)的。為了培養(yǎng)自己成為合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，我們必須參加社會(huì)實(shí)踐。很多在學(xué)校讀書的人說寧愿出去工作也不愿意在學(xué)校讀書，而已經(jīng)在社會(huì)上的人寧愿回到學(xué)校。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，是為了將來(lái)進(jìn)入社會(huì)，給自己的力量。我們今天應(yīng)該努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天更好地為社會(huì)服務(wù)?；叵肫饋?lái)，覺得這一個(gè)月真的很值，這一段時(shí)間學(xué)到的東西，再多的錢也買不到。

在工作結(jié)束時(shí)，我做了如下總結(jié):

第一，善于溝通:工作中遇到不順心的事情，不能總把事情放在心里。有時(shí)候工作中有什么問題，要及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，及時(shí)解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，做事才會(huì)更有效率，同時(shí)也會(huì)感覺更好。

第二，要有耐心，要有熱情:工作的時(shí)候要始終保持微笑，這樣會(huì)讓大家感覺舒服，讓大家生活學(xué)習(xí)更加和諧，這樣我們這個(gè)大家庭才能更好的運(yùn)轉(zhuǎn)，孩子才能在這樣輕松愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)，自然學(xué)習(xí)效果會(huì)更好。

三、勤勤懇懇:有時(shí)候一些細(xì)微的事情可能會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)更欣賞你，比如打掃辦公室，整理文件，業(yè)余時(shí)間幫助別人。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)夸我勤勞，我的努力真的會(huì)有回報(bào)的。

當(dāng)然，如果有總結(jié)，說明我也意識(shí)到了自己的一些不足，比如做事不主動(dòng)，有時(shí)候別人打電話知道怎么辦；缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常做一些錯(cuò)事；剛開始的時(shí)候，我和人溝通不好，所以當(dāng)時(shí)總覺得很委屈。雖然這些都是我悲傷的歷史，但也是我寶貴的經(jīng)歷。它們都將是我未來(lái)工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)。我會(huì)努力避免在未來(lái)的假期實(shí)踐和就業(yè)中犯同樣的錯(cuò)誤。

短期的社會(huì)實(shí)踐很快就過去了，讓我意識(shí)到很多事情，對(duì)我一生都有好處?；氐郊?，爸媽也說我懂事多了，脾氣也好了。學(xué)校讓我們實(shí)習(xí)真的很有用，我們從中受益匪淺。社會(huì)實(shí)踐教會(huì)了我們掙錢不容易，我們也明白辛苦，以后也不會(huì)浪費(fèi)錢。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也開闊了我的視野，增長(zhǎng)了我在社會(huì)實(shí)踐方面的天賦。社會(huì)和大學(xué)一樣，也是學(xué)習(xí)和接受教育的地方。在那個(gè)廣闊的世界里，我們?yōu)槲磥?lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)踐內(nèi)容及總結(jié)篇六

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)高中生經(jīng)歷的一種歷練。雖說高中不像社會(huì)，但總稱得上是一個(gè)小社會(huì)，我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收，就有了比別人有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題，親身投入社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中去，能更好的體驗(yàn)生活，體驗(yàn)社會(huì)，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，并能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，在20__年我在蘇寧當(dāng)起空調(diào)促銷員。

以下，我將根據(jù)我的工作經(jīng)歷，結(jié)合介紹，總結(jié)我得到的一些啟發(fā)：

第一：機(jī)會(huì)要靠自己爭(zhēng)取，更要靠自己把握;

白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個(gè)工作狂，剛剛回到家里，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個(gè)月的臨時(shí)促銷員(高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時(shí)間沒有接觸空調(diào)了，甚至空調(diào)的匹數(shù)適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經(jīng)歷真是欣慰，因?yàn)檫@上班的機(jī)會(huì)是我自己找的，在幾天的辛苦學(xué)習(xí)后，最終得到認(rèn)可。之后，也是因?yàn)樽约旱呐Γ盐兆×藱C(jī)會(huì)，才有這次的重回蘇寧電器。

第二：與人友善、待人真誠(chéng)是社會(huì)工作中的“常勝”準(zhǔn)則;

一進(jìn)大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個(gè)人打招呼，那樣的親切。空調(diào)柜在二樓靠右邊，我?guī)е仁煜び心吧母杏X走向空調(diào)柜。

“大家可好啊”，我問候道。

“小弟，你來(lái)了……”海爾空調(diào)蘇姐第一個(gè)見了我。

在空調(diào)柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對(duì)我很是友好。我到后，大家伙圍上來(lái)，我們?cè)谝黄鹆奶?，他們關(guān)心的問我的學(xué)習(xí)，問我在高中的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯(lián)系，但是他們對(duì)我依舊是那樣好。之后，我就開始自己復(fù)習(xí)空調(diào)的相關(guān)參數(shù)和例行查庫(kù)存的任務(wù)等準(zhǔn)備工作。

在蘇寧的這段時(shí)間里，最讓我高興的是有時(shí)我會(huì)遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在暑期實(shí)踐，他們都會(huì)鼓勵(lì)我繼續(xù)向前，有的還會(huì)交流彼此高中經(jīng)驗(yàn);有的是對(duì)我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可，鄰居要買空調(diào)時(shí)會(huì)介紹來(lái)我這里，或是有需要自己再買一臺(tái)。工作的順利進(jìn)行，服務(wù)被顧客所認(rèn)可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動(dòng)力。

“一枚硬幣是兩面的”，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過于自信，或是聽信經(jīng)驗(yàn)不夠的好友建議，硬是自選匹數(shù)，這類情況中的大多數(shù)人都是客訴的隱患。因?yàn)榇蠖鄷?huì)出現(xiàn)：空調(diào)制冷量太小，而房間面積過大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空調(diào)(變頻類似)的工作原理是壓縮機(jī)先高速運(yùn)轉(zhuǎn)，待室內(nèi)溫度達(dá)到屋主設(shè)定溫度之后，壓縮機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，直至室內(nèi)溫度高出一定程度后，壓縮機(jī)才會(huì)重新啟動(dòng)。所以，家里有空調(diào)的人一般能夠感受到，空調(diào)一般是運(yùn)行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調(diào)匹數(shù)與房間面積不吻合(匹數(shù)過小)，就會(huì)使壓縮機(jī)持續(xù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，從而直接導(dǎo)致耗電高和空調(diào)壓縮機(jī)壽命縮短等一系列問題或故障發(fā)生。一般針對(duì)這類顧客我們都會(huì)要求顧客在發(fā)票后面寫上：“顧客自選匹數(shù)，非質(zhì)量問題制冷效果不好，一律自負(fù)?！辈⒑灻麨樽C。針對(duì)這類情況我們也只能建議其另購(gòu)風(fēng)扇輔助制冷或是其他可行辦法，因?yàn)榉琴|(zhì)量問題，商場(chǎng)是不會(huì)受理其退、換貨服務(wù)的。因此，提醒顧客，在商場(chǎng)里買東西，若是有些數(shù)據(jù)自己不了解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個(gè)選擇。

此外，夏季是空調(diào)的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時(shí)候才會(huì)想起買空調(diào)，急切的心理希望能夠當(dāng)天買當(dāng)天安裝?？墒?，偌大的蘇寧要是沒有統(tǒng)一的配送服務(wù)時(shí)間表又該如何應(yīng)付廣大消費(fèi)者呢?按照規(guī)定，凡是廈門島內(nèi)及島外地區(qū)(不超過集美北區(qū))在上午12點(diǎn)前買空調(diào)，可以盡量滿足(量大時(shí)沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務(wù)。但若是超出范圍，例如后溪、杏林等地，就必須是隔天送，后天裝。因?yàn)楝F(xiàn)在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯(cuò)了訂單，是會(huì)被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調(diào)即使是在冬季，價(jià)格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調(diào)，讓自己有個(gè)舒舒服服的夏季享受。

第四：掌握必備銷售知識(shí)，是從事銷售行業(yè)的其本;

“小一匹，2300w制冷量，適用于12平方以內(nèi)，不頂樓，不西曬;

正一匹，2500w制冷量，適用于15平方以內(nèi)，不頂樓，不西曬;

鉆孔30元，支架25元，不拆防盜網(wǎng)，不割玻璃;

整機(jī)包修六年，甚至包括遙控器?！?/p>

我認(rèn)真的復(fù)習(xí)著那些必備知識(shí)，很快就迎來(lái)了第一批客人。我耐心的講解著：

“先生，你好!請(qǐng)問您是多大面積要用的空調(diào)?”

“是不是在頂樓，會(huì)不會(huì)西曬呢?密封程度怎樣?”

實(shí)踐內(nèi)容及總結(jié)篇七

1.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)了更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話不會(huì)應(yīng)變，使談話有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。我的溝通能力在工作期間得到很大提高。在與同事之間的溝通中感覺到了人在社會(huì)中都融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中的重要性，也了解到人與人之間合力去做事，使做事過程更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€(gè)多月的實(shí)踐中我深深感到自己所學(xué)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然，不知所措，著實(shí)讓我非常的難過，在學(xué)校里總覺得自己學(xué)得還可以，一但接觸到實(shí)際，才知道自己知道的是多么的少。離實(shí)際還有相當(dāng)?shù)木嚯x。

2.在實(shí)踐中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。經(jīng)歷了種種以后，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)是積累出來(lái)的，沒有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更精神。

3.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道暑期要打工時(shí)，我自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)了。幾次的嘗試就為了克服內(nèi)心的恐懼。工作的領(lǐng)班說：“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過了吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心里的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

4.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，腦袋就會(huì)枯竭，我在實(shí)踐中也體會(huì)到了。

5.實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到實(shí)踐中去應(yīng)用，想事情，辦事情一切要從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事實(shí)要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是認(rèn)識(shí)事物的第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化。通過一個(gè)月的實(shí)踐，我弄懂了業(yè)務(wù)流程和公司的'分工。

6.團(tuán)結(jié)的力量是強(qiáng)大的。在這次社會(huì)實(shí)踐中，我真正的體會(huì)到了團(tuán)結(jié)合作的重要性和一些重要的社交經(jīng)驗(yàn)和技巧。禮貌是非常重要的，它決定著公司的形象問題，也是我實(shí)踐企業(yè)一再?gòu)?qiáng)調(diào)的。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員成功的基礎(chǔ)是耐心。死纏爛打、不離不棄是公司對(duì)業(yè)務(wù)員提出的希望，也是一種基本要求。本部門的領(lǐng)導(dǎo)說：“業(yè)務(wù)員，你的身份決定了你要不怕丟臉！當(dāng)你被客戶拒絕的時(shí)候，你又是一條好漢。重新調(diào)整笑容再找新的客戶”。這才是生存之道，這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子也學(xué)不會(huì)的。

我曾經(jīng)聽一位業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則：“sellgoods,sellyouselffirst”.經(jīng)過這次實(shí)踐我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)，你不但要吃閉門羹、看人顏色，反而還要對(duì)他們說：“對(duì)不起，打攪了”。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能參雜自己的個(gè)性不能與顧客的言論相悖，“不能迎合，只有避免，轉(zhuǎn)移話題，最終引起他們的興趣”。而我也是按照這個(gè)原則做事：第一：樂觀；第二：死纏爛打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友，千萬(wàn)不能成為敵人；相信如果違反第三條準(zhǔn)則的話無(wú)疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型。

7.良好的工作環(huán)境可以造就你良好的心態(tài)。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)的要做一些工作以外的事，有時(shí)要做一些清潔工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定會(huì)有人告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要進(jìn)自己的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生活不像踏入社會(huì)，但是總算社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名信世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所放生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的。

這次實(shí)踐我收獲很大，使我對(duì)企業(yè)管理理論上的認(rèn)識(shí)升華到了一個(gè)新的層次。今后我還會(huì)參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多面，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中不斷去應(yīng)用和深化認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐內(nèi)容及總結(jié)篇八

不知不覺，轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐就過去了。第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。

近半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

半個(gè)月的實(shí)踐生活，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，雖未承擔(dān)過什么重要的工作，但卻也堅(jiān)守本職，勤于學(xué)習(xí)，在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西與做人的道理。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。實(shí)踐，不僅鍛煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)、磨練成才。

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