當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

幼兒園招生方案篇一

內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

（一）可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流、解 答問題，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。

在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。

1與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。2商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報(bào)。3橫幅的懸掛。

4準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。

資料準(zhǔn)備：家長手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅

具體措施：

1了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。2和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)內(nèi)容。

3提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。4組織活動(dòng)并進(jìn)行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。

內(nèi)容二：到超市、商場投放宣傳資料

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和 商場。

1鎖定目標(biāo)超市及商場，咨詢可否放置宣傳材料。

2到超市、商場與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。3負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

4培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

網(wǎng)絡(luò)宣傳 1網(wǎng)站。

2可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

3.微信或qq。客戶端，訂閱號(hào)。推送。

微信群（老師和工作人員可以在自己的朋友圈或朋友群推送）4．朋友圈集贊

廣告

優(yōu)勢

1.規(guī)模大，模式多，資金雄厚，技術(shù)性高，2辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟

3.教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格

4硬件設(shè)施

戶外活動(dòng)場地，設(shè)施，教具，玩具 教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室 等配備條件較好。

5.辦園模式、規(guī)模及特色

星河幼兒園經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實(shí)力。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成自己的辦園特色。具有很高水平的辦園規(guī)模。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。

6.社會(huì)口碑

由于多年來保持了較高水平的保教質(zhì)量，特別是堅(jiān)持“一切為了孩子，為了孩子的一切”取得了良好的社會(huì)評(píng)價(jià)。

7.師資隊(duì)伍

該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊(duì)伍，（外教。留學(xué)生助教，專業(yè)教師）

該園經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn)，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。

9地理優(yōu)勢靈活性強(qiáng)

作為私立幼兒園，與公辦幼兒園相比，管理方面有很強(qiáng)的靈活性，作出決策時(shí)執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭。

（五）、營銷策略 1市場定位

年齡：年齡在3周歲—6周歲的兒童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在3000元以上的中上層家庭。

3地域：

雙橋區(qū)的大多數(shù)家庭。

二、根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容

1找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

幼兒園好的方面讓家長可以覺得值得。

2找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。

例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯為提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。

3找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能的溝通

三、宣傳，最大限度減少成本，以提高幼兒園的競爭力

1采用迂回宣傳，就是讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、和氣球等。

制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動(dòng)畫人物或游戲圖案，（比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛的動(dòng)漫人物），運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡介)發(fā)給小朋友，他們一定愛不釋手，家長如果真正需要的話，就會(huì)跟著了解。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長普遍都是

果。所以如果要為幼兒園建立一個(gè)網(wǎng)站，我們可以在上面提供一些家長論壇、寶寶作品展示等欄目。

4、組織一些讓小孩參加的社會(huì)宣傳活動(dòng)（比如，9月20日，國際愛牙日，我們可以幼兒活動(dòng)的方式，組織幼兒對(duì)周邊居民的牙齒健康知識(shí)進(jìn)行宣傳，在增長幼兒知識(shí)的同時(shí)，也為他人帶來了不一樣的見解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉”。不知不覺中，幼兒園的名聲也就得到提高了。

讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個(gè)家長之間的宣傳，幼兒園的 生源自然就好了。

教職人員管理考核制度（將權(quán)利關(guān)進(jìn)制度的籠子）

幼兒園招生方案篇二

新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認(rèn)真對(duì)待的大事，幼兒園的發(fā)展離不開生源的.持續(xù)增加和優(yōu)化，所以招生宣傳工作務(wù)必全園動(dòng)員、全員參加。隨著幼兒園的數(shù)量越來越多，家長的需求越來越高。如何在現(xiàn)在這種激烈的競爭中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距，不管是在教學(xué)還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色。新的一學(xué)期是新的開始，我們要以全新的面貌去迎接新的一年。

1、門頭，宣傳欄，班牌，家園聯(lián)系欄，條幅，宣傳招貼等。 突出幼兒園核心教育特色、便于給到園考察新生家長留下良好的第一印象、更新環(huán)境布置，給老生家長以新鮮感。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新。將班級(jí)按區(qū)角式進(jìn)行布置，突出教學(xué)特色和快樂的氛圍，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣。教學(xué)環(huán)境布置應(yīng)選擇在1.2米—1.5米的高度進(jìn)行，要有主次，內(nèi)容配置合理，切忌內(nèi)容過多、過擁擠。在吧我們幼兒園做的活動(dòng)收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長來園參觀。

2、室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

很多幼兒園一年都沒怎么打掃過衛(wèi)生，很多地方都是灰塵，墻面和地板都有一些污染。那么首先要把教師打掃干凈，物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的及時(shí)更換，消毒，通風(fēng)。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置。當(dāng)這些內(nèi)部工作都做好了，那么我們就接下來就要走出去啦。古話話說酒香不怕巷子深，但在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)酒香也怕箱子深。你的東西在好，我們也要定期的做宣傳?？纯船F(xiàn)在的肯德基，可口可樂有名氣吧?，F(xiàn)在幾乎是家喻戶曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價(jià)錢做廣告宣傳。你難道比他們還有名氣，要是沒有，那就走出去。不要怕麻煩。

1.現(xiàn)在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開有補(bǔ)習(xí)班，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段內(nèi)就要做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)效果和鍛煉孩子的日常行為規(guī)范。在開學(xué)的前2周我們就要準(zhǔn)好外出展示的工作，我們選取年齡比較大點(diǎn)的孩子，分上幾組。穿上整齊的園服由老師帶隊(duì)到幼兒園不同的招生區(qū)域進(jìn)行展示我們的特色。（比如，孩子的學(xué)習(xí)效果，集體讀課文啊，讀報(bào)紙啊，或其他才藝表演呀，如果有條件的可以帶上移動(dòng)的影響設(shè)備，播放幼兒園做活動(dòng)的一些精彩片段）在由幾個(gè)老師配合發(fā)幼兒園的簡介，這里切記啞巴配發(fā)，也不要亂發(fā)。每發(fā)一個(gè)就做好記錄。我們做這個(gè)不是讓家長當(dāng)場報(bào)名，而是讓家長對(duì)我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來我們幼兒園看看。

1、開學(xué)前的家訪是一個(gè)非常重要的工作，有利于穩(wěn)住生源。 舉例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好，馬上快過年了。過年您可能會(huì)帶寶寶出去玩，您家寶寶身體比較弱出門要給寶寶多穿點(diǎn)衣服，不要讓寶寶著涼了。還有哈，過年肯定會(huì)有很多好吃的，您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃。現(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時(shí)尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的，好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快！

這二個(gè)電話必須要打，園長也不要省那幾個(gè)電話費(fèi)。原因我以舉例說明，你懂得！

3、家訪：

1.現(xiàn)在有的很多幼兒園為了生源不擇手段，在開學(xué)前一二周就帶著禮物去有孩子的家長家里拜訪求家長把孩子放在自己幼兒園，這樣的手段不光不光彩，就算你用這種方法吧孩子弄來，你也得不到家長的尊重支持與理解。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做，幼兒園做個(gè)啥活動(dòng)家長不支持不配合的原因。因?yàn)槟闶侨デ髞淼模皇羌议L對(duì)你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動(dòng)送到你幼兒園的，所以這里不在解釋你懂得。

2.我們用專業(yè)的方法去家訪贏得家長的信任和敬佩。1家訪時(shí)老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪家長。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色（如，幼兒園做活動(dòng)視屏和相關(guān)照片等等）3合適的的可以帶上一個(gè)幼兒園的寶寶，展示在幼兒園所學(xué)習(xí)的效果。4和家長一起來探討怎么教育好孩子。用專業(yè)和愛心去贏得家長的尊重和敬佩。

1、首先我們要問清楚這位來看園的家長是從那個(gè)渠道了解我們幼兒園的，我們做出統(tǒng)計(jì)，這樣我們以后就多用這種方法。

2、安排專人的老師做接待工作，著裝，儀表，幼兒園綬帶，提前做接待的培訓(xùn)。

3、提前安排看園路線，了解家長的需求，展示我們的特色。(安排游戲區(qū)，有專人照看來參觀家長的寶寶，能讓家長和我們接待的老師做充分無干擾的溝通）

4、回到辦公室，收尾。（預(yù)報(bào)名）

幼兒園招生方案篇三

神，進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作，根據(jù)我市實(shí)際情況，現(xiàn)制定2014年幼兒園招生工作方案如下：

一、招生報(bào)名時(shí)間

10日(上午8:30到11:00，下午2:30到4:30)招生報(bào)名。

二、招生對(duì)象

參加集體活動(dòng)的幼兒。

1.位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房合同、租房證明等)的適齡幼兒。

工子女(在即墨務(wù)工并居住一年以上、有營業(yè)執(zhí)照或在即工作勞動(dòng)合同、有房屋產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明)。

3.村(社區(qū))集體舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本村(社區(qū))子女入園需求。

4.駐即墨部隊(duì)軍人子女享受即墨市常住戶籍待遇。

三、招生程序

1.發(fā)布招生簡章

審核，其它幼兒園報(bào)所在地教育辦審核。各幼兒園招生簡章必須明確招生時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、招生計(jì)劃數(shù)、報(bào)名程序、所需證件、報(bào)名辦法，并注明幼兒園性質(zhì)、類別、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、公布錄取結(jié)果的方式和時(shí)間、幼兒園報(bào)名咨詢電話。

5月30日起，各幼兒園在大門口、所在社區(qū)等顯著位置張貼招生簡章,張貼時(shí)間不少于一周。

2.報(bào)名登記

報(bào)名期間，請(qǐng)幼兒家長(限1名家長，不得攜帶幼兒)攜帶幼兒園招生簡章中規(guī)

定的各種證件和報(bào)名申

兒園報(bào)名即可，不必過早排隊(duì)。

3.確定錄取幼兒名單

數(shù)超過招生計(jì)劃時(shí)，幼兒園通過抽簽或其它合理方式確定錄取幼兒。優(yōu)先報(bào)名人數(shù)低于或等于招生計(jì)劃時(shí)，直接將該部分幼兒確定為錄取幼兒。

4.辦理錄取手續(xù)

道)中心幼兒園的幼兒請(qǐng)到市婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)體檢，除此之外的到各鎮(zhèn)衛(wèi)生院體檢。

冊(cè)》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。提示：逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動(dòng)放棄錄取資格。

5.組織幼兒入園

長按要求時(shí)間帶領(lǐng)幼兒入園。

四、有關(guān)事項(xiàng)

1.從2014年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。

2.幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以物價(jià)局收費(fèi)備案文件為準(zhǔn)。

3.提倡實(shí)施融合教育。對(duì)于智力有輕度障礙和低視力、低聽力的幼兒，可到有條件的幼兒園隨班就讀。

得對(duì)入園幼兒進(jìn)行任何形式的考試或測查。

即墨市教育體育局

2014年5月23日

幼兒園招生方案篇四

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。

托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生2人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。

5、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。

附：周邊小區(qū)分布狀況

周一、周二去小區(qū)；周三、周四去小區(qū)；周五去小區(qū)。

備注：每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月，進(jìn)行招生咨詢活動(dòng)。

宣傳所需物品：海報(bào)、家長手冊(cè)、條幅、入園咨詢登記表

幼兒園招生方案篇五

新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認(rèn)真對(duì)待的大事，幼兒園的發(fā)展離不開生源的持續(xù)增加和優(yōu)化，所以招生宣傳工作務(wù)必全園動(dòng)員、全員參加。隨著幼兒園的數(shù)量越來越多，家長的需求越來越高。如何在現(xiàn)在這種激烈的競爭中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距，不管是在教學(xué)還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色。新的一學(xué)期是新的開始，我們要以全新的面貌去迎接新的一年。

一．室外環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

門頭，宣傳欄，班牌，家園聯(lián)系欄，條幅，宣傳招貼等。突出幼兒園核心教育特色、便于給到園考察新生家長留下良好的第一印象、更新環(huán)境布置，給老生家長以新鮮感。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新。將班級(jí)按區(qū)角式進(jìn)行布置，突出教學(xué)特色和快樂的氛圍，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣。教學(xué)環(huán)境布置應(yīng)選擇在1.2米—1.5米的高度進(jìn)行，要有主次，內(nèi)容配置合理，切忌內(nèi)容過多、過擁擠。在吧我們幼兒園做的活動(dòng)收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長來園參觀。

2室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

很多幼兒園一年都沒怎么打掃過衛(wèi)生，很多地方都是灰塵，墻面和地板都有一些污染。那么首先要把教師打掃干凈，物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的及時(shí)更換，消毒，通風(fēng)。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置。當(dāng)這些內(nèi)部工作都做好了，那么我們就接下來就要走出去啦。古話話說酒香不怕巷子深，但在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)酒香也怕箱子深。你的東西在好，我們也要定期的做宣傳?？纯船F(xiàn)在的肯德基，可口可樂有名氣吧?，F(xiàn)在幾乎是家喻戶曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價(jià)錢做廣告宣傳。你難道比他們還有名氣，要是沒有，那就走出去。不要怕麻煩。

二．戶外展示 1.現(xiàn)在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開有補(bǔ)習(xí)班，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段內(nèi)就要做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)效果和鍛煉孩子的日常行為規(guī)范。在開學(xué)的前2周我們就要準(zhǔn)好外出展示的工作，我們選取年齡比較大點(diǎn)的孩子，分上幾組。穿上整齊的園服由老師帶隊(duì)到幼兒園不同的招生區(qū)域進(jìn)行展示我們的特色。（比如，孩子的學(xué)習(xí)效果，集體讀課文啊，讀報(bào)紙啊，或其他才藝表演呀，如果有條件的可以帶上移動(dòng)的影響設(shè)備，播放幼兒園做活動(dòng)的一些精彩片段）在由幾個(gè)老師配合發(fā)幼兒園的簡介，這里切記啞巴配發(fā)，也不要亂發(fā)。每發(fā)一個(gè)就做好記錄。我們做這個(gè)不是讓家長當(dāng)場報(bào)名，而是讓家長對(duì)我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來我們幼兒園看看。

三．開學(xué)前的家訪。(電話，或親自登門）

開學(xué)前的家訪是一個(gè)非常重要的工作，有利于穩(wěn)住生源。舉例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好，馬上快過年了。過年您可能會(huì)帶寶寶出去玩，您家寶寶身體比較弱出門要給寶寶多穿點(diǎn)衣服，不要讓寶寶著涼了。還有哈，過年肯定會(huì)有很多好吃的，您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃?，F(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時(shí)尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的，，，好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快！

這二個(gè)電話必須要打，園長也不要省那幾個(gè)電話費(fèi)。原因我以舉例說明，你懂得！

3.家訪：

1現(xiàn)在有的很多幼兒園為了生源不擇手段，在開學(xué)前一二周就帶著禮物去有孩子的家長家里拜訪求家長把孩子放在自己幼兒園，這樣的手段不光不光彩，就算你用這種方法吧孩子弄來，你也得不到家長的尊重支持與理解。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做，幼兒園做個(gè)啥活動(dòng)家長不支持不配合的原因。因?yàn)槟闶侨デ髞淼?，不是家長對(duì)你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動(dòng)送到你幼兒園的，所以這里不在解釋你懂得。

2我們用專業(yè)的方法去家訪贏得家長的信任和敬佩。1家訪時(shí)老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪家長。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色（如，幼兒園做活動(dòng)視屏和相關(guān)照片等等）3合適的的可以帶上一個(gè)幼兒園的寶寶，展示在幼兒園所學(xué)習(xí)的效果。4和家長一起來探討怎么教育好孩子。用專業(yè)和愛心去贏得家長的尊重和敬佩。

四．新生家長到園接待

1首先我們要問清楚這位來看園的家長是從那個(gè)渠道了解我們幼兒園的，我們做出統(tǒng)計(jì)，這樣我們以后就多用這種方法。

2安排專人的老師做接待工作，著裝，儀表，幼兒園綬帶，提前做接待的培訓(xùn)。

3提前安排看園路線，了解家長的需求，展示我們的特色。(安排游戲區(qū)，有專人照看來參觀家長的寶寶，能讓家長和我們接待的老師做充分無干擾的溝通）

4回到辦公室，收尾。（預(yù)報(bào)名）

幼兒園招生方案篇六

以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng)、讓人民群眾滿意為宗旨，從構(gòu)建“”的高度充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，切實(shí)做好我園**年秋季招生工作。

組長：**（園長）；組員：**

（一）堅(jiān)持公開、公正、公平的招生原則，主動(dòng)在周邊社區(qū)向社會(huì)公開幼兒園招生工作信息包括：

1、20xx年天驕幼兒園招生通告。

2、天驕幼兒園招生范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3、招生工作監(jiān)督電話。

（二）規(guī)范收費(fèi)：按照市財(cái)政局、物價(jià)局、教育局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。

1、制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實(shí)際招生情況的招生方案。

2、目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級(jí)*個(gè)，小班、*個(gè)，中、大班各*個(gè)。小班現(xiàn)有人數(shù)*人；中班現(xiàn)每班人數(shù)*人；大班每班人數(shù)*人；共計(jì)*人。

3、預(yù)計(jì)秋季招生人數(shù)，臨湘市20xx年出生幼兒5070人，20xx出生幼兒5793人，20xx年出生幼兒6324人，共計(jì)17187人；在網(wǎng)上查有32家幼兒園（注：天驕幼兒園未進(jìn)入網(wǎng)站內(nèi)）還有未上傳幼兒園，共計(jì)約50家；平均每家幼兒園343、76人，預(yù)計(jì)今年秋季招生人數(shù)200人。

（一）介紹獎(jiǎng)勵(lì)：

1、凡在本園就讀的兒童其家長介紹一個(gè)新生到本園報(bào)名就讀，可獲得學(xué)費(fèi)100元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）

2、被介紹來的新生可獲得學(xué)費(fèi)50元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）

3、介紹人提前電話預(yù)約或親自帶來新生入園為準(zhǔn)，非本園就讀兒童的家長介紹獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

（二）招生對(duì)象

1、招收1歲半到6歲半健康（無慢性傳染疾?。?、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)的兒童。滿足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對(duì)象：

2、兒童本人暫無報(bào)戶口的，可以由幼兒出生證明代替。

3、外籍適齡兒童隨父母常住本地的，持有有效戶口薄的；

（三）、招生區(qū)域

1、明確招生地段：五里鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的兒童為主，市區(qū)的兒童為輔。

2、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：到商場居民區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）

方式三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式四：進(jìn)行親子活動(dòng)

方式五：夾報(bào)、書刊等

方式六：刊登戶外廣告

方式七：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式八：利用節(jié)假日進(jìn)行兒童的演出和外出活動(dòng)

（a）超市商場投放宣傳材料

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：待定

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

（b）聯(lián)合商場做活動(dòng)

具體措施：

1、了解周遍商場的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)商場。

2、和商場的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

商場分布圖：待定

（c）到商場、居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊居民區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在居民區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：家長手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與商場、居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在居民區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

3、紅幅的懸掛。

4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。

（d）教師與家長之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料

（e）舉行親子活動(dòng)

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的`親子活動(dòng)，如春秋季可以組織兒童和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

具體措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲半到6歲半的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其兒童的入園打下基礎(chǔ)。

（f）宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

對(duì)市區(qū)的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解臨湘免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、郵局夾報(bào)，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）

（j）刊登戶外廣告

1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2、和私人房、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3在路邊，鄉(xiāng)下主道等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

（h）網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

（i）利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

2、春季可帶兒童進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

3、秋季可以帶兒童進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

4、帶兒童外出參加表演、比賽等。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給兒童穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

（1）認(rèn)真進(jìn)行招生宣傳準(zhǔn)備工作包括：*面向全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn)：使每位教工準(zhǔn)確掌握招生政策和原則并做到語言規(guī)范、客觀介紹、發(fā)放規(guī)范。做好招生宣傳工作：*展板介紹幼兒園概況要求：突出重點(diǎn)、圖文并茂、具有明確的報(bào)名流程。*利用招生簡章宣傳和介紹幼兒園辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、課程實(shí)施特色等。*做好招生環(huán)境準(zhǔn)備：場地安排如：宣傳版面的擺放、報(bào)名接待、登記、核對(duì)登記等各處的指示標(biāo)記。

（2）招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段（*月份）：排查摸底階段：對(duì)招生區(qū)域內(nèi)20xx年1至20xx年出生的幼兒進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)工作，建好花名冊(cè)。（注：具體數(shù)據(jù)可以到五里鄉(xiāng)人口統(tǒng)計(jì)所查詢）

第二階段（*月*日—*月*日）：宣傳動(dòng)員階段：1、組織全園教職工下鄉(xiāng)上門動(dòng)員，發(fā)放告適齡兒童家長書。2、召開適齡兒童家長動(dòng)員大會(huì)。3、向適齡兒童家長展示我園保育工作的成果。

第三階段（*月*日—*月*日）：新生報(bào)名階段：1、園長負(fù)責(zé)解答家長咨詢的問題。2、副園長負(fù)責(zé)接待工作。3、負(fù)責(zé)報(bào)名工作，預(yù)收部分學(xué)費(fèi)。

第四階段（*月*日—*月*日）：查漏補(bǔ)缺階段：組織全園教職工再次下鄉(xiāng)動(dòng)員。1、向家長說明明年春季不招生（制造園內(nèi)名額爆滿的氣氛）。2、對(duì)家庭確有困難的根據(jù)情況適當(dāng)照顧。3、對(duì)接送兒童有困難的了解其原因幫助解決。

招生結(jié)束做好招生、反饋與資料的存檔工作。

招生工作實(shí)行園長負(fù)責(zé)制。園長要認(rèn)真制訂本次招生方案，精心組織、指導(dǎo)、規(guī)范招生工作并做好相應(yīng)的考核獎(jiǎng)懲工作。

（一）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（以老師留有家長電話為準(zhǔn)，原有兒童不計(jì)）

（1）教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師1元。

（2）和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師5元。

（3）家長帶兒童參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名兒童獎(jiǎng)勵(lì)該？宣傳人50元。

（4）如果班內(nèi)兒童數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師80元。

（5）如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)100元。

（二）懲罰辦法：

（1）、教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份，罰獎(jiǎng)勵(lì)的5倍計(jì)算。

（2）、惡意搶占他人教師的家長資源，罰100元。

（3）、兒童入園后須進(jìn)行體格檢查，但嚴(yán)禁任何形式的考試或測試。

（4）、認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，在招生過程中園長和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問題，對(duì)家長要熱情接待、耐心解釋，確保招生工作良好、有序進(jìn)行。

幼兒園招生方案篇七

一、招生準(zhǔn)備

1、幼兒園環(huán)境清掃。

無論是為幼兒園選擇幼兒園還是更換幼兒園，很多家長都愿意親身到幼兒園“視察”一下。這對(duì)幼兒園來說是一個(gè)不小的考驗(yàn)，我們要針對(duì)家長的檢查做好相應(yīng)的工作。幼兒園環(huán)境衛(wèi)生是家長非常重視的，因?yàn)樽约旱暮⒆訉⒃谟變簣@學(xué)習(xí)成長。幼兒園一定要注意細(xì)節(jié)，教室、廚房、洗漱間都應(yīng)該事無巨細(xì)的進(jìn)行衛(wèi)生清潔工作。畢竟第一印象是非常重要的。

2、招生宣傳冊(cè)/單。

招生一定要有一些幼兒園的資料給家長，以便家長在離開幼兒園或者離開幼兒園發(fā)宣傳單的地方能不忘記幼兒園的信息并能保持和幼兒園的聯(lián)系。宣傳單的設(shè)計(jì)很重要，除了要將幼兒園好的方面突出的展示出來以外，還要在醒目的位置印上幼兒園的聯(lián)系方式，比如幼兒園的電話、地址、網(wǎng)站地址。要知道很多幼兒園現(xiàn)在都通過互聯(lián)網(wǎng)來了解幼兒園的情況了，所以有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)幼兒園來說是非常重要的宣傳平臺(tái)。

3、寫好幼兒園招生簡章，發(fā)布在幼兒園網(wǎng)站上。

幼兒園不應(yīng)該忽略網(wǎng)上宣傳，有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站相當(dāng)于每天24小時(shí)為幼兒園宣傳推廣，所以建立屬于幼兒園的獨(dú)立的網(wǎng)站是非常重要的，很多幼兒園也都已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站。

4、家長問答培訓(xùn)。

無論是在小區(qū)發(fā)傳單還是在幼兒園接待家長，負(fù)責(zé)招生的幼兒園老師都需要回答家長的問題。怎么回答各式各樣的問題對(duì)老師和幼兒園都是至關(guān)重要的。幼兒園應(yīng)該定下一般問題的基調(diào)，比如關(guān)于幼兒園的飲食一般怎么回答，關(guān)于幼兒園的教學(xué)一般怎么回答等等，所有老師必須有基本一致的答案，讓家長感到幼兒園優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

5、禮物贈(zèng)品。

為了更好的吸引家長的眼球，幼兒園可以設(shè)計(jì)一些招生優(yōu)惠政策，比如報(bào)名的前50個(gè)寶寶送書包、送課本等等。這也是很多幼兒園成功的經(jīng)驗(yàn)，所以如果幼兒園的招生經(jīng)費(fèi)能夠承擔(dān)的起，一定要考慮一下這方面的準(zhǔn)備。

二、招生方法

1、小區(qū)內(nèi)宣傳。

在幼兒園周邊的小區(qū)進(jìn)行宣傳是特別有效的招生方法。幼兒園可以安排3-4個(gè)老師為一組在一個(gè)小區(qū)的入口處進(jìn)行宣傳，對(duì)過路的家長介紹幼兒園，發(fā)放傳單。有條件的幼兒園也可以帶上一臺(tái)大屏幕電視，滾動(dòng)播放幼兒園的宣傳片，讓感興趣的家長對(duì)幼兒園有直觀的了解。

2、手機(jī)短信宣傳。

幼兒園在日常可能會(huì)得到一些即將入園的寶寶家長的手機(jī)號(hào)，那么有針對(duì)性的給這些家長發(fā)短信，也是非常便捷的宣傳方式?，F(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送手機(jī)短信是非常便捷的，幼兒園只需花費(fèi)100元即可購買1000條手機(jī)短信，只需幾秒鐘就可以將短信群發(fā)給所有家長。

3、通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳。

在自己的幼兒園網(wǎng)站發(fā)布招生簡章，讓家長通過互聯(lián)網(wǎng)了解幼兒園的招生信息是非常重要的。當(dāng)然幼兒園一定要有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，讓家長感到幼兒園的實(shí)力和信息的準(zhǔn)確性。

4、公交廣告在公交站牌發(fā)布自己幼兒園的廣告是一種有效的宣傳手段，因?yàn)檫@里每天的人流量非常大，效果非常好。

以上只是一些常見的幼兒園招生宣傳方法，幼兒園可以根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，也可以創(chuàng)新很多切實(shí)有效的招生途徑。特別希望幼兒園能夠很好的利用春季招生這個(gè)契機(jī)來擴(kuò)大幼兒園的知名度和影響力。

幼兒園招生方案篇八

家長在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園對(duì)

家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡家

人們?cè)谫徺I商品或服務(wù)時(shí)都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺人們喜歡到 哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)但大多數(shù)人認(rèn)為好東西總是招 徠更多的人。要么物美要么價(jià)廉要么比較流行總之有它值得買的理 由。

招生時(shí)也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記 時(shí)把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄提供給家長看讓家長產(chǎn)生“從眾”心 理。

技巧三營銷中的語言暗示

要的工作每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。技巧四尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言無論是銷售商品還是推銷服務(wù)其中 一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布如何讓別人知道你了解你所提供的服務(wù)或商 品從而吸引潛在的客戶上門。技巧五不要對(duì)家長說“no”

果門檻設(shè)置的不巧妙被家長認(rèn)為是故弄玄虛那就弄巧成拙適得其反。此外上通常只是扮演著“攪局”的角色成事不足敗事有余。

花錢辦事 低價(jià)在市場2

幼兒園招生方案篇九

一、指導(dǎo)思想：

以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng)、讓人民群眾滿意為宗旨，從構(gòu)建“和諧社會(huì)”的高度充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，切實(shí)做好我園xx年秋季招生工作。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：xx（園長）；組員：xx

三、招生原則：

（一）堅(jiān)持公開、公正、公平的招生原則，主動(dòng)在周邊社區(qū)向社會(huì)公開幼兒園招生工作信息包括：

1、20xx年天驕幼兒園招生通告。

2、天驕幼兒園招生范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3、招生工作監(jiān)督電話。

（二）規(guī)范收費(fèi)：按照市財(cái)政局、物價(jià)局、教育局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。

四、策劃招生方案：

1、制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實(shí)際招生情況的招生方案。

2、目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級(jí)x個(gè)，小班、x個(gè)，中、大班各x個(gè)。小班現(xiàn)有人數(shù)x人；中班現(xiàn)每班人數(shù)x人；大班每班人數(shù)x人；共計(jì)x人。

3、預(yù)計(jì)秋季招生人數(shù)，預(yù)計(jì)今年秋季招生人數(shù)200人。

（一）介紹獎(jiǎng)勵(lì)：

1、凡在本園就讀的兒童其家長介紹一個(gè)新生到本園報(bào)名就讀，可獲得學(xué)費(fèi)100元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）

2、被介紹來的新生可獲得學(xué)費(fèi)50元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）

3、介紹人提前電話預(yù)約或親自帶來新生入園為準(zhǔn)，非本園就讀兒童的家長介紹獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

（二）招生對(duì)象

1、招收1歲半到6歲半健康（無慢性的傳染?。?、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)的兒童。滿足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對(duì)象：

2、兒童本人暫無報(bào)戶口的，可以由幼兒出生證明代替。

3、外籍適齡兒童隨父母常住本地的，持有有效戶口薄的；

（二）、招生區(qū)域

1、明確招生地段：五里鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的兒童為主，市區(qū)的兒童為輔。

2、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：到商場居民區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）

方式三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式四：進(jìn)行親子活動(dòng)

方式五：夾報(bào)、書刊等

方式六：刊登戶外廣告

方式七：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式八：利用節(jié)假日進(jìn)行兒童的演出和外出活動(dòng)

a）超市商場投放宣傳材料

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：待定

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

b）聯(lián)合商場做活動(dòng)

具體措施：

1、了解周遍商場的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)商場。

2、和商場的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

商場分布圖：待定

c）到商場、居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊居民區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在居民區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：家長手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與商場、居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在居民區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

3、紅幅的懸掛。

4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。

d）教師與家長之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料

e）舉行親子活動(dòng)

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織兒童和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

具體措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲半到6歲半的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其兒童的入園打下基礎(chǔ)。

f）宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

對(duì)市區(qū)的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解臨湘免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、郵局夾報(bào)，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）

j）刊登戶外廣告

1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2、和私人房、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3在路邊，鄉(xiāng)下主道等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

h）網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

y）利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

2、春季可帶兒童進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

3、秋季可以帶兒童進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

4、帶兒童外出參加表演、比賽等。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給兒童穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

4、組織下鄉(xiāng)宣傳招生工作：

（1）認(rèn)真進(jìn)行招生宣傳準(zhǔn)備工作包括：x面向全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn)：使每位教工準(zhǔn)確掌握招生政策和原則并做到語言規(guī)范、客觀介紹、發(fā)放規(guī)范。做好招生宣傳工作：x展板介紹幼兒園概況要求：突出重點(diǎn)、圖文并茂、具有明確的報(bào)名流程。x利用招生簡章宣傳和介紹幼兒園辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、課程實(shí)施特色等。x做好招生環(huán)境準(zhǔn)備：場地安排如：宣傳版面的擺放、報(bào)名接待、登記、核對(duì)登記等各處的指示標(biāo)記。

（2）招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段（x月份）：排查摸底階段：對(duì)招生區(qū)域內(nèi)xx年1至xx年出生的幼兒進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)工作，建好花名冊(cè)。（注：具體數(shù)據(jù)可以到五里鄉(xiāng)人口統(tǒng)計(jì)所查詢）

第二階段（x月x日—x月x日）：宣傳動(dòng)員階段：1、組織全園教職工下鄉(xiāng)上門動(dòng)員，發(fā)放告適齡兒童家長書。2、召開適齡兒童家長動(dòng)員大會(huì)。3、向適齡兒童家長展示我園保育工作的成果。

第三階段（x月x日—x月x日）：新生報(bào)名階段：1、園長負(fù)責(zé)解答家長咨詢的問題。2、副園長負(fù)責(zé)接待工作。3、會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)報(bào)名工作，預(yù)收部分學(xué)費(fèi)。

第四階段（x月x日—x月x日）：查漏補(bǔ)缺階段：組織全園教職工再次下鄉(xiāng)動(dòng)員。1、向家長說明明年春季不招生（制造園內(nèi)名額爆滿的氣氛）。2、對(duì)家庭確有困難的根據(jù)情況適當(dāng)照顧。3、對(duì)接送兒童有困難的了解其原因幫助解決。

招生結(jié)束做好招生工作總結(jié)、反饋與資料的存檔工作。

五、其它事項(xiàng)：

1、招生工作實(shí)行園長負(fù)責(zé)制。園長要認(rèn)真制訂本次招生方案，精心組織、指導(dǎo)、規(guī)范招生工作并做好相應(yīng)的考核獎(jiǎng)懲工作。

（一）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（以老師留有家長電話為準(zhǔn)，原有兒童不計(jì)）

（1）教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師1元。

（2）和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師5元。

（3）家長帶兒童參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名兒童獎(jiǎng)勵(lì)該？宣傳人50元。

（4）如果班內(nèi)兒童數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師80元。

（5）如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)100元。

（二）懲罰辦法：

（1）教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份，罰獎(jiǎng)勵(lì)的5倍計(jì)算。

（2）惡意搶占他人教師的家長資源，罰100元。

2、兒童入園后須進(jìn)行體格檢查，但嚴(yán)禁任何形式的考試或測試。

3、認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，在招生過程中園長和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問題，對(duì)家長要熱情接待、耐心解釋，確保招生工作良好、有序進(jìn)行。

幼兒園招生方案篇十

依據(jù)xx學(xué)前教育招生工作的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持“相對(duì)就近，免試入園”及便民便利、公開透明的招生工作要求，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，充分利用現(xiàn)有資源，積極落實(shí)隨遷子女的入園政策，盡力滿足學(xué)區(qū)內(nèi)廣大人民群眾的需求，努力做好20xx年學(xué)xx幼兒園招生工作。

1、堅(jiān)持公開、公正、公平的原則。

按區(qū)教育局托幼辦統(tǒng)一規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容向社會(huì)公開招生信息和招生細(xì)則。

2、堅(jiān)持率先滿足3—6歲接受全日制正規(guī)的學(xué)前教育為主的原則。

率先保證3—6歲幼兒接受正規(guī)的'學(xué)前教育，滿足入園要求。3歲前嬰幼兒的早期教育將通過幼兒園早教指導(dǎo)站提供不同的服務(wù)與指導(dǎo)。

3、堅(jiān)持按照市相關(guān)要求設(shè)定班級(jí)數(shù)和班額數(shù)。

按要求嚴(yán)格將班級(jí)數(shù)和班額數(shù)控制在《xx20xx學(xué)年度幼兒園教育事業(yè)計(jì)劃》規(guī)定的范圍內(nèi)，20xx學(xué)年我園共開設(shè)6個(gè)班，小班2個(gè)，每班25人;中班2個(gè)，每班30人;大班2個(gè)，每班35人。

4、關(guān)于來滬隨遷子女的入園。

在保障本市戶籍適齡子女入園的基礎(chǔ)上學(xué)額有余的，可依據(jù)來滬人員持《xx市居住證》且積分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)分值、持有年限等條件設(shè)定優(yōu)先順序，安排隨遷子女入園。同時(shí)，孩子須持有本市臨時(shí)居住證件。無法進(jìn)入公辦幼兒園就讀的，可自行選擇到民辦幼兒園就讀。

根據(jù)區(qū)教育局《20xx學(xué)年xx幼兒園招生意見》精神以及行政的討論，結(jié)合本地區(qū)地域特點(diǎn)，制定以下要求：

幼兒園招生方案篇十一

本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人;小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人;中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人;大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。

(一)通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

(二)到商場、超市投放宣傳資料。根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

(三)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。

具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動(dòng)的`大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

(四)到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。利用節(jié)假日、(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

4、橫幅的懸掛

5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

具體措施：

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計(jì)整理家長和幼兒的資料

具體措施：

1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳

2、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料(手遞手發(fā)放)

具體措施：

1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、了解廣告價(jià)格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

(八)與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xx元

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的來一位家長另獎(jiǎng)勵(lì)xx元

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人

6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成

2、每位教師完成8人以上(含8人)獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成

3、每位教師完成5人以上(含5人)獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)

3、招生簡章

4、招生時(shí)間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車接送

9、入園登記表格