為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇一

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà)。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法

在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法

通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

群推廣法

通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開(kāi)通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法

一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。

14. 群發(fā)推廣法

通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法，和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶(hù)在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。

16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

瀏覽訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路知道的。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20.客戶(hù)端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件，比如聊天工具類(lèi)軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)工具，下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。

21.百科全書(shū)推廣法

去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

1.如果進(jìn)行專(zhuān)題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀(guān)。

也不乏是一個(gè)省錢(qián)的好主意。

能最好的宣傳效果。

4. 效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢(xún)到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話(huà)題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。

六、效果預(yù)估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。

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七、2016年重磅：微信推廣

1、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱(chēng)效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋。

2、【微博大號(hào)推廣】 有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒(méi)有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢(qián)進(jìn)行推廣了。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。

比如貼吧， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會(huì)吐槽說(shuō)天天看到，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶(hù)的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

4、【小號(hào)帶大號(hào)】有資源的朋友可以用這招，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過(guò)任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你，通過(guò)偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無(wú)節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過(guò)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。

1、內(nèi)容為王，發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

微信的公眾平臺(tái)曾命名為“官號(hào)平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”，最終定位為“公眾平臺(tái)”，無(wú)疑讓我們看到一個(gè)微信對(duì)后續(xù)更大的期望。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同，微信此時(shí)已經(jīng)有了億級(jí)的用戶(hù)，挖掘自己用戶(hù)的.價(jià)值，為這個(gè)新的平臺(tái)增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造更好的粘性，形成一個(gè)不一樣的生態(tài)，想必是平臺(tái)發(fā)展初期更重要的方向。

2、對(duì)平臺(tái)的培育

登錄微信平臺(tái)，我們看到平臺(tái)的公眾認(rèn)證帳號(hào)主要有三個(gè)分類(lèi)：閱讀、媒體和明星。有趣的是，這種次序也體現(xiàn)了和平臺(tái)命名相同的內(nèi)涵。微信公眾平臺(tái)把“訂閱”，也即是內(nèi)容類(lèi)的品牌放到了第一位。我相信這同樣不是無(wú)意之舉——這種細(xì)節(jié)透露出了微信公眾平臺(tái)的“公眾”取向的核心定位。

目前的微信公眾號(hào)有兩類(lèi)，“認(rèn)證帳號(hào)”和普通的“公眾帳號(hào)”有一些區(qū)別。任何人可以注冊(cè)微信公眾號(hào)，但是而申請(qǐng)認(rèn)證則至少需要 1000 人個(gè)關(guān)注。這種對(duì)品牌的認(rèn)證可以更好的在前期控制公眾號(hào)的質(zhì)量?jī)?nèi)容，在一個(gè)海量的開(kāi)放平臺(tái)，這種示范和培育對(duì)平臺(tái)的發(fā)展無(wú)疑也是相當(dāng)必要的。

3、品牌的傳播

平臺(tái)登錄頁(yè)面最底部的“我的品牌，上億人看見(jiàn)”充分展示了微信對(duì)這個(gè)品牌平臺(tái)的自信。

這里值得注意的是，微信可以借助個(gè)人關(guān)注頁(yè)和朋友圈，實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。每一個(gè)人的個(gè)人信息頁(yè)，都會(huì)出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 logo。你的朋友在關(guān)注你的時(shí)候，也可以知道你的偏好和關(guān)注。當(dāng)然，你也可以選擇是否展示品牌。

4、公眾平臺(tái)推廣內(nèi)容

1)微信用戶(hù)更多的希望是能得到互動(dòng)，得到重視，人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息的推送其實(shí)有一種發(fā)自?xún)?nèi)心的抵觸。

假如某個(gè)公眾微信賬號(hào)每天推送促銷(xiāo)信息和新品預(yù)告，一般人會(huì)毫不猶豫的把它給刪除掉。畢竟，誰(shuí)愿意每天上線(xiàn)的時(shí)候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶(hù)對(duì)這類(lèi)信息產(chǎn)生疲勞之后，用戶(hù)很可能不再點(diǎn)擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)重的，甚至?xí)h除品牌微信賬號(hào)，損害了品牌形象。

2)無(wú)活動(dòng) 不營(yíng)銷(xiāo)

http://

如果只是單純的發(fā)硬廣，這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡(jiǎn)單的配合一些有新意的活動(dòng)，那么這就不僅僅是一個(gè)廣告了，而更像是一次浪漫的交友活動(dòng)。同時(shí)在醫(yī)院沒(méi)有任何活動(dòng)時(shí)候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息，應(yīng)當(dāng)更注重粉絲實(shí)際想要的需求，比如一些生活妙招，美容知識(shí)，或者幽默笑話(huà)，讓人們每天都能期待醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容。

3)雖然在一些無(wú)廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告。

在圖文底部增添醫(yī)院地址，電話(huà)以及網(wǎng)站地址，這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小。

營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)

1、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式

微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式，是通過(guò)發(fā)布公眾號(hào)的二維碼，讓微信用戶(hù)隨手掃描訂閱。任何微信公眾帳號(hào)用戶(hù)，有了微信二維碼就可以?huà)呙栉⑿艓?hù)，添加好友，將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)找到好友的二維碼。

2、精準(zhǔn)消息推送

微信公眾帳號(hào)可以通過(guò)后臺(tái)的用戶(hù)分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。

3、富媒體的內(nèi)容推送

微信的普通公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容。而認(rèn)證的帳號(hào)，有更高的權(quán)限，能推送更漂亮的圖文信息。如下圖，這類(lèi)圖文信息也許是單條的，也許還是一個(gè)專(zhuān)題。

4、個(gè)人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化

在推送的打擾方面，用戶(hù)訂閱增加可能也會(huì)增加這方面的困擾，最重要的，恐怕還是內(nèi)容和品牌的選擇問(wèn)題——人們會(huì)喜歡少量而精致的資訊，而且隨時(shí)可以離開(kāi)。

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇二

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏(yíng)。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過(guò)x網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民x網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。

主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值x卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值x卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米x元x元x卡置換(實(shí)際費(fèi)用x元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)x元

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇三

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

(4)用戶(hù)消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

3.問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇四

一、市場(chǎng)背景

1產(chǎn)業(yè)（宏觀(guān)）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2整體市場(chǎng)（中觀(guān)）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠(chǎng)提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀(guān)環(huán)境。

3區(qū)域市場(chǎng)（微觀(guān)）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀(guān)環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1政府相關(guān)主管部門(mén)（了解宏觀(guān)政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談

在可能的情況下，也可采取卷的方式。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

最終目標(biāo)：專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1（企業(yè)理念識(shí)別）

2（企業(yè)行為識(shí)別）b

b通常被認(rèn)為是企業(yè)的`“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別）v

v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

用“專(zhuān)業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠(chǎng)自動(dòng)化專(zhuān)”，一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（3）特別的增值服務(wù)

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。 這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

的網(wǎng)站等

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶(hù)外品牌形象廣告

2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物

高速公路、電廠(chǎng)附近戶(hù)外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶(hù)，包括：企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1c方案

2廣告案

3新聞通稿

5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶(hù)廠(chǎng)慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶(hù)回制度等）

一、背景分析

1、產(chǎn)品概述

2、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念）

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

3、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱(chēng)，功能組成，特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)人的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的特點(diǎn)。

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、公司的定位

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳

播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇五

俗話(huà)說(shuō)“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一屆房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)學(xué)員們一起度過(guò)了5天難忘的學(xué)習(xí)時(shí)光，按照上面說(shuō)的，最起碼在前世修了50年。為了豐富我們的qq群，讓她生機(jī)勃勃，趁晚上是周末，該忙的事情都忙完了，特意執(zhí)筆，為我們親愛(ài)的同學(xué)們寫(xiě)一篇文章--“如何策劃三線(xiàn)城市的樓盤(pán)銷(xiāo)售”，這是我的多年經(jīng)驗(yàn)積累，希望能幫助同學(xué)們。

三線(xiàn)城市樓盤(pán)的銷(xiāo)售，一直以來(lái)，甚至在最近幾年，基本被人忽視，從而給一些開(kāi)發(fā)商造成了不可估量的損失，特別是相當(dāng)?shù)囊徊糠謽潜P(pán)，喜歡請(qǐng)一些一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的策劃代理公司及銷(xiāo)售代理公司，因?yàn)槭强战当?，不了解?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，廣告費(fèi)花了，卻沒(méi)起到實(shí)際的效果。一般來(lái)講，一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的策劃代理公司及銷(xiāo)售代理公司存在以下問(wèn)題：

1，因?yàn)閭蚪鸩桓撸ㄒ话阍?。8%-1%），操盤(pán)人水平一般，策劃水平也就一般，無(wú)法成功。

2，因資金原因，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位模糊，規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理，特別是對(duì)戶(hù)型的設(shè)計(jì)存在很大的問(wèn)題，產(chǎn)品與客戶(hù)的需要不吻合，從而導(dǎo)致失敗。

3，無(wú)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查人員，調(diào)查時(shí)到各個(gè)兄弟樓盤(pán)走走，無(wú)法掌握到最內(nèi)幕，最精確的信息，所形成的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就無(wú)參考意義，只有誤導(dǎo)的價(jià)值。

4，策劃人員對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不了解，對(duì)當(dāng)?shù)厣唐贩康牡赜蛐栽O(shè)計(jì)及要求不了解，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就不適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)了。

5，文案撰寫(xiě)及廣告推廣不得要領(lǐng)，廣告宣傳文字深?yuàn)W，籠統(tǒng)，生搬硬套大城市做法，中看不中用。

6，對(duì)市場(chǎng)無(wú)耐心，不懂得因地制宜制定銷(xiāo)售方案，也無(wú)法積極的向開(kāi)發(fā)商提出可行的方案，導(dǎo)致中途解除合同，分道揚(yáng)鑣。

那么，如何才能做好三線(xiàn)城市的策劃和銷(xiāo)售呢？下面我進(jìn)行詳細(xì)的論述：

一，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查：

1，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖忻駥?duì)商品房喜好調(diào)查清楚，采用抽查匯總辦法，特別要注意一些調(diào)查方法，讓當(dāng)?shù)厥忻衲苤v真話(huà)，調(diào)查前先準(zhǔn)備些小禮物，如毛巾、香皂、茶杯、撲克牌等日常用品，打上公司名稱(chēng)，既做了樓盤(pán)啟動(dòng)前的宣傳，又可起到講實(shí)話(huà)的作用，人都是貪小便宜的。如果你什么都不給，突然冒失的問(wèn)人家一句，現(xiàn)在的人都很忙，不會(huì)搭理你，更不會(huì)講真話(huà)了。

2，對(duì)兄弟樓盤(pán)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，要知道，人家先進(jìn)去開(kāi)發(fā)，肯定也事先做了很多工作，特別是已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦讉€(gè)樓盤(pán)了，特別注意他們的最后樓盤(pán)的設(shè)計(jì)及特點(diǎn)，就掌握了80%。如果是只開(kāi)發(fā)了一個(gè)樓盤(pán)的，就有針對(duì)性的調(diào)查其第二期、第三期。因?yàn)榇蠹叶贾?，第二期、第三期的設(shè)計(jì)肯定是經(jīng)過(guò)了第一期設(shè)計(jì)部不合理的修正，并強(qiáng)化了業(yè)主需求的特點(diǎn)，總結(jié)了業(yè)主的反饋意見(jiàn)，一定錯(cuò)不了。但是，有人會(huì)問(wèn)，如何去了解兄弟樓盤(pán)的最真實(shí)的最內(nèi)幕的信息呢，這個(gè)就要方法了，不管你請(qǐng)兄弟樓盤(pán)售樓人員吃飯也好，請(qǐng)當(dāng)?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤(pán)也好，總之要不惜一切方法搞到對(duì)自己有用的東西，這就是一個(gè)策劃銷(xiāo)售人員的能力關(guān)鍵所在。

客人來(lái)了沒(méi)面子，無(wú)法容下來(lái)走親戚的客人。當(dāng)我把此調(diào)查報(bào)告上報(bào)到廣東順德總部時(shí)，大家都反對(duì)，因?yàn)槲业姆桨敢品械囊?guī)劃設(shè)計(jì)。只有我一人堅(jiān)持，最后董事長(zhǎng)還是相信我，畢竟是廣東碧桂園集團(tuán)出來(lái)的，名氣大，底子厚，董事長(zhǎng)重新派了3位得力助手重新調(diào)查，畢竟是15萬(wàn)平方米的樓盤(pán)，投資太大，不得馬虎。一個(gè)月后，與我的調(diào)查完全吻合。這樣才全部翻盤(pán)，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，不但建筑總面積增加了5000平方米，最后開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)當(dāng)日銷(xiāo)售300套，80%為大戶(hù)型?？梢?jiàn)，前期市場(chǎng)調(diào)查是多么重要。

3，通過(guò)各種渠道，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，如通過(guò)民政部門(mén)、宗教部門(mén)、走街串巷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化、飲食文化、廟會(huì)、朝會(huì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。

二，撰寫(xiě)的廣告宣傳文案要通俗易懂，文字簡(jiǎn)練，能結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐林幕枋龈谩Ｎ医?jīng)?？吹揭恍潜P(pán)的廣告詞，很籠統(tǒng)，很深?yuàn)W，在三線(xiàn)城市是行不通的，比如“大城尊邸，人文天成”，什么意思，水平有限，看不懂。還有“立城府之上，筑顯赫領(lǐng)地，享奢華尊貴”，更不懂了，有的老百姓看到這個(gè)反而會(huì)望而止步，一個(gè)普通的樓盤(pán)，講得這么玄乎，人家一看就以為很貴，就不會(huì)問(wèn)了。我倒看過(guò)有很多優(yōu)秀的三線(xiàn)城市的'樓書(shū)及廣告宣傳冊(cè)，做得很好。比如：學(xué)校就在隔壁，它先講一個(gè)孟母三遷的故事，且用的是白話(huà)文“孟子小時(shí)候很貪玩，模仿性很強(qiáng)。他家原來(lái)住在墳地附近，他常常玩筑墳?zāi)够驅(qū)W別人哭拜的游戲。母親認(rèn)為這樣不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲。孟母認(rèn)為這個(gè)環(huán)境也不好，就把家搬到學(xué)堂旁邊。孟子就跟著學(xué)生們學(xué)習(xí)禮節(jié)和知識(shí)。孟母認(rèn)為這才是孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)的，心里很高興，就不再搬家了?！弊詈髞?lái)一句：“擇名校而居，讓孩子健康茁壯成長(zhǎng)”，你看多爽！

一開(kāi)始，這個(gè)項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)，（我當(dāng)時(shí)的精力在江西贛州20萬(wàn)平米的大樓盤(pán)），因?yàn)橄旅媸巧虡I(yè)，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)，位置也很偏，商鋪經(jīng)過(guò)招商賣(mài)得很好，二樓三樓也是商業(yè)（40年產(chǎn)權(quán)），不好賣(mài)，只能按公寓性質(zhì)來(lái)銷(xiāo)售，集團(tuán)公司一定要我抽時(shí)間去看看，我就出了上面這個(gè)主意，當(dāng)月銷(xiāo)售了300套，你們覺(jué)得奇怪吧！這個(gè)表格重要特點(diǎn)是體現(xiàn)了老百姓愛(ài)便宜的特點(diǎn)，把閣樓的多出來(lái)的面積體現(xiàn)出來(lái)了，如果你不算給他看，無(wú)論你講得天花亂墜，都沒(méi)用，老百姓要看的是實(shí)惠！

單頁(yè)的缺點(diǎn)是具有間斷性，無(wú)延續(xù)性，必須不斷改變dm單頁(yè)的文案內(nèi)容，如相同內(nèi)容反復(fù)宣傳的話(huà)，容易產(chǎn)生反感及視覺(jué)疲勞。有時(shí)在大街上散發(fā)時(shí)令人討厭，不被人接受，解決的辦法是在dm單頁(yè)上印刷上抽獎(jiǎng)號(hào)碼，憑單頁(yè)可參加抽獎(jiǎng)?；蛘咧灰浆F(xiàn)場(chǎng)皆有禮品贈(zèng)送等。

有充足時(shí)間接待及帶客人去看房，也可以有效的記錄號(hào)客人來(lái)訪(fǎng)電話(huà)，以便回訪(fǎng)。短信的缺點(diǎn)是無(wú)法把樓盤(pán)的整體信息表達(dá)出來(lái)，有局限性。

3）報(bào)紙夾頁(yè)：就是把dm宣傳單頁(yè)夾在報(bào)紙里面，此種方法主要針對(duì)的是行政事業(yè)單位的人員，如公務(wù)員、老師、醫(yī)生、個(gè)體工商戶(hù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段。

4）汽車(chē)車(chē)身廣告：車(chē)身廣告適合在公交車(chē)及下鄉(xiāng)班車(chē)，流動(dòng)性強(qiáng)，宣傳范圍廣，特別對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好。但缺點(diǎn)是容易破損，易污染，導(dǎo)致形象不好。

一，策劃好三線(xiàn)城市樓盤(pán)的前期客戶(hù)積累（蓄水）及開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售

1，三線(xiàn)城市的前期客戶(hù)積累（蓄水）很重要，一般先進(jìn)行客戶(hù)登記及發(fā)行vip會(huì)員卡的形勢(shì)進(jìn)行前期客戶(hù)積累，發(fā)行vip卡時(shí)，必須要求客戶(hù)拿現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，如1萬(wàn)元一張vip卡，說(shuō)明開(kāi)盤(pán)時(shí)有按照vip卡號(hào)碼排隊(duì)優(yōu)先選房的機(jī)會(huì)，同時(shí)買(mǎi)了vip卡的客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日可優(yōu)惠5000-10000元每張不等，這樣可以吸引客戶(hù)。此方法的好處是可以依據(jù)vip卡的購(gòu)買(mǎi)情況，策劃開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)及樓盤(pán)定價(jià)。一般最適合的時(shí)機(jī)為1：3以上或者1：4以上，即樓盤(pán)銷(xiāo)售總數(shù)和vip卡購(gòu)買(mǎi)總數(shù)必須達(dá)到1：3以上才能開(kāi)盤(pán)。因?yàn)檫@里面存在的問(wèn)題是，因?yàn)閮r(jià)格及樓盤(pán)位置的原因，買(mǎi)卡的客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)時(shí)不一定全部會(huì)買(mǎi)房，一般好的樓層買(mǎi)卡的肯定多。

看表演的、拿禮品的，人氣就上來(lái)了，售樓部前面一下子來(lái)了幾千人，那感覺(jué)就不一樣了，肯定火。到這時(shí)，不要慌，等人氣到了一定的程度，就安排按卡號(hào)排隊(duì)，有vip卡的按照號(hào)碼順序排前面，沒(méi)vip卡的排后面。操盤(pán)者手里拿個(gè)大喇叭，高聲的跟客戶(hù)講開(kāi)盤(pán)的程序及推出的樓盤(pán)數(shù)量，同時(shí)定下規(guī)則，每5分鐘放10人進(jìn)入售樓部選房，但同時(shí)要注意，不能慢慢騰騰，磨磨唧唧了，進(jìn)去的客戶(hù)必須快速的選房。如不能在最短時(shí)間內(nèi)繳納訂房押金，好的樓層就被別人選去了。這樣造成緊張的氣氛。同時(shí)，售樓部里面，銷(xiāo)售經(jīng)理安排好銷(xiāo)控人員，注意進(jìn)行有序的銷(xiāo)售控制，避免混亂，賣(mài)到重號(hào)。售樓部里面的音響聲音放大，放情緒激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黃土高坡”等等。這樣氣氛就出來(lái)了。

當(dāng)開(kāi)盤(pán)十幾分鐘后，在門(mén)口操盤(pán)的操盤(pán)手要和銷(xiāo)售經(jīng)理配合默契，如果進(jìn)去的客戶(hù)磨磨唧唧，都處于猶豫不決的狀態(tài)時(shí)，要采取行動(dòng)，多放一些客戶(hù)進(jìn)去，這樣前面的客戶(hù)看到后面的客戶(hù)進(jìn)來(lái)了，馬上會(huì)引起緊張的情緒，加上音響的亢奮作用，就馬上會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)，人一沖動(dòng)，就失去理智，有購(gòu)買(mǎi)的欲望和沖動(dòng)，只要有人帶頭，后面就順理成章，一氣呵成了。

總之，會(huì)操盤(pán)者，會(huì)敏銳的觀(guān)察現(xiàn)場(chǎng)的氣氛及節(jié)奏，同時(shí)盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使其達(dá)到最佳效果，我操作的樓盤(pán)，幾乎在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天都是整天處于高度緊張的狀態(tài)，情緒雖然緊張，但思想極度靈敏，理路極度清晰。各種應(yīng)急預(yù)案隨時(shí)在大腦中形成。

二，控制好銷(xiāo)售延續(xù)期的銷(xiāo)售

一般，開(kāi)盤(pán)后當(dāng)天銷(xiāo)售30%--40%以上，樓盤(pán)比較成功，如能銷(xiāo)售到50%--60%以上即非常成功。所以，開(kāi)盤(pán)后如何進(jìn)行延續(xù)期的銷(xiāo)售非常重要，本人總結(jié)了以下方法，供同學(xué)們參考。

1，開(kāi)盤(pán)當(dāng)晚馬上趕制dm宣傳單頁(yè)，于第二天快馬加鞭的要印刷廠(chǎng)印刷，于第三天安排人員散發(fā)，速度要快，制造出樓盤(pán)銷(xiāo)售好、轟動(dòng)的效果，同時(shí)發(fā)送手機(jī)短信，老百姓跟風(fēng)情況比較嚴(yán)重，少數(shù)服從多數(shù)，這么多人都買(mǎi)了，一定有買(mǎi)的道理，這樣，如果沒(méi)什么問(wèn)題一周內(nèi)又可銷(xiāo)售10%，就可達(dá)到50%--70%。

2，利用老客戶(hù)帶新客戶(hù)的銷(xiāo)售方法，此方法很管用。把已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)樓房的業(yè)主電話(huà)號(hào)碼記錄下來(lái)，一周后發(fā)信息，如能介紹新客戶(hù)買(mǎi)房，可以送2000元物業(yè)管理費(fèi)，或者簽訂合同時(shí)再優(yōu)惠2000元到5000元。哦，這個(gè)方法馬上起作用，因?yàn)闃I(yè)主說(shuō)一句，好過(guò)銷(xiāo)售人員說(shuō)十句。這樣我可以保證你又可銷(xiāo)售掉10%，這樣就到了90%了。沒(méi)房子了。

3，自開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，大家都沒(méi)休息，一個(gè)月就很快過(guò)去了。但是還是不能休息，我想你也不會(huì)休息，每天在盤(pán)算自己這個(gè)月能拿多少獎(jiǎng)金，多少銷(xiāo)售提成，人即使睡著了，做夢(mèng)都還在數(shù)錢(qián)，因?yàn)榻疱X(qián)的誘惑無(wú)法使人能平靜下來(lái)。

接下來(lái)要做什么呢？教你一個(gè)感情銷(xiāo)售法，就是使用你的感情，去感化業(yè)主或者客戶(hù)，比如：有的沒(méi)買(mǎi)到商鋪或者住宅的，你可以向客戶(hù)推薦一些商鋪給客戶(hù)用，免租2年，先租給你，安慰一下你。一般來(lái)講，買(mǎi)商鋪者一般不經(jīng)商，公司招商部為了帶旺市場(chǎng)，銷(xiāo)售時(shí)就會(huì)采用返租或者免租的形式，這下剛好用上了。你的主動(dòng)免租服務(wù)，可以感化一批沒(méi)買(mǎi)到他當(dāng)時(shí)認(rèn)為合適的商鋪或者住宅，這樣客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)公司誠(chéng)信、溫暖，有歸屬感。再過(guò)一個(gè)月，這批租鋪的客戶(hù)，馬上即可成為你的新業(yè)主。廣州的祈福新村就是有很多客戶(hù)先租房，再買(mǎi)房，此個(gè)樓盤(pán)的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理我認(rèn)識(shí)，他在2000年的時(shí)候跟我說(shuō)，先租房后買(mǎi)房的業(yè)主占30%，可見(jiàn)，這種感情銷(xiāo)售法多重要。

我在江蘇操盤(pán)的蘇北商貿(mào)城，也是采用這種先租后買(mǎi)的方式，2015年8月份我叫招商部的統(tǒng)計(jì)了一下，占了25%，比例大得嚇人。剩下的10%已經(jīng)沒(méi)有了。這個(gè)樓盤(pán)圓滿(mǎn)結(jié)束，你就要計(jì)劃下一個(gè)樓盤(pán)的前期啟動(dòng)了。

總之，銷(xiāo)售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的辦法。我上面說(shuō)的“如何策劃三線(xiàn)城市的樓盤(pán)銷(xiāo)售”只是供同學(xué)們參考，不同城市有不同城市的特點(diǎn)，調(diào)查清楚了，就可有針對(duì)性的進(jìn)行策劃，只要提前策劃好了，機(jī)動(dòng)的調(diào)整銷(xiāo)售方法，你的樓盤(pán)一定可以獲得成功。

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇六

一、 短信發(fā)送對(duì)象的劃分：

供應(yīng)商

公司員工

經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)

工程商客戶(hù)

企業(yè)配套客戶(hù)

行業(yè)媒體、展會(huì)；協(xié)會(huì)、院校等高端人群

二、 短信內(nèi)容的擬定、審批、發(fā)送對(duì)象及發(fā)送頻率：

1

營(yíng)銷(xiāo)中心 市場(chǎng)部

三、短信的發(fā)送及存檔

發(fā)送：電子商務(wù)專(zhuān)員按照審批完成的內(nèi)容，發(fā)布短信

存檔：電子商務(wù)專(zhuān)員負(fù)責(zé)短信發(fā)布的存檔管理。

附件：《短信發(fā)布審批單》

四、工作計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)

相關(guān)責(zé)任人見(jiàn)下表：

2

五、全年預(yù)算

a：一年十個(gè)重大節(jié)日，每次按五千條計(jì)算，10×5000=50000條（五萬(wàn)條）

b：產(chǎn)品推薦短信發(fā)送，按一年20個(gè)產(chǎn)品推薦發(fā)送，每次按3000條計(jì)算，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)兩次，20×3000×2=120000條（十二萬(wàn)條）c：公司新聞?lì)惗绦虐l(fā)送，按一年十次發(fā)送，每次按五千條計(jì)算，10×5000=50000條（五萬(wàn)條）

d：管理名言、人生名言類(lèi)短信發(fā)送，每個(gè)月一次，每次按4500條計(jì)算,12×4500=54000條（五萬(wàn)四千條）

總計(jì)：50000+120000+50000+54000=274000條（二十七萬(wàn)四千條）

20000（兩萬(wàn)）元人民幣=300000（三十萬(wàn)）條短信 平均每條短信6.7分錢(qián)

短信營(yíng)銷(xiāo)全年費(fèi)用預(yù)算：兩萬(wàn)元（20000元）

3

六、本方案監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)人：孫付

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)查閱審批！

提報(bào)部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部 提報(bào)人：孫付 2015.12.03 4

一、短信營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷更新，短信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。作為

“第五媒體”，手機(jī)短信平臺(tái)以其速度快、效率高、成本低、高精確、受眾廣等無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)備受企業(yè)關(guān)注，越來(lái)越多的企業(yè)嗅到了其中有利可圖的商機(jī)。比起傳統(tǒng)的廣告牌、傳單、宣傳冊(cè)等耗費(fèi)人力物力、見(jiàn)效時(shí)緩、范圍有限的宣傳手段，手機(jī)擁有最為龐大的用戶(hù)群體，群發(fā)短信平臺(tái)能在一瞬間完成其他媒體無(wú)法做到的大面積輻射轟動(dòng)效果，高度的傳閱率以及儲(chǔ)存性使企業(yè)的宣傳效果大幅度提升。隨著功能的擴(kuò)展，技術(shù)的日新月異，手機(jī)短信群發(fā)平臺(tái)作為新一代的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式備受廣大企業(yè)青睞。

二、短信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1、發(fā)布速度快，范圍廣

作為“第五媒體”，手機(jī)短信廣告以其速度快、效率高、成本低、高精準(zhǔn)、受眾廣等無(wú)可比擬的`優(yōu)點(diǎn)備受企業(yè)關(guān)注，越來(lái)越多的企業(yè)嗅到有利可圖的商機(jī)。比起傳統(tǒng)的廣告牌、傳單、宣傳冊(cè)等耗費(fèi)人力物力、見(jiàn)效時(shí)緩、范圍有限的宣傳手段，手機(jī)是擁有最為龐大的用戶(hù)群體，短信群發(fā)能在一瞬間完成其他媒體無(wú)法做到的大面積輻射轟動(dòng)效果，高度的傳閱率以及儲(chǔ)存性使企業(yè)的宣傳效果大幅度提升。隨著功能的擴(kuò)展，技術(shù)的日新月異，手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)作為新一代的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式備受廣大企業(yè)青睞。

2、智能化覆蓋性取號(hào)挖掘潛在客戶(hù)

挖掘潛在客戶(hù)，是企業(yè)開(kāi)拓商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大工作重點(diǎn)。手機(jī)是擁有范圍最廣、數(shù)量最多的用戶(hù)群，將企業(yè)的推廣信息在最短的時(shí)間進(jìn)行大面積范圍的輻射，是挖掘潛在客戶(hù)來(lái)源最直接有效的方法。動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)篩選模式，用戶(hù)可根據(jù)需要篩選目標(biāo)客戶(hù)群，讓輻射范圍更加精確明晰，提升潛在客戶(hù)的命中率。

3、針對(duì)性批量宣傳直擊目標(biāo)客戶(hù)

大部分企業(yè)面對(duì)不同類(lèi)型的目標(biāo)客戶(hù)會(huì)制定不同的宣傳策略。通過(guò)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)的篩選，企業(yè)便可有針對(duì)性地批量發(fā)送宣傳信息，施展程度不同的推廣手段，從而達(dá)成事半功倍的效果。整合了移動(dòng)、聯(lián)通、電信三網(wǎng)于一體，支持短信雙向收發(fā)。不管目標(biāo)客戶(hù)是移動(dòng)、聯(lián)通的用戶(hù)，都可以短時(shí)間內(nèi)接受到企業(yè)的宣傳信息，為其帶來(lái)最佳優(yōu)化的推廣效益。

4、個(gè)性化定點(diǎn)發(fā)送鞏固客戶(hù)關(guān)系

相比傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用，短信群發(fā)可以幫企業(yè)節(jié)省成百上千倍的資金成本。根據(jù)不同用戶(hù)的需求量，制定了靈活多變的發(fā)送套餐，發(fā)送的信息量越多，用戶(hù)可享受的優(yōu)惠也越多，通過(guò)最大化的節(jié)約成本，企業(yè)可以把資源集中用于營(yíng)銷(xiāo)工作上，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)。

三、餐飲業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例分析： （一）店名 ：小欖四季花園府

情況 ： 有多家連鎖分支機(jī)構(gòu)，主要是針對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)和家庭聚餐。

3.四季幻影演藝吧將于國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行“我的演藝，我表演”主題活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)進(jìn)行 300元4打啤酒的活動(dòng)優(yōu)惠，訂座熱線(xiàn)：********** （二）應(yīng)用范圍 ：

1、短信群發(fā)優(yōu)惠產(chǎn)品宣傳，客戶(hù)憑短信消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠，拓展新客戶(hù)群體。 2、短信群發(fā)節(jié)假日（圣誕、元旦、春節(jié)等）促銷(xiāo)信息，拓展新客戶(hù)與品牌宣傳。 3、向 vip 客戶(hù)發(fā)布節(jié)日問(wèn)候及生日祝賀，推薦新產(chǎn)品、新服務(wù)、新優(yōu)惠。 4、方便客戶(hù)記住品牌，無(wú)須記訂餐訂座號(hào)碼，提高品牌美譽(yù)度。 5、從眾多參與客戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶(hù)。 6、可以整理收集客戶(hù)資料，創(chuàng)建和管理用戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼。

3 、 針對(duì)性，手機(jī)用戶(hù)是一個(gè)很有消費(fèi)能力的群體；

活動(dòng)通知：通知會(huì)員有關(guān)活動(dòng)信息

最新動(dòng)態(tài)：發(fā)布店內(nèi)最新動(dòng)態(tài)信息，如新菜上市、打折信息等

2. 會(huì)員服務(wù)

會(huì)員關(guān)懷：在會(huì)員生日、重要節(jié)日等特殊日子給會(huì)員送祝福

（五）客戶(hù)發(fā)送常用的祝福短信：

1、在此圣誕節(jié)來(lái)臨之際，****酒樓全體員工衷心祝愿您和家人團(tuán)圓美滿(mǎn),幸

4、尊敬的***會(huì)員：您已升級(jí)為我店a級(jí)會(huì)員，可享受消費(fèi)折上折優(yōu)惠，店 長(zhǎng)親自訂包及專(zhuān)人服務(wù)，咨詢(xún)****** 四、中山市聯(lián)銘信息科技有限公司簡(jiǎn)介：

聯(lián)銘信息科技是一家專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用及網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)型企業(yè)，致力于短信應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和系統(tǒng)集成，為廣大客戶(hù)提供全方位的移動(dòng)商務(wù)短信應(yīng)用解決方案。

聯(lián)銘信息科技自成立之日起就把“持續(xù)服務(wù)”作為支撐公司發(fā)展的重要理念，由此并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力制定了系統(tǒng)化的服務(wù)體系。忠誠(chéng)客戶(hù)已累積上千家，并通過(guò)客戶(hù)的切身體會(huì)共同檢驗(yàn)了我們的服務(wù)水準(zhǔn)，“可靠，值得信賴(lài)”已成為我們?cè)诳蛻?hù)心中的良好口碑。同時(shí)，經(jīng)過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，聯(lián)銘信息科技也積累了豐富的商務(wù)短信應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，利用自身?yè)碛械亩嗤ǖ蕾Y源以及必備的通道切換機(jī)制，能輕松應(yīng)對(duì)高流量的短信發(fā)送，切實(shí)保障用戶(hù)的長(zhǎng)期利益。

五、附件：

信息套餐資費(fèi)：

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇七

劉姨媽黃粑有限公司網(wǎng)站，但公司網(wǎng)站多數(shù)是對(duì)企業(yè)文化的宣傳，而對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度較少，銷(xiāo)量不太理想。網(wǎng)絡(luò)上的劉姨媽系列產(chǎn)品種類(lèi)以及口味很多，由于產(chǎn)品介紹不突出，只是單一介紹產(chǎn)品功能與價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)突出的亮點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。所以，劉姨媽黃粑想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上獲取成功，應(yīng)該要尋求出一個(gè)突出的亮點(diǎn)來(lái)介紹，突顯自身優(yōu)勢(shì)，使更多的人了解。

一、 企業(yè)概況及產(chǎn)品介紹

(一)企業(yè)概況

清鎮(zhèn)劉姨媽黃粑曾被評(píng)為“貴陽(yáng)旅游特色商品”、“貴州省食品工業(yè)知

名品牌”等稱(chēng)號(hào)。

經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)在的劉姨媽食品廠(chǎng)已經(jīng)由當(dāng)初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產(chǎn)能力3000噸、年產(chǎn)值800多萬(wàn)元的食品加工企業(yè)，產(chǎn)品現(xiàn)已銷(xiāo)往北京、上海、深圳、廣州、云南、江蘇、湖南、重慶、四川等十幾個(gè)省、市、自治區(qū)。

20__年被清鎮(zhèn)市政府授予“清鎮(zhèn)市市級(jí)龍頭企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。 20__年，“劉姨媽”商標(biāo)注冊(cè)成功，同年，被貴陽(yáng)宣傳部和貴陽(yáng)市旅游局評(píng)為“貴陽(yáng)市旅游特色商品”，還獲得了“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。

為了擴(kuò)大知名度，劉姨媽食品廠(chǎng)在清鎮(zhèn)城區(qū)開(kāi)始投放廣告。一時(shí)間，清鎮(zhèn)城區(qū)的出租車(chē)上都打滿(mǎn)了“好黃粑，劉姨媽”這一廣告詞，城區(qū)的主要干道掛滿(mǎn)了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎，質(zhì)量跟蹤萬(wàn)里行”、“走出山門(mén)劉姨媽?zhuān)睹老泔h千萬(wàn)家”等標(biāo)語(yǔ)，一度成為清鎮(zhèn)一道亮麗的風(fēng)景。

黃粑的銷(xiāo)量也發(fā)生了翻天覆地的變化。年底在武漢舉行的展銷(xiāo)會(huì)上，所帶的產(chǎn)品在開(kāi)展的第一天就被搶購(gòu)一空。

20__年，看好這一市場(chǎng)前景的劉姨媽食品廠(chǎng)著手對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)一次次的反復(fù)試驗(yàn)，不斷對(duì)口味、配料進(jìn)行調(diào)整，相繼開(kāi)發(fā)出香糯可口的糯米黃粑，營(yíng)養(yǎng)保健的黑糯米黃粑，風(fēng)味獨(dú)特的小米黃粑，清香美味的五仁黃粑，果香濃郁的八珍黃粑，天然滋味的玉米黃粑，保健粗糧的甜蕎黃粑，香甜細(xì)膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑，從此，黃粑由原來(lái)單一的品種發(fā)展成為風(fēng)味多元化的系列食品。

(二)產(chǎn)品介紹

劉姨媽黃粑主要由糯米、粳米、水、黃豆、白砂糖等原料制作而成，由于黃粑用此類(lèi)材料精制而成，所以產(chǎn)品富含淀粉的麥芽糖。 產(chǎn)品成品主要以300g、750g袋裝為主，其價(jià)格區(qū)域主要在4.5—16(元/袋)區(qū)間。因產(chǎn)品富含人體所需微量元素，所以食之有補(bǔ)氣潤(rùn)肺、滋陰養(yǎng)顏之功效。

食用方法：1、去掉外包裝后連內(nèi)袋一起水煮15分鐘，取出后放涼，開(kāi)袋切片食用;

2、去掉包裝后切片，然后蒸、烤、油煎或微波爐加熱皆

可。

二、行業(yè)背景分析

放眼市場(chǎng)，目前黃粑行業(yè)還處于一個(gè)待開(kāi)發(fā)時(shí)期，不管從橫向還是縱向來(lái)看，黃粑行業(yè)的銷(xiāo)售渠道上不夠創(chuàng)新，思想過(guò)于保守局限，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)黃粑這類(lèi)食品的認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠理想。

黃粑作為一種區(qū)域地方特色產(chǎn)品，區(qū)域性很強(qiáng)，因此在文化、民族風(fēng)情、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性。正因地方文化的差異性，所以導(dǎo)致黃粑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度重重。

速普及，越來(lái)越多的人都依賴(lài)上了網(wǎng)絡(luò)，加之現(xiàn)代物流空前發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已成為一種潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：

新華社北京1月17日電國(guó)家統(tǒng)計(jì)局17日發(fā)布數(shù)據(jù),20__年末,中國(guó)

大陸總?cè)丝跒?34735萬(wàn)人,城鎮(zhèn)人口數(shù)量首次超過(guò)農(nóng)村。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在國(guó)務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20__年中國(guó)大陸城鎮(zhèn)人口為69079萬(wàn)人,比上年末增加2100萬(wàn)人;鄉(xiāng)村人口為65656萬(wàn)人,減少1456萬(wàn)人;城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎剡_(dá)到51.27%,比上年末提高1.32個(gè)百分點(diǎn)。

從年齡構(gòu)成看,20__年大陸60歲及以上人口占總?cè)丝诘?3.7%,比上年末提高0.47個(gè)百分點(diǎn);而15至64歲勞動(dòng)年齡人口則比上年末微降0.1個(gè)百分點(diǎn),占總?cè)丝诒戎氐?4.4%。

在此同時(shí)也說(shuō)明了我國(guó)網(wǎng)民也在不斷增加。

三、策劃目的

1、讓企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)

2、讓企業(yè)換空間發(fā)展(互聯(lián)網(wǎng))，創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道，變化銷(xiāo)售模式。

3、樹(shù)立良好的企業(yè)文化形象，提高劉姨媽黃粑在消費(fèi)者心中的知名度、美譽(yù)度，提高劉姨媽的品牌形象。

4、讓消費(fèi)者愛(ài)上劉姨媽黃粑。

四、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者分析

經(jīng)黃粑消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示分析，黃粑的主要消費(fèi)人群既定在18—50(歲)區(qū)間，這類(lèi)消費(fèi)者都喜歡吃，而且喜歡新鮮少量的食品類(lèi)，加之這類(lèi)消費(fèi)者正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)度也在逐日增加。

現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)也跟潮流，湊熱鬧，比如網(wǎng)購(gòu)，根據(jù)某公司

(bcg)20__年報(bào)告顯示，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，中國(guó)大部分?jǐn)?shù)字化消費(fèi)來(lái)自35歲及以下年齡人群，他們占中國(guó)網(wǎng)名總數(shù)的80%以上。其中，占中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)6%的年輕白領(lǐng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)99%，日均上網(wǎng)時(shí)間為4小時(shí);大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)比例為39%，這些網(wǎng)購(gòu)者20__年至少網(wǎng)購(gòu)11次的用戶(hù)幾乎占一半，其中四成用戶(hù)當(dāng)年消費(fèi)超過(guò)20__元。根據(jù)20__年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展影響情況研究分析報(bào)告顯示，目前中國(guó)有逾1.5億網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)，人均年支出為200美元~250美元。中國(guó)的中產(chǎn)階層人數(shù)與日俱增，他們收入的增長(zhǎng)及對(duì)進(jìn)口商品需求的上升，被視為推動(dòng)中國(guó)日益成為電子商務(wù)主要市場(chǎng)的重要因素。據(jù)估計(jì)，到20__年中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將達(dá)約3050億美元;比如，去微博，手機(jī)微博延續(xù)20__年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。截至20__年6月底，微博在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率提升5.3個(gè)百分點(diǎn)至43.8%，成為使用率增幅最大的手機(jī)應(yīng)用。手機(jī)微博用戶(hù)的增長(zhǎng)，一方面得益于微博自身的即時(shí)性和自媒體優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)體驗(yàn)較好，流失率較低;另一方面，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第30次統(tǒng)計(jì)，手機(jī)微博客戶(hù)端功能不斷增強(qiáng)也提升了手機(jī)用戶(hù)使用微博的黏性和使用體驗(yàn)等。

五、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及資料分析顯示，劉姨媽黃粑的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下幾家：興義二塊粑、甕安柴姨媽、遵義南北鎮(zhèn)黃粑、瀘州黃粑。

1、企業(yè)規(guī)模分析

以上四家企業(yè)在市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額都有相當(dāng)一定的比例，但由于地方文化濃厚，產(chǎn)品滲透難，因此導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模受限制，由此在企業(yè)人員和設(shè)施上就無(wú)法完善提高。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

兩種米質(zhì)巧妙混合而來(lái)的二塊粑，爽口而有彈性，切片之后也是晶瑩潤(rùn)澤的一片片。如果說(shuō)原先的二塊粑還像一道小吃，現(xiàn)在它就已然被返樸歸真的潮流發(fā)揚(yáng)光大為一道特色菜了，和著火腿炒，香而不膩且買(mǎi)相十足。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)毛稻米(又稱(chēng)香米)經(jīng)淘洗、浸泡、蒸頭道、二道至熟透，入石碓舂至不見(jiàn)米粒為止，再搓揉而成。冷卻后涂菜油防裂，俟硬實(shí)后置清水中備用。略顯淡綠，軟而有勁，富有韌性，不裂不溶，煮不亂湯，氣味清香，耐水泡貯存。

3、渠道建設(shè)

都是以等級(jí)分銷(xiāo)渠道的方式進(jìn)行銷(xiāo)售的。

六、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(shì)：具有良好的企業(yè)形象，有貴州的特色名小吃作為背景。企業(yè)規(guī)模大，現(xiàn)已銷(xiāo)售到很多省外市場(chǎng)，市場(chǎng)份額較大，知名度比同行其他企業(yè)高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)較成熟。 劣勢(shì)：同為貴州特色小吃品，競(jìng)爭(zhēng)者較多，要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，還需要做很大的推廣行為，產(chǎn)品地方文化氣息太濃，走出去引進(jìn)來(lái)太難，忠實(shí)消費(fèi)者較少，貴州物流業(yè)設(shè)施不是很完善。 機(jī)會(huì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)民逐漸增加，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性越來(lái)越高，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物將不斷成為一種潮流趨勢(shì)。 威脅：市場(chǎng)上黃粑產(chǎn)品品牌較多，市場(chǎng)份額有限。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)手段

網(wǎng)站加盟銷(xiāo)售為主，與網(wǎng)上實(shí)力比較強(qiáng)和知名度較高的

瀏覽量小，站點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)覆蓋面小，銷(xiāo)售量少，前期只能作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售輔助。

2、定位

(1)品牌定位：居家依靠，您想要的味道!

(2)產(chǎn)品功能特點(diǎn)定位：補(bǔ)氣潤(rùn)肺、滋陰養(yǎng)顏。

3、4p策略

(1)產(chǎn)品策略：

黃粑具有補(bǔ)氣潤(rùn)肺、滋陰養(yǎng)顏的功效，可見(jiàn)對(duì)消費(fèi)者的利益很大，所以激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望迫在眉睫，由此，企業(yè)需要在產(chǎn)品上下功夫，不管是在質(zhì)量、還是包裝上，都要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

(2)價(jià)格策略：

根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格和包裝的差異化分別定價(jià)。以公司基本利益為出發(fā)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

(3)渠道策略：

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道內(nèi)容：

1.在線(xiàn)商店

2.信息服務(wù)

3.顧客服務(wù)

劉姨媽黃粑的廣告語(yǔ)。以此提升產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象，輔助產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。

(4)促銷(xiāo)策略：

提高產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，聯(lián)合網(wǎng)上合作伙伴，在各大節(jié)日進(jìn)行商品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)每天參與網(wǎng)站秒殺與團(tuán)購(gòu);站點(diǎn)銷(xiāo)售，在各大節(jié)日及企業(yè)周年慶時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)迅速加大網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施力度，在橫幅廣告、文本鏈接廣告、按鈕廣告、浮動(dòng)廣告、插播式廣告(彈出式廣告)、rich medi、edm直投、定向廣告、論壇版塊兒廣告進(jìn)行宣傳。

八、費(fèi)用預(yù)算(預(yù)算中)

劉姨媽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇八

營(yíng)銷(xiāo)方案一：

方案名稱(chēng)“秘密莊園拍賣(mài)會(huì)”

營(yíng)銷(xiāo)策略：短時(shí)間快速吸引和調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，發(fā)動(dòng)客戶(hù)關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動(dòng)推廣詞 營(yíng)銷(xiāo)核心：沖刺年底500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的短時(shí)高效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 推廣詞精神主題：中國(guó)味，世界觀(guān)-適合中國(guó)人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。 推廣總口號(hào)：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢(shì)，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計(jì)精髓，融合秦嶺山體資源景觀(guān)與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢(shì)而起、隨山水景觀(guān)而動(dòng)，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動(dòng)”的視覺(jué)效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢(mèng)想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長(zhǎng)于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）

品牌意識(shí)：紫薇又一杰作

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在推案時(shí)將房源分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣常“引導(dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。

蓄勢(shì)準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日

兩大原則：

企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌，母-子品牌同時(shí)蓄勢(shì)。

通過(guò)領(lǐng)袖群體，帶動(dòng)主力購(gòu)買(mǎi)層。

活動(dòng)主題：2套別墅1元競(jìng)拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動(dòng)所有高端客戶(hù)關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，短時(shí)間高熱度去化兩套別墅）

活動(dòng)概述：紫薇·山莊 1元競(jìng)拍會(huì)（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑xxxx元起步） 活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

活動(dòng)亮點(diǎn)：a.一元起拍活動(dòng)，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）

b.專(zhuān)業(yè)的競(jìng)拍活動(dòng)公司全程策劃

c.自助餐，活動(dòng)全程為客戶(hù)體驗(yàn)滿(mǎn)意度做最好服務(wù)

e.全程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)組織：客戶(hù)邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶(hù)；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國(guó)人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）

配合主題活動(dòng)：設(shè)計(jì)師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀(guān)；園林專(zhuān)家談別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù)；投資咨詢(xún)師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶(hù)談住別墅的心得；物業(yè)專(zhuān)家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)方案二：方案名稱(chēng)“女王駕到”

營(yíng)銷(xiāo)策略：短時(shí)間快速抓住主力購(gòu)買(mǎi)客群，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動(dòng)爭(zhēng)取完成2套別墅去化。

營(yíng)銷(xiāo)核心：沖刺年底500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的短時(shí)高效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場(chǎng)引領(lǐng)西安時(shí)尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號(hào)莊園盛大開(kāi)啟。夢(mèng)幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢(mèng)幻中，誠(chéng)邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號(hào)：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂(lè)部，誠(chéng)邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛(ài)人等）

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在短期沖刺500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上，在推廣上縮小

活動(dòng)概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷)

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇·山莊

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

活動(dòng)亮點(diǎn)：a.夢(mèng)幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀

b.專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)公司全程策劃

c.企業(yè)家俱樂(lè)部全程參加

d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒

e.全程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)組織：客戶(hù)邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶(hù)；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國(guó)人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）

配合主題活動(dòng)：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場(chǎng)品鑒

）

《開(kāi)盤(pán)前推廣方案》

一、推廣總體思路：

別墅生活，是高端生活場(chǎng)所的頂級(jí)形式，也高端人士的終極追求；

稀缺別墅，是現(xiàn)有土地政策影響下，別墅用地越來(lái)越少，市場(chǎng)越來(lái)越稀缺；

山水別墅生活，則是高端人士追求養(yǎng)生度假生活的不二選擇；

這里，離市區(qū)僅十公里，純正山水別墅，大自然養(yǎng)生度假生活版塊，則少之更少；

加上鄰畔x(chóng)江之源，近享千畝原森，富氧生態(tài)之地；

這些都是目前項(xiàng)目對(duì)高端客群最有打動(dòng)力的手牌之一。

可以說(shuō)，項(xiàng)目得天獨(dú)厚的'大自然資源以及不可復(fù)制的地段，加上本次要推的稀缺產(chǎn)品，都將項(xiàng)目指向“藏品”級(jí)別墅。 而“x江源頭+千畝原森+藏品”能夠較為直接地奠定項(xiàng)目高端產(chǎn)品的形象。

所以推廣圍繞“x江源頭”“千畝原森”和“珍藏品”更容易展開(kāi)，以廣告宣傳的虛線(xiàn)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)線(xiàn)，虛實(shí)兩線(xiàn)結(jié)合緊密?chē)@本中心主題鋪排整個(gè)推廣線(xiàn)較能產(chǎn)生效果。

廣告虛線(xiàn)以大氣高端的形象面市，強(qiáng)調(diào)“x江源頭”“千畝原森”“藏品”，傳遞稀缺不可復(fù)制的地段信息，多個(gè)媒體配合進(jìn)行。

同時(shí)在建立完善的微信平臺(tái)，定期在自已的媒體做軟性的項(xiàng)目話(huà)題推送。

活動(dòng)實(shí)線(xiàn)，圍繞“藏”字進(jìn)行，多渠道展開(kāi)宣傳。整個(gè)活動(dòng)線(xiàn)貫穿一個(gè)大型活動(dòng)，即在每個(gè)小活動(dòng)均做大型活動(dòng)的相關(guān)預(yù)告宣傳。根據(jù)客群的不同，定制不同的活動(dòng)，多個(gè)點(diǎn)累客，中心點(diǎn)爆發(fā)，在圍繞中心的高端主題活動(dòng)將項(xiàng)目影響力推向高-潮。

二、總體推廣主題

“x江原森墅，天下?tīng)?zhēng)藏”---3000畝，地中海風(fēng)情1.5度假生活城

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合

精準(zhǔn)定向營(yíng)銷(xiāo)+轟動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)+圈層創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)+跨界營(yíng)銷(xiāo)+媒介資源整合

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合說(shuō)明：

精準(zhǔn)定向營(yíng)銷(xiāo)：挖掘符合本項(xiàng)目的準(zhǔn)確客戶(hù)群，派專(zhuān)人進(jìn)行一對(duì)一面對(duì)面的定向銷(xiāo)售，更精準(zhǔn)更有效。

轟動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)：尋找xx市市場(chǎng)的敏感點(diǎn)，通過(guò)大型公關(guān)活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)，引發(fā)對(duì)xx-xx項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注。

圈層創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：建立xx-xx度假區(qū)會(huì)員庫(kù)，先通高爾夫俱樂(lè)部，吸收高端會(huì)員，搭建高端營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái)。

跨界營(yíng)銷(xiāo)：嫁接相關(guān)高端品牌或社會(huì)名人，進(jìn)行捆-綁聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造頂級(jí)“近山水豪宅”生活系統(tǒng)，提升項(xiàng)目地位和檔次。 媒介資源整合：以新聞、軟文為主，配合相關(guān)活動(dòng)，事件話(huà)題炒作，結(jié)合節(jié)點(diǎn)性硬廣重磅出擊。

三、媒體宣傳及推廣方案

先以媒體牽頭，用媒體的角度發(fā)現(xiàn)“藏”在距離市區(qū)10公里的甲天下山水之源的勝景。從xx-xx廟、千畝森林公園和x江源頭三個(gè)角度，描繪地段的人文價(jià)值。先炒熱地段，在炒地段的同時(shí)，以軟性植入的方式加入項(xiàng)目的介紹。在進(jìn)行數(shù)周的軟文專(zhuān)題報(bào)道之后，開(kāi)始打硬廣，同時(shí)用軟文解讀項(xiàng)目的文化價(jià)值和規(guī)劃。之后1個(gè)月時(shí)間強(qiáng)推預(yù)約硬廣。

節(jié)奏：第一階段每周一期，利用網(wǎng)絡(luò)和報(bào)廣做地段的軟文宣傳，

第二階段軟硬結(jié)合做一個(gè)月的項(xiàng)目形象介紹，

第三階段用全硬廣強(qiáng)推一個(gè)月項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)約。

媒介：晚報(bào)為主，輔助《居xx市》、桂房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)等

1、自媒體宣傳：

自己建立完善的微信平臺(tái)，每周推送高端客群感興趣的財(cái)經(jīng)、時(shí)事、健康等話(huà)題。配合線(xiàn)下活動(dòng)，搜集粉絲，定期舉行線(xiàn)上活動(dòng) （具體活動(dòng)內(nèi)容和推送內(nèi)容需研究思考再落實(shí)）

2、高端客戶(hù)直郵：

與擁有項(xiàng)目相應(yīng)客群資源的郵政局合作，向相關(guān)客群直郵寄廣告明信片或廣告郵封。（現(xiàn)與x縣城郵政局聯(lián)系好郵投業(yè)務(wù)） 郵政局為本項(xiàng)目收集的客戶(hù)群包括：（具體數(shù)量另列）

xx市及x縣城注冊(cè)資金在千萬(wàn)以上的企業(yè)法人和股東；

事業(yè)、政府單位主任或局長(zhǎng)以上級(jí)別

各大銀行vip鉆石客戶(hù)

購(gòu)車(chē)在50-100萬(wàn)元以上的車(chē)主； 明信片或郵封需要設(shè)計(jì)高端，每張都是項(xiàng)目得天獨(dú)厚景觀(guān)資源實(shí)景合成照片，并附上簡(jiǎn)約有生活哲理的又不出項(xiàng)目特性的文字。直接將廣告郵寄到目標(biāo)客戶(hù)群的桌面上！

3、與銀行鉆石級(jí)客戶(hù)聯(lián)動(dòng)

與銀行合作，尋找銀行高儲(chǔ)蓄客源（流動(dòng)資動(dòng)數(shù)千萬(wàn)、固定資金千萬(wàn)），通過(guò)廣告郵寄，或組織客戶(hù)紅酒會(huì)、風(fēng)投講座等活動(dòng)與客戶(hù)面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)。

目前，已聯(lián)系到郵政儲(chǔ)蓄銀行和xx市工行某支行，與銀行的合作建議有：

針對(duì)年流動(dòng)資金在數(shù)千萬(wàn)以上的客戶(hù)

在對(duì)帳單上做項(xiàng)目廣告或夾帶廣告單；

由銀行設(shè)計(jì)高端客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，我們考慮合作方式；

針對(duì)在工行貸款買(mǎi)車(chē)在100萬(wàn)左右的車(chē)主

直接郵寄廣告函；

邀請(qǐng)參與本項(xiàng)目有關(guān)活動(dòng)；

4、與xx市民航貴賓部合作

民航是高端人士出行必用的交通工具，與民航貴賓部合作，更有利于本項(xiàng)目挖掘高端客戶(hù)群。

合作方案建議：

1、 在部份飛機(jī)票上印制廣告

2、 在候機(jī)室放置廣告宣傳

5、與高檔名車(chē)館和進(jìn)口品牌車(chē)店合作

別墅與進(jìn)口高端車(chē)的客戶(hù)群都是一致的，購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)的客戶(hù)具有購(gòu)買(mǎi)別墅的實(shí)力，同樣車(chē)行也需要?jiǎng)e墅的客戶(hù)群。

四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、主要活動(dòng)事件

xx市近來(lái)“明星”效應(yīng)表現(xiàn)強(qiáng)烈，如中國(guó)好聲音、汪峰、楊鈺瑩乃至彰泰請(qǐng)來(lái)的郎咸平等，都引來(lái)了非常大的關(guān)注。用明星+臻品+事件的組合拳來(lái)做一場(chǎng)大事件，相信會(huì)在短時(shí)間內(nèi)引來(lái)巨大的關(guān)注。結(jié)合主題，做藏品相關(guān)活動(dòng)為上選。

本項(xiàng)目的高端客戶(hù)群大多數(shù)喜愛(ài)藏品及有足夠的余錢(qián)搞收藏，利用他們的愛(ài)好及需求，結(jié)合本項(xiàng)目藏品級(jí)別墅，做一場(chǎng)轟動(dòng)的藏品活動(dòng)。

好處：

能吸引高資產(chǎn)人群的強(qiáng)烈興趣；

能讓這類(lèi)低調(diào)的富豪人群主動(dòng)走出來(lái)，熱情的參與活動(dòng)；

能引起社會(huì)的廣泛關(guān)注；

絕對(duì)提升項(xiàng)目的高品質(zhì)效益；

建議：

有請(qǐng)著名的文物學(xué)家：馬末都，廣西電臺(tái)火熱節(jié)目《收藏馬末都》主持人

《收藏馬末都》中馬未都說(shuō)收藏為很多人熟知，以馬未都為明星邀約對(duì)象，輔以千件藏品展+“鑒寶”的形式，成為全城聚焦，關(guān)鍵是引起高資產(chǎn)人群主動(dòng)走出來(lái)，強(qiáng)烈關(guān)注。讓xx-xx度假區(qū)知名度、美譽(yù)度迅速爆增，即時(shí)推出xx-xx藏品墅，積蓄精準(zhǔn)高資產(chǎn)客源，迅速銷(xiāo)售。

活動(dòng)主題：《馬未都講壇》“天下?tīng)?zhēng)藏” （建議在開(kāi)盤(pán)前舉辦）

活動(dòng)人群：本項(xiàng)目的來(lái)訪(fǎng)意向客戶(hù)，目標(biāo)高端客戶(hù)，藏品愛(ài)好者、全市市民

活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)地或星級(jí)酒店

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、藏品展：小型藏品展作為活動(dòng)預(yù)熱，每周在接待中心展出幾件珍貴藏品，引起市民關(guān)注。

（2）、鑒寶活動(dòng)：同時(shí)進(jìn)行“馬未都幫您鑒寶”的活動(dòng)報(bào)名，以及搶“千件臻寶展”門(mén)票活動(dòng)。

（3）、馬末都藏品大管家全城招募：

a、與馬未都一起清點(diǎn)臻品，協(xié)助馬未都進(jìn)行鑒寶，成為活動(dòng)當(dāng)天藏品大管家！

b、通過(guò)微信、接待中心現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，全民均可參與報(bào)名

c、評(píng)選（規(guī)則略）

（4）、馬未都講藏品：

a、千件藏品展

b、藏品大管家亮相公布

c、馬未都現(xiàn)場(chǎng)將藏品相關(guān)知識(shí)

d、馬未都鑒寶

e、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

2、政府、合作單位等公關(guān)活動(dòng) （建議在開(kāi)盤(pán)前后舉辦）

如何用巧妙的方法讓合作單位、政府相關(guān)高層人員關(guān)注到項(xiàng)目，同時(shí)又不至于過(guò)于商業(yè)化？

通過(guò)高爾夫家庭邀請(qǐng)賽，無(wú)疑是一個(gè)好的選擇?；顒?dòng)形式高大上，且加入家庭兩個(gè)字，又有生活趣味，相信會(huì)吸引很多人。

活動(dòng)人群：合作單位中高層、政府部門(mén)人員、銀行大客戶(hù)等

活動(dòng)地點(diǎn)：最好能在項(xiàng)目開(kāi)辟出一塊非標(biāo)準(zhǔn)但是能夠用于比賽的場(chǎng)地，如果來(lái)不及則考慮其他。

活動(dòng)內(nèi)容：

1）、活動(dòng)邀約:制作精美的邀請(qǐng)函，深入到邀約單位（或直接進(jìn)行郵局投遞廣告宣傳），呈送邀約函的同時(shí)，贈(zèng)送項(xiàng)目宣傳資料及有紀(jì)念意義的禮品，如關(guān)于x江的郵冊(cè)、項(xiàng)目自做的高檔雨傘等（需來(lái)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)）。

2)、預(yù)約報(bào)名：通過(guò)掃描二維碼的方式，在微信平臺(tái)完成報(bào)名搜集粉絲。（視情況，也接受紙質(zhì)報(bào)名）。對(duì)于銀行鉆石會(huì)員，可以 用積分兌換禮品的方式，通過(guò)銀行發(fā)送短信邀請(qǐng)會(huì)要到接待中心，換取禮品。在換取禮品的同時(shí)，邀請(qǐng)其參加高爾夫家庭邀請(qǐng)賽。

3）、知名高爾夫教練指導(dǎo)課：正式比賽前，邀請(qǐng)知名高爾夫教練開(kāi)課進(jìn)行指導(dǎo)。

4）、邀請(qǐng)大家加盟度假區(qū)會(huì)員，享受更多高爾夫活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)開(kāi)展別墅訂購(gòu)活動(dòng)。

3、跨界營(yíng)銷(xiāo)

邀請(qǐng)其會(huì)員加入高爾夫家庭邀請(qǐng)賽

（目前聯(lián)系到上海大眾車(chē)行，但其客戶(hù)消費(fèi)能力不強(qiáng)，下一步可與奔馳車(chē)行和奧迪車(chē)行進(jìn)行聯(lián)系）

4、圈層營(yíng)銷(xiāo)

（1）、組建高爾夫俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)會(huì)員加盟?；蛞詘x-xx度假區(qū)名義辦卡，引吸納穩(wěn)定的、高資產(chǎn)的會(huì)員，積蓄我們的客戶(hù)資源庫(kù)。通過(guò)舉辦高爾夫相關(guān)活動(dòng)，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，更有利用銷(xiāo)售。

（五）、項(xiàng)目地塊炒作方案

高端客戶(hù)人群的特性，在前面已提及。針對(duì)他們的更多生活講究的特性，我們要：

結(jié)合本項(xiàng)目大自然富氧生態(tài)環(huán)境，提倡講究生活就應(yīng)是天天養(yǎng)生度假；

結(jié)合本項(xiàng)目群山腳下，雙玉帶纏腰的風(fēng)水，提倡講究生活就應(yīng)是選旺財(cái)旺丁之風(fēng)水寶地。

這也正是絕大多數(shù)富裕階層，為自己及家人所不懈追求的理想生活。

1、舉辦“xx-xx度假生活養(yǎng)生或風(fēng)水論壇”

許多商業(yè)樓盤(pán)會(huì)經(jīng)常舉行“財(cái)富論壇”，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家前來(lái)交流，相互學(xué)習(xí)，像萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)都舉辦過(guò)多次的論壇和養(yǎng)生類(lèi)講座。

好處：

引發(fā)高端人士的強(qiáng)求興趣；

以名人專(zhuān)業(yè)講座的高度，更易說(shuō)服這類(lèi)高智商、高閱歷的人群認(rèn)可本項(xiàng)目。

活動(dòng)主題：xx-xx智庫(kù)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)題講座——“財(cái)經(jīng)養(yǎng)生類(lèi)專(zhuān)題”“易經(jīng)風(fēng)水類(lèi)專(zhuān)題”

xx-xx智庫(kù)：中外知名學(xué)者組成的公共政策研究機(jī)構(gòu)，涉及佛學(xué)、易經(jīng)、養(yǎng)生、風(fēng)水、財(cái)政等多個(gè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)學(xué)派，被邀請(qǐng)于全國(guó)各地舉辦大型專(zhuān)題專(zhuān)場(chǎng)，曾受邀于潘石屹等商界名人進(jìn)行專(zhuān)家論壇講座。

活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后

活動(dòng)人群：本項(xiàng)目的來(lái)訪(fǎng)意向客戶(hù)、挖掘的目標(biāo)高端客群、嘉賓等

活動(dòng)細(xì)則：略

五、媒體廣告宣傳計(jì)劃

如需要，后提交

六、本項(xiàng)目贈(zèng)品制作建議

價(jià)位：20~50元/把

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇九

2011 年元月**汽車(chē)以月銷(xiāo) 8000 臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。xx 年我公司又獲得**汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車(chē)、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。****4s 店的成立，已讓**汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的 4s 店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的 “眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、市場(chǎng)分析： xx 年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車(chē)，在xx 年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破 10000 輛大關(guān)。2 月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量 11438 臺(tái)，較 1 月份增長(zhǎng) 2326 臺(tái)（25.5%）。

本公司**汽車(chē) 1 月份終端銷(xiāo)量 78 臺(tái)，2 月份增至 151 臺(tái)，同比增長(zhǎng)

93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13 臺(tái)），增長(zhǎng) 7.5%，天汽夏利 20.5%（41-34=7 臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，**汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。

二、客戶(hù)群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話(huà)訪(fǎng)談，車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中

182 名**車(chē)主，針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了**用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年 3 月開(kāi)始，凡購(gòu)**汽車(chē)者，**公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案有哪些篇十

使用病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案

小組名稱(chēng)：第四小組

主要成員： 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執(zhí)行對(duì)象：07電子商務(wù)g5班全體同學(xué)

活動(dòng)開(kāi)展原因：讓大家更加了解病毒式營(yíng)銷(xiāo)策

目的：了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)

目標(biāo)：通過(guò) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

活動(dòng)中心：深圳高級(jí)技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時(shí)間：4月30日 星期四

演講人員：羅丹麗

后臺(tái)人員：任琳、吳曉君 、鄭曉英

1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo) ：

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的定義：病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù)，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒試營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。

2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素：

a.不要直接發(fā)純粹的廣告，原因不說(shuō)了，地球人都知道；

b.信息要實(shí)用并方便傳播；

c.不要欺騙客戶(hù)，這一點(diǎn)是最重要的，否則你可能遭到投訴；

d.要做好人工服務(wù)。

(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本要素：

a.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

b.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式；

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

d.利用公共的積極性和行為；

e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

f.利用別人的資源。

3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的基本條件

（1）、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)：

對(duì)傳播者而言，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值。所以在采用病毒營(yíng)銷(xiāo)之前，企業(yè)首先要對(duì)其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)。

（2）、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式：

即需要設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式，比如使用即時(shí)通信工具如msn、qq，或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn)，最忌諱復(fù)雜的操作。

（3）、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點(diǎn)——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。

（4）、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話(huà)題入題：

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過(guò)于公共性的話(huà)題，雖然與個(gè)人密切相關(guān)的話(huà)題或予獎(jiǎng)品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)注率高。

（5）、優(yōu)化配置傳播通路：

即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶(hù)之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。

4、實(shí)例分析

這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例的第二條，發(fā)送節(jié)日祝福的方法。

兒童節(jié)來(lái)臨之前，07電子商務(wù)g5班一同學(xué)制作了一個(gè)精美的兒童節(jié)祝福的頁(yè)面，這個(gè)祝福的頁(yè)面和普通的賀卡相比，有個(gè)不同的特點(diǎn)，在頁(yè)面的最下方有個(gè)文本框，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后發(fā)給被祝福人，從而讓被祝福人感覺(jué)是對(duì)方為其單獨(dú)制作的賀卡一樣，內(nèi)心會(huì)高興無(wú)比，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福，然后病毒式營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊就產(chǎn)生了。

它這里采用的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，基本符合病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有戰(zhàn)略要素，比如提供的服務(wù)是有價(jià)值節(jié)日祝福，只要填寫(xiě)對(duì)方的名字，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去，非常的方便等；且沒(méi)有違反病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有注意事項(xiàng)，所以這次病毒式營(yíng)銷(xiāo)也比較的成功。

這種節(jié)日病毒營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是屢試不爽，只要你前期付出點(diǎn)時(shí)間去將信息鋪開(kāi)，那以后就會(huì)自然傳播了。

5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例：

(1)免費(fèi)服務(wù)法

我們通常用的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)域名、icq網(wǎng)上及時(shí)交流軟件等，當(dāng)你在使用其中的一項(xiàng)功能的時(shí)候，比如使用免費(fèi)郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時(shí)候，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節(jié)日祝福

每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候，可以都會(huì)通過(guò)qq，msn，e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福，通常都是直接發(fā)送信息，或者是發(fā)送某個(gè)祝福網(wǎng)頁(yè)的地址給自己的朋友和親人，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福，同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友，這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生了。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢(xún)，如：公交查詢(xún)，電話(huà)查詢(xún)，手機(jī)歸屬地查詢(xún)，天氣查詢(xún)等，把這些實(shí)用的查詢(xún)集中到一起，能給用戶(hù)提供極大的便利，會(huì)得到用戶(hù)很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開(kāi)來(lái)，當(dāng)然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多，比如發(fā)送笑話(huà)，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了，自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了，等等。