當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應的計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃方面不足和對策篇一

根據(jù)學校的工作計劃以及上級有關(guān)精神，結(jié)合我校的具體情況，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，厲行節(jié)約的原則，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，為學校的'教育教學提供良好的物質(zhì)保障。本著求實、創(chuàng)新、認真細致和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。

1、堅決慣徹執(zhí)行上級精神，做到嚴、實、細，當好校長的參謀。

2、認真、致細做好經(jīng)費預算，根據(jù)預算指標計劃用款：每月底計劃好下月用款，做到用款有計劃，保證經(jīng)費合理使用。同時合理使用好義務教育階段的公用經(jīng)費，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。

3、加強過程管理，及時統(tǒng)計經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，為領導合理使用資金提供依據(jù)，加強財務監(jiān)督。

4、認真貫徹執(zhí)行“會計法”和國家的有關(guān)政策法規(guī)，嚴格遵守和維護財經(jīng)紀律，嚴格上級規(guī)定的開支范圍，操作規(guī)范，如實反應學校資金的使用情況，堵塞漏洞，做到量入為出、收支平衡。定期向教職員工公布學校的經(jīng)濟事項，增強民主意識，增強學校財務收支的透明度。

5、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體水平。

6、嚴格執(zhí)行收費項目與標準，并向社會公示，做到收費有依據(jù)，及時分項開出規(guī)定性的收據(jù)，所收款項及時上交總校結(jié)算。代收費：先做好報批手續(xù)，按審批標準發(fā)告家書，按家長自愿原則收費，做到收費項目、標準公開化，接受社會監(jiān)督。期未分項結(jié)算，做到多退少補。

7、做好貧困學生助學金發(fā)放及登記工作。

8、根據(jù)上級要求本學期學校建立帳簿，做到科目清楚、日清月結(jié)，帳表一致，正確及時完成各級各類報表。

9、加強財產(chǎn)管理，新購物品及時做好固定資產(chǎn)調(diào)整，做到帳帳相符，帳實相符。

在完成本部門工作的同時，配合學校中心工作，完成各項臨時性和計劃外工作。

2月份

1、配合教導處做好開學準備。

2、把所收款上交總校結(jié)算。

3月份

1、做好經(jīng)費預算。

2、做好財務資料歸檔工作。

3、組織教師查賬并公示。

4月份

1、做好各類證書年檢工作。

2、組織教師查賬并公示。

5月份

1、組織教師查賬并公示。

6月份

1、組織教師查賬并公示。

2、期未工作總結(jié)。

工作計劃方面不足和對策篇二

1、每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：

（1）要給部分客戶寄樣品，報價等。

（2）重點客戶情況（用紅色字標注）

（3）新客戶情況（想好怎么打第一通電話等）

（4）信譽不佳客戶（沒事想辦法整他）

2、在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：

1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息作比較。

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。

注：以上內(nèi)容除每天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求購信息等）

工作計劃方面不足和對策篇三

新學期已經(jīng)到來，如何制定學校課改方面

工作計劃

一、 指導思想：

以xx大精神為指導，努力貫徹《基礎教育綱要》和縣教體局《基礎教育課程改革方案》。堅持以學生發(fā)展為本，堅持學生的全面發(fā)展，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，提高學校的教育教學質(zhì)量。

二、工作目標：

1、加強教育理論學習，樹立新的教育觀念，構(gòu)建課程新體系，實現(xiàn)課程功能的轉(zhuǎn)變。

2、加強教師培訓，轉(zhuǎn)變教學行為，改善學習方式，促進師生互動。

3、確立學生的學習主體地位，培養(yǎng)興趣愛好，發(fā)展個性特長，為學生可持續(xù)性發(fā)展提供多種學習經(jīng)歷，拓寬學習渠道，促進學生積極主動學習和養(yǎng)成良好的學習習慣。

4、發(fā)揮評價促進發(fā)展的功能，重視教育評價功能的探索，建立一套新的評價教師教學水準、學生綜合素質(zhì)的評價體系，科學合理地評價教學的每一個環(huán)節(jié)。

5、加快教育信息化建設，促進信息技術(shù)在新的課程實施中的普通應用。

6、加強教育管理，重視教師的培訓工作，全面提高教師的素質(zhì)。

7、改革教與學傳統(tǒng)方式，優(yōu)化教學過程，積極倡導自主、合作、探究的方式。

三、實施措施：

1、成立新課改領導小組。

2、有計劃開展校本培訓。組織新課程方案和學科標準學習培訓，為骨干教師外出學習創(chuàng)造條件。幫助教師轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，形成與新課程標準相適應的教育觀，以確保課改順利開展。

3、培養(yǎng)承擔新課程實施任務的老師。安排參加各類新教材培訓班，做到先培訓、再上崗，以保證課改扎實有效持續(xù)的推進。

4、重視教研組、備課組建設。組長制定計劃，安排日程組織教師深入學習學科《課程標準》、研究課改教材內(nèi)容，探索與課改相匹配的課堂教育模式。強化集體備課，改革備課方式，采取“集體備課、互相協(xié)作、資源共享”的方式。

5、加強教師自身學習與實踐。積極組織學校教師參加說課、聽課、評課、教學反思、公開課等校本教研活動，努力提高教師的教學能力。重視教學科研，以科研促教研，使教師在教學實踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己教學中的優(yōu)點和不足，及時改進提高促進自身成長。

6、對課程改革工作及時進行總結(jié)和評價。制訂計劃，分階段進行課改總結(jié)，形成初步經(jīng)驗。

7、重視建立新的教學方式

圍繞新課程理念，轉(zhuǎn)變教師的教學行為，優(yōu)化教學目標和教學方法，創(chuàng)造新的教學方式，致力于轉(zhuǎn)變學生的學習方式，積極倡導自主、合作、探究學習，構(gòu)建旨在培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力的學習方式及其對應的教學方式。。

8、建立新的課程評價體系

四、實施計劃：

二月份

1、成立課改小組，制訂課改工作計劃。

2、宣傳動員，編發(fā)資料，自主學習。

3、集中學習，討論交流。

三月份

1、按照新課程要求設置課程及課時計劃。

2、學科根據(jù)新課程標準進行新教材試教，有計劃、有針對性組織新教材教學觀摩研討活動。

四月份

1、學校課程改革工作小組深入班級聽課、調(diào)研、分析、診斷問題，組織交流、及時指導。

2、收集和積累課程改革實驗的各種資料和案例。

3、開展關(guān)于實驗課題研究。

五月份

1、對學校課程改革實驗進行反思研究。

2、尋找存在問題提出建設性改進意見，調(diào)整要求，深入實踐 。

六月份

召開學校課程改革實驗

工作總結(jié)

一、指導思想：

認真貫徹落實黨的“xx大”和上級教育工作會議精神，以科學發(fā)展觀為指導，以教學質(zhì)量的提高為生命，用現(xiàn)代教育理念引領辦學方向。本學期圍繞校本培訓和課程改革，扎實開展教育教學工作，深入推進素質(zhì)教育，強化各項管理，提高學校的核心競爭力，確保學校各項工作再上新的臺階，以此加速提升我校的知名度和社會影響力，促進學校的可持續(xù)發(fā)展。

二、主要目標：

1、深入學習實踐科學發(fā)展觀、鞏固上學期民族團結(jié)教育活動所取得的成果。

2.“普九”是本學期工作的重點，全體教師要進一步提高認識，統(tǒng)一思想，堅定信心，狠抓落實，迎接自治區(qū)的抽查和國家的“驗收。

3、牢固確立教學質(zhì)量在學校工作中的核心地位，采取各種途徑，多種舉措，竭力抓好初三級畢業(yè)班的教學管理，力爭確保我校今年在全市升學率和平均分再奪“雙第一”

4、加強新課程標準的培訓學習，積極探索和實踐新課程改革下的教育方式和學習方式，努力提高教師的綜合素質(zhì)。

5、積極開展各類創(chuàng)建活動，本學期工會申請創(chuàng)建自治區(qū)先進教職工之家，德育處創(chuàng)建州級德育達標學校。

6、扎實推進“平安校園”建設，強化法制教育，形成穩(wěn)定有序的教育教學秩序、和諧優(yōu)美的育人環(huán)境。

三、主要任務和工作措施：

(一)搞好“普九”工作，迎接自治區(qū)的抽查和國家的驗收。

1、繼續(xù)加大教育方面法律法規(guī)的宣傳力度和執(zhí)行力度，狠抓控輟保學工作，確保適齡兒童、少年依法接受完成九年義務教育。

2、多渠道籌措教育經(jīng)費，努力增加教育投入，有力地改善學校的辦學條件。

3、認真建立完善的“普九”檔案材料，做到各種材料齊全完備、數(shù)據(jù)真實可靠、詳實對口，各種表冊中表格清晰，表間邏輯關(guān)系清楚，數(shù)據(jù)匯總不漏、不重、不虛、不假，真正做到所有檔案材料，一看就懂，一查就準，一核就實，經(jīng)得起各級部門的檢查驗收。

(二)德育工作

1、強化全員德育意識，每位教師都要反思自己育人的職責，校園內(nèi)外，課上課下，教師都要擔負起培養(yǎng)學生良好語言行為習慣的任務，對學生的不良行為要及時發(fā)現(xiàn)，及時糾正。作到人人育人，時時育人，事事育人。

2、學生的思想品德教育以“民族團結(jié)”和“感恩孝敬”為主題，班級開展的班隊會活動要與學生生活息息相關(guān)，能給學生以啟迪和感悟，在活動中引導學生逐步樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。

3、加強班主任隊伍建設。

一個好的班主任就是一個好的班級，多個好的班級就組成了一所好的學校。德育處要繼續(xù)加強班主任的理論學習，完善每月一次的班主任工作例會，不斷總結(jié)班主任工作中存在的問題，及時總結(jié)交流優(yōu)秀經(jīng)驗，提高管理水平。

學校要倡導當班主任光榮、當班主任是一種奉獻的氛圍。培養(yǎng)一批有專長、素質(zhì)高、能力強，樂于奉獻的骨干班主任，以此引領和推動班主任工作建設;強化班主任的責任意識和管理方法，班主任工作要做到曉之以理，動之以情，心系學生，時刻關(guān)心每一位學生的成長。

4、充分發(fā)揮各科室、團組織、少先隊、婦委會、班主任在德育工作中的重要作用，要明確責任，加強檢查指導，組織開好家長會，開辦好家長學校，促進良好校風和班風的形成。

5、認真落實校園管理的各項措施，以創(chuàng)建“平安校園”為契機，進一步強化學校大門口師生值周責任制，值周領導和教師按照要求提前半小時到校值周，切實履行值周職責，不得敷衍了事，不得抱著“當一天和尚撞一天鐘”的消極思想，得過且過，要認真檢查學生的儀容儀表，負責全校的紀律、衛(wèi)生及意外事件的處置，如有重大事情及時向主管領導和主要領導匯報請示，確保營造出平安、衛(wèi)生、文明、和諧的校園環(huán)境。

(三)教育教學工作

1、鞏固校本培訓成果，不斷提高校本培訓的實效性。認真落實校本培訓的各項要求、任務。努力將學、教相結(jié)合，以學促教，以教促學，力爭讓每個教師接受新觀點、吸納新方法、學到新理念、并能將所學知識應用于教育教學實踐中去，使教師的教育教學不斷得到更新與發(fā)展。

2、加大教學研討的力度，進一步提高課堂教學的效益。教研室組織青年教師講課大賽，引導教師在備課、上課、聽課、說課、評課上有新的突破和提高，推動全體教師在業(yè)務上日益走向成熟。

3、進一步規(guī)范教學常規(guī)，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。

認真抓好教學的各個環(huán)節(jié)，要求全體教師明確備課、上課、作業(yè)布置量與批改情況、考試要求、課后輔導等教學常規(guī)的具體要求，繼續(xù)堅持

教案

4、加強對畢業(yè)班工作的指導，努力提高服務意識

畢業(yè)班工作歷來是學校工作的重中之重，多年來我校中考成績一直位居全市之首，贏得全社會的好評和較高的社會信譽，因此本屆初三年級任務重，壓力大，畢業(yè)班教師既要抓好每輪復習，還要注重信息分析與整合，同時認真做好學生思想工作，培養(yǎng)學生穩(wěn)定的應試心理和應試能力;教務處要安排好初三年級的各類模擬考試與分析，做好初三學生的的報考、檔案整理工作。

5、本學期增加了一個計算機教室、一個多媒體教室和電子備課室，每個班級安裝了電視，電化教學設施有了根本性的改變，計算機教師要增強責任心，管理維護好電教設備;其他任課教師要加強信息技術(shù)與學科教學整合的研究和實踐，積極探索信息技術(shù)條件下的課堂教學模式，努力提高教育技術(shù)裝備的使用效益。

本學期我校新課改教研活動將繼續(xù)以《基礎教育課程改革綱要》精神為指導，結(jié)合本校的實際情況，因地制宜地開展課改工作，扎扎實實地搞好課程改革工作，現(xiàn)對我校新課改主要工作計劃如下：

一、明確課改意義，營造學習氛圍，加強組織領導。

課程改革是基礎教育的一項重大教育變革，它從根本上改變廣大教師的教學行為，使大批有個性有創(chuàng)造力，能肩負起課改重任的教師成為學科帶頭人。因此我們要清楚地認識到課改的重大意義和本身價值。

1.學校領導與全體教師共同學習《基礎教育課程改革綱要》，校長掛帥參與課改計劃制訂。

2.學校明確建立領導兼課、備課、評課制度，與教研組掛鉤制度，倡導校長和教師在課程改革中同成長。

3.定期對各位教師的讀書活動情況和

讀書筆記

4.教研組制定具體課改工作計劃。開展多層次、多形式的教學研究活動，鉆研和掌握課程標準和教材，特別是運用信息技術(shù)，整合課程，改革陳舊的教學模式，努力提高課堂教學效果。

5.確定“改革課堂教學方法，培養(yǎng)學生的自學能力”為實驗課題。具體開展前沿性子課題的研究工作，如：如何研究性學習，如何進行綜合實踐活動，如何評價學生的學習，如何評價課堂教學，如何培養(yǎng)學生的獨立性和自主性等等。

6.學校每月組織課改組成員進行一次研討活動，具體了解各位老師的課改情況。

共

2

1

1

2

工作計劃方面不足和對策篇四

摘要教學工作是學校管理工作的重中之重，是衡量學校成功與否的標準。教學工作重點在于能否持續(xù)地提高教學質(zhì)量，學校通過制定切實可行的學校管理機制，實行效率管理，通過加強常規(guī)管理，不斷提高教學質(zhì)量，真正落實“一切為了學生”的宗旨，真正推動教育的發(fā)展，真正地為國家和人民培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需求的人才。

關(guān)鍵詞效率管理常規(guī)管理中學教學

教學工作是學校管理工作的重中之重，是衡量學校成功與否的標準。學校行政、德育、后勤等所有工作皆圍繞著教學工作開展。教學工作成效，取決于學校對教學工作的科學管理，教學管理是為了實現(xiàn)教學目標，按照教學規(guī)律和特點，對教學過程的全面科學化管理。而教學工作重點則在于能否持續(xù)地提高教學質(zhì)量，因為只有教學質(zhì)量提高了，才算是真正落實了“一切為了學生”的宗旨，只有教學質(zhì)量提高了，才算是真正推動了教育的發(fā)展，只有教學質(zhì)量提高了，才可能真正地為國家和人民培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需求的人才。

1 制定切實可行的學校管理機制，實行效率管理

教學管理要求真務實。教學工作既然是學校的中心工作，那么學校領導就要踏踏實實地抓好教學，抓好教學常規(guī)的管理，抓好教學領域的各個環(huán)節(jié)，尤其要抓好課堂教學，每時每刻把握學校整個教學計劃的進展與實施、教學活動的開展和效果，把提高教學質(zhì)量的任務與培養(yǎng)合格公民的目標緊密地聯(lián)系起來。

實行二級管理機制

即校長、副校長——教務處、教研組長。相對于三級管理機制，更有利于政令及時、暢通，提高效率。同時，將年段教學管理工作與中層行政業(yè)績考核捆綁在一起，試行捆綁式的年段管理模式，激勵其工作積極性。

考核機制

學校成立教學考核小組，對教務處、教研室、教研組的計劃落實情況、教學目標實現(xiàn)情況、管理工作情況進行考核。對職能處室主任、教研組長考核，可實行年度述職，教職工評議的辦法。校長、副校長、書記、副書記向教代會述職。

對科任老師的考核，可采用檔案法。要反映出教師的德、才、能，要注重教師教學工作計劃、教學質(zhì)量分析、培訓進修計劃、經(jīng)驗總結(jié)、、聽課評課記錄、教學成績、獲獎證書等。

激勵機制

（1）實行民主管理。（通過教代會）增強教職工參與學校管理的意識。（2）對科任老師的成就進行獎勵（精神的、物質(zhì)的），高素質(zhì)的教師看重的是事業(yè)的成功。（3）激勵奉獻意識，提高福利待遇。（4）維持教師的心理平衡，相互了解、尊重、支持。（5）試行競爭上崗、末位淘汰。

2 加強常規(guī)管理，不斷提高教學質(zhì)量

學校的教學管理主要依據(jù)是教育部和省、市有關(guān)文件規(guī)定及學校制定的相關(guān)制度。主要內(nèi)容有：教師素質(zhì)、專業(yè)發(fā)展、課程管理、教學常規(guī)、課堂教學、教育科研等。

（1）貫徹執(zhí)行《福建省普通中學教學常規(guī)管理若干意見（試行）》和《南安市普通中學教學常規(guī)管理辦法（試行）》，進一步加強學校教學常規(guī)管理，規(guī)范教學行為，保證學校正常的教學秩序。

（2）根據(jù)實施新課程的需要修訂和完善學校教學管理制度，制定學年和學期教學工作計劃和兩個畢業(yè)班工作計劃。教務處要制定包括備課與上課、作業(yè)布置與批改、聽課與評課、考試與評價、教研與教改等內(nèi)容的教師教學常規(guī)管理細則。組織各教研組、年段學科備課組制定教學活動計劃。在教學過程中，加強對教學各環(huán)節(jié)的調(diào)控檢查，對計劃的落實情況進行跟蹤、督導。

（3）為促進教師的專業(yè)發(fā)展，要求教師制定三年自我發(fā)展目標和計劃，增強自我發(fā)展意識。鼓勵教師參加繼續(xù)教育、進修學習，參加教育科研，不斷提高師資素質(zhì)。同時通過“走出去”“請進來”，加強外部聯(lián)系，讓教師獲取更多有益的教育信息。

（4）加強教研組、備課組的建設。堅持集體備課制度，開展說課——聽課——評課為主要形式的專題教學研究活動和優(yōu)質(zhì)課、教學案例、教學反思等崗位練兵活動。

（5）建立校級學科帶頭人、學科骨干、教壇新秀、教育教學能手的培養(yǎng)選拔制度。開展新老教師“青藍”結(jié)對“傳幫帶”活動，發(fā)揮名師、骨干、教師的帶頭和示范作用。

（6）非畢業(yè)班年段試行《平衡編班、競爭創(chuàng)優(yōu)》活動。期中、期末與結(jié)對學校組織聯(lián)考，將學業(yè)成績作為考核教師重要指標。堅持“月考”和質(zhì)量分析制度，發(fā)揮競爭機制的激勵作用，促進教師認認真真抓素質(zhì)，扎扎實實抓升學考試。

（7）嚴格招行省頒課程計劃，開齊、開足、開好各門課程。加強理、化、生實驗管理和圖書、閱覽室、體美音器材的使用和管理，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)進行教育教學活動。按省一級達標要求教師制作課件，應用多媒體輔助教學，不斷提高信息技術(shù)與課程、教學整合的程度。

工作計劃方面不足和對策篇五

no.1要改造世界，得先改造自己；要成就事業(yè)，得先勞苦自身；要勝利登頂，得先奮力攀登。

no.2上進者勇敢地承認自己的不足，發(fā)現(xiàn)自身的弱勢，然后想辦法趕快彌補。

no.3法律現(xiàn)在已經(jīng)成了我們維護自身利益的、保護自己的一張盾牌。

no.4在招工時用盡渾身解數(shù)，使出各種方法，不如使自身成為一個好公司，這樣人才自然而然會匯集而來。

no.5奉獻是人類自身道德修養(yǎng)的一種境界。奉獻是發(fā)揮個人積極性和創(chuàng)造的源泉，能自覺追求人生真、善、美；能自自覺提自我主體素質(zhì)；能融洽入集體的社會，是真誠互助的橋梁；也是實現(xiàn)人生價值的重要條件。

no.6一個必須把他的全部力量用于努力改善自身，而不能把他的力量浪費在任何別的事情上。

no.7我們應結(jié)交那些可以完善自己品德，提高自身修養(yǎng)，豐富你的內(nèi)涵的人。結(jié)交那些快樂的，可以享受生命，安貧樂道的朋友。

no.8要不斷提高自身的能力，才能益己及他。有能力辦實事才不會畢竟空談何益。故事的結(jié)束總是滿載而歸，就是金榜提名。

no.9行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。

no.10師傅領進門，學藝在自身。

no.11人有時是要勉強自己的。我們需要一種來自自身的強有力的能量推動自己闖出一個新的境界來。

no.14我們?nèi)朦h時不都是有所追求的嗎？承諾了的東西，總得實踐，總得從自身做起。在我的職權(quán)范圍內(nèi)，對的，我就堅決支持；不對的，我就堅決管??；讓別人做到的，我首先做到。

no.15迷人的春天慷慨地散布著芳香的氣息，帶來了生活的歡樂和幸福。杜鵑隱藏在芒果樹的枝頭，用它那圓潤、甜蜜、動人心弦的鳴囀來喚醒人們的希望。成群的畫眉象迎親隊似的蹲在瑪胡樹的枝頭。楝樹、花梨樹和醋栗樹都仿佛被自身的芬芳熏醉了。何利走到芒果園里，看見芒果花開得象滿天繁星一樣。

no.16我們大部分的失敗都是由缺乏自信引起的，力量也往往是“信則有，不信則無”。一個人無論多么強壯，如果他對自身、對自身的力量缺乏信心，那么他實際上還是最弱小的。

no.19某些澳大利亞螞蟻將它們的工蟻作為一種活的儲藏罐。當工蟻采集了大量的花蜜，即一種源自花中的甜甜的液體，將它吞進體內(nèi)、身體變得膨大起來之后，它們就將自身掛在巢穴的天花板上，一直到有別的螞蟻需要食用它們體內(nèi)儲藏的那些花蜜為止。

no.20學會贊賞吧，它能拉近朋友間的距離；樂于贊賞吧，它能鼓勵朋友不斷上進；自我贊賞吧，它能激發(fā)自身的潛能。

no.21被人討厭時就是被人討厭，被人膩煩時就是被人膩煩，但你的自身價值并不因此而下降。就算被人甩了，也別像被貶值了似的嘮嘮叨叨。

no.23蝴蝶是自然界美麗的昆蟲，它以優(yōu)美的身姿，輕盈的體態(tài)，深深惹人喜愛，它飄舞于花叢之中，溪畔泉邊，被人們喻為“會飛的花朵”，“大自然的舞姬”。它以自身的斑藍色彩，點綴著如詩如畫的大自然。

no.24失戀的人最寂寞，百無聊賴只好專心于琴棋書畫電影雜志，不知不覺自身修養(yǎng)和小資情調(diào)就培養(yǎng)升級了。

no.26“青枝綠葉頂金葩，嘻笑顏開吻萬家?！庇筒嘶赖恼鸷沉Γ驮从谒陨淼暮棋珡V博。當老百姓在山地上種下了油菜籽，也種下了希望。老農(nóng)看著眼前鋪天蓋地的金黃臉上洋溢油菜花的濃艷的笑顏。

no.28隨著科學技術(shù)的發(fā)展，環(huán)境問題越來越嚴重了，酸雨、大氣污染、噪聲污染、水源污染等威脅著人類的自身安全。如何來保護環(huán)境，保護我們的家園，讓我們的家園變得更美麗，生活更美好。

no.30一個人的房子，一個人的家具，一個人的衣服，他所讀的書，他所交的朋友這一切都是他自身的表現(xiàn)。

no.31友情本是超越障礙的翅膀，但它自身也會背負障礙的沉重，因此，它在輕松人類的時候也在輕松自己，凈化人類的時候也在凈化自己。其結(jié)果應該是兩相完滿：當人類在最深刻地享受友情時，友情本身也獲得最充分的實現(xiàn)。

no.33重自身學識修養(yǎng)的提升，重學生行為規(guī)范的養(yǎng)成，重團隊互學互助的交流。

no.34我們應結(jié)交那些可以完善自己品德，提高自身修養(yǎng)，豐富你的內(nèi)涵的人。結(jié)交那些快樂的，能夠享受生命，安貧樂道的朋友。

no.35太陽是一個自身可以發(fā)光發(fā)熱的天體，體積必須要有130個地球才能抵得上一個太陽。太陽里面和外面都是熊熊的大火，火舌高達幾萬到幾十萬千米。它離地球很遠很遠，大約有1.5億千米。

no.36勇氣可以幫我們戰(zhàn)勝學習中的難題，勇氣可以幫助我們戰(zhàn)勝自身的弱點，勇氣可以幫我們得到尊重，勇氣可以為我們成長開辟道路！

no.37人們結(jié)成友誼的原因很多，有出于自然的，也有出于契約的，有出于自身利益的，也有出于共同志趣的。

no.38生命都是珍貴的，千姿百態(tài)五顏六色的花都有著自身的美麗與燦爛，只不過這紫色的花朵在千嬌百媚中顯現(xiàn)出一種特殊的高貴氣質(zhì)，一如在眾多美麗的女人中咋現(xiàn)出一個溫柔多情，高貴典雅，秀外慧中的女人。我愛嬌麗而媚俗的杜鵑，也愛明麗而高貴的紫藤。

no.39要不斷提高自身的能力，才能益己及他。有能力辦實事才不會畢竟空談何益。故事的結(jié)束總是滿載而歸，就是金榜題名。

no.40對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地踏踏實實地朝著人生的`最高目標堅定地前進！

no.41你自身中潛在的統(tǒng)治意識上任何事都有可能實現(xiàn)。你能完成任何自己認為可以做到的事情。這種才能是上帝賦予的，它可以幫你解決任何問題，也可以使你變得無比樂觀。

no.42感謝有你，讓我在失敗中尋找原因，讓我在淚水中看見彩虹，讓我在爭吵后反省自身，讓我在成功時了解不足。

no.43為了適應時代發(fā)展變化的需要，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，企業(yè)必須以市場為導向、以創(chuàng)新為手段、以效率為核心，重建企業(yè)形象。

no.44理想就在我們自身之中，同時，陰礙我們實現(xiàn)理想的各種障礙，也是在我們自身之中。

no.45保持地球生態(tài)平衡，就是保護人類自身。

no.46發(fā)怒容易使人失去理智，給我們的身體乃至學習、工作和生活造成危害。所以我們應加強自身修養(yǎng)，做到克已制怒。

no.48信仰是輝煌的光,照遍周圍也引導著人自身。帕斯卡

no.49信用是一種現(xiàn)代社會無法或缺的個人無形資產(chǎn)。誠信的約束不僅來自外界，更來自我們的自律心態(tài)和自身的道德力量。

no.51如果不想被打倒，只有增加自身的重量。

no.52青年人總喜歡馳騖于抽象概念中，反之，有生活閱歷的人決不容許陷于抽象的非此即彼，而保持其自身于具體事物之中。

no.53燭光雖小，卻是自身發(fā)出的光輝；月亮雖亮，卻是借用太陽的。民諺

no.54上帝制造人類的時候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得更加完美的過程，我們的一切美德都來自于克服自身缺點的奮斗。

no.56超越自我，實現(xiàn)自身價值。

no.57為政之急在于通下情，治政之道在于求安民，當政之要在于興一方，施政之本在于潔自身。

no.59我們提出“剩者為王”的觀念，就是要在競爭中，使我們主要產(chǎn)業(yè)能夠存活下來，保持好的競爭狀態(tài)，這樣未來才有機會。在戰(zhàn)略相持、低潮時期，防止自身資源損耗，保持能量是我們熬過冬天的必要措施和手段。

no.60特別強調(diào)，20世紀正在步入一個新的歷史時代，其中史學對人類所起的作用不遜于17世紀的自然科學。自然科學教導人類控制自然力量，史學則有可能教導人類控制人類自身的行為。

工作計劃方面不足和對策篇六

針對市場部的工作職能，我們制訂了市場部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的.客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場市場部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界。

工作計劃方面不足和對策篇七

11電子(1)，現(xiàn)共50人，均為男生，在去年的一年中的學習表現(xiàn)中，有些同學在課堂上也能積極思考，積極發(fā)言，課后也能主動地完成課外的知識積累，有兩位同學參加縣里數(shù)學競賽都榮獲二等獎。但還有好多的同學學習目標仍不明確，在學校生活就是混日子，上課不認真聽課，作業(yè)不獨立完成，課后再也沒時間放在學習上，因此，這一些同學的成績就可想而知了。

本學期根據(jù)教學大綱的編排，主要內(nèi)容包括第八章直線和圓的方程，第九章立體幾何和第十章概率與統(tǒng)計初步。具體內(nèi)容：第八章有坐標系中的基本公式，直線的方程，圓的方程，直線與圓的位置關(guān)系，本章內(nèi)容主要就是用代數(shù)的知識闡述幾何圖形的問題。第九章的內(nèi)容分空間中平面的基本性質(zhì)，空間中的平行關(guān)系，空間中的垂直和角，多面體和旋轉(zhuǎn)體。教材首先讓學生從直觀上認識空間幾何體和軌跡，然后給出了平面的三條基本性質(zhì)，從而把平面上的平行關(guān)系推廣到空間。學習立體幾何除了培養(yǎng)學生的空間想象能力外，還培養(yǎng)學生邏輯思維能力。第十章有計數(shù)的兩個原理，概率初步，統(tǒng)計初步及隨機抽樣的三種基本方法。本章教學中要激發(fā)并培養(yǎng)學生的學習興趣地，增強學生的社會實踐能力，培養(yǎng)學生解決實際問題的能力。

解析幾何：掌握平面直角坐標系內(nèi)兩點之間的距離公式和中點公式；理解直線的方程和圓的方程的含義，方程求兩曲線的交點；理解直線的傾斜角和斜率，會根據(jù)已知條件，求直線的斜率和傾斜角；掌握直線的點斜式方程和斜截式方程；理解直線在y軸上的截距理解直線與二元一次方程的關(guān)系，掌握直線的一般式言行中，了角直線的方向向量和法向量；理解兩直線平等行與垂直的條件，會求點到直線的距離；掌握圓的標準方程和一般方程，理解直線與圓的位置關(guān)系；能利用直線和圓的方程解決簡單的問題。

立體幾何：能正確地畫出有關(guān)被單圖形的示意圖，能由空間圖形的示意圖想象出空間圖形會用斜二側(cè)畫法畫水平放置的正三角形、正方形、正六邊形等平面圖形的直觀圖和正方體、長方體等立體圖形的直觀圖；理解空間點、直線、平面之間的各種位置關(guān)系；掌握平面的基本性質(zhì)，空間直線與直線、直線與平面、平面與平面的平行與垂直的性質(zhì)與判定；理解空間中的角；掌握簡單多面體的有關(guān)概念、結(jié)構(gòu)特征與性質(zhì)；掌握直棱柱、正棱錐、圓柱和圓錐的'側(cè)面積及表面積計算公式。

概率與統(tǒng)計初步：掌握分類計數(shù)和分步計數(shù)原理，會用這兩個原理解決一些簡單問題；了解隨機現(xiàn)象、隨機試驗的概念；理解古典概率的性質(zhì)，會用古典概率解決一些簡單的實際問題。理解概率的統(tǒng)計定義；結(jié)合具體的實際問題情景，了解隨機抽樣的必要性和重要性。學會用簡單隨機抽樣方法從總體中抽取樣本；了解分層抽樣和系統(tǒng)抽樣方法；會計算樣本方差和標準差；能根據(jù)實際問題的需求合理地選取樣本，從樣本數(shù)據(jù)中提取基本的數(shù)字特征，會用樣本估計總體的思想，會用樣本的基本數(shù)字特征估計總體的基本數(shù)字特征；會用樣本的頻率分布估計總體分布。

從學生的實際情況入手，從其周邊的生活入手，分解新知識，降低接受知識的難度，增強學生學習數(shù)學的信心，組建學習小組，以傳幫帶的形式實行共同進步!

工作計劃方面不足和對策篇八

現(xiàn)將我局20x年度招商引資工作開展情況總結(jié)報告如下：

一、20x年度招商引資工作開展情況

今年以來，我局根據(jù)縣目標責任考核領導小組《關(guān)于分解下達20x年縣域經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標任務的通知》(略考組發(fā)〔20x〕1號)x縣人民政府辦公室《關(guān)于進一步加大招商引資力度促進投資的通知》(略政辦發(fā)〔20x〕76號)精神，從縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā)，圍繞縣目標責任考核領導小組下達我局的“策劃包裝項目2個，到位資金9000萬元”年度招商引資任務，積極推進招商引資工作。全年策劃包裝招商引資項目3個，分別為陜西省縣仙臺壩鐵索橋—三交界一帶鉀長石礦普查、陜西省縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省縣銅廠礦田銅金多金屬詳查項目，涉及資金約1。26億元。經(jīng)過與投資方深入接洽，仙臺壩鐵索橋—三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠礦田銅金多金屬詳查兩個項目順利簽約落地，該兩個項目實施完成后，預計總投入資金將達到9000余萬元。

二、推進工作的主要措施

一是高度重視。今年以來，我局從服務和促進縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā)，高度重視招商引資工作，將其視為調(diào)整縣域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、提升縣域經(jīng)濟總量的重要舉措，并結(jié)合行業(yè)優(yōu)勢，積極開展招商引資工作。

二是落實責任。招商引資任務下達后，我局即落實分管領導、責任科室專門負責此項工作。全面落實了“一個項目、一名領導包抓、一個部門牽頭、一套方案推進、一套班子服務”的“五個一”工作機制。同時，要求全局上下按照多服務、不干預，多設“路標”、不設“路障”的要求，多為企業(yè)出實招，辦實事，隨時解決企業(yè)亟須解決的問題。

三是主動服務。在招商引資工作中，要求各相關(guān)科室堅持主動介入，嚴格落實“三最”(最好的服務、最快的速度、最優(yōu)的環(huán)境)、“三高”(高標準、高效率、高質(zhì)量)、“三快”(快組織、快報批、快開工)服務要求。具體工作中，要求各業(yè)務科室實行對口跟蹤服務。如在涉及探礦增儲項目時，要求耕?？瓢凑掌髽I(yè)用地情況及時上報用地計劃，協(xié)調(diào)幫助企業(yè)及時辦理臨時用地手續(xù);要求資源環(huán)境科定期對工程進展情況進行現(xiàn)場檢查，督促勘查工程按進度完成，協(xié)助企業(yè)按期完成地質(zhì)報告的編寫、上報、評審及備案工作，督促企業(yè)依法勘查，依法查處亂采濫挖、越界勘查、以采代探等違法行為，按工作進度完成勘查投入;要求礦管科及基層國土資源所做好企業(yè)外圍協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，協(xié)調(diào)好廠地關(guān)系，督促協(xié)助企業(yè)辦理采礦許可證登記相關(guān)手續(xù)，按時上報項目工程、投資進展情況等。

三、工作中存在的問題及打算

我局將招商引資作為促進縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，采取積極有效措施推進此項工作，在近年來招商引資工作中取得了較好成績，受到了上級主管部門的肯定。但受業(yè)務工作局限，我局招商引資項目以礦產(chǎn)品勘查、開發(fā)利用為主，近年來，由于宏觀經(jīng)濟形勢整體下行，礦業(yè)經(jīng)濟更是極為萎靡，因此，極大多數(shù)礦業(yè)權(quán)人對礦產(chǎn)品勘查開發(fā)持謹慎態(tài)度，不愿加大投資力度，導致我局招商引資工作極為困難，年度招商引資任務較難完成。為此，建議縣經(jīng)貿(mào)局充分考慮當前工作難處，適當降低我局招商引資任務，待礦業(yè)經(jīng)濟整體回暖時再增加任務量。同時，我局將進一步加大工作力度、拓寬招商引資眼界和渠道，力爭招好商、招大商。

工作計劃方面不足和對策篇九

社會在轉(zhuǎn)型階段，社會經(jīng)濟發(fā)展讓我們的教育逐漸走進誤區(qū)，社會利益趨勢下，讓教師素質(zhì)跟不上時代的步伐，讓教師隊伍建設進行緩慢。在社會大環(huán)境下，用理想化境界來要求教師顯然有些困難，何況來自外部很多壓力讓教師造成了教師心靈困頓，職業(yè)倦怠。尤其一些物欲橫生和意義荒蕪的小環(huán)境影響下，更讓教師失去了教育信仰。

教師加強自身建設很重要。尤其班主任，修身養(yǎng)性，把精神壓力變成精神動力，不斷完善自己，構(gòu)建成富有生命價值事業(yè)追求型班主任。我們只需學會三點。

學會反思。反思的基礎是學習，不學習的人會出現(xiàn)各種缺陷，現(xiàn)代的社會信息發(fā)展迅速，不及時更新，自己的教育策略和教學理念就與現(xiàn)代孩子的發(fā)展規(guī)律出現(xiàn)矛盾，出現(xiàn)隔閡。何況我們的知識每天都在不斷折舊。在學習中要不斷反思，記得一位校長姐姐送給素懷一句話：記住且行且思！這次話讓自己受益很大。反思會讓自己明辨是非，擇善而從。從各種科學的教學理論中獲取更有效的教育方法和策略，不斷反思讓這些理論逐漸理解、內(nèi)化。然后實踐中反思不斷調(diào)整理論在現(xiàn)實中的應用，找到最適合自己的教育方法。最后總結(jié)性反思，在把借鑒理論之后的`實踐打磨成自己深刻認識，形成一套最具有科學性和實踐性的教育方法。

兩年來，沒有班主任經(jīng)驗的自己進步很快，源于不斷的反思，每次遇見了班級的問題，不是武斷解決問題，而是反思問題癥結(jié)在哪里，哪個環(huán)節(jié)做的不好。忽略孩子哪個能力的培養(yǎng)等等，反思讓班主任更加的清醒和理智。反思讓班主任管理更加科學和優(yōu)化。

學會體驗。體驗是反思的重要環(huán)節(jié)，一切反思之后的教育不去體驗，是不會保證其科學性。體驗是辛苦，更是一種享受。體驗是生命價值的體現(xiàn)，也是生命閱歷的積累。很多教師習慣舊的理論和方法，不愿體驗新的教育策略，這樣是無法完成自身建設。體驗是一種思維和情感活動。體驗是一種隱形能力的提升，體驗中的情感共鳴、思想啟迪、審美情趣增添了教師職業(yè)魅力。每次反思過后的教育策略付諸行動時，體驗讓教師獲得滿足感和成就感。

在一次班級文化建設體驗中，想利用后面的黑板，發(fā)揮起功能性，體驗一塊黑板帶給的快樂，把黑板裝飾一下，化成幾個板塊，作業(yè)超市、展示空間、心靈抒發(fā)、才藝擂臺等，一塊黑板把學生的激情調(diào)動了起來，而我也參與其中，享受著和他們共舞黑板風采的生命價值體驗。還有“有話對你說”的溝通薄，讓我和學生之間有了0距離的師生情，體驗是一種獲得，更是一種對生命的觸動，對教育智慧的捕捉。

學會領悟。領悟是體驗的升華，在體驗中才能領悟到教育的精髓，觸摸到教育的靈魂，體驗是一種感性認識，感悟則是一種理性認識，悟性是一種境界，對生活情緒和內(nèi)心煩躁的一種清洗。領悟了教育真諦，也就讀懂了教育，也就悟出教育的精髓，才會幸福于教育的工作中。領悟讓我們在教育中達到一種平衡，讓不科學的教育策略剔除，讓內(nèi)心充滿了教育力量。領悟讓我們的教育水平和素養(yǎng)上升到一定的境界，讓教育更加的科學，讓教師的壓力轉(zhuǎn)變成動力。

在平日里的班主任管理中，每天處理了問題學生諸多問題，尋找解決策略，是一種枯燥和乏味的教學生涯，但學會領悟之后，每一名問題學生都會有一個成長的故事，每一次問題解決都會出現(xiàn)一個精彩的蛻變。悟懂教育，也就是悟懂了人生。

班主任加強自身建設就要在反思中成長，在體驗中獲得，在領悟中提升。這樣的教育生活才是幸福而富有詩意的人生追求。

工作計劃方面不足和對策篇十

加快重點區(qū)域試點示范。積極開展區(qū)域性儲能示范區(qū)建設，鼓勵各地因地制宜開展新型儲能政策機制改革試點，推動重點區(qū)域新型儲能試點示范項目建設。結(jié)合以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為重點的大型風電光伏基地建設開展新型儲能試點示范；加快青海省國家儲能發(fā)展先行示范區(qū)建設；加強河北、廣東、福建、江蘇等地首批科技創(chuàng)新（儲能）試點示范項目跟蹤評估；統(tǒng)籌推進張家口可再生能源示范區(qū)新型儲能發(fā)展。鼓勵各地在具備先進技術(shù)、人才隊伍和資金支持的前提下，大膽先行先試，開展技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新以及體制機制創(chuàng)新試點示范和應用。

專欄4 “十四五”新型儲能區(qū)域示范

青海省國家儲能發(fā)展先行示范區(qū)重點項目

——德令哈壓縮空氣儲能試點項目，海南州、海西州兩個千萬千瓦級清潔能源基地開展“共享儲能”示范，烏圖美仁鄉(xiāng)“風光熱儲”一體化示范項目，冷湖鎮(zhèn)“風光氣儲”一體化示范項目。

青海省國家儲能發(fā)展先行示范區(qū)政策環(huán)境

——加快青海省電力輔助服務市場建設，建立各類市場主體共同參與的電力輔助服務成本分攤和收益共享機制。加快推進青海省電力現(xiàn)貨市場建設，營造反映實時供需關(guān)系的電力市場環(huán)境。研究制定儲能電站過渡性扶持政策，探索以年度競價方式確定示范期內(nèi)新建“共享儲能”項目生命周期輔助服務補償價格。創(chuàng)新儲能投資運營監(jiān)管方式，采取基于功能定位的儲能投資與運營監(jiān)管方式。

張家口可再生能源示范區(qū)新型儲能創(chuàng)新發(fā)展

重點區(qū)域示范

——在山東、河北、山西、吉林、內(nèi)蒙古、寧夏等地區(qū)開展多種新型儲能技術(shù)試點示范。

工作計劃方面不足和對策篇十一

一直以來，我們學校本著為人民服務的嚴責，多年來一直開拓創(chuàng)新，積極進取，教育出了一批又一批的優(yōu)秀學子，這是值得我們每一個學校教師驕傲的事情，不過我們還是會不斷的努力，教育好下一代。

在過去的一個學期中，我們學校的教學成績還是一如既往的出色，為了繼續(xù)保持我們的教學能力和成績，我們這學期一定要延續(xù)以往的優(yōu)秀經(jīng)驗，實現(xiàn)學生教學成績的提升和學校建設的成功，特制訂本學期學校教學工作計劃：

一、指導思想

繼續(xù)深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，落實《xx省普通中小學教學常規(guī)》及《xx省省級教學示范學校評價標準》，以“一切為了每一位學生的發(fā)展”為宗旨，以和諧、創(chuàng)新、發(fā)展為主題，以全面推進素質(zhì)教育，大面積提高教育教學質(zhì)量為中心，以深化新課改，提高課堂教學水平為重點，加強教學常規(guī)管理，深入開展教育科研工作，努力開創(chuàng)我校教育教學工作的新局面。

二、基本情況

三、工作措施

1、重視養(yǎng)成教育，促進學生全面發(fā)展。

良好的學習習慣，能使學生終身受益。教學中，要培養(yǎng)學生說普通話、寫規(guī)范字的好習慣；培養(yǎng)學生愛書、讀書、寫好讀書筆記的好習慣；培養(yǎng)學生認真聽課、收集處理信息的好習慣；培養(yǎng)學生靈活掌握運用學習方法的好習慣；培養(yǎng)學生虛心向別人學習不恥下問的好習慣；培養(yǎng)學生認真獨立完成作業(yè)的好習慣。

各學科要成立興趣小組，藝體教師要上好訓練課。各小組要不定時的進行活動，使學生樂學好學，促進學生全面發(fā)展。

2、鼠標連接未來，拓展創(chuàng)新空間。

當今世界，是信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們涉獵信息、汲取知識、求得自身發(fā)展的重要途徑。老師們要充分利用學校或家庭中的電腦，多收集、處理、整合、發(fā)展網(wǎng)絡上關(guān)于新課改中的教學理念、教學課件、教學案例、教學考題等，并和本學科的教學實踐相結(jié)合，走出一條鼠標連接未來的新路子。我校的創(chuàng)新理念為：同樣結(jié)果，縮短過程就是創(chuàng)新；同樣過程，擴大成果就是創(chuàng)新。

3、學習新理念，探索新路子，謀求新發(fā)展。

4、組織好各類考試，做好畢業(yè)班工作。

本學期，教導處將組織月考、期中、期未考試、信息技能考試、初三英語知識競賽，并做好評價工作。通過考評，指導師生的教學實踐，提升學生的綜合能力。畢業(yè)班教師，要關(guān)注中考的新特點、新變化，正確把握新課改的方向，要結(jié)合《點中典》、《剖析》、《中考全案》、《輕巧奪冠》等資料，將新思想滲透在備課上，體現(xiàn)在課堂上，落實在訓練中。今學期，時間緊任務重，初三任課教師要在完成本學期教學任務的基礎上，力爭再完成下學期二分之一的教學任務，為明年總復習，擴大復習空間。

5、強化繼續(xù)教育，爭做“老實人”，共享“和諧”環(huán)境。

工作計劃方面不足和對策篇十二

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和x市x區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《×周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

全球時尚生活資訊，白領精英讀本《×周刊》正式創(chuàng)刊。《×周刊》是x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過x月x日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《×周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《×周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《×周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《×周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《×周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

工作計劃方面不足和對策篇十三

尊敬的公司領導：

xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務意識，提高服務質(zhì)量。

1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度．

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制．獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制

1、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。

十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法；我將帶領我的伙伴們團結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。

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