圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇一

教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者、學生是被教的主體、因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關(guān)重要、最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學生易接受、其實還應(yīng)充分了解學生的學情，這樣才能很好的把握全局。

教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法、備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說："備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機、"我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工、雖然辛苦，但事實證明是值得的。

備課充分，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好、但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學、因此上課一定要設(shè)法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了、上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實、教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生、所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛、這樣，授課就事半功倍、回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點、當學生在課堂上無心向?qū)W，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學效果、我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難、所以，我特將自己在歷史教學中的經(jīng)驗和教訓做一總結(jié)如下。

1、正確處理內(nèi)容與形式的關(guān)系。

教學中的內(nèi)容，是指要讓學生掌握的知識，形式是指讓學生掌握知識的方法、高中歷史有別于初中歷史的最大地方，就是重視理論知識的學習和事物脈絡(luò)的掌握，如果只知道事件的發(fā)生而不知道事件背后的深刻背景，是不符合歷史教學的目的的，但是，傳授歷史理論，分析事物本質(zhì)在教學過程中是一個很難順利完成的內(nèi)容，因為學生一般只對具體的事件感興趣，一遇到史學理論，則開始表現(xiàn)出畏難的情緒，影響了教學效果，在這種情況下，我一般先會采用一些學生感興趣的知識或問題，舉一反三，觸類旁通，由一個問題發(fā)散出一系列的問題，然后再形成一個巨大的知識網(wǎng)絡(luò)，逐步深化和升華主題，讓學生在不知不覺，既看到了樹木，也不會忽視森林，完成了由淺入深的學習。

2、改變學生在教學中的地位。

傳統(tǒng)的教學模式，是一個教師講，學生聽的過程，不僅抹殺了學生自主學習的空間，同時也使教師忽視了教學的反潰往往是教師口干舌燥，學生似懂非懂、在教學實踐中，我努力改變教學模式，讓學生在教學過程中動起來，成為學習的主體、既讓學生對課本知識有了一個細化的了解，同時也使學生萌發(fā)了濃厚的興趣，自覺主動地去學習，讓教師達到事半功倍的效果。

3、把"困惑"留給學生 輕易得到的，人們往往不會珍惜、在教學過程中，這個現(xiàn)象也表現(xiàn)得非常明顯、在以前的教學中，我總是按部就班不厭其煩地給學生進行著講授，但教學成績總是不見提高，而且久而久之，學生對歷史課都失去了興趣，這一度讓我很迷茫、在新課改精神的影響下，我逐漸開始改變這種授課模式，不再直接告訴學生因為什么所以什么，而是首先給學生展示現(xiàn)象，然后讓學生自己產(chǎn)生問題，自己去解決問題、比如在講授人教版必修一第27課《世紀之交的世界格局》時，我首先向?qū)W生列舉了很多史實，告訴他們東歐劇變和蘇聯(lián)解體的一些具體表現(xiàn)，學生在對歷史發(fā)出感慨的時候，都產(chǎn)生了同一個問題，那就是這些事件為什么會發(fā)生，我并沒有急于告訴學生答案，而是鼓勵他們自己去思考，在學生七嘴八舌的討論下，學生們的答案越來越接近我想聽到的答案，當答案最后揭曉的時候，很多學生的臉上表現(xiàn)出的是喜悅滿足的表情，這讓我感覺到了教學的樂趣和成就感，教學雖然是一門遺憾的藝術(shù)，但是，如果能在其中體會到成就感，也就接近了教學的實質(zhì)。

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇二

本學期我擔任高三13、14班地理教學任務(wù)，在開始的教學中，由于是第一次帶高三，遇到教學工作棘手的問題，就和孫老師、劉老師、劉主任一起在集體備課中討論如何上好高三地理復(fù)習課。在交流中也學到了很多知識，很多方法。

本年度我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項政治和業(yè)務(wù)活動，從不無故缺勤，工作勤勤懇懇，踏踏實實。積極做好各項工作，積極要求進步，團結(jié)同志，協(xié)調(diào)同事們之間的關(guān)系，使自己的教學工作和其它工作都取得了較好成績。教學工作中我做到：

1、認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，從不潦草從事。包括新課和所有的習題課，都寫教案，都認真作題研究教法。在備課中不斷引入新的知識、新的教學思想、新的教學方法。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點、難點，并注重參閱各種雜志、網(wǎng)絡(luò)信息，注意弱化難點強調(diào)重點，舉例深入淺出，盡量想辦法吸引學生的注意力。

2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，發(fā)散學生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。教學中關(guān)心學生，尊重學生，愛護學生，和學生關(guān)系密切融洽，能把握學生的心理需求，使教學工作恰好與學生的心理需求相結(jié)合;注重培養(yǎng)學生的學習方法、學習能力，注重基礎(chǔ)知識的形成和培養(yǎng)、深化，先打好基礎(chǔ)，再擴展發(fā)揮。

3、認真及時批改作業(yè)(周練試卷)。注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導(dǎo)，積極響應(yīng)學校組織的陪優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，并和個別學生進行心理交流。如14班的李濤、張燕、徐善武、王喬等，13班的龐敬友、李夢玉、郝圣虎等。

4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗，尤其聽劉龍飛主任的課對我啟發(fā)很大。之后努力找到適合自己的教學模式。通過聽課，學習其他同事的優(yōu)點長處，對自己的教學促進很大。

5、為了拓展自己的知識面，我業(yè)余時間多看關(guān)于地理教學的圖書，認真的閱讀并做好筆記。此外利用網(wǎng)絡(luò)搜索課件、教案、習題，并把它用于日常教學。在課堂教學中起到了很大的作用。

6、積極響應(yīng)學校組織的周練考試，認真出試卷，批改試卷，講評試卷，真正做到訓練目的。在試卷當中經(jīng)常把09年的高考題拿來訓練，學生即提高能力，又增加知識面，讓學生能提前感受到高考題目。

7、另外，我注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應(yīng)用于課堂;備課教案資料齊全，及時總結(jié)教學中的經(jīng)驗體會，及時調(diào)整教學思想和教學方法。學到了一些新的教學理念和方法，并應(yīng)用到實際教學。

本學期就要結(jié)束了，通過這學期的工作與學習，我在教育教學等方面都有了很大的進步。當然，在教學中，也存在著不足之處，如學習困難生的轉(zhuǎn)化工作，一節(jié)課下來，總覺得原來會的還會，不會的還不會。另外，并不是所有的地理知識都教的有新意，有時內(nèi)容講解不靈活，沒有吸引力，致使學生產(chǎn)生厭煩情緒。在以后的教學中，努力做到：

1、以學生為主體，注意基礎(chǔ)知識教學，調(diào)動學生的學習興趣。

2、加強教學改革，引入新的教學模式，提高課堂教學效果。

3、重視地理概念和規(guī)律的教學方法。

4、重視地理知識的應(yīng)用。

5、在開展教學活動的過程中，注重對學生進行心理教育。

6、注重高考熱點問題的講解，復(fù)習。注重培養(yǎng)學生解題能力，以及運用問題的能力。

總之，以后的工作中，我會更加盡心盡力，努力踏實的做好本職工作。

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇三

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，2022年高考結(jié)束了，回顧這緊張而扎實的一學期，我的心中涌動著無限酸甜苦辣。在年級組和教研組的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，我與學生共同努力，提高了學生學習語文的興趣、養(yǎng)成了良好的學習習慣，取得了較好的學習效果?？梢哉f完滿地完成了教學任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、按要求順利完成教學進度

1、從2月2日補課開始到2月底（共4周），結(jié)束第一輪復(fù)習。

2、3月1日——4月20日，第二輪復(fù)習，共50天。

3、4月21日——5月31日，第三輪考講階段，共41天。

4、6月1日——6月6日，自由調(diào)整階段。

二、樹立了學生的學習信心

我?guī)У氖抢砜破胀ò啵S多學生認為考本科沒有希望，因此，一部分學生就開始打退堂鼓，甚至有些學生開始得過且過。面對這樣的情況，我配合班主任為全班學生舉行一次樹立信心的主題班會，班會中讓學生講述自己的成功經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點，從而建立起自信心。其次，讓學生認清自己的現(xiàn)狀，制定合理的目標，我告訴學生學習的目的不是為了上高等大學，而是掌握一門技能，條條大路通羅馬，不能放棄學習的機會。再次讓他們學會自我暗示，經(jīng)常對自己說“我能行”，“我是最棒的”之類的話。自己在平時的教學過程中也不斷尋找機會表揚學生。

三、嚴抓教學，為學生提供必要的幫助和指導(dǎo)

在最后的三個月的復(fù)習中，我緊密圍繞備課組的復(fù)習備考安排，有目的，有秩序地進行教學，練習課既重知識、又重能力訓練，題目的設(shè)計由易到難。評講課前經(jīng)行統(tǒng)計采樣，對錯得多的題詳細講解，對典型的錯誤進行個案分析；特別注意解題思路和解題方法的引導(dǎo)，不照本宣科；在做“試題評講”時，對試題特點，對知識和能力的要求，對試題的不足作概要介紹；對錯誤多的題類，重新設(shè)計針對性訓練，作業(yè)盡量全批全改。要求有錯題本，做好學生錯題記載，以便評講或重新設(shè)計針對性訓練。

四、狠抓了“提優(yōu)補差”工作

只有“補差”效果好才能促進“提優(yōu)”工作。根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進行練習和講解，以達到循序漸進的目的。對于他們的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。尤其要關(guān)注他們的考試卷，試卷能折射出學生學習的漏洞，每次考試之后，我都認真分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，與學生交流，弄清失利的原因和教與學雙方存在的問題。我發(fā)現(xiàn)學生的失分點主要集中在以下幾個方面：基礎(chǔ)知識的1、2、3題、文言文翻譯、詩歌鑒賞、現(xiàn)代文閱讀中的主觀題，還有作文。我及時調(diào)整自己的教學思路、教學內(nèi)容、教學方法，找出提高成績的有效途徑，對癥下藥。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的工作支持，感謝學生對我的配合，讓我艱辛而快樂地走過了那樣一段值得我久久回憶的苦辣酸甜的歲月。面對新的形勢新的挑戰(zhàn)，我會繼續(xù)快樂地奉獻我的才智與汗水。

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇四

本人這學期擔任高三年6、7班數(shù)學教學工作。這一學期中我們在高三備課組在組長帶領(lǐng)下，能發(fā)揮集體智慧，共同協(xié)作，努力提高班級的數(shù)學成績。

現(xiàn)將自己本學期教學工作總結(jié)

1、我能認真翻閱大量資料，備好每節(jié)課，注意所選題目的典型性和層次性，該不講的就不講，重點要講的一定講透。努力探索每節(jié)課適用的教法，優(yōu)化課堂。

2、課堂教學時，注意根據(jù)平行班學生基礎(chǔ)差特點，分析，板書詳細些，歸納好重要題型的解題策略，并做好變式拓展。抓住時機總結(jié)出重要的數(shù)學思想方法及一些規(guī)律方法。提高學生學習的有效性。

3、備課組統(tǒng)一練習，總復(fù)習過程中堅持做一周三次選擇填空專練，兩次綜合練習。因自己所教班級是平行班，因此更注重學生基礎(chǔ)知識的訓練及興趣的培養(yǎng)，因此對練習有針對性地進行刪減。

4、及時批改作業(yè)，對典型錯誤及時反饋，對部分學生實行面批。讓學生重視數(shù)學學習。

5、利用晚自習時間對部分學生學習及學習方法進行個別指導(dǎo)，使部分學生學習成績及學習興趣有所提高。

6、自身做大量習題，提高自己的專業(yè)水平。取精華，去糟粕，反饋給學生，讓學生學得有效率。

7、積極參加教研組活動和備課組活動，上好每一節(jié)課，并能聽各位老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務(wù)水平。與同備課組同事討論新課改方向及試題，并預(yù)測今年高考方向，明確復(fù)習方向與重點。

學生到學校的主要目的除了學習，還有做人。

1、抓住合理機會，對學生進行德育教育。比如遲到，學習散漫等。取得效果還是較好的，樹立教師的威信，贏得學生尊重。

2、關(guān)心學生考前的心理變化，尋找方法消除學生的焦慮，不自信因素，幫學生樹立信心。

3、教學過程中，加強對學生的應(yīng)試指導(dǎo)。抓住每一次小測考試的機會，培養(yǎng)學生的應(yīng)試技巧，提高學生的得分能力。如選擇填空要尋求合理簡捷的途徑，對解答題要規(guī)范作答，努力做到“會而對，對而全”。并指導(dǎo)學生的答題順序及考場上的心理調(diào)節(jié)，幫助學生樹立信心，糾正學生不良答題習慣，優(yōu)化答題策略。

總之，在以后的教學工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高自己綜合方面的素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的數(shù)學教師。

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇五

堅持黨的群眾路線，認真學習黨的政策，領(lǐng)會上級精神實質(zhì)，反對“四風”，擁護黨的反腐倡廉、依法治國的決策，遵紀守法，遵守學校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學管理水平。

教育教學方面

擔任學校副校長職務(wù)，協(xié)助校長做好學校各項工作，投入到一線，擔任主科課程的教學，同時抓好學校的安全工作。積極參與教育教學改革與研究，學習新課程改革理論，認真學習現(xiàn)代教育教學技術(shù)，使用先進的教學設(shè)備和暢言教學助手做好備、教、批、輔、考工作，調(diào)動了學困生學習的積極性，培養(yǎng)學生良好習慣的養(yǎng)成，我的教育教學能力也有了提高。

在出勤方面

堅持出全勤，認真上好每一天班、值好每一次周，平時在工作上兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，積極完成教體局安排部署的工作，擠出時間組織本校各部門定期排查各處隱患和學生攜帶管制刀具等情況，并及時作好記錄，建立臺賬分類組檔，并經(jīng)常進行安全教育。

管理工作方面

在日常的學校的日常管理工作中，我嚴格按照上級業(yè)務(wù)主管部門、校長的指示和要求，結(jié)合我校各方面管理工作的實際開展工作，花了大量的時間對學校過去的制度進行修改和完善，重新制訂了許多符合我校實際的安全制度、各種預(yù)案、應(yīng)急演練等方法策略。以不同形勢進行安全教育，保證了有教材、有課時、有教案，注重對學生進行常規(guī)的國旗下安全教育，每天放學前一分鐘安全教育，每周放學前集中安全教育等形勢，定期開展主題班會，通過平時加強管理，使我校的制度更加完善、各項常規(guī)教育內(nèi)容更加全面,日常管理更加科學，措施更加得力，校園物出現(xiàn)大的安全事故，使全校師生的安全得到了保證，學校的安全工作得到了上級的好評。

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇六

隨著新年的鐘聲即將敲響，學期結(jié)束工作也即將結(jié)束.一個學期以來，我盡心盡責，投入于工作中，在工作中不斷實踐、總結(jié)、更新，力求做到。孩子們在各方面的能力都不同程度地提高了，同時我和孩子們也建立了深厚的感情。看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的快樂。以下是本人這個學年的工作總結(jié)：

一、政治思想方面

熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠于黨的教育事業(yè)，全心全意為幼兒和家長服務(wù).本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。

二、教學方面

從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設(shè)計好每月主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。這也是我一直以來堅持的努力方向。

1、從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。一個學期以來，我嚴格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，嚴抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。經(jīng)常安排時間讓幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。無論在進行活動時或是休息時，都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。

另外，針對現(xiàn)在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進行有目的、有針對的教育，培養(yǎng)幼兒團結(jié)友愛、誠實勇敢、知錯就改、熱愛勞動、樂于助人等良好的品質(zhì)。一個學期以來，孩子們都具有良好的學習習慣、進餐習慣、衛(wèi)生習慣、身體素質(zhì)逐步上升。

2、嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進行活動。本期我班未發(fā)生安全事故。

三、家長工作方面

一個學期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。平時，經(jīng)常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細聆聽家長們的意見和看法。其次.按時更換家園聯(lián)系欄.給家長們提供最新的幼教咨訊.而且班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了的支持。

四、參加活動和業(yè)務(wù)進修方面

3、在工作之余，我通過函授的方式不斷提高自己的專業(yè)文化知識，我還經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽教育網(wǎng)頁，利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)手段，吸收最新的教育理念和教育方法，擴大自己的視野，不斷為自己充電?？吹胶玫男畔⒛芗皶r摘錄下來.同時向有經(jīng)驗的老師請教，在做中學，在學中做，不斷積累教學經(jīng)驗，使自己各方面都邁向一個新的臺階。

五、認識工作中的不足，努力進步

我還應(yīng)加強業(yè)務(wù)鉆研，及時反思，隨時總結(jié)，不斷改進工作中的不足。本學期，我參加了心理學、教育學、普通話等級考試。希望在來年的工作中，爭取使我的工作更上一層樓。

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇七

大家好，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個早年，二是感謝大家兩年來與我一起風雨同舟，不離不棄，走到現(xiàn)在，感謝大家對我的信任、理解和支持，感謝各位的父母、妻子、丈夫，為你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛。

剛才就工程、銷售、項目等工作幾個大的方面的工作，幾位代表對20__年的工作做了一些回顧、總結(jié);并對20__年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各個口，如果都逐一發(fā)言的話時間會很長，我想大家付出的辛苦勞動，大家所創(chuàng)造的業(yè)績，我們心里都有數(shù)，以后會有機會安排大家在不同的場合進行交流，再一次衷心的感謝各位為山東集團的工作所付出的努力!

到20__年末，山東集團成立整整兩周年，在楊總領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的共同努力下，我們在文登完成了香水海、機械城、港口三大項目集群的資源控制，為楊總提出的造城計劃創(chuàng)造了最基本的條件，奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過山東集團全體員工的共同努力，取得了階段性的成果。雖然有些業(yè)績，但這些業(yè)績還不足以讓我們驕傲和滿足，我們不能安于現(xiàn)狀，更不能失去曾經(jīng)有過的激情和干勁。雖然這些項目足夠我們集團干十幾年乃至更長的時間，但這跟國內(nèi)一超級財團每年創(chuàng)造利潤幾十億、上百億的業(yè)績相比，我們還有相當大的距離，所以我們沒有理由驕傲，沒有理由不繼續(xù)腳踏實地的努力工作。

我們必須加強學習、自我提高、縮短差距。當今全球激烈的市場競爭、人才競爭以及對稀缺資源的競爭如火如荼，大家平時通過網(wǎng)絡(luò)和報紙都能感覺的到，無時無刻不在威脅著每一個公司，大到一個行業(yè)、一個國家，小到一個公司、一個團隊乃至我們個人?？梢哉f，無不存在著生存、發(fā)展之憂，各種新知識、新技術(shù)、新概念日新月異、層出不窮，升級換代之快令人咂舌，這個速度是前所未有的。it業(yè)、航空業(yè)、通訊業(yè)，還有我們所從事的房地產(chǎn)業(yè)也是如此，行業(yè)標準越來越高，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求也越來越高，所以競爭的結(jié)果必然是大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，未來的天下必定是強者的天下。不論公司還是員工個人，倘若有點業(yè)績就感到滿足，就不求上進、駐足不前，勢必會喪失昂揚的斗志，喪失更多的市場機會，以至逐漸被邊緣化，最終被淘汰出局。因此始終保持清醒的頭腦，正確衡量，加強學習，找出自身不足，加以克服，才能使我們跟上快速發(fā)展的步伐。

我們必須滿懷激情，不懈創(chuàng)造，坦然面對一切困難。公司要想在本行業(yè)的競爭中立于不敗，成為業(yè)內(nèi)翹楚，只有做大做強。能具備跟國內(nèi)一流財團競爭的唯一條件就是你必須成為一流的財團。也就是說，我們在與狼共舞的時候要想不被狼吃掉，你必須變成狼，或者你就是狼，或者是你比狼強大!狼是無所畏懼的，大家知道這種動物是不容易被馴服的。我們每個人也一樣，要想在激烈的競爭中立于不敗，要想在公司有所作為，受人尊敬，唯一的條件就是你必須做得的很優(yōu)秀，優(yōu)秀并非與生俱來，而是來自于你堅持不懈的學習、踏實勤奮的工作、廣博扎實的知識;來自于正直的品格、高度的責任感、對公司的忠誠，來自于良好的合作精神、狂熱的創(chuàng)新精神、賦于感染力的激情，來自于你的愛心、奉獻精神和工作能力等等。因此，我們要有長遠目標，要始終保持清醒的頭腦和思路，始終保持堅定的意志和堅韌不拔的毅力，始終保持狂熱的工作激情和創(chuàng)新精神，始終保持良好的學習習慣和高度的敬業(yè)精神。工作中遇到困難要坦然處之，迎難而上，解決問題時要挖空心思，多動腦筋。我們經(jīng)常說的有孔必鉆，無孔也要鉆，無孔怎么鉆?無孔可以想辦法打一個孔，這就是想象力，也是創(chuàng)造力。打孔需要工具，在給我們的工具里挑來挑去沒有可用的，就唉聲嘆氣的等嗎?不能!所以必須想辦法，不能放棄。否則，我們拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向默默支持我們、深愛我們的家人交代?因此，不把問題徹底解決我們絕不死心，絕不輕言放棄，我們可以自己制造打孔的工具，就算自己不會，我們可以花錢請人給我們制造，所以任何事情沒有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。

我們必須盡職盡責，勤奮工作，在工作中享受快樂。我們竭心盡力、拼命工作究竟為了什么?值得嗎?毫無疑問，當然值得!還以打孔來說，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具，也絕不是要打開的那個孔，而是孔那邊的另一個世界。那里有我們用大腦、用智慧、用誠心、用堅韌不拔的毅力為公司成功解決一個又一個難題后而獲得的喜悅，有我們?yōu)榱私o公司項目開發(fā)節(jié)省時間、節(jié)省費用，用真誠、用責任加快手續(xù)辦理，為公司合理減免巨額費用后而感到的欣慰，有我們高質(zhì)量、高效率完成公司交給的任務(wù)，并為公司創(chuàng)造了效益，同時自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過勤奮工作并獲得豐厚的回報，使深愛我們也被我們所深愛的父母妻兒生活更加穩(wěn)定和幸福感到的快樂，有我們?yōu)楣景l(fā)展出力獻策、盡職盡責，并做出巨大貢獻而獲得的自豪感，這才是我們追求的打孔的終極目標。

我們必須提升自我，創(chuàng)建品牌，個人魅力與公司品牌要高度統(tǒng)一。我們集團在楊總高瞻遠矚、嘔心瀝血、精心謀劃下，經(jīng)過多年的努力，完成了集團未來發(fā)展的整體戰(zhàn)略布局。迄今為止，集團控制的土地資源總量在全國同行中已經(jīng)居于首位，其中，我們山東集團所控制的土地資源在集團控制的土地資源總量中所占的比例將近80%。兩年來，我們做事都相對低調(diào)，當然低調(diào)有低調(diào)的好處，然而，當集團的事業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模的時候，再保持低調(diào)就未必是好事，當然不低調(diào)不代表我們隨意張揚，而是應(yīng)該讓更多人了解我們，清楚我們，認同我們，以至融入我們當中。因此，該大力宣傳時一定要宣傳，這是一種需要，我們要在半島藍色經(jīng)濟區(qū)這一國家戰(zhàn)略正式批復(fù)下來之前抓住時機，在強化山東集團內(nèi)部管理，狠抓工程質(zhì)量管理，提高物業(yè)管理水平，推出系列精品項目，加大全國營銷力度的基礎(chǔ)上，維護好集團的品牌形象，要精心策劃，借助全國一流的媒體宣傳造勢，要讓更多的機構(gòu)來了解卓達，了解卓達在南海新區(qū)的項目，加強與各機構(gòu)的合作，創(chuàng)造良好的合作條件。

公司是民營企業(yè)，機制靈活，反應(yīng)迅速，我們絕不允許官僚主義，衙門作風和一些惡習在這里滋長，什么爭權(quán)奪利，投機取巧、推諉扯皮、兩邊討好等等這些極其令人反感的現(xiàn)象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強化自我，挑戰(zhàn)自我。公司尚且如此，作為員工就更應(yīng)該有強烈的危機感和緊迫感，要自我加壓，想想自己是否做到了盡職盡責，想想自己的狀態(tài)是否適應(yīng)集團的高速發(fā)展，我們務(wù)必要正視現(xiàn)實，調(diào)整好心態(tài)，切不可以自以為是，跟那些優(yōu)秀的人相比，我們還存在很大的差距。我們應(yīng)該清楚不足，要有強烈的競爭意識，覆巢之下，安有完卵?要把每天都當成試用期一樣如履薄冰、如臨深淵。要積極鉆研業(yè)務(wù)，提高綜合素質(zhì)，做事要心無旁鶩，一絲不茍。要多關(guān)心公司的事業(yè)，多關(guān)愛同事，胸懷坦蕩，內(nèi)心陽光。我們千萬不要只停留在力所能及的事上，更不要只滿足現(xiàn)有的成績，目標達到后更要遙望遠方，滿懷信心與激情去實現(xiàn)我們更高的新的目標。

20__年是非常關(guān)鍵的一年，也是非常辛苦的一年。在這一年里，有辛酸、有快樂，也有孤獨和寂寞，但是我們畢竟走過來了。這兩年的金融危機給我們集團帶來了巨大的影響，但是以我們山東集團在文登南海新區(qū)的地位和在這里的影響，以及地方政府對我們的期待，使得我們不能有絲毫懈怠，使得我們不能完全按照我們原有的計劃去執(zhí)行，但我們不能停止，我們也沒有停止。我之所以說取得了階段性的成果而不算是勝利，因為一個勝利代表下一個新的起點，一個勝利代表下一個更大壓力的到來。我們總算走過來了，但是前面的路更長，前面的路更難走。

這幾天我們第二批的地款已經(jīng)付過去了，幾千畝地很快就要辦理完畢，這些資源壓在我們手里，對于有的人來講可能會感到自豪，但是對于我們在座的，對于我來講，我們感到誠惶誠恐。為什么?這是真金白銀砸出來的，我們投入十個億，就要讓它產(chǎn)生二十億、三十億、五十億的回報，何時能夠?qū)崿F(xiàn)?何時能夠達到這樣的目標?何時能夠回報總部?這幾年都是總部往這里投錢，何時能使我們山東集團的項目具備強大的造血功能?這都需要我們大家集思廣益、出謀劃策，共同并肩攜手，克服一切困難和障礙，昂首往前走。這幾千畝地我們要把它盤活，不能壓在手里，壓在手里會給公司帶來巨大的負擔，資源就是這樣，做好了，盤活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。

20__年的工作為新的一年起到一個承上啟下的作用，也為我們20__年走向更高的目標吹響了號角，萬里長征我們剛抬起腿來，沒有邁出去呢，這是多大的項目。所以，我們經(jīng)常提到，多大的項目我們都不值得沾沾自喜，只有把它全部變成了錢，產(chǎn)生了豐厚的利潤才是我們成功的時候。

20__年應(yīng)該是經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇的一年，金融形勢要恢復(fù)到兩三年以前的狀態(tài)還有一些時日，不是一年半載就能夠恢復(fù)的，短則一兩年，長則三年五年，但是較為欣慰的是形勢在走上坡路。也就是說，在這兩年，我們以低成本迅速地控制了大量的資源，接下來這個舞臺就看我們怎么表演了，這對我們在座的每一位都是一個極大的挑戰(zhàn)。我面提到過，要提高、要突破，你的觀念是否跟的上，你的狀態(tài)是否跟的上，你的學識、你的能力是否跟的上，這都要打問號，這個問號我要問我自己，也要問你們，你們也要自我提問。跟不上就要趕快學習，趕快加強，跟上來，我不希望我們團隊當中的任何一員掉隊。在此前，我們這個團隊當中有去培訓的，有辭職的，有確實不符合公司標準和要求被辭退的，今天離開了一兩百人，以后可能就要回來五百人、八百人、一千人，因為我們的項目在不斷擴大。在幾年前，我記得楊總曾經(jīng)開會說過集團需要300個總經(jīng)理，這個一點不夸張，僅就山東集團而言恐怕就得需要300個總經(jīng)理，每一個項目板塊，每一個項目集群下分幾十個大項目，都是特大型的，可以想象需要多少總經(jīng)理，需要多少職業(yè)經(jīng)理人，所以我希望我們未來的總經(jīng)理從你們當中產(chǎn)生，也希望我們在座的各位能盡快承擔更重的擔子。

20__年的工作重點剛才幾位負責人簡單的概括了一下，我再說一下。

第一，團隊建設(shè)。

多次提到，這么大的一個項目，這么大一個盤子，沒有極其優(yōu)秀的鐵一樣的團隊，這個項目做不起來，把我們在座的每一個人當三個人使都不行，所以團隊建設(shè)是長期的話題。我們在座的每一位必須要有這個責任心、有這個義務(wù)，也要主動、積極參與團隊建設(shè)，為打造陽光團隊而努力。我們真正要做到集團其他公司包括總部的同仁們到這里來都能感到很開心，不僅僅是因為我們這里的陽光燦爛、空氣純凈，而是因為我們有一支陽光的團隊。所以，每一個人都要陽光，都要胸懷寬廣，都要天天笑對生活、笑對工作、笑對你身邊的每一個人。

團隊建設(shè)一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的執(zhí)行力，組織能力、業(yè)務(wù)能力等綜合素質(zhì)。今年我們要有很多工作要做，特別是培訓。2008年、20__年我們的集中培訓不多，當然有的部門分別做了培訓，20__年這塊工作一定要抓起來。人力資源部馮丹經(jīng)理春節(jié)回來以后把今年的培訓計劃拿出來，培訓哪些方面都要羅列出來，請真正有水平的專家來給我們講課。

第二方面還要建立良好的溝通平臺。這個溝通平臺橫向的是部門跟部門之間，你部門內(nèi)部的人員之間，縱向的是你部門員工跟你之間，或者你跟我之間，溝通一定要通暢。有些人想說話，憋在心里難受，都憋瘋了，有多少好的想法、多少好的建議不知往哪說，說了以后石沉大海，到底怎么樣呀?我的建議公司有沒有采納?采納以后有沒有產(chǎn)生良好的效果?我想每個人都有這樣的需求，所以溝通必須要順暢，溝通渠道要廣泛，總裁信箱要定期的打開，多收集意見。

今年我們要加大銷售，使我們能夠產(chǎn)生強大的造血功能，以后我們才會有更多的費用支配，不能每一分錢都跟總部要，總部都支持已經(jīng)不小了。今后還會設(shè)立一些基金，除了總部獎勵以外，我們山東集團也要設(shè)立一些獎勵，以鼓勵人才成長。團隊建設(shè)是一個長期的話題，一切好與不好，能否成功就依賴這個團隊，團隊不行一切都無從談起，有了好的戰(zhàn)略、有了好的計劃得有好的團隊來執(zhí)行。

第二，資本運作。

20__年，對于我們來講資本運作將是首要的工作，我們這么多的資源要盤活它，這么多的工程需要錢來投，沒有錢不行，要的這些錢不是個小數(shù)目，所以資本運作將是最為重要的工作。怎么辦?首先要對項目進行全面包裝，提升項目價值，在這樣的基礎(chǔ)上開展資本運作就具備了一定的條件。要進行一流的規(guī)劃設(shè)計，包括單體戶型，這是我們房地產(chǎn)這塊。我們的港口也是一樣，要有一份切實可操作的令人相信的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書，招商這塊兒要把工作做好，缺人一定要報，把人給你配上，不然將來出去招商，問你幾個問題你不能說服人家。就像上市一樣，有的公司上市要出去路演，在美國華爾街上市需要到幾十個國家路演，各個國家的投資者的理念、需求、想法、對風險的認識截然不同，所以問你的問題也不同。我們也一樣，我們招商不僅僅是在國內(nèi)傳統(tǒng)意義上普通的招商，而是大招商，面對全球招商，尤其是港口這塊兒，所以高質(zhì)量的商業(yè)計劃書是非常關(guān)鍵的，要配合資本運作包裝項目。還有我們的高爾夫訓練場、跑馬場、商業(yè)配套要在今年全部完善。還有我們的水系、主題公園、人工湖、景觀打造等等這些都是為項目包裝所提供的基礎(chǔ)條件。

20__年我們跟很多機構(gòu)在談，我們以前不懂，尤其是大融資、大資本運作，通過多次談、多次聊，我們把他們提的問題拿來，有針對性的解決，逐漸的我們也就學會了。所以資本運作依然是全員的，我們在以后的培訓當中，融資的培訓將是一個重點，為什么要學習這方面的知識?你具備基本的常識，有人說我這里有幾十個億，你要不要，你問他兩三個問題，通過這兩三個問題你就可以判斷這個事是真的假的，具備不具備可操作性，不具備可操作性你就不要跑這個事了，耽誤工作。尤其是去年，過一段時間打個電話，說我這有幾十個億，費用多少多少，用幾年，后來我聽了就告訴他，不是潑你冷水，這沒有一個搞成的。所以大家對這方面的基本常識要學習、要掌握。楊總很早就提出全員融資，全員資本運作，這也是為解決我們整個城市開發(fā)建設(shè)所需大量資金而必須要做的工作。

第三，全國營銷。

做好全國營銷，產(chǎn)品要升級，推廣要升級，營銷也要升級，盈利能力更要升級。說到產(chǎn)品，我們英倫灣從外觀來看，在青煙威地區(qū)都是首屈一指的，但是它的戶型還是有好多不足，這也不是誰的問題，當時讓山東設(shè)計院來做耽誤了好幾個月，最后要盡快的開工，于是倉促的找了上海的一家公司給我們設(shè)計，時間不充裕，勢必會存在這樣那樣的問題。這個不要緊，我們下一步有更多、更充分的時間來把這個產(chǎn)品做好，做的更精細。產(chǎn)品要升級，設(shè)計要升級。我們要走出去學習，春節(jié)回來過后，工程部、規(guī)劃設(shè)計、項目也要拿一個考察計劃，我們確定好以后把這個計劃報給楊總，20__年要大量的派人到不同的地方去考察、學習，不然我們始終在這里閉門造車，自己感覺很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、請進來，要拓寬視野。同時還要繼續(xù)擴大代理范圍，我們原來計劃在全國設(shè)立三千個代理點，這個目標一聽挺大，2005年、2006年就有二三百家在北京賣，所以這個目標也并不是不能實現(xiàn)，但更多的還是要講求質(zhì)量。先先拓展，廣種薄收，這也不需要我們花太多費用，逐步篩選，定下來以后，有了這個量我們的銷售就有保障，但是我們絕對不能完全依賴于代理商。近一兩年代理商的作用肯定是非常大的，我們也期待有更多有強大營銷能力的代理商跟我們進行長期戰(zhàn)略合作，我想這也是他們所期待的，所以擴大代理也是我們的一項工作之一。

舉辦全國性的論壇，爭取在五六七十這五六個月每個月都要舉辦一次論壇，我們這里的平臺已經(jīng)具備了這樣的條件，去年、前年我們都在謀劃。讓人們到這里來直觀感受，每一次論壇要有全國性的媒體跟隨，倒不至于都必須具體報道我們的項目，但起碼得把整個地區(qū)宣傳出去，擴大影響面，對我們營銷肯定有極大的促進作用。營銷策劃韓士安總一定要把這塊工作做在前面，把題選好，要跟集團總部的傳媒助理一起商量，還要跟當?shù)匦麄鞑?、文化局的當面進行一些溝通，把政府的資源整合起來，很多工作可以讓他們來做，不能完全讓我們來做，我們可以花錢，但是花錢要花的非常合理，所以全國性的論壇要搞。央視、人民日報等一流的媒體報道，這個報道應(yīng)該是系列性的，這也應(yīng)該全面的策劃，這個策劃我們提選題，可以交給他們來策劃，我們花錢，這項工作在20__年楊總提出過要做，那么20__年我們要具體實施。

士安總也提到了要提高銷售價格，你們在座的前段時間可能關(guān)注過海南房地產(chǎn)的動態(tài)，每天一漲，平均多的一天都漲5000元/平米，這個并不存在不正常，因為它跟90年代初宏觀經(jīng)濟調(diào)控的時候還不一樣，那時候只是炒樓花，人們的購買力也沒有這么強大，那都是真正的泡沫。現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是要建國際旅游島，全世界在消費海南島，它的價格賣到七八萬并不奇怪，國際旅游島嘛。這種影響力，這種商業(yè)機會，這種潛力，這種巨大的需求是別的地方無法比的。海南房價上漲跟內(nèi)地各中心城市的房價上漲的情況是不一樣的。在內(nèi)地北京也好，濟南也好，房價漲到大部分老百姓買不起了，他們勢必要給政府施加壓力，政府不能不出一些政策來進行所謂的抑制，抑制也只是相對的，因為政府、銀行、房地產(chǎn)是一個利益團體，不會真抑制，否則政府也會受傷害，幾敗具傷，但是它又不能不做這些動作，你抑制的下來嗎?抑制不下來，因為有巨大的需求量存在。

中央20__年的第一個文件提出了加速農(nóng)村城市化，鼓勵農(nóng)村建房，拉動內(nèi)需。房地產(chǎn)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)是不會改變的。我們卓達在南海新區(qū)的項目也一樣，我們付出了巨大的艱辛，絕不僅僅是一平米賺個三幾百塊錢就滿足了。在銀灘，有的開發(fā)商的利潤還沒有代理商的利潤高，這是一種悲哀。我們有楊總超前的理念，有強大的運作能力和品牌影響力，我們的產(chǎn)品絕對不能賤賣，應(yīng)該創(chuàng)造很豐厚的利潤。對地方政府而言，賣的高，稅收也多。關(guān)于價格，前幾天韓我和士安總、常富康總就如何在20__年五一房價漲到5000元/平米的可能性進行了討論，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我們在座都有關(guān)系，已經(jīng)報給了總部，只要批復(fù)下來，明年就要大量的做，要花很多錢，花錢是為了掙錢，付出是為了更大的回報，錢不是省出來的。只要我們做到位，硬件上創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，進行全方面的形象宣傳，提高我們的服務(wù)等等，相信豐厚的利潤是能實現(xiàn)的，5000元/平米也不是什么難事。我們漲別人也會漲，我們的目標一定是引領(lǐng)整個膠東半島的房地產(chǎn)市場，假使有一天我們能引領(lǐng)全國的旅游市場，那將是我們集團的榮耀，我們會朝著這個目標去努力，我們手里擁有的資源可做十年二十年做，會有這種機會。

第四，全面招商。

包括市政配套項目的招商，商業(yè)項目招商、旅游項目招商，臨港工業(yè)招商。2008年、20__年招商條件欠缺，經(jīng)過這兩年的準備，具備了一定的基礎(chǔ)，要達到更理想的要求還是不行，我們邊完善邊招商。投資模式要豐富，獨立投資，合作開發(fā)，可以主要針對學校、醫(yī)院、酒店、商業(yè)這方面的。我們出土地，對方出資金，合作開發(fā)等等，這方面目前沒有啟動，但是不代表以后不做。產(chǎn)權(quán)買斷、租賃經(jīng)營等可以針對商業(yè)項目。

還有旅游資源的整合，去年五六月份楊總在這邊工作的時候提出過，我們要做大旅游，由于方方面面的原因，各種工作千頭萬緒，這方面的工作沒有往深了做。20__年我們要往深處做，把這個資源整合起來，要把南海新區(qū)，重點是我們卓達這個板塊作為一個旅游目的地，要讓外地人到這里來能住上三天五天甚至十天半月，讓更多的人奔這里來。

第五，加快工程建設(shè)。

(一)16萬平方米的英倫灣要交付使用。

(二)50萬平米的華僑城，包括b2啟動區(qū)要動工。

(四)卓達1號路(高島路)以及一號橋(香水河大橋)，現(xiàn)在正在修，在7月1號要全線通車，這條路通車以后對香水海整體項目的形象提升會起到很大的作用，這條路通了以后，我們從金海路到機械裝備城三五分鐘就過去了。

(五)沿金海路的90米寬，2000多米長的人工河要初顯效果，要把它挖出來，河的兩岸做成什么樣的景觀需要有一個正式的方案。我們邊設(shè)計邊挖它的主要部分，起碼要放上水，看著波光粼粼的，這個效果要出來。這條河的竣工對同樣對香水海整體土地附加值的提高也會起到很關(guān)鍵的作用。

(六)4000多米的科研路，從高島路一直到濱海路的一條南北路，穿越我們的地塊，直接經(jīng)過我們的b3、高爾夫和b2，最后到濱海路，這條路要動工建設(shè)。

(七)海上公園要部分動工。

(八)6000畝的人工湖要部分動工。這個人工湖在哪里可能好多人都不知道，我們的香水海項目的中間那一塊，香水河西岸部分要開始挖掘、拓寬，這塊大概在下半年。要看總部的總體安排和資金情況，如果上半年的融資情況理想，資金非常充盈，應(yīng)該還有一些項目會快速啟動。

(九)卓達的油輪，我們可以叫“公主號”或者其他名字，這個船要裝修完工。這艘船去年從武漢買回來的，四層樓2000多平方米的一艘油輪，按照四星級的標準裝修，放在海上。這個船現(xiàn)在在石島停著，前段時間進行了維修，20__年要把它裝修出來，非常漂亮，有這個船放在我們的海邊，對我們整個香水海的旅游功能是一個很好的補充。

(十)高爾夫訓練場要竣工。到時候我們會分期分批的安排一些人參加訓練，有教練教我們，張曉軍總這塊兒會安排。高爾夫是一種高尚運動，很多感情交流、商業(yè)機會、很多買賣就是在高爾夫球場上做成的。很多想法、很多思路也是從高爾夫球場上產(chǎn)生的，將來我們自己有了這樣的場地，我們的員工們應(yīng)該受益，這也是一種技能。

(十一)跑馬場要竣工。這個跑馬場不是速度型的，這屬于花樣的、表演式的，我們會招一批女孩作為騎士，這將來是一道靚麗的風景，這個在今年也要投入使用。每天工作累了可去看一眼，馬不一定會騎。

(十二)濱海大橋的設(shè)計要完成。濱海大橋在我們的濱海路最東邊，跨香水河這座橋的設(shè)計要完成。秦正林總，原來的方案不算了，我已經(jīng)跟政府協(xié)調(diào)好了，原來的方案投資兩個億，太高，要有斜拉的造型，如果五千萬能做下來就做五千萬，七千萬能做下來的就七千萬，越便宜越好，原來的水八卦已經(jīng)取消了，對橋的要求也就降低了，既然大規(guī)劃變了，橋的總投資也必須大幅度降下來，寬度基本定了，大概是1.2公里。一定要想盡辦法把投資降下來，這個橋今年要完成設(shè)計。

六、新型高科技建材項目要動工。

這個項目好多領(lǐng)導(dǎo)都考察過，跟北京的一家公司合作，在我們的機械裝備城，占地大概500畝地，一種新型的材料，麥秸稈是主要材料，可以仿造任何的木頭、石頭，都能做出來，很環(huán)保，而且還釋放負氧離子，這種材料的市場潛力是無限大的。楊總已明確同意在山東做這個項目，要把這個項目做成在兩年以后可以上市。山東集團應(yīng)該有兩三個板塊或者兩三個項目在兩三年以后上市，這也是楊總提出的一個目標，到時候我們會在里邊買到一些原始股，會有這個優(yōu)勢，大家都有這樣的機會。

七、港口的一期引堤工程完工，二期兩個5萬噸的立項批文爭取在今年下半年批復(fù)下來。這兩個5萬噸的批文要是下來了，港口項目的融資條件就更加具備了，很多財團和機構(gòu)來看了以后，都盯住我們的港口，但遺憾的是我們的一期的泊位太小，投資太少，不論跟他們怎么解釋是分期分批報建的，但是他們只看現(xiàn)在。所以這兩個5萬噸的立項批文非常重要，政府的計劃也跟我們一樣，也想盡快的辦下來。

20__年的基本工作還有很多很多，得有幾十項，我就不逐一的說了，我們商業(yè)集團還提高管理水平，以后這個商業(yè)集團所有員工的工資就從商業(yè)項目利潤中出，要盡可能的創(chuàng)造條件提高盈利。要站在運營城市的高度，為將來做更大的商業(yè)、運營更大的商業(yè)項目培養(yǎng)團隊。

銷售也一樣，你不能光在這里接待代理商，你的能力、水平，達到做代理商的教練、培訓師、顧問。很多代理商的水平比你們高，做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗比你們豐富，你不要以為你是甲方你就不得了。你記住了，你是在服務(wù)，客戶、代理商是我們的衣食父母，你必須要把這個心態(tài)擺好。還有我們內(nèi)部的協(xié)調(diào)、協(xié)作部門也一樣，銷售拿提成你不要眼紅，你可以做銷售去，沒問題，我們在座的所有人都是營銷高手，那我們有多少項目都不夠賣。你做好你應(yīng)該做的，你拿你這塊工資，做好你的本職工作。以后不論是誰影響銷售、阻礙銷售，要那你是問。這么多資源得賣出去，我們在座的每一位都應(yīng)該有很強的服務(wù)意識，客戶到這一看，你工作細致入微，很有耐心，客戶也很感動。卓達品牌很好，選定了卓達的房子，結(jié)果在辦理合同過程當中，由于你的一個舉動讓客戶看了很不舒服，這就會影響銷售。所以我提醒各位，你要把每一天都當做試用期，要有如履薄冰的感覺。我們以后要設(shè)投訴箱，目的是為了提高我們的工作水平和服務(wù)水平。有的置業(yè)顧問也要注意，你把東西往那一放，給我辦!大爺一樣，這是不可以的，誰都有誰的工作，所以互相協(xié)作、互相支持、互相配合才是你所應(yīng)該做的。

20__年一個月已經(jīng)過去了，今天是2月份的第一天，按理說這個會應(yīng)該放在元旦期間開，正好要到春節(jié)了，就在春節(jié)之前開，再有幾天就要放假了。在這里我再次感謝在座的各位，在過去的兩年中所付出的努力和辛苦，以及給予我的配合和支持。期待20__年我們有更高的提升，更大的收獲!我再次祝大家虎年吉祥，合家歡樂，身體健康，萬事如意!謝謝!

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇八

上周在全校師生的共同努力下，學校整體工作情況良好，教育教學秩序正常穩(wěn)定，各班的學習風氣比較濃厚，秩序井然，表現(xiàn)出了中心小學學生良好的學習風貌?，F(xiàn)將上周值周工作總結(jié)如下：

校園學習氛圍濃厚，大多數(shù)班級都能夠按規(guī)定時間進班，進班后立即讀書學習。

1、早自習書聲瑯瑯，晚自習認真專心。

2衛(wèi)生值日的同學崗位明確，工作到位，不怕臟，不怕累，為大家創(chuàng)造了整潔，優(yōu)美，舒適的生活及學習環(huán)境。

3學生班干部按時到崗，勤勤懇懇，督促同學們遵守各項規(guī)章制度，真實公平地記錄校園里每一天的點點滴滴。

4課余時間，教師到崗盡職，及時發(fā)現(xiàn)問題，果斷處理學生突發(fā)狀況。

以下是幾點不足：

1仍有很多同學會在教學樓后面的地方打鬧追跑，十分危險。2仍有個別學生拿粉筆在墻上亂涂亂畫，亂扔垃圾。

3放學時出校門口時過于擁擠，希望大家能相互謙讓。

同學們，讓我們每一天積極進取，講文明禮貌，做一個優(yōu)秀的人。總結(jié)完畢，謝謝大家!

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇九

- 年度秋季學期初高中美術(shù)教學工作總結(jié)何江燕 時光飛逝，教學工作轉(zhuǎn)眼間又一個學期了。這個學期我擔任 初一年級高一年級四個班的美術(shù)欣賞教學工作。同時，還擔任學 校美術(shù)興趣小組的課程?，F(xiàn)就我本學期的教育、教學工作情況作 一個簡單的總結(jié): 一、在思想上，我能愛國愛黨，遵紀守法，熱愛教育事業(yè)， 堅持正確的教育思想。在這學期，我嚴格遵守職業(yè)道德，服從學 校安排，及時完成各項任務(wù)。

二、在教學上，我認真鉆研教育、教材，探索新教法。上好 初一年級高一年級四個班的美術(shù)繪畫、欣賞教學。班數(shù)之多，反 復(fù)的授課，并沒有影響上課的激情，反而更加熟練生動。課堂上 對學生興趣的引導(dǎo)成為學生學習各學科的緊張學習的一個更好 調(diào)節(jié)。美術(shù)課也成為學生的最愛。一學期下來，學生的美術(shù)欣賞 水平有更大的改觀，進步明顯。除了上好初一高一的課外，同時 調(diào)動他們學習的積極性，滲透良好的思想教育。利用晚自習時間 時間，對高一高二美術(shù)興趣班做到堅持輔導(dǎo)。在本學期中，還有 幸參加了廣西師范學院美術(shù)設(shè)計學院舉行的中小學美術(shù)學科 “國 培”項目。在培訓期間，我接觸了除本專業(yè)以外的其他繪畫板塊 和知識， 陶藝、國畫、版畫等， 這對我以后的教學有很大的幫助。

工作中我嚴格遵守各項制度，工作認真負責。做好備課、聽課、學生輔導(dǎo)工作。此外，還加強自身素質(zhì)的學習及提高，探索教學 教法，堅持理論與創(chuàng)作相結(jié)合。

三、讓學生明白美術(shù)與文化課的關(guān)系，會極大地提高他們學習美術(shù)的積極性。

農(nóng)村學生，之所以忽視美術(shù)學習，是他們認為只要文化課學 好就行了，美術(shù)課學好與否無所謂。其實 ，美術(shù)學科是門基礎(chǔ) 課，與其它課緊密相關(guān)。二者同屬社會意識形態(tài)。美術(shù)水平的高 低，直接關(guān)系著美術(shù)鑒賞、創(chuàng)作能力的提高和打好專業(yè)基礎(chǔ)的問 題。

憑借一般的直觀藝術(shù)感覺， 對作品做出 “象不象” 、“美不美” 的評價是很不夠的，還必須具有綜合 、判斷、想象、聯(lián)想的能 力，并具有一定的思想水平、認識水平，這些在很大程度上要靠 學習美術(shù)獲得。讓學生明白美術(shù)與文化課的關(guān)系，會極大地提高 他們學習美術(shù)的積極性。

四、上好課。認真地分析初中美術(shù)教材的編寫特色及體系， 懂得了初中美術(shù)必須要求掌握的學習內(nèi)容， 了解學生原有的知識 技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能 會有哪些困難， 然后就有的放矢地結(jié)合學生的生活實際進行素描、色彩、工藝的練習。每次備課時，我都細心地備教材、專心地備 學生。把學生分成若干個小組，課堂上穿插于生動活潑的游戲活 動，增強了學生的美術(shù)學習熱情和興趣，使我的美術(shù)課成為學生 的受歡迎課。

五、金無足赤， 人無完人， 在教學工作中難免有缺陷， 例如， 課堂語言平緩，語言不夠生動，平時示范較少。 總之，本期工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的， 重要的是發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點， “路漫漫其修遠兮，吾將上下而 求索。

”在下一學期的工作中戒驕戒躁，各項工作都能以更大的 起色去博得家長挑剔目光的贊許、同仁敬佩目光的羨慕，領(lǐng)導(dǎo)欽 佩目光的認同!

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇十

回顧2019年的工作，時間真如駿馬奔馳般的速度流失。下面是小編為大家推薦的高三數(shù)學教師年度考核個人總結(jié)，歡迎閱讀。

首先教學方面工作在蔡主任的正確和英明的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)下，在各方面的兄弟姐妹的支持和理解下，我們級部的教學工作得到順利開展，但是，我仔細思考以后還是得到一個結(jié)論：教學方面的工作認真仔細回顧發(fā)現(xiàn)：教學方面的工作都沒有做到滿意。下面是具體的總結(jié)新課改的推進。在新課改推行過程中，讓一部分老師參與其中，應(yīng)該是有些效果的，為下學期的課改工作打下一些基礎(chǔ)。因為下期不能訂資料，其中所有的導(dǎo)學案就要靠所以老師自己編寫，下學期將強力推行新課改。我們方面做得不夠的是：沒有讓所有的老師都參與其中，有的老師對新課改還沒有感覺。

2.任務(wù)布置的進行。有關(guān)教學方面的常規(guī)工作，學校教務(wù)處、教科室布置得任務(wù)都能夠及時告知給位組長和老師，我們的執(zhí)行力還算行，工作中還是比較注重細節(jié)，使我們的工作能夠順利開展。遺憾的是我們的個別老師沒有真正做到。如：有的老師晚自習到辦公室，沒有在班上堅守自己的崗位;有的老師在完善課時候或自習課的時候，沒有堅實崗位;英語學科的外教課，有的英語老師沒有按規(guī)定在外教課堂隨堂聽課。

3.對備課組活動的明確要求，但是緊盯不夠，下期將對這塊工作加強和細致。如：要求各組在備課活動過程中認真練習相應(yīng)的試題，其目的就是讓各位老師了解課程設(shè)置的重難點，考試方向等。

4.課改研究課的安排，都能夠正常開展，只是我們級部在上報的時候，有時沒有按時、及時上報教科室。各學科的導(dǎo)學案有時上傳不夠規(guī)范。今后改進。

5.青年教師的周總結(jié)和計劃，青年教師的撰文，有要求但是沒有做好?？偨Y(jié)和計劃在13周之后基本就沒有再交，這是我們兩個沒有緊盯的結(jié)果。教師撰文質(zhì)量不高，不少是在網(wǎng)上原文下載。

6.要求各位老師定時、定人、定地點聽課。只有物理和數(shù)學兩個學科做得相對較好，其他學科是否在做，是否做得好，我們的監(jiān)管也是做大不好。

7.教學結(jié)對工作。在開學的時候，我們召開了一次上期的結(jié)對總結(jié)會，不過我們的后期的督促和指導(dǎo)工作沒有落到實處。

最后談一點個人的教學方面的問題。因為工作量較大，和學生的交流溝通較少，對自己的反思和總結(jié)不夠，我感謝蔡主任給我的指導(dǎo)，周主任給我的幫助，級部給位老師給我個人的幫助和支持，年青教師中小蓉、小姜給我極大的支持。今后我會努力的、認真的工作回報大家對我的關(guān)心。

我認真學習和研究中國特色社會主義理論體系，在實踐中深入貫徹和落實科學發(fā)展觀;樹立高尚的世界觀，人生觀，掌握馬克思主義的立場、觀點和方法，用學科的思想武裝自己，用高尚的精神塑造自己，用社會主義核心價值體系要求自己，堅決抵制各種錯誤和腐朽思想影響自己，以為人民服務(wù)為宗旨，以集體主義為原則，不斷加強自身思想道德修養(yǎng)，與時俱進，使自己跟上時代前進的步伐。

我堅決擁護黨的路線、方針和政策，遵守國家法律、法令;關(guān)心時事政治，關(guān)心學校的改革與發(fā)展，認真執(zhí)行學校的決議和各項

規(guī)章制度

“學高為師，德高為范”。所以工作以來，我不斷加強學習，絲毫不敢松懈。我一方面參加新課程培訓，掌握新課程理念;另一方面，我便潛心研究教學方法，學習教學技術(shù)，將所學的教學理論與教學實踐相結(jié)合;精心備課，上課，做好課后反思，在不斷反思中積累寶貴的經(jīng)驗。我還積極去聽各位老教師的課堂，吸取前輩的經(jīng)驗，完善自己的不足。

要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，有點的學生不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導(dǎo)中去，還要做好對學生學習的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。

數(shù)學是家長和學生一直很重視的學科。數(shù)學學習除了要認真學習外，更重要的是掌握方法。一年的教學工作即將結(jié)束，想就這一年的數(shù)學教學工作做一個總結(jié)。

在班主任工作中，我做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。

在教學工作中，我根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期

工作計劃

除了日常的教學工作之外，我還負責校內(nèi)部分的德育工作，為了能做好學校的德育工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成學校安排的工作。

總之，在這一學年的工作中，我通過努力提高了自己的數(shù)學教學水平，并取得了一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學習先進的教學經(jīng)驗，努力提高自身的能力。

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇十一

本學年我擔任高三年1班和2班的語文教學工作，該兩班是高三理科基礎(chǔ)教學班。以下是我的一些總結(jié)：

學生基礎(chǔ)薄弱，學習語文興趣偏低，信心不足。教學過程中，我本著“教有耐心，教有定法”的原則，從努力激發(fā)學生學習興欲望著手，堅守傳統(tǒng)語文教學理念和方式方法，想方設(shè)法開展各種語文教學活動，堅持“每課能得、每課必得”的目標，注重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，發(fā)展學生審慎、深入思考問題的能力，授課中摒棄隨意性和遍地開花的教學局面，抓住教書育人的重點，艱難推行啟發(fā)點撥和自覺自主式教法、學法。

教學實踐中，我以課本和高三復(fù)習用書為主要學習內(nèi)容，積極培養(yǎng)、發(fā)展學生“知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三位一體”的能力;借助《傳統(tǒng)和語文教學》的主要宣傳(cn)期刊《新讀寫》，引導(dǎo)學生積極健康地閱讀，認真大量地寫作，將語文融入廣闊博精的讀寫交流之中;堅持每日一讀古典名著《孟子》、《莊子》或一詩一美文的課前活動，注重挖掘、發(fā)揮中華傳統(tǒng)文化里能對學生產(chǎn)生正面、積極作用的'精髓知識，引導(dǎo)學生能正確認識、思考社會、生活中的各類現(xiàn)象，幫助學生建立、健全以中華傳統(tǒng)美德為核心內(nèi)涵的正確有價值的人生觀價值觀。

本學年我完成了高中第五、六冊和第一輪總復(fù)習用書的教學工作，還引導(dǎo)學生完成了6本《新讀寫》、3本〈〈高中語文〉〉和部分〈〈孟子〉〉、〈〈莊子〉〉的閱讀任務(wù)，帶領(lǐng)學生到校閱覽室上了5次自由閱讀寫作課;指導(dǎo)林永昌同學撰寫了一篇《存善修身正本清源——探究高中生通過閱讀《孟子》對確立正確道德價值觀的影響》綜合性學習論文。認真落實了八篇作文全寫全批的教學任務(wù)。指導(dǎo)全體學生參加《名著之旅——校第6屆科技藝術(shù)節(jié)子活動之一》，部分學生效果良好。

遵循終身學習，不斷自修，努力提升自我的思想，為了不斷的提高端正教書育人的能力和品行，我積極參加各級各類教育行政主管部門組織的業(yè)務(wù)學習、培訓和交流活動，先后到泉州五中、晉江養(yǎng)正、季延、南僑等高中聽課，廣泛學習更先進實用的教學方法;懷著求真若渴的愿望，我認真研讀《傳統(tǒng)文化與語文教學課題培訓教材》(1234期)，利用網(wǎng)絡(luò)和電話與同課題的同仁交流切磋，撰寫了一篇經(jīng)典文化讀本案例《論語導(dǎo)讀》，一篇論文《到底該怎樣讀論語》及多篇教學反思、心得。兼為組長，我能深入課堂，指導(dǎo)青年教師，擔當課題教研聯(lián)系工作，幫助他們提高教育教學水平;組織帶領(lǐng)大家一起著手編寫課題研究《校本教材》。指導(dǎo)何旋珠、張婷婷等老師撰寫案例、論文。

高三教師年度考核表個人工作總結(jié)篇十二

開學初，學校安排上高二理科六個班同一幢教學樓的教學，為年段的全局考慮，在新老師未帶過會考的前提下，主動要求文理兼帶，奔波于兩幢不同的樓4與5層之間；在忙過了大半學期后。接受學校安排，帶高三的課，又主動由安排的四個班多帶了一個班，且將部分照看課堂，主動按原教師教學計劃上課多達一周20節(jié)，只為高三的同學能順利的完成第一階段的復(fù)習。

常言說：綱舉目張。在短短的一學年中要完成文理教學及高二高三不同的學生的轉(zhuǎn)換教學任務(wù)，心中無數(shù)是不可能做好的，故此在接手全部班級的工作時，首先就是與班主任溝通，研究學生的檔案，認識學生，和熟悉他們的課任老師了解各種情況，不考慮班級界限，利用各種機會與學生溝通，不斷設(shè)計切實可行的教學和復(fù)習計劃，并在教學的過程中及時地、不斷根據(jù)所反饋的信息改進和完善計劃。

授之與魚，不如授之與漁。通過各種形式，使學生產(chǎn)生興趣，主動學習。同時在鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握教材的知識的體系的基礎(chǔ)上更注重鉆研考綱和新課程要求，比較其中地變化，適時地補充教學環(huán)節(jié)，注重知識點緊扣當前形式，注重題型地改變，使學生在短的時間內(nèi)提高有效分。

學生的時間是有限的，教書是一項個人藝術(shù)與全局統(tǒng)一的難題，故注重根據(jù)每班學生的實際情況，因材施教，仔細考慮每節(jié)內(nèi)容、重點、難點、疑點和材料的取舍。注意觀察學生的實際反映，掌握情況及時改進和修訂教學方案。自己做到多做題，多研究參考資料，以課標/考綱為準繩，把握高考方向，盡可能的使學生精選精練，提高課堂效益。注重基礎(chǔ)知識和基本技能，注重知識間的縱橫聯(lián)系，幫助學生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，突破重、難點。培養(yǎng)學生獲取信息、分析綜合。探究的能力。強化學科用語、規(guī)范生物學語言的應(yīng)用。

每天中午，下午都會在辦公室逗留，等待有問題詢問的同學進行個別輔導(dǎo)，長期堅持，注意關(guān)注學生的思想變化，及時引導(dǎo)，讓他們有足夠的信心參加高考。

今年本校高三生物有三位老師任教，故注重同校交流，無論考好，考差，本著找問題，說優(yōu)勢，故在不斷的質(zhì)檢中，成績各班均逐步平衡上升，協(xié)調(diào)共進。且不忘同兄弟校的學習借鑒，還關(guān)注與一級達標校的老師的交流，同時關(guān)注本省其他地市的考題研究，以應(yīng)對第一年本省理綜試卷，以期達到最大成果。

在接手的學生考試成績不理想的狀態(tài)下，不放棄，不拋棄，堅持抓基礎(chǔ)，鼓信心，只要師生共同努力，重過程，享受過程。就一定有不同方面的收獲。

在新的學年中，我個人認為，引導(dǎo)學生興趣是首要問題，其次是鼓勵信心，再則是方法與基礎(chǔ)，故將繼續(xù)努力！