為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇一

創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌time曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得time的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了30%左右。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”――“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了10%。

大部分營(yíng)銷(xiāo)專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。

值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部和桑拿中心，銷(xiāo)量依然可觀。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易。而且，淡季促銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷(xiāo)的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷(xiāo)量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。

那么，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)上的準(zhǔn)備呢?

果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結(jié)果是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷(xiāo)售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)止步不前，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷(xiāo)售渠道萎縮，客戶減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶和市場(chǎng)，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員。

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)。可口可樂(lè)公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè)，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，淡季開(kāi)展測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多。

過(guò)量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷(xiāo)應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷(xiāo)之淡，在于銷(xiāo)量。銷(xiāo)量是一個(gè)期間指標(biāo)，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷(xiāo)量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷(xiāo)重在取勢(shì).何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢(shì)，服裝淡季促銷(xiāo)是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。

最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(brand association)和品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái)，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車(chē)輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開(kāi)辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。

scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門(mén)設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，scullers還策劃過(guò)“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在scullers專賣(mài)店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心。

品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷(xiāo)售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率(brand recall)和大腦占有率(mindshare)。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷(xiāo)策略，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì)，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。

在同可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂(lè)就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷(xiāo)售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷(xiāo)售額的20%～25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷(xiāo)策略”，即冬天開(kāi)始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無(wú)論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷(xiāo)策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。這才是淡季促銷(xiāo)的高端境界。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇二

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷(xiāo)】

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之新品促銷(xiāo)】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之節(jié)日促銷(xiāo)】

中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之主題促銷(xiāo)】

主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之聯(lián)合促銷(xiāo)】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇三

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的.不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

xx問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高xxx的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷(xiāo)售。

4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣(mài)店

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置

員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

暫略

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇四

一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷(xiāo)的6大主要目的

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的`。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷(xiāo)的3種常用分類

雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷(xiāo)

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(xiāo)

(4)店慶促銷(xiāo)

(5)新品上柜促銷(xiāo)

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇五

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。五一勞動(dòng)節(jié)就快到了，下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，提供給大家參考!

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

專賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的'在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇六

一份行之有效的.方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證，服裝商家父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇七

【促銷(xiāo)主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷(xiāo)時(shí)間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷(xiāo)內(nèi)容】

1、新年新氣象，全場(chǎng)xxxxxx折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷(xiāo)主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折，部分商品除外；

2，活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；

3，折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7，店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。

【促銷(xiāo)主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折起。

2，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。

3，××原價(jià)xx一律xxxx

主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

春"促銷(xiāo)活動(dòng)（對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

店慶促銷(xiāo)（包括新開(kāi)店），單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶，單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。

為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi)，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開(kāi)店）及單品系列促銷(xiāo)的.時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇八

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

充分展示x服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高x服裝的美譽(yù)度。以x服裝專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)x服裝在市場(chǎng)的`發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷(xiāo)別樣天。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己。

所有x服裝專賣(mài)店。

xx年x月x日至xx年x月x日。

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用x元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

眼下x市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)x服裝有利，因?yàn)檫@樣使x服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以x服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇九

【促銷(xiāo)主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的'，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷(xiāo)時(shí)間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷(xiāo)內(nèi)容】

1、新年新氣象，全場(chǎng)xxxxxx折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷(xiāo)主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折，部分商品除外；

2，活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；

3，折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7，店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。

【促銷(xiāo)主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折起。

2，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。

3，××原價(jià)xx一律xxxx

主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

春"促銷(xiāo)活動(dòng)（對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

店慶促銷(xiāo)（包括新開(kāi)店），單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶，單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。

為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi)，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開(kāi)店）及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十

促銷(xiāo)主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷(xiāo)時(shí)間

建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

促銷(xiāo)內(nèi)容

1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。

促銷(xiāo)主題

洛茲男裝店喜慶x周年

促銷(xiāo)時(shí)間

自定

建議促銷(xiāo)內(nèi)容

（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；

2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；

3、折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。

促銷(xiāo)主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷(xiāo)時(shí)間

自定

建議促銷(xiāo)內(nèi)容

（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾xxx折起。

2、打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十一

活動(dòng)主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間：

12月17日——12月24日(晚)

活動(dòng)方式：

1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

一、活動(dòng)主題

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣(mài)店自行定制)：

凡是在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡是在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡是在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡是在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的客戶，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮 新時(shí)尚

新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (__地區(qū))

第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍___、___。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4、___的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

__問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3、以__市區(qū)___專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷(xiāo)售。

4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5) 體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣(mài)店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日

七、活動(dòng)內(nèi)容

(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動(dòng)方式

四、活動(dòng)評(píng)估

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為_(kāi)_元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳

_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十二

為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

xx瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十三

1。市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2。競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3。消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78。89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8。15%，只有2。96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4。xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

xx問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高xxx的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷(xiāo)售。

4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣(mài)店

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

（5）廣告語(yǔ)

a）你火了嗎？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d）xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8）店堂終端布置

員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

暫略

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十四

【促銷(xiāo)主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷(xiāo)時(shí)間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷(xiāo)內(nèi)容】

1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).

【促銷(xiāo)主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;

2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;

4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).

6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.

【促銷(xiāo)主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾___折起.

2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.

3,原價(jià)_______一律______

主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售.

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新

春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店),單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.

為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間,內(nèi)容.請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容.

服裝促銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十五

為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)對(duì)象

高素質(zhì)、高收入未婚男女。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__區(qū)__道。

四、活動(dòng)內(nèi)容

本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

五、場(chǎng)地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。