“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案篇一

時(shí)間：20xx年6月18日上午

地點(diǎn)：xx大廈客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)

人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、演員等

擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、xx市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

特別嘉賓：本年度xx市的全國(guó)勞動(dòng)模范(或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者) 擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx快報(bào)、xx廣播電臺(tái) 人數(shù)：100人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)xx大廈開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大xx大廈的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx大廈的美好前景促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。 主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶(hù)服務(wù)中心門(mén)口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)(透明有機(jī)玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕xx大廈的logo儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)精雕玉龍(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門(mén)和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

室內(nèi)外表現(xiàn)(建議)：

1、戶(hù)外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。(市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開(kāi)盤(pán)信息的'傳播網(wǎng)絡(luò))

2、指示牌

兩種功能，一種是引導(dǎo)買(mǎi)家路向，二是塑造xx大廈的物業(yè)形象。

3、彩旗(t型旗)

在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。旗上一般印有樓盤(pán)標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

媒體策略：

聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注xx大廈的開(kāi)盤(pán)，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤(pán)信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化!

核心活動(dòng)策略建議：

于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的客戶(hù)(屆時(shí)請(qǐng)xx各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生)，xx地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購(gòu)買(mǎi)物業(yè)在xx大廈實(shí)際所在的樓層數(shù)、xx大酒店、xx大廈、投資廣場(chǎng)三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29(案名“xx大廈”的總筆畫(huà)數(shù)為29劃)，作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本年度xx市全國(guó)勞動(dòng)模范獲得者(或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者)。并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)為勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動(dòng)的亮點(diǎn)!此項(xiàng)策略目的在于引起社會(huì)公眾和xx各大媒體對(duì)本案開(kāi)盤(pán)信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會(huì)輿論與媒體的力量為本案的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，提高xx大廈的知名度和開(kāi)發(fā)商的社會(huì)形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益與的最大化。此外，另將“xx大廈”拆成四大個(gè)字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場(chǎng)媒體公證臺(tái)之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。 建議在本次開(kāi)盤(pán)之前召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)，借此將“xx大廈向勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會(huì)、媒體公布。

本活動(dòng)還可以延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，此略 內(nèi)容表現(xiàn)一：

樂(lè)隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的琵琶樂(lè)隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

內(nèi)容表現(xiàn)二：

南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過(guò)程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著xx大廈美好的發(fā)展前景。

樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案篇二

一、前言

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是樓盤(pán)吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會(huì);第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車(chē)巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項(xiàng)目解籌;第六部分，開(kāi)盤(pán)后小眾酒會(huì)。

二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織

三、活動(dòng)說(shuō)明

1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9：00—12：00

2、地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程安排

1、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：10月18日上午9：00—9：30

地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地

主持人：電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天-御連城盛大開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)

內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩

3、流程安排(待定)

(2)大概在上午9：30時(shí)，花車(chē)長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);

(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開(kāi)始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂(lè)曲，開(kāi)盤(pán)慶典拉開(kāi)幃幕。

(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕

(5)節(jié)目表演，最后，開(kāi)盤(pán)儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;

(6)開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。

一、開(kāi)盤(pán)背景

1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中位置的房源。即項(xiàng)目房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。

4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶(hù)小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶(hù)。

二、推盤(pán)策略

針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得的開(kāi)發(fā)效益。

1、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。

2、價(jià)格策略

無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣(mài)。因此，我們建議本期銷(xiāo)售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;

b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分;

d、本期為園區(qū)位置，物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。

三、開(kāi)盤(pán)

活動(dòng)方案

1、活動(dòng)目的

?為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

?將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;

?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。

2、活動(dòng)意義

?吸引客戶(hù)，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶(hù)和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。

?達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

?成交客戶(hù),通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，形成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。

3、活動(dòng)時(shí)間

201x年8月5日8：00～12：00

4、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地

樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案篇三

“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。

二、活動(dòng)目的

1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;

2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日――5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

以人口較為集中，有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)

七、促銷(xiāo)措施

(一)樓盤(pán)促銷(xiāo)

1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶(hù)在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。

(二)家電促銷(xiāo)

1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，獲贈(zèng)小禮品

八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)

1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白

2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

4、9：25節(jié)目

5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答

6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、展板2塊，規(guī)格2.4_1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個(gè) 3

3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒

4、拱門(mén)1――2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯

5、咨詢(xún)臺(tái)1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷(xiāo)商提供)

9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排

10、帳篷4頂(經(jīng)銷(xiāo)商提供)

十、廣告宣傳

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)

4、戶(hù)外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))

十一、活動(dòng)費(fèi)用

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條__元/條=_元(各出50%)

2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)

3、演員費(fèi)用：約_元/天?人__人_5天=_元(經(jīng)銷(xiāo)商)

4、場(chǎng)地費(fèi)用：_元/天?地_ 5天=_元(開(kāi)發(fā)商)

5、拱門(mén)審批：_元/天_ 5天=_元(經(jīng)銷(xiāo)商)

6、綬帶：4條_ 30元/條=_元(經(jīng)銷(xiāo)商)

7、地毯、臺(tái)布：約_元(開(kāi)發(fā)商)

8、展板：_元/個(gè)_ 2個(gè)=_元(開(kāi)發(fā)商、含噴繪)

9、汽車(chē)租賃：250元_ 5天=1250元(各出50%)

10、戶(hù)外廣告噴繪約_元(開(kāi)發(fā)商)

11、其他費(fèi)用共計(jì)_元。

樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案篇四

近幾年，隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開(kāi)三支，各自爭(zhēng)妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖企業(yè)，中國(guó)百貨流通業(yè)的著名品牌公司——xx集團(tuán)公司，自19xx年作為xx第一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體，集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑于一體的大型mall式百貨商場(chǎng)的成功推出，使得天虹從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20年時(shí)間，從最初的xx萬(wàn)資本累計(jì)發(fā)展到今天的xx億元人民幣，并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場(chǎng)。

xx的這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出xx的實(shí)力。

時(shí)間：20xx年xx月xx日。

地點(diǎn)：xx市xx店。

三、慶典儀式活動(dòng)安排

（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年x月x日上午8：00——8：30）

（二）、開(kāi)幕剪彩儀式：（20xx年x月x日上午8：30---9：00）

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門(mén)官員、天虹集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開(kāi)幕剪彩儀式。（注明：本次開(kāi)幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來(lái)舞獅助興。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門(mén)、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。）

1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。

2、邀請(qǐng)?zhí)旌缂瘓F(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為惠州天虹店至賀詞。

3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。

4、醒獅表演。

5、邀請(qǐng)相關(guān)天虹集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。

6、新店門(mén)打開(kāi)迎接顧客

四、“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往xx開(kāi)連鎖商場(chǎng)時(shí)簡(jiǎn)單的開(kāi)業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中展示，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場(chǎng)的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí)，建議商場(chǎng)方面將引入商場(chǎng)的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場(chǎng)觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來(lái)觀看。

為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的，我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來(lái)。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱(chēng)等。

五、慶典開(kāi)幕式活動(dòng)籌備和進(jìn)程

1、x月x日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。

2、x月x日前，確定出席本次慶典開(kāi)幕式的嘉賓人數(shù)和名單。

3、20xx年x月x日前完成整個(gè)開(kāi)幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶(hù)外噴畫(huà)、條幅廣告。

文檔為doc格式

樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案篇五

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來(lái)瑞城國(guó)際社區(qū)參加水果們的清涼派對(duì)!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國(guó)際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國(guó)際社區(qū)水果節(jié)繽紛開(kāi)幕，呼朋喚友，一起來(lái)共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國(guó)際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購(gòu)買(mǎi)瑞城國(guó)際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬(wàn)元，三房贈(zèng)3萬(wàn)元，四房贈(zèng)4萬(wàn)元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報(bào)銷(xiāo)或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款。套餐包括：

1、家裝禮包：家具家電裝修

2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請(qǐng) 旅游婚禮

3、健康禮包：各類(lèi)運(yùn)動(dòng)健身卡 高爾夫練習(xí)卡

4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)

同時(shí)推出還有親友團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組

樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案篇六

一、前言

聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷(xiāo)售人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。

基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開(kāi)盤(pán)期間，所進(jìn)行之開(kāi)盤(pán)慶典及活動(dòng)是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售推廣能夠順利進(jìn)行，通過(guò)在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開(kāi)盤(pán)活動(dòng)契機(jī)炒熱銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場(chǎng)傳播機(jī)會(huì)，使本案在開(kāi)盤(pán)時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。

此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的前提是：雙方達(dá)成共識(shí)，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過(guò)雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開(kāi)盤(pán)活動(dòng)能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時(shí)間醞釀，本案將于12月7日隆重開(kāi)盤(pán)。

二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排

1、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)

1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開(kāi)始）

2）抽獎(jiǎng)對(duì)象：攜問(wèn)卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶(hù)

3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處

4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“?！弊謽樱瑥B新a6手機(jī)一部 1名

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“祿”字樣，微波爐一臺(tái) 3名

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“旺”字樣，熱水壺一臺(tái) 12名

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名

活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明：凡參與者皆送聚鑫榮見(jiàn)面禮一份（馬克杯）

2、開(kāi)盤(pán)舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）

通過(guò)開(kāi)盤(pán)舞獅表演，營(yíng)造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶(hù)心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶(hù)所接受。

1）活動(dòng)時(shí)間：上午9：00—12：00 ；

2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門(mén)口或沿泉永路500m范圍內(nèi)；

跳財(cái)神：一組2人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。

3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣(mài)會(huì)”

1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00

2）地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門(mén)口）

3）拍賣(mài)形式：由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持拍賣(mài)；

4）拍賣(mài)內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。

（家電）；每種品類(lèi)的拍賣(mài)商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；

6）每天的拍賣(mài)商品例表如下：

產(chǎn)品類(lèi)別 具體種類(lèi) 訂購(gòu)數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣(mài)形式

茶類(lèi) 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位

油類(lèi) 食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位

煙類(lèi) 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位

日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位

大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺(tái)為單位

小家電 電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺(tái)為單位

以上拍賣(mài)品費(fèi)用合計(jì)：4900元，預(yù)計(jì)回收50%，投入50%左右即2450元左右

2、以上所列拍賣(mài)商品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要而定。

4、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)黃金周

為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷(xiāo)售，在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商的前提下，開(kāi)盤(pán)一周內(nèi)推出店面促銷(xiāo)單元為促銷(xiāo)單元，列示如下：

編號(hào) 面積m2 底價(jià)（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷(xiāo)價(jià)（元/m2） 促銷(xiāo)總價(jià)（元）

a2 38.61 8000 7800 300000

a9 39.78 8300 8000 318000

a18 41.44 8400 8100 335000

a36 53.68 6800 6600 365000

b15 28.71 6500 6280 180000

2）凡意向客戶(hù)送雨傘一把；下定者除特價(jià)優(yōu)惠外，送雨傘一把；

5、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝和注意事項(xiàng)：

售樓現(xiàn)場(chǎng)是銷(xiāo)售的第一線，是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。

1）工地現(xiàn)場(chǎng)：拱門(mén)（及拍賣(mài)搭臺(tái)和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；

2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放（8個(gè)）；

3）凡來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗伺候，并贈(zèng)送禮品（馬克杯一個(gè)）；

三、廣告媒體宣傳安排

開(kāi)盤(pán)期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤(pán)銷(xiāo)售、抽獎(jiǎng)信息，吸引廣大客戶(hù)入場(chǎng)，提高客戶(hù)信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，塑造項(xiàng)目形象，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。

媒體安排投放情況一覽表：

媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算

另外，在媒體投放安排的同時(shí)，注意利用對(duì)戶(hù)外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。

1、 現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)元素的傳達(dá)；

2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；

3、 前期銷(xiāo)售人員的派報(bào)和問(wèn)卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開(kāi)發(fā)商落實(shí)）

2、舞獅：2400元 跳財(cái)神：500元；

3、拍賣(mài)會(huì)：拍賣(mài)品費(fèi)用：4900元；其它：800元

4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對(duì)）

5、茶具：30元；茶葉：20元

6、戶(hù)外布幅廣告：1500元

7、財(cái)神紅包：500元（每1元一包，共計(jì)500份紅包）

活動(dòng)費(fèi)用：19430元（包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用：112572元

總費(fèi)用合計(jì)為：132002元

萬(wàn)科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)計(jì)劃方案

一、 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備的目的

1、 在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購(gòu)房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。

2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。

3、 通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對(duì)金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些sp活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀念，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。

4、 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶(hù)感受到金色家園的“升值潛力”。

5、 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶(hù)需求，為價(jià)格調(diào)整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。

6、 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。

二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作

n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導(dǎo)期接待；

n 地盤(pán)及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成；

n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶(hù)積累

2．1 廣告

2．2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底） 不少于3次

2.2.1萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)

南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。

由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。

客戶(hù)自由咨詢(xún)（一小時(shí)）。

舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。

飯后現(xiàn)場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì)員自行組織參加的自?shī)首詷?lè)的音樂(lè)表演。

2.2.2團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)

從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對(duì)象，并根據(jù)不同直銷(xiāo)單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷(xiāo)方案，上門(mén)拜訪進(jìn)行直銷(xiāo)。此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢(xún)活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶(hù)外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷(xiāo)的范圍和影響力。經(jīng)過(guò)第一輪的直銷(xiāo)推廣，對(duì)直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶(hù)于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團(tuán)購(gòu)客戶(hù)為對(duì)象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。

2.2.3公眾推介會(huì)

3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國(guó)外爵士樂(lè)隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂(lè)隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。同時(shí)，此類(lèi)活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶(hù)，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶(hù)。

2.2.4 “萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)

在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國(guó)梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬(wàn)科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來(lái)賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。

2．3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動(dòng)建議

2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列pr活動(dòng)

2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開(kāi)展示

機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標(biāo)題。以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)同感，不僅對(duì)“金色家園”項(xiàng)目，而且對(duì)萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開(kāi)發(fā)起到有益作用。

2．3．2萬(wàn)科金色之旅

從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容涉及購(gòu)房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶(hù)參觀上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶(hù)到上海，上午參觀“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀“萬(wàn)科華爾茲”。使客戶(hù)對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，并增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流。

備用方案：也可精選10位客戶(hù)參觀全國(guó)（深圳、北京）萬(wàn)科的優(yōu)秀樓盤(pán)。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。

2．3．3以銷(xiāo)售導(dǎo)向培養(yǎng)賣(mài)點(diǎn)

可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門(mén)和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷(xiāo)售一批樓盤(pán)，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤(pán)的整體銷(xiāo)售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專(zhuān)家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)效應(yīng)。

2．4樓盤(pán)信息的確認(rèn)

a、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）

b、 智能化標(biāo)準(zhǔn)

c、 建材標(biāo)準(zhǔn)

d、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

e、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)

f、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

g、 銷(xiāo)售價(jià)格及付款方式

h、 各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用

2．5銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備

a. 模型

b. 展板

c. 售樓書(shū)（包括精裝本和簡(jiǎn)易本）

d. vi部分（銷(xiāo)售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）

e. 銷(xiāo)講資料的完善

f. 銷(xiāo)售人員的再培訓(xùn)

g. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）

h. 價(jià)目表

2．6工程進(jìn)度保證

售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。

在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果。

三、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程

3.1 客戶(hù)篩選

由于通過(guò)萬(wàn)客會(huì)接待、樓盤(pán)展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷(xiāo)等工作積累一批意向客戶(hù)，但這部分客戶(hù)可能對(duì)項(xiàng)目的`價(jià)格、戶(hù)型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶(hù)未必是我們真正的目標(biāo)客戶(hù)，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶(hù)進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠(chéng)意的客戶(hù)在正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)日來(lái)售樓處繳付大定金（初定為2萬(wàn)元人民幣）。

3.2 銷(xiāo)售準(zhǔn)備執(zhí)行流程

時(shí)間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作

2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書(shū)n 第一批待推單元的價(jià)目表

2/28-3/6 n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷(xiāo)控方案的出臺(tái)

3/7-13 n 銷(xiāo)售準(zhǔn)備方案的最終定稿

3/23公眾推介會(huì) n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng)，以配合萬(wàn)科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。 n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部?jī)r(jià)格表n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝n 報(bào)章公告（包括內(nèi)部會(huì)員通報(bào)）

4/20萬(wàn)科會(huì)會(huì)員推介會(huì) n 書(shū)面通知萬(wàn)客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來(lái)登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n 公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以?xún)?nèi) n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書(shū)等銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備n 小禮品的準(zhǔn)備。

4/22-26 n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶(hù)（團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)科會(huì)與其他積累客戶(hù)）4/27-28來(lái)參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 n 信函的填寫(xiě)、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。

4/27派籌工作 n 在萬(wàn)科會(huì)實(shí)施對(duì)外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤(pán)價(jià)格和開(kāi)盤(pán)計(jì)劃。 n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場(chǎng)次序。

5/1-7售樓處開(kāi)始接待客戶(hù) n 售樓處，樣板房開(kāi)始接待客戶(hù)參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng) n 現(xiàn)場(chǎng)布置得最后完成n 贈(zèng)送小禮品。

5/8內(nèi)部認(rèn)購(gòu) n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶(hù)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，小定定金5千。 n 小定金收據(jù)的制作。n 財(cái)務(wù)人員的安排。

3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

3.3.1 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案

從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

通知（電話/信函）前期積累得意向客戶(hù)在4/27于9：00在萬(wàn)科會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。 事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的dm廣告。

留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。

籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。

總銷(xiāo)控通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶(hù)，后批客戶(hù)依次進(jìn)場(chǎng)。

每位拿到籌碼的客戶(hù)需登記身份證號(hào)碼。告知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。

3.3.2 售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案

統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶(hù)進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。

5/1當(dāng)天由萬(wàn)科公司派員統(tǒng)一講解樓盤(pán)情況，剩余時(shí)間由客戶(hù)自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日“嘉年華”活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開(kāi)盤(pán)的龍舟或劃船賽，客戶(hù)可在室外平臺(tái)觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤(pán)影響力。

中午由萬(wàn)科公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶(hù)的交流。

客戶(hù)在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)萬(wàn)科t恤等小禮品。

不公開(kāi)樓盤(pán)具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在5700元以?xún)?nèi)，并告知客戶(hù)5/10日開(kāi)盤(pán)，先到先得。

3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案

以萬(wàn)客會(huì)的名義通知（電話或信函）會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。

通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶(hù)于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。

當(dāng)天不接待除萬(wàn)客會(huì)會(huì)員外的別的客戶(hù)。可在售樓處外張貼通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬(wàn)科會(huì)的臨時(shí)班車(chē)，由萬(wàn)科會(huì)代理客戶(hù)接待一天。

總銷(xiāo)控臺(tái)通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶(hù)。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶(hù)則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶(hù)依次進(jìn)場(chǎng)。

正式公開(kāi)價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。

銷(xiāo)售員將已有明確意向的客戶(hù)引至總銷(xiāo)控臺(tái)，客戶(hù)提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。

工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)引到定金收款處，客戶(hù)繳款，一份交與客戶(hù)，一份留存。

要求小定客戶(hù)必須在5/10開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷(xiāo)售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。

客戶(hù)若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾萬(wàn)科會(huì)客戶(hù)將有優(yōu)先挑選權(quán)。

3.3.4開(kāi)盤(pán)流程

通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶(hù)于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。

總銷(xiāo)控臺(tái)通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶(hù)。由于客戶(hù)已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶(hù)則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶(hù)依次進(jìn)場(chǎng)。 若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶(hù)同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。 銷(xiāo)售員將已有明確意向的客戶(hù)引至總銷(xiāo)控臺(tái)，客戶(hù)提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。

工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)引到定金收款處，客戶(hù)繳款，一份交與客戶(hù)，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

總銷(xiāo)控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶(hù)填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷(xiāo)售人員，不再向客戶(hù)推薦。 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。

客戶(hù)若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶(hù)按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團(tuán)內(nèi)部和萬(wàn)客會(huì)會(huì)員認(rèn)購(gòu)的單元。

參考資料：我是內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)公關(guān)傳播策劃公司的

一、開(kāi)盤(pán)主題

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2015年11月28日(暫預(yù)定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司

六、活動(dòng)方案

(一) 前期準(zhǔn)備

1、 到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體

2、 購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

5、 其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二) 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

(三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、彩虹門(mén)

在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì);

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。

3、小氣球

施放2015只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連-發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

7、舞獅

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動(dòng)程序 (11月28日安排)

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高-潮;

10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

*介紹樓盤(pán)的特色;

*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;

*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤(pán)*月*日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。

*活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。

*地點(diǎn)：

*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司

*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員

*策劃目的;通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

一、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、背景板：

2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球

3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“**置業(yè)”和“**樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。

4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。

5、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。

6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。

7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具，在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

二、儀式議程

(一)、儀式開(kāi)始前

1、背景音樂(lè)響起

2、舞獅表演

3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。

4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。

5、工作人員為儀式作最后檢查。

(二)儀式開(kāi)始

1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

2、總裁講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)

4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)

6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高-潮)。

(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))

1、城市民謠(大笨熊組合)——上午

2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午

3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送

4、弦樂(lè)四重奏表演——下午

三、活動(dòng)備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來(lái)賓休息處。

4、來(lái)賓停車(chē)位。

5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

一、活動(dòng)時(shí)間

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

xx-x售樓中心

三、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿(mǎn)成功

1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場(chǎng)布置

a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。

b其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤(pán)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞。很多客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶(hù)要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開(kāi)盤(pán)，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。

為了展示項(xiàng)目的高端形象和開(kāi)盤(pán)的熱烈氛圍，天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)邀標(biāo)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案。標(biāo)書(shū)具體內(nèi)容如下：

一、資格要求及邀標(biāo)范圍

1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)

2、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司

3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、特別是別墅項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過(guò)大型活動(dòng)的資料)

三.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)

2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案主要內(nèi)容要求

1、整體流程的設(shè)計(jì)

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織

4、活動(dòng)流程執(zhí)行

5、方案報(bào)價(jià)(清單)

一、時(shí)間： 年 月 日上午。

二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。(面試網(wǎng)http://)

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門(mén)、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)

購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。

4、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。

5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

11：00 客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。

十、媒體計(jì)劃：

1、 報(bào)紙廣告

27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。

2、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息。

4、印刷品廣告

樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版 xx-xxx元

2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道 xx-xx元

3.電臺(tái)廣告宣傳 xx-xx元

4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批 xx-x元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xx-xx元

(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) xx-xx元

7.鮮花盆景租賃 xx-xx元

共計(jì) xx-xxx-x元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1. 專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作

2. 各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3. 新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演

4. 各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示

5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

時(shí)間：20xx-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安排：

一、 前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴。

金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、 搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

(確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)

2、 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)

3、 軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);

樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、 活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

1、 下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)

2、 14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、 搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總

4、 搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

5、 現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息

6、 公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)

7、 獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)

四、 搖號(hào)辦法

1、 一期總銷(xiāo)售戶(hù)

數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、 搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。

3、 凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、 搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。

5、 登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、 搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5：1)

7、 關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、 媒體發(fā)布

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)

大型氣拱門(mén)1個(gè) 500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元

樓盤(pán)效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)

宣傳折頁(yè)3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、 場(chǎng)地租賃 2000元

3、 公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元

4、 媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元

5、 設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6、 管理費(fèi) 1000元

7、 主持人 1000元

8、 演員演出費(fèi) 5000元

9、 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 2000元

總價(jià)30000元

樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案篇七

一、活動(dòng)主題：

1 浪漫七夕，相邀美麗

2 浪漫滿(mǎn)屋，幸福七夕

二、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。

一、活動(dòng)主題：

1 浪漫七夕，相邀美麗

2 浪漫滿(mǎn)屋，幸福七夕

二、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。

三、活動(dòng)目的

1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;

2真誠(chéng)回饋客戶(hù)，同時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;

3 提升xx地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象;

4 與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗;

四、 活動(dòng)亮點(diǎn)

1 七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠;

3 與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;

6 現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契;

7 小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍;

四、活動(dòng)要素

活動(dòng)時(shí)間：2015年8月23日 活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部 邀約人數(shù)：100人左右

五、活動(dòng)流程

六、流程分解

簽到

1、 來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料

2、 走鵲橋，合影留念

亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點(diǎn)2: 小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛，增添節(jié)日元素 茶水點(diǎn)心供應(yīng)

1、 水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

主持人開(kāi)場(chǎng)白

1、 小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍 第一輪抽獎(jiǎng)

1、 抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ) 健康美麗座談會(huì)

1、 有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動(dòng)游戲

一：心有靈犀大比拼 互動(dòng)游戲

二：肢體模仿秀

抽獎(jiǎng)

1、 分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定

2、 第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)

七、活動(dòng)預(yù)算

樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案篇八

一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、耀眼

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到

五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日(周五)――23日(周日)7天

甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日(周五)――7日(周日)7天

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請(qǐng)超市中心店及各超市門(mén)店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣(mài)形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類(lèi)中找出2―3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)――大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

3、2019金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿(mǎn)50000、30000、20190等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24―30日開(kāi)展最大力度)

4、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5―1折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

5、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿(mǎn)500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。