隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇一

各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)。x年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。

非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施x客戶關(guān)系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)x實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。

作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的.業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入xx萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加xx萬元。

作為市場(chǎng)開發(fā)部門的。一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，x年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；x年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了x汽車管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望x年，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來開展我們市場(chǎng)部的工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；開展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，限度地滿足用戶需求；經(jīng)常開展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性。

明年我們會(huì)加大市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來。我們要對(duì)每周舉行業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個(gè)年頭，對(duì)于從前取得的成績(jī)，我向付出辛勤勞動(dòng)的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著x車城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對(duì)新的任務(wù)，即配合重慶路汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇二

引導(dǎo)語：書寫述職報(bào)告時(shí)，可采用時(shí)間發(fā)展順序式。即把任期內(nèi)的時(shí)間按先后順序分成幾個(gè)階段來寫。今天，小編為大家整理了關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)人員述職報(bào)告范文，歡迎閱讀與參考!

各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事上午(下午)好：

非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)。20xx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的'過程。

非常感謝張總、單總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施神龍達(dá)客戶關(guān)系信息化管理(crm)可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)神龍達(dá)實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明，指出了目 前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。

作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入***萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加***萬元。

作為市場(chǎng)開發(fā)部門的一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，2002年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用;20xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了神龍達(dá)汽車管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇三

旅游購物是旅游收入中最具彈性的部分，是提高旅游業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益的 重要途徑。旅游商品和紀(jì)念品市場(chǎng)的興衰與旅游業(yè)的發(fā)展水平及其在城市規(guī)劃中的定位水平息息相關(guān)。自治區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)明確將旅游業(yè)定為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)定不移地實(shí)施旅游拉動(dòng)戰(zhàn)略，以科學(xué)規(guī)劃為龍頭，以文化藝術(shù)提升推動(dòng)力，大力發(fā)展和扶持旅游服務(wù)、旅游商品和紀(jì)念品開發(fā)，使之成為旅游市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而促進(jìn)××縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。近期，××縣旅游局根據(jù)自治區(qū)政協(xié)相關(guān)文件要求，對(duì)我縣旅游商品和紀(jì)念品市場(chǎng)情況進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、××縣旅游商品發(fā)展的現(xiàn)狀

1、旅游工藝品加工。主要有玉石工藝品(和田玉、昆侖奇石等)、手工羊毛地毯、民間工藝品(核桃木器、胡楊根雕、維吾爾木制器皿、手工刺繡品等)、維吾爾民族樂器、傳統(tǒng)技藝工藝品以及維吾爾、塔吉克、柯爾克孜民族服裝、日常用品等。

2、土特產(chǎn)品加工?！痢潦瘛⒑吞镉駰?、昆侖雪菊、核桃、葡萄、杏子等深加工商品。石榴酒、葡萄酒、大蕓酒飲料等。

3、旅游產(chǎn)品加工企業(yè)初具規(guī)模。目前，我縣有民族特色產(chǎn)品加工企業(yè)3家，分別是××縣××果蔬食品加工廠、××縣××食品加工廠、××縣光明食品加工廠。其主要產(chǎn)品為：番茄醬、辣子醬、干果加工和方糖、點(diǎn)心等食品，部分產(chǎn)品已具備出口創(chuàng)匯能力。

二、旅游商品存在的主要問題

1、生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后

目前我縣旅游商品和紀(jì)念品的開發(fā)尚處于小手工作坊式的經(jīng)營(yíng)模式，從事旅游紀(jì)念品加工、銷售的主要以個(gè)體為主，尤其是旅游工藝品的加工、銷售幾乎都是個(gè)體，生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后，產(chǎn)品主要以民族樂器、手工地毯和塔吉克、柯爾克孜族花帽、服飾為主，與當(dāng)前的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)容量和品質(zhì)要求還有相當(dāng)差距。

2、缺乏主導(dǎo)產(chǎn)品，特色旅游商品的優(yōu)勢(shì)沒有發(fā)揮出來 我縣旅游業(yè)起步較晚，始終沒有形成具有××特色的產(chǎn)銷一體化的主導(dǎo)旅游商品。如 ××石榴酒和昆侖雪菊。雖然具備一定的知名度，但生產(chǎn)企業(yè)小、規(guī)模較小。在旅游商品的熱銷中，總有利益驅(qū)動(dòng)，無序競(jìng)爭(zhēng)，旅游商品市場(chǎng)的回扣之 風(fēng)越刮越烈，以次充好、以劣充優(yōu)現(xiàn)象屢屢發(fā)生，市場(chǎng)環(huán)境直接導(dǎo)致了特色旅游商品的 優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮出來。

3、市場(chǎng)機(jī)制不完善，旅游商品研發(fā)能力不足 由 于市場(chǎng)發(fā)育不完善，旅游產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)和生產(chǎn)幾乎處于空白。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，游客在旅游地購物要占旅游總費(fèi)用的19%。而我縣旅游產(chǎn)品收入幾乎為零。生產(chǎn)企業(yè)與旅游商品研發(fā)脫節(jié)，加上有關(guān)優(yōu)惠配套政策 措施跟不上，新研發(fā)的旅游產(chǎn)品并不能迅速形成生產(chǎn)規(guī)模，轉(zhuǎn)化為特色旅游 商品。

4、缺乏地方特色、個(gè)性差。

目前，缺少本地特色的旅游紀(jì)念品已成為××縣旅游發(fā)展的“短板”。石榴、核桃、杏干、葡萄干這些旅游商品在南疆各縣市普遍存在，找不到能代表××特點(diǎn)、象征××城 市形象、最具個(gè)性的旅游紀(jì)念品，甚至全縣沒有一家旅游紀(jì)念品生產(chǎn)商。

三、發(fā)展特色旅游商品的思考與建議

1、提高認(rèn)識(shí)，形成共同發(fā)展旅游商品的合力。旅游商品的發(fā)展將成 為增強(qiáng)旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一張重要王牌。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，我縣上下要 把發(fā)展旅游商品提高到豐富旅游內(nèi)容，擴(kuò)大內(nèi)需，形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)，提高 到增強(qiáng)城市吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力、提升城市形象的高度來認(rèn)識(shí)。大力 發(fā)展旅游購物，可以使旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理；可以豐富旅游者的游 覽內(nèi)容，延長(zhǎng)停留時(shí)間，形成新的旅游消費(fèi)熱點(diǎn)，增加旅游收入； 大力發(fā)展旅游購物，將有力地促進(jìn)在城市建設(shè)中更加注重商業(yè)布局，擴(kuò) 大就業(yè)，構(gòu)筑區(qū)域商業(yè)中心的形象；大力發(fā)展旅游商品，將進(jìn)一步提升城市形象。

2、加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)，開發(fā)特色旅游紀(jì)念品。抓住安徽省對(duì)口援疆的有利機(jī)遇，充分利用對(duì)口支援省市的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，選擇設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)人才，對(duì)××縣城市旅游形象概念、景區(qū)標(biāo)識(shí)、旅游紀(jì)念品等進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和配套開發(fā)，形成系列的工藝品和紀(jì)念品，打造××旅游紀(jì)念品品牌。一是借助“石榴之鄉(xiāng)”的品牌優(yōu)勢(shì)，以文化為魂，深挖××縣歷史文化內(nèi)涵，開發(fā)具有歷史紀(jì)念意義、收藏價(jià)值和實(shí)用性的××特色旅游紀(jì)念品，紀(jì)念品要做出品位和特色，可以是金屬、陶瓷、木制、玻璃等制品，也可以是一種飾品甚至是一種玩具等。二是注重紀(jì)念品包裝，提高現(xiàn)有紀(jì)念品檔次。要在紀(jì)念品的質(zhì)量和包裝上下功夫，達(dá)到品種多樣化、品位高檔化。例如雪菊、石榴、石榴酒、紅棗、杏干等作為旅游 市場(chǎng)的一種重要旅游商品，既要有普通產(chǎn)品，也要有高品位、高檔次的商品。

3、加大產(chǎn)業(yè)扶持力度，促進(jìn)就業(yè)。要把旅游商品開發(fā)與促進(jìn)就業(yè)結(jié)合起來，大力開發(fā)具有地方特色的旅游紀(jì)念品，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。一是對(duì)原有和發(fā)掘的旅游紀(jì)念品加以扶持，對(duì)新開發(fā)出的旅游紀(jì)念品給予相應(yīng)保護(hù)，防止仿制偽造，在創(chuàng)品牌過程中，有關(guān)部門要在信息、資金、宣傳、包裝等方面給予支持和幫助。二是政府要在原料、資金、稅收等方面給予旅游商品和紀(jì)念品生產(chǎn)企業(yè)，尤其是新企業(yè)適度優(yōu)惠和大力支持，激發(fā)企業(yè)參與開發(fā)的積極性。三是注意培育旅游商品和紀(jì)念品生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)旅游紀(jì)念品輔導(dǎo)基地進(jìn)行專業(yè)扶持。

4、完善旅游購物設(shè)施，增加體驗(yàn)性。在××縣城及重要旅游景區(qū)建立旅游購物集中區(qū)，形成購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的旅游休閑綜合體為主體，在旅游線路沿線建設(shè)旅游購物點(diǎn)，在星級(jí)賓館酒店設(shè)臵特色旅游商店、旅游商品專柜等。同時(shí)，豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)涵，提高旅游消費(fèi)價(jià)值，發(fā)展前店后坊的旅游購物形式，增加購物體驗(yàn)內(nèi)容，使游客在旅游過程中，能夠體驗(yàn)到工藝制作、農(nóng)事勞作等流程，得到動(dòng)手參與的樂趣，以進(jìn)一步激發(fā)其購物欲望。

5、創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提高銷售檔次。豐富旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種，借助××省旅游局和××縣政府網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造現(xiàn)代化的購物氛圍，推廣應(yīng)用旅游在線服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和網(wǎng)上支付等新型服務(wù)模式，增加農(nóng)產(chǎn)品展示交易場(chǎng)所、民族工藝品和服飾銷售場(chǎng)所等類似的專業(yè) 批發(fā)場(chǎng)所，積極推動(dòng)旅游商品和紀(jì)念品市場(chǎng)繁榮，提高人氣指數(shù)。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇四

我是，現(xiàn)任公司市場(chǎng)開發(fā)處長(zhǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。春華秋實(shí)，夏去冬來，過去的2014年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人2014年的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請(qǐng)予以審議：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備知識(shí)，不斷提升思想道德素質(zhì)

我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)市場(chǎng)開發(fā)方面的知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好市場(chǎng)開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。

二、立足崗位，求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身工作能力

自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中，沒出現(xiàn)過錯(cuò)，并圓滿完成公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得工作新進(jìn)展

一年來，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷學(xué)習(xí)一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場(chǎng)開發(fā)工作和內(nèi)部管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點(diǎn)：

1、我以開發(fā)客戶市場(chǎng)為工作重點(diǎn)，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開發(fā)市場(chǎng)，多方聯(lián)系，積極運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場(chǎng)，加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系。

3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，努力打造一支高效市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

4、積極地與客戶聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供應(yīng)有的信息。

5、在市場(chǎng)的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯(lián)系跟蹤，累計(jì)客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對(duì)我和公司有印象。

6、加強(qiáng)客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會(huì)出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。

7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

四、不斷改進(jìn)作風(fēng)，無私奉獻(xiàn)，注重廉潔自律 2014年，在加強(qiáng)全體市場(chǎng)開發(fā)處人員廉政建設(shè)教育，努力建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，我做到了以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為公司服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。一年來，我雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達(dá)到了一定的目的，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。平時(shí)事情太多，愛人工作又很忙，有時(shí)心情不好，對(duì)崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功，加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，轉(zhuǎn)變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。

在明年的工作中，我以提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，作為工作重點(diǎn)；以繼續(xù)打造一支高效的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍為目的；以樹立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為公司的發(fā)展護(hù)好航為工作核心，努力做好市場(chǎng)開發(fā)工作。

我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬事如意！

我的述職報(bào)告完了，謝謝大家！

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇五

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、燃?xì)怃N售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

2、積極開拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和燃?xì)庀嚓P(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部xxxx年利潤(rùn)指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤(rùn)完成xxx萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有燃?xì)夂唾Y源信息，進(jìn)行同類燃?xì)獗容^、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件燃?xì)夂凸こ倘細(xì)獾匿N售，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的燃?xì)夂头?wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)燃?xì)獾氖褂们闆r，做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇六

余信理

2010年是學(xué)院首次參加高職人才培養(yǎng)工作評(píng)估的一年，在學(xué)校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校的發(fā)展和評(píng)估這個(gè)中心工作，學(xué)習(xí)、實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，努力做好各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了既定的工作目標(biāo)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重廉政建設(shè)

能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹、執(zhí)行黨的路線、方針、政策，特別是在學(xué)習(xí)高職評(píng)估新方案、注重內(nèi)涵建設(shè)的活動(dòng)中圍繞“提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才”的主題，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的全面開展。在貫徹落實(shí)上級(jí)和學(xué)校各項(xiàng)重大決策和工作部署中，能夠做到政令暢通，不打折扣。在自覺貫徹民主集中制原則方面，能夠虛心聽取大家的意見，遇事多商量，能夠擺正個(gè)人與組織的關(guān)系，在與其他單位和部門的合作中，能夠做到顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在廉政方面能時(shí)時(shí)提醒自己一定要要廉潔自律，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。

二、綜合協(xié)調(diào)，做好評(píng)建工作

在學(xué)校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下，制訂評(píng)建總體方案，組建評(píng)建工作專班，促進(jìn)高職教育內(nèi)涵建設(shè)?？朔烁鞣N困難，推動(dòng)評(píng)建工作，組織數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)、填報(bào)；建設(shè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地；開展專業(yè)剖析和說課活動(dòng)；組織人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的制訂、修訂；完成評(píng)估材料的撰寫工作和相關(guān)佐證材料、檔案資料的收集整理；提倡校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式；制訂專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，完成了學(xué)校交給的評(píng)建工作任務(wù)。

三、抓實(shí)教學(xué)管理，推動(dòng)教學(xué)改革

教務(wù)處是學(xué)校教學(xué)管理綜合協(xié)調(diào)、指導(dǎo)服務(wù)部門。一方面努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力，對(duì)教材征訂、課程編排、學(xué)籍管理、考試組織、專業(yè)計(jì)劃、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)檔案、網(wǎng)站建設(shè)等教務(wù)工作加強(qiáng)管理，做好服務(wù)。對(duì)課堂秩序、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、質(zhì)量監(jiān)控、教改研究、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)條件、培養(yǎng)方案、項(xiàng)目申報(bào)等教學(xué)管理工作認(rèn)真謀劃，科學(xué)管理。另一方面，著力推動(dòng)教學(xué)改革，組織修訂教學(xué)管理制度，針對(duì)高職教育特點(diǎn)，在實(shí)踐教學(xué)、考核方式、人才培養(yǎng)方案、畢業(yè)實(shí)踐等方面進(jìn)行改革嘗試，力求取得實(shí)效，探索提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的途徑。

四、不足之處

對(duì)高職教育理論的學(xué)習(xí)不夠深入，理解不夠透徹，認(rèn)識(shí)有待進(jìn)一步提高，宏觀教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理能力有待加強(qiáng)，尚需克服到點(diǎn)的思想。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇七

襄樊學(xué)院地理科學(xué)0911班陳鶴林

2011年12月

現(xiàn)今我市正在傾力打造“四個(gè)襄陽”，即產(chǎn)業(yè)襄陽、都市襄陽、文化襄陽、綠色襄陽，以促進(jìn)襄陽的進(jìn)一步發(fā)展。作為“無煙工業(yè)”的旅游業(yè)在“四個(gè)襄陽”建設(shè)中有非常重要的地位。為了更好地發(fā)掘、培育和推出具有襄陽特色和亮點(diǎn)并具發(fā)展?jié)摿Φ穆糜萎a(chǎn)業(yè)，襄陽學(xué)院地理科學(xué)0911班全體同學(xué)在知道老師的帶領(lǐng)下對(duì)襄陽市區(qū)內(nèi)的部分旅游資源進(jìn)行深入考察，本人綜合考察情況，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí)，形成了《關(guān)于襄陽市旅游開發(fā)的調(diào)研報(bào)告》。才學(xué)疏淺，僅供參考。

一、襄陽旅游開發(fā)的優(yōu)勢(shì) 襄陽市，原名襄陽市，2010年11月26日經(jīng)國務(wù)院批復(fù)同意更名為襄陽市。襄陽位居中華腹地，扼守漢水中游，是湖北省省域副中心城市，國家級(jí)歷史文化名城。擁有“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國魅力城市”（2011年4月）、“國家園林城市”、“中國三國文化之鄉(xiāng)”（2009年）、“中國紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”、“中國書法名城”（2011年6月）等美譽(yù)。金庸、馮驥才等專家學(xué)者評(píng)價(jià)襄陽為“中華腹地的山水名城”。不難看出襄陽發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

第一，得天獨(dú)厚的地理位置。

襄陽是鄂北地區(qū)的大城市，隨著國家中部崛起戰(zhàn)略和湖北省“兩圈一帶”（兩圈即武漢城市圈和鄂西生態(tài)文化旅游圈，一帶即長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶）戰(zhàn)略的實(shí)施，襄陽作為湖北省“一江兩山三城”（一江即長(zhǎng)江三峽；兩山即武當(dāng)山、神農(nóng)架；三城即武漢商貿(mào)城、宜昌水電城、襄陽文化古城）旅游開發(fā)的中軸和重要門戶，已成為武當(dāng)山、神農(nóng)架和三國文化旅游熱線的中心城市，以及中西部地區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)的集散地。“十二五”期間大量的人員、物資、信息和技術(shù)交流將為襄陽帶來穩(wěn)定的旅游消費(fèi)群體，使襄陽強(qiáng)大的集散能力發(fā)揮到極致，襄陽在湖北旅游經(jīng)濟(jì)崛起的核心區(qū)域地位將得到彰顯。

第二，旅游資源豐富。

家4a級(jí)景區(qū)2處（隆中風(fēng)景名勝區(qū)、鳳凰溫泉）、國家3a級(jí)景區(qū)7家（襄陽市米芾紀(jì)念館、谷城縣薤山旅游風(fēng)景區(qū)、谷城縣南河風(fēng)景區(qū)、南漳縣水鏡莊風(fēng)景區(qū)、棗陽市白水寺風(fēng)景區(qū)、棗陽市熊河風(fēng)景區(qū)、棗陽白竹園寺）、2a級(jí)景區(qū)8家（?？悼h五道峽自然風(fēng)景區(qū)、?？悼h湯池峽溫泉度假區(qū)、保康縣紫薇林、襄陽市隆中植物園、襄陽鹿門山風(fēng)景區(qū)、襄陽市黃家灣風(fēng)景園、谷城縣承恩寺、南漳龍王峽）、a級(jí)景區(qū)4家（襄陽市襄王府綠影壁、宜城市張自忠將軍紀(jì)念館、南漳縣香水河風(fēng)景區(qū)、老河口市李宗仁長(zhǎng)官司令部舊址），國家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位10處、國家級(jí)森林公園2處、國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)1處。

第三，氣候溫和，環(huán)境優(yōu)美。

襄陽屬北亞熱帶季風(fēng)型大陸氣候過渡區(qū)，具有四季分明，氣候溫和，光照充足，熱量豐富，降雨適中，雨熱同季，年均氣溫15.1℃—16.9℃之間，適宜居住。水質(zhì)全國最好、長(zhǎng)江最大的支流漢江穿城而過，周邊縣區(qū)生態(tài)環(huán)境非常好?！皣覉@林城市”（2002年、2009年），“中國魅力城市”（2011年4月），“中國紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”。

第四，交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善。

襄陽交通優(yōu)勢(shì)突出，經(jīng)多年建設(shè)，水、陸、空立體交通的全面發(fā)展，已形成“一條漢江、兩座機(jī)場(chǎng)、三條鐵路、四條高速公路”的四通八達(dá)交通格局，尤其是高速公路發(fā)展十分迅速，以襄陽為中心的高速公路呈“十”字形與周邊城市相聯(lián)，距武漢290公里，并可與1000公里左右的大城市朝發(fā)夕至。

襄陽市區(qū)和各縣市餐飲住宿條件優(yōu)越，市區(qū)如萬達(dá)皇冠假日酒店為等星級(jí)酒店眾多，各縣市也有星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店賓館，整體接待能力很強(qiáng)。

此外，襄陽特色飲食以及購物娛樂等基礎(chǔ)設(shè)施完備。

二、襄陽旅游開發(fā)現(xiàn)狀及不足

第一，缺乏創(chuàng)新性，特色較少。

目前襄陽市舉辦的最大也最有影響力的節(jié)慶活動(dòng)就屬諸葛亮文化節(jié)。但是由于目前在我國打諸葛亮這張王牌的城市太多，而且我們并沒有辦出自己的特色，所以就顯得比較乏味?；顒?dòng)形式上，開閉幕式上的歌舞表演，商品展銷會(huì)，經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等老套套，缺乏旅游吸引力。同時(shí)游客的參與度低，調(diào)動(dòng)不了游客的積極性和熱情，難以真正起到塑造和傳播城市形象和影響的作用。

第二，缺乏科學(xué)的規(guī)劃，政府扶持力度不夠。

目前襄陽市旅游整體規(guī)劃不合理，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。各景點(diǎn)都是各自為戰(zhàn)，沒有形成規(guī)模，相互之間聯(lián)系甚少。而政府在這方面又有一定的限制政策，使得各企業(yè)參與的積極性不高。同時(shí)由于市場(chǎng)化的投資回報(bào)機(jī)制尚未健全，企業(yè)的投資回報(bào)率往往較低，導(dǎo)致參與的企業(yè)入不敷出，從而退出市場(chǎng)，給旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了阻力。

第三，營(yíng)銷力度欠缺，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。

襄陽是“三國文化之鄉(xiāng)”，但是在旅游開發(fā)過程中三國文化并未被充分利用起來。除此之外，襄陽還有很多旅游資源都沒能得到有效開。已經(jīng)開發(fā)的景點(diǎn)由于缺乏強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略，宣傳力度不夠，名氣不大，無法形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

三、對(duì)襄陽旅游業(yè)發(fā)展的建議 襄陽旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及它應(yīng)該達(dá)到的水平，個(gè)人綜合襄陽區(qū)位情況，對(duì)襄陽旅游業(yè)發(fā)展提出以下建議。

第一，準(zhǔn)確定位，打造襄陽城市品牌。

襄陽是國家歷史文化名城，三國文化是旅游業(yè)最大的招牌。但是襄陽也有諸如劉秀、孟浩然、米芾等名人，也有襄陽保衛(wèi)戰(zhàn)等歷史事件，也有秀麗山川、明清漢江等自然景觀，東風(fēng)汽車、紡織工業(yè)等工業(yè)景觀。因此，襄陽的定位不能僅僅是“三國文化之鄉(xiāng)”，而是襄陽文化，著力打造的是襄陽的城市文化，而不是單一地推崇歷史，最終我們不是在宣傳景點(diǎn)，而是在推廣襄陽城市文化。

第二，整合資源，合力出拳。

政府應(yīng)重視旅游開發(fā)，并大力支持旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓旅游業(yè)的發(fā)展有政策上的保障。在旅游活品牌方面，要繼續(xù)培育諸如諸葛亮文化節(jié)、鄂西北茶王茶藝大賽、老河口梨花節(jié)等一批品牌。要充分發(fā)揮襄陽歷史文化名城優(yōu)勢(shì)，把握襄陽的地脈和文脈，彰顯自然資源、文化資源特色，打造精品名牌產(chǎn)品，確立品牌形象。要大力促進(jìn)文化與旅游的結(jié)合，重視注入文化元素，豐富品牌內(nèi)涵，集中推出幾條以三國、生態(tài)、仿古、紅色、漢江風(fēng)光為主體的精品旅游線路，進(jìn)而提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，完善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

餐飲、住宿設(shè)施建設(shè)，扶持旅游購物和娛樂項(xiàng)目開發(fā)，增強(qiáng)景區(qū)的文化性和休閑娛樂性。

第四，加強(qiáng)旅游人才培養(yǎng)工作。

把人才培養(yǎng)作為事關(guān)旅游發(fā)展的一件大事來抓，采取招賢、培訓(xùn)、送出去深造等途徑，培養(yǎng)一大批旅游管理、營(yíng)銷人才，特別要培養(yǎng)一批高質(zhì)量的地接導(dǎo)游。從人才支撐上保證旅游業(yè)快速、健康發(fā)展。加強(qiáng)旅游從業(yè)人員培訓(xùn)，全面實(shí)施旅游從業(yè)人員資格認(rèn)證制度。依托我市大中專學(xué)校，建立旅游人才培養(yǎng)、培訓(xùn)基地，每年培養(yǎng)、培訓(xùn)一定數(shù)量的中高級(jí)旅游管理人員和服務(wù)人員。對(duì)在職旅游骨干人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷培養(yǎng)旅游行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人員和高端服務(wù)人員，積極引進(jìn)高層次旅游管理服務(wù)人才，提高旅游行業(yè)的管理素質(zhì)和服務(wù)水平。

第五，加強(qiáng)品牌建設(shè)，做好“眼球經(jīng)濟(jì)”。

在旅游宣傳促銷上，堅(jiān)持“政府做形象，企業(yè)做市場(chǎng)”的思路，實(shí)行品牌、景區(qū)、資金、人員和手段五個(gè)整合，改變以往“零、散、弱、小”的狀況，通過加大公共財(cái)政投入等措施，持續(xù)對(duì)我市景區(qū)進(jìn)行包裝、策劃，拓展、完善城市形象宣傳促銷手段，提高襄陽城市知名度和美譽(yù)度。建立聯(lián)合宣傳網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)圍繞推廣“三國文化”、“荊山生態(tài)”等品牌，組織上下聯(lián)動(dòng)，設(shè)置旅游形象宣傳窗口，建立旅游網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)。加大與周邊景區(qū)的區(qū)域性合作，與神龍架、武當(dāng)山、長(zhǎng)江三峽等地建立緊密合作關(guān)系，創(chuàng)新對(duì)合作旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)多方共贏。通過政策引導(dǎo)，建立起各旅游景區(qū)、景點(diǎn)信息溝通平臺(tái)，切實(shí)做好旅游產(chǎn)品推介、宣傳，增強(qiáng)旅游文化內(nèi)在吸引力。借助大型活動(dòng)，提升城市形象。積極參加國家和省旅游部門組織的重點(diǎn)客源市場(chǎng)促銷活動(dòng)和旅游展覽會(huì)，外事、文化、經(jīng)貿(mào)、招商等部門要通力合作，將旅游宣傳融入我市對(duì)外宣傳工作中。鼓勵(lì)各界為我市策劃舉辦論壇、旅游產(chǎn)品展示會(huì)、體育比賽、文化演出等活動(dòng)宣傳襄陽，拉動(dòng)旅游發(fā)展。

四、結(jié)語

襄陽市的旅游開發(fā)，必須是政府、企業(yè)、社會(huì)各界共同努力才能真正發(fā)揮好其資源優(yōu)勢(shì)，打造品牌，樹立良好的城市形象。襄陽的發(fā)展前景廣闊，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了充足的后勁。所以，襄陽的潛力無限，僅僅欠缺好的開發(fā)。

祝福襄陽！

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇八

從業(yè)務(wù)角度：

接下來可能是跟我關(guān)系最密切的「{xxxx}系統(tǒng)」，經(jīng)歷了{(lán)xxxx}v3.到v6.大概有二三十個(gè)迭代升級(jí)，涵蓋了{(lán)xxxx}產(chǎn)品的功能迭代和技術(shù)升級(jí)，以及業(yè)務(wù)組件和公共組件的開發(fā)和維護(hù)；目前{xxxx}系統(tǒng)可滿足一個(gè)完整的大促專題的常規(guī)功能，解放了開發(fā)人力和測(cè)試人力；當(dāng)然{xxxx}的一步步強(qiáng)大不是我一個(gè)人的功勞，但是我算是{xxxx}迭代的主力，并且在多次{xxxx}迭代中擔(dān)任owner，把控迭代過程中的各個(gè)方面。還產(chǎn)出了一些{xxxx}使用說明文檔。

此外今年還做了小程序這塊，首先是{xxxx}支付寶小程序：從調(diào)研音頻播放到開發(fā)完成，一周左右的時(shí)間交付；然后接手了微信小程序，{xxxx}小程序系列：包括{xxxx}、{xxxx}等。

今年還參與了{(lán)xxxx}appv2.0的開發(fā)，包括ios和安卓端；最近又迭代了v2.5，只有我一個(gè)開發(fā)，兩端的app在前天都已經(jīng)順利提審。在開發(fā)過程還總結(jié)了遇到的相關(guān)問題的文檔。

最后，還做了一些{xxxx}優(yōu)化方面的事情；并且在組內(nèi)進(jìn)行了一次技術(shù)分享；

20xx年算是比較充實(shí)的一年，拿了兩次部門優(yōu)秀員工，拿了三個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)。

從技術(shù)角度：

二、工作與專業(yè)提升計(jì)劃，以及下一步開展思路

作為技術(shù)，我從兩個(gè)維度去做了分析：一個(gè)是執(zhí)行的維度，一個(gè)創(chuàng)新的維度

從執(zhí)行的維度：

這里我寫了三點(diǎn)，

從創(chuàng)新的維度：

這里我寫了兩點(diǎn)，

第一點(diǎn)：思考產(chǎn)品的價(jià)值：從一個(gè)技術(shù)的角度貢獻(xiàn)自己的想法，比如一個(gè)功能好不好，能不能實(shí)現(xiàn)，開發(fā)起到關(guān)鍵作用，比如{別人家某個(gè)產(chǎn)品對(duì)比}，以后一定多學(xué)習(xí)和思考{別人家某個(gè)產(chǎn)品是怎么實(shí)現(xiàn)的。

第二點(diǎn)：有了上一條教訓(xùn)之后，可以衍生到產(chǎn)品規(guī)劃層面，我知道下一次要做{某個(gè)產(chǎn)品}，我就要抽空去了解{某個(gè)產(chǎn)品}實(shí)現(xiàn)方案，作為產(chǎn)品思路的拓展和技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)對(duì)于開發(fā)過程的順利進(jìn)行也能起到積極的促進(jìn)作用。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇九

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

從xx年初至今，進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，首先感謝公司同事在這兩年多時(shí)間里對(duì)我的幫助，以及公司對(duì)我的栽培。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時(shí)在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的.東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝??！

在經(jīng)過xx年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)入市場(chǎng)部，開始學(xué)習(xí)做市場(chǎng)方面的運(yùn)做，但由于自己缺乏市場(chǎng)等方面的經(jīng)驗(yàn)，以及自已并不擅長(zhǎng)做市場(chǎng)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

由于自已對(duì)市場(chǎng)開發(fā)并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個(gè)行業(yè)重新開始發(fā)展。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

辭職申請(qǐng)人：xx

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十

本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理，主管市場(chǎng)開發(fā)工作，分管部門及單位為市場(chǎng)開發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對(duì)照檢查情況作如下匯報(bào)，請(qǐng)批評(píng)指正。

一、分管工作情況

一年來本人能夠積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作。面對(duì)國家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國內(nèi)火電建設(shè)市場(chǎng)大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的國內(nèi)外嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國外四個(gè)方向開發(fā)”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的市場(chǎng)策略，一方面積極跟蹤研究市場(chǎng)變化，堅(jiān)持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場(chǎng)和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng)，同時(shí)積極探索多種“揚(yáng)長(zhǎng)避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場(chǎng)開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標(biāo)56個(gè)（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項(xiàng)），合同金額約6。3億，相比去年增長(zhǎng)一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。印度辦事處在進(jìn)行東方電氣印度項(xiàng)目的善后工作同時(shí)正在積極穩(wěn)妥進(jìn)行其他海外項(xiàng)目的開發(fā)，并可望有所突破。

二、落實(shí)一崗雙責(zé)情況

1、本人參加反腐倡廉學(xué)習(xí)教育情況

一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)和理論水平。通過十七屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，使我對(duì)新時(shí)期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過對(duì)中央紀(jì)委十七屆五中全會(huì)和總書記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第五次全體會(huì)議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識(shí)到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對(duì)新形勢(shì)下反腐倡廉工作的新特點(diǎn)提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動(dòng)上與黨中央保持一致，加強(qiáng)法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭(zhēng)，做到“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事”，“干事，干凈”。

2、履行“一崗雙責(zé)“，組織研究和開展分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況

一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級(jí)及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度，自覺落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個(gè)一”活動(dòng)》的安排和具體要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對(duì)于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點(diǎn)，及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制，加強(qiáng)防范。并通過聽取匯報(bào)，談話，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。

3、個(gè)人廉潔自律情況

一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實(shí)中紀(jì)委、省公司、公司對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)；堅(jiān)持黨性原則，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時(shí)也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。

三、存在的不足及努力方向

1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足；

2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；

本人今后將努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己的理論水平和實(shí)際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十一

一 市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

章安街道位于椒江北岸，與前所相鄰，椒江大橋橫跨南北，面臨東海，省道83線穿境而過，地域面積60平方公里，人口約7.8萬，是目前椒江區(qū)地域最大，人口最多的街道。

二 市場(chǎng)現(xiàn)狀：

章安街道人口眾多，商運(yùn)，海運(yùn)，交通等形成樞紐，外地人口占有一部份，消費(fèi)水平中上，零售店占大部分，在北邊大約50家，其中nka超市有“愛家”“大拇指”“好又多”，其余為中下零售店。

三 售點(diǎn)情況：以下4點(diǎn)

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該市場(chǎng)的零售點(diǎn)產(chǎn)品口味單一，涼茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快線”，pet功能性飲料“泰?！保K打水系列“中沃”，我司飲料在該市場(chǎng)為零。

（2）價(jià)格體系：該市場(chǎng)售點(diǎn)的零售價(jià)格與進(jìn)賣價(jià)格和其他市場(chǎng)價(jià)格基本相式。

（3）銷售人員與生動(dòng)化：經(jīng)幾家售點(diǎn)負(fù)責(zé)人透露，廠家銷售人員一般除了檢查，發(fā)放費(fèi)用會(huì)上門拜訪，平時(shí)基本見不到銷售人員（基本因路程為主）。市場(chǎng)生動(dòng)化及其甚少，店外與店內(nèi)基本看不到所有產(chǎn)品的廣告紙，圍欄紙，貨架冰箱產(chǎn)品擺放凌亂，門口收銀處見不到標(biāo)簽以及銷售人員的聯(lián)系服務(wù)卡。

（4）配送：本區(qū)有2-3家批發(fā)商在給予某些售點(diǎn)配送，其余自賣自價(jià)為主（放價(jià)競(jìng)爭(zhēng)弱）。

四 市場(chǎng)開發(fā)：以下8點(diǎn)

（1）業(yè)務(wù)代表：1個(gè)

（2）拜訪時(shí)間：1天

（3）客戶家數(shù)：前期定50家（1天時(shí)間），實(shí)行一周一訪+新開

（4）貨款：產(chǎn)品實(shí)行20%代銷，拜訪后第2-3天送貨。

（6）行車路程：公司至售點(diǎn)約1.3小時(shí)（助力車）

（7）行車費(fèi)用：大橋單項(xiàng)收費(fèi)1次10元（限汽車），助力車和人員輪渡一次來回12元。

（8）價(jià)格：所有產(chǎn)品的售價(jià)，賣價(jià)，以及業(yè)務(wù)提成與其它市場(chǎng)一樣。

五 市場(chǎng)前景：

該市場(chǎng)開發(fā)后能順利接通前所以及臨海部分區(qū)域，更多的是，在我司還未能開發(fā)臨海之前可以讓北面消費(fèi)者更快的喝上我司飲料，售點(diǎn)及批發(fā)商更快的了解我司的價(jià)格走勢(shì)以及品牌宣傳。如同戰(zhàn)場(chǎng)，先攻易在戰(zhàn)難。

六 負(fù)責(zé)人員規(guī)劃：

經(jīng)與業(yè)務(wù)代表討論，公司會(huì)議后在做決定。

報(bào)告人：胡俊

時(shí)間：2012.6.6

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長(zhǎng)。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，調(diào)任縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心副主任。三年來，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為落腳點(diǎn)，解放思想、更新觀念、克服困難，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人扎實(shí)，較好地完成縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。調(diào)任縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心副主任后，認(rèn)真協(xié)助主任做好，當(dāng)好參謀助手，做到盡職而不越位?，F(xiàn)述職如下：

一、三年來學(xué)習(xí)情況

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)如何，直接關(guān)系到各項(xiàng)的成效。三年來，本人認(rèn)真抓好自身理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。二是學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策以及國家領(lǐng)導(dǎo)人的講話精神。三是積極參加“三個(gè)代表”重要思想培訓(xùn)班，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)。四是積極參加領(lǐng)導(dǎo)干部普法學(xué)習(xí)考試，強(qiáng)化法律意識(shí)，依法行政。五是學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)文件，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。六是積極訂閱黨報(bào)黨刊，通過讀書看報(bào)，提高自已的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

2、實(shí)效

（1）履行職責(zé)、依法行政

202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間，在鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)人大主席團(tuán)的有效監(jiān)督下，幾年來，本人堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人，把黨在農(nóng)村的政策貫徹到基層，到群眾。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗，扎實(shí)，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到進(jìn)一步加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，農(nóng)業(yè)科技得到進(jìn)一步的推廣。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標(biāo)得到進(jìn)一步落實(shí)，“煙桑并進(jìn)”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展。年至2005年，經(jīng)過調(diào)查研究，一切從實(shí)際出發(fā)，采取宜煙則煙、宜桑則桑的辦法，利用3年時(shí)間，全鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)從60畝發(fā)展到1500畝，桑蠶生產(chǎn)從0畝發(fā)展到800畝。西瓜、八角、茶葉等其他經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目也有很大的發(fā)展。三是扶貧攻堅(jiān)、退耕還林、勞務(wù)輸出、動(dòng)物防疫、財(cái)政征收、“普九”均取得了一定的成績(jī)。四是精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)得到加強(qiáng)，社會(huì)主義各項(xiàng)事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計(jì)劃生育、農(nóng)村初級(jí)衛(wèi)生保健、文化廣播、冬季征兵、社會(huì)保障、安全生產(chǎn)和社會(huì)穩(wěn)定取得了較好成績(jī)。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委、縣人民政府授予“雙文明”責(zé)任狀一等獎(jiǎng)，獲得“雙文明”責(zé)任狀二等獎(jiǎng)。本人20被縣委、縣人民政府評(píng)為農(nóng)村基層組織建設(shè)“三級(jí)連創(chuàng)”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，被縣人民政府評(píng)為“普九”攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人。

（2）當(dāng)好參謀和助手，盡職而不越位

2005年6月底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅(jiān)決服從組織的安排，于2005年7月1日調(diào)到縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心。幾個(gè)月以來，在新的崗位上，面對(duì)新任務(wù)，本人虛心向老同志學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，盡自已的能力，積極協(xié)助主任做好。一是為增強(qiáng)職工的責(zé)任感意識(shí)，組織舉辦“愛崗敬業(yè)，愛我中心”演講比賽活動(dòng)，通過演講，使全體干部職工樹立愛崗敬業(yè)精神，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。二是負(fù)責(zé)籌備組建中心工會(huì)委員會(huì)，經(jīng)過2個(gè)月的籌備，于2005年8月24日成立了中心工會(huì)委員會(huì)，使職工的合法權(quán)益得到保障。三是服從縣委、縣政府的安排，積極參與縣抽調(diào)組成“兩委”換屆選舉隊(duì)，深入掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。四是協(xié)助處理市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心日常。

3、個(gè)人的思想、作風(fēng)、道德、廉政建設(shè)方面

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市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十三

身患多病，三年來。因勞成疾，而且還身兼兩職，盡管還未配備副職，但縣里只要遇到棘手的問題，總是沒有忘記我然而，作為一個(gè)軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部，一個(gè)從事多年基層領(lǐng)導(dǎo)干部的從未計(jì)較個(gè)人得失，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，出色完成各時(shí)期上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為靖西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步做了一些自己應(yīng)該做的事。20xx年我個(gè)人被評(píng)為了縣“烤煙收購先進(jìn)工作者”20xx年縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心榮獲了全國商品交易市場(chǎng)先進(jìn)單位”稱號(hào)，個(gè)人也被評(píng)為“全國市場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)管理者”xx縣“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”取得成績(jī)的同時(shí)，也存著一些不足，主要是思想解放程度還不夠，政治學(xué)習(xí)抓的不緊；服務(wù)上還有一定差距；督辦上還需要進(jìn)一步加大力度。今后的工作中，一定認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。借此機(jī)會(huì)，真誠地向幾年來對(duì)我工作上支持、幫助，生活上關(guān)心、愛護(hù)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示誠摯的謝意！

組織任命我為縣府辦副主任，20xx年12月6日?？h市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心主任，主要工作是政府辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作，負(fù)責(zé)縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心的全面工作。此期間，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，充分發(fā)揮職能作用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將三年來的思想、工作情況述職如下，請(qǐng)大家評(píng)議，提高理論素養(yǎng)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

提高理論水平，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。解決好實(shí)際問題，新時(shí)期對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。三年來，堅(jiān)持向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向群眾學(xué)，領(lǐng)會(huì)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小&平理論和“三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì)，夯實(shí)了理論根基，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。注意學(xué)習(xí)掌握有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等知識(shí)，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求，開闊了視野，拓寬了思路，以良好的學(xué)習(xí)成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推進(jìn)工作，做好政府辦日常工作。

二、理清工作思路。

理清工作思路。辦公室作為政府的綜合協(xié)調(diào)部門，1開拓創(chuàng)新。工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，堅(jiān)持實(shí)踐第一的觀點(diǎn)，牢固樹立創(chuàng)新觀念，強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)、參謀意識(shí)、勤政意識(shí)、窗口意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)，不斷創(chuàng)新辦公室工作思路。對(duì)自己提出把調(diào)研、督查、服務(wù)作為辦公室的中心工作，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。打開工作局面。工作中，2求真務(wù)實(shí)。注重把握根本，堅(jiān)持抓大事、抓關(guān)鍵，推進(jìn)辦公室工作上新臺(tái)階，形成工作合力。

一是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)。從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù)，3加強(qiáng)協(xié)調(diào)。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，與辦公室人員加強(qiáng)協(xié)作，根據(jù)工作需要做到有分有合，分工不分家。

二是加強(qiáng)上下協(xié)調(diào)。工作中，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的基礎(chǔ)上，通過向上級(jí)多匯報(bào)，多請(qǐng)示，基層多跑、多看、多調(diào)查，解上情，吃透下情，確保了政令暢通。

三是加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)。開展重要工作中，經(jīng)常與縣四大班子辦公室領(lǐng)導(dǎo)互通情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，步調(diào)一致，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，樹立一流形象。一是堅(jiān)持把自己定位在甘當(dāng)配角、積極參政上，4以身作則。充分發(fā)揮參謀助手作用，全力配合主任開展工作，遇到問題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，積極維護(hù)集體意志和決策，思想上、政治上、行動(dòng)上與班子保持高度一致，以自己的一言一行維護(hù)辦公室的形象。二是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點(diǎn)，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績(jī)不驕傲，從而保證了各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，完善市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心隊(duì)伍建設(shè)。

三、優(yōu)化配置。

及時(shí)整合力量，為了打破市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心以往混亂的管理瓶頸。著手完善隊(duì)伍建設(shè)。一是自已身先垂范，堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，講奉獻(xiàn)、樹正氣、不擺架子、以誠待人，用人格力量帶隊(duì)伍，樹立領(lǐng)導(dǎo)威信。堅(jiān)持把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。二加強(qiáng)干部職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定切實(shí)可行業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案，形成業(yè)務(wù)知識(shí)“比、學(xué)、趕、幫、超”良好氛圍。三是注意培養(yǎng)年輕后備力量，把德才兼?zhèn)?、成?jī)突出、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀干部職工選撥到重要崗位上鍛煉，增強(qiáng)各部門的活力。經(jīng)常帶領(lǐng)管理人員深入基層，開展市場(chǎng)調(diào)研和檢查指導(dǎo)工作，掌握市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，為民辦實(shí)事、辦好事，樹立起全心全意為人民服務(wù)的形象。四是建立健全管理制度。本著“從嚴(yán)、從細(xì)、可行”原則，組織制定各部門、各崗位工作職責(zé)和管理制度，增強(qiáng)了隊(duì)伍的組織紀(jì)律觀念，規(guī)范單位運(yùn)行規(guī)則，強(qiáng)化隊(duì)伍凝聚力，把隊(duì)伍建設(shè)成為管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、決策訊速，政令暢通，辦事高效的戰(zhàn)斗集體。五是開展“愛崗敬業(yè)”演講比賽活動(dòng)，增強(qiáng)干部職工主公翁責(zé)任感。六是堅(jiān)持以貫徹執(zhí)行民主集中制為核心，經(jīng)常開展淡心活動(dòng)，積極開展批評(píng)和自我批評(píng)，重大問題集體討論解決，增強(qiáng)班子的原則性和戰(zhàn)斗力。一年至少召開一次黨風(fēng)廉政建設(shè)民主生活會(huì)，定期對(duì)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)行檢查，努力提高民主決策和科學(xué)決策的水平，為事業(yè)發(fā)展提供組織保證。

四、成立黨總支和工會(huì)委員會(huì)。

一直沒有黨組織機(jī)構(gòu)和工會(huì)組織機(jī)構(gòu)，縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心自與縣工商局脫鉤出來以后。因此，20xx年、20xx年，分別組織成立了xx縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心黨總支和工會(huì)組織。作為黨總支書記，認(rèn)真貫徹“從嚴(yán)治黨”方針，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，制定了黨建目標(biāo)管理責(zé)任制，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，提高發(fā)展黨員工作的透明度，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量。20xx年黨總支順利有效地完成先進(jìn)性教育各項(xiàng)工作任務(wù)，建立了黨員長(zhǎng)期受教育的長(zhǎng)效機(jī)制。指導(dǎo)工會(huì)有關(guān)人員開展各項(xiàng)工作，認(rèn)真研究辦理工會(huì)委員會(huì)提交的各種意見和建議，并圓滿地給予答復(fù)，單位重大事項(xiàng)提請(qǐng)工會(huì)討論，強(qiáng)化了組織紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)了民主，得到干部職工的擁護(hù)。

五、加強(qiáng)宣傳，促進(jìn)精神文明建設(shè)

組織成立市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心藝術(shù)團(tuán)，20xx年。親自帶領(lǐng)藝術(shù)團(tuán)利用休息時(shí)間到三合、壬莊、南坡、大甲、安德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“送戲下鄉(xiāng)”活動(dòng)，軍營(yíng)開展慰問演出，把黨的溫暖帶到基層，把黨的政策帶到基層，深受廣大人民群眾的歡迎和好評(píng)。同時(shí)，還成功組織舉辦了南疆市場(chǎng)杯”男子籃球賽，增進(jìn)同行間的友好往來，拓寬了招商引資空間。組織舉辦了走進(jìn)靖西市場(chǎng)”攝影比賽，充分展示我縣市場(chǎng)的繁榮，促進(jìn)商品的貿(mào)易流通。通過實(shí)施一系列的宣傳活動(dòng)，提高了單位知名度，豐富了干部職工的文化生活，促進(jìn)精神文明建設(shè)，加快市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)工作發(fā)展步伐。

六、增收節(jié)支。

市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心仍處在一窮二白的創(chuàng)業(yè)階段。因此，由于歷史原因。經(jīng)費(fèi)開支上我精打細(xì)算，力爭(zhēng)用最底的成本換取最大的效益。為了節(jié)省市場(chǎng)建設(shè)資金的投入，深入群眾，密切關(guān)系，爭(zhēng)取群眾的理解與支持，通過不斷的努力，市場(chǎng)擴(kuò)建方面，群眾紛紛無償出讓土地建設(shè)市場(chǎng)，并義務(wù)投工投勞，幫助我搞好市場(chǎng)建設(shè)。自上任以來，中心在極度困難的情況下，仍然做到科學(xué)規(guī)劃，精打細(xì)算，合理使用每一分錢，既保證中心120多號(hào)人的吃飯問題，又組織擴(kuò)建了大甲市場(chǎng)和改建了安德市場(chǎng)以及對(duì)部分市場(chǎng)危房的維修，群眾無償出讓土地給我建市場(chǎng)的`面積達(dá)9000多平方米，從而緩解了群眾趕圩作生意擺攤難問題，消除了安德市場(chǎng)危房的安全隱患。攤位租憑費(fèi)每年以30萬元速度增長(zhǎng)，保證了干部職工工資按時(shí)足額發(fā)放，重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的正常支出，職工人心穩(wěn)定，單位發(fā)展加速。

七、服從大局。

為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量，自己堅(jiān)決服從縣委、縣政府的決定，曾多次擔(dān)任工作組長(zhǎng)參與我縣的社會(huì)治安綜安治理，查處和治理各類違法違規(guī)案件，凈化了社會(huì)風(fēng)氣。如：20xx年光大集團(tuán)的職工罷工事件，群眾圍攻工廠，沖進(jìn)廠部歐打施工作業(yè)人員，斷電斷水，工廠被迫停工停產(chǎn)，企業(yè)遭受著巨大的經(jīng)濟(jì)損失，如果處理不好，將會(huì)演變成重大的事件。這關(guān)鍵時(shí)刻，臨危受命，根據(jù)縣委、縣政府的安排，由我擔(dān)任工作組的組長(zhǎng)，組織有關(guān)人員，深入案發(fā)地，著手調(diào)解此事。經(jīng)過一個(gè)月的耐心調(diào)解,作為協(xié)調(diào)搞好社會(huì)治安和安全生產(chǎn)的政府辦副職領(lǐng)導(dǎo)。最終平定干戈,化險(xiǎn)為夷,為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失達(dá)700多萬元。20xx年，靖西賓館歷時(shí)一年多的改制工作已進(jìn)入了嚴(yán)重的僵持階段，賓館職工上訪鬧事，哄搶公物，辱罵有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，改制工作無法進(jìn)行。11月24日縣委、縣人民政府領(lǐng)導(dǎo)讓我出任靖西賓館改制工作組組長(zhǎng)，進(jìn)住該館，繼續(xù)負(fù)責(zé)該賓館的改制工作，接此任務(wù)后，和工作組的全體成員團(tuán)結(jié)一心，克服困難，排除層層威脅和阻撓，經(jīng)過一個(gè)月的努力工作，終于順利完成上級(jí)交給靖西賓館的改制任務(wù)。20xx年，全國范圍內(nèi)，市場(chǎng)辦管脫鉤遺留問題再起波瀾，部分省、市、縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心紛紛集資到北京上訪，尋求解決。這樣形勢(shì)的影響下，縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心部分干部職工心情波動(dòng)極大，也想自籌資金上訪。這危機(jī)時(shí)刻，作為單位的法人代表，一方面積極向上級(jí)反映干部職工的要求和愿望，一方面耐心細(xì)致的做好他思想工作，力爭(zhēng)把局面控制在最低限度，把問題解決在本縣。通過不懈的努力，干部職工終于打消上訪的念頭，恢復(fù)社會(huì)安定。

抓好再就業(yè)和扶貧幫困工作八、積極投入公益事業(yè)。

少我縣就業(yè)壓力。號(hào)召干部職工捐款，支持我縣“普九”捐資助學(xué)”等扶貧工作，為西部地區(qū)教育發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十四

錢xx

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲

居住地：廣州

電話：160******（手機(jī)）

e-mail：

最近工作[1年8個(gè)月]

公司：xx公司

行業(yè)：園林工程技術(shù)

職位：采購專員/助理

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：園林工程技術(shù)

學(xué)校：廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院

自我評(píng)價(jià)

本人做事情謹(jǐn)慎細(xì)心,具有高度的責(zé)任感,善于處理人際關(guān)系,為人和睦。外向、健談、熱于追求新的嘗試和積累新的經(jīng)驗(yàn)，容易適應(yīng)不同的工作環(huán)境，具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我正在努力地改善自身不足之處，我相信自己在工作與競(jìng)爭(zhēng)中可以不斷地完善自己。工作之余我希望能將自身所散發(fā)的火熱生命力及快感，感染到別人。

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：園林工程技術(shù)

目標(biāo)地點(diǎn)：廣州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：采購專員/助理

工作經(jīng)驗(yàn)

20xx/7—至今：xx公司[1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)：印刷、包裝

采購部采購專員/助理

1.經(jīng)常了解包裝行業(yè)的新材料信息，并記錄適合我們引進(jìn)使用的材料

2.引進(jìn)新材料，并對(duì)該材料進(jìn)行測(cè)試、記錄和評(píng)估能否應(yīng)用到生產(chǎn)

3.當(dāng)需要引進(jìn)一種新材料，首要從網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)信息，其次到材料批發(fā)市場(chǎng)尋找，然后再從各種途徑尋找該材料可生產(chǎn)的廠家。

4.當(dāng)與相關(guān)供應(yīng)商取得聯(lián)系，擇日拜訪其工廠或公司，對(duì)該供應(yīng)商的信息作詳細(xì)的調(diào)查，以來評(píng)估該供應(yīng)商是否適合合作。

5.當(dāng)新材料通過考慮各方面因素確定引進(jìn)后，就對(duì)供應(yīng)商的后期工作進(jìn)行談判、溝通等相應(yīng)工作。

6.參加與包裝行業(yè)有關(guān)的`展會(huì)，獲得與包裝有關(guān)的所有新信息，并加以分析和使用。

7.協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)工作

8.專門處理一些特別材料方面的工作，如復(fù)雜的、稀有的等材料，要與供應(yīng)商做好前期溝通和談判工作。

20xx/6—20xx/6：xx公司[1年]

所屬行業(yè)：印刷、包裝

業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員

1.開發(fā)目標(biāo)新客戶，爭(zhēng)取前期打樣板工作

2.跟進(jìn)新客戶樣板工作，做好下訂單生產(chǎn)后期工作

3.維護(hù)老客戶訂單跟進(jìn)工作，做好相應(yīng)的服務(wù)工作

4.協(xié)助部門副經(jīng)理完成日常發(fā)貨、制單、跟進(jìn)樣板單和訂單工作

5.協(xié)助部門同事完成其他工作

6.因訂單涉及多部門工作，日常需跟其他部門同事進(jìn)行詳細(xì)溝通工作

7.參加包裝禮品展，做好前期新客戶的服務(wù)工作

教育經(jīng)歷

20xx/9—20xx/6廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院園林工程技術(shù)本科

證書

20xx/6大學(xué)英語六級(jí)

20xx/12大學(xué)英語四級(jí)

語言能力

英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十五

財(cái)務(wù)部門是學(xué)校的關(guān)鍵部門之一，它對(duì)學(xué)校的教育提供保障和支持，對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查。作為學(xué)校的財(cái)務(wù)人員，深知學(xué)校財(cái)務(wù)狀況的窘迫。我嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳），對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。面對(duì)每一筆開支，我都會(huì)細(xì)心地核對(duì)，以保障學(xué)校財(cái)務(wù)收支準(zhǔn)確無誤。在過去的時(shí)間里，在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利地完成了各項(xiàng)日常工作。一是做好文件規(guī)定的收費(fèi)，事先公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)放收費(fèi)票據(jù)，保障經(jīng)費(fèi)及時(shí)歸攏到位。二是與保險(xiǎn)公司辦理好了對(duì)全體學(xué)生的校園責(zé)任險(xiǎn)的投保工作。

二、其他工作

1、根據(jù)上級(jí)撥付的款項(xiàng)，及時(shí)發(fā)放各項(xiàng)應(yīng)發(fā)經(jīng)費(fèi)和補(bǔ)貼。

2、認(rèn)真及時(shí)地收取各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保障經(jīng)費(fèi)按時(shí)到位。

3、及時(shí)上介各種款項(xiàng)到中心學(xué)校。

4、認(rèn)真完成上級(jí)各部門安排的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。主要有：教育局布置的.基礎(chǔ)教育年報(bào)和校舍、經(jīng)費(fèi)年報(bào)；統(tǒng)計(jì)局布置的勞動(dòng)情況年報(bào)等。在填寫報(bào)表時(shí)，做到了數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確，上交報(bào)表及時(shí)，不拖沓，并且還備份存檔。

5、對(duì)帳務(wù)進(jìn)行認(rèn)真整理，迎接各項(xiàng)的檢查。

6、為了更好的勝任工作，還參加了各級(jí)組織的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

總之，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會(huì)到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高。但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會(huì)更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法規(guī)、規(guī)章制度，提高自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)、加強(qiáng)思想道德建設(shè)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。把工作做的更穩(wěn)更好，爭(zhēng)取在以后的工作中能有更好的成績(jī)。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十六

20xx年，我在公司總經(jīng)理、黨委書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在同志們的支持幫助下，在搶抓機(jī)遇中乘勢(shì)而上，在攻堅(jiān)克難中砥礪前行，盡職盡責(zé)地完成了本職工作。在制度完善、招標(biāo)競(jìng)標(biāo)、合同管理、大客戶維護(hù)及市場(chǎng)開發(fā)等工作方面尋找突破、力爭(zhēng)創(chuàng)新，努力拼搏，并加大分管科室內(nèi)部管理?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下。

今年以來，共參與省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)投標(biāo)項(xiàng)目，共收集工程信息132個(gè)，投議標(biāo)95個(gè)，中標(biāo)28個(gè)（包括議標(biāo)項(xiàng)目，待宣布項(xiàng)目）簽訂合同21個(gè)，待簽3個(gè)，我公司20xx全年預(yù)計(jì)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)萬元，其中自營(yíng)項(xiàng)目萬元（占%），聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目萬元（占），預(yù)計(jì)截止20xx年12月底上報(bào)公司合同額萬元。完成了集團(tuán)公司下達(dá)億元的經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)?？傮w完成情況較好，取得良好效益。本人在20xx年主要做了以下工作：

1、完善制度建設(shè)，基礎(chǔ)管理工作不斷夯實(shí)

按照集團(tuán)公司文件要求，根據(jù)公司自身的特點(diǎn)，完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法，包括《合作項(xiàng)目管理辦法》、《經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《企業(yè)品牌維護(hù)獎(jiǎng)懲辦法》等制度內(nèi)容；結(jié)合當(dāng)前施工班組承包的實(shí)際情況及項(xiàng)目部的意見等現(xiàn)狀重新編制并細(xì)化了《作業(yè)層勞務(wù)分包及專業(yè)分包管理實(shí)施細(xì)則》，從制度上規(guī)范了派往合作項(xiàng)目管理人員的工作權(quán)限及約束機(jī)制，提升了經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)了自營(yíng)項(xiàng)目的管理流程和管理制度，加大了公司精細(xì)化管理模式，提高了工作積極性。

2、制定并完善了員工手冊(cè)

使科室的各項(xiàng)工作流程化，細(xì)化了工作各階段的流程及完成時(shí)間，并進(jìn)行績(jī)效考核，使科室的工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，促進(jìn)了科室的管理水平更上一個(gè)臺(tái)階。

3、合同更具規(guī)范化管理

規(guī)范了合同的評(píng)審流程，基本使合同評(píng)審不在流于形式；強(qiáng)化了勞務(wù)分包、專業(yè)分包的線上招標(biāo)程序，使招標(biāo)公開、公正。

4、客戶關(guān)系持續(xù)跟進(jìn)

20xx年始終堅(jiān)持服務(wù)老客戶、不斷發(fā)展新客戶的原則，努力擴(kuò)展資源、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，不斷積累與新老客戶長(zhǎng)期合作的經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作。積極維護(hù)好中國金茂、華為、陽光城集團(tuán)、保利地產(chǎn)、大唐電力等老客戶的關(guān)系，加大了新客戶開發(fā)力度，努力開拓新業(yè)務(wù)。新開發(fā)了龍湖地產(chǎn)、萬達(dá)集團(tuán)、世茂集團(tuán)、旬邑工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、西北大學(xué)、綠地集團(tuán)等客多家客戶，通過積極考察談判、深入營(yíng)銷策劃，我們已經(jīng)入圍了這些房地產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入他們合格供應(yīng)商的名錄，為以后的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)工作起到重大戰(zhàn)略意義。以后金茂上海區(qū)域的項(xiàng)目只評(píng)技術(shù)標(biāo)，商務(wù)標(biāo)按照戰(zhàn)略的綜合單價(jià)為依據(jù)，不但簡(jiǎn)化投標(biāo)流程和縮短了清標(biāo)的時(shí)間，也使整個(gè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過程更加透明公正，同時(shí)也減少了并避免了同行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，大大降低了低價(jià)中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達(dá)成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識(shí)開了個(gè)好頭。

5、投標(biāo)工作不斷優(yōu)化，助推成本降低

20xx年，加大對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)成本的核實(shí)工作優(yōu)化，不斷降低成本。堅(jiān)持與市場(chǎng)價(jià)格、有實(shí)力的大單位的投標(biāo)價(jià)格對(duì)比，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，聚焦價(jià)格成本分析，不斷調(diào)整了定額中的安裝綜合單價(jià)，使其與我單位自身實(shí)際施工水平相契合，切實(shí)核實(shí)、調(diào)整每次投標(biāo)后的設(shè)備安裝費(fèi)，從而增強(qiáng)了投標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。切實(shí)抓好每次投標(biāo)報(bào)價(jià)和勞務(wù)分包的招標(biāo)過程中價(jià)格波動(dòng)，通過不斷反復(fù)復(fù)核、調(diào)整，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額，并不斷應(yīng)用到新的投標(biāo)項(xiàng)目中。

投標(biāo)過程中項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的全程參與，對(duì)材料采購成本的再次核實(shí)，真正解決了投標(biāo)成本落到了實(shí)處，貼合企業(yè)實(shí)際水平。團(tuán)隊(duì)面試的提前策劃，面試前做充分的演練準(zhǔn)備，面試團(tuán)隊(duì)的服裝統(tǒng)一，極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象，中標(biāo)后擬派項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基本都能到場(chǎng)，又為業(yè)主對(duì)我單位能干好項(xiàng)目增添了不少的信心，贏得了企業(yè)品牌和榮譽(yù)。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)能力