為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一
活動(dòng)背景:
1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)唯一家民營(yíng)企業(yè),今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們中國(guó)人自己的房子。
2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20年的工作。
活動(dòng)時(shí)間
20年x月日星期五下午14:00—22:00
活動(dòng)地點(diǎn)
國(guó)際商務(wù)酒店視覺(jué)宴會(huì)廳
參會(huì)人數(shù)
公司x名全體職工,位特別嘉賓
年會(huì)基調(diào)
和諧、歡快、大氣
同心同行,共創(chuàng)未來(lái)
集體的努力,大家的榮譽(yù)
1、14:00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),14:30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。
2、14:00開(kāi)場(chǎng)舞,主持人宣布大會(huì)的開(kāi)始,致《開(kāi)幕詞》。
3、15:00—15:30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告,總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī)。
4、15:30—16:30請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16:30—17:00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單,優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
6、17:00—18:25聯(lián)歡文藝匯演,首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17:25—17:30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛(ài)一家人》
7、18:00—19:00互動(dòng)游戲
三七令
用具:無(wú)
人數(shù):無(wú)限制
方法:多人參加,從1—99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn):沒(méi)有人會(huì)不出錯(cuò),雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
開(kāi)火車(chē)
用具:無(wú)
人數(shù):兩人以上,多多益善
方法:在開(kāi)始之前,每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后,假設(shè)你來(lái)自北京,而另一個(gè)人來(lái)自上海,你就要說(shuō):“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē),北京的火車(chē)就要開(kāi)?!贝蠹乙黄饐?wèn):“往哪開(kāi)?”你說(shuō):“上海開(kāi)”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō):“上海的火車(chē)就要開(kāi)?!比缓蟠蠹乙黄饐?wèn):“往哪開(kāi)?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?,說(shuō):“往某某地方開(kāi)?!比绻麑?duì)方稍有遲疑,沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。
興奮點(diǎn):可以增進(jìn)人與人的感情,而且可以利用讓他或她“開(kāi)火車(chē)”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。
踏板運(yùn)水接力(共48人)
1、隊(duì)員:每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人,分三個(gè)小組進(jìn)行接力,每小組須配置2男2女;
2、比賽流程:
1)預(yù)備:每組第一位隊(duì)員踏板一對(duì)放第一小組隊(duì)員右側(cè);每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆;
盆,左手搭前一位隊(duì)員的左肩(最前面一位隊(duì)員除外)前行;
3)到達(dá)終點(diǎn),將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后,按原方式原路返回;
4)返回起點(diǎn),隊(duì)員雙腳離開(kāi)踏板,水盆交協(xié)作隊(duì)員打水;
5)下一組開(kāi)始;
3、規(guī)則:
1)比賽時(shí)間10分鐘,以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次;
2)打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員,非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助;
3)終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外,其它人員不能提供任何協(xié)助;
4)倒水時(shí)可以雙腳離開(kāi)踏板;
5)終點(diǎn)踏板掉頭時(shí),可以用手協(xié)助掉頭,但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng);
6)2男2女一組,男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制;
7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn);
4、獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)第一名,其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)
(獎(jiǎng)品分別是:特等獎(jiǎng):一名,價(jià)值4800元電腦一臺(tái);
一等獎(jiǎng):兩名,價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái);
二等獎(jiǎng):五名,價(jià)值1000元微波爐一臺(tái);
三等獎(jiǎng):十名,價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái);
紀(jì)念獎(jiǎng):五十名,現(xiàn)金五十元)
9、19:30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。
10、19:30—20:00自由活動(dòng)時(shí)間。
11、20:00—22:00
首先由董事長(zhǎng)講話(huà),展望20年工作,激勵(lì)員工在20年能做的更好,大家新年快樂(lè)。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒,同事之間交流溝通,增進(jìn)彼此之間的距離。
(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門(mén)及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20年終總結(jié)會(huì)的通知》,對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內(nèi)容:“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會(huì)”
(三)物品的采購(gòu):抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類(lèi)干果小食品。
(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
(五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門(mén)準(zhǔn)備,表演所需服裝、道具、化妝,均可到專(zhuān)業(yè)劇團(tuán)租借,費(fèi)用公司掏付。
(六)公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門(mén)自行組織時(shí)間排練。
房地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)主持串詞
各位領(lǐng)導(dǎo),各分包,各位來(lái)賓,大家好!
男;我總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快,上次封頂我站在這里好像還沒(méi)過(guò)去多久,又是一春節(jié)了,那么首先,我向在座的各位,表示由衷的祝福和感謝。
男:我們面前的市場(chǎng)很大,關(guān)鍵在于怎樣把握。
女:我們都知道房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,外資品牌也在不斷介入,怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā),是大家在肩負(fù)的職責(zé)。
挑戰(zhàn)是必然的,但是我們的機(jī)會(huì)更大!我始終認(rèn)為,做土建很有挑戰(zhàn)在,公司目標(biāo)還要增加,這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想,在座的各位既然加入了萬(wàn)錦江城這個(gè)大家庭,我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力,同把它變成現(xiàn)實(shí)。
男:那么下面,進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng),由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)。
位更有信心!榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái),而我相信你們的努力能讓這里更精彩,每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階,而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng),進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。
合:最后,我祝愿大家,春節(jié)愉快、萬(wàn)事如意!謝謝各位!
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二
東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷(xiāo)海岸生活。
7月22日,在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?!丁痢林芸肥巧钲谑泄_(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布深圳、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
全景描繪鹽田生活,為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷。
1、介紹鹽田簡(jiǎn)史:概括山海鹽田,幾年巨變。
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟。
4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。
全面互動(dòng),《××周刊》期待合作。
1、 采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
2、 組織看樓專(zhuān)車(chē)免費(fèi)服務(wù)。
3、 贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪文章。
4、 請(qǐng)中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三
篇一
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日,在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,xx需要宣傳,xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢(shì)
《××周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?!丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為xx生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx,《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法
全景描繪xx生活,為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹xx簡(jiǎn)史:概括山海xx,幾年巨變
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動(dòng),《××周刊》期待合作
1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費(fèi)服務(wù)
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪文章
4、請(qǐng)中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)
5、其他合作另行協(xié)商
篇二
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,在xx路南,xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售,但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,臨街商鋪1700萬(wàn)元,合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn),目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%,一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:
a、東南板塊及xx路商圈。
xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線(xiàn)、xx路南段沿沿線(xiàn)、xx路與xx國(guó)道沿線(xiàn)。
xx路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在xx路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌障礙。
xx路南段沿線(xiàn)目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
xx東路與xx國(guó)道沿線(xiàn)是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”,徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說(shuō),同燕歸園的戶(hù)型配比上比較,我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四
20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00
xx明城中心廣場(chǎng)
xx滿(mǎn)月
主題解讀:這個(gè)主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)結(jié)合,同時(shí)渲染出一種溫馨的家的氛圍,寓意進(jìn)入xx意味著回家。
1.為業(yè)主和開(kāi)發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺(tái)
2.樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象,進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn)
3.深入發(fā)掘潛在的消費(fèi)群體
中秋晚會(huì):600人
中秋接待:400人
總計(jì):1,000人
“今晚回家吃飯嗎?“
競(jìng)選口號(hào)解讀:中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,有一句話(huà):“在節(jié)日期間,要三思而后行。節(jié)日是家人團(tuán)聚的時(shí)候,所以活動(dòng)口號(hào)用一種來(lái)自親戚的詢(xún)問(wèn)來(lái)觸發(fā)這個(gè)活動(dòng),可以引起公眾的共鳴,暗示這個(gè)活動(dòng)會(huì)給所有參與者一種溫暖的家的感覺(jué)。
l活動(dòng)前的推廣措施:
2.制作并隨機(jī)贈(zèng)送一批本次活動(dòng)的文化宣傳衫;
“xx名城”帶有文字的中秋門(mén)票(形狀請(qǐng)參考月餅形狀);
上述活動(dòng)的目的是增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳效果,突出開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五
一、置于項(xiàng)目售樓處門(mén)口(12條)
1、買(mǎi)房看過(guò)塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)
2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)
3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)
4、賽納斯城——龍脈徑襲,玉帶環(huán)腰,風(fēng)水寶地,榮耀一生(兩條)
5、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門(mén)票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)
二、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街(7條)
1、買(mǎi)房看過(guò)塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)
2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)
3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)
4、賽納斯城——龍脈徑襲,玉帶環(huán)腰,風(fēng)水寶地,榮耀一生(兩條)
5、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門(mén)票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)
7、塞納斯城尋找最美新娘活動(dòng)火爆報(bào)名中······萬(wàn)元鉆戒、蘋(píng)果iphone6免費(fèi)送給你!
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六
一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
1.總建筑面積:
2.住宅面積:
3.商鋪面積:
4.建筑密度:
5.綠地面積:
6.綠地率:
7.容積率:
8.總戶(hù)數(shù):
9.占地面積:
10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數(shù)量:
二。市場(chǎng)定位:
1.自住型消費(fèi)群(比例%)
(1)。年齡結(jié)構(gòu):
(2)。購(gòu)買(mǎi)用途:自行長(zhǎng)期居住
(3)。購(gòu)買(mǎi)狀況:一、二次置業(yè)
(4)。自住戶(hù)習(xí)慣:對(duì)戶(hù)型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。
(5)。注重條件重要性排序:價(jià)格水平,戶(hù)型設(shè)計(jì),配套設(shè)施及場(chǎng)所,物業(yè)管理,居住氛圍。
2.投資型消費(fèi)群體(比例%)
(1)。年齡結(jié)構(gòu):
(2)。購(gòu)買(mǎi)用途:
(3)。購(gòu)買(mǎi)狀況:多次置業(yè)
(4)。投資者習(xí)慣:注重位置,周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
(5)。注重條件重要性排序:投資總額,升值潛力,收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳:
1.報(bào)紙:采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低,但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。
2.公交站臺(tái):大城市多數(shù)銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,它的效果覆蓋面大,持續(xù)周期長(zhǎng),能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象,吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún),也能做到人們相互的口碑宣傳,拓寬項(xiàng)目的影響力。
3.工地圍墻宣傳:主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體,不僅美化公司周邊環(huán)境,而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,加強(qiáng)logo、色彩、文案的視覺(jué)沖擊,突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。
4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳,主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁(yè)模式:主要突出項(xiàng)目的名稱(chēng)、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語(yǔ)、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果:展示中心字體與背景墻面色彩一致,不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果。建議改成藍(lán)色字體,突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,突出情景與細(xì)節(jié)。
四。銷(xiāo)售策略:
1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話(huà)來(lái)訪、上門(mén)來(lái)訪,置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù),為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),對(duì)項(xiàng)目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì),通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)投資的客戶(hù)應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,為客戶(hù)分析投資前景,本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率,消除客戶(hù)的疑慮,建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式,通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購(gòu)房,既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購(gòu)房,既給予老客戶(hù)已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。
3.買(mǎi)房中獎(jiǎng)品,通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購(gòu)買(mǎi)。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶(hù)眼球,提高其購(gòu)買(mǎi)欲望)
(五。具體工作實(shí)施及要求:
1.市場(chǎng)調(diào)查及研究:
1)派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn)。
2)調(diào)查同類(lèi)型市場(chǎng),進(jìn)行同類(lèi)項(xiàng)目比較分析。
3)數(shù)據(jù)匯編整理,分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2.市場(chǎng)定位:
1)項(xiàng)目概況書(shū),由公司提供。
2)產(chǎn)品定位:建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。
3)產(chǎn)品文化定位:產(chǎn)品品質(zhì),建筑風(fēng)格。
4)市場(chǎng)目標(biāo)定位:客戶(hù)群定位。
5)價(jià)格定位:成本因素,市場(chǎng)因素,環(huán)境因素。
3.銷(xiāo)售關(guān)系準(zhǔn)備及建立:
1)銷(xiāo)售面積確定
2)按揭銀行洽談
3)選定公司:實(shí)施策劃思路,表現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。
4)選定宣傳媒體
4.售樓資料:
1)售樓書(shū)
2)買(mǎi)賣(mài)合同
3)價(jià)格表
4)銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知
5)買(mǎi)房認(rèn)購(gòu)書(shū)
6)投資置業(yè)指南
7)物業(yè)管理六。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):
對(duì)于受聘人員能力要求:限女性,形象氣質(zhì)佳,口齒伶俐,反應(yīng)迅速,思路清晰;愿意接受挑戰(zhàn),具有出色的溝通,領(lǐng)悟,執(zhí)行能力,具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí),團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心!能吃苦!
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七
為配合碧桂園 未來(lái)發(fā)展,以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì),以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售,本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。
一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求;各有各精采的每個(gè)碧桂園,它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧;但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,你有的會(huì)所我有;你有網(wǎng)球場(chǎng)我有;你有的泳池我有;當(dāng)樓盤(pán)的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí),樓盤(pán)的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源。
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果:(用電話(huà)隨機(jī)訪問(wèn)法,共有效訪問(wèn)了226人)
強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),令碧桂園知名度幾乎達(dá)100%.
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八
hip幫助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié),并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)相互聯(lián)系。一方面是加強(qiáng)我們開(kāi)發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通,另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè)。同時(shí)也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源,利用老客戶(hù)關(guān)系,積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)的信息,繼續(xù)推陳出新,利用活動(dòng)推廣重點(diǎn)解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),提升開(kāi)發(fā)商和水晶城項(xiàng)目的形象和口碑,也是向客戶(hù)解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。
中秋節(jié)充滿(mǎn)親情,獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會(huì)。
20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。
水晶城新?tīng)I(yíng)業(yè)部廣場(chǎng)
1、新城住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng);
2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo);
3.水晶城項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等。
1.中秋晚會(huì)
安排一場(chǎng)中秋演出,感謝業(yè)主和客戶(hù)。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)2小時(shí),包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術(shù)等。,穿插著主人的抽獎(jiǎng),安排在晚會(huì)結(jié)束時(shí)品嘗直徑1米的巨型月餅。
2.店主抽獎(jiǎng)
凡在水晶城購(gòu)房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶(hù),均可憑中秋業(yè)主友誼活動(dòng)邀請(qǐng)函參加中秋抽獎(jiǎng)。
勘探項(xiàng)目的設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(1):全自動(dòng)洗衣機(jī)(價(jià)值1000元);
二等獎(jiǎng)(2):微波爐(價(jià)值500元);
三等獎(jiǎng)(3):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元);
剛剛看了獎(jiǎng)品(10):電飯煲(價(jià)值100元)。
抽獎(jiǎng)過(guò)程:
(3)獲獎(jiǎng)客戶(hù)可以憑個(gè)人身份證和邀請(qǐng)券到營(yíng)業(yè)部工作人員現(xiàn)場(chǎng)辦理獲獎(jiǎng)手續(xù)。未當(dāng)場(chǎng)獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在銷(xiāo)售部一周內(nèi)有效,過(guò)期視為放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
3.猜謎游戲
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排了一個(gè)縱橫字謎,來(lái)訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語(yǔ)的.顧客可以在銷(xiāo)售部前臺(tái)工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見(jiàn)方案)
1.17:30:客人開(kāi)始簽到,參觀銷(xiāo)售部,參加猜謎游戲;
2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座;
3.18:25:主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,介紹與會(huì)嘉賓;
4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(3分鐘);
4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(3分鐘);
5.18:35:中秋晚會(huì)表演(2小時(shí)左右),穿插業(yè)主抽獎(jiǎng);
6.20:40:晚會(huì)結(jié)束。
營(yíng)業(yè)部廣場(chǎng)有一個(gè)彩虹拱門(mén),兩個(gè)空氣柱,幾個(gè)壁式條幅(立式),一個(gè)表演舞臺(tái)和一套燈光、音響、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)等道具,現(xiàn)場(chǎng)放置室外塑料座椅。從大門(mén)到財(cái)政局,沿著綠化帶的兩側(cè),整齊劃一地排列著彩旗。
銷(xiāo)售部演出現(xiàn)場(chǎng)vip區(qū)、談判區(qū)、前排vip座位安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等喜慶食品。
1.短信:5萬(wàn)條(主要針對(duì)高端手機(jī)客戶(hù))。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶(hù)短信)。
2.單頁(yè):20,190份,8k大小,150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發(fā)。
3.邀請(qǐng)函:800份。9月18號(hào)分發(fā)給客戶(hù)。
4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。
5.單頁(yè)和邀請(qǐng)函必須在9月15日打印,并在9月17日交付使用。
總規(guī)劃師、現(xiàn)場(chǎng)指揮:李德偉;
貨物采購(gòu)與履約談判:王濤、李開(kāi)豐;
程序與政府協(xié)調(diào):王濤;
客戶(hù)通知、邀請(qǐng)函發(fā)放、換獎(jiǎng):張國(guó)虎;
現(xiàn)場(chǎng)布置:李開(kāi)豐,工程部、物業(yè)部同事配合;
現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待:張國(guó)虎,全體銷(xiāo)售人員;
訂單維護(hù):郭,公司其他部門(mén)同事配合(具體分工另行安排)。
序列號(hào)、物品名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、金額和備注
時(shí)間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)
內(nèi)容:晚上24點(diǎn),演出公司的舞臺(tái)框架到場(chǎng),舞臺(tái)搭建完畢。工程部提前將電線(xiàn)和舞臺(tái)配電箱連接好,以備后用。
時(shí)間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)
內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00,演出公司安裝現(xiàn)場(chǎng)氣柱、彩虹門(mén)、舞臺(tái)燈光、音響,進(jìn)行調(diào)試,工程部電工配合。
演出前,工程部將安排人員檢查舞臺(tái)建筑和現(xiàn)場(chǎng)線(xiàn)路是否安全。演出結(jié)束后,負(fù)責(zé)撤離電線(xiàn)和配電箱。
17: 30客戶(hù)開(kāi)始登記,銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)接待安排。
現(xiàn)場(chǎng)人員安排如下:
1.現(xiàn)場(chǎng)指揮:
負(fù)責(zé)人:李德偉
成員:李開(kāi)豐、王濤。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的整體協(xié)調(diào)和溝通;黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員;李開(kāi)豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào);王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場(chǎng)公安部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開(kāi)豐的接見(jiàn)。
1.客戶(hù)接待:
負(fù)責(zé)人:張國(guó)虎
人員:所有銷(xiāo)售人員。兩個(gè)負(fù)責(zé)客戶(hù)指導(dǎo),兩個(gè)負(fù)責(zé)報(bào)名和抽獎(jiǎng)箱,兩個(gè)負(fù)責(zé)組織客戶(hù)參加猜謎游戲。程序啟動(dòng)后,調(diào)整人員安排。兩個(gè)人負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)和報(bào)名,另外安排三個(gè)人協(xié)助演出現(xiàn)場(chǎng)。
要求:提前通知客戶(hù)領(lǐng)取并填寫(xiě)銷(xiāo)售部門(mén)的邀請(qǐng)函,確??蛻?hù)能如期參加聚會(huì),要求出勤率達(dá)到80%以上。
活動(dòng)當(dāng)天安排兩名銷(xiāo)售人員在廣場(chǎng)上用工裝迎接客戶(hù),并引導(dǎo)客戶(hù)到營(yíng)業(yè)部登記,引導(dǎo)客戶(hù)撕下“邀請(qǐng)函”券扔進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,并告知抽獎(jiǎng)?wù)f明。
演出前,指導(dǎo)客戶(hù)參觀銷(xiāo)售部,組織客戶(hù)參加現(xiàn)場(chǎng)燈謎。
演出開(kāi)始后,安排三人在演出現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助秩序維護(hù)和客戶(hù)協(xié)助,負(fù)責(zé)安排vip客戶(hù)坐下,其他客戶(hù)有序觀看演出。
2.訂單維護(hù):
負(fù)責(zé)人:郭
人員:物業(yè)人員及公司其他部門(mén)員工,需要6人。廣場(chǎng)入口處安排兩個(gè)人引導(dǎo)車(chē)輛停車(chē)。廣場(chǎng)內(nèi)禁止一切車(chē)輛(包括自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)),協(xié)助警察指揮交通。舞臺(tái)vip區(qū)安排兩個(gè)座位,負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位,防止有人搶座位搶東西。演出結(jié)束后,他們負(fù)責(zé)維持舞臺(tái)和觀眾之間的秩序,防止演員和觀眾在互動(dòng)時(shí)相互扶持。廣場(chǎng)內(nèi)安排4名流動(dòng)秩序員,負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)人群秩序,防止擁擠、麻煩和突發(fā)事件,并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散。
3.貨物保證:
負(fù)責(zé)人:王濤
人員:辦公室和銷(xiāo)售辦公室人員等。,需要2人。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純凈水的布置。演出開(kāi)始后,根據(jù)具體情況補(bǔ)充以上項(xiàng)目。
水晶城中秋友誼晚會(huì)節(jié)目流程圖
17:30,音樂(lè)響起,嘉賓簽到,參觀銷(xiāo)售部,參加猜謎游戲;
主持人宣讀了晚會(huì)的“抽獎(jiǎng)法”、“設(shè)獎(jiǎng)”等賞析活動(dòng)。
18:20,嘉賓在vip區(qū)就座。
18:25,主持人宣布活動(dòng),介紹嘉賓。
18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(3分鐘)。
18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(3分鐘)。
18點(diǎn)35分,中秋節(jié)表演正式開(kāi)始;
開(kāi)場(chǎng)舞《我的街舞》充滿(mǎn)了青春的舞蹈和美麗的服飾。
18:42主持人宣布抽獎(jiǎng)方式、設(shè)獎(jiǎng)、月餅品嘗等活動(dòng)。
18:50男聲,王保國(guó),《今晚你來(lái)嗎》,《川少唱》。
第一次抽獎(jiǎng)將在19:58舉行。宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則。將從觀眾中選出十名彩票中獎(jiǎng)?wù)?價(jià)值100元的電飯煲)。
19:18女民謠,榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍,新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評(píng)委。
19:26雜技,“頂技”“雜技”。
第二次抽獎(jiǎng)19:38。開(kāi)三等獎(jiǎng),從觀眾中選出三位彩票中獎(jiǎng)?wù)?價(jià)值300元的豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī))。
19:44男歌《我想抱著你》王保國(guó)。
19:47,河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍,《雙截棍》,《軟功夫》,《少林絕技》,《搞笑集》,《赤腳踩鋼刀》。
20:07第三次抽獎(jiǎng)。打開(kāi)二等獎(jiǎng),從觀眾中選出兩個(gè)(價(jià)值500元的微波爐)抽獎(jiǎng)。
20:12舞蹈,青春熱舞。
20:15川劇變臉。
第四次抽獎(jiǎng)將在20:20舉行。打開(kāi)一等獎(jiǎng),觀眾將選出一臺(tái)(價(jià)值1000元的全自動(dòng)洗衣機(jī))抽獎(jiǎng)。
20:23汪江華模仿秀(趙本山),與東南電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視簽約。
20點(diǎn)43分,片尾曲播放完畢,主持人上臺(tái)宣布中秋晚會(huì)結(jié)束。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九
20xx年月日上午9:30
二、活動(dòng)地點(diǎn)
湘桂?盛世名城售樓部門(mén)前
三、活動(dòng)目的
1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策,促成客戶(hù)認(rèn)購(gòu)簽約;促進(jìn)湘桂?盛世名城2期的銷(xiāo)售.
2.渲染氣氛,集聚人氣,制造火暴熱銷(xiāo)場(chǎng)面,堅(jiān)定客戶(hù)信心;
3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流;
4.促進(jìn)公眾口碑傳播,提升湘桂?盛世名城2期項(xiàng)目知名度,美譽(yù)度;
5.提升湘桂形象。
四、活動(dòng)主題:
1.湘桂?盛世名城2期盛大開(kāi)盤(pán)!
2.湘桂?盛世名城2期超值戶(hù)型全新登場(chǎng)
3.湘桂?盛世名城2期顯赫豪宅搶購(gòu)中!
4.湘桂?盛世名城2期擁有幸福與榮耀!
五、活動(dòng)主要內(nèi)容
(一)、主持人介紹到位嘉賓和開(kāi)盤(pán)議程
(二)、嘉賓講話(huà);
(三)、開(kāi)盤(pán)剪彩儀式;
(四)、文藝欣賞(樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏、風(fēng)情勁舞演出);
(六)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(七)、簽約/認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。
六、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置
詳見(jiàn)效果圖和平面圖
七、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1.提前7天發(fā)布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)信息。
2.確定開(kāi)盤(pán)活動(dòng)所需邀請(qǐng)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。
3.設(shè)計(jì)印刷請(qǐng)柬,并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士,并達(dá)成承諾。
4.確定各方分工。
5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司)。
6.撰寫(xiě)主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。
7.合同文書(shū)、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司)。
8.確定活動(dòng)禮儀小姐、、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動(dòng)執(zhí)行
公司)。保安、工作人員(湘桂公司).
9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話(huà)單。
10.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)簽到臺(tái)準(zhǔn)備,禮品準(zhǔn)備(湘桂公司)。
11.選房流程、銷(xiāo)控區(qū)等開(kāi)盤(pán)展板準(zhǔn)備(湘桂公司
七、活動(dòng)流程
剪彩工具、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套,氣動(dòng)禮花炮12門(mén));
9:10,活動(dòng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員、置業(yè)顧問(wèn);
9:30,禮儀小姐、主持人到場(chǎng);
9:30,嘉賓席、來(lái)賓席、嘉賓桌椅、簽到臺(tái)、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;
9:30舞獅隊(duì)到位(如有);
10:07~10:12,有請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà);
10:12~10:17,嘉賓講話(huà)
10:17~10:18,請(qǐng)剪彩嘉賓逐一登臺(tái)(共12人);
10:18,剪彩儀式正式開(kāi)始,禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天;
10:25~10:28,主持人對(duì)開(kāi)盤(pán)選房政策進(jìn)行介紹,叫號(hào).
l對(duì)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶(hù),事先抽取排序號(hào)碼卡,并在休息區(qū)等待,
欣賞節(jié)目,品嘗糕點(diǎn).工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號(hào),客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū).
l對(duì)潛在的購(gòu)房客戶(hù),售樓人員可以針對(duì)性進(jìn)行介紹,促成認(rèn)
購(gòu)或當(dāng)場(chǎng)簽約.
10:28~10:33,;互動(dòng)環(huán)節(jié)
10:33~10:45,歌手表演;
45~10:50,進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始第一輪
在認(rèn)購(gòu)/簽約的客戶(hù)中,憑排序號(hào)碼卡副劵抽獎(jiǎng).
10:50~10:55,主持人再次對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹;
10:55~11:30,豪華時(shí)尚秀
11:30~12:00,進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始第二輪。
12:
00:勁舞表演開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束。
(當(dāng)天具體流程,各方協(xié)商后制定)
八、活動(dòng)道具、物料準(zhǔn)備清單及費(fèi)用預(yù)算,參見(jiàn)清單
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,星期x。
火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功
1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2)通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板,舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
(舉例)開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間:xxxx年x月xx日上午10:30時(shí)
8:30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成
9:00所有物品歸位完畢
9:30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一
通過(guò)調(diào)查了解,目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有:
1、短信
2、電視廣告、報(bào)紙專(zhuān)欄
3、墻體廣告、車(chē)體廣告
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)
而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì):
1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存;
2、電視廣告、報(bào)紙專(zhuān)欄——投放范圍有限、成本高、時(shí)效性差;
3、墻體廣告、車(chē)體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低;
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面、針對(duì)性差、人工及宣傳冊(cè)成本高。
【合作項(xiàng)目】
據(jù)我郵政局營(yíng)銷(xiāo)人員的了解,目前貴公司正處于大力宣傳期,貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。
做房地產(chǎn)廣告,最簡(jiǎn)單,也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于,房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng),目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中,公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡(jiǎn)單在于,競(jìng)爭(zhēng)密度大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居,如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大,在廣告上就很難形成差異,更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見(jiàn)影,廣告效果是否有效,做出既能知曉。
針對(duì)“紫晶城”的具體情況,結(jié)合x(chóng)xxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案:自造媒體——數(shù)據(jù)庫(kù)商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比,直指目標(biāo)受眾,將“誘人的”信息,以合適的時(shí)刻,送到正確的地點(diǎn),交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫(kù)商函是以廣告信函為載體,依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源,選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)名址,提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù),并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)。
【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】
1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng):無(wú)論是商鋪或住宅,都可根據(jù)需要,運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫(kù),來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者群,剔除了無(wú)效受眾,降低了單位有效受眾廣告成本,避免了浪費(fèi)。有選擇,更精確,有的放矢,實(shí)效傳播。
2、溝通信息個(gè)性化:有利于品牌塑造和促進(jìn)銷(xiāo)售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行的是個(gè)人溝通,從而增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的親和力。
3、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性:沒(méi)有固定受眾限制,可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對(duì)象,并方便地將傳遞的`信息顧客化,寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息??梢匀娣从彻緦?shí)力、樓盤(pán)環(huán)境、戶(hù)型、交通、設(shè)施等全面情況。
4、效果的可測(cè)定性:通過(guò)響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果,根據(jù)銷(xiāo)售直接測(cè)定收益率,并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式,達(dá)到更好的效果。
【宣傳方案】
1、宣傳內(nèi)容
(1)、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介
(2)、樓盤(pán)實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片
(3)、樓盤(pán)說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明
(4)、其他
2、宣傳渠道
經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶(hù)名址。根據(jù)市場(chǎng)需求,我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,通過(guò)精心篩選,收集的xxxx在外務(wù)工人員、中高端收入、個(gè)體工商戶(hù)、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)近15萬(wàn)條左右,我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶(hù)。
【項(xiàng)目形式】
方案1:信函式
我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專(zhuān)用郵資信封,信封上印有貴公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、樓盤(pán)形象、樓盤(pán)標(biāo)志及樓盤(pán)簡(jiǎn)介等內(nèi)容。通過(guò)郵資信封的使用,可以起到擴(kuò)大公司形象,公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè),還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過(guò)確定篩選后目標(biāo)客戶(hù)名址打印并寄遞。
產(chǎn)品價(jià)格:
信封制作費(fèi):1.40元/每封
印刷費(fèi):印刷資料按郵政局要求自行印刷,公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制(費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定)
方案2:郵簡(jiǎn)式
郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告,其流通形態(tài)為一個(gè)信封,客戶(hù)收到郵簡(jiǎn)后打開(kāi)是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開(kāi)有禮”吸引收信人打開(kāi)信件為賣(mài)點(diǎn),為客戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品價(jià)格:
印制費(fèi):印刷資料按郵政局要求自行印刷,也可交郵局設(shè)計(jì)印制(費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定)
郵 資:本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項(xiàng)目運(yùn)作流程】
流程:名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息
【效果預(yù)測(cè)】
1、推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升
2、以較低的成本,打響貴公司的品牌
3、以信函為載體,使目標(biāo)客戶(hù)更有親切感
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
促銷(xiāo)剩余房源,實(shí)現(xiàn)沖刺;
增加來(lái)訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售;
20xx年11月24日
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心
由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪新客戶(hù)
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶(hù))活動(dòng)規(guī)則:
老帶新客戶(hù)抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)成功,新客戶(hù)可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,老客戶(hù)即免物業(yè)費(fèi),并獲得抱枕一個(gè)。
1、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶(hù)都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),每個(gè)來(lái)訪客戶(hù)需報(bào)名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
2、活動(dòng)結(jié)束后,手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中午13:00—xx:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽,現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加,報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類(lèi)推,獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
三等獎(jiǎng):電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)
另,普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù),禮品送完即止;)
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十三
1、市場(chǎng)趨勢(shì)
是大勢(shì)所趨,消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌,有實(shí)力的公司,能給他們長(zhǎng)久的保證。
2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤(pán):
鮮明的品牌個(gè)性
鮮明的概念主題
鮮明的"居住"觀點(diǎn)
3、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告策略分析
萬(wàn)科四季花城
萬(wàn)科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。
1、推廣主題:
有一個(gè)美麗的地方
2、階段性推廣策略:
造勢(shì)期:萬(wàn)科在建一座城
利用萬(wàn)科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念;亮相期:有一個(gè)美麗的地方
強(qiáng)銷(xiāo)期:美一刻、美一生
擁有美麗的四季花城,就擁有美麗的一生,強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買(mǎi)決定。
滾動(dòng)銷(xiāo)售期:美一方水土,美一方人
美麗小城已經(jīng)建成,小城美好的生活已經(jīng)開(kāi)始,讓觀望的人群加入購(gòu)買(mǎi)的行列。
傳播特征:
報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車(chē)身廣告和路牌廣告的戶(hù)外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合,一系列的整合性宣傳緊扣主題,層層推進(jìn),驗(yàn)證了營(yíng)銷(xiāo)就是傳播的理論。
廣告優(yōu)劣勢(shì)分析:
四季花城的廣告成功得益于萬(wàn)科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì),但這種"豪門(mén)宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。
中海怡翠山莊
中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷(xiāo)樓盤(pán)的佼佼者,因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷(xiāo)售上的成功。
1、推廣主題:
都市里的田園度假村
2、階段性推廣策略:
造勢(shì)期:我的家,我的公園
利用家就在公園里,以小區(qū)內(nèi)3萬(wàn)平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn),打規(guī)劃牌;
亮相期:5+2度假生活模式
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往,先賣(mài)生活方式再賣(mài)樓,以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi);
強(qiáng)銷(xiāo)期:山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活
以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn),緊扣度假生活主題,配以展銷(xiāo)等促銷(xiāo)動(dòng)作,促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
傳播特征:
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上,度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感,生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持,他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體,并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近,制造"身臨其境、心在其中"的體驗(yàn)效果。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析:
中海怡翠山莊的廣告,同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上,以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷(xiāo)售的目的,但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足,傳播效果未能擴(kuò)大。
風(fēng)和日麗
風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤(pán)中殺出的一匹黑馬,他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。
1、推廣主題:
和諧的民風(fēng)
2、階段性推廣策略:
亮相期:風(fēng)和日麗的生活,是自己的
我的小城風(fēng)和日麗
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽(yáng)
光柔柔的風(fēng),真情的笑臉?biāo)实男那?,和諧、自然的生活味觸手可及,心理上認(rèn)同自然"振臂一呼,應(yīng)者云集"。
傳播特征:
雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作,但依然一鳴驚人,其銷(xiāo)售策略和品牌包裝功不可滅,在媒介選擇上,則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合,利用戶(hù)外、vcd光盤(pán)、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合,小預(yù)算大效果。
由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告策略分析可以看出,市外樓盤(pán)正是迎合"工作在市內(nèi),生活在市外"的居住理念,凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流,并且能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向,自然就會(huì)贏得熱烈的追捧。
4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析:
優(yōu)勢(shì):
(1)整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題,以天然湖為主題的會(huì)所,利用這一條件作為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
(2)小區(qū)范圍三面環(huán)山,一面臨湖,環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖,便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì)。
(3)靠近市區(qū),鄰近關(guān)口,隨著二線(xiàn)關(guān)外擴(kuò),地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn),地塊價(jià)值將隨之抬升。
(4)交通較便利,地鐵四號(hào)線(xiàn)的經(jīng)過(guò),將使其成為地鐵沿線(xiàn)物業(yè)。
劣勢(shì):
(1)新盤(pán),知名度不高
(2)周邊微利房和農(nóng)民房居多,規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。
(3)周邊配套不盡完善,基本無(wú)上檔次的配套設(shè)施。
(4)樓盤(pán)所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤(pán)林立,并且規(guī)模較大,競(jìng)爭(zhēng)激烈。從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知:在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下,"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的地步。
5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成:
1、二次換房的2+1家庭
2、香港客戶(hù)
3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶(hù)
市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭
潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
潛在客戶(hù)在經(jīng)過(guò)深圳多年的打拼之后,已經(jīng)擁有屬于自己的小天地,但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,加之小孩的長(zhǎng)大,事業(yè)小有成就,家庭穩(wěn)定,開(kāi)始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。
關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近,亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件,空氣好,價(jià)錢(qián)比較合理,還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍(lán)印戶(hù)口)。
目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)特征
感性、注重價(jià)格價(jià)值比
目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)群體特征
年輕有為,一般三口或四口之家,樂(lè)于享受生活,注重生活品質(zhì),經(jīng)濟(jì)收入中高水平。
結(jié)論:"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶(hù)的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn),激起好奇與共鳴,塑造"豐澤湖山莊"的美譽(yù)度。
1、形象定位
根據(jù)對(duì)"豐澤湖山莊"的先天條件分析,我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短,積極改善不利條件,把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨(dú)具特色的"深圳人的健康休閑家園"。
定位關(guān)健語(yǔ)句:豐澤湖畔健康相伴
2、支持點(diǎn):
目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注,希望購(gòu)買(mǎi)的不僅是住宅,更是一種全新的生活。也就是說(shuō),他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)住宅的時(shí)候得到了高附加值,與以往不同的享受自然健康的人生。
豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來(lái)展開(kāi),正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。
4、命名原則:
1、有韻味
2、獨(dú)特,并且與項(xiàng)目相關(guān)
3、易于識(shí)別、朗朗上口
4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想
備選方案
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚(yú)
5、形象推廣原則:
逐步提升原則:
不求一口吃成大胖子,而是分階段逐步提升品牌形象,首先樹(shù)立"健康休閑家園"這一獨(dú)特居住概念,再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹(shù)立一個(gè)概念樓盤(pán)需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。
形象與促銷(xiāo)相結(jié)合原則:
在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷(xiāo)推廣手段合理穿插結(jié)合,在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷(xiāo)售信息相得益彰。
4、形象發(fā)展思路
我們的目標(biāo)——通過(guò)一定時(shí)間的培養(yǎng),將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。
我們的對(duì)象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家,這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位,他們的共同特征是:有自己的生活經(jīng)歷、生活主張,越來(lái)越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài),崇尚休閑的生活,愛(ài)思考、感情豐富。
我說(shuō)什么——在這里,你可以享受健康、自然清新的生命,在這里生活使你每一天都充滿(mǎn)著與眾不同的活力,可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。
我們?cè)趺凑f(shuō)——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍,表現(xiàn)健康休閑的家園,以小喻大,逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。
我們的支持點(diǎn)——目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張,有更高的要求,他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí),更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍,豐澤湖山莊正好可以滿(mǎn)足他們這方面的需求(硬件與軟件)。時(shí)間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念,無(wú)疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。
配合健康休閑概念,打概念牌:
客關(guān)懷自我的潛意識(shí),暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合、健康、休閑"的生活價(jià)值觀和對(duì)未來(lái)美好生活的向往。
2、強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線(xiàn),說(shuō)明發(fā)展商為營(yíng)造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí)。
3、突出價(jià)格和價(jià)值比,營(yíng)造心理價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格上的勢(shì)能,使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件,同樣能享受健康超前的生活方式。
4、配合樓盤(pán)高開(kāi)低走的銷(xiāo)售策略。
廣告分期原則:
以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)
廣告分期
前期亮相期(亮相期)
訴求重點(diǎn):
周邊環(huán)境及主題概念
總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境,發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念。以新聞炒
作的形式引起關(guān)注。
新聞標(biāo)題:(略)
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(造勢(shì)期)
經(jīng)過(guò)前期炒作的預(yù)熱期,結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開(kāi)放,以一次別開(kāi)生面的公關(guān)活動(dòng)作引子,掀開(kāi)"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報(bào)紙媒體,以下兩個(gè)設(shè)問(wèn)作為開(kāi)篇:
a、想一想,未來(lái)的.健康生活到底是什么樣子?
b、想一想,未來(lái)我們將住在那里?
開(kāi)放日之后,公汽車(chē)身、戶(hù)外路牌隨即跟進(jìn)
廣告語(yǔ):(略)
公開(kāi)發(fā)售期(強(qiáng)銷(xiāo)期)
強(qiáng)銷(xiāo)期主要以報(bào)紙和電視廣告為主,理性訴求和感性訴求相互推動(dòng),掀起購(gòu)買(mǎi)高潮。
內(nèi)容規(guī)劃:
1、公開(kāi)發(fā)售日
標(biāo)題:(略)
持續(xù)銷(xiāo)售期(掃尾期)
標(biāo)題:(略)
電視廣告cf腳本(待定)
各分期策略重心:
(亮相期)(造勢(shì)期)(強(qiáng)勢(shì)期)(掃尾期)
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期持續(xù)銷(xiāo)售期
軟性炒作新聞炒作
1、總體風(fēng)格界定
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上,它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的(單看樓盤(pán)名稱(chēng)也能想到)。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂(lè)的,而不是通常意義上的自然,清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見(jiàn)的感覺(jué)無(wú)法在消費(fèi)者心目中引震撼。
因此,在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上,都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn),即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的,甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的,以確立鮮明的品牌個(gè)性。
這樣做,同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來(lái),有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>
2、報(bào)紙廣告
可分階段考慮:
3月底-4月底,此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告(繕稿和有償新聞)為主要發(fā)布形式,硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來(lái)處理。該階段的廣告以設(shè)問(wèn)式方式切入,軟、硬廣告密切配合,還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開(kāi)討論,引出話(huà)題。
10月,此階段為計(jì)劃銷(xiāo)售期,廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它,喜受它,從而購(gòu)買(mǎi)它。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
3、印刷品:樓書(shū)(5000本,按24p計(jì)25元/本)宣傳單張(按10000份計(jì)2.5元/份)
4、報(bào)紙廣告:發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折商報(bào)8.8折
5、電視:視具體情況另行再定
6、月服務(wù)費(fèi):每月50000元(包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤sp及地盤(pán)包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù))
合作方式:
1、上述前5項(xiàng):
設(shè)計(jì)費(fèi):合同簽定之日支付50%,余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清;
制作發(fā)布費(fèi):制作發(fā)布前一次性付清
2、月服務(wù)費(fèi):
以半年為一個(gè)結(jié)算周期,每月支付當(dāng)月總額的50%,半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo),貴方將余款一次性支付給我公司,半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo),貴方則扣除余款作為罰金。
以上廣告推廣方案是本公司初步方案,在實(shí)際的操作過(guò)程中,本公司將視銷(xiāo)售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì),制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案,并努力造勢(shì)借勢(shì),以"四兩撥千斤"的策略及技巧,加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷(xiāo)售進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷(xiāo)售效果雙豐收。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十四
"五一黃金周"歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的'互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;
2、以?xún)?yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)
以人口較為集中,有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤(rùn)、
1、歌舞演出
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi),除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶(hù)在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。
1、9:00主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、9:05節(jié)目
3、9:15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹
4、9:25節(jié)目
5、9:45有獎(jiǎng)問(wèn)答
6、10:00節(jié)目
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)
1、展板2塊,規(guī)格2.4x1.2,鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個(gè)
3、音響一對(duì)含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒
4、拱門(mén)1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯
5、咨詢(xún)臺(tái)1—2張、椅子6張
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷(xiāo)商提供)
9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排
10、帳篷4頂(經(jīng)銷(xiāo)商提供)
1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)
4、戶(hù)外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))
1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條xx元/條=x元(各出50%)
2、電視流字1周xx元/天=x元(各出50%)
3、演員費(fèi)用:約x元/天。人xx人x5天=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)
4、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天。地x5天=x元(開(kāi)發(fā)商)
5、拱門(mén)審批:x元/天x5天=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)
6、綬帶:4條x30元/條=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)
7、地毯、臺(tái)布:約x元(開(kāi)發(fā)商)
8、展板:x元/個(gè)x2個(gè)=x元(開(kāi)發(fā)商、含噴繪)
9、汽車(chē)租賃:250元x5天=1250元(各出50%)
10、戶(hù)外廣告噴繪約x元(開(kāi)發(fā)商)
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元
展板一:
規(guī)模超大:
配套一流:
環(huán)境優(yōu)美:
品質(zhì)超凡:
專(zhuān)業(yè)物管:
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十五
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下,房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏,國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新,各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看,一方面,開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱??傮w開(kāi)來(lái),房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題,需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?;仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀(jì)90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,市場(chǎng)上住宅的供給有多大,就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo),也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去,于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái),隨著住房貨幣化制度的改革,市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái),賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后,“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落,取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。
新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,首先是前期定位策劃:通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群;根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶(hù)型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃:根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略;再次,項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃:在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期,結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,為難銷(xiāo)戶(hù)型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。
總體來(lái)看,我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)理論的'豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三,國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐,使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟,他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí),還不斷在理論上加以總結(jié),提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論,如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,同時(shí),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容:通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán),通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于,房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,因此,良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑,做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持,是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí),前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估,制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次,前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。
業(yè)布置下來(lái),作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán),那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶(hù)型,將每個(gè)戶(hù)型的通風(fēng)采光、戶(hù)型面積、戶(hù)型的所在位置、戶(hù)型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí),她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區(qū),作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。
在第一階段報(bào)告中,我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí),針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,抓住機(jī)遇,做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,海棠灣該如何取勝?由于海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì),因此,海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品,來(lái)吸引消費(fèi)者。
有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí),第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費(fèi)者,我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者,提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí),為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做stp戰(zhàn)略時(shí),從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇,來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位,第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次;小區(qū)的綠化率要高,小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力,同時(shí),便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車(chē)分流的形式,人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾,使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí),建筑使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,彰顯王室高貴典范,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀,使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí),將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì),海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品,第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程,而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎,比較保守傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)意,同時(shí),海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶(hù)型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,這些方法都比較傳統(tǒng),沒(méi)有創(chuàng)意,根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,不利于海棠灣的銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十六
為配合碧桂園未來(lái)發(fā)展,以及在新一年華南碧桂園的上市推廣,需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì),以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售,本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。
一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求;各有各精采的每個(gè)碧桂園,它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧;但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,你有的會(huì)所我有;你有網(wǎng)球場(chǎng)我有;你有的泳池我有;當(dāng)樓盤(pán)的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí),樓盤(pán)的.品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源。
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果:(用電話(huà)隨機(jī)訪問(wèn)法,共有效訪問(wèn)了226人)
強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),令碧桂園知名度幾乎達(dá)100%。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十七
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外,本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講,如果是100畝的小盤(pán)子,靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲,大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō),今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講,但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái),運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào),97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布,宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理,分類(lèi)袋裝,分類(lèi)收集;
4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;
5熱電廠供熱,減少污染;
6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué),發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,通過(guò)自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē),購(gòu)買(mǎi)豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營(yíng)企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營(yíng)者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
1.有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)
2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車(chē)
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國(guó)公民
3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4.認(rèn)識(shí)公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品,或古董
1.是俱樂(lè)部成員
2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
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房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十八
東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日,在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是xx市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十九
1、交房時(shí)間安排
年月日為集中交房時(shí)間,每天上午8:30至下午5:30各部門(mén)聯(lián)席集中辦公。(月日進(jìn)行交房演練并舉行現(xiàn)場(chǎng)交房協(xié)調(diào)會(huì))。
2、各樓棟具體交付時(shí)間:
年月日號(hào)樓戶(hù)年月日號(hào)樓戶(hù)3、交房地點(diǎn):4、組織架構(gòu)
5、各組人員安排及工作內(nèi)容
成員:人(銷(xiāo)售代表)職責(zé):
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待,解釋宣傳交房流程,發(fā)放交房程序表。
b、業(yè)主確認(rèn)最終的房屋面積,辦理好確認(rèn)書(shū)。手續(xù)辦理完畢后,在交房程序表上簽字確認(rèn)。
c、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)。d、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢(xún),特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。b、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。
c、確認(rèn)無(wú)誤后,為業(yè)主辦理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)工作,并在交房程序表上簽字確認(rèn)。
d、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢(xún),特別是關(guān)于收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。b、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。
c、確認(rèn)無(wú)誤后,為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等)。
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢(xún),特別是關(guān)于物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。b、查驗(yàn)交房手續(xù)前三項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。
c、確認(rèn)無(wú)誤后,為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(預(yù)收三個(gè)月物業(yè)服務(wù)費(fèi)),并在交房程序表上簽字確認(rèn)。
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢(xún),特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作。b、查驗(yàn)交房手續(xù)前四項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。
c、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議。讓業(yè)主填寫(xiě)家庭成員一覽表,發(fā)放《業(yè)主手冊(cè)》,并在交房程序表上簽字確認(rèn)。
成員:職責(zé):
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢(xún)。
b、查驗(yàn)交房程序表上的前五項(xiàng)簽字,為業(yè)主借用鑰匙,填寫(xiě)房屋驗(yàn)收表的相關(guān)事項(xiàng)。c、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗(yàn)房,首先查驗(yàn)鑰匙的正確性以及防盜門(mén)的完好程度,同時(shí)查驗(yàn)房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項(xiàng)目,同時(shí)為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。
d、各項(xiàng)完畢后,接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗(yàn)房組,將業(yè)主提出需整改的問(wèn)題填寫(xiě)在表格上,請(qǐng)業(yè)主在房屋驗(yàn)收表簽字確認(rèn)。接待員收回房屋驗(yàn)收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn)。
e、在交房程序表上簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙。
f、每日匯總房屋驗(yàn)收表上的反饋問(wèn)題,以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮、項(xiàng)目部、物業(yè)。
成員:鑰匙:門(mén)卡:職責(zé):
a、接待人員負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢(xún)。查驗(yàn)業(yè)主交房程序表上的前六項(xiàng)簽字和兩個(gè)財(cái)務(wù)完款收據(jù)。
b、領(lǐng)取鑰匙,并請(qǐng)業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字。c、手續(xù)辦理完畢,在交房程序表上簽字確認(rèn)。
d、收房程序辦理完畢,指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品。
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主禮品的發(fā)放。b、做好發(fā)放登記。
a、負(fù)責(zé)對(duì)驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)并安排整改(原則上小問(wèn)題三天解決,大問(wèn)題不超過(guò)7天,重大問(wèn)題由組長(zhǎng)決定)。
成員:保安、保潔
職責(zé):
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待,設(shè)立飲料點(diǎn)、休閑區(qū)、咨詢(xún)區(qū)。
b、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢(xún),客戶(hù)服務(wù)中心功能的推廣,收集業(yè)主對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的意見(jiàn)和建議。c、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場(chǎng)等所需物品的搬運(yùn)工作以及整個(gè)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。d、為業(yè)主發(fā)放飲用水。
e、協(xié)助交房現(xiàn)場(chǎng)布置,交房中物資搬運(yùn)。
f、維護(hù)好交房現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序,處理突發(fā)事件的發(fā)生。
a、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負(fù)責(zé)人;
b、著整潔工作制服,佩帶好工號(hào)牌,女員工全部淡妝;
e、對(duì)有爭(zhēng)議的業(yè)主,引領(lǐng)到物業(yè)咨詢(xún)辦公室;
f、上班時(shí)間必須準(zhǔn)時(shí),不得遲到早退、不得擅自離崗;
g、每日交房完畢后,每組人員集中匯總當(dāng)日情況,如業(yè)主的意見(jiàn)、建議、需求及交房中遇到的問(wèn)題,并提出第二日注意事項(xiàng)。
6、各組物品及資料準(zhǔn)備
附件一:所需物品統(tǒng)計(jì)