我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售的工作心得體會(huì)感悟篇一

在工作中，在一個(gè)公司，注意自己的話(huà)。知道什么該說(shuō)什么不該說(shuō)。人可以直，可以直說(shuō)。不想說(shuō)的虛偽的話(huà)可以不說(shuō)。但是看玩笑的話(huà)，尤其是開(kāi)玩笑指責(zé)別人的話(huà)，看多方是什么人，還有不管對(duì)方是什么人要知道當(dāng)時(shí)的情況，和自己說(shuō)的話(huà)適應(yīng)么？如果掌握不好，那就選擇不說(shuō)。少說(shuō)話(huà)多做事，是指，不說(shuō)一些沒(méi)用的話(huà)?？梢苑Q(chēng)之為另他人討厭的廢話(huà)。但有些時(shí)候一定要說(shuō)，該說(shuō)的一定要說(shuō)。

知道，不說(shuō)，別人再明白，永遠(yuǎn)無(wú)法確定是你想說(shuō)的。所以要說(shuō)，有時(shí)候要攤明白了說(shuō)。對(duì)工作就是這個(gè)樣子，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)更是，該說(shuō)的就得說(shuō)。不要以為大家都明白，大家明白是大家的事，你說(shuō)不說(shuō)就是你的事。有些時(shí)候知道不說(shuō)可能會(huì)成為最大的問(wèn)題，可能還會(huì)吃虧。

總結(jié)了以上三點(diǎn)，可以說(shuō)是工作感悟吧。

曾經(jīng)為了一個(gè)最簡(jiǎn)單的想法加入了這個(gè)充滿(mǎn)***火熱的單仁資訊團(tuán)隊(duì)，時(shí)間一晃過(guò)了一年半了，回頭看看走過(guò)的這一年半時(shí)間，充滿(mǎn)了***和無(wú)奈，當(dāng)成功的為了幫助企業(yè)而收回一單時(shí)，充滿(mǎn)了喜悅，但一個(gè)企業(yè)家懷著不信任的態(tài)度離開(kāi)時(shí)，心中也充滿(mǎn)了無(wú)奈，因?yàn)樽约旱膶?zhuān)業(yè)水平不夠而沒(méi)有開(kāi)導(dǎo)他早日比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)一步利用網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)企業(yè)家在學(xué)習(xí)分別時(shí)一句充滿(mǎn)感恩的謝謝時(shí)，心中是多么的自豪與高興，也許對(duì)方的一句謝謝就為我們的企業(yè)的理念加了成功的一筆，因?yàn)槲覀兪菫榱藥椭嗟闹行∑髽I(yè)，創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)能力而奮斗的一群人。

回想起一年半前放棄了自己本來(lái)的打算和計(jì)劃加入到公司時(shí)，什么也不懂，只通過(guò)曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)了解到電子商務(wù)是以后企業(yè)的必選之路，所以就認(rèn)同了公司的企業(yè)文化留下了，經(jīng)過(guò)快一個(gè)月的努力聯(lián)系客戶(hù)終于有第一個(gè)客戶(hù)和我簽約了，通過(guò)三天兩夜六個(gè)人的學(xué)習(xí)后，他們真正的利用到了網(wǎng)絡(luò)，從以前的用推廣經(jīng)費(fèi)去投關(guān)鍵詞廣告到有策略技巧的去做，并且自己又做了站在客戶(hù)角度上的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，三個(gè)月后告訴我，有很好的效果了，業(yè)績(jī)有30%是從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)的，并且推廣成本真正的下降了一半，很感謝我，因?yàn)檫@一句感恩的電話(huà)我決定繼續(xù)為了中小企業(yè)的發(fā)展做下去。

時(shí)間過(guò)得很快，來(lái)到公司快一年的時(shí)候，一個(gè)家鄉(xiāng)的學(xué)員認(rèn)識(shí)我后介紹了他的曾經(jīng)的朋友，還是千里之外家鄉(xiāng)的長(zhǎng)沙市，一個(gè)非常成功的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家，在聽(tīng)過(guò)單仁老師的課程后，沒(méi)有太多的憂(yōu)慮就報(bào)名學(xué)習(xí)我們的課程，臨別時(shí)對(duì)我說(shuō)很感謝我，并在課堂上寫(xiě)了一篇《我比單仁富有》的感謝信，在火車(chē)上還發(fā)來(lái)信息感謝，后來(lái)在春運(yùn)時(shí)從長(zhǎng)沙坐了一夜的火車(chē)來(lái)到深圳學(xué)習(xí)，其間對(duì)我感激說(shuō)：“如果在三年前我學(xué)習(xí)這個(gè)課程的話(huà)，不說(shuō)我賺多少錢(qián)，但可以少虧很多錢(qián)”太多太多的感激和感恩讓我不得不一再堅(jiān)持，為了單仁資訊公司的企業(yè)文化理念：幫助更多中小企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)。讓我們一同努力發(fā)揮自己的一點(diǎn)小小的力量。

同時(shí)感謝所有的企業(yè)家客戶(hù)有你們的支持和感恩，才讓我們感到工作的真正價(jià)值與成就。

銷(xiāo)售的工作心得體會(huì)感悟篇二

首先，感謝公司給予的工作平臺(tái)、同事的鼎力幫助，自進(jìn)入公司以來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí)，我總結(jié)的工作心得如下：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又名《跑業(yè)務(wù)》，跑業(yè)務(wù)本來(lái)就是一份比較辛苦的工作，就是在活動(dòng)的過(guò)程中得到收獲，你每天的活動(dòng)量決定你的業(yè)績(jī)。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲，每天就悠閑的工作、耍著，結(jié)果半個(gè)月過(guò)去了，同事都拿回了業(yè)績(jī)，我卻連個(gè)意向客戶(hù)都沒(méi)有，中途想過(guò)放棄，放棄這份工作，但我不甘心，這是我回到遂寧的第一份工作，憑什么別人能拿回業(yè)績(jī)，我卻不能，因?yàn)槲覄倧耐獾鼗氐竭@陌生的故鄉(xiāng)，不熟悉道路，不熟悉行業(yè)，沒(méi)有熟人，這是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，現(xiàn)在還不算成功，但至少我到了自信，所以，成功離不開(kāi)堅(jiān)持，成功=付出。

1、 對(duì)自己每天的工作必須有安排，機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的。

2、不能把個(gè)人情緒帶到工作中來(lái)，以飽滿(mǎn)的熱情拜訪(fǎng)每一位客戶(hù)

3、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)、分析客戶(hù)的問(wèn)題，有問(wèn)題的客戶(hù)才是我們真正的準(zhǔn)客戶(hù)，只有了解客戶(hù)的心理，找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶(hù)，也有助于我們的成長(zhǎng)。

4、做好客戶(hù)登記，及時(shí)跟蹤回訪(fǎng)，切記電話(huà)溝通，只有當(dāng)面談你才能了解客戶(hù)的心理和動(dòng)態(tài)

5、在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低，讓客戶(hù)有個(gè)還價(jià)的余地，同時(shí)也了解了客戶(hù)對(duì)價(jià)格的承受度，所謂的心理戰(zhàn)就是，哪方先還價(jià)哪方先死，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的買(mǎi)賣(mài)就不叫買(mǎi)賣(mài)，更何況是營(yíng)銷(xiāo)。

6、如果沒(méi)有成功也沒(méi)關(guān)系，想好一個(gè)新的突破口，約定下次見(jiàn)面的時(shí)間以上是我真實(shí)的心得體會(huì)，在工作中還有很多不足的地方，還請(qǐng)公司和同事不吝賜教，多多指點(diǎn)，我相信我們的明天會(huì)更好。