計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

微信工作計(jì)劃小程序篇一

背景及目的目前人們對(duì)于微信的使用已經(jīng)成為了一種生活方式，微信具有的龐大用戶和活躍度是宣傳推廣不能忽視的，是各大品牌企業(yè)都意識(shí)到不能放棄的一條路線。微信營銷推廣并不能直接助益產(chǎn)品銷售，其目的在于廣泛宣傳，使品牌能廣而告之。通過微信線上活動(dòng)和廣告宣傳使人們認(rèn)識(shí)到品牌，傳播品牌的良好形象和價(jià)值，效果好的情況下吸納粉絲到公眾平臺(tái)，之后才能有一個(gè)長期的宣傳和聯(lián)系，助益品牌傳播和忠誠度的構(gòu)建。

必要性

目前艾克微信服務(wù)號(hào)的粉絲數(shù)量低，很難在這樣少量的粉絲間進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)上面其他的推廣方式“推”的作用并不明顯，很多信息并不能真的進(jìn)入人們的視野，只“傳”難“達(dá)”，需要人們主動(dòng)去搜索時(shí)才能看見。如果人們主觀意識(shí)上沒有購買需要，就不會(huì)去關(guān)注，信息推出去了，但是并不能被看見，只能稱為“散”。并且，百度、360等網(wǎng)站上的信息“拉”的作用也不明顯，內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一，除了確實(shí)有購買需要的人群，對(duì)其他人的吸引力弱，不能“拉”為粉絲，也無法掀起熱潮。

內(nèi)部條件

1、艾克作為老品牌專注、專業(yè)有品質(zhì)保障，品牌形象正面而積極。

2、有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，重視品牌建設(shè)

3、公司、工廠員工較多，基數(shù)大有利于傳播

外部條件

1、目前可提供品牌宣傳的、有保障的微信大號(hào)眾多

2、可提供活動(dòng)平臺(tái)的第三方已經(jīng)發(fā)展成熟

現(xiàn)有缺陷

1、關(guān)注度少、閱讀率低

2、內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一。由于微信平臺(tái)經(jīng)營時(shí)間較短，內(nèi)容上暫且沒有明顯的風(fēng)格，結(jié)構(gòu)上有些單一。

3、廣告主未開通，很多推廣活動(dòng)不能參與。

4、后臺(tái)無互動(dòng)

5、持續(xù)有人取關(guān)

6、性別結(jié)構(gòu)與內(nèi)容結(jié)構(gòu)不相稱

根據(jù)騰訊大數(shù)據(jù)官方的報(bào)告，雖然從微信用戶上來說男性多于女性，但是從最受歡迎的微信公眾號(hào)推送內(nèi)容來看，公眾號(hào)主要吸引的是女性市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)更容易進(jìn)入。目前從小部分?jǐn)?shù)據(jù)來看，艾克的微信平臺(tái)上男用戶居多，如果按照推女性市場(chǎng)的方式進(jìn)行恐怕不能有好的效果，究竟主要做主要做主要做男性市場(chǎng)還是女性市場(chǎng)，或者普通大眾類需要提前明確，針對(duì)人群的年齡也需要商討明確，這在運(yùn)營微信新媒體上有著很大的不同。

總體方向

雙管齊下的方式，通過大號(hào)合作推廣接觸全國更大范圍的微信用戶，通過線上活動(dòng)在本地形成紅火的人氣，兩種方式共同增加關(guān)注度。

推廣方式

（一）大號(hào)宣傳：

1、目的利用微信公眾大號(hào)的粉絲優(yōu)勢(shì)，接觸全國更大范圍的微信用戶，利用其粉絲在閱讀上的忠誠度，確保品牌推廣信息的有效傳達(dá)，將品牌真的“推”到人們的微信上，“推”到眼前，讓更多的人認(rèn)識(shí)到艾克。同時(shí)，定期的尋找不同受眾的大號(hào)進(jìn)行軟文的宣傳，有“循循善誘”的功能，能緩慢滲透，逐漸改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知。

2、方式

采用目前微信軟文最流行的方式，進(jìn)行品牌的介紹，所推廣的軟文中會(huì)附帶艾克的官方微信公眾號(hào)的二維碼，也可以在末尾的“閱讀原文”中添加鏈接。如果在推廣軟文的同時(shí)配合獎(jiǎng)品或優(yōu)惠活動(dòng)，效果會(huì)更好。

（二）第三方合作

1、線上活動(dòng)： （1）目的利用微信朋友圈裂變式的傳播，一傳

線上助力類的活動(dòng)，如點(diǎn)燈籠、拆禮盒等，一個(gè)人參與之后需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或直接發(fā)送朋友消息，邀請(qǐng)朋友幫助、參與進(jìn)來才能完成游戲，最終才有可能獲得獎(jiǎng)品。這種活動(dòng)不是一次性的，同第三方公司達(dá)成合作后，平臺(tái)內(nèi)的所有小活動(dòng)都可以自行設(shè)置，需要活動(dòng)時(shí)就可以進(jìn)行。

朋友圈廣告由簡(jiǎn)練的40字符的廣告語加外層圖片構(gòu)成，由騰訊官方審核批準(zhǔn)后在后臺(tái)進(jìn)行投放，出現(xiàn)在被投放人群的朋友圈的第五條，按曝光度計(jì)費(fèi)（部分城市節(jié)假日等重要時(shí)間可能出現(xiàn)競(jìng)價(jià)排投現(xiàn)象）。

注：如果不找專門做線上活動(dòng)app的公司，召集it精英組件自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā)也是可以的，就是所需時(shí)間長、成本高。

活動(dòng)限制

1、無法全部強(qiáng)制關(guān)注

進(jìn)行微信的宣傳時(shí)，不是所有活動(dòng)都能設(shè)置強(qiáng)制關(guān)注。是否關(guān)注公眾號(hào)選擇權(quán)在用戶手中，活動(dòng)時(shí)關(guān)注了之后也可能取關(guān)。特別是在微信官方嚴(yán)格控制強(qiáng)制關(guān)注之后，許多之前可以設(shè)置強(qiáng)制關(guān)注的活動(dòng)不能再設(shè)置該項(xiàng)功能。而且，一般而言，強(qiáng)制關(guān)注要求用戶必須關(guān)注公眾號(hào)之后才能進(jìn)行活動(dòng)，這種做法可能會(huì)引起人們的不滿，并不是一個(gè)很好的方式。

2、不能保證助益銷售

由于干手器不屬于快消品，也不是剛需，人們的生活習(xí)慣還沒有完全告別傳統(tǒng)，短時(shí)間內(nèi)難以轉(zhuǎn)變大多數(shù)人的觀念，目前干手器從購買人群來看是小眾的，小家電價(jià)格又相對(duì)較高，所以很難保證人們看到宣傳推廣的內(nèi)容后就馬上去購買產(chǎn)品。它不同于一瓶保濕水、一盒餅干，很難做到助益銷售。

3、舉行活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置困難

干手器的成本較高，我們十分希望能讓粉絲體驗(yàn)干手器的使用，增加對(duì)艾克品牌的感知，但是又無法將產(chǎn)品作為禮品廣泛的發(fā)放。可以將優(yōu)惠券作為禮品發(fā)放，將粉絲引流到線上商城，但是干手器對(duì)人們的吸引力度有限，人們看到是優(yōu)惠券，再加上價(jià)格并不能優(yōu)惠太多，可能就不會(huì)購買。

解決方法

可以采取獎(jiǎng)品設(shè)置等級(jí)的方式，由產(chǎn)品獎(jiǎng)品、其他實(shí)物獎(jiǎng)品以及商城優(yōu)惠券共同組成獎(jiǎng)品的結(jié)構(gòu)。在控制成本的前提下，可以將其他實(shí)物獎(jiǎng)品作為主要吸引粉絲的獎(jiǎng)品。選擇受眾喜歡的、更容易接受的物品作為禮品，既能比直接使用干手器產(chǎn)品做獎(jiǎng)品成本更低，又能調(diào)動(dòng)起粉絲的情緒。

之前接觸過的活動(dòng)中就有這樣的案例。例如萬象匯中的一家兒童樂園，做線上活動(dòng)主要想吸引年輕父母?jìng)兊年P(guān)注。除了設(shè)置入場(chǎng)券作為禮品外，還聯(lián)系星巴克將其品牌的馬克杯、限量版書包、甜點(diǎn)等作為獎(jiǎng)品發(fā)放，這一舉動(dòng)在朋友圈內(nèi)引起了大量的關(guān)注，不僅僅是年輕父母，許多學(xué)生和青年人都參與進(jìn)活動(dòng)中，宣傳效果十分好。

（或者準(zhǔn)備淘寶、天貓的禮品券，不限于艾克本身的優(yōu)惠券，也可以是其他飲食、飾品、生活用品或化妝品等的禮品券。尋找可以合作的商家，購買其產(chǎn)品作為禮品，設(shè)置商家隱藏券或直接購買其隱藏券，以禮品的形式發(fā)放，既可以免除自行準(zhǔn)備禮品所需的儲(chǔ)存空間和人員管理，又能解決禮品發(fā)放至全國范圍所要承擔(dān)的郵費(fèi)問題。）

內(nèi)容規(guī)劃

（一）走什么路線？

企業(yè)服務(wù)號(hào)不同于訂閱號(hào)，一月四條的推送量，既然少就要精。服務(wù)號(hào)偏重于服務(wù)性質(zhì)，一般企業(yè)服務(wù)號(hào)進(jìn)行的推送內(nèi)容大致有：產(chǎn)品推廣、活動(dòng)宣傳、趣味圖片。有些開通了原創(chuàng)聲明的服務(wù)號(hào)擁有留言功能，通過粉絲留言互動(dòng)形成了網(wǎng)上虛擬的話題社區(qū)。

建議走產(chǎn)品推廣和活動(dòng)宣傳的路線，如果能夠開通留言功能，則可以與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲粘性。

（二）形成什么風(fēng)格？

風(fēng)格是基于文化的外在表現(xiàn)，公眾號(hào)的風(fēng)格是否與粉絲的口味一致將影響到粉絲粘性。一般而言，自媒體性質(zhì)的訂閱號(hào)風(fēng)格基本與人等同，但企業(yè)服務(wù)號(hào)的風(fēng)格難以以人格來衡量。電器行業(yè)注重品質(zhì)、技術(shù)，企業(yè)文化上活潑的成分極少，在表現(xiàn)風(fēng)格上一般呈現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)、端正的形象。

但對(duì)于微信用戶、公眾號(hào)粉絲來講，太過嚴(yán)肅刻板的內(nèi)容是不受歡迎的，沒有人會(huì)長期嚴(yán)肅的去看一種產(chǎn)品的介紹。建議在風(fēng)格上能有一些活躍的元素，展示活力的一面。

（三）內(nèi)容上可以涉及的領(lǐng)域

健康、衛(wèi)生、細(xì)菌、生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)變 社會(huì)責(zé)任、工匠精神、中國創(chuàng)造 借勢(shì)其他熱點(diǎn)

（四）建議內(nèi)容形式

1、做產(chǎn)品介紹，但不做干巴巴的技術(shù)性介紹，采用微信自媒體常用的軟文廣告的形式，可以有更廣的思路、更多的話題去接觸粉絲。 如，降低聲音是現(xiàn)代人的素養(yǎng)（降噪）不約而同的默契難能可貴（自動(dòng)感應(yīng)）微小而又確切的幸福（智能控溫）

膚若凝脂、手如砂紙——這不是真正的如花美眷（促進(jìn)人們凈手習(xí)慣改變）身在城鄉(xiāng)結(jié)合部，心在巴黎時(shí)裝周（產(chǎn)品外觀）

【】具體選擇話題和內(nèi)容的風(fēng)格還要依據(jù)粉絲的屬性，粉絲都是些什么樣的人，他們是做什么工作的，什么行業(yè)，在粉絲群里通常大家喜歡聊的話題是什么，這些都對(duì)尋找話題內(nèi)容有幫助。話題內(nèi)容可以五花八門，但是我們可以有萬變不離其宗的地方，針對(duì)受眾喜歡的話題后期進(jìn)一步做調(diào)整。

2、可根據(jù)cc0協(xié)議授權(quán)或者cc、by在推送內(nèi)容中增添音樂、短視頻，或者圖片、動(dòng)圖等，豐富排版內(nèi)容及閱讀感受。

4、在每一期的推送內(nèi)容上不一定只推一篇，可以在粉絲數(shù)量提高了之后適當(dāng)增添話題討論一欄，提高后臺(tái)的活躍度。

5、推送內(nèi)容上也可以有附帶的近期熱點(diǎn)或熱文，利于提高關(guān)鍵字的搜索?？筛鶕?jù)授權(quán)程序進(jìn)行轉(zhuǎn)載或者整合引用。

6、板塊方面

引導(dǎo)關(guān)注

問候語或感謝關(guān)注的圖片 有需要可以添加音樂

正文（短段落，間隔放入圖片）二維碼 往期推薦

引導(dǎo)點(diǎn)贊分享或引導(dǎo)粉絲留言

（引導(dǎo)關(guān)注點(diǎn)贊分享以圖片的形式展示，不宜出現(xiàn)純文字）

案例

大號(hào)宣傳做的非常紅火的案例：

hfp：通過知名微信號(hào)進(jìn)行軟廣宣傳，幾乎覆蓋所有美妝號(hào)，首先在微信上火起來，之后帶動(dòng)到天貓旗艦店，短短一年粉絲數(shù)過百萬，6.18降價(jià)開搶一小時(shí)售出保濕乳7000瓶，產(chǎn)品經(jīng)常脫銷，微信公眾號(hào)閱讀量十萬+，經(jīng)常做一些微信上的活動(dòng)，雖然是新品牌但是知名度提高很快。

akoko曲奇：刷爆朋友圈的美女老板做了一款曲奇，被稱為網(wǎng)紅曲奇，日銷5000盒。通過微信大號(hào)進(jìn)行了“聲勢(shì)浩大”的宣傳，到底是日銷五千后才在微信上紅起來的，還是先在微信上造勢(shì)成功才日銷五千的我們不得而知，但是確實(shí)是火了一把。

助力活動(dòng)的案例：

佰樂堡：微信點(diǎn)燈籠活動(dòng)，以度假村服務(wù)項(xiàng)目的入場(chǎng)券作為禮品，前期投放朋友圈廣告增加了一部分的關(guān)注度，之后上活動(dòng)，公司內(nèi)部人員數(shù)量較多，再加上合作公司一起轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)天晚上3小時(shí)訪問量達(dá)到50萬，刷爆朋友圈，以致被相關(guān)部門約談，還借勢(shì)上了當(dāng)?shù)貓?bào)紙和新聞。

開元溶洞：微信拆禮盒活動(dòng)，以景區(qū)門票作為禮品，其公眾號(hào)內(nèi)有一定的粉絲，活動(dòng)和朋友圈廣告一起發(fā)出，6000張門票全部被拆得，訪問量20萬+。之后微信平臺(tái)上粉絲增多了，并且活躍了一段時(shí)間，使得原創(chuàng)標(biāo)志、流量主得以開通。

微信工作計(jì)劃小程序篇二

下面就由小編來為大家?guī)砦⑿拍甓裙ぷ饔?jì)劃，希望小編準(zhǔn)備的能夠幫助到各位盆友!

1.任務(wù)簡(jiǎn)介

1.1微信營銷目的：

建立一對(duì)多互動(dòng)營銷平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

第一層過濾：通過微信公眾帳號(hào)吸引人群關(guān)注建立關(guān)系

第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到交易平臺(tái)。

第三層過濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店。

2方案實(shí)施辦法

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：

1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;

9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力。

2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。

設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。

另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問)。

2.2團(tuán)隊(duì)資源

2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺(tái)賬號(hào) (注冊(cè)官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼、微信宣傳圖片、公司網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工t恤、戶外廣告燈箱等。

2.3線上推廣方式

論壇、im工具、edm、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

2.4 線下推廣方式

名片、傳單、t恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

3.管理工作

1.1 微信營銷定位

xxxxx作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。

山妞的微信營銷公眾號(hào)定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問。

微信3億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。

通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。

同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營模式。

在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。

從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

1.2 微信營銷效益

通過建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，xxxxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。

xxxxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。

當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓xxxxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠。

微信將為xxxxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

1.3 微信營銷預(yù)算

xxxxx的微信營銷預(yù)算分為兩個(gè)部分。

第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。

第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。

第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營所支付的人力成本，以每月人民幣 元計(jì)算。

第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

1.4 微信營銷內(nèi)容策劃

根據(jù)xxxxx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。

每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購買鏈接。

購買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付)、xxxxx官方獨(dú)立網(wǎng)店(需申請(qǐng)鏈接白名單)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。

每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售xxxxx百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5 微信營銷具體實(shí)施方法

1.5.1 開通微信公眾賬號(hào)

提前搶注“xxxxx”專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。

設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。

粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。

1.5.2 添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于xxxxx官方的網(wǎng)站或者通過其它方式采編。

1.5.4 群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接。

可選客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的'感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。

此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。

1.5.5 實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。

1.5.6 xxxxx線上推廣方式:設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信的公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司網(wǎng)，以供訪客掃描關(guān)注。

同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。

例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

xxxxx微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼):每天吃的水果蔬菜中有沒有農(nóng)藥殘留，你知道嗎?純天然有機(jī)水果蔬菜能夠美容養(yǎng)顏吃出好身材，你知道嗎?再也不必翻山越嶺到鄉(xiāng)下，新鮮有機(jī)農(nóng)家菜送到家，你知道嗎?想知道更多果蔬美容、果蔬養(yǎng)身、健康農(nóng)家菜百科知識(shí)，請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注山妞吧!

1.5.7 xxxxx線下推廣方式:xxxxx的二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。

xxxxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注xxxxx公眾號(hào)。

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。

總結(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。

“好的計(jì)劃等于成功的一半?！睘榱?0xx年能夠有更高的突破，現(xiàn)對(duì)20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開展工作:

一、微營銷立體推廣

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。

以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。

為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺(tái)等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計(jì)劃

20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。

微信推廣的主體是客戶群體的推廣。

20xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法:1，全國會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。

預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。

2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長500人。

3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。

4，通過微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)500人。

2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。

微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。

只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。

20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法:

一，微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。

我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專業(yè)性。

主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。

二，客戶vip群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡。

隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。

20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。

當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決。

這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三，打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。

這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。

由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。

為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站。

客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。

同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題。

為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費(fèi)平臺(tái)信息推廣

20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。

20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布12000條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺(tái)收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè)。

為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。

對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。

所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。

目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。

為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。

目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。

這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改，所以必須長期維護(hù)。

四、20xx銷售目標(biāo)

20xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。

沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。

一切只能靠我們自己去探索。

探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法。

因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。

從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為400萬。

成交設(shè)備42臺(tái)，完成銷售達(dá)xxx萬。

這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。

對(duì)于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。

20xx年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元。

微信工作計(jì)劃小程序篇三

2、設(shè)想

設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時(shí)間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”;時(shí)間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時(shí)間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí)，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太具體。

設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫行文時(shí)間;如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫明具體行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫法，適用于時(shí)間較長遠(yuǎn)的“設(shè)想”或 工作計(jì)劃 的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。

3、計(jì)劃

狹義的計(jì)劃是應(yīng)用寫作廣義 工作計(jì)劃 中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安排闊展、概要。

4、要點(diǎn)

所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式。

涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)具體時(shí)間。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講具體做法，更不用講道理;沒有過渡段，段落也不長。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列。

5、方案

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。

方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作;二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

6、安排

安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。

安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)?！鞍才拧钡母袷绞恰皹?biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法(省略機(jī)關(guān)名稱)。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成;也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束。“開頭”同計(jì)劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來寫;也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫;還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。

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微信工作計(jì)劃小程序篇四

計(jì)劃

1、規(guī)劃

2、設(shè)想

設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時(shí)間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”;時(shí)間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時(shí)間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí)，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太具體。

設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫行文時(shí)間;如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫明具體行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫法，適用于時(shí)間較長遠(yuǎn)的“設(shè)想”或 工作計(jì)劃 的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。

3、計(jì)劃

狹義的計(jì)劃是應(yīng)用寫作廣義 工作計(jì)劃 中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安排闊展、概要。

4、要點(diǎn)

所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式。

涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)具體時(shí)間。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講具體做法，更不用講道理;沒有過渡段，段落也不長。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列。

5、方案

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。

方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作;二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

6、安排

安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。

安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)?！鞍才拧钡母袷绞恰皹?biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法(省略機(jī)關(guān)名稱)。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成;也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束。“開頭”同計(jì)劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來寫;也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫;還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。

2017工作計(jì)劃范文怎樣寫 怎樣寫高三學(xué)習(xí)計(jì)劃

2017年怎樣寫工作計(jì)劃書范文 怎樣寫工作計(jì)劃書

微信工作計(jì)劃小程序篇五

1、行業(yè)信息

2、公司新聞

3、產(chǎn)品介紹

4、員工互動(dòng)空間（面向公司員工組）

5、節(jié)假日祝福及技術(shù)部節(jié)假日值班安排

1、總經(jīng)部負(fù)責(zé)收集各大門戶網(wǎng)站、權(quán)威發(fā)布平臺(tái)相關(guān)信息

2、總經(jīng)部負(fù)責(zé)起草公司新聞、員工互動(dòng)空間、節(jié)假日祝福等信息

通過百度圖庫，360圖庫，門戶網(wǎng)站照片、公司自拍照片等途徑選擇合適的推送圖片。

4次/月，每周五推送1次。

編輯好的圖文信息于每周五上午十點(diǎn)之前發(fā)送至總經(jīng)部審核，審核通過后按照原定計(jì)劃時(shí)間發(fā)送。

1、公司內(nèi)部員工推廣。各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)本部門員工下載微信，并學(xué)習(xí)使用微信，關(guān)注公司公眾賬號(hào)，并適時(shí)對(duì)外轉(zhuǎn)發(fā)公司信息。

2、對(duì)外文件推廣。總經(jīng)部規(guī)范對(duì)外文件格式，并將公司微信二維碼印制在對(duì)外文件頁腳處，引導(dǎo)客戶掃描關(guān)注公司公眾賬號(hào)。

3、名片推廣。公司員工名片上將印制公司微信二維碼，以便客戶掃描關(guān)注。

1、每次信息推送后，5天內(nèi)收集客戶的反饋，如有重要反饋信息，及時(shí)報(bào)送總經(jīng)理。

2、每月對(duì)微信的.整體運(yùn)營情況進(jìn)行匯總分析，分析客戶閱讀興趣點(diǎn)，著重推送客戶關(guān)心的內(nèi)容。

微信工作計(jì)劃小程序篇六

x酒店通過兩大階段實(shí)現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo)，占領(lǐng)了同類型酒店的營銷先機(jī)。

第一階段：資源整合，立體招募價(jià)值粉絲/會(huì)員

第二階段：動(dòng)靜結(jié)合，智能維護(hù)

靜：內(nèi)容吸引，口碑分享。貼合spg會(huì)員尊貴身份和階層品位，軟性傳遞spg酒店和會(huì)員活動(dòng)，讓每一條傳遞信息做到具有價(jià)值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益信息的同時(shí)，不斷增強(qiáng)對(duì)spg俱樂部以及喜達(dá)屋集團(tuán)的品牌好感。為了更好的激發(fā)spg好友在微信分享， 前期招募期通過澳門免費(fèi)酒店住宿大獎(jiǎng)吸引，刺激和激發(fā)粉絲主動(dòng)分享給自己手機(jī)及社交朋友。

動(dòng)：真人客服。spg俱樂部官方微信實(shí)現(xiàn)與喜達(dá)屋強(qiáng)大的客服中心對(duì)接，率先實(shí)現(xiàn)真人化專業(yè)客戶服務(wù)，讓spg尊享服務(wù)始終伴用戶身邊。

智能：定制化技術(shù)開發(fā)，智慧管理數(shù)據(jù)

1、官方會(huì)員注冊(cè)引導(dǎo)：開放官方微信接口，用戶通過微信即可注冊(cè)成為spg俱樂部會(huì)員，讓潛在需求在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2、關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答：基于微信公眾帳號(hào)的自定義接口開發(fā)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答信息的菜單式管理設(shè)置，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)便捷的客服響應(yīng)，優(yōu)于現(xiàn)有公眾帳號(hào)后臺(tái)手動(dòng)管理。

3、數(shù)據(jù)智能化管理：基于微信的消息接口開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客人咨詢提問批量導(dǎo)出、好友分組管理等多重?cái)?shù)據(jù)管理技術(shù)，為品牌后續(xù)推廣提供數(shù)據(jù)化支持。

微信工作計(jì)劃小程序篇七

摘要：本文通過分析微信這一社交軟件的諸多優(yōu)勢(shì)功能，結(jié)合現(xiàn)有商家的微信營銷實(shí)踐，提出了內(nèi)容營銷、精準(zhǔn)營銷、社交分享等微信營銷模式。本文得出微信營銷究其本質(zhì)是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)人與人之間的互聯(lián)，帶給用戶全新的購物體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)用戶與企業(yè)共同增值的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：微信;微信營銷;營銷模式;用戶體驗(yàn)

一、微信概述

微信是騰訊公司在2011年1月所推出的手機(jī)聊天軟件，它可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)送語音、短信、圖片、視頻等。依托騰訊qq強(qiáng)大的用戶資源，微信1.0初上線便能夠?qū)崿F(xiàn)通過qq號(hào)碼導(dǎo)入現(xiàn)有的聯(lián)系人資料，最初的版本擁有的即時(shí)通訊、照片分享等簡(jiǎn)單功能，逐漸發(fā)展至最近推出的微信6.0版，分階段新增了搖一搖、二維碼、微信支付、8秒微視頻和卡包等功能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信用戶現(xiàn)已超過6億，已儼然成為個(gè)性時(shí)代下用戶社交軟件的第一選擇。

面對(duì)如此龐大的微信用戶群體所蘊(yùn)藏著的無限商機(jī)，商家紛紛在微信平臺(tái)中申請(qǐng)公眾賬號(hào)，通過一對(duì)一的關(guān)注和推送，使微信公眾平臺(tái)成為商家、企業(yè)的crm工具，為商家贏得更多的新顧客，同時(shí)提升老客戶的粘性。

營銷大師克里曼特.斯通曾說：“未來的營銷不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營銷!”從最初的社交工具演變至今，微信完美實(shí)現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)至物聯(lián)網(wǎng)至人聯(lián)網(wǎng)的飛躍，人與人之間的溝通交互通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變的十分便捷。而對(duì)于企業(yè)而言，如何借助微信平臺(tái)構(gòu)筑新的營銷模式，為企業(yè)帶來持續(xù)增值的.動(dòng)力，值得進(jìn)行深入研究。

二、微信營銷的優(yōu)勢(shì)及理由

微信銷售平臺(tái)簡(jiǎn)單來說分為兩類：一類直接通過朋友圈推薦，另一類通過微信公眾平臺(tái)中的訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)進(jìn)行銷售。與其他媒體相比，微信營銷的優(yōu)勢(shì)有很多：

(1)微信面向的消費(fèi)群體數(shù)量龐大。并且，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20-35歲的人群占70%以上，這類人群恰好是消費(fèi)者中的主力人群，并且已逐漸形成高頻次用手機(jī)看微信朋友圈的習(xí)慣以及網(wǎng)購習(xí)慣;(2)通過朋友圈的分享，商品信息的口碑得以迅速傳播。由于微信是類似的社交平臺(tái)，它是基于用戶間的信任關(guān)系所建立起來的人際網(wǎng)絡(luò)，因此相較于發(fā)布信息的媒體平臺(tái)，比如新浪微博，用戶對(duì)于社交平臺(tái)朋友圈分享的信任度更高;(3)微信不僅可以通過定制化的推送，準(zhǔn)確直觀且方便快捷的傳遞商品的多樣化圖文信息，同時(shí)實(shí)現(xiàn)這樣的推送依賴于網(wǎng)絡(luò)，因此完全免費(fèi)，運(yùn)營成本相對(duì)較低。

基于諸多優(yōu)勢(shì)，許多商家紛紛開通公眾號(hào)，開始步入微信營銷的行列，部分消費(fèi)者也通過微信朋友圈的分享開啟了微店之路。微信營銷勢(shì)頭洶洶，鋪天蓋地的推送信息、朋友圈刷屏襲來，對(duì)于消費(fèi)者、微信好友的感知如何、體驗(yàn)如何，值得深究。作者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)明確微信營銷的核心價(jià)值：成功的微信營銷應(yīng)當(dāng)成為為用戶持續(xù)增值的工具，為用戶帶來輕松、零負(fù)擔(dān)、零門檻的購物體驗(yàn)。

其次，如今的商家使用微信訂閱號(hào)，重點(diǎn)關(guān)注的是吸引更多的消費(fèi)者訂閱自己的微信，讓自己擁有龐大的粉絲群。但實(shí)際，商家關(guān)注的重點(diǎn)不應(yīng)當(dāng)是訂閱，而應(yīng)當(dāng)是訂閱后商家能做些什么，能夠?yàn)橛脩籼峁┦裁礃拥膫€(gè)性化服務(wù)。

三、微信營銷模式

(1)內(nèi)容及精準(zhǔn)營銷模式。與微博營銷不同，微信營銷不需要鋪天蓋地的信息量拉攏與用戶之間的關(guān)系，用戶關(guān)注的點(diǎn)在于原創(chuàng)精簡(jiǎn)快捷的信息。因此，需要精準(zhǔn)的信息傳達(dá)，吸引潛在客戶，服務(wù)現(xiàn)有客戶。比如招商銀行的公眾號(hào)，通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷、清晰的邏輯思路和與外部資源的有效對(duì)接實(shí)現(xiàn)了一年間八百萬的粉絲數(shù)量。招行的微信所提供的是個(gè)性化服務(wù)，每一位招行信用卡持有者可以通過它的微信實(shí)時(shí)收到推送的交易提醒、還款提醒、賬單信息、余額查詢等用戶需要的信息，集品牌、功能、時(shí)代感于一體。

(2)o2o模式，實(shí)現(xiàn)線上線下的輕松互動(dòng)，變推式為拉式營銷。比如杭州下沙的上品折扣實(shí)體店，從電商平臺(tái)轉(zhuǎn)為微信平臺(tái)，通過前期的管理系統(tǒng)升級(jí)和資源整合，店內(nèi)任何產(chǎn)品全部標(biāo)注有二維碼。用戶通過微信的掃一掃功能直接可以進(jìn)行支付，并且可直接帶走或者填寫地址店內(nèi)郵寄。同時(shí)，在購物過程中，可隨時(shí)通過掃碼進(jìn)行朋友圈分享，聽取朋友倡議。用戶若當(dāng)時(shí)無法做出購買決策，可將商品放入購物車，商店可為其保留貨品至次日八點(diǎn)。如此，實(shí)現(xiàn)真正的不受時(shí)間、空間限制的互動(dòng)。

(3)無縫對(duì)接模式，實(shí)現(xiàn)商家間的活動(dòng)聯(lián)盟。微信平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)幫助用戶實(shí)現(xiàn)增值的工具，在定制化、精準(zhǔn)營銷的推動(dòng)下，商家應(yīng)當(dāng)通過分析用戶的消費(fèi)行為，借助平臺(tái)上的數(shù)據(jù)交換，幫助用戶對(duì)接相關(guān)的消費(fèi)場(chǎng)所。比如，通過消費(fèi)者身份的識(shí)別和追蹤，提供相對(duì)應(yīng)的促銷與活動(dòng)信息等。當(dāng)然，對(duì)于用戶的信息安全需要斟酌。

(4)社交分享模式。運(yùn)用同理心，分享目標(biāo)消費(fèi)者愿意、希望、喜歡看到的內(nèi)容，引起消費(fèi)者情感上的共鳴。比如：出售生鮮食品的商家分享當(dāng)季養(yǎng)生之道、進(jìn)補(bǔ)食材信息等;美容商家分享健康美容信息等。

除此之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的微信新型營銷模式還有很多有待挖掘，比如微視頻、微信卡包的應(yīng)用等等。究其本質(zhì)，即通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)人與人之間的互聯(lián)，帶給用戶全新的購物體驗(yàn)，為用戶提供個(gè)性化的定制服務(wù)，最終成為為用戶持續(xù)增值的工具。

參考文獻(xiàn)：

[2]王時(shí)杰.關(guān)于微信營銷目前狀況及策略的深思[j].新技術(shù).

文檔為doc格式

微信工作計(jì)劃小程序篇八

1、行業(yè)信息

2、公司新聞

3、產(chǎn)品介紹

4、員工互動(dòng)空間（面向公司員工組）

5、節(jié)假日祝福及技術(shù)部節(jié)假日值班安排

1、總經(jīng)部負(fù)責(zé)收集各大門戶網(wǎng)站、權(quán)威發(fā)布平臺(tái)相關(guān)信息

2、總經(jīng)部負(fù)責(zé)起草公司新聞、員工互動(dòng)空間、節(jié)假日祝福等信息

通過百度圖庫，360圖庫，門戶網(wǎng)站照片、公司自拍照片等途徑選擇合適的推送圖片。

4次/月，每周五推送1次。

編輯好的圖文信息于每周五上午十點(diǎn)之前發(fā)送至總經(jīng)部審核，審核通過后按照原定計(jì)劃時(shí)間發(fā)送。

1、公司內(nèi)部員工推廣。各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)本部門員工下載微信，并學(xué)習(xí)使用微信，關(guān)注公司公眾賬號(hào)，并適時(shí)對(duì)外轉(zhuǎn)發(fā)公司信息。

2、對(duì)外文件推廣?？偨?jīng)部規(guī)范對(duì)外文件格式，并將公司微信二維碼印制在對(duì)外文件頁腳處，引導(dǎo)客戶掃描關(guān)注公司公眾賬號(hào)。

3、名片推廣。公司員工名片上將印制公司微信二維碼，以便客戶掃描關(guān)注。

1、每次信息推送后，5天內(nèi)收集客戶的反饋，如有重要反饋信息，及時(shí)報(bào)送總經(jīng)理。

2、每月對(duì)微信的'整體運(yùn)營情況進(jìn)行匯總分析，分析客戶閱讀興趣點(diǎn)，著重推送客戶關(guān)心的內(nèi)容。

微信工作計(jì)劃小程序篇九

人生就是一次次突圍，如果我們不能夠突圍，是因?yàn)槲覀兛吹搅祟^頂上的天花板。1983年7月，我從湖南湘潭大學(xué)英語專業(yè)本科畢業(yè)，隨后留校當(dāng)了一名大學(xué)英語助教，彈指一揮間我在教育，準(zhǔn)確地說在英語教育這個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)打拼了整整三十多年。

最近這些年，年輕的朋友們經(jīng)常會(huì)問我一些問題，當(dāng)然我在這里說年輕的朋友的時(shí)候，并不是說我已經(jīng)老了，如果我要把額頭遮住的話，看上去也就三十歲出頭，而且我還跟大家披露一下，我上大學(xué)的時(shí)候，就是現(xiàn)在這樣的時(shí)尚大背頭發(fā)型，只是最近這幾年卻感覺有點(diǎn)特別，感覺到我的頭發(fā)好像是在進(jìn)行一場(chǎng)絕地的逆襲。

好吧，說說年輕朋友問我的一些問題吧。大家問我說，“胡老師我發(fā)現(xiàn)你有一個(gè)特點(diǎn)，總是每次一到你的巔峰時(shí)刻，你就會(huì)毅然決然地選擇從頭再來，請(qǐng)問你為什么會(huì)有這種勇氣、這種膽量、這種魄力重新開始?”“胡老師請(qǐng)問為什么您每一次重新出發(fā)，總是能夠快速前行，絕地逆襲?”

我要跟大家分享的是，人生就是一次次突圍，如果我們不能夠突圍，是因?yàn)槲覀兛吹搅祟^頂上的天花板，我們?nèi)狈ο胂罅?，如果我們不能夠突?是因?yàn)槲覀兛吹搅藢?duì)岸的美麗的風(fēng)景，但是我們害怕在游過去的路中迷失方向，失去自己。如果我們不能夠突圍，很有可能就是因?yàn)槲覀兺钤趧e人的眼中，我們不愿意去嘗試轟轟烈烈地做自己!

大家都知道，三十六歲，按*的傳統(tǒng)是個(gè)特別的本命年，老人也會(huì)特別囑咐你注意健康，這一年千萬不要輕舉妄動(dòng)，不要瞎折騰。但是，在我的本命年這一年，也就是2000年，我做出了人生中最大的一個(gè)抉擇，我決定從體制內(nèi)走出去到體制外去闖蕩。

當(dāng)時(shí)我在國際關(guān)系學(xué)院當(dāng)老師，我1994年從湖南湘潭大學(xué)調(diào)入北京著名外語學(xué)府國際關(guān)系學(xué)院，短短的幾年時(shí)間里面，迅速地嶄露頭角脫穎而出，我的學(xué)生在國際關(guān)系學(xué)院最令人矚目的英語大賽上獲得特等獎(jiǎng)，科研成果獲得北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)第五屆優(yōu)秀成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，被國家留學(xué)基金委公開選拔作為年輕的高級(jí)訪問學(xué)者派往英國樸茨茅斯大學(xué)深造，在國際關(guān)系學(xué)院破格享受五十歲以下教授的待遇，住進(jìn)了三室一廳，我的愛人在國際關(guān)系學(xué)院也晉升了英語副教授，對(duì)國際關(guān)系學(xué)院我始終心存感激。感謝他們對(duì)我的培養(yǎng)，對(duì)我的扶持。

但是在那幾年里面，我也一直在思考一個(gè)問題，那就是我今年三十六歲了，我仔細(xì)算一算我到七十歲退休，在未來的這些歲月里面，我能夠教多少學(xué)生呢?一年兩個(gè)本科班五十個(gè)學(xué)生，帶碩士研究生沖到頂一年十個(gè)，也就是說一年六十個(gè)左右的學(xué)生，在未來看得見的日子里面，我將培養(yǎng)的學(xué)生是可以數(shù)得清楚的，而在那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開始在民辦教育機(jī)構(gòu)里面嘗試、打拼。

我看到了民辦教育在*，在當(dāng)時(shí)的*應(yīng)該剛剛興起，蓬勃發(fā)展。我在想一個(gè)問題，如果我走進(jìn)民辦教育，投身到民辦教育里面去，我的講臺(tái)會(huì)更大，我的學(xué)生會(huì)更多，我的讀者會(huì)無數(shù)，這就是我的價(jià)值之所在。所以在那一年我選擇放棄看得到頭的日子，我認(rèn)為人生沒有天花板。

于是我做了這個(gè)決定以后，我去找主管的領(lǐng)導(dǎo)提出辭呈，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)說：“胡老師你要想清楚啊，這個(gè)辭職可不是鬧著玩的啊，有些問題很實(shí)際，很現(xiàn)實(shí)”。我說：“領(lǐng)導(dǎo)啊，您提醒的這些問題我思考過，比方說第一個(gè)問題我想跟您匯報(bào)的就是，國際關(guān)系學(xué)院那三室一廳的房子我不要了?！贝蠹覒?yīng)該知道在北京這樣大都市，多少人可能一輩子的追求，就是希望有那么一套大房子。

然后我又接著說，“我和我愛人也都商量好了，我愛人也辭職?！贝蠹乙仓?，那個(gè)年代在*流行的是“一家兩制”，連我的親朋好友說，“即便是你要辭職，你愛人也應(yīng)該留在大學(xué)里面，又沒有人會(huì)為難她，讓她堅(jiān)守陣地，守住這套房子，你到外面去撲騰撲騰，如果你沒有干好，你還有退路，風(fēng)險(xiǎn)不要太大?！?/p>

但是我內(nèi)心的想法就是，要么不革命，要革命就徹底!這可能就是我們湖南人的倔勁兒!

我跟領(lǐng)導(dǎo)說了這兩點(diǎn)以后，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)在我的肩膀上狠狠的拍了一巴掌，“好小伙子，放你走!”

實(shí)際上后來真正當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)同意我走的時(shí)候，我心里反而誠惶誠恐，我甚至都懷疑，我的心臟是不是出問題了，因?yàn)槲译S時(shí)都感覺到‘咯噔咯噔’的，仿佛這個(gè)心臟要掉到地板上一樣。我是不是有心臟病?我還不敢跟家里的人說，我悄悄地跑到國際關(guān)系學(xué)院前面的西苑醫(yī)院去看醫(yī)生。

當(dāng)時(shí)接待我的是一位非常慈祥的老先生，他給我號(hào)脈，看了看氣色，然后說：“年輕人你的身體應(yīng)該是沒有什么大的問題，你肯定是心理上的問題，肯定是精神負(fù)擔(dān)太重，要不這樣，你告訴我，有時(shí)候你心里的一些東西說出來以后就釋然了。”

當(dāng)時(shí)我就跟這個(gè)老先生和盤托出，我跟他說完了以后，老先生說的下面一段話是我沒有想到的。()老先生說:“年輕人，你把這一切都告訴了我這個(gè)陌生人，你告訴了我這個(gè)陌生人就等于告訴了全世界，你既然已經(jīng)把你的想法告訴了全世界，你就應(yīng)該勇往直前?！?/p>

當(dāng)時(shí)我深深地被感動(dòng)，我從西苑醫(yī)院走出來以后，我發(fā)現(xiàn)突然我這個(gè)心臟地帶異常感覺不再存在，在那個(gè)時(shí)候我深深地體會(huì)到了王朔先生講的一句非常的精彩話，那就是“玩的就是心跳”。

這些年以來，一路走來一路感恩。我非常的.幸運(yùn)，因?yàn)橛心敲疵髦堑念I(lǐng)導(dǎo)支持我的決定;我非常的幸運(yùn)，有那么好的陌生先生給了我人生的激勵(lì)和指點(diǎn)。當(dāng)我做出這個(gè)決定的時(shí)候，我知道我的選擇是對(duì)的，因?yàn)槲覂?nèi)心里渴望的就是希望讓更多的學(xué)生能夠分享我的教育理念，傳授我的英語學(xué)習(xí)的方法，真正幫助他們搭建起一座與國際對(duì)接的橋梁。

年輕的朋友，之所以胡敏有勇氣，有膽量，有魄力做出這么重大的決定，從體制內(nèi)走向體制外，實(shí)際上是因?yàn)槲以谧冯S我內(nèi)心的激情，是因?yàn)槲蚁雽?shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

大家也都知道，*還有一句俗話叫做四十不惑，人到中年了，什么事情都想明白了，也基本上都整明白了，這個(gè)時(shí)候還有什么要去闖的，去做的呢?但是我更喜歡一句中文叫做，人生從四十歲開始，英文翻譯成lifebeginsatforty。

在這個(gè)時(shí)候我再一次做出了一個(gè)更重要的決定，那就是從當(dāng)時(shí)的新東方走出來進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)在新東方實(shí)際上我最開始起步就是一個(gè)從大街上拿著應(yīng)聘書去求職的普通老師，我從一個(gè)普通老師迅速地成長為一個(gè)明星教師，超級(jí)明星教師，在里面我做好一個(gè)項(xiàng)目，做好一個(gè)部門，一步一步地，幾乎做過當(dāng)時(shí)這個(gè)機(jī)構(gòu)里面的所有重要崗位，成長為一個(gè)ceo。但是我內(nèi)心又在想，現(xiàn)在這種狀態(tài)是不是我真正想要的，我再一次傾聽內(nèi)心的聲音，我決定辭職。

那么這個(gè)時(shí)候，辭職走出來的時(shí)候，說實(shí)話，我想的主要是兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，我希望能夠辦一個(gè)更好的學(xué)校。因?yàn)槲业谋尘埃诖髮W(xué)里面當(dāng)過十七年的大學(xué)老師，我來自廟堂，我把它叫做廟堂英語。廟堂英語推崇的是學(xué)術(shù)精神，嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的循規(guī)蹈矩的教學(xué)體系。我們?cè)倏磸R堂之外是江湖，江湖英語就是所謂的這些社會(huì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)大大小小，零零總總接近五萬家。

我認(rèn)為我應(yīng)該創(chuàng)辦一個(gè)這樣的學(xué)校，把廟堂英語的優(yōu)點(diǎn)和江湖英語的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，把這兩家之長集到一起，在兩者之間開辟一個(gè)英語教育的新航道。

更重要的是我需要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)有獨(dú)特價(jià)值的學(xué)校，如果我們年輕的朋友，哪一天你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定要問自己一個(gè)問題：“創(chuàng)業(yè)到底幫你給這個(gè)社會(huì)帶來了什么獨(dú)特的價(jià)值?你給這個(gè)社會(huì)，這個(gè)群體到底創(chuàng)造了什么?”

如果你想的就是自己做，自己搞一個(gè)攤子，賺更多的錢，如果你一天到晚想的就是發(fā)財(cái)、賺錢，是不行的。

我告訴大家為什么那么多的中小企業(yè)一個(gè)個(gè)紛紛的趴下，就是因?yàn)樘嗟臅r(shí)候我們看到別人做這個(gè)事賺到錢了，你也想賺到錢，實(shí)際上你是沒有想法的，你的企業(yè)是沒有靈魂的。所以我們希望創(chuàng)辦的這個(gè)英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能夠真正解決英語學(xué)習(xí)者的痛點(diǎn)。

有個(gè)共同特點(diǎn)，那就是長期以來大家都站在英語教育的懸崖邊上，這個(gè)懸崖就是英語應(yīng)試教育。所有的人都朝這個(gè)方向跑。

大家有沒有想過后果?這個(gè)后果就是，你拿了英語考試的分?jǐn)?shù)，但是你并沒有真正獲得英語的能力，所以當(dāng)你從飛機(jī)上下來到了異國他鄉(xiāng)的時(shí)候，你是寸步難行，因?yàn)槟悴痪邆溆⒄Z交際能力。

這就是我們的商機(jī)，這就是我們的價(jià)值，我們的獨(dú)特的貢獻(xiàn)，跟別的機(jī)構(gòu)不一樣的地方。你與眾不同的地方一定是經(jīng)營理念的不同，是你的骨子里面的。從根本上和別人不一樣，你才會(huì)有真正生存、發(fā)展、壯大，做到最好的可能。

所以我們創(chuàng)辦新航道，我們希望我們是獨(dú)特的，我們希望真正能夠把學(xué)生的英語能力提上去，在現(xiàn)在這種國際化、全球化、一體化的偉大時(shí)代，能夠真正實(shí)施的，即便你不踏出國門，你也能夠在這個(gè)地方進(jìn)行國際交流，與整個(gè)世界對(duì)話。

年輕的朋友們，之所以每次我能夠快速地前行，能夠絕地逆襲，我想告訴大家的是，因?yàn)槲蚁霂偷轿业膶W(xué)生，我想幫助我的學(xué)生解決他英語學(xué)習(xí)的真正痛點(diǎn)，讓他們?cè)趪H舞臺(tái)上騰飛。

在人生的奮斗過程中，世界上最稀缺的資源叫做堅(jiān)持!這些年以來，可以跟大家說，我從來就沒有改變過!數(shù)十年的英語教師生涯中，不管在哪個(gè)講臺(tái)上，我從來沒有過任何一次遲到的記錄。我覺得作為一個(gè)教師，職業(yè)操守是必須的，為人師表是天經(jīng)地義的。

我從來沒有改變過，不管是在體制內(nèi)的課堂上，還是在體制外的課堂上，并不會(huì)因?yàn)轶w制外的機(jī)構(gòu)會(huì)給我更高的課酬我就會(huì)去懈怠體制內(nèi)的學(xué)生，對(duì)我來說世界上的任何一個(gè)講臺(tái)，當(dāng)我登上講臺(tái)的那一刻，就是我激情釋放的開始。

所以，一直以來我們新航道堅(jiān)守的一點(diǎn)就是回歸英語教育的本質(zhì)，改變*英語學(xué)習(xí)者的態(tài)度與方法，培養(yǎng)真正能使用英語的*青少年，這就是我們的夢(mèng)想。

最后感謝一刻演講這個(gè)*臺(tái)，感謝各界人士、領(lǐng)導(dǎo)老師、朋友以及在座的北京理工大學(xué)所有的同學(xué)們，還有我親愛的同事們，送給大家一句話共勉：以夢(mèng)為馬，堅(jiān)持者贏!謝謝。

微信工作計(jì)劃小程序篇十

你了解微信對(duì)班主任工作計(jì)劃的內(nèi)容怎么寫嗎？我們班主任是班級(jí)管理的組織者和實(shí)施者，在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，如何當(dāng)好班主任，將是我們探討的一個(gè)重要課題。下面是小編為大家收集有關(guān)于微信對(duì)班主任工作計(jì)劃，希望你喜歡。

一年級(jí)是孩子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期，對(duì)孩子的后續(xù)教育甚至一生都會(huì)留下深刻的痕跡。因此大家都非常重視啟蒙教育，那么班主任這個(gè)角色就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我愿虛心學(xué)習(xí)，用我的愛心、耐心與責(zé)任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛的晴空。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計(jì)劃如下：

一、班級(jí)基本情況：

我班共有學(xué)生32人。其中男生16人，女生16人。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學(xué)校教育是有很大不同的。為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特制定了如下工作計(jì)劃。

二、基本工作內(nèi)容：

(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺遵章守紀(jì)。

2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。

3、利用大課間帶學(xué)生學(xué)習(xí)跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動(dòng)起來，并且做好。

4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。

5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮隊(duì)干部的榜樣作用。

(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

1、每周一升旗的時(shí)間，訓(xùn)練學(xué)生盡快的排好隊(duì)，聽從口令。利用國旗對(duì)孩子進(jìn)行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。

2、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。教育學(xué)生要誠實(shí)信用，熱愛班集體，主動(dòng)關(guān)心幫助他人。

(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會(huì)學(xué)。

3、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。

2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、在班級(jí)之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風(fēng)。密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。

(五)加強(qiáng)與家長的合作

1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長的電話號(hào)碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

2、通過走訪和家長聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對(duì)2位特殊學(xué)生的家訪工作。爭(zhēng)取家長對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。

一、班級(jí)情況分析

新的一年開始了。本學(xué)期我們中班幼兒人數(shù)沒有變動(dòng)，在自理能力及常規(guī)方面都比較好。孩子們經(jīng)過一年半的在園生活、學(xué)習(xí)，各方面都有了很大的進(jìn)步。特別在語言講述上，膽量和自信心及表現(xiàn)的欲望增強(qiáng)了，但在語言的連貫性講述方面較欠缺;對(duì)音樂的表現(xiàn)力明顯有了提高，大部分孩子都喜歡音樂活動(dòng)，表現(xiàn)出愉快的情緒。在豐富多彩的主題活動(dòng)中，孩子們的探索能力和操作能力有了明顯的增強(qiáng)。此外，孩子們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中，參與活動(dòng)的積極性提高了。現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面來開展本學(xué)期的班務(wù)工作：

二、工作重點(diǎn)及措施

(一)保教工作方面

1.繼續(xù)抓好一日常規(guī)工作，保證進(jìn)餐、午睡質(zhì)量，做好生活護(hù)理工作。

2.告訴孩子們夏天來了，早晨的時(shí)間十分寶貴，因此要按時(shí)來園加強(qiáng)晨間鍛煉。特別是個(gè)別早上來園較晚的幼兒。

3.繼續(xù)培養(yǎng)孩子生活自理能力，學(xué)會(huì)自己疊被子，自己保管好自己的衣物，培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性和自覺性。

4.戶外活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，教給幼兒一些自我保護(hù)的方法，提高活動(dòng)質(zhì)量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強(qiáng)體質(zhì)。

5.按照綱要的要求及本班實(shí)際情況開展五大領(lǐng)域的主題教育活動(dòng)，并與家長積極配合突出本班的教學(xué)特色。

6.找出孩子的個(gè)性特點(diǎn)，發(fā)揮孩子的特長，因勢(shì)利導(dǎo)，因材施教，使每位幼兒在原有水平上得到提高。

7.結(jié)合主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育活動(dòng)相適應(yīng)的主題和區(qū)角環(huán)境，活動(dòng)區(qū)內(nèi)多添置一些靠自己動(dòng)手的游戲活動(dòng)，如掛衣服、整理服裝等，充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能。

(二) 衛(wèi)生保健工作

做好班級(jí)衛(wèi)生保健、生活常規(guī)工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結(jié)合本班級(jí)特點(diǎn)，我們將做好以下幾方面工作：

1.注重培養(yǎng)幼兒建立科學(xué)的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。

2.注意觀察、了解幼兒的身體情況，對(duì)個(gè)別生病的幼兒進(jìn)行全天觀察并記錄，適當(dāng)讓他們多休息，注意飲水。

4.幼兒對(duì)天氣的變化有初步的感受，并學(xué)會(huì)主動(dòng)增減衣物，照顧自己。如開展氣象臺(tái)、觀察角等活動(dòng)。

5.對(duì)幼兒進(jìn)行安全防范教育，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護(hù)意識(shí)和能力。

6.每天按家長要求督促孩子按時(shí)吃藥。

(三)日常行為規(guī)范方面

中班是對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育的重要時(shí)期，良好的行為習(xí)慣源自于不斷的養(yǎng)成。在本期我希望能通過各種教育活動(dòng)及日常生活中的不斷提醒讓幼兒養(yǎng)成有禮貌、有紀(jì)律的好習(xí)慣，能做到禮貌地跟別人打招呼、上課時(shí)紀(jì)律性強(qiáng)、不亂扔玩具、不跟小朋友打鬧的文明幼兒，并對(duì)那些自理能力相對(duì)較弱的幼兒給予幫助。

通過分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過程中去培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心，如：讓幼兒整理自己的床鋪、幫助老師修補(bǔ)圖書、整理玩具柜、當(dāng)稱職的值日生等。

(四)安全工作方面

安全工作壓倒一切，安全工作顯得尤為重要，就要求老師工作做得更細(xì)心些，要結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪?qiáng)其自我保護(hù)意識(shí)和能力，如：重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅(jiān)持接送卡的使用、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線;經(jīng)常檢查班上各項(xiàng)設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時(shí)上報(bào)及時(shí)處理，把安全工作放在第一位;認(rèn)真觀察幼兒的活動(dòng)情況，避免不安全事件，樹立安全意識(shí);利用一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)，穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素，如每次活動(dòng)前提出要求：吃飯前要求幼兒注意不碰熱湯等。盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

(五)家園工作方面

家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。在本期，我們?nèi)匀灰龊眉覉@聯(lián)系工作：做好幼兒知識(shí)的宣傳工作、做好交流工作(要多了解幼兒在家情況)、當(dāng)幼兒在幼兒園出現(xiàn)任何情況后，做到及時(shí)的處理并與家長聯(lián)系，做好家長開放日活動(dòng)。

1.發(fā)揮家長園地和家園信息欄的功用，詳細(xì)公開展示我班的教育計(jì)劃，活動(dòng)安排以及部分內(nèi)容，需要您配合的事情，讓家長了解我班活動(dòng)的進(jìn)程和要求，以便更好的配合我們開展活動(dòng)。

2.對(duì)部分是家中長輩來接孩子的情況，我們不僅會(huì)口頭傳達(dá)，還會(huì)根據(jù)情況留便條或主動(dòng)與孩子的家長取得聯(lián)系，以免出現(xiàn)傳話不清或口誤情況。

3.在“家園信息欄”中，經(jīng)?？且恍┠荏w現(xiàn)我們工作最新理念的文章或做法，讓家長了解我們的思想和理念，以便更好的與家長溝通，共同協(xié)商教育孩子的方法與途徑。

4.利用家長來接孩子的時(shí)間，向家長大概的說說孩子的在園情況，在日常工作中的進(jìn)步與不足，及時(shí)與家長交換意見，共同想辦法幫助幼兒糾正不好的習(xí)慣。召開班級(jí)家長會(huì)，與家長交流信息?！叭?八”“六?一”期間做好親子活動(dòng)宣傳，引導(dǎo)家長積極參加親子活動(dòng)。

5.指導(dǎo)家長閱讀一些早期教育的雜志，更新家長的教育觀念。

6.做好家訪工作，全班幼兒本學(xué)期普訪一次，以糾正一些家長不正確教養(yǎng)態(tài)度，家園合作，共同教育好孩子。

三、行事歷

二月：

月重點(diǎn)： 制訂班級(jí)計(jì)劃。

1.整理、布置教室環(huán)境，做好開學(xué)準(zhǔn)備。

三月：

每月重點(diǎn)：慶?！叭恕眿D女節(jié)，開展·慶三八·活動(dòng)。

1.慶?！叭恕眿D女節(jié).

2.開展“我有多愛你”、“我對(duì)你說”的主題活動(dòng)。

3.積極開展班級(jí)區(qū)域活動(dòng)，區(qū)域中制定和執(zhí)行幼兒操作記錄表。

4.段中進(jìn)行幼兒拍皮球活動(dòng)，為比賽做好準(zhǔn)備。

四月：

每月重點(diǎn)：中段家長半日活動(dòng)開放。

1.開展清明掃墓活動(dòng)，班中幼兒自制小白花活動(dòng).

2.班級(jí)親子郊游活動(dòng)。

3.開展“我對(duì)你說”、“大樹和小花”的主題活動(dòng)。

4.中段家長半日活動(dòng)開放。

5.生活自理能力方面重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒折棉被、系鞋帶。

五月

每月重點(diǎn)：開展班級(jí)安全周活動(dòng)和幼兒生活自理比賽。

1.“五一”勞動(dòng)節(jié)節(jié)日教育，開展“我是好幫手”的勞動(dòng)教育，讓幼兒了解周圍人的工作，理解他們的勞動(dòng)和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動(dòng)成果。

2.參加幼兒園家園聯(lián)系布置欄評(píng)比活動(dòng)。

3.開展“彎彎繞繞”、“小鬼顯身手”的主題活動(dòng)。

4.班級(jí)安全周活動(dòng)。

六月

每月重點(diǎn)：班級(jí)“慶六一”活動(dòng)，布置節(jié)日的班級(jí)，感受節(jié)日的歡愉。

1.“慶六一”活動(dòng)。

2.做好幼兒成長檔案記錄。

3.做好班級(jí)專題資料歸檔整理及結(jié)題工作。

4.期末各項(xiàng)考核總結(jié)工作，并討論下學(xué)期教研工作的重點(diǎn)。

5.開展“我和空氣做游戲”、“有趣的昆蟲”的主題活動(dòng)。

七月

1.各類資料的整理和歸檔。

2. 學(xué)期結(jié)束工作。

新的學(xué)年來了，本學(xué)期我被學(xué)校任為八(4)班的班主任，感覺肩負(fù)重任。雖然我已教了他們兩年，可畢竟只管我上的一門生物學(xué)科，跟負(fù)責(zé)學(xué)生的大小事情是完全不一樣的。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃。

一、幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想

1、中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國家命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前處于金融風(fēng)暴、通貨膨脹時(shí)期，以此來喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。

2、幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。

此外，班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。

二、鼓舞學(xué)生信心

1、樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢(shì)后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。

2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他樹立目標(biāo)，取長補(bǔ)短。

3、面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成績，必需長期努力。

總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，自信是人生成功的一半。

三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的重心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。

2、加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)搭配，腦科學(xué)最新成果。

3、創(chuàng)造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，請(qǐng)教師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭(zhēng)先，不畏艱難的氛圍。

4、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲。

5、加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。

四、加強(qiáng)班級(jí)管理

1、學(xué)生交流，把握每個(gè)學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書面調(diào)查，讓他們反映課堂的紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時(shí)地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級(jí)，同時(shí)也可給任課教師指出以便修正教學(xué)。平時(shí)，早自習(xí)，下課，中午午休，以及校班會(huì)課時(shí)間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時(shí)間，勤動(dòng)腦勤動(dòng)手，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。

2、精心挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班級(jí)。

3、嚴(yán)格紀(jì)律要求。班級(jí)管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白違紀(jì)了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育，罰力所能及;的清掃工作，與家長及時(shí)取得聯(lián)系，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生及時(shí)改正，嚴(yán)重的上報(bào)政教處，對(duì)屢教不改的學(xué)生動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律對(duì)其教育，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他的監(jiān)督，多同他交流，給予他信任。

總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動(dòng)積極性。

新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我依舊擔(dān)任八年四班的班主任，八年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級(jí)，經(jīng)過一學(xué)期的努力班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多的不足，為了做好班級(jí)下學(xué)期的班主任工作，繼續(xù)建設(shè)好這個(gè)班級(jí)，結(jié)合張校長提出的“細(xì)實(shí)創(chuàng)嚴(yán)”特制定如下工作計(jì)劃：

一、班級(jí)基本情況分析

我所擔(dān)任的班級(jí)共有__名學(xué)生，其中男生__人，女生__人，其中住校生__人，跑校生1人。班內(nèi)有幾個(gè)特殊孩子需要特殊關(guān)注：留守兒童1人，重組家庭孩子1人，單親家庭孩子1人。學(xué)習(xí)成績呈上升狀態(tài)但總體還不夠理想，德育工作也需要進(jìn)一步努力。

二、班級(jí)管理目標(biāo)

八年級(jí)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，各方面開始出現(xiàn)兩極分化，開始對(duì)問題有了自己的見解和看法，所以這個(gè)階段能否正確引導(dǎo)他們形成正確的價(jià)值觀念顯得尤為重要，所以和他們一起制定目標(biāo)是非常必要的。

(一)升學(xué)目標(biāo)

1、中考目標(biāo)：讓所有的孩子過高中學(xué)籍線。

2、高考目標(biāo)：三分之一孩子升入重本，三分之一升入本科，三分之一升入專科。讓所有的孩子都可以接受高等教育，提升自身素養(yǎng)。

(二)學(xué)習(xí)目標(biāo)

班級(jí)成績中最突出的問題是沒有尖子生，前30名只有1人。所謂火車跑得快全靠車頭帶，班級(jí)中要有標(biāo)桿人物帶領(lǐng)整體的學(xué)習(xí)氣氛。再次就是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，教給學(xué)生怎樣做，并督促他們逐漸養(yǎng)成。

(三)德育目標(biāo)

從宿舍、衛(wèi)生、紀(jì)律三方面入手，爭(zhēng)取本學(xué)期可以每次奪得班級(jí)流動(dòng)紅旗，成為有良好行為習(xí)慣的班級(jí)。加強(qiáng)樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽光少年。

三、班級(jí)管理方法及措施

召開班委會(huì)議，明確每個(gè)人的具體分工，并聽取班干部的班級(jí)建設(shè)計(jì)劃，使班委工作正式運(yùn)轉(zhuǎn)。

結(jié)合上學(xué)期期末成績對(duì)學(xué)生重新進(jìn)行分組，使學(xué)習(xí)小組達(dá)到化組合，均衡力量，建立幫扶，調(diào)整好學(xué)生的座位，每名學(xué)生制定本學(xué)期要達(dá)到的目標(biāo)，期末達(dá)到的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

從開學(xué)的第一天起繼續(xù)啟動(dòng)班級(jí)電子量化考核，兌現(xiàn)上學(xué)期末的承諾，完成一項(xiàng)假期作業(yè)或任務(wù)加五顆星。

班級(jí)統(tǒng)一購值積累本，小楷本，試卷粘貼紙，錯(cuò)題本，從第一天起每日積累，第二天早晨由各組組長收齊交到班主任處批改，不交的雙倍罰寫，以此起到督促作用，讓學(xué)生從第一天開學(xué)就養(yǎng)成好習(xí)慣。

加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作。對(duì)于班級(jí)的后進(jìn)生采用“四者”的教育方式，即：情感上開導(dǎo)者，心理上疏導(dǎo)者，思想上引導(dǎo)者，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)者。樹立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感，把后進(jìn)生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細(xì)雨精心培育，真心誠意地關(guān)心愛護(hù)，以自己滿腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。

開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)。繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)，每天公布檢查結(jié)果，班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭(zhēng)主動(dòng)，科學(xué)，民主管理班級(jí)，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班會(huì)、團(tuán)會(huì)等，并經(jīng)常開展形式多樣，生動(dòng)活潑的活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化，規(guī)范化，藝術(shù)化。

家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。

結(jié)合一達(dá)一清考試成績，開好每次的家長會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時(shí)與家長溝通，使家長對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生全面實(shí)施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，使學(xué)生能正確對(duì)待初中畢業(yè)這個(gè)人生的重要轉(zhuǎn)折，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育，并取得畢業(yè)證書，更多的學(xué)生能升入高中。

二、現(xiàn)狀分析

本班現(xiàn)有36名學(xué)生，其中男生20名，女生16名。從上學(xué)期的班級(jí)實(shí)際情況看，本班尖子生5名，長期處在前十名的位置;中間力量薄弱，這部分的學(xué)生平均分要比其他班相差5到10分左右。通過調(diào)查，得知，大部分學(xué)生都想考入高中，內(nèi)心深處想學(xué)，但管不住自己，沒有韌性。因此有部分學(xué)生上課不認(rèn)真聽講，做筆記要老師督促，作業(yè)有抄襲現(xiàn)象，有個(gè)別學(xué)生的行為習(xí)慣較差，遵守紀(jì)律的自覺性較差，很容易受外界不良風(fēng)氣的影響。

三、九年級(jí)下學(xué)期班主任工作目標(biāo)

結(jié)合校德育目標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)有特色的班集體，努力營造出一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓每個(gè)學(xué)生得到長足的發(fā)展、發(fā)揮自己的潛能，考上一個(gè)滿意的學(xué)校。

四、九年級(jí)下學(xué)期班主任工作方法措施

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范教育。

充分利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生健康的自我意識(shí)的形成，能自覺抵御不良行為的誘惑，形成良好的行為習(xí)慣和思想品德。開展理想、品德、意志方面的教育，在“升學(xué)”“就業(yè)”等問題上能正確對(duì)待，做到既要有努力方向、奮斗目標(biāo)。

2、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)工作的管理。

開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，做到班級(jí)布置的規(guī)范化，配合學(xué)校的各項(xiàng)檢查與活動(dòng)，認(rèn)真接受檢查，爭(zhēng)取改正不良習(xí)慣，并在一定基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的自治自理能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念、集體觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念。保持教室、校園及公共場(chǎng)所的整潔。本學(xué)期將加強(qiáng)宣傳的力量，發(fā)揮集體力量，提高板報(bào)的質(zhì)量。

3、積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，爭(zhēng)取學(xué)生全面的發(fā)展。

配合好體育老師上好體育課，加強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在體育測(cè)試中能人人過關(guān)。積極參加各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和比賽、文藝匯演等活動(dòng)。配合好學(xué)校的團(tuán)支部的工作，爭(zhēng)取在最后一學(xué)年中讓那些原后進(jìn)但進(jìn)步大的學(xué)生戴上團(tuán)徽。

4、加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作，注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).

這是提高全班成績的關(guān)鍵所在。所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)差生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃,在班中全面鋪開，平時(shí)盡量多下班，了解差生的學(xué)習(xí)困難,盡可能地提高差生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績.

我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。

5、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、跑操質(zhì)量

衛(wèi)生、跑操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個(gè)班都必須提高對(duì)這兩項(xiàng)工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施，以便在以后對(duì)學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺(tái)階。

6、加強(qiáng)與家長聯(lián)系

出現(xiàn)問題要及時(shí)了解，共商對(duì)策，達(dá)到共同管理的目的，爭(zhēng)取讓學(xué)生在緊張、穩(wěn)定中度過這一沖刺期，以心態(tài)迎接中考。

時(shí)間過的真快新的學(xué)期開始了，小班幼兒經(jīng)過半年的常規(guī)訓(xùn)練，逐步適應(yīng)幼兒園集體生活，老師對(duì)這部分幼兒已比較熟悉，但對(duì)幾個(gè)新入園寶寶的情況不太熟悉，為了盡快了解新入園寶寶的情況和順利的完成本年度的保教工作并讓寶寶健康快樂的度過幼兒園這一階段，特制定班教養(yǎng) 工作計(jì)劃如下：

一、班級(jí)情況分析

1、本班共有幼兒35名，其中男22名女13名，新入園的11名幼兒，都在2--3歲，大部分孩子是獨(dú)生子女，作為班主任，對(duì)孩子的年齡特點(diǎn)，性格愛好要掌握的一清二楚，為全面發(fā)展幼兒素質(zhì)，根據(jù)本班的實(shí)際情況，幼兒的特點(diǎn)發(fā)展幼兒特長。

2、小班大部分幼兒受過半年幼兒園教育，經(jīng)過半年的觀察，他們都有自己的愛好與特點(diǎn)：

(1)多數(shù)孩子會(huì)使用簡(jiǎn)單的禮貌用語，但語言表達(dá)能弱，有年齡個(gè)別小的幼兒智力較差、膽小不愛交往，不合群。

(2)大部分孩子生活自理能力較差，這就需要老師在幼兒園一日生活活動(dòng)中給予極大的關(guān)心與幫助。

(3)作為小班來說班額比較大，相對(duì)調(diào)皮孩子多，有的好動(dòng)、有的說臟話，針對(duì)這種情況就需要教師加強(qiáng)教育，使各種不良習(xí)慣有所好轉(zhuǎn)。

(4)針對(duì)農(nóng)村孩子衛(wèi)生差：指甲長、腳臟、衣服臟、頭發(fā)長等，教師利用每周一查衛(wèi)生，給幼兒剪指甲，每天午休檢查鞋襪衛(wèi)生。并幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

3、經(jīng)過近半年的訓(xùn)練，幼兒口吃，吐字不清，這一情況經(jīng)過老師的努力有了很大改變，提高了孩子的口語表達(dá)能力，教師會(huì)著重訓(xùn)練他們的普通話，從一個(gè)字一句話開始，讓每個(gè)孩子對(duì)所說的每句話每個(gè)字做到準(zhǔn)確的發(fā)音。為讓每個(gè)孩子說一口流利的普通話打好基礎(chǔ)。

二、學(xué)期對(duì)幼兒進(jìn)行教育教學(xué)目標(biāo)計(jì)劃

1、繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行小班常規(guī)教育，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，具有基本的生活自理能力。

2、教學(xué)方面：以新教材主題活動(dòng)為依據(jù)整合五大領(lǐng)域，將教育活動(dòng)與游戲，生活活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家庭與社會(huì)教育，評(píng)價(jià)指南融為一體，重視教育評(píng)價(jià)的發(fā)展性功能，從而幫助老師順利開展教育教學(xué)工作。語言領(lǐng)域：能安靜的傾聽老師、同伴說話。初步學(xué)習(xí)日常生活中的交往用語，學(xué)習(xí)普通話與別人交談能感受用語言交流的樂趣。

3、健康領(lǐng)域：基本適應(yīng)集體生活，基本消除入園焦慮和分離焦慮，對(duì)幼兒園產(chǎn)生安全感和信賴感。初步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，在成人的幫助下逐步提高生活自立能力。初步學(xué)習(xí)安全保健知識(shí)，養(yǎng)成自我保護(hù)的意識(shí)和能力。嘗試借助各種簡(jiǎn)單的器械和玩具來活動(dòng)身體。

4、社會(huì)領(lǐng)域：了解幼兒園，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)親近與自己生活密切的人喜歡和同伴一起游戲，能夠感受與成人、同伴一起活動(dòng)所帶來得樂趣，樂意招呼和應(yīng)答他人，學(xué)習(xí)有禮貌的求助和感謝他人的幫助。能從性別、外姓等外部特征區(qū)分自己與他人的不同。逐步學(xué)會(huì)幼兒園一日生活的各種常規(guī)，初步做到不隨地吐痰不亂折花木等基本的社會(huì)文明行為。

5、科學(xué)領(lǐng)域：在成人的引導(dǎo)下能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境有趣的事物和現(xiàn)象喜歡提問有好奇心。學(xué)習(xí)運(yùn)用多種感官對(duì)周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象;喜歡擺弄各種材料;樂意參與探究活動(dòng)，學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的方式表達(dá)探索過程中的所見所聞。了解生活中常見的物品的數(shù)量、形狀、方位等明顯特征，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的比較、分類。愿意親近大自喜愛動(dòng)植物，自覺愛護(hù)周圍的動(dòng)植物。

6、藝術(shù)領(lǐng)域：在成人的引導(dǎo)下，能注意和親近周圍環(huán)境中美的事物，喜歡觀賞藝術(shù)作品和進(jìn)行初步的藝術(shù)表現(xiàn)。學(xué)習(xí)用較正確的姿態(tài)和聲音唱歌，喜歡做韻律活動(dòng)和進(jìn)行簡(jiǎn)單的節(jié)奏樂演奏，樂意用喜歡的顏色、材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的藝術(shù)活動(dòng)。能借助動(dòng)作表情、語言等方式，初步感受和表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的理解，有做出各種形式的藝術(shù)作品的愿望和興趣。

三、家長工作

幼兒園教育不僅是幼兒園的教育，而是家庭教育，幼兒園教育與社區(qū)教育三者結(jié)合起來的系統(tǒng)工程這三者中，家庭教育對(duì)幼兒的影響大大超過了幼兒園教育，幼兒園教育與家庭教育兩者同步，為教育目標(biāo)能夠得到實(shí)現(xiàn)。必須認(rèn)真做好家園共育活動(dòng)：

1、幼兒入園、離園，教師要熱情接待家長，歡送家長。

2、搞好幼兒園家園半日開放活動(dòng)及親子活動(dòng)。家長在家里應(yīng)盡可能放手讓幼兒自己的事情自己做，并讓幼兒做一些力所能及的家務(wù)事。

3、組織不定次數(shù)的家訪，教師宣傳幼兒教育的政策法規(guī)，家長與教師相互交流思想看法及育人經(jīng)驗(yàn)。

4、制定好家園聯(lián)系冊(cè)。雙方交流思想、看法及育人經(jīng)驗(yàn)要從書面聯(lián)系的方式，加強(qiáng)幼兒園與家園的聯(lián)系，語言誠懇、細(xì)膩。

5、開展內(nèi)容豐富的家長會(huì)。通過新學(xué)期家長會(huì)或家長園地等途徑，讓家長了解大班上學(xué)期教育教學(xué)的重點(diǎn)及對(duì)大班幼兒常規(guī)要求，取得家長的支持和配合。

6、訂好通訊錄，加強(qiáng)電話聯(lián)系，增強(qiáng)家園共育。

7、每月進(jìn)行一次家長開放日活動(dòng)。幼兒園舉文藝演出等活動(dòng)，邀請(qǐng)家長參加。

8、家長鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)幼兒把平時(shí)學(xué)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。

9、好幼兒園家長聯(lián)系工作，雙方共同努力，讓孩子得到全面發(fā)展。

四、戶外活動(dòng)

戶外活動(dòng)是幼兒園健康教育的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展的重要性，市托幼辦創(chuàng)設(shè)"八個(gè)一"活動(dòng)中，小班比較適合玩沙包，玩沙包之前要先檢測(cè)幼兒的活動(dòng)量，制定好計(jì)劃，設(shè)計(jì)好方案，并根據(jù)幼兒的個(gè)體差異來組織幼兒進(jìn)行活動(dòng)才能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，才能達(dá)到預(yù)期的效果，每天下午都利用游戲時(shí)間開展跳繩活動(dòng)。

組織學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，教師是活動(dòng)的組織者和指導(dǎo)者，教師應(yīng)在沙包活動(dòng)中做到：

(1)先讓幼兒自由玩沙包培養(yǎng)幼兒的興趣。

(2)師幼一起探索沙包的各種玩法，先從簡(jiǎn)單的玩法開始，逐步深入。

(3)幼兒掌握一定的技能技巧以后，以各種形式開展活動(dòng)如：做游戲、玩的好的進(jìn)行表演、分組表演等各種形式進(jìn)行。

通過玩沙包活動(dòng)，既可調(diào)節(jié)幼兒的運(yùn)動(dòng)負(fù)荷和心理負(fù)荷，可以讓幼兒均能參加有趣得體育活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容既豐富多彩，生動(dòng)活潑，又可照顧到幼兒體質(zhì)的差異五、教幼兒認(rèn)識(shí)漢字寶寶、作本班的實(shí)驗(yàn)課題，即特色教育。并適當(dāng)添加 英語 教學(xué)。為了進(jìn)一步探索科學(xué)的幼兒識(shí)字方法，充實(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)理論，提出了開展小班識(shí)字實(shí)驗(yàn)與設(shè)想，其目的是通過實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒的智力，使幼兒得到全面充分的發(fā)展，在此實(shí)驗(yàn)過程中教師繼續(xù)采用。

(1)字卡法：從幼兒最熟悉，最感興趣的事物制作相應(yīng)的漢字卡片，每周2節(jié)識(shí)字課。

(2)隨機(jī)識(shí)字法：把孩子平時(shí)看到的、聽到的物體的名字做成識(shí)字卡片，教幼兒認(rèn)讀。

(3)聽讀法：每天利用游戲時(shí)間進(jìn)行聽讀15分鐘，在錄音的基礎(chǔ)上跟讀，讓幼兒增強(qiáng)記憶力。而且從故事、詩歌中受到了品德教育，得到了美的熏陶，并建議家長為孩子創(chuàng)造一個(gè)文明識(shí)字的環(huán)境，做到家園配合教育同步進(jìn)行。

六、作為班主任要以教育活動(dòng)教材為依據(jù)，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，適當(dāng)進(jìn)行各個(gè)領(lǐng)域的整合，因地制宜的實(shí)施教育，組織好幼兒的一日活動(dòng)，形式多樣，動(dòng)靜交替科學(xué)合理。

總之，班主任工作事無巨細(xì)，盡量做到面面俱到，關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒，使每一位幼兒均衡發(fā)展，健康快樂的度過每一天。

微信工作計(jì)劃小程序篇十一

做好一個(gè)微信公眾號(hào)，需要做好很多方面的工作，有以下的點(diǎn)需要進(jìn)行考慮：

1、名稱設(shè)置

在取名稱前建議你先想想自己大概發(fā)什么內(nèi)容，如果是信息或者技術(shù)類那就按照內(nèi)容取個(gè)通俗易懂的名稱，如果是情感類或者生活資訊類那就取個(gè)別人大概能知道你這個(gè)公眾號(hào)做啥的又有趣的名稱。

2、菜單設(shè)置

所以我建議大家把菜單做成模板，把內(nèi)容分類或者精選內(nèi)容做個(gè)欄目，這樣別人看起來也比較好，感覺你公眾號(hào)比較高大上。

3、簡(jiǎn)介設(shè)置

公眾號(hào)簡(jiǎn)介也很重要，如果別人想關(guān)注你公眾號(hào)，肯定會(huì)看你簡(jiǎn)介的，所以簡(jiǎn)介用點(diǎn)心把你公眾號(hào)做個(gè)簡(jiǎn)要介紹。

4、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置

粉絲關(guān)注你會(huì)有個(gè)自動(dòng)回復(fù)，這個(gè)自動(dòng)回復(fù)一定要設(shè)置上，還有給你發(fā)消息的自動(dòng)回復(fù)也得設(shè)置上，盡量用一些有趣的`話語再加表情。

5、撰寫優(yōu)質(zhì)的，有價(jià)值的文章內(nèi)容來進(jìn)行推送

6、選擇一些比較有效的公眾號(hào)推廣渠道來進(jìn)行推廣漲粉，裂變寶做海報(bào)裂變漲粉操作簡(jiǎn)單，漲粉效果也挺好的。

微信工作計(jì)劃小程序篇十二

不知從哪一年起，每一年里五月的第二個(gè)星期天，成為了那么一個(gè)洋溢著溫馨，體現(xiàn)著人類的溫暖與親情的日子。

朋友。我在我生活著的地方，遙遙的寄給你們一份祝福。愿天下的母親永遠(yuǎn)祥和，健康，永遠(yuǎn)被溫情環(huán)繞。因?yàn)檫^于忙碌，我實(shí)在沒有時(shí)間回一趟自己的家。不得不用打電話的方式，送給我的母親一份祝福。告訴她，你的兒子，在一個(gè)特別的日子里，祝媽媽快樂，兒子，永遠(yuǎn)感謝你。

在母親的詫異里，我濕潤著雙眼，輕輕的掛斷了電話。我愿意，愿意在今天里，送給母親一次幸福的沉思，與一份微微的感動(dòng)。在節(jié)日泛濫的今天，生命中的每一天都可能是某一個(gè)節(jié)日，世界的每一天也都可能成為某一個(gè)節(jié)日。

骨子里一直流著傳統(tǒng)的血液，靈魂里始終高懸著頑冥不化的執(zhí)拗的我，總是格格不入的抗拒著那些我所認(rèn)為的無聊的節(jié)日。在我看來，只有那些洋溢著親情與溫暖的、懷有愛心與真情的、吐露著文明的輝芒、教養(yǎng)的光澤的節(jié)日，才是永遠(yuǎn)美麗的和值得紀(jì)念的，值得感受的日子啊。

其實(shí)只要心存美麗，心存良善；只要胸中有真情，心中有真愛，我們可以把自己的每一天都活成飽含脈脈溫暖，充滿人間親情的日子；我們可以把每一個(gè)日子都活成自己心靈的節(jié)日，讓愛的心靈之花日日在心底綻放。

微信工作計(jì)劃小程序篇十三

(一）策劃的目的通過汕頭家居廣場(chǎng)微信策劃推廣以達(dá)到以下目標(biāo)，第一是展現(xiàn)月星企業(yè)的形象，推動(dòng)更多的汕頭家居經(jīng)銷商及消費(fèi)者對(duì)月星家居品牌的認(rèn)知和了解；第二是起到一個(gè)銷售推廣作用，能夠使月星家居得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費(fèi)群體，以及加深此品牌在消費(fèi)者心目中的印象；在布置以及后期執(zhí)行中，我們企劃部同事將對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)和安全方面全面評(píng)估與消除，確保高效地對(duì)月星品牌的推廣。力增做到一個(gè)能夠有很高的轟動(dòng)效果，能提高月星家居在粵東的知名度以及后期家居廣場(chǎng)活動(dòng)高效的推廣傳播的作用。

（二）策劃的意義

1、對(duì)內(nèi)作用：通過微信的公眾號(hào)動(dòng)調(diào)動(dòng)公司上下的積極性，提高凝聚力。

2、對(duì)外作用：讓上海月星家居品牌在粵東家居行業(yè)的知名度從無到有，從不知到人人都知，從不熟悉到婦孺皆知深入人心的家居品牌，后期還可以改善和加強(qiáng)月星家居品牌在消費(fèi)者心目中的形象，擴(kuò)大品牌形象力，促進(jìn)銷量的提升。為汕頭家居廣場(chǎng)招商、入駐商家及消費(fèi)者服務(wù)。為明確要點(diǎn)，對(duì)微信營銷的特點(diǎn)、原則進(jìn)行總結(jié)?；銥檎?，推進(jìn)公司的營銷推廣、市場(chǎng)開發(fā)。加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)持續(xù)化運(yùn)營。

（三）策劃的目標(biāo)

通過此次微信公眾號(hào)的建立及活動(dòng)確立月星家居品牌在汕頭家居行業(yè)的主導(dǎo)地位，鞏固在揭、汕、潮及粵東其他地區(qū)的家居業(yè)的市場(chǎng)地位。

（四）策劃的過程

此次微信推廣策劃是通過企劃部經(jīng)理指引，結(jié)合月星品牌宣傳及家居文化

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知識(shí)點(diǎn)，考慮汕頭本地特色及消費(fèi)者的習(xí)慣，從多個(gè)方面考量，這是一個(gè)有計(jì)劃、有目的的行為，我們通過對(duì)以下幾個(gè)方面來制定策劃書的。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行深入細(xì)致的分析和研究，明確月星家居整體銷售對(duì)廣告提出的要求，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，從而確定廣告在市場(chǎng)上的投放位置。

2、產(chǎn)品分析：

對(duì)于汕頭月星廣場(chǎng)入駐商家品牌的家居產(chǎn)品進(jìn)行了深入了解和研究，掌握了產(chǎn)品的個(gè)性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要性及怎樣做廣告。

3、確立廣告目標(biāo)：

在匯總廣告環(huán)境和廣告產(chǎn)品的有關(guān)基礎(chǔ)上，由企劃部確立廣告內(nèi)容和目標(biāo)，設(shè)計(jì)制作每期不同的廣告，如招商發(fā)布會(huì)廣告、開業(yè)廣告、活動(dòng)促銷廣告等。

4、確立廣告主題與創(chuàng)意：

通過對(duì)家居市場(chǎng)的調(diào)查和家居產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合廣告目標(biāo)，從而提煉出廣告創(chuàng)意構(gòu)思廣告創(chuàng)意。

5、研究確定廣告預(yù)算：

一個(gè)在企業(yè)承受范圍內(nèi)的廣告預(yù)算才是一個(gè)有實(shí)施可能的廣告活動(dòng)。而我們做廣告的思路是以老板最少的錢去做廣告，但得到的效益與曝光度最大！古語曾說“酒香不怕巷子深”，而如今品牌及產(chǎn)品沒有知名度，不被大家所了解，產(chǎn)品便會(huì)賣不出去，成為了“酒香也怕巷子深“。提高粵東家居市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)月星家居的可信賴度。是當(dāng)前企業(yè)和產(chǎn)品的當(dāng)務(wù)之急。

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第二部分：企業(yè)微信號(hào)的建立

關(guān)于微信的公眾號(hào)，目前主要有服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)兩種，具體功能權(quán)限如下：

一、訂閱號(hào)服務(wù)號(hào)區(qū)別與本質(zhì)

微信訂閱號(hào)是公眾平臺(tái)的一種賬號(hào)類型，主要是為用戶提供信息和資訊。一般是媒體用的比較多。如騎行西藏、本草綱目、央視新聞等等。它的主要功能有：

1、每天24小時(shí)內(nèi)可以群發(fā)一條信息。群發(fā)的信息會(huì)直接出現(xiàn)在訂閱號(hào)的文件夾中。

2、訂閱號(hào)群發(fā)的信息，手機(jī)微信用戶是不會(huì)收到像短信那樣的消息提醒的。

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微信工作計(jì)劃小程序篇十四

所以把握住了微信，就等于把握住了客戶。

你還在為傳統(tǒng)的`活動(dòng)方式參與用戶少而煩惱嗎?微信海云平臺(tái)針對(duì)汽車行業(yè)研發(fā)的刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤，新奇好玩，而且參與方式簡(jiǎn)單，能夠快速的吸引新用戶關(guān)注并且參與，定期舉行微信活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)4s店的好感度，最終將消費(fèi)者吸引到店里來購買。并且通過定期的微信營銷活動(dòng)贈(zèng)送給老顧客一些禮品，維系和老顧客之間的關(guān)系，增加老顧客對(duì)該店的忠誠度，老顧客在升級(jí)換代、二次購車的時(shí)候再次光顧該店，有時(shí)還會(huì)推薦給身邊的親朋好友，再次促進(jìn)銷售。

案例展示：

汽車4s店微信公眾平臺(tái)在未接入微信海云平臺(tái)微活動(dòng)時(shí)每日通過群發(fā)消息推送活動(dòng)信息吸引參與用戶非常少，而且由于內(nèi)容形式單調(diào)，用戶體驗(yàn)不佳，微信公眾平臺(tái)的用戶流失，在使用微信海云平臺(tái)的微活動(dòng)之后，每日吸引來的用戶上升，由微活動(dòng)促成銷售量提升。

(一)預(yù)約試駕功能：

微信工作計(jì)劃小程序篇十五

1、背景

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 p2p 平臺(tái),但行業(yè)集中度越來 越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充 滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

2、行業(yè)分析

目前我國消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2022年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

3、我們的發(fā)展定位