總結(jié)，是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識(shí)，以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

水果店工作總結(jié)篇一

通過(guò)店面管理工作的努力導(dǎo)致水果店第二季度的收益還是挺不錯(cuò)的，雖然店面整體規(guī)模不大卻也努力經(jīng)營(yíng)并為顧客帶來(lái)較好的服務(wù)體驗(yàn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)在服務(wù)方面多花費(fèi)些心思便能夠?yàn)樗甑陌l(fā)展積累良好的口碑，看似不起眼的細(xì)節(jié)其實(shí)往往能夠改善顧客對(duì)水果店的感觀，而且我也有加強(qiáng)了對(duì)店面經(jīng)營(yíng)的管理從而在工作中取得了不錯(cuò)的效益，除此之外我也對(duì)水果店第二季度的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了總結(jié)。

為了改善經(jīng)營(yíng)狀況導(dǎo)致我在管理工作中更加注重水果店的整體形象，所以在第二季度之初我便對(duì)水果店進(jìn)行了整體翻新，通過(guò)裝修設(shè)計(jì)帶給顧客全新的感覺(jué)從而享受在店內(nèi)購(gòu)物的氛圍，在我看來(lái)店內(nèi)裝修得好一些也能夠?yàn)樗甑慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)更多的顧客，除此之外我還比較關(guān)注貨源問(wèn)題并為售賣(mài)的水果質(zhì)量提供保障，對(duì)于變質(zhì)腐爛的水果則會(huì)選擇將其丟棄以免影響到水果店的聲譽(yù)，對(duì)于不太新鮮卻還可以吃的水果則會(huì)選擇打折處理，這樣的話既能夠避免浪費(fèi)的現(xiàn)象也能夠?yàn)樗甑慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)一筆額外的收入，事實(shí)上這部分打折處理的水果也在無(wú)形中推動(dòng)了水果店口碑的行程。

門(mén)的服務(wù)，而且我還定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)并通過(guò)讓利的形式讓客戶能夠品嘗到更多種類(lèi)的水果，這對(duì)我來(lái)說(shuō)既讓水果店的經(jīng)營(yíng)變得簡(jiǎn)單也多了一筆收入，所以我也比較重視網(wǎng)絡(luò)店鋪的建設(shè)并加強(qiáng)了與網(wǎng)購(gòu)水果的顧客之間的交流。

采取了拼盤(pán)的形式讓水果的售賣(mài)變得更加受顧客的喜愛(ài)，在經(jīng)營(yíng)水果店的過(guò)程中我也有觀察其他同行的經(jīng)營(yíng)方式并進(jìn)行借鑒，從中我了解到現(xiàn)在的顧客比較喜歡拼盤(pán)一類(lèi)的水果來(lái)平常更多不同種類(lèi)的水果，再加上包裝比較好看的緣故往往能夠得到許多顧客的認(rèn)可，所以我也采取了這種銷(xiāo)售模式并將不同種類(lèi)的水果組合成拼盤(pán)以后進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，由于使用原材料不多的緣故導(dǎo)致往往能夠省下不少的成本，只不過(guò)由于拼盤(pán)往往很難保存的緣故需要做到現(xiàn)切現(xiàn)賣(mài)。

總體而言第二季度的努力讓水果店的經(jīng)營(yíng)狀況比以往改善了許多，只不過(guò)由于許多經(jīng)營(yíng)策略都是初次嘗試的緣故導(dǎo)致沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的自己吃了不少虧，再加上店內(nèi)人手不夠的緣故需要想辦法在下一季度的工作中進(jìn)行解決。

水果店工作總結(jié)篇二

果蔬有限公司在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在農(nóng)業(yè)部門(mén)關(guān)心和支持下成立，是集觀光采摘、農(nóng)耕體驗(yàn)、蔬菜宅配、餐飲于一體的新型生態(tài)果蔬有限公司，不僅可以讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和過(guò)程，全程監(jiān)督生產(chǎn)，同時(shí)可以讓消費(fèi)者親手參與果蔬的種植、采收過(guò)程，了解農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)。

公司位于鎮(zhèn)大村委會(huì)村小組，投資建設(shè)共占1000多畝山地，擁有簽訂合同職工6人，季節(jié)性臨時(shí)工人563人，總資產(chǎn)達(dá)639萬(wàn)元。20xx年1月公司成立后，公司提供的水果采摘有柑桔、楊梅、枇杷、李子、桃子等，受到了廣大消費(fèi)者的歡迎和好評(píng)。

公司生產(chǎn)的各式優(yōu)質(zhì)果蔬均采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技手段進(jìn)行種植，采用頻振式殺蟲(chóng)燈，薊馬板、黃板、藍(lán)板，果蠅誘捕器和銀黑地膜等對(duì)人體和環(huán)境無(wú)害的物理防治設(shè)施進(jìn)行病蟲(chóng)害防治管理，種植過(guò)程中主要施用有機(jī)肥料和微生物肥料，確保種植出安全、優(yōu)質(zhì)的果蔬。

在新的一年里，公司管理更加規(guī)范、精細(xì)，水果的品質(zhì)和產(chǎn)量將得到大幅的提高，預(yù)計(jì)公司全年銷(xiāo)售水果200多萬(wàn)元，公司的收入穩(wěn)步提高，使得果園得到了鞏固和壯大。

本公司創(chuàng)辦的宗旨：以幫助農(nóng)戶發(fā)展無(wú)公害產(chǎn)品直線供應(yīng)給消費(fèi)者為目標(biāo)，建立一個(gè)龐大的三贏（消費(fèi)者贏、農(nóng)戶贏、大自及社會(huì)贏）的良性循環(huán)有機(jī)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，把農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和休閑旅游有面結(jié)合，既延伸了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，又活躍了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。公司環(huán)境清幽，空氣清新，堪為“四季常綠，水常清”的生態(tài)園，為消費(fèi)者脫離城市的喧囂煩雜、擺脫緊張繁重的工作，提供了一處恬淡悠閑的“世外桃源”。公司涵蓋農(nóng)耕文化、農(nóng)業(yè)觀賞、采摘體驗(yàn)及鄉(xiāng)村旅游休閑，計(jì)劃于5-10年內(nèi)建成為我縣生態(tài)公司示范點(diǎn)，成為當(dāng)?shù)丶r(nóng)業(yè)知識(shí)普及與親身實(shí)踐為一體的生態(tài)公司“代言人”，實(shí)現(xiàn)生態(tài)優(yōu)良、設(shè)施完善、風(fēng)氣文明、產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、村民富裕的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

根據(jù)農(nóng)業(yè)部的有關(guān)規(guī)定，我公司于20xx年在工商部門(mén)登記注冊(cè)并辦理了相應(yīng)稅務(wù)登記證、機(jī)構(gòu)代碼證，有固定的辦公經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，加強(qiáng)了內(nèi)部管理制度建設(shè)，做到了機(jī)制健全，職責(zé)分明、制度完善、有章可循。

我公司先后聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員授技，舉辦多期科技培訓(xùn)，并多次組織公司工人參觀科技示范果園，通過(guò)培訓(xùn)和參觀，極大提高了工人們的科技意識(shí)，使用頻率殺蟲(chóng)燈、生物農(nóng)藥、有機(jī)肥料得到普及推廣，對(duì)改善水果的品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)工作

在果品銷(xiāo)售期間，為了更好為群眾做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，連上成立了以連長(zhǎng)為組長(zhǎng)、主管農(nóng)業(yè)副連長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)干部為成員的果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，小組下設(shè)辦公室，由連隊(duì)書(shū)記負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)小組主要工作職責(zé)是：一是多方聯(lián)系果商，拓寬銷(xiāo)售渠道，解除果農(nóng)對(duì)果品滯銷(xiāo)的后顧之憂。二是督促職能部門(mén)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的監(jiān)測(cè)，進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售環(huán)境。三是及時(shí)協(xié)調(diào)出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題，確保果品交易順利進(jìn)行。

2、加大宣傳力度，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)果品營(yíng)銷(xiāo)工作充分利用板報(bào)、廣播、途徑有效宣傳我連的三連果品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，開(kāi)展果農(nóng)宣教活動(dòng)：在連隊(duì)干部?jī)?nèi)開(kāi)展了一次“三連果品交易會(huì)議”，以進(jìn)一步引導(dǎo)果農(nóng)樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)化果農(nóng)的品牌、質(zhì)量、市場(chǎng)意識(shí)，教育果農(nóng)“沒(méi)有目的不進(jìn)市場(chǎng)、沒(méi)有組織不闖市場(chǎng)、沒(méi)有銷(xiāo)售商承接不入市場(chǎng)”。

3、加大對(duì)果農(nóng)的培訓(xùn)力度，不斷提高果農(nóng)的綜合素質(zhì)針對(duì)我連果農(nóng)綜合素質(zhì)不高，對(duì)果園后期管理的薄弱環(huán)節(jié)，如何采摘袋子、果園后期落葉病及病蟲(chóng)害的防治等問(wèn)題，連上找專(zhuān)門(mén)的技術(shù)員，組織多次現(xiàn)場(chǎng)果農(nóng)培訓(xùn)會(huì)，以果園后期管理為重點(diǎn)，對(duì)果農(nóng)面對(duì)面、手把手進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200人次，著力解決好果園后期管理存在問(wèn)題，不斷提高果農(nóng)綜合素質(zhì)的同時(shí)大幅提升了我連的果品質(zhì)量。

4、采取得力措施，保障良好的銷(xiāo)售環(huán)境

為了確保三連果品能夠及時(shí)運(yùn)出我連，連上組織精干力量，上勞50余人，及時(shí)打通修復(fù)生產(chǎn)路23條，保證了交通暢通無(wú)阻。果品營(yíng)銷(xiāo)成員不斷加強(qiáng)對(duì)果品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的'巡查，嚴(yán)格管理銷(xiāo)售秩序，堅(jiān)決維護(hù)果農(nóng)和果商的合法利益，努力營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境。

近年來(lái)，我連在團(tuán)委、團(tuán)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，大力實(shí)施“果業(yè)富民”戰(zhàn)略，扎實(shí)推進(jìn)鮮干果經(jīng)濟(jì)林建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)果園管理“四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)”，使果園管理水平不斷提升，果品的商品率、優(yōu)果率穩(wěn)步提高，果農(nóng)收入大幅增加。三連果品產(chǎn)業(yè)已成為我連農(nóng)民收入的支柱產(chǎn)，主導(dǎo)地位日趨凸顯，收入占到農(nóng)民全年人均純收入的70%以上。但是我連在果園后期管理、果品營(yíng)銷(xiāo)等方面還存在許多問(wèn)題。

為了做好今年的果品營(yíng)銷(xiāo)工作，爭(zhēng)取在銷(xiāo)售上再上再添新措施、再上新臺(tái)階，讓農(nóng)民得到更多的實(shí)惠。連黨委、政府結(jié)合目前市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，不斷調(diào)整思路，要做好此項(xiàng)工作必須從三方面入手：

水果店工作總結(jié)篇三

一、銷(xiāo)售人員行為要求 1·著裝 ：

1、未經(jīng)店長(zhǎng)同意答應(yīng)客戶或親屬按底價(jià)購(gòu)機(jī)優(yōu)惠等。 /

2、散布不利于賣(mài)場(chǎng)信息，在團(tuán)隊(duì)中造成不良影響。 /

3、被客戶投訴，情節(jié)嚴(yán)重者。 /

4、為謀取私利·自己拿配件給顧客銷(xiāo)售者。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款200元

三、銷(xiāo)售人員接待客戶條例 1.銷(xiāo)售員接待客戶以客戶走到誰(shuí)負(fù)責(zé)的區(qū)域誰(shuí)接待的原則，當(dāng)前接待客戶的人員不能同時(shí)接待兩組客戶，當(dāng)?shù)诙M客戶到柜臺(tái)前時(shí)，由同區(qū)域的營(yíng)業(yè)員上前接待。2.銷(xiāo)售人員不得跨區(qū)域召喚并接待客戶。不得對(duì)其他區(qū)域的終端進(jìn)行惡意評(píng)價(jià)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰200元，情節(jié)嚴(yán)重者將被辭退。3.活動(dòng)期間 廳外銷(xiāo)售人員制度：（1）平時(shí)廳外促銷(xiāo)活動(dòng)視情況而賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理而定，廳外銷(xiāo)售人員為排班輪流宣傳制（有促銷(xiāo)活動(dòng)除外）。（2）廳外銷(xiāo)售人員在宣傳過(guò)程中可將廳外客戶直接引導(dǎo)至自己區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售。如客戶在本區(qū)域沒(méi)有稱(chēng)心的終端而走向其他區(qū)域時(shí)本次銷(xiāo)售終止，由客戶所在區(qū)域銷(xiāo)售人員進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。4.（1）銷(xiāo)售員沒(méi)有上班，其老客戶上門(mén)找其本人，由當(dāng)前銷(xiāo)售員所在區(qū)域的輪候銷(xiāo)售人員接待，當(dāng)日未成交，交還客戶給原銷(xiāo)售人員跟進(jìn)。（2）如原銷(xiāo)售員上班并正在接待客戶，則可選擇另一個(gè)當(dāng)前銷(xiāo)售人員接待.5、營(yíng)業(yè)員休息當(dāng)天如上班可正常接待客戶,不可遲到、早退。如出現(xiàn)不屬以上情況﹑由賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理統(tǒng)籌安排全權(quán)處理。

五、關(guān)于價(jià)格 （1）凡是賣(mài)場(chǎng)有統(tǒng)一要求售價(jià)的機(jī)型，必須嚴(yán)格按照賣(mài)場(chǎng)定制的價(jià)格政策統(tǒng)一執(zhí)行，如有發(fā)現(xiàn)抬高或惡意調(diào)低零售價(jià)格，處罰各代理商200元/次。（2）為維護(hù)賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格秩序，打造良性的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，更好的保護(hù)好各代理商老板利益，原則上賣(mài)場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的手機(jī)是不允許議價(jià)的，但由于市場(chǎng)消費(fèi)特性，定制以下議價(jià)規(guī)則： 所有機(jī)型議價(jià)不能高于100元，如若銷(xiāo)售的機(jī)子比原標(biāo)價(jià)價(jià)格低于100元者處罰300元/次。（內(nèi)部員工及親戚購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)的特殊情況除外）

簽名處： 中國(guó)聯(lián)通憑祥手機(jī)數(shù)碼城運(yùn)營(yíng)中心 2015年9月30日

水果店工作總結(jié)篇四

開(kāi)一家水果店，經(jīng)營(yíng)套路是日常的手段，自己的思路才是經(jīng)營(yíng)的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)。

一、因?yàn)橐獰釔?ài)，所以要熱心

開(kāi)水果店一定不是一件很輕松的事情，每天凌晨4-5點(diǎn)起來(lái)到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，晚上11點(diǎn)后還要打理收攤。

從早到晚忙忙碌碌的，每天都不停歇，忙碌中，情緒變得焦躁，自己的服務(wù)態(tài)度也將大打折扣。

每天看自己的生活，都是非常的枯燥的，每天都重復(fù)著做一些事情，唯一能讓自己興奮的就是每天看著自己的收益數(shù)據(jù)了。

其余的生活都是比較的乏味，加上房租，水電，日常周轉(zhuǎn)成本，也會(huì)帶來(lái)比較大的心理壓力。

以上就是我剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果店的狀態(tài)，起初沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，自己都覺(jué)得自己很難堅(jiān)持。

記得，有一次，一位顧客來(lái)到店里，看到我在玩手機(jī)，沒(méi)怎么去搭理他，感覺(jué)他也不忍心來(lái)打擾我，扭頭就走了。

事后，我覺(jué)得自己太不專(zhuān)業(yè)了，沒(méi)把自己開(kāi)的店及顧客當(dāng)回事。

后來(lái)，我調(diào)整了自己的狀態(tài)，對(duì)于顧客到店里，都非常的熱情接待，打包，裝袋，貼條，分切，每一步都很用心，對(duì)于顧客的問(wèn)題也耐心解答及解決，慢慢的口碑好了，老顧客也多了起來(lái)。

用心對(duì)待自己的顧客，把自己的事情做專(zhuān)業(yè)，贏得顧客的好感及信任，保持店面干凈整潔，是自己應(yīng)盡的一份熱愛(ài)。

二、要把控好每一個(gè)水果質(zhì)量，發(fā)揮好水果的附加價(jià)值

如果開(kāi)一個(gè)水果店，自己對(duì)水果的質(zhì)量都把控不好，自己都感覺(jué)不滿意，就一定不要拿出來(lái)賣(mài)給顧客。

現(xiàn)在水果店競(jìng)爭(zhēng)壓力也大，顧客說(shuō)不要，流失就流失掉了，轉(zhuǎn)頭就跑到隔壁水果店去買(mǎi)了。

所以，我日常也花了很多的時(shí)間去琢磨水果上，要不斷的為顧客提供水果價(jià)值。

因?yàn)橘I(mǎi)水果的人，會(huì)有不同的使用用途。

我必須要對(duì)應(yīng)季水果，水果的一些基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，水果的搭配，怎么挑選好的水果有非常好的了解。

當(dāng)自己對(duì)水果的非常了解，在顧客面前展示出專(zhuān)業(yè)的水果能力，他們就會(huì)認(rèn)可自己，認(rèn)可這個(gè)店了。

三、對(duì)提升銷(xiāo)售額，要先解剖問(wèn)題

我在分析銷(xiāo)售額時(shí)，拆解了銷(xiāo)售額的影響因素。

銷(xiāo)售額=客流量----客流的轉(zhuǎn)化率----客單價(jià)----復(fù)購(gòu)率。

自己選址還可以，本來(lái)地理位置還不錯(cuò)，就是客流不進(jìn)店。

那么就是自己店招，門(mén)頭，門(mén)面有問(wèn)題，抓不住經(jīng)過(guò)門(mén)前的流量，就談不上進(jìn)店后復(fù)購(gòu)的流量了。

這就需要想法設(shè)法去將人引進(jìn)店里面。

如果顧客已經(jīng)進(jìn)店了，還是很多人扭頭就走，不購(gòu)買(mǎi)，要么就是產(chǎn)品問(wèn)題，價(jià)格高，質(zhì)量不行，產(chǎn)品打包出售太離譜，要么就是服務(wù)不行，態(tài)度讓人難以接受，這些點(diǎn)都要自己好好琢磨，去改善。

關(guān)于提高客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率，更多的還是經(jīng)營(yíng)套路問(wèn)題，比如買(mǎi)50減5元，給優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)方式都可以提高客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率。

四、加上顧客微信后，要給顧客帶來(lái)價(jià)值

之前一段時(shí)間，我加了顧客微信后，一直在刷屏水果的圖片，價(jià)格信息。

效果都不是很好，反思了一下，顧客加了微信，一定要從顧客的角度去思考，我能給顧客帶來(lái)什么有價(jià)值的東西。

如果出發(fā)點(diǎn)是自己賣(mài)水果，那么一開(kāi)始就錯(cuò)了，站位都搞錯(cuò)了，結(jié)果可想而知，當(dāng)顧客忍受不了自己的干擾后，最終就是刪除了。

不管是拉群還是朋友圈，這些能觸達(dá)到顧客的地方，都要思考給顧客帶來(lái)的價(jià)值是什么。

總結(jié)下來(lái)，把自己的店是提供一類(lèi)服務(wù)，不僅僅是賣(mài)幾種應(yīng)季水果。

顧客與自己不僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，應(yīng)該更加緊密一些，成為互相的生活方式

水果店工作總結(jié)篇五

今年，三連果品掛果面積1189畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)可達(dá)5051噸，由于今年夏季雨水過(guò)多，對(duì)今年三連果品的產(chǎn)量和質(zhì)量造成較大影響，因此做好今年三連果品營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收意義重大。分析我連今年三連果品銷(xiāo)售工作，面臨許多困難和問(wèn)題。

一是今年自然災(zāi)害頻發(fā)，影響了三連果品的產(chǎn)量和外在質(zhì)量，而由于生產(chǎn)資料、勞動(dòng)用雇工費(fèi)用上漲，果農(nóng)對(duì)價(jià)格期望較高，給三連果品的銷(xiāo)售帶來(lái)很大壓力。

二是價(jià)格走勢(shì)不明朗。綜合分析近幾年果品市場(chǎng)行情，基本上是前高中穩(wěn)后低、優(yōu)質(zhì)果短缺價(jià)格高的趨勢(shì)。從去年三連果品銷(xiāo)售情況看，雖然起步價(jià)格較高，但后期滑落速度快，因此各級(jí)、各相關(guān)部門(mén)要?jiǎng)訂T果農(nóng)及時(shí)采收，適價(jià)銷(xiāo)售。

1、成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

在果品銷(xiāo)售期間，為了更好為群眾做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，連上成立了以連長(zhǎng)為組長(zhǎng)、主管農(nóng)業(yè)副連長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)干部為成員的果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，小組下設(shè)辦公室，由連隊(duì)書(shū)記負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)小組主要工作職責(zé)是：一是多方聯(lián)系果商，拓寬銷(xiāo)售渠道，解除果農(nóng)對(duì)果品滯銷(xiāo)的后顧之憂。二是督促職能部門(mén)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的監(jiān)測(cè)，進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售環(huán)境。三是及時(shí)協(xié)調(diào)出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題，確保果品交易順利進(jìn)行。

2、加大宣傳力度，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)果品營(yíng)銷(xiāo)工作充分利用板報(bào)、廣播、途徑有效宣傳我連的三連果品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，開(kāi)展果農(nóng)宣教活動(dòng)：在連隊(duì)干部?jī)?nèi)開(kāi)展了一次“三連果品交易會(huì)議”，以進(jìn)一步引導(dǎo)果農(nóng)樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)化果農(nóng)的品牌、質(zhì)量、市場(chǎng)意識(shí)，教育果農(nóng)“沒(méi)有目的不進(jìn)市場(chǎng)、沒(méi)有組織不闖市場(chǎng)、沒(méi)有銷(xiāo)售商承接不入市場(chǎng)”。

3、加大對(duì)果農(nóng)的培訓(xùn)力度，不斷提高果農(nóng)的綜合素質(zhì)針對(duì)我連果農(nóng)綜合素質(zhì)不高，對(duì)果園后期管理的薄弱環(huán)節(jié)，如何采摘袋子、果園后期落葉病及病蟲(chóng)害的防治等問(wèn)題，連上找專(zhuān)門(mén)的技術(shù)員，組織多次現(xiàn)場(chǎng)果農(nóng)培訓(xùn)會(huì)，以果園后期管理為重點(diǎn)，對(duì)果農(nóng)面對(duì)面、手把手進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200人次，著力解決好果園后期管理存在問(wèn)題，不斷提高果農(nóng)綜合素質(zhì)的同時(shí)大幅提升了我連的果品質(zhì)量。

4、采取得力措施，保障良好的銷(xiāo)售環(huán)境

為了確保三連果品能夠及時(shí)運(yùn)出我連，連上組織精干力量，上勞50余人，及時(shí)打通修復(fù)生產(chǎn)路23條，保證了交通暢通無(wú)阻。果品營(yíng)銷(xiāo)成員不斷加強(qiáng)對(duì)果品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的巡查，嚴(yán)格管理銷(xiāo)售秩序，堅(jiān)決維護(hù)果農(nóng)和果商的合法利益，努力營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境。

近年來(lái)，我連在團(tuán)委、團(tuán)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，大力實(shí)施“果業(yè)富民”戰(zhàn)略，扎實(shí)推進(jìn)鮮干果經(jīng)濟(jì)林建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)果園管理“四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)”，使果園管理水平不斷提升，果品的商品率、優(yōu)果率穩(wěn)步提高，果農(nóng)收入大幅增加。三連果品產(chǎn)業(yè)已成為我連農(nóng)民收入的支柱產(chǎn)，主導(dǎo)地位日趨凸顯，收入占到農(nóng)民全年人均純收入的70%以上。但是我連在果園后期管理、果品營(yíng)銷(xiāo)等方面還存在許多問(wèn)題。

為了做好今年的果品營(yíng)銷(xiāo)工作，爭(zhēng)取在銷(xiāo)售上再上再添新措施、再上新臺(tái)階，讓農(nóng)民得到更多的實(shí)惠。連黨委、政府結(jié)合目前市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，不斷調(diào)整思路，要做好此項(xiàng)工作必須從三方面入手：

一是做好銷(xiāo)售引導(dǎo)，及時(shí)捕捉有關(guān)果品銷(xiāo)售信息，定期發(fā)布果品收購(gòu)的指導(dǎo)價(jià)格。

二是做好銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境保障工作，為果農(nóng)和客商搭建一個(gè)公平、公正的交易平臺(tái)，開(kāi)設(shè)綠色通道，讓果農(nóng)滿意，把客商留住。

三是大力培養(yǎng)團(tuán)域內(nèi)的果業(yè)品牌，狠抓果品質(zhì)量，形成拳頭產(chǎn)品，提升市場(chǎng)品牌效應(yīng)。更好的發(fā)揮合作社在果農(nóng)和客商之間的橋梁作用，加強(qiáng)合作社的管理，多培訓(xùn)，多學(xué)習(xí)，使之形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的果業(yè)銷(xiāo)售勁旅。在營(yíng)銷(xiāo)組織體系上徹底實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離，為農(nóng)戶爭(zhēng)取更多的利益，圓滿完成今年的果品銷(xiāo)售任務(wù)。

水果店工作總結(jié)篇六

一、活動(dòng)意義：

為貫徹xx市文明委《關(guān)于在全市開(kāi)展未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育的意見(jiàn)》的文件精神，切實(shí)提高學(xué)生的文明禮儀水*，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，寬容謙讓的待人態(tài)度和友好文明的行為舉止，構(gòu)建和諧校園，我校把 “文明禮儀伴我成長(zhǎng)”作為學(xué)生德育工作的重要內(nèi)容，通過(guò)宣傳教育，形*人講文明、重禮儀的良好氛圍，從而全面提高我校德育教育工作水*。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1．通過(guò)開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。

2．通過(guò)文明禮儀測(cè)評(píng)活動(dòng)，提高學(xué)生的文明修養(yǎng)，讓校園洋溢文明之風(fēng)。

三、活動(dòng)安排：

1、啟動(dòng)儀式階段

3月24日上午，學(xué)校將舉行文明禮儀教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式，少先隊(duì)向全體師生發(fā)出倡議，并舉行簽名活動(dòng)。

2、宣傳學(xué)習(xí)階段

（1）、各班主任組織學(xué)生學(xué)習(xí)《xx市未成年人基本文明禮儀規(guī)范（試行）》。

（3）、班級(jí)內(nèi)設(shè)立文明禮儀宣傳陣地。

3、行動(dòng)實(shí)施階段

各班結(jié)合學(xué)校方案，開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)。

（1）、利用課堂、晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)對(duì)學(xué)生“言談之禮、行走之禮、待人之禮、儀式 之禮”等進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

（2）、通過(guò)規(guī)范的指導(dǎo)和訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的文明舉止。

（3）、多渠道、多手段、多方位地開(kāi)展文明禮儀教育活動(dòng)，如講身邊的禮儀小故事、演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽等。

（4）、各班出一期以文明禮儀為專(zhuān)題的黑板報(bào)，加深學(xué)生對(duì)文明禮儀的認(rèn)識(shí)。

（5）、召開(kāi)文明禮儀主題班會(huì)。

（6）積極開(kāi)展“文明小書(shū)包”、“文明小課桌”活動(dòng)。倡導(dǎo)少年兒童規(guī)范使用自己的小書(shū)包、書(shū)桌，拒絕不文明物品進(jìn)校園，學(xué)會(huì)整理自己的課桌椅，愛(ài)護(hù)自己的課桌椅。

4、考核評(píng)比表彰階段

（1）、少先隊(duì)隊(duì)各班文明禮儀進(jìn)行測(cè)評(píng)，分年級(jí)組每月評(píng)選出文明班級(jí)。

（2）、學(xué)校開(kāi)展評(píng)選“文明禮儀之星”活動(dòng)，每班推選出2名，學(xué)校將進(jìn)行表彰。

水果店工作總結(jié)篇七

銷(xiāo)售工作總結(jié)

近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們xx專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們xx專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xx專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們xx專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

水果店工作總結(jié)篇八

1、 要善于溝通：碰到那些做生意太計(jì)較錢(qián)的人和那些比較固執(zhí)的人，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們硬抗，要心平氣和的和他們解釋自己的意思， 從你的貨物穩(wěn)定性，價(jià)格的優(yōu)惠性，以及服務(wù)的及時(shí)周密性上等去說(shuō)服他們。雖然不想承認(rèn)，但是有的時(shí)候你給那些個(gè)人一些優(yōu)惠，真的很有用，他們說(shuō)上幾句你的好話，對(duì)負(fù)責(zé)人最后的決定影響很大。所以說(shuō)，有的時(shí)候在原則允許的情況下，可以適當(dāng)?shù)淖兺▓A滑一點(diǎn)。

2、堅(jiān)持從學(xué)習(xí)入手，提高業(yè)務(wù)能力經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)。我深刻認(rèn)識(shí)到萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗，經(jīng)歷了暑期實(shí)習(xí)工作之后，我明白了很多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但與我們的想象是有很大差距的。

3、不因雜事而亂為。倉(cāng)庫(kù)工作頭緒很多，任務(wù)瑣碎繁雜，剛開(kāi)始接觸倉(cāng)庫(kù)工作的時(shí)候很多東西都不會(huì)，就出現(xiàn)了事倍功半的效果，時(shí)間長(zhǎng)了慢慢捉摸出來(lái)哪該為哪該不為，哪些該做哪些不該做，該請(qǐng)示的要請(qǐng)示，該反饋的要反饋，不該做的也絕不能做，不因事難而怕為。

4、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。 平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

5、水果一般保質(zhì)期很短，如何在保質(zhì)期內(nèi)完成銷(xiāo)售就需要事前做好合理規(guī)劃，結(jié)合具體的銷(xiāo)售組合策略確定進(jìn)多少貨，擺在什么樣的攤位上，在什么情況下可以打折促銷(xiāo)等。光節(jié)儉開(kāi)支還不行，更需要增加收入，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。在這方面可以采取的措施有：建立客戶忠誠(chéng)，合理設(shè)置攤位，提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)等。

超市客戶一般較為固定，大部分都為較近的小區(qū)居民，從長(zhǎng)期看，建立良好的客戶關(guān)系非常重要。攤位設(shè)置是一門(mén)藝術(shù)，對(duì)于有心的管理者可以把攤位布置的整潔、美觀、實(shí)用。好的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)，可以提高客戶的購(gòu)物欲，增加銷(xiāo)售。

短期的實(shí)習(xí)工作，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，做事方面：要學(xué)會(huì)溝通，善于溝通。要待人熱情，做事有耐心。還有就是做事要勤勞，要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

我對(duì)用錢(qián)的觀念也發(fā)生了很大的變化。以往對(duì)父母給的錢(qián)，認(rèn)為只要自己沒(méi)有亂花，便是理所當(dāng)然的，現(xiàn)在，用著父母掙來(lái)的血汗錢(qián)，心里多了一份謹(jǐn)慎，也多了一份歉意。惟有自己打過(guò)工，方知打工苦，方知掙錢(qián)難，對(duì)那些還在大手大腳地花著父母給的錢(qián)而不知羞恥的子女們，是不是也應(yīng)該親身去實(shí)踐實(shí)踐呢?不止這些，我還認(rèn)識(shí)到，做生意，要善于抓住商機(jī)，要有經(jīng)濟(jì)頭腦。做任何事情，我們都要善于把握機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)遇不會(huì)主動(dòng)與你相約，因此我們需要去發(fā)現(xiàn)，我們要善于動(dòng)腦，洞察周?chē)氖挛?。成功不?huì)降臨到?jīng)]有準(zhǔn)備的人身上，只有我們隨時(shí)保持一種認(rèn)真的態(tài)度，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，抓住機(jī)遇，走向成功。

我看到了這個(gè)社會(huì)中的一些真實(shí)的一面，自己不會(huì)再像以前那么天真那么理想化，在實(shí)習(xí)中也讓我開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。他教會(huì)了我社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他教會(huì)了我生活要樂(lè)觀，對(duì)工作要有熱情，要時(shí)時(shí)刻刻抱有激情抱有好的心態(tài)。他教會(huì)了我有時(shí)候你可以稍微放松一下，但是工作就要有工作的樣子，做事就要百分百的投入，而且他教給我的最重要一件事就是：擺正你的位置，找到你的位置，并在那里發(fā)揮最大的能量。永遠(yuǎn)不要?dú)怵H，這個(gè)世界上總有一些事需要改變，相信自己，沒(méi)有什么不可以。