在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

推廣工作總結報告篇一

為了大力推廣普通話，使普通話成為校園語言，做到說普通話，寫規(guī)范字的規(guī)范意識，我校開展了大力推廣普通話的工作，現(xiàn)就這一周的總結如下：

推廣普通話學校具有其它部門不可比擬的優(yōu)勢，同樣也應承擔其它部門不可替代的責任，每個人自覺講普通話，實現(xiàn)“普通話”是校園用語的目標，所以，我校加強了學習，提高了認識，抓了一周的活動。如：三字一話(鋼筆字、毛筆字、粉筆字、普通話)認真落實了三納入，將普及普通話工作與日常教育教學管理有機的結合了起來，充分發(fā)揮了各科教學的作用，尤其突出了語文教學的主渠道作用，并將自覺使用普通話和規(guī)范字落實在了師生的課堂上。

為使普通話工作真正落實到實處，我們校成立了領導機構，由學校領導親自掛帥，成立了學校語言文字工作委員會，把責任目標落實到了各科室，年級，到每一位教師和學生，做到了責任分工。狠抓了落實，取得成效。

我校充分利用了各種有利條件，充分發(fā)揮了廣播、墻報、黑板報、進行了宣傳，推廣，并推行了規(guī)范漢字的重要意義和語言文字法律法規(guī)，使廣大師生切實樹立了說普通話，用規(guī)范字的強烈意識，做到了知法、依法、守法，在校園醒目位置和集體活動場所設置了永久性宣傳普通話標語牌，發(fā)揮了它們的警示教育作用。切實抓好學校用字的達標工作，對學校公務和校園環(huán)境用字以及教材，講義，教學讀物，教案板書等教學用字進行突擊檢查。

溝通了情況，研究了問題。定期召開了工作匯報會和調度會，采取了交流，觀摩，典型示范的方法，并且還利用了語委文件教育簡報和會議等形式及時通報各方面情況，及時表揚了先進，鞭策了后進。

回顧上學年，我校語言文字工作取得了成績，但也存在一些問題，主要是部分教職工總是改不掉老毛玻在今后的工作中，還要加大力度，使我校語言文字工作上一個新臺階。

推廣工作總結報告篇二

進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網絡營銷工作目標?，F(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉市場工作

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經驗。

春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3、參與網絡營銷

20xx年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達20xx余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網站合作開展團購活動，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現(xiàn)網上訂單轉化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止12月31日，市場網絡部及12家經營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

在從事網絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環(huán)境的學習理解，著重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化，并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的`業(yè)務水平。

2、缺乏計劃、總結性

在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了網絡營銷工作的順利開展，也為了網絡營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網絡營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中，大部份網絡營銷專員是一人做多項工作，經常出現(xiàn)緊急改相關數(shù)據(jù)時不能及時到位，反應滯后，出現(xiàn)網上宣傳、網上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。

網絡營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經營單位指定專門的市場專員，定向對接市場工作及網絡營銷工作，讓網絡營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2、新聞、形象頁面

網絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網絡平臺使用人群的復雜度及網絡的傳播方式，容易在網上產生不良信息。

20xx年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費者“-----------”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網絡部進行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經營理念的宣傳。

在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務的宣傳，呈現(xiàn)出網上立體“4s”，并對參與活動、享受服務的客戶，將指導各經營單位網絡營銷專員，引導客戶在網絡上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網絡營銷宣傳立體化，擴大相關客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3、電話營銷

在經過1月的集采使用后，400電話客戶比網上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網絡營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。

4、促進銷量

現(xiàn)階段網絡營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們在進行網絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網上購車的客戶也不能享有網購帶來的其他驚喜，網絡營銷專員從網上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網絡營銷工作上的銷售量、來電量。

12月百度推廣銷售工作總結樣本2

對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策。不經意間20xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。

網絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。在網絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實訓只是所學的一個簡單運用，3個月的經歷需要時間淀定為自己的經驗，在以后的工作中要加強對網絡知識的深入學習，為以后更加嫻熟的應用打下堅實的基礎。

20xx時刻提醒：工作總結

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調

三、精于技術知識與實際操作熟練

。最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進取的心、平常的心?？傊@一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會更好!

推廣工作總結報告篇三

20xx年是公司大發(fā)展、大跨越的一年，也是品牌推廣部組建成立，團結奮斗的一年。部門員工在公司領導和分管領導的帶領下，一步一印，開拓創(chuàng)新，將公司品牌推向全國，取得不不俗的成績。

回顧20xx，部門嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度和年初與公司簽署的“品牌推廣部目標管理合同書”，圍繞“一切以效益為目的，以營銷為中心”的指導思想開展工作，為公司品牌發(fā)展獻計獻策，實現(xiàn)怡清源品牌走出湖南，走向全國；同時品牌效應促進公司網絡發(fā)展壯大，在公司同仁的共同努力下，實現(xiàn)銷售快速增長，得到領導的肯定和稱贊，具體情況總結如下：

在公司領導班子的帶領下，全年策劃組織參與祥和中國節(jié)四場大型活動，分別是北京新聞發(fā)布會（20xx年8月1日）、張家界千古情愿鵲橋會（20xx年8月16日）、長沙杜甫江閣璀璨中秋賞月會（20xx年9月22日）、長沙岳麓山百孝登高慈滿天下（20xx年10月16日）。經過怡清源和芒果radio的共同努力，“祥和中國節(jié)”系列活動在全國推廣，已成為時下最熱門的話題，引起廣泛關注，被多家媒體譽為“本年度最激蕩人心的文化大事”。怡清源茶業(yè)，作為本次活動全程唯一合作伙伴，鼎力支持申遺活動、權利策劃、配合活動開展，共舉辦4次活動，主要工作有：活動銜接、策劃、組織、物品采購與籌備、現(xiàn)場執(zhí)行（踩點、展示等）、茶水服務、現(xiàn)場演出、新聞宣傳推廣、廣告宣傳推廣、網絡推廣（論壇發(fā)帖、博客推廣）、活動宣傳物品的設計與制作、活動線下推廣、后勤保障、產品研發(fā)、活動營銷等。其中活動廣告費xxxx萬元，禮品費用：xxx萬元（零售價），活動報銷費用xxx萬元；新聞報道145篇（其中一半以上報道是我們自行推廣），自創(chuàng)茶藝2個，意向客戶參與活動70余人，“怡清源”品牌走出湖南，迅速從地方品牌成長為全國性的品牌。

20xx年6月—10月為配合“淡季旺做”大型促銷活動，公司積極舉辦參與了“長沙首屆社區(qū)文化節(jié)·怡清源野尖黑茶進社區(qū)送健康”活動。此活動主要覆蓋長沙主要社區(qū)，對打動社區(qū)周邊怡清源專店有較好的宣傳作用，為此我們進行了一系列的策劃活動，在實施過程中發(fā)揮了“怡清源”精神，被譽為“最堅強的隊伍”，也是活動中宣傳效果最好的企業(yè)。因后期活動與“祥和中國節(jié)”活動沖突，原計劃21場活動，我們只參加了17場；在此次活動中我們共獲得報道22篇（一半以上來自我們的推廣），廣告費xxx萬元，其他報銷xx萬元。

推廣工作總結報告篇四

目錄：

第一章：總規(guī)

第二章：管理職能

第三章：管理規(guī)范

第一章總規(guī)

第一條：適用范圍

終端推廣部作為公司營銷中心的一個職能部門，主要負責公司終端市場推廣、終端形象管理、產品推廣及終端導購管理相關業(yè)務工作。本管理制度將詳細描述終端推廣部的部門職能、組織結構、崗位職責、管理規(guī)范及操作流程，是終端推廣部工作發(fā)展方向的基礎管理文件。

本管理制度適用于營銷中心終端推廣部、經銷商經營負責、區(qū)域推廣專員、導購專職人員及臨時促銷人員。

第二條：目的

為規(guī)范終端推廣管理工作，本著有計劃、有目標、有原則的工作管理方向：本著管理到位、執(zhí)行到位、監(jiān)督到位的工作原則：為全面落實公司關于品牌價值提升、終端形象提升、終端零售力提升、終端人力資源提升制定本管理制度，做為終端推廣部開展工作的指引方向。

第二章管理職能

第三條：部門職能

1.負責公司市場推廣、產品推廣、終端推廣、小區(qū)推廣工作的研究、組織、提案、實施、監(jiān)督等相關營銷業(yè)務工作協(xié)調與管理。配合、扶持營運中心的制定各項銷售促銷計劃，并協(xié)助營運中心江銷售促銷計劃落實執(zhí)行，活動開展對活動過程的現(xiàn)場管理監(jiān)督：對活動結束后相關工作進行總結和評估。

2、建立并維護公司推廣與形象管理系統(tǒng)，了解行業(yè)狀況，需求變化及市場競爭格局，收集市場信息，提交研究報告，擬定推廣與形象管理策略。

3、編制公司年度終端推廣方案，重大節(jié)假日終端推廣方案，擬寫與設計區(qū)域商家各類終端推廣方案：統(tǒng)一制作廣告宣傳品、物品、禮品等：評估終端推廣效果，統(tǒng)一管理個區(qū)域市場終端推廣工作。

4.、編制公司年度產品銷售促銷預算及實施計劃與方案，管理與組織實施公司及各區(qū)域市場產品促銷活動，評估促銷效果，改進促銷方案。提出區(qū)域性市場促銷活動，提出營運中心月度、季度、年度、周年慶、重大節(jié)假日等促銷活動計劃并指引活動開展。做到對收不促銷，我們常促銷：對手小促銷，我們大促銷的服務理念；同時對所有促銷實施方案進行事后總結、評估，為下一次方案做得更好積累經驗和準備。

可對方案提出建設性和指引性意見；對需要開展活動方案進行監(jiān)督；對活動結束后的效果進行考評和提出改正意見。

6、制定和實施業(yè)務人員、導購員、新進促銷員、營業(yè)員等相關基礎銷售人員關于終端銷售管理的日常培訓工作；制定公司基層銷售人員的月度，、、季度、年度和區(qū)域性相關人員的終端培訓指導工作。

7、制定和管理終端導購員、營業(yè)員、終端業(yè)務人員的招聘、培訓、考核、人員檔案、工資、提成、獎懲、晉升、出勤等日常行為規(guī)范制度；并對這一制度的實施過程、執(zhí)行到位等進行監(jiān)督管理。

8、對營運中心日常促銷活動的贈品、物料、宣傳品等支出配送等進行管理；對它支出數(shù)量、發(fā)放到位、庫存等實施全程監(jiān)督；對贈品、相關物料、宣傳品的質量、滿意度、吸引力等情況進行跟蹤調查。

9、終端調研，對市場上競品的產品定位、銷售量、價格定位、營銷政策、產品賣點、外觀、新穎性、新功能、促銷技巧、人員培訓、促銷活動效果、贈品優(yōu)勢等進行調研，并提出針對性分析報告或出臺應對措施拱中心領導參考。

10、對終端零售場所的銷售量進行統(tǒng)計分析，提出分析后報告；根據(jù)分析結果對客戶進行有針對性指引、扶持、考核、整改等意見向中心領導匯報。

11、負責推廣道具與產品陳列道具的設計與配發(fā)、終端形象陳列的跟進與監(jiān)督工作。

第四條：部門組織結構

終端督導1人，終端渠道推廣專員若干人，活動策劃1人，信息收集物料管理專員1人。

第五條：崗位職責

1終端推廣主管崗位職責。

(1)行政錄屬

上級主管：營銷中心總監(jiān)

直接下屬：終端督導、終端渠道推廣專員、活動策劃專員、信息收集及物料管理專員。

(2)主要職責

a、主持終端推廣部全民啊工作，負責制定本部門工作計劃、安排、總結、匯報終端推廣部的各項工作，并對本部門各項業(yè)務開展工作指導與業(yè)務報批。

b、負責本部門人員的工作協(xié)調與業(yè)績考評。

c傳達營銷中心總監(jiān)下達的指令，完成總監(jiān)交辦的任務。

d、向營銷總監(jiān)匯報反映終端推廣部發(fā)生的重要事項。

e、負責本部門人員的工作時間管理、人員安排，管理、監(jiān)督本部門人員工作紀律和工作行為，組織本部門工作會議和活動。

f、負責推廣部對外聯(lián)絡和有關的業(yè)務處理工作。

g、負責組織對公司市場終端形象與終端推廣策劃的擬定、檢查、修訂及執(zhí)行。

h、部門工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議。

i、負責組織對終端店鋪進行不定期或定期的形象監(jiān)督檢查，達到形象統(tǒng)一目的。

j、對本部門的營運成本進行合理控制，并盡量降低各類費用。

k、編寫本部門程序和文件規(guī)定。

l、審核本部門程序文件的發(fā)布實施。

m、負責制定終端渠道推廣人員、導購人員管理工作于培訓計劃，組織實施培訓過程。

n、指導、統(tǒng)籌區(qū)域市場、終端賣場促銷活動開展、執(zhí)行和監(jiān)督，評估活動開展過程效果。

o、定期對市場營銷環(huán)境、部門目標、計劃、推廣執(zhí)行情況進行核查、分析、及時調整推廣策略，確保推廣目標如期完成。

p、定期或不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

q、對部門制定的推廣方案可行性、終端管理與執(zhí)行是否到位負主要責任。

(3)、終端督導崗位職責

a、負責終端導購員招聘、崗前培訓、導購員檔案管理、促銷信息收集、報表收集等日常導購管理工作。

b、協(xié)助部門主管、檢查終端賣場形象管理工作。

c、協(xié)助部門主管制定導購員培訓計劃與培訓方案，參與制定導購員薪資和績效考核制度，組織召集培訓過程，評估培訓結果。

d、協(xié)助商家開展大型促銷活動或推廣活動。

e、負責x協(xié)助區(qū)域市場進行臨促招聘、培訓管理及監(jiān)督工作。

g、定期向部門主管匯報相關工作。

h、通過qq群或視頻方式不定期組織有關導購員會議。

(4)、終端渠道推廣專員崗位職責

a、負責區(qū)域市場內終端推廣、促銷活動的制定、策劃、實施、監(jiān)督、評估等工作；

b、協(xié)助、扶持區(qū)域市場內經銷客戶開展各項促銷活動或推廣活動；

c、收集區(qū)域市場內個競爭品牌的營銷動態(tài)、產品推廣、促銷活動、終端推廣信息，并提出應對措施或新策略為公司決策提供依據(jù)。

d、檢查、區(qū)域市場內日常終端零售場所形象工作，檢查區(qū)域商家日常營銷動態(tài)、檢查區(qū)域商家導購員日常終端工作情況、檢查由公司發(fā)出的禮品和物料到位落實情況、檢查公司在該區(qū)域投放的相關廣告到位情況及效果評估。

e．執(zhí)行部門主管指派或指定的其它有關市場終端推廣工作。

f、定期向部門主管匯報區(qū)域市場活動開展、市場信息、競品動態(tài)、公司營銷計劃執(zhí)行結果等情況。

(5)、活動策劃專員

a、負責客戶申請?zhí)岢龅漠數(shù)鼗顒臃桨傅某醪綌M寫與策劃；

(6)、信息收集及物料管理專員

a、接聽、轉接部門電話：接待來訪人員；

b、負責辦公室的文秘、信息和保密工作，做好辦公室檔案收集，整理工作；

c、做好會議紀要；

d、負責公司公文、信息、郵件、報刊雜志的分送；；

e、負責傳真件的收發(fā)工作；

f、負責部門之間內務協(xié)調溝通工作；

g、負責將部門相關推廣方案和通知文件等發(fā)至各經商客戶處，做好收集、登記客戶的反饋信息和意見；h、做好公司物料、禮品等宣傳資料配送、登記、庫存、客戶送出清單收集、電話回訪等監(jiān)管跟蹤工作；i、接受執(zhí)行部門安排其他臨時工作。

第三章管理規(guī)范

第六條：部門管理制度

（一）定位

本著客戶第一、客戶是上帝的理念，公司利益是最高標準的要求，目標一致、行動一致、分工協(xié)作、勇于擔當、執(zhí)行到位、共同合作的部門團隊精神。

（二）目標

認真執(zhí)行公司營銷政策，全力配合營銷中心落實終端推廣工作，支持公司完成年度營銷目標，各區(qū)域營銷目標，相應制定本部門的工作目標與執(zhí)行措施。

（三）守法

遵守國家相關法律，遵守公司規(guī)章制度，按公司管理規(guī)定上下班時間，執(zhí)行公司請假制度、保密制度、值班制度、考評制度與懲罰制度。

（四）原則

遵守“廉潔、守法、誠實、敬業(yè)”的行為準則，堅守崗位，主動接待來訪客戶，按時完成各項工作指標;人盡其才、物有其用，高效務實，力求上進，節(jié)約資源。

（五）堅持

堅持維護部門形象和個人形象，樂觀積極向上心態(tài)，服從上司領導，嚴于職守。誠實守信，勤勉負責，微笑，禮貌，熱情，耐心等工作服務態(tài)度與行為標準；堅持部門人員崗位職能、業(yè)務操作能力、策劃能力、客戶談判、溝通技巧、終端推廣方法、行為規(guī)范、語言表達能力、禮儀禮貌等工作技能地提升與培訓原則。

（六）完善

根據(jù)公司發(fā)展需要分別制定相應的部門管理制度。例如：《營銷推廣計劃管理制度》、《市場促銷管理制度》、《終端推廣、形象建設管理制度》、《小區(qū)推廣管理制度》、《導購員管理制度》、《市場調查管理制度》、《導購員薪資設計方案》、《部門人員和導購員培訓制度》、《經銷商活動廣告申請、執(zhí)行管理制度》等。

推廣工作總結報告篇五

1、經營生產情況

20xx年新簽推廣合額共計xx萬元，完成年初計劃新簽合額xx萬元的xx%。

20xx年完成產值xx萬元，完成年初計劃xx萬元的xx%。

2、設備物資

20xx年全中心共完成固定資產投資xx萬元，為調整后全年固定資產投資計劃xx萬元的xx%，其中：施工機械設備xx萬元；測量試驗設備xx萬元;非施工生產設備xx萬元。

20xx年全中心共完成物資集中采購xx萬元。

3、安全質量

全中心20xx年安質量形勢穩(wěn)定，未出現(xiàn)重大安全質量事故。主要安全質量工作有：上、下半年的安全質量大檢查、新員工安全培訓、安全月、質量月活動、交通運輸車輛安全管理集中排查、質量管理專項整治改進活動等。建立了技術中心環(huán)境管理體系，組織133人參加落實企業(yè)安全生產責任制主體競賽。

4、生產調度

做好生產調度工作，按月提交12份全中心整體調度報告，按周提交52份中心重點項目調度周報。

5、技術管理

加強推廣項目策劃、實施、總結的組織管理，對新上項目要求做好項目策劃，加強過程管理，對全中心項目進行了成本核算，為以后項目成本管理和考核打下了基礎。對已完成項目及時要求進行項目總結，未完成項目做好年度總結。

6、系統(tǒng)管理

完成xx項集團公司管理流程編制，xx項技術中心管理流程編制，積極做好系統(tǒng)管理工作，完成領導交辦的其他任務。

1、加強推廣項目經營，開拓增長點。由于國家總體經濟調控繼續(xù)實行穩(wěn)健的貨幣政策，20xx年全中心的生產經營形勢不容樂觀。由于中心轉型的需要，從事推廣的人員減少，要確保推廣的產值和市場份額，對經營的要求高，積極發(fā)揮各項目部的經營能力，力爭更多的項目，開拓新的經常增長點，才能維護和保持中心的發(fā)展。

2、加強執(zhí)行力建設，通過系統(tǒng)加強對項目的服務和管理。推廣部加大對項目的技術管理，對經過評審、審批的方案，嚴格控制按要求執(zhí)行，特別關系安全、質量的重大方案，現(xiàn)場不能隨意變動人員、設備等。加大調度管理，結合現(xiàn)場生產修訂調度報表的格式，使調度報表更能全面反應現(xiàn)場情況，為領導決策提供可靠的調度依據(jù)。

3、加強安全管理，確保安全質量形勢可控。繼續(xù)做好技術中心質量管理專項整治改進活動的相關工作，通過定期開展的安全質量大檢查活動促進全中心安全質量工作。

4、加強項目考核管理。通過積極推進對履約項目部考核，促進項目成本管理。通過對片區(qū)項目部的考核，促進經營開發(fā)和成本管理。以考核為抓手，全面促進經營、生產、回款等方面的提高。

5、加強其他相關工作，做好系統(tǒng)管理工作。通過對推廣項目的策劃、實施、總結等技術管理，加強推廣項目全過程的管控，實現(xiàn)安全、進度、成本的最大化。加強學術交流和培訓，根據(jù)要求積極組織相關會議的投稿和人員參會，擴大技術中心在界內的影響，組織專業(yè)技術人員參加相關培訓，提高專業(yè)技能。積極完成領導交辦的工作和其他系統(tǒng)管理工作。

推廣工作總結報告篇六

1.網絡推廣部門建立的目的及意義

?為公司的產品，品牌等，作線上營銷推廣的策劃和執(zhí)行。

?在這個大時代的背景下，網絡推廣在未來將成就別具一格的營銷時代。

2.網絡推廣在公司地位現(xiàn)狀分析

目前，在中西部地區(qū)，大多數(shù)公司在網絡推廣上還處于初步階段或空白，而對于網絡營銷推廣的需求和渴望已愈來愈強烈，中小企業(yè)會首先考慮投入產出比，選擇外包或建立網絡團隊，大公司在網絡推廣上，也不斷尋求人才，期望打造出色的網絡營銷團隊，在人才缺乏的狀態(tài)下，也會向專業(yè)的策劃公司尋求合作，探索并打造一條與企業(yè)自身情況相符的線上線下整合營銷模式。

3.網絡推廣部組織架構

（組織結構規(guī)劃圖）

網絡推廣團隊，是在工作及業(yè)務拓展中逐漸發(fā)展壯大的，初期，根據(jù)組織結構規(guī)劃圖，結合工作和業(yè)務需求，從大的方向著手，可將崗位融合，重點投入在網絡推廣執(zhí)行上，畢竟網絡推廣的執(zhí)行工作都是需要一點一滴去落實到位的。

隨著部門工作進入軌道，崗位的分工和工作的分解會逐步明確，會對單個成員進行專業(yè)分工，并成立項目團隊，將每個項目分配到項目組完成。

團隊合作是整個網絡推廣部門的核心所在，部門負責人起牽頭并領導的作用。部門負責人可以培訓崗位人員，提升崗位技能和執(zhí)行力。團隊按照策劃，制作，執(zhí)行，監(jiān)控四個步驟運行。

網絡團隊的崗位工作是相互連接的，除專業(yè)分工外，還需培養(yǎng)成員更多其他崗位的技能，這對于公司及成員自身，都會受益匪淺。

團隊建議：

?網絡推廣需要大量的執(zhí)行與基礎工作的落實，在人力需求的變化上，容易因業(yè)務的.拓展

戰(zhàn)略發(fā)展的人才儲備中，三則實習生成本較低，也能為社會培養(yǎng)人才。

4.團隊目標

?前期目標，盡快建立小團隊，將工作開展起來，只有在實踐中，才能不斷改進完善團隊

配置和工作職責。

?中期工作，在逐步擴大團隊的過程中，將部門各崗位工作清晰梳理，明確各個崗位職責

及分工，完善部門各項規(guī)章制度，提升團隊凝聚力，建成一個完整并有很強戰(zhàn)斗力的部門。

?利用大概兩年的時間，形成網絡推廣部核心團隊，建立多個項目組，不僅能協(xié)助母公司

旗下其他子公司業(yè)務發(fā)展，更能自己開拓業(yè)務。

?兩到三年時間，擴展更多部門，根據(jù)母公司戰(zhàn)略規(guī)劃，各成員骨干進行相應調配，為集

團公司整體戰(zhàn)略做好支撐工作。

5.團隊人員建立與培訓

網絡推廣，對于執(zhí)行的要求很高，需要成員具備很強的執(zhí)行力，有經驗的更好，或有在網絡平臺如新浪（博客），百度（貼吧），淘寶，騰訊等平臺比較了解的人，通過相應的學習，也比較容易上手。

各崗位成員需定期進行學習，培訓，不斷總結在網絡推廣執(zhí)行過程中遇到的問題，分享好的經驗，或提出在網絡推廣方面好的創(chuàng)意和建議，在培訓與探討中，凝聚團隊，提升成員個人能力及團隊力量。

6.網絡推廣工作內容

如今，網絡推廣可大致分為pc端推廣與移動端推廣。pc端主要是傳統(tǒng)網絡推廣方式，按費用劃分，可分為免費推廣與付費推廣。移動端推廣，主要是在移動平臺上的推廣，尤其是智能手機平臺，新興的推廣方式如微信，微博，app，移動搜索引擎與門戶網站推廣等。

網絡推廣

免費推廣

付費推廣

移動互聯(lián)網推廣

pc端與移動端整合推廣線上營銷活動策劃

線下渠道建設

培養(yǎng)網絡營銷推廣人員

6.1免費推廣

利用騰訊產品，百度產品，360產品，新浪產品，阿里巴巴等社會化媒體進行宣傳推廣，輔助以seo優(yōu)化，論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)，社交平臺，線上線下整合推廣等，反能在網絡上利用的資源，都可以進行整合利用，有重點有系列的推廣。

6.2付費推廣

就是需要花錢才能進行的推廣。比如百度搜狗競價排名，網絡付費廣告、門戶網站推廣，天貓京東店鋪營銷等。付費推廣，務必要考慮投入產出比，做好效果評估和監(jiān)控，須根據(jù)企業(yè)的實際情況，進行選擇和適時修改。

6.3移動端互聯(lián)網推廣

隨著智能手機以及硬件平臺的技術革新，移動互聯(lián)網在將來會出現(xiàn)更多精彩紛綸的推廣形式和產品。從目前來看，這個領域將是未來互聯(lián)網戰(zhàn)斗的主要戰(zhàn)場。

6.4線上線下整合，pc端與移動端交互推廣

如今的網絡推廣，已不是單純的進行關鍵詞優(yōu)化排名，在網上發(fā)布宣傳信息，建立網站等，而是通過在互聯(lián)網領域各個平臺的搭建，相互聯(lián)系配合，根據(jù)企業(yè)自身情況，形成一個整體的網絡推廣體系，將所有資源進行整合，在網絡上為大家呈現(xiàn)一個完整的品牌形象，從而擴大營銷影響力。

6.5線上營銷活動策劃

在線上進行營銷活動，如天貓商城，官網會員，微博打折券，團購優(yōu)惠，微信活動贈送券等，是網絡推廣的一個價值核心，通過網絡的建設與推廣，把相關的受眾集合到重要的平臺，利用積累的會員，粉絲等，宣傳企業(yè)產品，傳播品牌影響力，實現(xiàn)企業(yè)愿景。

6.6線下渠道建設

線上的推廣并不是孤立的，通過與很多公司的合作后，線上的資源也能轉換為線下的資源，把資源分享整理后，可以為企業(yè)建立更多的線上與線下渠道，在同行業(yè)之間優(yōu)勢合作，跨行業(yè)宣傳合作，等等。

6.7培養(yǎng)網絡營銷推廣人員

根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需要，以及人員調配等因素，企業(yè)對于網絡推廣以及團隊的需求也會逐漸增強，在為客戶公司建立完善的網絡推廣體系后，客戶自身對于網絡多變及靈活的需求會逐步增加，為企業(yè)培訓相關的推廣人員，或為企業(yè)相關員工做網絡推廣培訓，也將是合作的重要內容。

7.網絡推廣工作流程

市場調研策劃方案推廣執(zhí)行效果監(jiān)控數(shù)據(jù)分析評估

企業(yè)營銷數(shù)據(jù)，相關推廣資料，行業(yè)目前在網絡推廣上的現(xiàn)狀，目標人群分析，競爭對手分析等。

針對企業(yè)實際情況，行業(yè)屬性和推廣要求，策劃網絡推廣方案。

由網絡推廣部安排執(zhí)行推廣工作，并按每月每周計劃實施。各員需提交每天和每周工作報告。

在執(zhí)行過程中，對推廣方式及效果進行跟蹤，如有問題，及時調整。

每月對網絡推廣的工作進行總結匯報，并制作相關數(shù)據(jù)報表。

為企業(yè)做推廣，可著眼于短期推廣和長期推廣兩個方向。

?短期推廣可以是建立網站，百科，視頻，圖片，文字，知道，帖子，鏈接，qq，博客，

官方微博微信建立及初期粉絲增加等。

?長期推廣，則是在短期推廣的平臺建設基礎上，對各平臺進行深度的挖掘和制作，如網

站的seo優(yōu)化和sem推廣，博客內容及頁面的優(yōu)化，微信微博營銷推廣的進一步合作深入，有大量真實忠誠的受眾，能很好配合企業(yè)的各種營銷行為。

8.網絡推廣工作的數(shù)據(jù)化及階段性目標

將網絡推廣各項執(zhí)行工作進行量化，并制作好工作報表，要求成員按表完成各項推廣工作，明確推廣想要達到的階段性目標（量化），可以有多個目標。

1、每天有效ip訪問量（真正對網站感興趣的目標客戶，而不是無關人員）要達到多少？pv要達到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數(shù)量要達到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網站地址”即可）。

3、用戶注冊數(shù)量的階段目標是多少（主要針對行業(yè)綜合網站）。4、外鏈接數(shù)量目標希望達到多少個。

7、通過網絡推廣直接或間接帶來的電話量目標，銷售額目標。8、其他目標，如網站品牌知名度目標，行業(yè)影響力目標等等。

9.部門預算及人員工資

部門預算，包括部門組建的硬件設施，人力成本，每個客戶推廣方案的預算成本，以及在網絡合作等渠道上的投入等，需和公司領導探討。

人員工資，目前網絡部門，經理1名，主管1名，執(zhí)行崗位6名，計劃招錄8人團隊。

根據(jù)公司的營銷額度，部門預算成本，進行人員安排和工作安排，商議后即可開展工作。

推廣工作總結報告篇七

xx年，在縣農機局黨組正確領導下和上級業(yè)務部門指導下，我站堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，牢固樹立"情系農民、服務農業(yè)、造福農民"農機推廣理念，緊緊圍繞農機化新機具、新技術推廣這個主題，以提高農機裝備水平，發(fā)展農村先進生產力為著力點，明確目標任務，強化工作措施，推動我縣農機化工作再上新臺階，各項工作實現(xiàn)了新的發(fā)展和突破。

按照縣學習實踐科學發(fā)展觀活動領導小組的統(tǒng)一部署，3月24日我站召開干部職工動員會，成立學習領導小組，制訂詳細的實施方案和具體實施計劃，認真開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，并結合工作實際，深入農村，深入群眾，開展廣泛深入調研活動，撰寫專題調研報告和心得體會。5月22日，學習實踐活動轉入分析檢查階段，我站及時制訂了分析檢查階段工作行事歷，廣泛征求群眾意見和建議，初步找準影響和制約農機推廣工作發(fā)展的突出問題，6月23日，組織召開了學習實踐科學發(fā)展觀專題民主生活會，形成了《農機推廣站領導班子貫徹落實科學發(fā)展觀情況分析檢查報告》。7月27日，學習實踐活動進入整改落實階段，針對群眾反映比較集中的意見和查找出的突出問題，在深入研究分析檢查報告的基礎上制定了切合實際、行之有效的整改方案。做到邊學邊改、邊查邊改、切實轉變不適應、不符合科學發(fā)展的思想觀念。通過開展學習實踐活動，使廣大干部職工解放了思想，更新了觀念，找準了問題，看到了差距，明確了目標，激發(fā)了干勁，提高了全體廣大黨員的干勁，特別是領導干部凝聚力和創(chuàng)新力，為推動我縣農機發(fā)展奠定了堅實的基礎。

近幾年，受政府補貼政策拉動，全國農機市場持續(xù)火爆農機具趨于飽和機具銷售工作阻力較大。我們采取各種措施應對各項不利因素，積極與我縣經銷商、政府補貼管理部門協(xié)調關系，創(chuàng)造條件堅強合作，全力以赴推動業(yè)務工作開展;同時積極開展技術服務，拓展推廣工作發(fā)展空間，今年共推廣大型拖拉機240臺及其配套農具300多臺，抗旱機械15000余套，補貼資金1200萬元。20xx農機推廣工作總結工作總結。為了保證國家農機購置補貼的強農惠農政策落到實處，使農民真正受益，8月20日我站抽調大部分人員分兩組配合縣局對于xx年的農機購置補貼工作進行全面核查。

入春后我省遭遇大旱，為了抗旱保苗，提高小麥產量，農機局啟動應急預案，我站積極配合，將人員分為三個部分，一部分深入到基層，吃住在村，幫助農民解決抗旱中遇到的技術難題和實際問題;一部分到農機窗口加班加點為農民辦理補貼手續(xù);其余人員則在農機局院內為農民發(fā)放抗旱農具，在這場抗旱保苗點中，我站順利的完成縣局交給的各項任務，為我縣糧食豐收提供了保障。

按照xx年制定的工作計劃，6月3日-11日，在農業(yè)科技示范場、麥豆原種場、樂土鎮(zhèn)的楊橋村和建明村、壇城鎮(zhèn)和漆園鎮(zhèn)項目核心區(qū)的部分田塊分別開展了大面積的小麥聯(lián)合收割，部分田塊同時加裝秸桿粉碎裝置進行粉碎還田，部分田塊采用拖拉機配套秸桿粉碎還田機進行秸桿粉碎還田，然后均采用秸桿覆蓋、帶狀旋耕施肥、板茬播種玉米的機械化技術路線進行玉米播種作業(yè)，同時在不同狀態(tài)下進行了油耗數(shù)據(jù)測量。

9月28日-10月13日，在科技示范場、麥豆原種場、樂土鎮(zhèn)建明村和楊橋村、壇城鎮(zhèn)、漆園鎮(zhèn)的項目核心區(qū)的部分田塊，分別開展了玉米的聯(lián)合收割(收籽粒)，然后應用秸桿粉碎還田機進行秸桿的粉碎還田，然后再應用旋耕施肥播種機進行旋耕、施肥、播種與鎮(zhèn)壓，同時進行各環(huán)節(jié)的油耗測量。獲得第一手技術資料，取得良好示范作用，為我縣秸桿還田循環(huán)綜合利用和引導農藝種植制度改進，規(guī)范玉米種植行距起到推動作用。

在開展項目推廣示范實施的同時，我站參加縣政府6月5日在漆園辦事處前王村召開夏種及秸桿禁燒現(xiàn)場會，站長張明杰在會上介紹了滅茬直播玉米作業(yè)技術、秸桿粉碎還田技術的要領和好處，通過電視媒體向全縣人民宣傳。6月7日，亳州市玉米機械化播種現(xiàn)場會在我縣科技示范場召開，市局領導和各縣農機推廣站站長參加觀摩，會上張明杰站長就玉米滅茬機播技術向大家做了介紹，受到領導和群眾一致好評，通過現(xiàn)場會的試驗示范極大提高農民群眾自覺運用小麥秸稈粉碎還田，玉米直播新技術的積極性，為我縣玉米收獲機械化起到推動作用。

為了做好我縣玉米收獲機械示范推廣和機具選型，加快玉米收獲機械化發(fā)展，扎實推進省政府玉米振興計劃，9月24日我站全體職工參加省農委、省農機局聯(lián)合在我縣樂土鎮(zhèn)楊橋村千畝玉米高產創(chuàng)建示范田舉行的玉米機械化收獲現(xiàn)場會，為今后農機推廣確定當?shù)刂魍茩C型以及正確引導農民購買先進性、適應性農機具打下良好的基礎。

夏收秋種時節(jié)，我站組織技術骨干人員到樂土、漆園、壇城、馬集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極投身到生產第一線，幫助農民群眾安裝、調試、保養(yǎng)、維修作業(yè)機械，開展技術培訓，指導農民科學播種，期間共培訓農民3000多人次，維修保養(yǎng)機械1200臺套。

1、配合縣局做好跨區(qū)作業(yè)證的發(fā)放工作。

2、在城西成立跨區(qū)作業(yè)服務站，為外地機手提供服務。

3、成立技術服務隊，深入田間地頭、農戶家中為機手開展面對面的技術服務，為了滿足機手對農業(yè)機械維修的需要，及時將零配件送到機手手中，解決機手的燃眉之急。

針對今年縣局布置的工作目標任務，我站制訂xx年度目標任務細化分解責任書，把工作任務、序時進度、資料整理分解落實到人，確保任務順利完成。

1、推廣經驗不足，農機化技術推廣的總體業(yè)務能力有待提高。

2、農機化信息工作欠缺，不能及時宣傳、報道新技術、新機具。

3、進一步完善管理制度，解決職工積極性不高的問題。

1、加強職工隊伍建設，改進工作作風，提高政治業(yè)務素質。

2、進一步完善各項規(guī)章制度，健全工作機制。

3、強化信息工作建設，做好農機推廣信息的編輯和發(fā)送工作，圍繞業(yè)務工作重點開展業(yè)務培訓，積極做好農機推廣網頁更新工作，加大信息量，積極探索新的宣傳渠道，為農機推廣服務。

4、大力推廣秸桿還田機械化技術和玉米機械化收獲技術。

5、完成局下達各項目標任務和本站中心工作。

推廣工作總結報告篇八

那是xx年五一勞動節(jié)之后，通過滄州辦司機魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到xx年的結束。作為一名剛剛走出校門的學生，在這多半年的時間里經歷了學校到社會的洗禮?；仡檮倓傔^去的xx年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結如下：

（一）xx年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務，完成對終端的管理和新產品的推廣！我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領導的寬容！我自我認為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學習，錯的要改正，好的要發(fā)揚！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認識錯誤，及時改正!去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達到周一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的.苦.我想這也是人生和生活的一種升華！

（二）xx年我有什么所得：

xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。做好自己的工作！爭取取得一份好的收入！

（三）我所分管的區(qū)域的市場情況：

推廣工作總結報告篇九

1、全力做好機插秧技術推廣服務工作。xx年，全市新增高速插秧機81臺，全市的插秧機保有量已達到1256臺，隨著機具數(shù)量的逐年增多，做好機插秧推廣服務工作的難度也越來越大。面對復雜困難的情況，我站周密組織、精心布置，工作早落實、任務早分解，主要做好了五個到位：一是人員落實到位。在四月初就構建好xx年度機插秧服務網絡，成立四個技術服務小分隊，及時公布聯(lián)系電話和值班電話。二是忙前機具維護保養(yǎng)到位。從四月份起，就及時對往年機具進行巡回保養(yǎng)，確保機具性能，同時對今年新增的81臺高速插秧機在發(fā)放時逐臺檢測調試，確保所有在役機器都能拉得出，打得響。三是培訓指導到位。今年我站共舉辦5期插秧機培訓，培訓機手及維修技術力量200余人，再次充實了插秧機機手隊伍。同時，在每臺新機下田時都及時做好指導工作，確保機手正確操作使用。四是零配件供應到位。針對現(xiàn)有插秧機機型較多的特點及時和生產廠家聯(lián)系，供足常用零部件，確保農忙維修使用。五是服務保障到位。在機插秧期間，按照省服務綱要的要求，先后抽調16人，租用4輛下鄉(xiāng)服務車，增設機動組、零件供應組、信息服務組，全力形成一個團隊全方位開展插秧機搶修工作。下鄉(xiāng)工作人員克服了連續(xù)陰雨等不利氣候條件，放棄節(jié)假日，每天連續(xù)工作10小時以上，確保了今年機插秧推廣工作的順利進行。據(jù)統(tǒng)計，今年機插秧面積達到24.5萬畝以上，機插比例達到81%，機插秧水平得到進一步鞏固提高。今年我們還進行了24cm行距高速插秧機試驗示范工作。從浙江湖州中機南方機械股份有限公司引進3臺2zg824水稻高速插秧機作試驗示范，該機型行距為24cm，分別在我市楊舍、錦豐兩個鎮(zhèn)同傳統(tǒng)30cm行距插秧機作對比試驗。從育苗、栽插、大田管理、最終測產等環(huán)節(jié)開展跟蹤對比試驗，以獲得真實可靠的數(shù)據(jù)。

2、全力做好秸稈機械化還田工作。近年來，我市在秸稈機械化還田推廣工作上下了大工夫，取得了大實效。xx年，我站繼續(xù)以創(chuàng)建全省秸稈機械化還田示范市為契機，大力推廣聯(lián)合收割機切碎裝置、秸稈還田機等機具，積極開展宣傳發(fā)動，制訂技術路線、組織技術培訓、抓好技術服務、召開現(xiàn)場會、組織機械化作業(yè)等一系列活動，推進秸稈機械化還田和綜合利用技術，推動秸稈機械化還田工作的開展。特別是小麥收割期間面臨連續(xù)陰雨，我們及時組織人員開展秸稈機械化還田宣傳教育活動，提高了農民群眾對秸稈機械化還田的認識水平，堅定了農民群眾對秸稈機械化還田的信念。今年全市新增中拖145臺，秸稈還田機174臺，秸稈還田面積超過54萬畝次，機械化還田比例達到90%。

3、全力做好“率先基本實現(xiàn)農業(yè)機械化”創(chuàng)建工作。

去年年底，市委市政府就明確提出要在全省率先基本實現(xiàn)農業(yè)機械化。今年初，該項工作被明確為農委的重點和亮點工作，圍繞這一目標任務，我們著重做好了：一是農機普查工作。為科學編制我市“率先基本實現(xiàn)農業(yè)機械化”實施方案，今年2月初至3月底，在全市范圍內開展了一次農機普查。我站技術人員本著對農機事業(yè)高度負責的態(tài)度，深入現(xiàn)場、深入農戶、細致踏實，嚴格做到不漏村、不漏戶、不漏機。經過一個半月的普查登記，全面摸清了全市農機化家底，建立起了農機臺賬，掌握了準確詳實的第一手資料，為全市制訂農機化發(fā)展決策和規(guī)劃提供了依據(jù)。二是新型高效特色農機示范推廣工作。率先基本實現(xiàn)農業(yè)機械化重點在高效特色農機上，為此我們堅持把發(fā)展高效特色農機作為今年我站的重點工作來抓。圍繞我市優(yōu)勢農產品產業(yè)發(fā)展，結合項目工作，大力示范推廣了高效、先進、適用的新型農機和特色農機裝備，共引進高效植保機180臺，靜電噴霧器3763臺、深松機22臺、田園管理機72臺、果蔬保鮮庫8座，微灌設備1400畝，微孔曝氣增氧43套，蔬菜移栽機1臺，其他機具100多臺套，有效提高了全市高效設施農業(yè)機械化水平。三是新機具、新技術試驗示范工作。即農機深松整地試驗示范工作。xx年是我省推廣實施深松整地作業(yè)的第一年，我市被列入農機深松整地作業(yè)試點縣。從4月份開始，我站深入貫徹省農機深松整地會議精神，認真學習了解和掌握農機深松整地技術，從機具選型、技術培訓、召開現(xiàn)場會、組織機具作業(yè)等方面入手，積極做好該項技術的試驗示范工作。通過有效的宣傳發(fā)動，使廣大農民了解農機深松整地的意義及作用，再通過農機購置補貼以及深松田畝補貼，鼓勵農機專業(yè)合作社和農機大戶購買深松整地機具，進行深松整地作業(yè)。10月15日，我站在錦豐鎮(zhèn)登瀛村組織召開了農機深松整地作業(yè)試驗示范現(xiàn)場會，取得了良好的效果。目前，我站根據(jù)《江蘇省機械化深松試驗示范大綱（試行）》要求在塘橋、錦豐等各試點認真做好試驗示范工作，征對不同土質、不同茬口、不同型號的深松機具進行深松整地作業(yè)試驗及數(shù)據(jù)采集，保質保量地完成今年省下達的1萬畝深松整地的目標任務。

4、全力做好農機培訓和技術服務工作。xx年，我站本著服務“三農”的宗旨，堅持結合實際、注重實效、講究實用的原則，以提高農機手的操作技能和增產增收為目的，創(chuàng)新培訓方式，提高培訓質量，通過擴大宣傳、強化服務等措施，切實推進農機職業(yè)技能培訓及職業(yè)技能鑒定工作的開展，重點突出與機插秧技術推廣、中拖駕駛、秸稈機械化還田等工作相結合，并按照職業(yè)技能鑒定的要求和程序對機手進行考核，真正做到以培訓促鑒定，以鑒定保質量。我站今年共舉辦各類培訓班12期，培訓各類機手600余人次，完成技能鑒定244人次，有效夯實了我市農機手隊伍力量。同時我站還立足農業(yè)生產需要，努力提高服務水平，切實為農民排憂解難。大忙前，充分做好機具修理、配件供應、技術培訓等準備工作。農忙期間，積極推行承諾服務，并組織服務小分隊深入到田間、地頭開展巡回服務，進行現(xiàn)場維修，搞好組織協(xié)調，及時為機手排憂解難。全年共派出科技人員下鄉(xiāng)為農服務達600人次以上，進行各種農機維修服務達450臺次以上，保證了全市農機使用的良好技術狀態(tài)。

5、全力做好農機科技項目工作。今年我站重點實施三個省農機三項工程項目，一是配合省農機推廣站做好了xx年農機三項工程《蟹、蝦新型健康養(yǎng)殖裝備的試驗示范》項目的實施及驗收工作，及時完成了我市范圍內試驗點的技術工作總結和驗收材料準備，并順利通過了項目驗收。二是著重實施我站承擔的xx年農機三項工程《小型無人飛機航空噴霧試驗示范》項目工作，在今年的水稻生產期間，于永聯(lián)現(xiàn)代糧食基地進行了田間試驗，并及時對田間試驗數(shù)據(jù)進行分析、比較等工作，完成了項目工作中期總結，并通過省級檢查。三是開始實施今年我站申報的省農機三項工程《食用菌機械化規(guī)模生產關鍵技術及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗示范》項目工作，學習、調研和收集了國內外已成熟的食用菌生產新技術，并開展了金針菇生產配套機具選型工作，目前機具已基本到位，將進入試驗示范階段。

6、全力做好農機報廢更新工作。為促進我市農業(yè)機械更新?lián)Q代，提高農業(yè)機械技術水平和作業(yè)效率，降低作業(yè)消耗，減少環(huán)境污染，保障安全生產，加快農業(yè)機械化發(fā)展，今年我市開始實施農機報廢更新工作，對于此項全新工作，我站在前期做了大量的準備工作，通過借鑒一些先進縣市農機報廢更新的經驗，積極探索農機報廢更新辦法，落實農機報廢更新的財政扶持資金，公布農機報廢補償政策及更新優(yōu)先補貼政策，并進行廣泛宣傳等一系列手段，保證了農機報廢更新工作的順利開展。按照市農委下發(fā)的《張家港市xx年大中型拖拉機和聯(lián)合收割機報廢更新實施意見》要求，嚴格工作程序，強化工作措施，截止目前，已實施報廢更新大、中型拖拉機25臺，聯(lián)合收割機35臺。

7、全力做好單位內部建設工作。一年來，我站圍繞創(chuàng)建省級規(guī)范化農機推廣示范站的各項要求，狠抓了單位“三個能力”建設，即公共服務能力、單位自身發(fā)展能力和個人業(yè)務技術能力建設。到目前，已基本創(chuàng)建成省級農機推廣示范站，主要做好了：一是站支部建設。深入開展張家港精神“再教育、再弘揚、再實踐”活動、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和規(guī)范化黨支部建設，保持支部學習制度，堅持“三會一課”黨員活動制度。班子成員分工明確，責任到人，堅持民主集中制原則，重大事項集體討論、集體決策，整個單位形成了較好的團結進取工作氛圍。二是單位內部管理。年初，單位內部進行了領導班子人員分工和單位內部科室職能及負責人調整，各職能科室分工明確，責任到人。同時，嚴肅了單位內部管理制度，包括上下班紀律和食堂管理制度，有效地整頓了單位工作紀律，改善了單位工作作風。三是個人素質提高。一年來，我們十分注重個人業(yè)務素質能力的提高，通過組織參加上級有關活動、組織申報科技項目、撰寫論文、信息等手段，不斷鍛煉單位全體職工。xx年共組織撰寫農機信息50余篇，完成4期《張家港農機》的編印發(fā)放工作，發(fā)放各類農機技術宣傳資料6000余份，省級以上雜志發(fā)表論文6篇，獲蘇州市征文比賽優(yōu)秀論文獎一篇，有效提升了單位職工寫作水平和業(yè)務知識能力?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我站雖然取得了一定成績，但對照先進要求還存在著一定的差距，主要表現(xiàn)在：一是農機服務中由于機型較雜、面較廣、量較大，導致有些工作還不夠及時、細致；二是高效實施農業(yè)機械發(fā)展還略顯緩慢；三是農機科技項目工作力度還略顯不夠；四是單位內部仍存在個別主觀能動性差，缺乏愛崗敬業(yè)的現(xiàn)象發(fā)生。這些問題，還有待于我們在以后的工作中認真總結改善。

xx年是“十二五”規(guī)劃的關鍵之年，也是市委市政府提出兩年內在全省率先基本實現(xiàn)農業(yè)機械化的結果之年。做好明年的農機推廣工作對實現(xiàn)全市“率先基本實現(xiàn)農業(yè)機械化”目標任務至關重要。在明年的工作中，我們全站干部職工將與時俱進弘揚張家港精神，以“六個第一”為目標，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，更加求真務實的工作作風，更加扎實有效的工作措施，善創(chuàng)新、重實干、敢突破、勇?lián)?、?chuàng)輝煌，進一步提高農機推廣服務工作水平，確保xx年在全省率先基本實現(xiàn)農業(yè)機械化。主要工作如下：

1、繼續(xù)做好明年傳統(tǒng)機具推廣工作。要鞏固和提高主要糧食作物生產機械化，重點提升水稻種植機械化的程度和質量，防止主要農作物機械化收獲水平和小麥機械化播種水平的退化。同時要認真總結經驗，切實抓好秸稈機械化還田技術推廣工作。xx年要新增水稻高速插秧機80臺以上，新增大中型拖拉機100臺以上，秸稈還田機200臺以上，新增高性能聯(lián)合收割機100臺以上，糧食烘干機20臺左右。

2、高效特色農機推廣工作。明年要圍繞率先基本實現(xiàn)農業(yè)機械化這一目標要求，繼續(xù)大力推廣高效、先進、適用的新型農機和特色農機裝備，著力推動蔬菜園藝、果品生產、花卉苗木、畜禽養(yǎng)殖、水產養(yǎng)殖五大產業(yè)規(guī)?；藴驶a，重點推廣應用蔬菜育苗播種機械、噴滴灌、田園管理機、投餌機、增氧機、清淤機、糞便處理機、擠奶機、植保機、大棚卷簾機等機具設備，切實提高高效農業(yè)設施化水平。

3、加大土地深松整地作業(yè)示范推廣力度。明年省下達給我市的深松整地目標任務將為5萬畝，圍繞這一目標任務，我們要依照試驗示范大綱分析可以開展深松整地的區(qū)域、土壤狀況、種植制度、作業(yè)方式和作業(yè)機具，加強農機農藝融合，切實抓好技術培訓和宣傳引導，認真組織好現(xiàn)場演示和技術指導，準確把握深松整地作業(yè)補貼政策，確保目標任務的順利完成。

4、繼續(xù)強化農機科技項目工作。重點實施2個省三項工程項目，一是做好我站xx年《小型無人飛機航空噴霧試驗示范》項目的最后階段實施工作及驗收工作，二是著重開始實施我站xx年申報的《食用菌機械化規(guī)模生產關鍵技術及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗示范》項目工作。同時要努力將不同行距插秧機試驗推廣工作申報省市級項目。

5、農機培訓工作。既要組織有關人員赴有關農機生產企業(yè)進行骨干培訓，又要靈活機動地開展好機手培訓，培養(yǎng)一批懂技術、會經營，有較強致富能力和帶動影響能力的農機手。明年計劃舉辦培訓班15期，培訓機手及維修骨干800人次以上，完成職業(yè)技能鑒定250人次以上。

6、單位內部建設工作。要以創(chuàng)建全省首批規(guī)范化推廣站為目標，加大財政爭取力度，完善單位的基礎設施建設，增加辦公、交通、維修儀器等設備，切實增強農機推廣服務能力，明年要建成江蘇省農機推廣視頻服務系統(tǒng)；要通過自身能力，在履行完成公益職能和提高服務技能的前提下，積極開展有償服務，增加收入，改善職工福利；要繼續(xù)深入開展張家港精神“再教育、再弘揚、再實踐”活動、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動、規(guī)范化黨支部建設以及黨支部和黨員創(chuàng)評活動，進一步增強全站黨員干部職工的凝聚力和向心力，形成團結友愛、協(xié)調一致、積極向上的良好局面。

推廣工作總結報告篇十

20xx年，我們xx鄉(xiāng)水產養(yǎng)殖工作在鄉(xiāng)黨委的正確領導下，在縣水產局、縣水產站的具體指導下，結合全縣農技推廣服務工作的大方針，本人今年做了以下工作。

一、抓好科技示范戶的工作?？萍际痉洞暹x在了有技術基礎，有水源的xx鄉(xiāng)老集村，我們共選出了10戶水產養(yǎng)殖示范戶，說有技術基礎是因為有以耿良虎等回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)戶水產養(yǎng)殖信心高漲，有水源基礎是因為老集整村位于城東湖西邊，有了這兩大因素，做為農技推廣單位的我們水產人有義不容辭的責任沖到一線幫助農民兄弟實現(xiàn)水產創(chuàng)業(yè)、水產增收，工作中不管晴天、陰天，路有多遠我堅持做到了全年進村入戶40多次，平均下來每月至少3次，為養(yǎng)殖戶送政策、送技術、送信息，陪農民兄弟一起成長。

二、抓好自己的主推品種。我們xx鄉(xiāng)地處東湖西畔，南大灣圩內有四千多畝稻田，水活草嫩，很是適合稻田龍蝦養(yǎng)殖，20xx年我們在上一年2300畝龍蝦養(yǎng)殖擴大到3500畝，產量也由上一年的345噸增產到525噸。

三、抓好養(yǎng)殖大戶和大水面的圍網養(yǎng)殖。我們xx鄉(xiāng)有500畝以上的水產養(yǎng)殖大戶3戶：沙道宇的雨順水產生態(tài)養(yǎng)殖有限公司，位于老圈行水庫，面積有上千畝；謝心輝的東湖圍網養(yǎng)殖，水美魚鮮的純野生生態(tài)養(yǎng)殖，面積在20xx畝以上；沙勇的龍蝦養(yǎng)殖面積在1000畝以上。池塘精養(yǎng)100畝以上的大戶有：沙道寶的xx水庫，面積638畝；耿良虎的龍蝦、黃膳養(yǎng)殖面積230畝；袁義傳的魚蝦養(yǎng)殖面積在110畝；雙塔寺的李德龍120畝。

四、在生產過程中我們農技人員經常到每戶塘頭、池邊具體了解情況，有針對性的解決問題，并結合具體情況，組織這些農戶參加培訓，到外地具體參觀其它養(yǎng)殖戶的做法，有機會把省、市級有關專家請來具體指導，使他們在生產過程中有技術難題能得到最權威專家的解答，從而命名使他們大大提高了生產積極性，在養(yǎng)殖過程中重點幫助示范戶做好魚種、魚料的選擇病害的防治，日常管理等工作，督促他們及時記錄生產過程中的操作、規(guī)范流程和處理結果，借鑒其它養(yǎng)殖戶的經驗和教訓，以幫助示范戶更好的提高技能。

推廣工作總結報告篇十一

我們以學習實踐xx為動力，緊緊圍繞抓特色、興產業(yè)、創(chuàng)品牌、強規(guī)模農業(yè)工作目標，堅持以市場為導向，以農民增收為目標，著力發(fā)展現(xiàn)代特色農業(yè)，努力推進農業(yè)產業(yè)化建設，經過全縣干部群眾的辛勤勞動和全局上下的共同努力，全面完成了xx農業(yè)工作任務，取得了一定的工作成效。根據(jù)縣紀委要求，現(xiàn)就一年來的工作情況以及下年度工作思路簡要匯報如下：

我們以省、市、縣有關文件精神為指導，堅持多予、少取、放活的三農工作方針，在農村沼氣建設、農機補貼購置、示范良種補助、農民培訓轉移和信息入村工程建設等方面，充分用好用活各項支農惠農政策，保證涉農民生工程全面落實和每筆惠農資金合理使用;我們將產業(yè)結構調整作為提升縣域經濟發(fā)展的重要基礎，按照東棗、西草、中桑、北糧、南菜農業(yè)布局分工，以發(fā)展一村為抓手，以打造中塬板塊為示范，充分利用有限的耕地資源，大力開發(fā)蠶桑、紅棗、羊草、薯品、蔬菜、核桃、小雜果、小雜糧八大特色產業(yè)，積極探索公司+基地+農戶的產業(yè)化生產模式，努力創(chuàng)造特色，不斷打造農業(yè)品牌;在土地承包工作方面，一要抓學習，練內功，力爭吃透政策和相關法律法規(guī)，二要認真貫徹落實中共中央《關于推進農村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，完善土地承包經營權權能，加強土地承包經營權流轉管理和服務，著力解決一些承包糾紛問題，確保土地合理流轉和高效利用。

一年來，本人努力加強政治x和業(yè)務知識學習，注重個人世界觀、人生觀、價值觀的改造和自身綜合素質的提高，積極投身解放思想大討論活動和宣講，進一步加強現(xiàn)代經濟x知識、行政管理知識、法律知識以及業(yè)務知識的學習，堅持學用結合，x聯(lián)系實際，既能積極參加集體學習，又能認真搞好自學，既能積極參加集體討論，又能做到記筆記、寫心得、談體會、搞調研，并組織全系統(tǒng)深入開展解放思想大討論，認真?zhèn)浜弥v好廉政教育課，深入實踐開展涉農問題廉政建設課題調研。通過學習，強化了理想信念和勤政為民的思想意識，堅定了更新發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質量，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的決心和信心，做到了學習工作兩手抓、兩不誤、兩提高、兩促進。

我們在搞好調研、整章建制、確定思路、加大力度等方面下功夫，認真貫徹民主集中制，堅持重大問題集體決策、日常工作分工負責的原則，使班子形成了凝聚力、向心力，增強了團隊意識、政治意識、宗旨意識、大局意識和憂患意識，緊扣年初確定的5555工作思路開展工作。通過一年的努力，我們已全面完成了縣政府下達的主要目標任務。

(一)縣政府任務指標完成情況：

全縣農作物播種面積12.9萬畝，完成計劃任務230%;落實小雜糧4.2萬畝，完成計劃任務x5%;經濟作物1.6萬畝，完成計劃任務1x%，瓜類0.5萬畝;預計糧食產量超過1.6萬噸。養(yǎng)蠶1386張，產繭62.99噸，其中秋季養(yǎng)蠶652張，產繭29.99噸。落實農機具購置補貼1783臺，完成投資259.18萬元，分別完成計劃任務297%和259%，其中省補資金98.8萬元，市補資金36萬元，農民自籌124萬元;發(fā)展農機示范戶280戶，完成計劃任務140%。另爭取紅棗烘干市級補助資金90萬，新建鄉(xiāng)級農技服務站1個(x萬)。

(二)主要工作落實情況

1、農村沼氣建設

全縣克服資金不足、勞力短缺、原料較少等具體困難，新建一池三改農村戶用沼氣940口，總投資400萬元，其中中省補貼158萬元，市補30萬元，農民自籌212萬元，完成年計劃94%，按擴大內需新增項目，目前已建成x處養(yǎng)殖小區(qū)，14處聯(lián)戶，23個服務網點。

2、農民增收工程

一是糧食單產提高工程：推廣壟溝種植，保護地栽培，配方施肥等旱作農業(yè)技術7.3萬畝;引進脫毒紫花白一級優(yōu)良種薯45萬公斤，引進登海9號、沈單一號玉米良種4000公斤;創(chuàng)建小雜糧規(guī)范化生產示范基地1.7萬畝，試驗密度、施肥等技術指標為今后高產栽培提供了依據(jù)，建立百畝小雜糧科技示范園一個，經測產，比大田增產28%。

三是百萬畝設施蔬菜工程：擬在楊家店等地投資112.4萬元，新建標準化日光溫室x畝，塑料大棚53畝，目前已經開始實施。

四是區(qū)域性特色產業(yè)發(fā)展工程：東桑西移項目先后在全縣5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)53個行政村完成桑園建設13583畝，占任務135.8%，栽植桑苗660萬株，建設500畝以上中心示范園5處;完成小蠶共育室建設39處2574平方米，推廣方格簇40萬片，建設大蠶室85處2550平方米，并配齊了所需設備，5月初已全面通過省級驗收。

3、一村工程建設

按照村級發(fā)展規(guī)劃，有序進行項目實施。車家塬村春秋兩季養(yǎng)蠶x0多張，新建桑園x0畝

;下山畔村配合林業(yè)局建成千畝紅棗生產示范園，擬實施滴水灌溉300畝，低產棗園改造240畝;深砭焉村新建標準化羊舍500平方米;下侯家焉村進行棗樹品種嫁接改良50畝，改造棗園180畝;冉溝村進行掛面加工技術培訓50人次。

4、農業(yè)技術推廣工作

旱作農業(yè)技術推廣7.3萬畝，完成計劃任務146%，其中壟溝馬鈴薯2.2萬畝，平均畝產1x0公斤，較大田增產15%;水平溝谷子1.6萬畝，平均畝產170公斤，較大田增產13%;壟溝玉米1萬畝，平均畝產396公斤，較大田增產28%;地膜玉米0.5萬畝，平均畝產442公斤，較大田增產36%。對重點病蟲害進行了定點定期調查，印發(fā)病蟲信息、病蟲發(fā)生送閱件x期，指導大田病蟲害防治14萬畝次，挽回經濟損失40萬余元。同時，根據(jù)我縣主導產業(yè)和一村工程建設，進行了農民技術培訓，共培訓0.78萬人次，完成計劃任務156%。

5、小雜糧創(chuàng)高產

小雜糧創(chuàng)高產：完成優(yōu)質小雜糧高產示范樣板田x80畝，其中谷子520畝、黑豆330畝、綠豆230畝，在辛家溝鎮(zhèn)賈家山村建立小雜糧百畝科技示范園1個;完成優(yōu)質小雜糧標準化生產基地建設1.9萬畝，其中谷子1.1萬畝，黑豆0.5萬畝，縻子0.3萬畝。

6、農資打假專項治理

結合農資打假，對農資生產經營單位進行了專項調查，摸清了農資經營情況的底子，健全了圖片檔案，取締了無證經營戶(2戶)，規(guī)范了農資市場。

7、農業(yè)產業(yè)化和農村信息服務站建設

建立了蠶桑、紅棗、養(yǎng)羊、養(yǎng)蜂等個專業(yè)合作社和紅棗、蠶桑個專業(yè)協(xié)會，做到組織、制度、章程、規(guī)劃四落實。已經上報批準光大棗業(yè)等四家企業(yè)為市級重點龍頭企業(yè)(現(xiàn)在正在落實扶持資金)，出臺了《縣加快發(fā)展農民專業(yè)合作社的貫徹意見》，按照五個一(一個場地、一套設備、一條寬帶、一套制度、一個信息員)的標準新建農村信息服務站80個，完成計劃任務200%。

8、落實三問制度

組建了農業(yè)系統(tǒng)三問工作領導小組，制定了實施方案，進一步明確了總體目標，落實了職責分工，提出了工作要求;建立了三問相關工作制度，明確了三問工作內容，基本工作程序，問題處理方式和結果運用等監(jiān)督操控條款;召開了三問專題動員部署會和專題學習討論會，而且有會議記錄，并印制了三問工作登記冊;創(chuàng)辦了三問專欄和宣傳陣地，印發(fā)張貼了相關標語傳單。

9、其它工作完成情況

推廣工作總結報告篇十二

推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方有以下幾大點：

主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。

每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時，采訪他們使用產品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過程；

3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；

4、對新顧客進行追蹤報導

五、工作不注重細節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠專業(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

05年的工作計劃重點如下：

一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。

四、策劃時要因時、因地、因人結合當?shù)夭煌娘L土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動人。

五、會中多與顧客溝通交流，會后。具體做法是最少一個月進行一次調查，在會場上派發(fā)調查表。

六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。

推廣工作總結報告篇十三

根據(jù)農業(yè)部有關精神，遵化市被確定為20xx－20xx年度農技推廣示范縣。我有幸成為農業(yè)部基層農技推廣體系改革與建設項目中的技術指導員。通過一年來下鄉(xiāng)入戶技術推廣、技術指導，不僅提升自己的專業(yè)技術水平，也鍛煉了自己各方面的工作能力，受益匪淺。我對做好今后的農業(yè)技術推廣工作，有以下幾點體會：

指導員水平的高低，直接影響著對科技示范戶的指導效果。為了提高自己的業(yè)務素質，平時要注重搜集相關資料，主動自學大田作物和蔬菜的栽培管理、病蟲害防治等各個方面專業(yè)技術知識，加強知識積累。同時，積極參加上級部門組織的技術指導員集中培訓，系統(tǒng)全面地學習農業(yè)新技術，增強自己入戶指導的深度和廣度。

加強對科技示范戶的技術培訓，努力提高科技示范戶的生產技術水平和技能。

一是聘請專家授課，舉辦全鄉(xiāng)科技示范戶參加的較大規(guī)模集中培訓。

二是以本村示范戶為核心，結合本村實際生產情況，掌握阻礙本村農業(yè)發(fā)展的客觀問題，制定并多次舉辦小規(guī)模技術培訓。并發(fā)放相關科技書籍和技術宣傳資料。

三是結合新型農民科技培訓，在項目區(qū)盡量把示范戶列為學員，讓示范戶有更多機會接受技術培訓。

一是在玉米田間管理的關鍵時期，要堅持經常性深入農戶，走進田間地頭，不怕酷暑，面對面，手把手地指導示范戶搞好田間管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，以示范戶的農田作為樣板田，起到以點帶面的作用。

二是讓示范戶率先運用經過試驗、示范后的新品種、新技術，通過示范戶的輻射帶動，促進新品種、新技術的推廣運用。

三是鼓勵示范戶將學到的'知識和技術運用到生產經營活動中，并將掌握的知識和技能普及和傳授給周邊農戶，實現(xiàn)以戶帶戶，以戶帶村。

推廣工作總結報告篇十四

xx年我們堅持以科學的態(tài)度，求真務實的作風，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，結合災后重建，推進科學發(fā)展，貼心服務“三農”，努力建設“和諧農機”，不斷提升“富民興機”新理念。大力弘揚“堅定堅強堅忍不拔，敢想敢拼敢為人先”的新時期綿竹精神。

按照科學發(fā)展觀的要求，組織實施農機“雙搶”服務。以提升全市農機化服務水平，大力推進全市社會主義新農村建設為目標，科學組織、扎實工作，開展農機為災后重建和農機為“三農”服務等各項工作。

今年，我市承擔了省級機械化育插秧技術示范推廣項目，我們早計劃、早安排，層層落實目標任務，制定完善的考核辦法，把機插秧工作落到實處。4月上、中旬分別在東北鎮(zhèn)、興隆鎮(zhèn)、齊天鎮(zhèn)、什地鎮(zhèn)、富新鎮(zhèn)等組織召開了水稻機械化育插秧技術現(xiàn)場培訓會：

針對農機和農藝相結合的技術要領、育秧方法、組織落實機械化育插秧的措施、插秧機的保養(yǎng)、維護、調試、操作技術概念等在培訓會上都作了全面的講解。并大力推廣插秧機械，經過努力，今年新增各型插秧機械74臺（套），使我市機具總數(shù)達310臺，實施機械化育插秧技術示范面積4.06萬畝，超額完成了省級下達的任務。目前，秧苗長勢良好，進入田管階段。

根據(jù)德陽市農機購置補貼工作會議精神和《四川省xx年農業(yè)機械購置補貼產品目錄》的范圍，結合綿竹農機購置補貼資金的數(shù)量和農戶需求的實際情況，及時制定了《綿竹市xx年農業(yè)機械購置補貼項目實施方案》，明確了工作的基本原則、補貼機具的種類及補貼標準、補貼對象及優(yōu)先條件、補貼購機的程序等，通過綿竹電視臺《田野》欄目、《今日綿竹》報、并在各鎮(zhèn)、村刊登、張貼了“綿竹市xx年農業(yè)機械購置補貼項目公告”，在充分尊重農民意愿的基礎上，認真按照“省級農機購置補貼操作系統(tǒng)”的要求，按照公平、公開、公正的原則組織實施農機購置補貼項目。

截止7月14日，使用國家財政農機購置補貼資金1008.33萬元，省級資金26.55 萬元，受益農戶989戶，補貼各類機具1415臺，其中：拖拉機175臺；收割機132臺；插秧機74臺；耕作機械348臺；植保機械657臺；水產養(yǎng)殖機械25臺；糧食烘干機械2臺；其它機械2臺。

在實施過程中，我們牢固樹立以人為本、為農服務的理念，加強組織領導，強化工作責任，健全實施機制，狠抓措施落實，創(chuàng)新工作方法，做到執(zhí)行政策不走樣，不變調，不自行其是，保持政策的嚴肅性和統(tǒng)一性，把政策不折不扣地落實到實處，把實惠一點不少地送達農民手中，把政府滿意、農民滿意作為檢驗工作的基本標準。

在“雙搶”中，我們加強農機作業(yè)組織協(xié)調和跨區(qū)作業(yè)機具服務，按照重點突擊、全面推進的辦法，強化服務、耐心指導，先后組織回1000余臺外地聯(lián)合收割機到我市協(xié)助搶收大小麥，推進了我市農業(yè)“雙搶”進度，為農業(yè)豐收打下了基礎。同時為了提高農業(yè)機械的利用率，我們利用我市農業(yè)生產的時間差組織了200余臺聯(lián)合收割機到成都、陜西等地開展跨區(qū)作業(yè)，使農機經營戶通過異地跨區(qū)作業(yè)實現(xiàn)增加收入。

我局嚴格按照項目合同要求，上半年水稻生產實施機械化插秧4.06萬畝；完成秸桿還田面積3.5萬畝，超額完成了項目目標任務。

推廣工作總結報告篇十五

20xx年，我縣農技推廣工作在省、市業(yè)務部門的精心指導和大力支持下，在縣委、縣政府的總體部署和農牧局的具體安排下，圍繞“調結構、轉方式、抓示范、搞培訓、促增收、奔小康”的農牧工作要求，大力實施農作物新、特、優(yōu)品種的引進試驗示范推廣以及高產創(chuàng)建、配方施肥、旱作農業(yè)、病蟲草鼠害防治等農業(yè)綜合項目，促進農業(yè)增效、農民增收，取得了較好的成績?，F(xiàn)將本年度主要工作總結如下：

今年共承擔實施省市下達重點農業(yè)科技示范推廣項目4個，累計實施面積47.35萬畝。其中：

1、糧油高產創(chuàng)建項目。今年，我縣小麥高產創(chuàng)建工作抓得實、抓得細，創(chuàng)建效果明顯，輻射帶動作用強。圍繞落實“三墑”整地等六項技術措施，抓田間管理，引進良種，落實物化補貼，扎實推進小麥高產增效，取得了明顯成效。建成了東、西2個小麥高產創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進示范片，覆蓋山河、西坡、永正、榆林子4個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），共落實示范面積4.13萬畝。在山河馮柳、西坡宋畔、永正東龍頭村，建成良種繁育田220畝和專家示范田108畝。經實收測產，2個小麥高產創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進示范片平均畝產達到427.5kg，其中東片422.9kg，西片431.9kg，超額完成了高產創(chuàng)建目標任務。

2、旱作農業(yè)項目。采取重點扶持、整村推進、技物結合、科技入戶的方式，共落實全膜雙壟溝播8.22萬畝，占任務8萬畝的102.8%。其中：萬畝，全膜馬鈴薯1.07萬畝；在鞏固四郎河川區(qū)萬畝片帶和西渠-孟河、高紅-伍畔、關川3個5000畝片帶的基礎上，新建西溝、李家川、月南3個5000畝示范片帶。經測產，全膜雙壟溝播玉米平均畝產741.6kg，比半膜玉米增產4.54%；全膜雙壟溝播馬鈴薯平均畝產xx77.3kg，比半膜馬鈴薯增產19.3%。

3、測土配方施肥項目。今年是測土配方施肥項目在我縣實施的第7個年頭，是測土配方施肥技術進村入戶到田的關鍵之年，主要做了以下幾方面工作：

3.1示范推廣應用。結合冬小麥高產創(chuàng)建、園藝作物標準園創(chuàng)建等工作，全面落實省縣聯(lián)建整縣推進的測土配方施肥技術，普及推廣測土配方施肥面積35萬畝，免費為4.2萬農戶提供測土配方施肥技術服務；通過與配方肥定點生產企業(yè)、肥料經銷龍頭企業(yè)、農業(yè)骨干企業(yè)、農業(yè)合作社、土地流轉大戶等對接，推行“施肥信息公告、施肥建議上墻”，發(fā)布區(qū)域性肥料配方，廣泛開展推薦施肥工作，促進配方肥下地，完成配方肥施用面積12萬畝。大力實施“千鄉(xiāng)千店”“一屏一機”配方施肥工程，目前已購回5臺觸摸屏和10臺摻混機，相關數(shù)據(jù)錄入、系統(tǒng)調試已完成，計劃年底安裝到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)混配銷售點，明年開春投入使用。

3.2采樣調查試驗。按照“三年一輪回”的周期性采集調查要求，完成了432個農田耕作層土壤樣品采集及858個采樣地塊農戶施肥情況調查工作。布設冬小麥、玉米田間肥料利用率試驗3個，校正試驗2個；微量元素單因素試驗3個；布設完成蔬菜“2+x”田間試驗2個。通過試驗分析，全面掌握了土壤養(yǎng)分校正系數(shù)、土壤供肥率、肥料利用率等數(shù)據(jù)，為農作物配方設計、施肥建議卡制定和施肥指導提供了理論依據(jù)。

3.3土壤化驗考核。積極開展土壤化驗工作，補充相關藥品和儀器，培養(yǎng)年輕化驗人才。全年共分析化驗土樣220份。在省站組織的測土配方施肥項目化驗室檢測質量盲樣考核工作中，各項化驗結果準確無誤，圓滿完成了省站考核工作，考核結果合格。

3.4技術指導服務。在關鍵農時季節(jié)，開展田間巡回指導和現(xiàn)場指導服務，加強田間實際操作技能和肥水管理技術培訓，提高了農民科學施肥技術水平。利用廣播、電視、報刊、互聯(lián)網等媒體，廣泛進行宣傳培訓，共開展技術培訓4期，xx10人(次)，發(fā)放技術資料3.1萬份（冊），發(fā)放小麥、玉米、馬鈴薯配方施肥建議卡12萬份。

4、麥后移栽荏項目。按照市農牧局、市農技中心的統(tǒng)一部署和要求，我們通過統(tǒng)一育苗、統(tǒng)一機耕、統(tǒng)一物資補助，集成技術推廣，創(chuàng)新服務機制等措施，扎實組織實施麥后移栽荏示范片創(chuàng)建工作，取得了顯著示范效果。在西坡、山河2個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、14個村、81個小組、1xx7戶，共落實示范面積4000.6畝，其中：西坡鄉(xiāng)1992.3畝，山河鎮(zhèn)2008.3畝。在宋畔、伍畔村建成500畝麥后移栽荏示范點2處。同時，設置荏籽新品種引進試驗示范展示區(qū)1處，引進新品種6個，面積1.2畝；建成優(yōu)良新品種示范展示區(qū)8.8畝。補貼群眾化肥3.5噸。經測產，示范片平均畝產達到108.3kg，較大田增產11.5%。

按照上級業(yè)務部門的安排和要求，我們將農作物病蟲害預測預報、綜合防治、植保服務體系建設作為工作重點來抓。據(jù)統(tǒng)計，全年地下害蟲發(fā)生22.28萬畝（次），防治19.67萬畝（次），麥紅蜘蛛發(fā)生4.93萬畝（次），防治7.5萬畝（次）；條銹病發(fā)生5.41萬畝（次），防治7.2萬畝(次)；蚜蟲發(fā)生6.37萬畝（次），防治7.58萬畝（次）；玉米大斑病發(fā)生2.91萬畝（次），防治1.98萬畝（次）；馬鈴薯晚疫病發(fā)生2.31萬畝（次），防治2.7萬畝(次)；蔬菜病蟲害發(fā)生面積18.24萬畝（次），防治19.83萬畝（次）；果樹病蟲害發(fā)生面積48.91萬畝（次），防治64.75萬畝（次）；鼠害發(fā)生12.8萬畝（次），防治3.34萬畝（次）；草害發(fā)生35.56萬畝（次），防治10.19萬畝（次）。全縣共投入防治農藥53.68噸，人員4.12萬人(次)，各類噴霧器械3.75萬臺（件）。挽回糧食損失3632.85噸，因病蟲危害損失986.55噸，年均實際損失率4.0%，實現(xiàn)了把病蟲危害損失率控制在5%以下的目標。一是狠抓病蟲監(jiān)測預報及信息發(fā)布工作。嚴格執(zhí)行測報員崗位責任制，堅持系統(tǒng)定點調查與大田普查相結合、專業(yè)測報與群眾測報相結合的方法，及時準確地掌握病蟲發(fā)生發(fā)展動態(tài)，及時發(fā)布長、中、短期預報，指導防治xx9.09萬畝（次），有效地控制了病蟲草鼠害的發(fā)生發(fā)展。全年累計發(fā)布病蟲情報及病蟲情況反映xx期，其中中長期預測預報3期；通過電子郵箱向省、市植保站發(fā)送病蟲報表400多份。二是扎實開展植物檢疫宣傳月活動。認真開展以普及植物檢疫法律法規(guī)、規(guī)范行政許可程序、提升防控科學水平、嚴防疫情擴散蔓延為宣傳主題的農業(yè)植物檢疫宣傳活動。充分利用電視、廣播、互聯(lián)網等多種媒體，進行專題宣傳4次，發(fā)布手機短信95條，在重點區(qū)域設立宣傳點，組織張貼、懸掛標語、橫幅82條；裝扮植物檢疫宣傳車輛，開展巡回宣傳咨詢活動4次，發(fā)放技術資料1380余份（冊），現(xiàn)場咨詢群眾xx00人（次），對全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術人員、13個專業(yè)化防治組織法人、部分種苗生產企業(yè)及調運人員和種植大戶進行了植物檢疫性有害生物識別、監(jiān)測與防控技術專題集中培訓。三是加強外來有害生物監(jiān)測與防控。在永和下南、樊村，西坡宋畔，五頃塬南邑，湫頭張村、榆林子小寺頭，宮河良種場，永正王溝圈等村設置蘋果蠹蛾監(jiān)測點24個，設置蠹蛾誘捕器120個，從4月中旬開始，定人、定點、定時進行觀測記載，定期向省市上報監(jiān)測結果，確保疫情早發(fā)現(xiàn)、早報告、早防控。四是嚴格落實植物檢疫制度。規(guī)范“綠色通道”檢疫程序，在果品、煙葉、苗木外運的關鍵時期，實行24小時值班制度，對所運輸車輛進行檢查登記，嚴格實施檢疫，全年完成調運檢疫80批（次）。深入蘋果、烤煙、苗木等生產基地，認真廣泛開展產地檢疫，全年完成產地檢疫10.5萬畝（次）。按照《關于取消、停征和免征一批行政事業(yè)性收費的通知》要求，自20xx年1月1日起對全縣67家經過認證的小微企業(yè)免征植物檢疫費。與縣澳神州蘋果進出口貿易有限責任公司、縣隴達苗木種植專業(yè)合作社、縣興盛種植專業(yè)合作社3家企業(yè)“結對子”，上門開展檢疫服務。五是規(guī)范專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍管理。為切實做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作，我們對原有12個專業(yè)化防治隊和新成立的1個專業(yè)化防治隊進行了集中培訓并發(fā)放了防控器械和防控物資，指導各防治組織制定了農作物病蟲害防治方案及管理辦法，建立了田間作業(yè)檔案，進一步增強了我縣農作物病蟲害專業(yè)化防治組織的作業(yè)能力和社會化服務水平。目前，我縣農作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織已涵蓋蘋果、烤煙、中藥材、蔬菜等重要支柱產業(yè)，組織機構完備，管理逐步走向規(guī)范化。

根據(jù)今年項目工作安排和我縣產業(yè)發(fā)展需要，按照“建點示范、以點帶面”的工作思路，我們抽派骨干技術力量，與有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊密配合，全面推行示范點建設目標管理責任制，全年共建辦各類示范點43個，其中：萬畝示范點5個，千畝示范點17個，百畝示范點21個，總示范面積18.75萬畝。旱作農業(yè)項目建成萬畝示范片帶1處、5000畝示范點6處，完成重點示范面積8.22萬畝；高產創(chuàng)建項目建成東、西2個小麥萬畝高產創(chuàng)建示范片；西坡宋畔、永正東龍頭2個小麥寬幅勻播技術示范點，完成示范種植1.1萬畝；測土配方施肥項目在高紅、蔡峪、東龍頭、中巷、王錄、西莊、馬村、張村、南邑、東莊10個村建立了百畝示范方和西坡、山河、榆林子、湫頭、永和5個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))建立了千畝鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級示范片，宮河塬和永和塬各建立1個萬畝示范區(qū)；麥后移栽荏項目建立了西坡、山河2個千畝示范片；中藥材產業(yè)建立了東山頭、王錄、小寺頭、南莊4個千畝中藥材示范點，開展果藥套種示范、育苗移栽示范，推廣使用配方肥，總示范面積4000畝。

試驗示范基地建設常抓不懈?！皣赞r為本，農以種為先”。種子在農業(yè)增產、農民增收中的作用尤為重要。今年我們繼續(xù)把新品種引進、試驗、示范、推廣作為工作中的重中之重來抓。繼續(xù)建設了120畝的西坡農業(yè)綜合科技試驗示范基地，主要開展了小麥、玉米品種比較試驗，小麥寬幅精準勻播增產效果試驗、肥料效應試驗、噸田寶應用效果對比試驗、噸田寶噴施劑量與時期試驗、不同化控劑防倒增產效果試驗以及小麥、玉米“3414”試驗，完全生物降解黑、白地膜與普通地膜對比試驗、完全生物降解地膜在馬鈴薯、玉米上的應用試驗、玉米高產新品種示范、蘋果樹腐爛病防治藥劑藥效試驗等33項(次)。通過試驗，篩選出了蘭天10號、長6359、西平1號小麥，登海605、潞玉36、正德308、先鋒32d22玉米；進一步驗證了寬幅勻播技術以及噸田寶在小麥上增產效果，明確了最佳施肥比例和施用時期；突破性在玉米、馬鈴薯上開展了完全生物降解膜試驗，為生物降解膜在我縣的推廣應用提供了數(shù)據(jù)支撐。小麥新品種長航1號、隴鑒108豐產性、抗逆性表現(xiàn)突出，今年秋播時，從xx縣調回6300斤，進行了大面積示范推廣。

同時，為了加快玉米新品種推廣步伐，我們在山河鎮(zhèn)解家川村建立了100畝的玉米高產新品種試驗示范展示基地，對近年試驗篩選出的高產優(yōu)質玉米新品種正德306、中地77、先玉335、先鋒32d22、潞玉36、金凱7號、金凱8號等進行示范種植，為農民群眾搭建了一個直觀了解玉米新品種的平臺。經現(xiàn)場測產，先鋒32d22、潞玉36平均畝產分別為1047.2kg、1005.5kg，達到了噸產田水平，令群眾驚嘆不已，起到了很好的示范展示效果。

一是“一噴三防”成效顯著。在總結往年工作經驗的基礎上，通過細化方案、強化措施落實、統(tǒng)一農藥采購、統(tǒng)一組織噴防、統(tǒng)一宣傳指導，統(tǒng)一物化補貼，共向各類專業(yè)化防治組織及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組投放戊唑醇1噸、高效氯氟氰菊酯4噸、水溶性液體肥料1噸，帶動民間資金投入79.4萬元，落實噴防面積6萬畝。先后發(fā)布各類病蟲情報xx期，開展電視、廣播宣傳8期，辦黑板報xx期，通過手機、互聯(lián)網發(fā)送信息24期，發(fā)放技術資料、明白紙18000份（張），召開現(xiàn)場會12期，培訓群眾23500人（次）。在西坡宋畔、伍畔，山河移鳳、佑蘇，永正東龍頭、上官莊，榆林子樂興、文樂，宮河東山頭、宮河，周家梁家、周家等12個村開展了示范噴防，技術人員進村入戶，深入田間地塊，落實防治面積，帶藥指導防治。據(jù)測算，今年我縣小麥穗粒數(shù)、千粒重明顯增加，分別較項目實施前增加1粒和1.2克，畝增產糧食19.2kg，增幅8.8%，全縣總增糧1xx0.2噸。

二是小麥藥劑拌種全覆蓋。對全縣范圍內冬小麥全面落實藥劑拌種，堅決杜絕白籽下種，有效減輕了小麥條銹病等病蟲害在秋苗期的流行危害。共投放殺菌劑粉銹寧1.8噸、戊唑醇0.8噸、拌種器94臺，完成拌種面積8.14萬畝。

三是玉米大斑病防治措施到位。8月份，全縣玉米大斑病病情發(fā)生后，我們組織20名專業(yè)技術人員深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、田間地頭開展技術指導及培訓，召開現(xiàn)場會6期，培訓群眾6000人（次），累計發(fā)放技術資料、明白紙4500份（張）。全縣共出動防治勞力3600多人（次），機動噴霧器械100多臺，手動噴霧器械1700多臺（次），累計防治面積1.98萬畝（次），投入防治農藥1.77噸，投入防治資金14萬元，其中農藥8.8萬元，勞務費5.2萬元。

一是廢舊農膜回收。協(xié)助兩家廢舊地膜回收再生產企業(yè)，申請省級農村清潔工程專項資金450萬，用于企業(yè)的擴大再生產，為我縣的廢舊農膜生產再利用事業(yè)注入了新的活力。同時，為全縣xx家廢舊農膜回收網點配發(fā)三輪車和臺秤，極大的提高各回收網點的工作效率和工作積極性。

二是野生植物資源保護。再次對全縣珍稀野生植物資源進行了確認和梳理，整理總結出了有待確認物種和重點調查物種兩個類別。其中，野生大豆、野生麻黃、紫斑牡丹這3個物種是高度疑似狀態(tài)，有待進一步確認鑒別，黃花蒿、五味子、野核桃這3個物種是重點調查物種。對于有待確認物種，根據(jù)不同物種的不同鑒別方法和鑒別時間，整理出了明年的調查時間表；對于重點調查物種，我們正在積極搜查資料，請教專家，有望在來年有所發(fā)現(xiàn)。

三是積極開展美洲斑潛蠅調查防治。對山河、西坡、永正、榆林子、宮河、永和6個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的設施蔬菜、露地蔬菜、油菜、煙草等作物進行調查，向群眾宣傳了美洲斑潛蠅的基本防治措施，同時發(fā)放了吡蟲啉等藥劑。集中滅蟲面積1.8萬畝，綜合防治面積7萬畝（次）。

“三情”信息的及時性、準確性，直接影響著農業(yè)生產和政府決策。今年以來，我們堅持“七天大查，三天小測”、“重要時期日查日報”的“三情”信息報送機制。為了達到這一要求，我們指定專人（監(jiān)測、報送）、專車，定點定期開展“三情”監(jiān)測，植保、土肥、農技三站密切配合，研究分析數(shù)據(jù)，提出相關措施和生產建議，確保了信息及時、準確發(fā)布。全年累計發(fā)布農情信息22條，利用123xx三農服務平臺向技術指導員、鄉(xiāng)村干部、示范戶、專業(yè)合作社成員發(fā)布農情信息137條，向省、市、縣業(yè)務部門上報農情信息90多條。

圍繞項目實施，我們始終把宣傳引導和技術培訓做為首要工作來抓。按照“434”技術培訓模式深入開展培訓，全年共舉辦全膜玉米種植、糧油高產創(chuàng)建、測土配方施肥、農作物病蟲害綜合防治、“一噴三防”、小麥寬幅勻播、麥后移栽荏、中藥材標準化種植等技術培訓85期22170人（次），培訓縣鄉(xiāng)農技人員260人（次），培訓農民23500人（次），培養(yǎng)科技示范戶xx00戶，制作大型宣傳標牌5幅；開展科技下鄉(xiāng)35次，發(fā)放各種技術資料47100余份，接受技術咨詢483人（次）。通過宣傳培訓，極大地調動了農民學科技、用科技的積極性，提高了科技文化素質和實踐能力。

一是選派技術骨干駐村。按照縣委安排以及雙聯(lián)、扶貧攻堅深度融合的要求，我單位選派了1名副科級干部、5名一般干部參與到精準扶貧工作大會戰(zhàn)中。他們的主要任務是完善貧困村基礎資料、大數(shù)據(jù)平臺和電子扶貧檔案建設、落實各項精準扶貧任務，幫助群眾解決生產生活中遇到的一些實際困難，確保全縣年底整體脫貧目標實現(xiàn)?，F(xiàn)階段，6名選派干部駐村工作開展順利，各項精準扶貧任務正在有序落實中。二是物資扶貧深入民心。在三嘉關川、永正東龍頭、西坡月南、韓坳村開展以小麥“一噴三防”、全膜玉米頂凌覆膜、田間管理、測土配方施肥、蘋果栽培管理等為主題的農業(yè)科技宣傳培訓和技術指導，特別是給予幫扶村、貧困戶以物資幫扶，以解決貧困戶在農業(yè)生產中的實際困難，累計發(fā)放各類物資25.45萬元，其中：優(yōu)質、高產玉米新品種潞玉36號7525斤，計14.9萬元；化肥12.2噸，計2.43萬元；農藥1.5噸，計5.6萬元；地膜1.2噸，計1.56萬元；微型穴播機120臺，計0.96萬元。發(fā)放各類技術資料4xx0余份，普訓群眾1400人（次）。引導扶持群眾發(fā)展草畜、蘋果、烤煙等富民產業(yè)，夯實了群眾脫貧致富的基礎。三是中藥材產業(yè)扶貧。按照縣委“1+23”精準扶貧方案要求，由我單位具體負責全縣中藥材產業(yè)的精準扶貧工作，通過干部入戶指導、物資投入等方式，扎實推進精準扶貧工作順利開展，現(xiàn)已取得顯著成效。今年全縣栽植各類中藥材5.18萬畝，產量達4.01萬噸，產值達2.1億元。重點扶持了41個行政村的396戶貧困戶栽植中藥材，種植面積1004.77畝，產值205.7萬元，貧困戶種植中藥材人均增收728元。引進中藥材新品種6個，培訓貧困戶880人（次）。

1、加強學習，完善制度，提高服務意識。深入學習黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神以及新修訂的《中國共產黨紀律處分條例》、《中國共產黨廉潔自律準則》，中央、省、市、縣農業(yè)農村工作會議精神，通過領導班子帶頭學、組織職工集體學、一般干部主動學，單位上下形成了學理論、學技能的濃厚氛圍，每個職工記學習筆記均在3萬字以上。通過學習，大大提高了干部職工的政治思想覺悟，樹立起了團結協(xié)作，求真務實的工作作風，服務“三農”意識逐步增強；在完善學習、考勤、考核等各項管理制度的同時，強化單位內部工作責任制，將試驗示范、項目建設等業(yè)務分配到站、到人，給每個人定崗位，定責任，定職責，分工協(xié)作，做到人盡其才，物盡其用，為各項工作的順利完成奠定了堅實的基礎。

2、強化管理，搞好督查，狠抓工作落實。一是繼續(xù)實施目標管理，把各項工作目標細化、量化，實行責任到人，定額管理；二是強化紀律，嚴格考勤，實行簽到制，增強干部職工自覺性和紀律性。三是定期考核，加強督查。對各站室年度和階段性工作完成情況實行定性與定量相結合、階段性考評與年終總評相結合、單項與綜合評定相結合、自查與督查相結合的辦法進行考核，強化激勵機制，把督查考評結果與個人年終評優(yōu)評先、職稱晉升相掛鉤，激勵先進，鞭策落后，促進了各項工作的順利開展和全年各項目標任務的完成。

3、狠抓建設，提高素質，提升團隊戰(zhàn)斗力。在開展業(yè)務工作的同時，加強作風和思想建設，各項試驗、示范領導身體力行，職工親自動手，積極參與，既分工又協(xié)作，干得有聲有色，整個隊伍的業(yè)務素質大大提高，形成了一個強有力的戰(zhàn)斗集體。干部職工精誠團結，各盡其能，“以老帶新”、“以強帶弱”、“以黨帶群”，“正能量”在無聲息的傳遞著，形成了比學趕幫超的濃厚氛圍和強勁的工作合力，促進了各項工作的開展。

回顧一年來我縣的農技推廣工作，雖然各項工作進展順利，目標任務全面完成，但客觀分析，仍存在不少差距和問題：

一是我縣是農業(yè)大縣，經濟基礎薄弱，農業(yè)整體投入水平仍然較低；

四是農技推廣資金還有較大缺口，嚴重制約著現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展，許多好的農業(yè)科研成果、新的農業(yè)技術只能停留在試驗示范階段，難以實現(xiàn)大面積推廣應用。

20xx年我們將繼續(xù)堅持以科技增糧，服務“三農”為工作重點、以農業(yè)增效、農民增收為推廣目標、以健全制度為保證、以提高效率為途徑，重點抓好以下幾方面的工作：

1、突出項目建設工作。一是積極搞好科技項目爭取申報工作。根據(jù)農業(yè)部、省上的政策和項目投資方向，圍繞沃土工程、植保工作、旱作農業(yè)等，通過各種渠道爭取新的項目立項，為我縣農業(yè)生產注入新活力；二是全力抓好旱作農業(yè)項目實施。20xx年，我縣計劃完成全膜雙壟溝播技術推廣10萬畝。

2、引新品種、創(chuàng)新技術。按照不同區(qū)域推廣不同作物品種，突出未來市場需求特點，引進、試驗、篩選和儲備新、優(yōu)、特品種。開展前瞻性、基礎性試驗，總結節(jié)本、增產、增效技術新模式。

3、狠抓農業(yè)科技培訓。年內計劃完成科技培訓120期2萬人(次)，骨干培訓10期600人，培養(yǎng)科技示范戶xx00戶。

4、繼續(xù)抓好示范點創(chuàng)建。結合項目和產業(yè)發(fā)展需要，繼續(xù)加大資金投入力度，創(chuàng)新技術推廣和組織模式，創(chuàng)建各類農業(yè)示范點30個，示范面積力爭達到20萬畝以上。

5、強化農情信息服務。一是根據(jù)農時，積極做好全縣土壤墑情、苗情、病情及重大災情的監(jiān)測預報工作，為全縣農業(yè)生產提供全方位服務；二是按照上級業(yè)務部門的安排和工作實際，搞好自然災害防控，重大病蟲害防治，大田農業(yè)生產等中心工作，積極主動開展技術指導、服務和咨詢。

6、加強黨建和隊伍建設。主要抓好四項工作：一是加強思想政治建設，改進機關作風、提高服務質量，努力構建和諧文明機關；二是加強農技隊伍建設，強化政策理論和業(yè)務知識的學習培訓，提高了干部隊伍的黨性修養(yǎng)、綜合素質和業(yè)務能力；三是抓好黨風廉政建設，筑牢干部職工拒腐防變的思想大堤；四是層層落實責任制，做好財務管理、安全管理、計劃生育和綜治維穩(wěn)等工作，杜絕違紀違法案件的發(fā)生。