在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
健身俱樂部策劃書篇一
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務的經(jīng)營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(club)，就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會員在自愿、互助、互惠的基礎上自主參加，并有相應的權利和義務的自由協(xié)會或團體。俱樂部營銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會員參加，并帶給適合會員需要的服務，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。
20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。此刻在國內(nèi)很多城市，個性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
1.社交功能：比如：以運動為主要活動資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團體運動項目是為了運動中那種親密無間的情誼及期望有一個歸屬。
2.娛樂功能：俱樂部成員的一個重要活動資料就是娛樂、健身。
3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感到群眾力量的強大。
俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動，只要我和他們幾個合得來，商量好就能夠實行，沒有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達，隨意性較大，不像協(xié)會是群眾的，要照章辦事。
(一)投資
在如今的社會，人們越來越重視身體，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會員服務，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發(fā)展。所以我們準備投資70萬元來建設俱樂部。
(二)團隊管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、個性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結。
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
1、沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。
2、沒有固定的教學資料，缺乏教學評價。
3、沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
4、從事教學人員素質參差不z齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務、會員續(xù)會的關鍵，同時教學優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，個性是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會給企業(yè)帶來收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
(三)選取開辦俱樂部的適宜場地d中等城市(如宜昌、荊州等)
開辦俱樂部市場調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個城市，對當?shù)氐牡胤矫袼?、?jīng)濟、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細的深入了解。統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，這是成功的關鍵。
1、位置
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域，是健身娛樂會員的主要來源。
2、物業(yè)條件
也就是場地面積，俱樂部的實用娛樂健身的范圍，大概在800d1500，算是一個中型俱樂部的場地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應在3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應在8m的間距較為適合;在專業(yè)設計人員的配合下，健身房的設計要了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。
(四)與物業(yè)合作的方式
租賃：注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經(jīng)營：以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們愿意承擔租賃的方式或是將門面買斷。
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。
按區(qū)域大致分為：
前臺
休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內(nèi)部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區(qū)
更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設備的設計：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設計。
俱樂部裝修風格設計：
第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。
也可按照實際調(diào)查，根據(jù)當?shù)氐拿袼谆蝻L格狀況來確定。
等重量訓練設備：包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
操房設備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
還有一些硬件設備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。
計算機管理軟件的應用：俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場館經(jīng)理銷售人員、教練團隊、財務人員、行政人員、運營人員等。
2、招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
3、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。
試用：要求應聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。
4、人事管理：
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，就應對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
5、鼓勵機制：鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
6、評估體現(xiàn)：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客戶的評價是十分重要的。
(一)選取適宜的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時報刊、雜志與相關印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。
會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播潛力。
組織會員參觀俱樂部這是很關鍵的一點，應遵循以下程序：
1、預約
問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
2、引導參觀
這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接
的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務或訓練方式。引導人員應走在客人的前面，當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并持續(xù)適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標，在透過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品，主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。并約定第一次運動時間，值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。
3、運動的跟進
構成以個良好的健身習慣，對俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。
(二)預售推廣方式:
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結會籍的銷售注重“應對面”的銷售，應對面的銷售會到達很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取應對面的銷售。
1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部
會籍。
2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務必經(jīng)過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質、有特色的形象特點。
3、場地選?。壕銟凡吭谇捌谶€是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場狀況以供布展的宣傳場所。
上述資料就是我創(chuàng)立俱樂部的一些相關信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識和社會風氣，這項xxx必須能夠取得良好的效果，是一個很好的xxx項目。
健身俱樂部策劃書篇二
a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認同，而濱海新區(qū)在08年初被國務院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務及其缺少。
市場購買環(huán)境變好
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;
3、健身人群年齡結構不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;
2、走限制人群;
藍海戰(zhàn)略
健身產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略我理解為與健身相關的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培訓、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風險。當然根據(jù)區(qū)域與當?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍海戰(zhàn)術是機動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應把前期目標放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結構龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應。
加重經(jīng)營負擔。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項目定位
1、健身房規(guī)格定位
根據(jù)當?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地
2、人員配備定位
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數(shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。
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健身俱樂部策劃書篇三
a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認同，而濱海新區(qū)在初被國務院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務及其缺少。
市場購買環(huán)境變好
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;
3、健身人群年齡結構不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;
2、走限制人群;
藍海戰(zhàn)略
健身產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略我理解為與健身相關的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培訓、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風險。當然根據(jù)區(qū)域與當?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍海戰(zhàn)術是機動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應把前期目標放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結構龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應。
加重經(jīng)營負擔。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位
根據(jù)當?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地
2、人員配備定位
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數(shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
俱樂部正常經(jīng)營階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。
健身俱樂部策劃書篇四
1.1創(chuàng)業(yè)背景
1.2市場分析
1.3競爭分析
1.4營銷策略
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱，特征
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
2.3產(chǎn)品市場
2.4產(chǎn)品競爭
第三章市場分析
3.1市場調(diào)查
3.2目標顧客
3.3競爭分析
3.4核心競爭力
第四章校園健身房運營方案
4.1健身功能及分
4.2健身器材的配備情況
4.3配備工作人員情況
4.4日常管理和營業(yè)安排
4.5健身廣告宣傳和招商
第五章營銷策略
5.1對內(nèi)的
5.1.1員工
5.1.2器械
5.1.3飲料的供應
5.1.4運動裝備
5.1.5預算
5.2對外的
5.2.1宣傳
5.2.2服務
5.2.3定價
第六章發(fā)展戰(zhàn)略
第七章團隊介紹
7.1主要人員
7.2各部門
第八章財務分析
8.1公司股本結構與規(guī)模
8.2融資方案
8.3盈利能力分析
第九章風險評估
9.1商業(yè)健身俱樂部的財務風險
9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風險
9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風險
9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風險
9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風險
9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風險
1.1創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)在大學生越來越熱愛健身，消費觀念也逐漸提高。
1.2市場分析
沒有只針對大學生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競爭分析
以大學城為中心，提供優(yōu)質的服務。
1.4營銷策略
提高服務質量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務體系。
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱，特征
悅動健身房是致力于學生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
現(xiàn)如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。一方面因為大學生是即將步入社會的群體，大學生的身體是本錢，另一方面因為大學生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學生身上。
2.3產(chǎn)品市場
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。
隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭
其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。
第三章市場分析
3.1市場調(diào)查
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。
3.2目標顧客
我們的健身房是針對在校大學生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學生的體質健康狀況不容樂觀，體質下降，容易生病，這些問題在體質測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學生對學習的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。
3.3競爭分析
校園健身俱樂部的競爭對手主要為學校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學生一般晚上有較多的時間，有的學生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力
我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞停趯I(yè)教練的指導下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設音響，墊子等設備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運營方案
4.1健身功能及分類
這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應該要有一個科學的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應配備的標準又是什么。這些情況一定要預算好，以便保證投資精準。
4.3配備工作人員情況
這個健身會所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預期的目標。
4.4日常管理和營業(yè)安排
健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。當然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設法進行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學生的健身房。
第五章營銷策略
5.1對內(nèi)的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質和服務水平，準確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進行維護和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應
為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運動裝備
要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。
5.1.5預算
要有一定的營銷預算，減少不必要的開支。
5.2對外的
5.2.1宣傳
通過網(wǎng)絡，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務
以顧客為主，在服務上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價
針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略
1.成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運作正?；⒁?guī)范化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正?；\行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務態(tài)度。
2.通過1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。
第七章團隊介紹
7.1主要人員
祝博華擔任學生團委副書記，班團支部書記，優(yōu)秀團員，加入學生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔任學生會網(wǎng)絡部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學校，學院活動；責任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負責公司日常運轉經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務信息咨詢與指導，帶領職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結構與規(guī)模
公司注冊資本為50萬元。股本結構和規(guī)模如下表：
股本來源
融資
戰(zhàn)略伙伴入股
技術入股
資金入股
金額（萬元）301415
比例60%、28%、2%、10%
8.2融資方案
預計需求資金50萬元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；
剩余用作流動資金：10萬元
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權利。
第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權。
8.3盈利能力分析
1.短期償債能力
單位：（萬元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動資產(chǎn)1030505558
運營資金40304043.550
2.投資回收期
動態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風險評估
9.1商業(yè)健身俱樂部的財務風險
商業(yè)健身俱樂部的財務風險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務活動中，由于各種難以預料和控制的因素存在，使其財務收益與預期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務風險排在各類風險的首位，說明作為企業(yè)性質的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務風險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務風險包括外因財務風險和內(nèi)因財務風險。外因財務風險主要包括投資風險、資金回收風險、債務風險、稅務風險、現(xiàn)金流量風險和連帶財務風險；內(nèi)因財務風險主要包括財務決策風險、財務預測風險、財務控制風險和財務管理組織設置風險。其中，投資風險、資金回收風險、財務決策風險、財務缺乏控制風險、財務舞弊風險和財務管理組織設置風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風險
商業(yè)健身俱樂部的人員風險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風險包括員工風險和會員風險。員工風險主要包括決策者風險、執(zhí)行者風險、員工傷害風險、員工道德風險、員工能力風險、人才流失風險、員工不作為風險和員工薪酬管理風險；會員風險主要包括會員流失風險、會員傷害風險和會員投訴風險等。其中，決策者風險、執(zhí)行者風險、員工流失風險、會員流失風險和會員意外傷害風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風險
9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風險
商業(yè)健身俱樂部的市場風險包括一般市場風險和特殊市場風險。一般市場風險包括市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、并購風險、消費者風險、潛在競爭者風險和供應商風險；特殊市場風險包括自然因素風險、政治因素風險、經(jīng)濟因素風險和政治法規(guī)風險。
9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風險
商業(yè)健身俱樂部的營銷風險包括產(chǎn)品風險、價格風險、連鎖風險和促銷風險。產(chǎn)品風險包括健身產(chǎn)品與技術替代風險、健身服務質量風險、健身服務設計風險、健身服務市場定位風險；價格風險包括會員卡定價風險；連鎖風險包括俱樂部加盟連鎖風險和俱樂部直營風險；促銷風險包括促銷宣傳風險、促銷定價風險、促銷活動安全風險、促銷經(jīng)濟效益風險和促銷社會效益風險。
9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風險
商業(yè)健身俱樂部的信息風險包括外部信息風險和內(nèi)部信息風險。外部信息風險包括市場信息風險、人力資源信息風險和政策信息風險；內(nèi)部信息風險包括內(nèi)部營銷信息風險、會員信息風險、員工管理信息風險和內(nèi)部管理制度風險。其中，市場信息風險、內(nèi)部營銷信息風險和會員信息風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
健身俱樂部策劃書篇五
1.1創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)在大學生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。
1.2市場分析
沒有只針對大學生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競爭分析
以大學城為中心，提供優(yōu)質的服務。
1.4營銷策略
提高服務質量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務體系。
2.1產(chǎn)品名稱，特征
悅動健身房是致力于學生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
現(xiàn)如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。一方面因為大學生是即將步入社會的群體，大學生的身體是本錢，另一方面因為大學生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學生身上。
2.3產(chǎn)品市場
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。
隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭
其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。
3.1市場調(diào)查
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。
3.2目標顧客
我們的健身房是針對在校大學生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學生的體質健康狀況不容樂觀，體質下降，容易生病，這些問題在體質測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學生對學習的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。
3.3競爭分析
校園健身俱樂部的競爭對手主要為學校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學生一般晚上有較多的時間，有的學生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力
我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設音響，墊子等設備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
4.1健身功能及分類
這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應該要有一個科學的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應配備的標準又是什么。這些情況一定要預算好，以便保證投資精準。
4.3配備工作人員情況
這個健身會所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預期的目標。
4.4日常管理和營業(yè)安排
健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。當然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設法進行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學生的健身房。
5.1對內(nèi)的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質和服務水平，準確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進行維護和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應
為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運動裝備
要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。
5.1.5預算
要有一定的營銷預算，減少不必要的開支。
5.2對外的
5.2.1宣傳
通過網(wǎng)絡，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務
以顧客為主，在服務上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價
針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應，推出打折優(yōu)惠的策略。
1.成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運作正?；?、規(guī)范化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正?；\行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務態(tài)度。
2.通過1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。
7.1主要人員
祝博華擔任學生團委副書記，班團支部書記，優(yōu)秀團員，加入學生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔任學生會網(wǎng)絡部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學校，學院活動；責任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負責公司日常運轉經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務信息咨詢與指導，帶領職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結構與規(guī)模
公司注冊資本為50萬元。股本結構和規(guī)模如下表：
股本來源
融資
戰(zhàn)略伙伴入股
技術入股
資金入股
金額（萬元）301415
比例60%、28%、2%、10%
8.2融資方案
預計需求資金50萬元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；
剩余用作流動資金：10萬元
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權利。
第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權。
8.3盈利能力分析
1.短期償債能力
單位：（萬元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動資產(chǎn)1030505558
運營資金40304043.550
2.投資回收期
動態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
9.1商業(yè)健身俱樂部的財務風險
商業(yè)健身俱樂部的財務風險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務活動中，由于各種難以預料和控制的因素存在，使其財務收益與預期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務風險排在各類風險的首位，說明作為企業(yè)性質的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務風險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務風險包括外因財務風險和內(nèi)因財務風險。外因財務風險主要包括投資風險、資金回收風險、債務風險、稅務風險、現(xiàn)金流量風險和連帶財務風險；內(nèi)因財務風險主要包括財務決策風險、財務預測風險、財務控制風險和財務管理組織設置風險。其中，投資風險、資金回收風險、財務決策風險、財務缺乏控制風險、財務舞弊風險和財務管理組織設置風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風險
商業(yè)健身俱樂部的人員風險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風險包括員工風險和會員風險。員工風險主要包括決策者風險、執(zhí)行者風險、員工傷害風險、員工道德風險、員工能力風險、人才流失風險、員工不作為風險和員工薪酬管理風險；會員風險主要包括會員流失風險、會員傷害風險和會員投訴風險等。其中，決策者風險、執(zhí)行者風險、員工流失風險、會員流失風險和會員意外傷害風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風險
9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風險
商業(yè)健身俱樂部的市場風險包括一般市場風險和特殊市場風險。一般市場風險包括市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、并購風險、消費者風險、潛在競爭者風險和供應商風險；特殊市場風險包括自然因素風險、政治因素風險、經(jīng)濟因素風險和政治法規(guī)風險。
9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風險
商業(yè)健身俱樂部的營銷風險包括產(chǎn)品風險、價格風險、連鎖風險和促銷風險。產(chǎn)品風險包括健身產(chǎn)品與技術替代風險、健身服務質量風險、健身服務設計風險、健身服務市場定位風險；價格風險包括會員卡定價風險；連鎖風險包括俱樂部加盟連鎖風險和俱樂部直營風險；促銷風險包括促銷宣傳風險、促銷定價風險、促銷活動安全風險、促銷經(jīng)濟效益風險和促銷社會效益風險。
9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風險
商業(yè)健身俱樂部的信息風險包括外部信息風險和內(nèi)部信息風險。外部信息風險包括市場信息風險、人力資源信息風險和政策信息風險；內(nèi)部信息風險包括內(nèi)部營銷信息風險、會員信息風險、員工管理信息風險和內(nèi)部管理制度風險。其中，市場信息風險、內(nèi)部營銷信息風險和會員信息風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
健身俱樂部策劃書篇六
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設置等;
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水潛力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡狀況;
(3)停車位狀況;
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風險預測
透過這些技術指標，能夠對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數(shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設的地址了。
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數(shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
俱樂部正常經(jīng)營階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。
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健身俱樂部策劃書篇七
1、項目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
健身俱樂部策劃書篇八
組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指職員、特別是主要治理職員、教學職員的組建）、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務職員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學治理職員。沒有固定的教學內(nèi)容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學職員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務、會員續(xù)會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。
俱樂部開設位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收進狀況進行分析后確定。
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設計
在專業(yè)設計職員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業(yè)合作的方式
租賃
留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。
流水分成
根據(jù)俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。
合資經(jīng)營
以場地進股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判摹⒅卫硭戎T多因素確定。
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。
按區(qū)域大致分為:前臺
休息區(qū):閱讀、商品銷售。
健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內(nèi)部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區(qū)
xxx區(qū):有xxx柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設備的設計
水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練先容欄，會員信息欄。
等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌群的設備。自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。
計算機治理軟件的應用。
俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。
場館經(jīng)理、銷售人員、教練團隊、財務職員、行政人員、運營人員
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結。
1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等
2、節(jié)約房租水電等
3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所
場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800—1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。
健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
健身房的設計
在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。
5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學校。
