為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案設(shè)計(jì)篇一

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來(lái)的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

1.1. 人文與社會(huì)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來(lái)新的交流工具和新的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購(gòu)也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。

1.2. 經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張，為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝 minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^(guò)500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國(guó)擁有分公司，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

2.2.顧客群體

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。 a、歐莎

歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開(kāi)了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都非常合理，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者，是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格

七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2009年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊(cè)公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨(dú)立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。

c、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。

在中國(guó)，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛(ài)美一族，在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。

2.1優(yōu)勢(shì)

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費(fèi)者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，有如此多的人在咨詢問(wèn)題，顧客遇到問(wèn)題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫(kù)管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購(gòu)、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合，動(dòng)銷比高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，惡性庫(kù)存少，數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

2.2劣勢(shì)

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行。

促銷方案設(shè)計(jì)篇二

一：感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信，通過(guò)內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛(ài)情的感恩真情，打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進(jìn)行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng)，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)人的祝福，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。

4、通過(guò)員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂(lè)“的心型汽球、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請(qǐng)父母吃飯，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來(lái)個(gè)折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫(kù)存積壓量，還提高了營(yíng)業(yè)額。

三：愛(ài)在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品，贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來(lái)美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。

四：感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!

為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng)，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng)，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。

例如，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè)，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!

五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng)，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒?dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開(kāi)支范圍，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。

活動(dòng)目的：

一、穩(wěn)定老顧客。

二、發(fā)展新顧客。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程：

一、邀請(qǐng)客人：

請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會(huì)議流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助可舉列子)

(6)內(nèi)衣秀

(7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品

(8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作。

一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

二、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)

五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。

六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。

七、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

八、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)

十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

一、形象的準(zhǔn)備

儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè)的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè)在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護(hù)櫥。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹(shù)立客人的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會(huì)對(duì)招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。

四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。

2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。

提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。人員分工：

發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長(zhǎng))：熟知客人情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷商)，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。

做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握客人的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七、活動(dòng)總結(jié)

購(gòu)買，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

活動(dòng)主題：

鑼開(kāi)五月、完美假期

活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷

1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。

5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開(kāi)鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列

5月6日“開(kāi)心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

3、完美價(jià)期、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。

促銷方案設(shè)計(jì)篇三

促銷是商品營(yíng)銷的一種手段，進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，一般都會(huì)有促銷

策劃方案

促銷方案

活動(dòng)方案

第一節(jié) 價(jià)格折扣方案

錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。

臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷

百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié) 會(huì)員促銷

退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié) 變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。

加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一節(jié) 按年齡促銷

小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。

挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購(gòu)商品保證了私密性。

贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買，增加店鋪銷量。

“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，

廣告詞

優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的

口號(hào)

第二節(jié) 包裝促銷

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

促銷方案設(shè)計(jì)篇四

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。下面是小編整理的農(nóng)夫山泉

促銷方案

作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

1、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、優(yōu)化

1）、 根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

2）、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

3）、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

4）、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。

5）、網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

6）、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

7）、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

2、搜索引擎廣告策劃

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3、微信、微博、博客推廣

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉，我們?cè)陉P(guān)注其公眾號(hào)之后，可以了解其更多產(chǎn)品息，與第三方（如自動(dòng)售飯機(jī)的合作）讓我們通過(guò)微信支付可直接購(gòu)買，省時(shí)方便。而在新浪微博上，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星、草根大號(hào)等意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容的傳播外，還與新浪微博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進(jìn)行其昵稱瓶定制版的營(yíng)銷推廣。

1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營(yíng)銷工具時(shí)，農(nóng)夫山泉便希望在推銷時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺(jué)。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農(nóng)夫山泉在整合營(yíng)銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。

3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動(dòng)，并鏈接回公司網(wǎng)站。與電子郵件合作，打開(kāi)電子郵件的時(shí)候自動(dòng)播放廣告。

要實(shí)現(xiàn)雙向的o2o，就必須結(jié)合消費(fèi)者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動(dòng)的手段。通過(guò)對(duì)網(wǎng)民的聆聽(tīng)，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代便捷的同時(shí)，內(nèi)心深處都渴望著一些過(guò)往傳統(tǒng)所帶來(lái)的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來(lái)自郵差遞送的遠(yuǎn)方的明信片或一份來(lái)自朋友或家人手寫的祝福。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號(hào)后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開(kāi)心時(shí)刻，都會(huì)選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點(diǎn)?；诖?，在圣誕節(jié)來(lái)臨前夕，農(nóng)夫山泉選擇了這個(gè)在電子時(shí)代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過(guò)線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實(shí)踐了一種社交媒體o2o的新模式。

促銷方案設(shè)計(jì)篇五

聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹(shù)一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的信賴，在此假期來(lái)臨時(shí)刻，更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。

為此，從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營(yíng)銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。

第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)

第一，在各高校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來(lái)人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“聯(lián)想隊(duì)”。

第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。

第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。

第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。

第五，樹(shù)立幾個(gè)全國(guó)的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。

第六，全國(guó)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會(huì)，一切費(fèi)用免費(fèi)。

第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對(duì)表現(xiàn)好的城市多加表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

第八，經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。

第二部分：促銷方案

第一，每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格?！奥?lián)想隊(duì)”便配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。

第二，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。

第三，對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四，對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

第三部分：公關(guān)活動(dòng)

第一，提供勤工助學(xué)崗位，競(jìng)爭(zhēng)上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力。

第二，贊助全國(guó)性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文，營(yíng)銷比賽等。低成本運(yùn)作，又有影響力。

第三，與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。

第四，在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn)。經(jīng)常頒布新聞，優(yōu)惠活動(dòng)，以及一天一個(gè)小笑話。

第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊(cè)子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。

第四部分：特殊事件營(yíng)銷

第一，奧運(yùn)會(huì)。凡購(gòu)機(jī)同學(xué)都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會(huì)。

第二，世界杯。購(gòu)買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進(jìn)行世界杯促銷。借助它的影響來(lái)擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績(jī)。

第三，春節(jié)。利用中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷，賣點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。

第四，高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對(duì)學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?；蛟诔煽?jī)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。

第五部分：其他營(yíng)銷

第一，有獎(jiǎng)廣告語(yǔ)征集。

第二，有獎(jiǎng)

策劃方案

第三，校園形象代言人選拔賽等。

第四，進(jìn)行競(jìng)技游戲比賽，比如魔獸爭(zhēng)霸，cs，極品飛車等。

總結(jié)，將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。

在重慶地區(qū)聯(lián)想筆記本電腦促銷方案，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間執(zhí)行，時(shí)間從20xx年1月1日開(kāi)始到20xx年1月31日截止。主要按照促銷策略板塊的5大促銷策略執(zhí)行。

1、降價(jià)低價(jià)促銷

產(chǎn)品類型：針對(duì)價(jià)格高、20xx年前產(chǎn)的，銷量一直不好，需在近期清貨的庫(kù)存產(chǎn)品。

實(shí)施細(xì)節(jié)：

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月（20xx年1月）

活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買指定型號(hào)筆記本電腦，即可享受最低低至7折的優(yōu)惠，進(jìn)行降價(jià)促銷。

地點(diǎn)：聯(lián)想授權(quán)筆記本專賣店。

人員：每個(gè)門店兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名負(fù)責(zé)人店外。

2、現(xiàn)金返還促銷

產(chǎn)品類型：除新產(chǎn)品和打折商品以外的筆記本電腦

實(shí)施細(xì)節(jié)：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買非打折或新型號(hào)筆記本電腦，即可憑發(fā)票和獎(jiǎng)券到指定地點(diǎn)換取500元現(xiàn)金。地點(diǎn)：重慶地區(qū)聯(lián)想各大授權(quán)筆記本專賣店。

人員：每個(gè)門店兩名促銷員，兩名店內(nèi)，一名負(fù)責(zé)人店外。

3、新產(chǎn)品促銷

產(chǎn)品類型：只針對(duì)近期上市的指定新款聯(lián)想筆記本電腦

實(shí)施細(xì)節(jié)：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月15日

活動(dòng)方式：凡購(gòu)買指定新型號(hào)聯(lián)想筆記本電腦可免費(fèi)獲得價(jià)值1488元的大禮包。禮包內(nèi)包含噴墨打印機(jī)一臺(tái)、迷你音箱一個(gè)、網(wǎng)絡(luò)攝像頭一個(gè)、光電鼠標(biāo)一個(gè)、耳機(jī)一個(gè)、正版金山軟件包一個(gè)。

地點(diǎn)：聯(lián)想各大授權(quán)筆記本專賣店。

人員：每個(gè)門店兩名促銷員，兩名店內(nèi)，作好贈(zèng)送大禮包的登記，一名負(fù)責(zé)人店外。

注：其他促銷實(shí)施聯(lián)想各大授權(quán)筆記本電腦專賣店店長(zhǎng)按照策略要求嚴(yán)格執(zhí)行

預(yù)算

1、廣告宣傳

地方電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)前期宣傳：15萬(wàn)元

2、人員推銷：30元/人/天，共100人，30天，30*100*30=9萬(wàn)元

3、禮品贈(zèng)送：1000套，300元/套，200*1000=20萬(wàn)元

4、現(xiàn)金返還：10萬(wàn)元，共計(jì)：15+9+20+10=54萬(wàn)元

意外防范

以防意外必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

1、若政府部門干預(yù)，及時(shí)與上層取得聯(lián)系進(jìn)行調(diào)解。

2、若有消費(fèi)者投訴和不滿，以大局為重，盡量滿足消費(fèi)者的合理要求。

3、若在外場(chǎng)促銷過(guò)程中天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，及時(shí)轉(zhuǎn)移到內(nèi)場(chǎng)，減少促銷規(guī)模，注意促銷賣場(chǎng)的靈活性。

促銷活動(dòng)效果評(píng)估

通過(guò)這次促銷活動(dòng)達(dá)到促進(jìn)聯(lián)想筆記本電腦的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的效果，力求提升這一季度筆記本電腦市場(chǎng)的5個(gè)百分點(diǎn)。一切與促銷結(jié)束后的實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)這次促銷的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)

活動(dòng)目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套

3）抽獎(jiǎng)

操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）

4、推出特價(jià)機(jī)型f6084048、00z3603698、00s2052748

一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）

二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）

三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等

氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌

b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)要求：簡(jiǎn)潔突出主題

c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌

d)led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，xx月xx日——xx月xx日。

內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢

促銷方案設(shè)計(jì)篇六

1、家家樂(lè)電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動(dòng)主題

司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日

家家樂(lè)各連鎖店（包括河源店）

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店，各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部）

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排）

6、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

（a）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

促銷方案設(shè)計(jì)篇七

促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，手機(jī)也可以通過(guò)促銷來(lái)提高認(rèn)知度。本文是小編整理的手機(jī)

促銷方案

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

與xx手機(jī)共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫助。

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9。10”教師節(jié)為主題，以“9。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）;

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);（待定）

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng);

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷

活動(dòng)方案

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

大學(xué)生、情侶、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4。5米，寬2米;上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）;柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo（mp4）一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。

促銷方案設(shè)計(jì)篇八

面膜是美容保養(yǎng)品的一種載體，目前粉末調(diào)和、高嶺土、無(wú)紡布、及蠶絲面膜、天絲面膜、生物纖維面膜、不織布面膜材質(zhì)的面膜使用十分廣泛。超導(dǎo)膜面膜為最新一代創(chuàng)新的技術(shù)。

10款大家都說(shuō)好用的面膜

平日里，姑娘們皮膚想要水潤(rùn)飽滿，一定離不開(kāi)面膜，下面這10款是小糖君給小伙伴們的推薦，來(lái)看看吧！

皮膚變好的終極購(gòu)物清單（下）

對(duì)于愛(ài)美的你，僅僅十款肯定是不夠的，所以小糖君上次沒(méi)說(shuō)完的，這次要接著說(shuō)。

10款韓國(guó)超好用護(hù)膚品推薦

韓國(guó)妹子的皮膚都是公認(rèn)的水嫩啊。而且沒(méi)有擰得出水的肌膚，化妝技術(shù)再好也是藏不住的。層出不窮的韓國(guó)本土化妝品，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)優(yōu)良，簡(jiǎn)直是愛(ài)美的mm們的購(gòu)物天堂啊。

讓你青春靚麗的十大韓妝

看到韓劇女主角貌若天仙的容貌，你是否也想變成“她”？今天小糖君就來(lái)告訴你她們的秘密武器吧。

單身同樣可以精彩絕倫

一個(gè)人單身久了,你可以滿心期待著另外一個(gè)人來(lái)分享你的故事;也可以就這樣品味一段自由、自在的獨(dú)特旅程。

促銷方案設(shè)計(jì)篇九

活動(dòng)時(shí)間：5月1日---5月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

活動(dòng)內(nèi)容：在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購(gòu)“新聞口腔”系列竹炭黑牙膏。

每人每次限換購(gòu)2支，換完即止。

實(shí)施步驟：

1、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購(gòu)部。5月1日正式實(shí)施。

2、月底憑收集的空牙膏管來(lái)與賣場(chǎng)核對(duì)換購(gòu)數(shù)量。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十

時(shí)間：__年年5月 主題：浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容：

一、活動(dòng)主題：浪漫的.五一溫馨的金帝

二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。

凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約__元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書。

2.“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表五一節(jié)的促銷活動(dòng)。

五、廣告宣傳

1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

5.__全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報(bào)道。

六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約__元。

4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

七、整改賣場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十一

一、活動(dòng)目的：

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)

口號(hào)

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)

策劃方案

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(c).你購(gòu)物，我買單

五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動(dòng)宣傳

單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、dm單頁(yè)：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

8、出差車費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元。