為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

促銷方案PPT 促銷方案設計篇一

吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。 二、咖啡廳崗位責任制 （一）崗位體系

（二）崗位人員設置 總經理：1名 財務：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名

服務生：2名

（店內崗位實行兩班倒政策） （三）崗位工作職責

1、總經理：負責咖啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標；分析并報告年度、季度和月度的經營情況；推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化；負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項考核制度；抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。

2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產品；準備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達；目標顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。

3、辦公室人員：必須很好的.掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預測記錄,作出價格預算，并將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經費。主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經費、支出數(shù)目、余額等，以便月末進行核查。

4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協(xié)助總經理安排日常工作，并對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與及時補給，對服務進行監(jiān)督， 工作崗位安排與缺位頂替； 人員與物品的調配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護； 緊急事務的處理， 對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋意見的整理等。

三、咖啡廳商品促銷活動方案 （一）活動主題 “戀人物語 緣定今生” （二）活動背景

2月14日情人節(jié)來臨之際 （三）活動對象 年輕的情侶 （四）活動時間 2月12日——2月14日 （五）主辦單位 雕刻時光咖啡廳 （六）活動地點 雕刻時光咖啡廳店內 （七）活動步驟 1、召開會議

在會議上，首先提出活動主題，然后與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性，并且請他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作

首先請辦公室人員列出采購預算表；然后請財務人員制定出活動期間的財務費用預算；店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生；服務生將店內布置好，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師、面點師，積極準備促銷產品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內 4、商品進貨

咖啡師、面點師注意查看庫房，及時準備出活動時需要準備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便于辦公室人員及時補料。 5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外，其余產品均參加本次活動；并且推出情人節(jié)特價套餐。 （八）活動前準備

活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網(wǎng)絡宣傳等。 （九）活動目標和宗旨

活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。 （十）活動事項————促銷的措施（方案）與實施

首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍莓、草莓、芒果），蛋撻六個，套餐售價58元；并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

（十一）經營效果預測

由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額，同時也可使咖啡廳在活動結束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。 （十二）活動結果總結

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。

促銷方案PPT 促銷方案設計篇二

冬至是中國農歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻給長輩慶賀冬至，冬至這天日影最長，表示足履最長之日影祝賀祈禱長壽，時至冬至，也是進補的最佳時節(jié)，綜上兩個因素，冬至應該是我們食療產品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動。

1、通過冬至節(jié)促銷活動提高各加盟商的'營業(yè)額，同時提升若谷草堂品牌知名度。

2、分別把握三個方面的消費者需求：

1)實用性。迎合現(xiàn)在消費者的需求，既實用又實在。

2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對消費者產生吸引力。

3)準備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;

(一)宣傳造勢時間：11月13日—12月16日

(二)活動進行時間：12月17日—12月27日(為期10天)

(三)活動地點：xx各終端銷售點(全國各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜)

(四)促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。

(五)主推產品：若谷草堂八種固元膏。

活動期間，進行以下促銷活動：

購任何一款固元膏，贈精致棉襪一雙、會員卡一張、黑豆一斤;

(一)店招展示

用橫幅、kt展板、海報等吸引顧客，引起顧客對活動的關注(此法尤為適合專賣店)。

(二)平面廣告

活動前期在終端點以x展架、海報、廣播喇叭形式進行推廣宣傳;

(三)陳列展示

盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：

(1)專賣店門口、進門最顯眼處;

(2)超市專柜正對顧客流位置;

(3)美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定;

(四)廣場、社區(qū)展銷

在終端店附近的社區(qū)活動中心、廣場設置展柜，配合以展架、海報等進行展銷活動。

(五)渠道推廣

利用人脈關系、產品渠道組織家庭團購或向單位提供福利，尤其是當?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。

促銷方案PPT 促銷方案設計篇三

1. 選擇目標市場，準確市場定位

設計促銷目標為“xxx”女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當?shù)卮髮W生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。

“xxx”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平。現(xiàn)在，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

2. 品牌價格分析

由于目前仙林地區(qū)經濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會不斷壯大?？紤]到xxx的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。

3. 競爭對手

隨著經濟的發(fā)展，本地區(qū)的'鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。

1. 促銷主題及目標

主題：國慶七天樂，xxx帶給你快樂。

目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

2. 促銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的促銷策略。

（2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：xx路、xx路公交沿線（經過各大學校園，附近的小區(qū)，經濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。

（4）促銷策略：

國慶期間，在室外搭建促銷臺，進行戶外促銷。定價格為29、39??等。且現(xiàn)場贈送紅包，內有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。

（6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動期間，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。

3. 促銷預算

宣傳單數(shù)頁：500張

pop展板：50張

雜志冊：200冊

禮品，贈品等。

1. 廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家，做好促銷的準備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。

2.合理的進行人員安排，要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3.做好整理、安全的準備工作。

清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓導購人員；陳列促銷用品；落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握； 保證禮品管理的有序進行等。

4.促銷結果評估

評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

促銷方案PPT 促銷方案設計篇四

1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：情系新春，禮表愛意

活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

1月11日至2月13日

1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；

3、活動（三）針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；

活動（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的.支持和幫助；

美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目十二次；

2、任選身體護理項目四次；

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

6、獲贈男士專用潔面乳一支；

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；

2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；

同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；

1、宣傳重點時間：活動前五天；

春節(jié)正式營業(yè)后五天；

2、宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信，）；

b、懸掛橫幅（活動主題）；

c、海報

張貼或x展架展示（活動內容說明）；

d、夾報；

e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；

f、其它；

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；

2、宣傳話術重點：著重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；

同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

促銷方案PPT 促銷方案設計篇五

一、前言

由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。

從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。

從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二、市場調研的目的

1、 通過市場調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。

2、 通過市場調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。

3、 通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

4、 通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。

5、 通過市場調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。

總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據(jù)。

三、市場調研的內容

1.宏觀市場調查

（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；

（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；

（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

2.產品調查

（1）消費者對目前化妝品產品的'評價；

（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；

（3）消費者對產品組合的要求；

（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；

3.購買行為調查

（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）

（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）

（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）

（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

4.購買行為類型

(根據(jù)產品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復雜的購買行為

（2）多樣化的購買行為

（3）習慣性的購買行為

5.影響因素調查

（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；

（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

（3）品牌對消費者購買的影響程度；

（4）價格對消費者購買的影響程度；

（5）導購對消費者購買的影響因素等。

6.競爭對手調查

（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；

（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；

（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；

促銷方案PPT 促銷方案設計篇六

x月xx日——x月x日（xx店）

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

x月xx日——x月x日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

x月xx日—— x月x日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

xx月xx日——x月x日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價xx元/每只，特價xx元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑xxx元/份（原價xxx元）、蔥燒赤參 xx元/份（原價xx元）。

另外，為回報消費者，4月28日— 5月3日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

x月xx日——x月x日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的.資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

促銷方案PPT 促銷方案設計篇七

初夏，飲料類產品的營銷旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系腵知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎。

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門

由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。

財務負責帳款的回收。

在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。

1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷方案PPT 促銷方案設計篇八

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

活動時間：20xx年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、 電臺（河南交通廣播）、 戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告） 、店內、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準備

1、活動前宣傳

a 活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內的`各個豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a 此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道

費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。