又大又粗又硬又爽又黄毛片,国产精品亚洲第一区在线观看,国产男同GAYA片大全,一二三四视频社区5在线高清

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢(匯總9篇)

最新策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢(匯總9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-10 13:34:28
最新策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢(匯總9篇)
時間:2023-10-10 13:34:28     小編:MJ筆神

“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇一

西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的站,所以我認(rèn)為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營的過程中應(yīng)該做好兩類客戶的區(qū)別對待:

我們的網(wǎng)站說到底,是為了贏利。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳,宣傳的強度和廣度當(dāng)然是越大越好。只有這樣,他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。

衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應(yīng)該想方設(shè)法的.來增加我們的訪問量。要達(dá)到這一目的,效果最好,也是最直接的方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富多彩,要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站,想到吃喝的時候,就想到要上我們的網(wǎng)站來找。

當(dāng)然要達(dá)到這樣的效果,我們必須要從事很多調(diào)查工作,根據(jù)游客的需要,及時的調(diào)整我們的方針政策,才能逐漸的與游客達(dá)成默契。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點。

想要將網(wǎng)友從一般的臨時游客發(fā)展為長期的忠誠擁護(hù),可以采取一些激勵的方式,比如策劃組織一些餐館的代金券,優(yōu)惠券之類的促銷活動,用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網(wǎng)站的知名度和可信任度,為進(jìn)一步發(fā)展客戶做好準(zhǔn)備。

檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)務(wù)量的提升與否,也就是說創(chuàng)造效益的多與少。就營銷模式來說,應(yīng)該從兩個方面開展:

1.直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式,即將宣傳性的信息以咨詢的形式發(fā)布,為商家提供一個展示的平臺,商家獲得利益之后,我們從中收取一定的費用。

2.間接的中介費用。我們可以與商家達(dá)成協(xié)議,為商家介紹客戶;客戶也可以通過我們來預(yù)定服務(wù),我們?yōu)樯碳液涂蛻舸罱ㄒ蛔鶞贤ǖ臉蛄海m當(dāng)收取一定比例的費用。在這個過程中,我們要盡量的使客戶和商家聯(lián)系通過我們,這需要全體人員,尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合。

當(dāng)然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式,這都應(yīng)該在工作的過程中積累。

無論多么完美的計劃,在實際的應(yīng)用中總是會出現(xiàn)意想不到的問題,這里所說的也只是一個初步的計劃,在工作的過程中遇到新問題,還應(yīng)該及時的修改,完善。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇二

1、基本功能:我校影視作品的在線播放、下載,在此把我校的影視作品分為紀(jì)錄片、專題片、劇情片、廣告片、其他。對于每個作品都設(shè)有留言,注冊的會員便可在此發(fā)言,同時對所有言論進(jìn)行監(jiān)控,涉及政治問題一律查封。

2、同行作品賞析:收集兄弟高校的一些比較出名、做得出色的作品,觀摩學(xué)習(xí)

3、我的劇本我創(chuàng)作:會員可在上面發(fā)自己的劇本、或拍攝計劃,對有可行性的進(jìn)行拍攝

7、活動公告:我們有時候會拍劇情片,而且場地就選擇在校內(nèi),有興趣的同學(xué)可以過來看看,或當(dāng)臨時演員。

8、合作:在這里我們提供一個聯(lián)系方式,或留言信箱,好讓有興趣和我們網(wǎng)站合作的人能聯(lián)系上。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇三

網(wǎng)站域名:(本域名為未來站長網(wǎng)域名,你可以更換為你的域名)

服務(wù)方式:網(wǎng)友通過本站可以交到更多真誠的朋友或戀人,本站不定期舉辦線下戀人速配活動。

服務(wù)對象:想認(rèn)識更多朋友或?qū)ふ伊硪话氲膞x市市民。(不滿16周歲的除外)

網(wǎng)站特色:將會打造成為xx市唯一的專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站。

與各大正規(guī)婚慶,婚介公司聯(lián)盟,使網(wǎng)站及線下活動人氣得到保障。

采用先進(jìn)的視頻認(rèn)證及身份證認(rèn)證系統(tǒng),保證了交友信息的真實性和安全性。

不定期舉辦線下活動使網(wǎng)站氣憤更加活躍。

推廣渠道:線上推廣,搜索引擎,帖子推廣,會員推薦注冊送積分等。

線下推廣,發(fā)宣傳單,市場調(diào)查,在部分網(wǎng)吧做廣告,組織交友活動等。

盈利模式:會員收費,廣告收入,線下活動收入。

每個人都希望自己人緣好,顯示生活中人們交往的途徑有限,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展起來后,網(wǎng)絡(luò)交友也流行起來,人們通過網(wǎng)絡(luò)可以更快更方便的認(rèn)識更多的人,但是目前大多數(shù)交友網(wǎng)站都存在著信息不真實不和安全的問題。且范圍太廣,網(wǎng)絡(luò)交友也造成了不少悲劇,這時網(wǎng)友們真正需要的是一個更專業(yè)更安全的本地交友平臺。

a。資金籌備:

電腦一臺,為降低成本,可先購買二手機(1000元)

域名服務(wù)器,月付600元,年付7200元。

網(wǎng)站程序:800元購買專業(yè)交友程序。

備用資金:500元

一期啟動資金合計3500元

b。網(wǎng)站架設(shè):耗時3天

c。投入測試運營,啟動初期推廣計劃(15天)

d。籌備首次線下活動,計劃100人以上(15天)

e。以后的運營方案在網(wǎng)站投入運營后按實際情況制定。

網(wǎng)站總投入3500元+后期投資。

后期投資:服務(wù)器600元,網(wǎng)站推廣500元,1名客服工資1000元,臨時備用100元,共20xx元/月。

網(wǎng)站前3個月以測試狀態(tài)運營不收費,所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢期,靠線下活動贏利支撐。

到第4月,網(wǎng)站正式投入運營,耗資7500元,網(wǎng)站基本成熟,月廣告收入1000元以上,會員收費10元/個,至少要發(fā)展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內(nèi)真正贏利,到第7個月以發(fā)展到500名會員為標(biāo)準(zhǔn),每月可贏利4000元以上。

做這個站并不是為了短時間的贏利,而是要把眼光放的長遠(yuǎn)一點,經(jīng)過一年過半年時間的推廣,無論是資金,技術(shù),經(jīng)驗還是人氣,都有了一定的積累,此時可把市場轉(zhuǎn)向各區(qū)縣,在各區(qū)縣設(shè)立辦事處或招代理商,在各區(qū)縣舉辦線下交友活動,其實線下活動收益遠(yuǎn)超過網(wǎng)站收益,但兩者是相輔相成的。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇四

網(wǎng)站名稱:xx交友婚戀網(wǎng)

網(wǎng)站域名:(本域名為未來站長網(wǎng)域名,你可以更換為你的域名)

服務(wù)方式:網(wǎng)友通過本站可以交到更多真誠的朋友或戀人,本站不定期舉辦線下戀人速配活動。

服務(wù)對象:想認(rèn)識更多朋友或?qū)ふ伊硪话氲膞x市市民。(不滿16周歲的除外)

網(wǎng)站特色:將會打造成為xx市唯一的專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站。

與各大正規(guī)婚慶,婚介公司聯(lián)盟,使網(wǎng)站及線下活動人氣得到保障。

采用先進(jìn)的視頻認(rèn)證及身份證認(rèn)證系統(tǒng),保證了交友信息的真實性和安全性。

不定期舉辦線下活動使網(wǎng)站氣憤更加活躍。

推廣渠道:線上推廣,搜索引擎,帖子推廣,會員推薦注冊送積分等。

線下推廣,發(fā)宣傳單,市場調(diào)查,在部分網(wǎng)吧做廣告,組織交友活動等。

盈利模式:會員收費,廣告收入,線下活動收入。

每個人都希望自己人緣好,顯示生活中人們交往的途徑有限,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展起來后,網(wǎng)絡(luò)交友也流行起來,人們通過網(wǎng)絡(luò)可以更快更方便的認(rèn)識更多的人,但是目前大多數(shù)交友網(wǎng)站都存在著信息不真實不和安全的問題。且范圍太廣,網(wǎng)絡(luò)交友也造成了不少悲劇,這時網(wǎng)友們真正需要的是一個更專業(yè)更安全的本地交友平臺。

a。資金籌備:

電腦一臺,為降低成本,可先購買二手機(1000元)

域名服務(wù)器,月付600元,年付7200元。

網(wǎng)站程序:800元購買專業(yè)交友程序。

備用資金:500元

一期啟動資金合計3500元

b。網(wǎng)站架設(shè):耗時3天

c。投入測試運營,啟動初期推廣計劃(15天)

d?;I備首次線下活動,計劃100人以上(15天)

e。以后的運營方案在網(wǎng)站投入運營后按實際情況制定。

網(wǎng)站總投入3500元+后期投資。

后期投資:服務(wù)器600元,網(wǎng)站推廣500元,1名客服工資1000元,臨時備用100元,共20xx元/月。

網(wǎng)站前3個月以測試狀態(tài)運營不收費,所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢期,靠線下活動贏利支撐。

到第4月,網(wǎng)站正式投入運營,耗資7500元,網(wǎng)站基本成熟,月廣告收入1000元以上,會員收費10元/個,至少要發(fā)展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內(nèi)真正贏利,到第7個月以發(fā)展到500名會員為標(biāo)準(zhǔn),每月可贏利4000元以上。

做這個站并不是為了短時間的贏利,而是要把眼光放的長遠(yuǎn)一點,經(jīng)過一年過半年時間的推廣,無論是資金,技術(shù),經(jīng)驗還是人氣,都有了一定的積累,此時可把市場轉(zhuǎn)向各區(qū)縣,在各區(qū)縣設(shè)立辦事處或招代理商,在各區(qū)縣舉辦線下交友活動,其實線下活動收益遠(yuǎn)超過網(wǎng)站收益,但兩者是相輔相成的。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇五

社區(qū)門戶是指個人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這種基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社區(qū)性的門戶網(wǎng)站?,F(xiàn)在許多web2。0網(wǎng)站都屬于sns網(wǎng)站,如網(wǎng)絡(luò)聊天(im)、交友、視頻分享、博客、播客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、音樂共享等。另外不僅現(xiàn)在一些大網(wǎng)站開始了一些社區(qū)門戶的應(yīng)用,一些垂直領(lǐng)域的行業(yè)站點也開始了社區(qū)門戶的嘗試,并且效果不錯。

1。社區(qū)前臺,社區(qū)主要是為注冊會員提供一個交流的平臺,會員通過注冊、個人信息管理、建立個人博客等操作建立各自的互動圈子,有時社區(qū)也會涉及金錢交易,如社區(qū)幣、開通某些權(quán)限等,因此有的社區(qū)要加入一個在線支付的拈。

2。網(wǎng)站的后臺即網(wǎng)站管理拈,用于對網(wǎng)站進(jìn)行整體管理。1)管理員可在后臺對網(wǎng)站前臺各欄目的內(nèi)容進(jìn)行添加、刪除、修改2)管理員可對前臺網(wǎng)友反饋模板的內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)及刪除3)管理員可對社區(qū)論壇進(jìn)行管理;可以進(jìn)行創(chuàng)建論壇版塊、任命管理員、任命版塊版主、刪除貼子、貼子置頂、刪除論壇用戶等操作。

1、垂直行業(yè)網(wǎng)站社區(qū)建設(shè)重點:技術(shù)交流為主這類主要以垂直型b2b網(wǎng)站社區(qū)為主,而其最主要的用戶無非有兩種:a:一種是技術(shù)人員:上社區(qū)最主要的需求是要了解新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)、相互交流、解決在技術(shù)開發(fā)及運用中遇到的問題,從而成功研制出新的產(chǎn)品或新的工藝;b:一種是銷售人員:上社區(qū)最主要的需求為了解新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài),解決一些簡單的技術(shù)問題,發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足之處,從而為和談單打下基礎(chǔ)。

2、生活化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)重點:名稱及定位的創(chuàng)新1)電視及餐飲行業(yè)在改名及定位上的創(chuàng)新現(xiàn)在湖南衛(wèi)視很火的有娛樂味道的《誰是英雄》節(jié)目,原來是叫《新青年》,其實這個改名實際是一種定位的體現(xiàn),也是一種文化的體現(xiàn)。在餐飲行業(yè),同樣的川湘菜館,有的叫“川國演義”,有的叫“笑傲湘湖”,為什么他們要改呢,因為各個城市的川菜館實在太多,為了讓客人記住,必須要想辦法創(chuàng)新,而且要結(jié)合行業(yè),用大家比較熟悉的名詞去創(chuàng)新,這樣才能快速建立有影響力的社區(qū)品牌。

2)知名綜合型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在改名及定位上的創(chuàng)新非常知名綜合性社區(qū):天涯社區(qū)在其首頁標(biāo)注“海內(nèi)存知己、天涯若比鄰”,其意大概為這里有大家的知己朋友,即使遠(yuǎn)在天邊,也感覺像鄰居一樣近,據(jù)說這個定位吸引了好多海外的華人華僑常來天涯,也許這個名稱和定位也是天涯紅火的原因之一吧!另一個相對比較出名的社區(qū):西祠胡同,有“居委會”、“大媽”、“片兒警”等稱呼,顯得更加以人為本。取名本是當(dāng)初的創(chuàng)始人比較喜歡北京的胡同,但是這個取名也使其能夠具有自己的文化底蘊。當(dāng)然,一個成功的社區(qū)絕對不僅僅是取個好名字,要各方面都齊頭并進(jìn)。社區(qū)取名雖然僅是一個稱呼,但最重要的是要通過取名體現(xiàn)社區(qū)的定位、社區(qū)的特色和創(chuàng)新。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇六

網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分,推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半,那么怎么樣進(jìn)行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下:

友情鏈接:和其他網(wǎng)站做友情鏈接,最好找比自己pr值高的網(wǎng)站來做。

登陸免費搜索引擎:讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站,這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。

加入導(dǎo)航網(wǎng)站:加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處,不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。

付費推廣方式:搜索引擎關(guān)鍵詞:在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。

活動宣傳:如果你做的是一些比較大的門戶網(wǎng)站,那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣,比如說免費會員月等等。

網(wǎng)絡(luò)廣告:做網(wǎng)絡(luò)廣告,在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快,但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位,所以建立做電視廣告,廣播,宣傳冊等宣傳,對網(wǎng)站的推廣效果很明顯。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇七

本站發(fā)布建設(shè)網(wǎng)站策劃方案,更多建設(shè)網(wǎng)站策劃方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。

網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營銷策劃書的重要組成部份,它對網(wǎng)站營銷策劃書構(gòu)成的價值在于,它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。

1.網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值,從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單;另外,一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎(chǔ)之上,又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式,有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點,它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。往往一份策劃方案未能中標(biāo),與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點收集標(biāo)準(zhǔn)。

3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上,需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理,需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。

4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標(biāo)準(zhǔn)的核心,從標(biāo)準(zhǔn)方案而言,專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容,但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運用。

5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。

6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同,而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)容以太維對知識庫的`整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。

2網(wǎng)站策劃方案的價值

2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,網(wǎng)站的價值畢竟了解有限(it界除外),僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優(yōu)慮,讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在,了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:

職員情況:英語流利,具有國際貿(mào)易經(jīng)驗,對新技術(shù)(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。

交易特點:通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家,給客戶查看罐類樣品,對方確認(rèn)罐類品種及款式,雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié),與此同時,公司在國內(nèi)尋找制造商,三方確定合作,交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,建立專用的產(chǎn)品庫,第一:客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強,客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣,可以直接在網(wǎng)上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機率。另外,公司通過對網(wǎng)站的推廣,致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司,有效增加了商業(yè)機會。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇八

本站發(fā)布商業(yè)網(wǎng)站策劃方案,更多商業(yè)網(wǎng)站策劃方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。

以下是本站為大家整理的關(guān)于商業(yè)網(wǎng)站策劃方案的文章,供大家參考?。?/p>

中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品,又是精神的財實,同時又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,文化藝術(shù)的演變,時代風(fēng)格的變遷,審美觀的嬗變,在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出,從而使得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格,同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術(shù)個性,在這種意義上我們可以斷言,中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時代來臨的時候,在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前,網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少,針對與此,就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下:

可行性:

市場潛力:

3.陶瓷愛好者:擁有和鑒賞一件陶藝作品,是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受,是許多人的夢想,他們都是我們的潛在客戶;(注:以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)

商業(yè)計劃:

服務(wù)項目:

1.企業(yè)b2b

2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)

3.陶瓷商城

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

創(chuàng)業(yè)步驟:

1.服務(wù)器升級;

2.網(wǎng)站程序完善,并制作b2b陶瓷商務(wù)欄目程序、b2c網(wǎng)上商城;

3.宣傳推廣網(wǎng)站,詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣

4.開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)

5.重點推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

贏利模式:

1.為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù),(參考網(wǎng)站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),展示他們創(chuàng)作的作品,為他們提供銷售陶瓷的機會,收費為300rmb/位,如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城,為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品,產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的`10%)

資金規(guī)劃:

2.5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級、;

3.3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展;

4.5萬用于網(wǎng)站宣傳;

5.5萬用于網(wǎng)站日常開支;

6.2萬為日常流動資金;

階段目標(biāo):

競爭對手:

風(fēng)險評估:

在中國做電子商務(wù)還不是很成熟的這個時候,做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險性,我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的話,在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,成功率在85%,由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手,做陶瓷企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場經(jīng)濟的條件下,無論是做項目、還是半企業(yè)都會有一定風(fēng)險性,但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的!

網(wǎng)站策劃:

欄目設(shè)置:

1.陶瓷資訊:陶瓷新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情

4.陶瓷文化:陶瓷名城

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇九

根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場調(diào)研,相信客戶可以接受每年1000~20__元的會員費,但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù),這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們的銷售步驟分三個方面,首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo),直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、媒體、培訓(xùn)會議機構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度,另一方面,我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出,雖然上述競爭對手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精。也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ)。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是,市場細(xì)分過于精細(xì),不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場細(xì)分、行業(yè)化、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢,但是在行業(yè)內(nèi)部依然進(jìn)行市場細(xì)分顯然是不合適的,它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求。此外,上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場手段,也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一。

綜上所述,整個行業(yè)依然缺乏一個具有影響力的,全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站。因此,“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補這一市場空白,致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌,為客戶在資訊、技術(shù)信息、商務(wù)、會議等多方面提供專業(yè)化服務(wù)。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、管理、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù),為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合,使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動態(tài),洞悉前沿技術(shù),了解最新的項目信息和供求設(shè)備信息。

從20__年7月至今,我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實施工作。不可諱言,經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析:我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點:

1、 網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確,邏輯架構(gòu)不清。我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國最大、最全、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站,但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓,大量內(nèi)容堆砌在首頁上,想完整瀏覽完首頁內(nèi)容,需要翻屏七次之多,很容易引起用戶的疲勞感,作為一個普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站,很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息,無法吸引客戶的注意力。其次,我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多,但是每個模塊內(nèi)容都不飽滿,無法支撐起整個模塊。

2、 盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業(yè)建站費用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上,看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說,按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容,很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費。

3、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少,增值服務(wù)的內(nèi)容少。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進(jìn)行簡單分類后,提供給客戶。并沒有對信息做深層次的分析和挖掘,可供用戶選擇的增值服務(wù)少。沒有對客戶進(jìn)行細(xì)分,無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求。

綜上所述,為了提高我網(wǎng)站的競爭力,啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我公司應(yīng)采取如下措施:

1、 明晰網(wǎng)站定位,對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行重新整合??刹捎镁W(wǎng)站集群的方式,將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站、中國路商務(wù)站、中國路技術(shù)站、中國路社區(qū)等幾個站點。將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi),網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體。從而迎合客戶的需求。

2、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度,為客戶提供高層次的增值服務(wù)。通過我公司專業(yè)化人才對信息進(jìn)行整理和深入分析,以專題、評論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力,共同開動腦筋,分析客戶需求,以求提供更多更好的增值服務(wù))。

3、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外,隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大,今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研、行業(yè)培訓(xùn)、會議等一系列產(chǎn)品。

4、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后,公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國際道路建筑行業(yè),至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場,將網(wǎng)站打造成一個外向型國際化網(wǎng)站,為國內(nèi)行業(yè)對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口。

由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成,而此次網(wǎng)站改版只是對內(nèi)容模塊重新分類整理,因此改版的時間和工作量都不會太大。估算初步的改版工作可以在2個月內(nèi)完成。

為適應(yīng)市場需求,未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個方向:

在縱向,我們將對我們所提供的產(chǎn)品進(jìn)行不斷深入的分析和挖掘,努力為客戶不斷提供具有更多價值的增值服務(wù);在橫向,我們將根據(jù)客戶需求,聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機構(gòu),為客戶提供諸如行業(yè)會議、市場調(diào)研、崗位培訓(xùn)、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品。

對于我們這樣的企業(yè),除了為客戶提供個性化、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息,專業(yè),便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要。所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系,利用電話、e-mail、qq、msn等多種方式為客戶提供24小時不間斷的技術(shù)支持。

我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式。這主要是行業(yè)特點所決定的。我們的競爭對手都是通過行業(yè)名錄、電話簿、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(學(xué)會)會員名單等途徑獲得客戶信息的,詳細(xì)以上途徑對我公司依然有效。

我們的目標(biāo)客戶包括:

不同類型的企業(yè)用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會有不同的需求。因此,需要我們在設(shè)計產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個性化、專業(yè)化。并為每一種產(chǎn)品定義一個合適的價格。相信客戶可以接受每年1000~20__元的會員費,但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù),這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

一個成功的例子是中國化工網(wǎng),迄今為止,中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會員。而這些會員加入的條件是:1.2萬元入網(wǎng)費,以及每年6000元的會員費。

多層次的銷售策略:

我們的銷售步驟分三個方面,首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo),直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、媒體、培訓(xùn)會議機構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度,另一方面,我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌。因此,網(wǎng)站各項服務(wù)的定價和競爭對手比較應(yīng)該處于一個中等偏上的水準(zhǔn)。這樣定價的依據(jù)主要來自于,受行業(yè)性質(zhì)的限制,行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對較大,比較具有實力的企業(yè)。他們對價格方面并不十分敏感,他們消費的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù)。當(dāng)然,在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面,我們可以在定價上具有一定的靈活性。

當(dāng)我們的網(wǎng)站進(jìn)入市場后,如何對我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣是前期工作中的重中之重。我們應(yīng)該采用多方面、多層次的市場推廣活動。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括:

學(xué)術(shù)討論會

網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢,不能達(dá)到理想狀態(tài)!

網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手,而具體原因不清!

網(wǎng)站平臺本身的規(guī)劃、開發(fā)、設(shè)計、維護(hù)均未能發(fā)揮平臺應(yīng)該起到的營銷作用!

網(wǎng)站運營商無法對網(wǎng)站平臺使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析!

網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂,員工工作情況未達(dá)到公司預(yù)期效果,公司整體運營情況不理想!

網(wǎng)站客戶流失率高,銷售額始終上不去

互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要激烈的多,一個專注于某個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展,則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位。要完成公司為“中國路”的定位,公司(整個團(tuán)隊)的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個標(biāo)準(zhǔn):

市場部主要負(fù)責(zé)市場推廣和對外合作等方面的工作。同時收集客戶回饋,協(xié)調(diào)內(nèi)容、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作。初期人員配備:2人。

銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作,后期可根據(jù)公司實際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備:3~5人。

內(nèi)容編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新,資料的二次處理,特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作。初期人員配備:7~15人。

技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)實現(xiàn)與維護(hù)工作。初期人員配備:4~6人,后期可適當(dāng)調(diào)整。

客戶服務(wù)部,初期人員配備:2人。

隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化,再設(shè)置會議部、培訓(xùn)部等。

網(wǎng)站的運營成本主要可以分為:硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、軟件開發(fā)、維護(hù)費用和人員工資,還需要公司注冊費用和辦公場地和日常辦公費用。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服