人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

推銷自己的自我介紹篇一

推銷自己是人們?cè)谏缃缓吐殘?chǎng)中必備的一項(xiàng)能力，它不僅可以幫助我們?cè)谌穗H關(guān)系中取得更好的交流效果，還可以讓我們?cè)谇舐?、升職等方面取得更好的職業(yè)發(fā)展。在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我深深感受到了推銷自己的重要性，并從中獲得了一些心得體會(huì)。

第二段：提升自身形象

推銷自己首先要從提升自身形象開始。無論是在社交活動(dòng)中還是在職場(chǎng)中，一個(gè)良好的形象都能夠給人留下深刻的印象。因此，我們要注意自己的著裝、儀態(tài)和言行舉止。合適的著裝可以突顯自己的專業(yè)性和自信度，而良好的儀態(tài)和禮貌的言行舉止則可以讓別人對(duì)我們產(chǎn)生好感，并愿意與我們進(jìn)一步交流。

第三段：強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)

推銷自己的另一個(gè)重要方面是要能夠準(zhǔn)確地表達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)和能力。作為一個(gè)推銷員，我們要了解自己的產(chǎn)品，知道它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，才能夠說服別人購買。同樣地，作為一個(gè)推銷自己的人，我們要了解自己的優(yōu)勢(shì)和能力，清楚地向別人展示。我們可以通過回顧自己的成功經(jīng)歷和取得的成就來強(qiáng)調(diào)自己的能力和價(jià)值，并配以恰當(dāng)?shù)恼Z言和證據(jù)，讓別人對(duì)我們有充分的信心。

第四段：真誠(chéng)與互動(dòng)

推銷自己的過程中，要牢記真誠(chéng)和互動(dòng)的重要性。我們要始終以真實(shí)的態(tài)度對(duì)待自己和他人，不虛偽不夸大。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)傾聽和尊重他人的意見。這種真誠(chéng)和互動(dòng)的態(tài)度能夠增強(qiáng)彼此之間的信任和共鳴，讓對(duì)方更樂意地接受我們的推銷。此外，我們還可以通過積極參與各類社交活動(dòng)，擴(kuò)大自己的社交圈子，結(jié)識(shí)更多的人脈資源，為推銷自己提供更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

第五段：持之以恒和自我反思

推銷自己是一個(gè)需要長(zhǎng)期持續(xù)努力的過程。我們應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的渴望，并不斷地提高自己的能力和素質(zhì)。同時(shí)，我們也要及時(shí)進(jìn)行自我反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在每一次推銷自己的過程中，我們都可以借機(jī)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，然后做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。只有持之以恒地不斷推銷自己，我們才能取得更好的效果，并在職場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)。

結(jié)尾：

推銷自己是一項(xiàng)必備的能力，它在我們的社交和職業(yè)生涯中都具有重要作用。通過提升自身形象、強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)、真誠(chéng)互動(dòng)以及持之以恒和自我反思，我們可以更好地推銷自己，取得更好的交流效果和職業(yè)發(fā)展。在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我們將不斷成長(zhǎng)，展現(xiàn)出更大的個(gè)人魅力和潛力。相信只要我們堅(jiān)持不懈地推銷自己，自己的價(jià)值將會(huì)得到最大化的體現(xiàn)。

推銷自己的自我介紹篇二

周日孩子的學(xué)校開家長(zhǎng)會(huì)，去的路上，遇見了兒子的老師。老師說，這次月考，孩子的成績(jī)提高的很快。昨天她在全班念成績(jī)，快念到我兒子的名字時(shí)，孩子的雙手已經(jīng)舉起來了，剛念完我兒子的成績(jī)，兒子已經(jīng)為自己鼓起掌來，他班上的幾個(gè)朋友也為他鼓掌，在他們的帶動(dòng)下，最后是全班同學(xué)都為他鼓掌。老師笑著說：“你兒子還真是有領(lǐng)導(dǎo)能力，身邊有一群鼓手在捧他。”我哭笑不得。

回家和老公說起這件事，老公竟然哈哈大笑起來，說沒想到自己的兒子這么優(yōu)秀，我哭笑不得。

細(xì)細(xì)品位孩子的行為，也真是勇敢，敢于在眾人面前認(rèn)可自己，讓大家來見證自己的進(jìn)步，這也是需要勇氣的'。

回想自己這三十多年走過的路，自己缺少的就是這樣的勇氣，不懂得推銷自己，以至于現(xiàn)在還是在角落里默默無聞。自己的內(nèi)心深處，是不甘于這樣的寂寞的，總覺得自己是滿腹才華而無用武之地，總覺得自己是千里馬而身邊卻沒有伯樂。其實(shí)，是自己沒有推銷自己的能力，怪不得別人。機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人都是相等的，我沒把握好把自己推銷出去的機(jī)會(huì)，就是有再好的際遇也是枉然。

做為女人，我其實(shí)也不想把自己對(duì)生活的支撐，全都放在老公和孩子身上，但工作中的不如意，使我越來越依賴家庭，越來越想借助老公地位的提升來顯示自己的身份，越來越希望通過孩子的優(yōu)秀來證明一個(gè)母親的成功。其實(shí)，有些東西總是要自己面對(duì)的，很多很多的事情總是需要自己解決的，誰也幫不了，人最能依靠的，永遠(yuǎn)是自己。

孩子成長(zhǎng)中的每一個(gè)小進(jìn)步，我都感到欣喜。和智商相比，我更注重孩子的情商教育，但在孩子學(xué)習(xí)期間，還是要以分?jǐn)?shù)來評(píng)定優(yōu)劣的，還好，兒子的成績(jī)雖然不是最優(yōu)秀的，還算是中等偏上。

不管孩子將來的學(xué)業(yè)如何，做為母親，我希望孩子做個(gè)快樂的、懂得推銷自己的人！

推銷自己的自我介紹篇三

在寫作簡(jiǎn)歷時(shí)，要時(shí)刻記住你是在一個(gè)商業(yè)環(huán)境中推銷自己，盡量使用適合這種環(huán)境的語言，尤其是在對(duì)你的工作業(yè)績(jī)和成就進(jìn)行說明的時(shí)候。那么，什么樣的語言是商業(yè)語言呢?簡(jiǎn)單的說，就是定量化的語言，你的簡(jiǎn)歷中具體的數(shù)字越多，你的商業(yè)價(jià)值就傳達(dá)得越明確，盡可能使用量化的語言描述你的技能、工作職責(zé)和工作成績(jī)，數(shù)字會(huì)大大增強(qiáng)簡(jiǎn)歷的可讀性。

4) 你是否處理過緊急或危險(xiǎn)情況?并對(duì)此加以說明;

6) 你做過那些給你帶來滿足感，或者得到上級(jí)、管理層或客戶表揚(yáng)和認(rèn)可的工作;

推銷自己的自我介紹篇四

拿破侖，雖然在其他許多方面不能算是和諧溝通關(guān)系的楷模，但他確實(shí)知道自信行為方式的魔力，并且因此受益無窮。當(dāng)拿破侖第一次被流放以后，法國(guó)軍隊(duì)受命捉拿他時(shí)，他不但沒有跑掉或躲藏起來，相反地，他勇敢地出去迎接他們——一個(gè)人對(duì)付一支軍隊(duì)。而且，他把握局勢(shì)的極大信心奇跡般地生效了，因?yàn)樗男袨樗坪醣砻魉谕婈?duì)服從他的指揮，所以，士兵們?cè)谒砗笠哉R的步伐前進(jìn)了。

任何成功者都離不開自信。沒有人喜歡那種軟弱的、不果斷的人，這種人辦事時(shí)好像根本不知道自己在乎什么或要于什么。因此，他們成功的機(jī)會(huì)也就很少。眾多的人在溝通中缺乏信心的一個(gè)重要原因就是不知道他在與什么人打交道。

就像一位技工要修理陌生的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，他總會(huì)猶豫不決，每一個(gè)動(dòng)作都表明他缺乏信心。而一位高明的技工，由于他了解發(fā)動(dòng)機(jī)的原理，他的每一個(gè)動(dòng)作便都流露出自信。我們的溝通也是同樣的道理，我們?cè)绞橇私鈱?duì)方，與他打交道時(shí)信心就越足。

人們往往非常在意自己的缺點(diǎn)，甚至有很多人認(rèn)為自己一無是處，是個(gè)無用之人，就像童話故事中的“丑小鴨”;這也是有些人在溝通中缺乏自信的根源。事實(shí)上，任何人都不可能是“一無是處”的。在每個(gè)人的身上，都同時(shí)存在著缺點(diǎn)和長(zhǎng)處，關(guān)鍵在于自己是否善于從自己身上找出這些優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。

也許我們都有這樣的體驗(yàn)：當(dāng)你要到一流的飯店赴宴時(shí)，必須將自己最華貴體面的服飾穿戴起來，盡管你平時(shí)完全不修邊幅。其實(shí)，再華貴的高級(jí)場(chǎng)所，也沒有身著便服不得人內(nèi)的規(guī)定，只是我們?yōu)榱艘谛睦砩衔溲b一番，藉以強(qiáng)化自我力求達(dá)到與一流飯店這種高級(jí)場(chǎng)所的平等關(guān)系。

在溝通中如果你缺乏信心時(shí)，不妨也穿戴上最華貴的“服飾”，找出足以榮耀自我的優(yōu)點(diǎn)，那么你將不會(huì)感到低人一等而自卑了。所以，盡量找到自己的長(zhǎng)處，即使是自認(rèn)為不值一提的特長(zhǎng)，利用自我擴(kuò)大法，擴(kuò)大成足以自豪的優(yōu)點(diǎn)，藉以縮短與對(duì)方的心理距離，這樣就會(huì)增加自己的自信心。

人們要培養(yǎng)自信心，就要明察自己的長(zhǎng)處和短處。善于發(fā)現(xiàn)自己的短處，并以頑強(qiáng)的毅力加以克服，同樣也可以增強(qiáng)自己的自信心。

。溝通交往除了一些工作上的“公事公辦”外，大多是憑著個(gè)人的興趣、需要、好惡等因素進(jìn)行的。這里，魅力就起著很重要的作用。

所謂魅力，是指一個(gè)人所具有的吸引人的力量。在溝通中，人與人之間相互吸引的程度不同，往往造就了溝通關(guān)系的不同層次。

溝通吸引(或者說一個(gè)人的魅力)是受多種因素影響的，比如一個(gè)人的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，外在的儀表、服飾。行為動(dòng)作，地位和角色的為人羨慕、尊敬等。這些因素的差異以及交往個(gè)體能否巧妙靈活地運(yùn)用這些因素，會(huì)直接影響一個(gè)人的魅力，影響溝通的程度和效果。如果我們?cè)跍贤ㄖ凶⒁鈸P(yáng)長(zhǎng)避短，既體現(xiàn)自己的個(gè)性，又把握住分寸，則會(huì)收到悅納自己和吸引他人的意想不到的效果。

一個(gè)人的儀表是最先被對(duì)方的感官感知的，所以儀表因素是構(gòu)成一個(gè)人魅力的最基本的條件。亞里士多德曾經(jīng)說過，漂亮比一封

介紹信

但是外表的漂亮并不是絕對(duì)的。比如，外貌的吸引力對(duì)于男性就比女性更為重要。男性更多的受女性外貌的影響，而男性的外貌對(duì)于女性的影響就要弱一些。

推銷自己的自我介紹篇五

如何推銷自己?這不僅是銷售人員的必修課，還是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的“如何表達(dá)自己觀點(diǎn)”的職場(chǎng)心理學(xué)，賣產(chǎn)品，不如賣自己。

如何推銷自己，這是一門技術(shù)，只要你掌握了如何推銷自己，那么你就不愁吃、穿了。當(dāng)你學(xué)會(huì)如何推銷自己時(shí)，基本上任何東西你都可以很成功的去推銷。

很多人都希望能被別人喜歡，甚至是大大的喜歡，希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥，其實(shí)生活是一連串的推銷。

推銷自己?首先應(yīng)該了解推銷首要做的第一件事，那就是你要對(duì)你推銷的東西相當(dāng)熟悉，如當(dāng)你要推銷手套時(shí)，你應(yīng)該了解手套是怎樣構(gòu)成的，是由那些原材料，什么樣的人帶什么手套，什么場(chǎng)合適合帶那種手套，什么季節(jié)應(yīng)該帶什么手套，每一種形式的手套有那些利弊等。當(dāng)我們推銷自己時(shí)，應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)自己，我們是什么樣的人，我們能給別人帶來什么，我們的目的何在，別人對(duì)我們的印象如何，對(duì)我們有什么反應(yīng)，以及我們的優(yōu)缺點(diǎn)何在?每一個(gè)人必須找出自己的答案，你的個(gè)性，你的風(fēng)格。跟你親近的人，也許不好意思指出你的缺點(diǎn)。因此當(dāng)你考慮推銷自己的時(shí)候，不得不誠(chéng)實(shí)地對(duì)自己評(píng)價(jià)一翻。

一句話概括的很好，外圓內(nèi)方。

推銷自己的第二步，外表。第一次與人接觸時(shí)，別人首先是通過你的外表，簡(jiǎn)單的來判斷你的。隨著了解的加深，其次在是你的言行，談吐，最后在是你內(nèi)心的想法。當(dāng)你的外表不過關(guān)時(shí)，那么就很難繼續(xù)下去。在推銷自己時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽視外表。聲音也不可忽視，你的聲音常常會(huì)透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。要注意你說話的韻律，高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺，但聲音太低沉也會(huì)有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個(gè)他覺得是同類，而且覺的自在的人做生意或是交往。推銷自己時(shí)，應(yīng)該很自在的樣子，應(yīng)與對(duì)方的語言來說話。

其次是多賣點(diǎn)力是不會(huì)錯(cuò)的，即使對(duì)方你的技術(shù)對(duì)方不放心，但是看到你很賣力，你也會(huì)成功的。推銷自己時(shí)要讓對(duì)方相信你，讓對(duì)方覺得你講的是實(shí)話。最好是能做到，自我警覺，說話流利，適當(dāng)?shù)挠颜x，每一跟毛發(fā)都要各就各位，但這些還不夠，你要懂的，跟不同的人打交道，應(yīng)用不同的方式。

最重要的是你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù)，如果被雇傭的話，你認(rèn)為你會(huì)做的很好，千萬不要顧慮太多，要盡自己最大的努力去爭(zhēng)取。人都是從年輕人走過來的，當(dāng)別人看到你有一股朝氣的時(shí)候，會(huì)認(rèn)為是個(gè)可用之人。

最后是，當(dāng)你推銷自己的時(shí)候，別擔(dān)心做錯(cuò)事，但要從錯(cuò)誤中得到教訓(xùn)。推銷自己時(shí)就好像參照一本詳細(xì)的食譜，去準(zhǔn)備一道菜。正當(dāng)你認(rèn)為每一步都確實(shí)照做了后，你發(fā)覺必須回到第一頁，做最后的加油添醋，這才是成敗的關(guān)鍵。沒有注意每一個(gè)細(xì)節(jié)的話，你可能有一個(gè)中上的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)還可再做修改。推銷自己的方式，必須經(jīng)常修改。

如何推銷自己最單純的一點(diǎn)，真相和信心將是你最大的資產(chǎn)。如果你要推銷自己，請(qǐng)從現(xiàn)在開始吧。

推銷自己的自我介紹篇六

在生活中，人們無處不在銷售自己。這里說的銷售不是指買賣。而是指自己得到別人的贊同。你知道推銷員如何推銷自己心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于推銷員如何推銷自己心得，歡迎大家閱讀!

先給大家將一個(gè)小故事。有三個(gè)男孩同時(shí)追一個(gè)女孩，第一個(gè)男孩說：“我喜歡你，我想做你男朋友”，這是一種推銷。第二個(gè)男孩說：“我家里有車有房，我想做你男朋友”，這是一種促銷， 第三個(gè)男孩說：“我家里有車有房，我愿意全部給你，我想做你男朋友”，這是一種營(yíng)銷。如果是你，你會(huì)選擇誰做你的男朋友呢?不僅是談戀愛，生活中的方方面面都需要你去銷售你自己。

1.充滿自信

一個(gè)充滿自信的人更能展現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。自信會(huì)使你更有個(gè)人魅力。也能使你更加能打動(dòng)他人，從而成功的銷售你自己。

2.足夠的了解自己

要銷售你自己，你就需要足夠的了解你自己。必須要明確的知道你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)，摒棄你的缺點(diǎn)。特別是在重要場(chǎng)合，你需要將你的優(yōu)點(diǎn)放大，將你的缺點(diǎn)縮小，盡量做一個(gè)受人歡迎的人。

3.裝扮自己

你想將自己銷售出去，你就需要裝扮自己。這里說的裝扮自己，是指裝扮你的外表和內(nèi)在。你需要讓別人看起來干凈大方，這樣的你才具有可信度。為了成功的銷售自己，你需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷的壯大你的內(nèi)涵和修養(yǎng)，讓自己成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值的人。

4.做好準(zhǔn)備

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，為了能把握好機(jī)會(huì)。你需要做好充分的準(zhǔn)備。特別知識(shí)，你需要有更多的專業(yè)知識(shí)打動(dòng)他人，為了成功的銷售自己，你好好的為下一次機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備吧。

5.把握機(jī)會(huì)

每個(gè)人都會(huì)有大大小小的機(jī)會(huì)，不過機(jī)會(huì)不是任何時(shí)候都有的，而且你錯(cuò)過了一個(gè)特好的機(jī)會(huì)，也許你下次就沒這么好的機(jī)會(huì)了。所以我們要把握好機(jī)會(huì)，順勢(shì)，銷售自己。

要喜歡自己、相信自己，徹底認(rèn)清自我價(jià)值，相信“世界上沒有任何一個(gè)人和我一模一樣?！笔澜缟蠜]有一個(gè)人可以等同你，沒有人的指紋、聲音、特征、個(gè)性和你完全一樣，從這一意義出發(fā)，要相信你“是第一號(hào)”的。著名商人作家羅伯說過：“假如你要在別人那兒建立一個(gè)勝利者的形象，你就必須先建立一個(gè)勝利者的形態(tài)。

知道如何把自己推銷給自己，才能更快的把自己推銷給客戶，只有真正把自己推銷出去了，我們的產(chǎn)品也就好推銷了。

為你自己寫講稿的時(shí)候，問問自己這些問題，你也可以運(yùn)用自己的故事讓他人印象深刻，在大多數(shù)的拿著就走的人中脫穎而出。

人常常會(huì)認(rèn)為“電梯演講”這個(gè)技巧是用在你面試新工作，或?yàn)樾马?xiàng)目融資的時(shí)候。然而“電梯演講”在你找到工作后同你求職之時(shí)相比，重要性并未降低。

實(shí)際上，當(dāng)你已然身居高位，或者贏得投資方的支持，同高層的同事或重要客戶來往頻繁之際，那30秒鐘闡述了你是誰，你的與眾不同，以及你為何令人難忘的個(gè)人推介恐怕更為重要了。

一位供職于華爾街的管理總監(jiān)跟我講過，一個(gè)暑期實(shí)習(xí)生在歡迎酒會(huì)上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例。數(shù)日之內(nèi)，這個(gè)管理總監(jiān)頻頻收到高層的電話，他們示意他“確保給她所需的關(guān)注以及資源，讓她綻放這個(gè)夏天”。那個(gè)年輕女士的事業(yè)自此平步青云。

那么，短短一餐開胃菜、一杯白葡萄酒之間，你說些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢?考慮以下幾點(diǎn)，之后再來撰寫你的演說稿吧：

1、給出有說服力的解釋，為什么你要來這里，比如“為什么你決定成為這個(gè)公司的一員”

3、能夠解釋是什么連接你過去與現(xiàn)在的經(jīng)歷，并且要極具說服力，合情合理——是什么將你的故事粘成一個(gè)整體。

當(dāng)然，執(zhí)行者或者高層經(jīng)歷都不會(huì)問你這些問題，但你的應(yīng)該把電梯演講當(dāng)做一個(gè)機(jī)會(huì)，把些信息干凈利落又不做作地表達(dá)給別人——盡管沒人問。

至于如何回答為什么、怎么、什么的問題，

1、去思考最相關(guān)的，而非最近的。

沒人規(guī)定你的

簡(jiǎn)歷

2、關(guān)注技術(shù)型的特質(zhì)，抑或條件、產(chǎn)業(yè)型的特質(zhì)。

你善于金融，不意味你必須有金融的背景。阿列克斯做過藥劑師，致力研究，她又回到了商學(xué)院準(zhǔn)備拿一個(gè)工商管理碩士(mba)學(xué)位。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作，但考慮到她的背景，她擔(dān)心沒人愿意把她當(dāng)回事。當(dāng)我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融，她說道，“我就長(zhǎng)了一個(gè)金融的腦子”。她的思維方式屬于按部就班，精打細(xì)算，一板一眼——?dú)w納起來，儼然一個(gè)公司金融部門的絕佳人選。與其關(guān)注其科研型的學(xué)術(shù)背景，阿列克斯不如向同事以及客戶強(qiáng)調(diào)她骨子里就是一個(gè)數(shù)據(jù)型的人。

3、連接點(diǎn)與點(diǎn)——什么會(huì)系起全部?

不管你從藥劑師轉(zhuǎn)型金融專業(yè)，還是現(xiàn)在從事市場(chǎng)執(zhí)行，過去有著國(guó)際銷售的經(jīng)歷，你都應(yīng)該想辦法把你的經(jīng)歷之豐富統(tǒng)籌起來，然后展示以他人，這些經(jīng)歷如何互補(bǔ)。于我個(gè)人而言，我在客戶這邊克服了很大的障礙，因?yàn)橹拔沂呛推疥?duì)的志愿者，后來轉(zhuǎn)行做了投資銀行家。向別人解釋時(shí)，我會(huì)填平這兩份工作之間的溝壑，說我本質(zhì)上善于從大局思考，但我得到的訓(xùn)練又讓我成了數(shù)據(jù)型的人。這樣，銀行業(yè)就是兩者的完美結(jié)合——我喜歡從三萬英尺的高度俯瞰客戶的挑戰(zhàn)與難題，也可以挖掘至微小細(xì)節(jié)，進(jìn)而得到創(chuàng)新的金融方案。不管我的客戶是和平隊(duì)在智利服務(wù)的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官，我都能從高處著手，然后快速有效地向下開展工作。

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多?

關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。

一

務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。

很

經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

關(guān)于找客戶：做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、

具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。

2、

他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、

有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害

以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話：我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

1、

的，有時(shí)就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會(huì)講的比較有條理。

3、

我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。

無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺得到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶：

1、

便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、

對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。

單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

如何維護(hù)客戶：

1、

一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、

你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和客戶結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個(gè)寶。

3、

單沒那么好做了，你或許會(huì)因過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

4、

該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫?wù)等等。

關(guān)于成交：

1、

而，80%的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

關(guān)于收款：

1、

生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、

以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣還是外銷。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

業(yè)務(wù)員職場(chǎng)心得

不

決，你害怕行動(dòng)，是因?yàn)樾膽B(tài)的原因，因?yàn)槟愫ε率?，而正是由于這種恐懼心理才會(huì)搗毀你的自信，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動(dòng)。

其實(shí)我也是一個(gè)這樣的人。為了挑戰(zhàn)自己的能力，賺更多的錢，最終還是選擇了銷售。但是，每次拿起電話的時(shí)候都是猶豫不決，心里七上八下的，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品。隨之而來的就是困惑、迷茫、挫敗感……于是拿起電話向朋友咨詢了、取經(jīng)。

做

評(píng)估，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大，因?yàn)槭虑橛袝r(shí)候往往就是這種擔(dān)心害怕的心態(tài)所以致使失敗了，而是做這件事情的整個(gè)計(jì)劃。

比

當(dāng)然，對(duì)于陌生的事物或人，不免多多少少都會(huì)有一些莫名的緊張和不安，于是行動(dòng)前我們習(xí)慣性的思想就是如何保全自己，可正是由于這種自我保護(hù)的本能，讓我們失去了更多的機(jī)會(huì)。

克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動(dòng)!讓我們?cè)谛袆?dòng)中去糾正，去調(diào)整，去提升!要找機(jī)會(huì)想辦法讓自己去做，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣，走出第一步，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會(huì)有自信了。

讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn)，從不放開自己去追逐更高的目標(biāo)，從不展翅高飛，那么人生便失去了意義。”

你，還在擔(dān)心什么?還在猶豫不決么?

絕對(duì)值得一看!如何開拓安防銷售區(qū)域市場(chǎng)?

創(chuàng)新制定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該遵循的規(guī)則有：

1、分區(qū)域重點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非你有雄厚的品牌、資金、人力、執(zhí)行能力，同時(shí)有老板們給你的足夠時(shí)間;研究競(jìng)爭(zhēng)的主要目的是，獲取競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，從而避免產(chǎn)品“哪兒都有，哪兒都不強(qiáng)”現(xiàn)象;集中有限的人力財(cái)力，有效的針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。

2、

要采用“愚民政策”。否則，哈哈，總監(jiān)們的計(jì)劃過了一段時(shí)間，你就忙著救火去吧。

3、和公司其他部門溝通配合，合理

如此，你的銷售能力價(jià)值何在?有一次，有區(qū)域經(jīng)理講：“xx總監(jiān)，我想在山東市場(chǎng)單獨(dú)做個(gè)低檔產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，行不行?”結(jié)果回答當(dāng)然是是“不行?！?/p>

原因很簡(jiǎn)單。我們滿足個(gè)性化需求的前提是能否賺錢。短期不賺錢，長(zhǎng)期也不賺錢，這種服務(wù)是多余的。銷售成員請(qǐng)時(shí)刻牢記：企業(yè)的生存價(jià)值在盈利!

所

業(yè)可持續(xù)發(fā)展，去想著影響和改變老板。

4、優(yōu)化運(yùn)作模式。區(qū)域市場(chǎng)銷售運(yùn)作模式應(yīng)該分別考慮產(chǎn)品流模式、資金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一種方法是運(yùn)作模式創(chuàng)新。這三個(gè)模式我將另外尋找時(shí)間尋找主持人和大家溝通討論。

5、品牌傳播的推拉要均衡。安防行業(yè)渠道營(yíng)銷不重視品牌的建設(shè)，甚至是為別人做“嫁衣裳”，雖然值得理解，但也確實(shí)讓人可惜。

區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)和維護(hù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)邊際利潤(rùn)的必經(jīng)之路，成本不高，效果客觀。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里，您可以離開去“泡腳直落”了。

“推”

點(diǎn)，尤其區(qū)域性促銷活動(dòng)的“無政府”狀態(tài)該治了。

我個(gè)人的心得是：沒有創(chuàng)造不好的品牌，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場(chǎng)推拉策劃能力的營(yíng)銷管理者。詳細(xì)的案例解析，方法分享將在深圳聚會(huì)上面，有猛子與大家分享、共勉。

6、

用規(guī)則管理銷售人員，用激勵(lì)調(diào)動(dòng)銷售人員。整整顯示出企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理上面投入的誠(chéng)意的是老板是否真有建設(shè)合適自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的決心和已完成必要的準(zhǔn)備?!

ok，那么尋找一個(gè)物有所值的營(yíng)銷管理領(lǐng)軍人物并不是難事情，送給老板們一句話共勉吧：謀定而后動(dòng)，開放而包容。

推銷自己的自我介紹篇七

我受?？怂股虡I(yè)新聞網(wǎng)邀請(qǐng)去做一次演講，教初次創(chuàng)業(yè)者如何做好“電梯推銷”，我想在演講之前，最好還是仔細(xì)考慮一下這個(gè)話題。電梯推銷對(duì)創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家的而言非常重要，但很多時(shí)候他們卻推銷得很糟糕。對(duì)初次創(chuàng)業(yè)者來說，我覺得“電梯推銷”應(yīng)該改為“酒會(huì)推銷”，因?yàn)楹笳卟攀歉鼘?shí)際的場(chǎng)合。作為創(chuàng)業(yè)者，你可以在酒會(huì)、會(huì)議活動(dòng)、機(jī)場(chǎng)候機(jī)室等場(chǎng)合碰見vc、客戶、合作伙伴、潛在的雇員、記者等，你用什么方法才能有效表達(dá)你的觀點(diǎn)，讓vc想投資你、合作伙伴想和你合作、潛在雇員想跟隨你、記者想給你寫報(bào)道。（以下數(shù)據(jù)都是虛構(gòu)的）我關(guān)于這個(gè)話題的視頻請(qǐng)點(diǎn)擊這里。

我對(duì)推銷內(nèi)容的一點(diǎn)建議：

1.簡(jiǎn)明扼要：用2-3句話告訴我你是做什么的――假設(shè)我剛在一次會(huì)議上做完演講，有20個(gè)人等著跟我聊聊，下一個(gè)就是你。做好快速向我推銷的準(zhǔn)備，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人嗦半天都說不到點(diǎn)子上。記住，你并不是要在這里完成交易，你只不過是要里盡量得到一個(gè)不錯(cuò)的印象，以便繼續(xù)跟進(jìn)。最懂得推銷的人知道什么時(shí)候該結(jié)束，讓其他人也機(jī)會(huì)說話，而不是一直逗留、依依不舍。還有，記得后續(xù)跟進(jìn)。讓人驚訝的是，在告訴我他們將隨后跟我聯(lián)系之后，實(shí)際上只有很少的人真的聯(lián)系我了。

2.明確問題：你應(yīng)該做的最重要的事，就是說服我某些人有某個(gè)需要解決的問題。可能是人們的手機(jī)話費(fèi)太高了、或者人們很難知道城里正在開什么音樂會(huì)、或者網(wǎng)站的站長(zhǎng)很難通過banner廣告賺到足夠的錢、等等。如果我不能看到你所說的問題，我就不會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠被大量用戶接受。

3.你如何解決問題的？比如說，你生產(chǎn)一種新品牌的咖啡，我就會(huì)意識(shí)到這樣的問題：有2300萬的美國(guó)消費(fèi)者是有酸倒回綜合癥，不能喝咖啡的。告訴我你在過去18個(gè)月開發(fā)的、正在申請(qǐng)專利、能降低咖啡酸性的制作方法，從而讓這些人也開始享用以前從來沒有享用過的產(chǎn)品。告訴我你怎么做產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，客戶為什么喜歡你的產(chǎn)品。所有這些都要簡(jiǎn)明扼要。

4.你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？哪些人、哪些公司是你的目標(biāo)客戶？不要跟我說什么美國(guó)服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)容量是2.3萬億美元，這樣會(huì)讓我覺得你不切實(shí)際，我的腦袋里就會(huì)思考別的東西，而你也就沒有機(jī)會(huì)了。實(shí)際一點(diǎn)，比如你可以說，“我們?yōu)樾≈行凸鹃_發(fā)了一種搜索和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的解決方案，小中型公司每年花費(fèi)40億美元在物業(yè)管理上?！焙玫模抑滥愕哪繕?biāo)市場(chǎng)了。

5.到目前為止你取得了哪些成果？如果你想快速獲得我的信任，就告訴我你已經(jīng)做了些什么。如果你還只是處于創(chuàng)意階段，我的建議是等你有了更多進(jìn)展再來找我吧。這種沒有深入調(diào)查的酒會(huì)推銷是最糟糕的。如果你的公司已經(jīng)開始運(yùn)轉(zhuǎn)了，你就要這樣推銷：“我們已經(jīng)設(shè)計(jì)一款iphone應(yīng)用程序，可以幫助用戶發(fā)現(xiàn)所在區(qū)域內(nèi)的測(cè)速攝像頭。我們?cè)?個(gè)月前推出市場(chǎng)，已經(jīng)有800人注冊(cè)試用了。我們準(zhǔn)備融資25萬美元來進(jìn)行更廣泛的市場(chǎng)推廣?！?/p>

6.為什么只有你才能過成功實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法？在我的投資決策中，80%是取決于團(tuán)隊(duì)，

我知道并不是每個(gè)vc都認(rèn)同我的看法，但我個(gè)人認(rèn)為一流的團(tuán)隊(duì)比一流的想法或一流的市場(chǎng)更重要。我相信隨著時(shí)間推移，偉大的團(tuán)隊(duì)更善于找到合適的創(chuàng)意和市場(chǎng)，并且大部分的好創(chuàng)意、好公司都是經(jīng)常變革的。我更看重你已經(jīng)在當(dāng)前所做的事情上積累了經(jīng)驗(yàn)，vc們稱之為“領(lǐng)域知識(shí)”，這樣你不至于用我的錢去學(xué)習(xí)一個(gè)新的市場(chǎng)。很可能有人比你更了解這個(gè)行業(yè)的運(yùn)行狀況，并最終跟你競(jìng)爭(zhēng)。所以如果你過去四年從事的是為消費(fèi)類網(wǎng)站提供數(shù)字營(yíng)銷，那么你在推出移動(dòng)版paypal殺手產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該想清楚，你的手是不是伸得太遠(yuǎn)了。

我對(duì)推銷方式的建議：

1.展示你的活力和激情――激情可以促銷，展示你的活力和興奮，認(rèn)真對(duì)待，給人留下深的印象。這是你的機(jī)會(huì)，我已經(jīng)注意到你了。情緒低落、說話含糊不清、握手軟綿無力或者缺乏自信會(huì)浪費(fèi)你的機(jī)會(huì)。我不是說要你“過度興奮”，但你對(duì)自己創(chuàng)意的激情是有傳染性的。如果你內(nèi)向害羞，我并不想讓你裝樣子，那樣會(huì)很虛偽。但至少你要多練習(xí)幾次，直到你能充滿興趣地把推銷詞說出來。

2.用簡(jiǎn)單的語言（比如說，不說行話）――很多向我推銷的人使用行話。我有個(gè)簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)，如果你不能用簡(jiǎn)單的語言說清楚你做的事情，我會(huì)認(rèn)為你不知道自己在說什么，你企圖用專業(yè)名詞來讓自己看起來更聰明。即便是最深?yuàn)W的話題也可以用常用的語言解釋清楚，我喜歡人們用現(xiàn)實(shí)的例子。當(dāng)我談?wù)撟罱耐顿Y項(xiàng)目ringrevenue時(shí)，我會(huì)談到聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)在銷售高價(jià)值產(chǎn)品時(shí)面臨的問題。我把這叫做“跑步機(jī)問題”。如果我想買一個(gè)售價(jià)為3,000美元甚至更高的跑步機(jī)，我不會(huì)在網(wǎng)上購買。我想跟銷售代表聊聊，了解8種不同款式，然后決定要買哪一款。通過ringrvenue聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，我們可以追蹤電話，就像網(wǎng)絡(luò)可以追蹤點(diǎn)擊一樣。所以用“跑步機(jī)”解釋，人們就容易理解了。

3.提供數(shù)據(jù)――數(shù)據(jù)會(huì)說話，它們可以讓別人相信你說的。在這個(gè)ringrevneue案例中，是這樣推銷的：“在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中，一個(gè)產(chǎn)品最高的售價(jià)是200美元，如果超過這個(gè)價(jià)格，顧客就會(huì)打電話給銷售代表，而不是在網(wǎng)上訂購了。聯(lián)盟營(yíng)銷已經(jīng)是個(gè)大市場(chǎng)了：100億美元的商品通過這個(gè)渠道銷售，而聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)收取20億美元的費(fèi)用。我們認(rèn)為我們可以通過這個(gè)渠道增加10倍的銷售額，使之成為1000億美元的渠道。”

4.告訴我你想從我這里得到什么――在營(yíng)銷和銷售術(shù)語中，我們把這叫做“行動(dòng)號(hào)召”，我很驚訝為什么很少有人把這個(gè)概念運(yùn)用到他們的推銷中。你給我講面向十幾歲孩子的虛擬現(xiàn)實(shí)游戲想達(dá)到什么目的呢？你想在不久之后和我見面嗎？你只是想為了6個(gè)月之后跟我接觸而先進(jìn)入我視野嗎？你想用email后續(xù)跟進(jìn)，了解誰在南加州投資額度為25萬美元的項(xiàng)目嗎？在結(jié)束時(shí)，要告訴我你下一步怎么做，我怎樣才能幫助你？如果你不急于融資，別總是把見面約定在下個(gè)星期?？梢院?jiǎn)單地這樣說：“我只是想跟你打個(gè)招呼，告訴你我在做什么，這樣明年我們需要融資的時(shí)候，可以找你。你不會(huì)介意我把聯(lián)系方式email給你吧？”

5.如果我感興趣，請(qǐng)做好深入討論的準(zhǔn)備――如果你在酒會(huì)上向我推銷，你最好做好深入討論的準(zhǔn)備。我可能正想著投資一個(gè)做自動(dòng)售貨機(jī)的公司，如果你的產(chǎn)品剛好類似那就太好了。我可能下次會(huì)涉及“深入討論”這個(gè)話題，但我現(xiàn)在就有個(gè)小建議：不要總是說。我的一個(gè)澳大利亞朋友的話一直印在我腦海中，他說，“那家伙像只鱷魚，只有嘴巴，沒有耳朵的?！变N售也需要傾聽、提問、解釋。電梯推銷即是推銷也是銷售，因此當(dāng)你與vc交談已經(jīng)超過了第一階段（1-2分鐘），你就要準(zhǔn)備好做雙向的交流了。

推銷自己的自我介紹篇八

個(gè)人簡(jiǎn)歷是求職者給招聘單位發(fā)的一份簡(jiǎn)要介紹。包含自己的基本信息：姓名、性別、年齡、民族、籍貫、政治面貌、學(xué)歷、聯(lián)系方式，以及自我評(píng)價(jià)、工作經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、榮譽(yù)與成就、求職愿望、對(duì)這份工作的簡(jiǎn)要理解等。

1首先要有一個(gè)準(zhǔn)確的自我評(píng)價(jià)

自我評(píng)價(jià)想必對(duì)每一個(gè)學(xué)生而言都不會(huì)陌生，個(gè)人基本資料，畢業(yè)時(shí)間，政治面貌，畢業(yè)學(xué)校，學(xué)歷專業(yè)以及學(xué)校任職，曾受過的獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)表過什么文章之類都可以寫到簡(jiǎn)歷中。而后就是興趣愛好可以反映出你的個(gè)性性格和社交能力。當(dāng)然應(yīng)屆畢業(yè)生的簡(jiǎn)歷切勿華而不實(shí)最好給公司留下誠(chéng)懇的印象。

2其次制造出個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)

求職簡(jiǎn)歷的個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)可以包括的范圍其實(shí)很廣，其中包括工作經(jīng)歷，社會(huì)活動(dòng)，實(shí)習(xí)經(jīng)歷，兼職工作。其中工作經(jīng)驗(yàn)指的是在待業(yè)前的工作也是很多公司所要了解的部分。社會(huì)活動(dòng)是一種非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)說的是由你所舉辦的社會(huì)活動(dòng)，作為活動(dòng)的策劃一方。而后就是實(shí)習(xí)經(jīng)歷，由于實(shí)習(xí)經(jīng)歷非常短所以可以做工作收獲來寫。最后是兼職，兼職大多數(shù)人都做過也可以做工作經(jīng)驗(yàn)來寫，但是挑選有含金量的兼職來寫。

工作經(jīng)驗(yàn)就是應(yīng)屆大學(xué)生的軟肋，很多大學(xué)生們寫個(gè)人簡(jiǎn)歷都不知道工作經(jīng)驗(yàn)該怎么寫。其實(shí)你有很多工作經(jīng)驗(yàn)只需將這幾點(diǎn)寫到簡(jiǎn)歷上相信一定可以將自己推銷出去。

推銷自己的自我介紹篇九

在學(xué)生時(shí)代，他被認(rèn)為是最聰明的人――還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？你瞧，他很重視分?jǐn)?shù)，正如他重視朋友一樣，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，他最關(guān)心的是，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨，他就屬于民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個(gè)法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是很會(huì)表現(xiàn)仁慈的人――卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒付錢請(qǐng)人去馬上殺雞。

每一個(gè)人都知道“圓滑的史坦利”這個(gè)人，他為了推銷自己，什么都做得出來，但他的方法全都錯(cuò)了。

推銷自己是一種才華、一種藝術(shù)。有了這項(xiàng)才華，你就不愁吃，不愁穿了，因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)推銷自己，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項(xiàng)才華，有人就不這么幸運(yùn)了。

每天我們都在推銷――不論我們推銷的技術(shù)是否在行。

如果我們的工作跟別人有所接觸的話，推銷的意思便是說，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務(wù)交給我們，及相信我們的說法。我們的私人生活中也牽涉到推銷――雖然在親密的關(guān)系中沒有這種情形存在，但在社交行為中則隨時(shí)存在。我們多數(shù)人都希望順利地找到工作，希望好看的人找他們說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥的。生活是一連串的推銷。

不論推銷什么，你第一件要做的，是對(duì)一件物品要盡可能地去了解。比如說，如果你要推銷手套，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的，哪種手套適合哪種場(chǎng)合配戴，每一種型式的手套有什么利弊。

當(dāng)我們推銷自己的時(shí)候，我們必須對(duì)種種情況有所了解。

這些探測(cè)性的問題，必須以我們所認(rèn)識(shí)的最確實(shí)的方式來回答，因?yàn)樗窃O(shè)立一個(gè)推銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，不論政治界或商業(yè)界都一樣。每一個(gè)人都必須找出自己的答案、他的特點(diǎn)、他的風(fēng)格。跟你親近的人士，也許不好意思指出你的缺點(diǎn)：奇裝異服，不良習(xí)慣等，因此當(dāng)你在考慮推銷自己的最佳方策時(shí)，不得不誠(chéng)實(shí)地對(duì)自己評(píng)價(jià)一番。

“你要推銷自己的第一個(gè)對(duì)象，是你自己?！毙睦磲t(yī)生羅西諾夫說，“你愈練習(xí)好象對(duì)自己很有信心，就愈能造成一種你很行的氣氛。你必須感覺到，你有權(quán)呼吸，占據(jù)一個(gè)空間，并感覺到很自在?！蹦愕膽B(tài)度全部反應(yīng)在你的舉手投足之間。

一個(gè)感到自在的人，就會(huì)坐在整個(gè)椅面上，而不會(huì)只坐邊緣上。如果他是個(gè)高大的人，他就不會(huì)縮著脖子?！巴其N自己中可信程度的關(guān)系，遠(yuǎn)超過任何你要推出的產(chǎn)品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對(duì)方的眼睛，使他深信你是個(gè)可靠的人。”

一個(gè)人要推銷自己，必須先看清楚他是誰，其次是判斷對(duì)方對(duì)他的看法?？雌饋聿焕那樾?，幾乎總是可以轉(zhuǎn)變得無關(guān)緊要或成為優(yōu)點(diǎn)。舉例說，讓我們看看1960年總統(tǒng)大選的時(shí)候，約翰?肯尼迪和理查?尼克松的電視辯論。在那之前，許多政治分析家都認(rèn)為肯尼迪處于劣勢(shì)。他年輕，比較不出名，天主教徒，非常地富有，波士頓口音太重。但是，在熒光屏上，觀眾看到的是一個(gè)心平氣和，說話很快卻輕松的人，面孔新鮮而討人喜歡。在他旁邊，尼克松看起來飽經(jīng)風(fēng)霜，緊張，不自在。他眼睛的黑圈，似乎顯示出他不是一個(gè)光明正大的人，據(jù)說就是由于這次的辯論，這種在美國(guó)大眾之前的推銷，而改變了人們的看法，轉(zhuǎn)而喜歡肯尼迪。

在推銷我們自己的時(shí)候，我們的外表非常要緊，而且永遠(yuǎn)不可忽視?！叭绻阌幸粡埓蟠蟮拿婵?，五官至少有一項(xiàng)非常醒目，對(duì)你很有好處……詹森總統(tǒng)的大耳朵就是個(gè)例子?！?/p>

柯爾達(dá)在他所著的《權(quán)力》中說。

許多調(diào)查表示，體型高大瘦弱的人，幾乎總是變成國(guó)際電信電話公司的總裁。這并不是說，如果你是個(gè)矮胖的人，就應(yīng)該被送到一個(gè)荒島上去。比如查理士?布郎遜，葛達(dá)梅爾，兩個(gè)人在事業(yè)上都很成功，但他們的面孔都不漂亮。但對(duì)你的外表，要確實(shí)注意，充分利用你的優(yōu)點(diǎn)。上高級(jí)理發(fā)店，減肥十磅，把西裝燙一燙――盡一切方法，也要把自己變成一個(gè)別人喜歡和你在一起的那種人，因?yàn)樵趧e人面前，他們會(huì)跟你說話，看到你。

在推銷中，有時(shí)候，你必須盯著對(duì)方看。如果對(duì)方要買的是一種著名公司所出的高級(jí)產(chǎn)品，他們通常喜歡推銷員特別強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品帶給人高級(jí)身分的感覺；如果推銷員戴的是高級(jí)的表，穿的是名貴的鞋，就會(huì)給對(duì)方一種買到貴重物品的印象。他們喜歡聞到堆在四周的鈔票味道。

但有時(shí)候這種闊派的作風(fēng)，卻會(huì)收到相反效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風(fēng)，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得，他們花了太多的錢，去維持推銷的珠光寶氣，所以貨品一定是貴得很。對(duì)這種顧客，保守的服飾比較理想。

你的外表可以而且應(yīng)該隨著對(duì)方的不同而有所變化。

要做一個(gè)耐心的聽者，而且要聽聽自己的聲音。你的聲音聽起來如何呢？在電話上，以及在面對(duì)面的場(chǎng)合，你的聲音常常會(huì)透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。也要注意你說話的韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺，但聲音太低沉也會(huì)有一種壓力沉沉的感覺。

錄音機(jī)，是一種發(fā)現(xiàn)你的說話聲音聽起來象什么的器材。

如果你不喜歡你所聽到的聲音，就應(yīng)該不斷練習(xí)，直到有一種具有信心、堅(jiān)定、不含糊的語調(diào)為止。我們的聲音并非都能象克朗凱（美國(guó)著名電視新聞播報(bào)員）的聲音那樣動(dòng)人，但我們可以培養(yǎng)一種聽起來舒服，而又不會(huì)使對(duì)方領(lǐng)會(huì)錯(cuò)意思的說話聲音。

“你必須以你的顧客的語言來說話。如果你對(duì)雙方都有所了解，才會(huì)大有益處?！薄ＨA格納說，除了留心你的聲音聽起來如何，還要注意你所使用的字眼。如果你是個(gè)大量使用詞語的人，要當(dāng)心并非每一個(gè)人都聽得懂，而且可能很多人會(huì)覺得枯燥無味――即使他們同意你所說的主題。

要設(shè)身處地變成對(duì)方，想辦法找出對(duì)方所要的，然后就采取適當(dāng)?shù)呐e動(dòng)。這位顧客要的是豪華的轎車？那位顧客只對(duì)省油的汽車感興趣？一旦你認(rèn)為已經(jīng)找到了答案，就馬上計(jì)劃好你要采取的方式。這種技巧既明顯而又困難，要經(jīng)過很多嘗試和錯(cuò)誤，才能學(xué)到家。

試著忘掉你自己，全心全意地貫注在對(duì)方的身上。（很可能他也極想對(duì)你造成一種好印象。）如果你想象別人落入水中，才能去除你的緊張感，就盡管那么做吧――即使身為總統(tǒng)的一些人，據(jù)說也采取這種方法。

“通常，我的方法很謙遜”，爾文?之摩曼說，他是一家大營(yíng)造商的老板?！暗紶柲阋矔?huì)碰到一個(gè)顧客，你覺得必須以不同的方式來對(duì)付。”最后，之摩曼簽了一個(gè)大工程，對(duì)方以邪門的做生意方式而聞名，不但對(duì)美國(guó)人沒有好感，而且常?？诔鰫貉??！拔伊⒓淳涂闯鰜碚卟簧?，”他說，“他是一名盜匪，他也希望我是個(gè)盜匪。如果我表現(xiàn)得太謙遜，那我只有走路了?！?/p>

人們喜歡跟一個(gè)他覺得是同類、而且覺得自在的人做生意。因此，多數(shù)大的買賣，都是在打高爾夫球或喝馬丁尼的時(shí)候完成的。學(xué)習(xí)跟別人交際。即使當(dāng)你不特別想推銷自己的時(shí)候，哪也是一種很好的練習(xí)?！叭绻其N不是學(xué)習(xí)跟別人相處，那又是叫什么？如果你不跟別人相處，等到你愈老，就愈糟糕了。”

決不能低估任何一位顧客。并非每一個(gè)有錢人身上戴著金筆和金表。失去一筆交易最快的方式，不是開價(jià)太低，而是以為對(duì)方付不起更高的價(jià)格。

多賣點(diǎn)力氣是不錯(cuò)的。例如，在找工作的時(shí)候，盡可能把你成功的例子呈現(xiàn)出來。對(duì)一位藝術(shù)家或作家來說，這種過程是傳統(tǒng)性的；但對(duì)其他人來說，這同時(shí)可以很有效地表現(xiàn)出你如何解決一個(gè)特殊的問題。如果你曾幫忙創(chuàng)造了一項(xiàng)產(chǎn)品，你應(yīng)該拿出照片來，加上一段簡(jiǎn)短的文字，說明該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)。常常，一種視覺上的印象，會(huì)比單是文字的說明，更具有深刻而長(zhǎng)久的效果，而且也會(huì)比你的自傳強(qiáng)得多。

就推銷來說，男女并非平等的?！芭吮容^容易承認(rèn)她應(yīng)該穿得比較象樣一點(diǎn)或接受訓(xùn)練，因?yàn)榕松鷣砭土?xí)慣于采取被動(dòng)的方式，”華格納說，“而男人比較不容易聽取別人的意見，比較不容易改梳別種發(fā)型、改結(jié)別種花樣的領(lǐng)帶。”

話又說回來，因?yàn)轶w質(zhì)的關(guān)系，男人也有其他的優(yōu)點(diǎn)。要推銷任何東西，你必須有所主張，然后貫徹下去――這種能力，在男人身上比較容易發(fā)現(xiàn)。

“我在一家修道院待了十二年，”一位女士說，她目前是位高級(jí)職員，“結(jié)果，當(dāng)我開始推銷的時(shí)候，每當(dāng)有人跟我說話，我就鞠起躬來。我一再地道歉。假如我發(fā)高燒，我就說對(duì)不起。假如我的老板發(fā)高燒，我也說對(duì)不起。如果外面下雨，我還是說對(duì)不起。”學(xué)習(xí)推銷你自己的必要一課是，有辦法看出你自己的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，但你也必須學(xué)會(huì)判斷你什么時(shí)候有權(quán)為一些不太順利的事情不負(fù)責(zé)。男人比較可能知道什么事情他們必須負(fù)責(zé)，什么事情可以不理會(huì)。

一家大雜志的廣告經(jīng)理說：“推銷是一種你不會(huì)在朋友面前那樣表現(xiàn)的行動(dòng)。當(dāng)你推銷一項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候，你要對(duì)方買下來，你要對(duì)方把你看成一個(gè)誠(chéng)實(shí)、真摯的人。常常，當(dāng)你說到‘推銷’的時(shí)候，你跟他們之間，就出現(xiàn)一道無形的鴻溝。你必須使別人相信，你有一種特殊的東西，是他所需要的。”

要常記住，信心是很重要的因素。在推銷奢侈物品――

藝術(shù)品，貂皮，珠寶上，信心所占的比例，更是其他方面所不能比的。具有三十多年經(jīng)驗(yàn)的珠寶商古斯洛說：“不論對(duì)方所付的是一塊錢或十萬塊錢，他要的是確實(shí)有那個(gè)價(jià)值的東西。珠寶商必須信用可靠，所賣的東西必須貨真價(jià)實(shí)?，F(xiàn)在尤其如此，我們的顧客，最主要的考慮因素是價(jià)格。在過去，購買珠寶是一項(xiàng)比較羅曼蒂克的舉止，但你必須使買方相信，你告訴他們的是實(shí)話?！?/p>

因此，秘訣是：自我不警覺，說話流利，適當(dāng)?shù)赜焉疲恳桓l(fā)都要各就各位――但這些還不夠。你必須要認(rèn)清這個(gè)事實(shí)，那就是：有時(shí)候你要以這種方式跟男的打交道，跟女的又是另一種方式，過分不同也不行。不過，許多有經(jīng)驗(yàn)的推銷男女，仍然繼續(xù)使用因性別而不同的方式。“對(duì)付女顧客，必須較為轉(zhuǎn)彎抹角，”古斯洛說，“我通?？偸强洫?jiǎng)她們一番。但我只以事實(shí)夸獎(jiǎng)她們。每一個(gè)女人，都知道她們?cè)缟掀饋硎鞘裁茨?，因此如果我的說法不同，她就知道我在胡扯。對(duì)男顧客，我的方式直接了當(dāng)，這通常表示討價(jià)還價(jià)。

他會(huì)接受這種方式，因?yàn)樗容^習(xí)慣于這種做生意的方法。”

推銷自己時(shí)決不可表現(xiàn)出很害怕的樣子。那如果你沒有被雇用呢？還有別的工作可以做啊。如果有可能的話，你一定要看起來很有信心，甚至你覺得你好象被人剛從一架飛機(jī)中被推出來一樣。

最重要的是，你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù)，如果你被雇用的話，你認(rèn)為你會(huì)做得很好。

此外，當(dāng)你在推銷自己的時(shí)候，別擔(dān)心做錯(cuò)事。但定要從錯(cuò)誤中得到教訓(xùn)。

推銷是一種才華，就象是繪畫的能力，兩者都需要培養(yǎng)個(gè)人的風(fēng)格；沒有風(fēng)格的話，你只是蕓蕓眾生中的一個(gè)而已。

風(fēng)格是所有我們以前和現(xiàn)在所看到的和感受到的綜合品。

如果你要學(xué)習(xí)推銷自己，現(xiàn)在是開始的時(shí)刻。

在由傳統(tǒng)的、自然的狀態(tài)向全面發(fā)展的社會(huì)主義新人的轉(zhuǎn)變中，在社會(huì)的現(xiàn)代化過程中，真和知識(shí)可以說是首要的條件，有了知識(shí)，才能在現(xiàn)代社會(huì)中存在、發(fā)展下去，成為一個(gè)現(xiàn)代人，不僅享受到現(xiàn)代文明的種種果實(shí)，而且利用、憑借現(xiàn)代社會(huì)的種種優(yōu)越條件，積極地進(jìn)行創(chuàng)造活動(dòng)，于出一番大事業(yè)來，在改造自然和社會(huì)的偉大實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)幸福?！爸R(shí)就是力量”這一格言，在現(xiàn)代社會(huì)中特別具有意義，而且具有新的內(nèi)涵。

道德是任何社會(huì)都需要有的，也是人之所以為人的重要的標(biāo)志，是表現(xiàn)人的崇高精神、追求、志趣、良心之所在。沒有道德的約束，社會(huì)就會(huì)混亂不已，滿是獸行。沒有道德，沒有具有崇高精神的偉人，一個(gè)社會(huì)將失去光環(huán)，沒有意義。沒有道德的社會(huì)就說不上是文明的社會(huì)，也是不可能長(zhǎng)久存在、發(fā)展的社會(huì)。

從全世界范圍來看，現(xiàn)代社會(huì)的道德狀況總的來說是比較混亂的，正因?yàn)檫@樣，所以世界上不少有識(shí)之士都感到沮喪，他們悲憤地指出，現(xiàn)代社會(huì)在物質(zhì)領(lǐng)域里的繁榮是以精神里的退步為代價(jià)的，有的甚至認(rèn)為物質(zhì)生產(chǎn)、科技的發(fā)展是道德、精神、信仰退步的主要根源。的確，現(xiàn)代社會(huì)是太缺乏道德和善了，人們因此而普遍感到不幸福，產(chǎn)生了種種失落感、空虛感、壓抑感、孤寂感，盡管人們的物質(zhì)生活比以往的時(shí)候好多了。近代以來的社會(huì)現(xiàn)代化過程伴隨著社會(huì)道德的的淪喪，這樣的現(xiàn)代化不是人們夢(mèng)求的美好社會(huì)。超越這樣一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)，建設(shè)一個(gè)既有發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明，也有發(fā)達(dá)的精神文明的社會(huì)已是歷史的必然和時(shí)代的大課題，很多大思想家都批判過道德敗壞的現(xiàn)代社會(huì)，呼吁建立有道德的新社會(huì)，這也是廣大民眾的心聲。

現(xiàn)代社會(huì)中的道德危機(jī)和良善的缺乏，主要在于個(gè)人主義和利己主義的極端泛濫，缺乏關(guān)心他人和為社會(huì)貢獻(xiàn)的精神。而道德淪喪和良善的缺乏不僅使社會(huì)利益受到危害，而且連個(gè)人的利益也受到損害。從社會(huì)的發(fā)展角度看，雖然社會(huì)的發(fā)展是以分工、分化的途徑實(shí)現(xiàn)的，社會(huì)發(fā)展了，人也就孤立化，個(gè)人越來越成為獨(dú)立的個(gè)人，但是正是使人孤立化的許多條件又在更大范圍內(nèi)把各個(gè)人聯(lián)起來了。現(xiàn)代社會(huì)中的各個(gè)人比以往任何時(shí)代都更加依賴于社會(huì)和他人，離開了社會(huì)和他人，任何個(gè)人都不可能生存、發(fā)展下去，不可能展開他的事業(yè)?，F(xiàn)代社會(huì)中的個(gè)人與個(gè)人之間的交往、聯(lián)系、無論從廣義上，還是從深度上講都比以前要大得多、多得多、緊密得多。因此，社會(huì)的發(fā)展雖然一方面給予個(gè)人主義發(fā)展的可能，但另一方面，更加反對(duì)個(gè)人主義和利己主義，要求有集體主義?，F(xiàn)實(shí)的狀況是，由于種種原因，總體上一方面是個(gè)人主義、利己主義發(fā)展起來，另一方面集體主義則被壓抑、忽視，由此造成了嚴(yán)重的社會(huì)道德問題。

為了人們自身的利益，為了全社會(huì)的利益，為了人的尊嚴(yán)和幸福，人類必須在社會(huì)現(xiàn)代化的過程中大力發(fā)展精神文明，重建道德秩序，促使人們積極求善。當(dāng)然，這種善必須是現(xiàn)代社會(huì)所要求的善，是和現(xiàn)代社會(huì)相適應(yīng)并有助于解決現(xiàn)代社會(huì)的種種道德問題的善。

現(xiàn)代社會(huì)的道德和善首先要和真聯(lián)系起來，使之成為人們自覺的理性追求，人們?cè)谛袨橹胁粌H要有好的、善的動(dòng)機(jī)，也要有良善之心，愛人民之心，而且要有為整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)代化，為人民和社會(huì)作貢獻(xiàn)的雄偉目標(biāo)，并且還要依靠豐富的知識(shí)來取得豐碩的成果，如此之善，方才是真善。

幸福無疑不能沒有物質(zhì)條件，但是，如果一味注重物質(zhì)享受，實(shí)質(zhì)上是把自己降低到了一種動(dòng)物本能。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特認(rèn)為，如果幸福在于肉體的快感，那么應(yīng)當(dāng)說，牛找到了草料吃的時(shí)候是幸福的。他諷刺那些只圖吃得好、喝得好的人說，驢子寧愿要草料不要黃金，而豬在污泥中取樂。

如果一個(gè)人把物質(zhì)享受當(dāng)作自己唯一的幸福，那么就會(huì)使自己陷入無以自拔的物欲私念的羅網(wǎng)里，孜孜追求物質(zhì)利益，不放過獲取吧怕僅是蠅頭小利的機(jī)會(huì)?！巴嫖飭手尽?，一個(gè)人如果沉迷于豪華衣錦，醉心于吃喝玩樂，必然喪失革命意志，泯滅善良人性，或在經(jīng)濟(jì)上犯罪，或在政治上墮落。

理想指向未來，又根源于現(xiàn)實(shí)，具有實(shí)現(xiàn)的可能性。萊布尼茨說，現(xiàn)在包含著過去，而又面對(duì)未來。在未來與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系上，羅素認(rèn)為，從感情上講，未來比過去重要，甚至比現(xiàn)在還重要。人人都懷有美好的理想，充滿了對(duì)未來的憧憬，而美好、崇高的理想又會(huì)令人奮發(fā)?，F(xiàn)代德國(guó)著名學(xué)者卡西爾認(rèn)為，對(duì)未來事件的期望，甚至對(duì)未來行動(dòng)的計(jì)劃，并非完全是動(dòng)物生命所不能達(dá)到的。但是，在人那里對(duì)未來的意識(shí)經(jīng)歷了獨(dú)特的意義變化。未來不僅是一個(gè)思想，它成了一個(gè)“理想”。這種變化意義在人的文化生活的一切階段上都體現(xiàn)了出來。理想能夠激勵(lì)與鞭策人，讓人持續(xù)地為之奮斗。

人的理想不僅是理性化的東西，而且還總帶有希望的感情色彩。生活中的幸福，離不開人們寄希望于未來的那種情感，那種在希望中激起的濃烈而豐厚的情感。也就是說，幸福必須表明一個(gè)人所處的狀況，符合他對(duì)于生活的熱情向往。從這個(gè)意義說，幸福意味著實(shí)現(xiàn)了的或尚未實(shí)現(xiàn)的希望，是人們對(duì)理想和目標(biāo)的一種不斷追求?？傊?，幸福與人的希望、理想是密不可分的。

前面講過，不同的生理理想會(huì)導(dǎo)致不同的幸福觀。還應(yīng)該指出，不同的理想和幸福觀，會(huì)產(chǎn)生不同的精神面貌和生活態(tài)度。抱著人生在世，必須盡情享樂態(tài)度的人，就會(huì)把吃好、穿好、玩好當(dāng)成幸福，甚至?xí)榱双@得他的所謂的幸福而不惜貪污盜竊、投機(jī)倒把、敲詐勒索、剝削別人的勞動(dòng)，以致制假販假、制黃販黃……墮入犯罪的深淵。如果他的生活理想只是溫柔的妻子、可愛的孩子，舒適的房子，他就會(huì)在獲得矯妻愛子和好的房子以后，不再為事業(yè)作進(jìn)一步的努力，而抱著“不求增福壽，只求保平安”的態(tài)度過日子，渾渾噩噩，得過且過。而只有胸懷共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想的人，才會(huì)把整個(gè)社會(huì)乃至全人類的幸福作為自己的幸福，才會(huì)有最高的勞動(dòng)和創(chuàng)造熱情，才愿把自己的聰明才智完全貢獻(xiàn)出來，為社會(huì)的利益、人類的幸福不惜犧牲個(gè)人的利益，以便得到最大的精神幸福。

現(xiàn)在確有不少人，在黨和國(guó)家實(shí)行改革、開放、搞活的正確方針下，抵制不住腐朽思想的侵蝕，產(chǎn)生了消極、落后的幸福觀，他們奉行金錢至上、個(gè)人至上的人生準(zhǔn)則，說什么“理想是空的，金錢是實(shí)的”，相信“人不為己，天誅地滅”，“人為財(cái)死，鳥為食亡?！眴适Я顺绺叩睦硐?，一切向錢看，導(dǎo)致了腐敗，甚至干出了與社會(huì)主義制度格格不入的事。

我國(guó)的改革開放和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)為人們實(shí)現(xiàn)崇高理想和最終走向真正的幸福提供了條件，但遺憾的是，有許多人對(duì)幸福作了個(gè)人主義的理解，把個(gè)人主義和小團(tuán)體的利益看得重一切，高于一切，利用國(guó)家比較寬松的自主政策，大搞以權(quán)經(jīng)商、濫發(fā)獎(jiǎng)金、哄抬物價(jià)，甚至抗害國(guó)家和群眾的利益。因此，在強(qiáng)烈富國(guó)富民、共同富裕的同時(shí)，必須抵制那些腐朽的幸福觀，理直氣壯地宣傳共產(chǎn)主義理想，提倡個(gè)人利益服從黨和人民的利益，局部利益服從國(guó)家整體利益的集體主義、愛國(guó)主義、社會(huì)主義原則。

卡耐基認(rèn)為，只有在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中樹立高尚的理想，才能擺脫庸俗、低級(jí)的幸福觀，正確地看待幸福，從而斗志旺盛、渾身是勁地投入工作和創(chuàng)造活動(dòng)，獲得心情愉快的感覺――幸福。那些沒有高尚理想的人，在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中也會(huì)不擇手段，走上犯罪的道路，最終落得身敗名裂；或者在獲得個(gè)人暫時(shí)的“幸?！焙?，喪失進(jìn)取心，碌碌無為地混日子。他們的最終結(jié)果只能是心靈的空虛。

友誼是美好而寶貴的東西。古今中外，有多少著名詩人動(dòng)情地寫下了一首首贊頌友誼的詩歌。

啟示孔子言論《論語》中這樣寫道：“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！”

唐代詩人王勃寫下了“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”的詩句。

李白形容友誼比金重比淵深：“人生貴相知，何必金與錢?！薄疤一ㄌ端钋С?，不及汪倫送我情?！?/p>

現(xiàn)代大作家巴金寫道：“友情在我過去的生活里就像一盞明燈，照亮了我的靈魂?！?/p>

現(xiàn)代教育家鄒韜奮認(rèn)為，友誼是天地間最寶貴的東西，深摯的友誼是人生最大的一種安慰。

文藝復(fù)興時(shí)代的意大利著名作家薄伽丘認(rèn)為，友誼真是一樣最神圣的東西，不光是值得特別推崇，而且值得永遠(yuǎn)的贊揚(yáng)。它是慷慨和榮譽(yù)的最賢慧的母親，是激勵(lì)和仁慈的姊姊，是憎恨和貪婪的死敵；它時(shí)時(shí)刻刻都準(zhǔn)備舍己為人，而且出于自愿，不用他人懇求。

現(xiàn)代偉大的科學(xué)家愛因斯坦寫道：“世間最美好的東西，莫過于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友。”

日本現(xiàn)代著名政論家池田大作認(rèn)為：“人的一生沒有比朋友更重要，沒有比友誼更美好的了?！?/p>

馬克思是這樣評(píng)估友誼的：“真誠(chéng)的、十分合理的友誼是人生的無價(jià)之寶。”

上述這些精彩的詩句和深刻論述，說明人們需要結(jié)交朋友，人們不能缺少友誼；朋友的情誼是親密的、幸福的；友誼是寶貴的，它是人生的無價(jià)之寶。

那么，什么是友誼呢？我們先從人際關(guān)系談起。人生在世，總會(huì)有發(fā)生錯(cuò)綜復(fù)雜的人與人之間的聯(lián)系，總要不斷地處理這樣那樣的人與人之間的關(guān)系。人際關(guān)系，就是人與人之間的社會(huì)關(guān)系。廣義的人際關(guān)系包括人們?cè)谖镔|(zhì)生活、社會(huì)生活、政治生活和精神生活領(lǐng)域中形成的經(jīng)濟(jì)關(guān)系、政治關(guān)系，思想關(guān)系、倫理關(guān)系以及血緣關(guān)系等多方面的內(nèi)容。狹義的人際關(guān)系主要是指社會(huì)生活領(lǐng)域中的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系、鄰里關(guān)系、師生關(guān)系、同行關(guān)系以及同志關(guān)系、朋友關(guān)系等。

同志，泛指志趣相同的人。狹義的同志專指同一政黨團(tuán)體內(nèi)為共同政治理想和事業(yè)而奮斗的成員，具有深刻的政治意義、濃厚的政治感情?！秶?guó)語?晉書四》上講：“同德則同心，同心則同志。”《后漢書?劉陶傳》上講：“所與交友，必也同志?！爆F(xiàn)在，同志成為我國(guó)以民間的一般稱謂，體現(xiàn)了社會(huì)主義社會(huì)的新型人際關(guān)系。在我們國(guó)家所有為社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)工作的公民，雖有工作分工、職務(wù)的不同，卻沒有高低貴賤之分，都是平等互助合作的同志。

朋友是指具有友好感情并能相互幫助的人。真正的朋友不僅要求利益和思想的一致，并且要求情感上的相互依戀。朋友之間的交往利益和思想的一致，而且要求情感上的相互依戀。朋友之間的交往具有層次性和選擇性。按感情的基礎(chǔ)劃分，有知己、知心、知音，患難之交、君子之交、江湖朋友、酒肉朋友等。按感情的親疏程度劃分，有密友、摯友、益友、莫逆之交、泛泛之交等。明代學(xué)者蘇浚按不同的交往方式，把朋友分為幾種類型：“道義相砥，過失相規(guī)，畏友也；緩急可共，生死可托，密友也；甘言如飴，游戲征逐，昵友也；利則相攘患則相傾，賊友也?！?/p>

友誼是朋友之間的一種純潔而美好的感情。它是在長(zhǎng)期共同學(xué)習(xí)、工作、生活中產(chǎn)生的，是在利益一致和相互依戀的基礎(chǔ)上建立起來的相互信任、相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助的關(guān)系。友誼在人生中占有很重要的地位，它對(duì)人們的精神、工作和生活起著極大的促進(jìn)作用。它可以鼓舞人們的斗志，振奮人們的精神，幫助人們克服困難、創(chuàng)造業(yè)績(jī)。友誼能給人們帶來幸福、溫暖和力量。

作為社會(huì)的人總是需要友誼的，生不可沒有朋友。一個(gè)人如果離開了社會(huì)，離開了人群，離開了朋友，他就無法在社會(huì)上生存和發(fā)展，在精神上就會(huì)感到非常孤獨(dú)、寂寞。《禮記?學(xué)記》中講：“獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。”一些民間諺語也形象生動(dòng)地說明了這一道理：：人生無友，恰似生命無太陽?！保ǚ▏?guó)諺語）“舉目無一知友，見人抬不了頭。”（瑞典諺語）“無友又無兄弟，臂彎軟弱無力氣?！保ㄒ獯罄V語）英國(guó)近代哲學(xué)家培根把這一道理闡述得更深刻，他說，無真實(shí)朋友之人，可以謂之真可憐而永陷于孤獨(dú)生活之中。故無真友之世界，實(shí)如荒野無人之世界。大家都很熟悉《魯濱遜漂流記》，作者笛福在書中敘述了的魯濱遜遇海難被遺棄在荒島上，過著與世人完全隔絕的生活，內(nèi)心孤獨(dú)而痛苦。其中有一段這樣的描述：“我心里忽然產(chǎn)生一種說不出來的嚶嚶以求的強(qiáng)烈要求。有的時(shí)候，我不禁脫口而出大聲疾呼：‘?。∧呐掠幸粌蓚€(gè)――那怕只有一個(gè)人從這條船逃出性命，跑到我這兒來呢！她好讓我有一個(gè)伴侶，有個(gè)同類的人說說話兒，交談交談啊！’我多年來過著孤寂的生活，從來沒有像今天這樣強(qiáng)烈地渴望有人往來，也從來沒有像今天這樣深切地感到?jīng)]有伴侶的痛苦。”魯濱遜內(nèi)心的這種孤寂感和痛苦感，這種對(duì)朋友的強(qiáng)烈呼喚，正是人生需要友誼的很好說明。

無產(chǎn)階級(jí)在自己的革命事業(yè)中，由于所從事的是空前艱巨的事業(yè)，尤其需要同志和朋友，需要友誼。青年時(shí)代的毛澤東為了結(jié)交志同道合的朋友，以共同探索和尋求救國(guó)救民的道路，發(fā)出了《二十八畫生征友啟事》。毛澤東這三個(gè)字的繁體字總共28畫，“二十八畫生”是毛澤東的代名。他的征發(fā)啟事中表示了征求“對(duì)愛國(guó)工作感興趣”，“要艱苦有決心而能為祖國(guó)犧牲”的青年做朋友的強(qiáng)烈愿望。我們老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家在長(zhǎng)期的革命斗爭(zhēng)中所建立起來的深厚友誼，是我們后輩們學(xué)習(xí)的楷模。友誼是無產(chǎn)階級(jí)為了完成其歷史使命所必需的，是革命事業(yè)的一部分。今天，我們?cè)趶氖律鐣?huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和開放這一偉大而艱巨的事業(yè)中，更需要和志同道合的人結(jié)交朋友，建立友誼，做到在思想上相互幫助，工作上相互支持，學(xué)習(xí)上相互勉勵(lì)，生活上相互關(guān)心，以便同心同德，共同奮斗。

因此，卡耐基認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，一定要把顧客看成是你的摯友，只有以真誠(chéng)的心去對(duì)待顧客，才能獲得事業(yè)上的成功。

在這個(gè)世界上，無論人們的推銷技術(shù)是高明還是低劣，他們?cè)诹⑸硖幨罆r(shí)隨時(shí)隨地地在推銷自己。

在生活中，人們不斷地想方設(shè)法讓別人賞識(shí)自己的知識(shí)和能力、接受自己的意見或購買自己的東西、把自己當(dāng)作最好的朋友……這一切都是具體的推銷行為。

當(dāng)一個(gè)孩子帶著怯懦的神情第一次向父母要零花錢的時(shí)候，盡管在父母驚訝的目光下感到不自在，但他很快地平靜下來，耐心地等待父母的反應(yīng)。這個(gè)孩子在推銷他的意見。

當(dāng)一個(gè)學(xué)生懇求老師允許他晚一小時(shí)交作業(yè)時(shí)，盡管老師會(huì)拒絕這一要求，但這個(gè)學(xué)生推銷了自己。

暗示男朋友自己喜歡看電景而討厭看球賽的女孩，也是在推銷自己。

此等例子在生活中俯拾皆是，不一而足。

推銷自己是一種才能也是一種藝術(shù)。有了這種才能，人們才可能安身立命，才能抓住機(jī)遇使自己處于不敗之地。能夠?qū)⒆约和其N給別人的人才能推銷世界上任何有價(jià)值的東西。而有的人就不那么幸運(yùn)了，他們把自己包在安于現(xiàn)狀的套子里，不敢向自己提出挑戰(zhàn)，亦不敢將自己的形象公諸于眾，這類人會(huì)時(shí)時(shí)碰壁一無所成。其中原因很簡(jiǎn)單：他們不善于推銷自己。

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推銷自己的自我介紹篇十

在學(xué)生時(shí)代，他被認(rèn)為是最聰明的人――還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？你瞧，他很重視分?jǐn)?shù)，正如他重視朋友一樣，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，他最關(guān)心的是，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨，他就屬于民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個(gè)法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是很會(huì)表現(xiàn)仁慈的人――卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒付錢請(qǐng)人去馬上殺雞。

每一個(gè)人都知道“圓滑的史坦利”這個(gè)人，他為了推銷自己，什么都做得出來，但他的方法全都錯(cuò)了。

推銷自己是一種才華、一種藝術(shù)。有了這項(xiàng)才華，你就不愁吃，不愁穿了，因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)推銷自己，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項(xiàng)才華，有人就不這么幸運(yùn)了。

每天我們都在推銷――不論我們推銷的技術(shù)是否在行。

如果我們的工作跟別人有所接觸的話，推銷的意思便是說，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務(wù)交給我們，及相信我們的說法。我們的私人生活中也牽涉到推銷――雖然在親密的關(guān)系中沒有這種情形存在，但在社交行為中則隨時(shí)存在。我們多數(shù)人都希望順利地找到工作，希望好看的人找他們說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥的。生活是一連串的推銷。

不論推銷什么，你第一件要做的，是對(duì)一件物品要盡可能地去了解。比如說，如果你要推銷手套，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的，哪種手套適合哪種場(chǎng)合配戴，每一種型式的手套有什么利弊。

當(dāng)我們推銷自己的時(shí)候，我們必須對(duì)種種情況有所了解。

這些探測(cè)性的問題，必須以我們所認(rèn)識(shí)的最確實(shí)的方式來回答，因?yàn)樗窃O(shè)立一個(gè)推銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，不論政治界或商業(yè)界都一樣。每一個(gè)人都必須找出自己的答案、他的特點(diǎn)、他的風(fēng)格。跟你親近的人士，也許不好意思指出你的缺點(diǎn)：奇裝異服，不良習(xí)慣等，因此當(dāng)你在考慮推銷自己的最佳方策時(shí)，不得不誠(chéng)實(shí)地對(duì)自己評(píng)價(jià)一番。

“你要推銷自己的第一個(gè)對(duì)象，是你自己?！毙睦磲t(yī)生羅西諾夫說，“你愈練習(xí)好象對(duì)自己很有信心，就愈能造成一種你很行的氣氛。你必須感覺到，你有權(quán)呼吸，占據(jù)一個(gè)空間，并感覺到很自在。”你的態(tài)度全部反應(yīng)在你的舉手投足之間。

一個(gè)感到自在的人，就會(huì)坐在整個(gè)椅面上，而不會(huì)只坐邊緣上。如果他是個(gè)高大的人，他就不會(huì)縮著脖子?！巴其N自己中可信程度的關(guān)系，遠(yuǎn)超過任何你要推出的產(chǎn)品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對(duì)方的眼睛，使他深信你是個(gè)可靠的人?！?/p>

一個(gè)人要推銷自己，必須先看清楚他是誰，其次是判斷對(duì)方對(duì)他的看法?？雌饋聿焕那樾?，幾乎總是可以轉(zhuǎn)變得無關(guān)緊要或成為優(yōu)點(diǎn)。舉例說，讓我們看看1960年總統(tǒng)大選的時(shí)候，約翰?肯尼迪和理查?尼克松的電視辯論。在那之前，許多政治分析家都認(rèn)為肯尼迪處于劣勢(shì)。他年輕，比較不出名，天主教徒，非常地富有，波士頓口音太重。但是，在熒光屏上，觀眾看到的是一個(gè)心平氣和，說話很快卻輕松的人，面孔新鮮而討人喜歡。在他旁邊，尼克松看起來飽經(jīng)風(fēng)霜，緊張，不自在。他眼睛的黑圈，似乎顯示出他不是一個(gè)光明正大的人，據(jù)說就是由于這次的辯論，這種在美國(guó)大眾之前的推銷，而改變了人們的看法，轉(zhuǎn)而喜歡肯尼迪。

在推銷我們自己的時(shí)候，我們的外表非常要緊，而且永遠(yuǎn)不可忽視?！叭绻阌幸粡埓蟠蟮拿婵?，五官至少有一項(xiàng)非常醒目，對(duì)你很有好處……詹森總統(tǒng)的大耳朵就是個(gè)例子?！?/p>

柯爾達(dá)在他所著的《權(quán)力》中說。

許多調(diào)查表示，體型高大瘦弱的人，幾乎總是變成國(guó)際電信電話公司的總裁。這并不是說，如果你是個(gè)矮胖的人，就應(yīng)該被送到一個(gè)荒島上去。比如查理士?布郎遜，葛達(dá)梅爾，兩個(gè)人在事業(yè)上都很成功，但他們的面孔都不漂亮。但對(duì)你的外表，要確實(shí)注意，充分利用你的優(yōu)點(diǎn)。上高級(jí)理發(fā)店，減肥十磅，把西裝燙一燙――盡一切方法，也要把自己變成一個(gè)別人喜歡和你在一起的那種人，因?yàn)樵趧e人面前，他們會(huì)跟你說話，看到你。

在推銷中，有時(shí)候，你必須盯著對(duì)方看。如果對(duì)方要買的是一種著名公司所出的高級(jí)產(chǎn)品，他們通常喜歡推銷員特別強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品帶給人高級(jí)身分的感覺；如果推銷員戴的是高級(jí)的表，穿的是名貴的鞋，就會(huì)給對(duì)方一種買到貴重物品的印象。他們喜歡聞到堆在四周的鈔票味道。

但有時(shí)候這種闊派的作風(fēng)，卻會(huì)收到相反效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風(fēng)，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得，他們花了太多的錢，去維持推銷的珠光寶氣，所以貨品一定是貴得很。對(duì)這種顧客，保守的服飾比較理想。

你的外表可以而且應(yīng)該隨著對(duì)方的不同而有所變化。

要做一個(gè)耐心的聽者，而且要聽聽自己的聲音。你的聲音聽起來如何呢？在電話上，以及在面對(duì)面的場(chǎng)合，你的聲音常常會(huì)透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。也要注意你說話的韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺，但聲音太低沉也會(huì)有一種壓力沉沉的感覺。

錄音機(jī)，是一種發(fā)現(xiàn)你的說話聲音聽起來象什么的器材。

如果你不喜歡你所聽到的聲音，就應(yīng)該不斷練習(xí)，直到有一種具有信心、堅(jiān)定、不含糊的語調(diào)為止。我們的聲音并非都能象克朗凱（美國(guó)著名電視新聞播報(bào)員）的聲音那樣動(dòng)人，但我們可以培養(yǎng)一種聽起來舒服，而又不會(huì)使對(duì)方領(lǐng)會(huì)錯(cuò)意思的說話聲音。

“你必須以你的顧客的語言來說話。如果你對(duì)雙方都有所了解，才會(huì)大有益處?！薄ＨA格納說，除了留心你的聲音聽起來如何，還要注意你所使用的字眼。如果你是個(gè)大量使用詞語的人，要當(dāng)心并非每一個(gè)人都聽得懂，而且可能很多人會(huì)覺得枯燥無味――即使他們同意你所說的主題。

要設(shè)身處地變成對(duì)方，想辦法找出對(duì)方所要的，然后就采取適當(dāng)?shù)呐e動(dòng)。這位顧客要的是豪華的轎車？那位顧客只對(duì)省油的汽車感興趣？一旦你認(rèn)為已經(jīng)找到了答案，就馬上計(jì)劃好你要采取的方式。這種技巧既明顯而又困難，要經(jīng)過很多嘗試和錯(cuò)誤，才能學(xué)到家。

試著忘掉你自己，全心全意地貫注在對(duì)方的身上。（很可能他也極想對(duì)你造成一種好印象。）如果你想象別人落入水中，才能去除你的緊張感，就盡管那么做吧――即使身為總統(tǒng)的一些人，據(jù)說也采取這種方法。

“通常，我的方法很謙遜”，爾文?之摩曼說，他是一家大營(yíng)造商的老板?！暗紶柲阋矔?huì)碰到一個(gè)顧客，你覺得必須以不同的方式來對(duì)付。”最后，之摩曼簽了一個(gè)大工程，對(duì)方以邪門的做生意方式而聞名，不但對(duì)美國(guó)人沒有好感，而且常?？诔鰫貉浴！拔伊⒓淳涂闯鰜碚卟簧?，”他說，“他是一名盜匪，他也希望我是個(gè)盜匪。如果我表現(xiàn)得太謙遜，那我只有走路了?！?/p>

人們喜歡跟一個(gè)他覺得是同類、而且覺得自在的人做生意。因此，多數(shù)大的買賣，都是在打高爾夫球或喝馬丁尼的時(shí)候完成的。學(xué)習(xí)跟別人交際。即使當(dāng)你不特別想推銷自己的時(shí)候，哪也是一種很好的練習(xí)?！叭绻其N不是學(xué)習(xí)跟別人相處，那又是叫什么？如果你不跟別人相處，等到你愈老，就愈糟糕了。”

決不能低估任何一位顧客。并非每一個(gè)有錢人身上戴著金筆和金表。失去一筆交易最快的方式，不是開價(jià)太低，而是以為對(duì)方付不起更高的價(jià)格。

多賣點(diǎn)力氣是不錯(cuò)的。例如，在找工作的時(shí)候，盡可能把你成功的例子呈現(xiàn)出來。對(duì)一位藝術(shù)家或作家來說，這種過程是傳統(tǒng)性的；但對(duì)其他人來說，這同時(shí)可以很有效地表現(xiàn)出你如何解決一個(gè)特殊的問題。如果你曾幫忙創(chuàng)造了一項(xiàng)產(chǎn)品，你應(yīng)該拿出照片來，加上一段簡(jiǎn)短的文字，說明該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)。常常，一種視覺上的印象，會(huì)比單是文字的說明，更具有深刻而長(zhǎng)久的效果，而且也會(huì)比你的自傳強(qiáng)得多。

就推銷來說，男女并非平等的。“女人比較容易承認(rèn)她應(yīng)該穿得比較象樣一點(diǎn)或接受訓(xùn)練，因?yàn)榕松鷣砭土?xí)慣于采取被動(dòng)的方式，”華格納說，“而男人比較不容易聽取別人的意見，比較不容易改梳別種發(fā)型、改結(jié)別種花樣的領(lǐng)帶?！?/p>

話又說回來，因?yàn)轶w質(zhì)的關(guān)系，男人也有其他的優(yōu)點(diǎn)。要推銷任何東西，你必須有所主張，然后貫徹下去――這種能力，在男人身上比較容易發(fā)現(xiàn)。

“我在一家修道院待了十二年，”一位女士說，她目前是位高級(jí)職員，“結(jié)果，當(dāng)我開始推銷的時(shí)候，每當(dāng)有人跟我說話，我就鞠起躬來。我一再地道歉。假如我發(fā)高燒，我就說對(duì)不起。假如我的老板發(fā)高燒，我也說對(duì)不起。如果外面下雨，我還是說對(duì)不起?！睂W(xué)習(xí)推銷你自己的必要一課是，有辦法看出你自己的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，但你也必須學(xué)會(huì)判斷你什么時(shí)候有權(quán)為一些不太順利的事情不負(fù)責(zé)。男人比較可能知道什么事情他們必須負(fù)責(zé)，什么事情可以不理會(huì)。

一家大雜志的廣告經(jīng)理說：“推銷是一種你不會(huì)在朋友面前那樣表現(xiàn)的行動(dòng)。當(dāng)你推銷一項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候，你要對(duì)方買下來，你要對(duì)方把你看成一個(gè)誠(chéng)實(shí)、真摯的人。常常，當(dāng)你說到‘推銷’的時(shí)候，你跟他們之間，就出現(xiàn)一道無形的鴻溝。你必須使別人相信，你有一種特殊的東西，是他所需要的?！?/p>

要常記住，信心是很重要的因素。在推銷奢侈物品――

藝術(shù)品，貂皮，珠寶上，信心所占的比例，更是其他方面所不能比的。具有三十多年經(jīng)驗(yàn)的珠寶商古斯洛說：“不論對(duì)方所付的是一塊錢或十萬塊錢，他要的是確實(shí)有那個(gè)價(jià)值的東西。珠寶商必須信用可靠，所賣的東西必須貨真價(jià)實(shí)?，F(xiàn)在尤其如此，我們的顧客，最主要的考慮因素是價(jià)格。在過去，購買珠寶是一項(xiàng)比較羅曼蒂克的舉止，但你必須使買方相信，你告訴他們的是實(shí)話?！?/p>

因此，秘訣是：自我不警覺，說話流利，適當(dāng)?shù)赜焉疲恳桓l(fā)都要各就各位――但這些還不夠。你必須要認(rèn)清這個(gè)事實(shí)，那就是：有時(shí)候你要以這種方式跟男的打交道，跟女的又是另一種方式，過分不同也不行。不過，許多有經(jīng)驗(yàn)的推銷男女，仍然繼續(xù)使用因性別而不同的方式。“對(duì)付女顧客，必須較為轉(zhuǎn)彎抹角，”古斯洛說，“我通常總是夸獎(jiǎng)她們一番。但我只以事實(shí)夸獎(jiǎng)她們。每一個(gè)女人，都知道她們?cè)缟掀饋硎鞘裁茨?，因此如果我的說法不同，她就知道我在胡扯。對(duì)男顧客，我的方式直接了當(dāng)，這通常表示討價(jià)還價(jià)。

他會(huì)接受這種方式，因?yàn)樗容^習(xí)慣于這種做生意的方法?！?/p>

推銷自己時(shí)決不可表現(xiàn)出很害怕的樣子。那如果你沒有被雇用呢？還有別的工作可以做啊。如果有可能的話，你一定要看起來很有信心，甚至你覺得你好象被人剛從一架飛機(jī)中被推出來一樣。

最重要的是，你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù)，如果你被雇用的話，你認(rèn)為你會(huì)做得很好。

此外，當(dāng)你在推銷自己的時(shí)候，別擔(dān)心做錯(cuò)事。但定要從錯(cuò)誤中得到教訓(xùn)。

推銷是一種才華，就象是繪畫的能力，兩者都需要培養(yǎng)個(gè)人的風(fēng)格；沒有風(fēng)格的話，你只是蕓蕓眾生中的一個(gè)而已。

風(fēng)格是所有我們以前和現(xiàn)在所看到的和感受到的綜合品。

如果你要學(xué)習(xí)推銷自己，現(xiàn)在是開始的時(shí)刻。

在由傳統(tǒng)的、自然的狀態(tài)向全面發(fā)展的社會(huì)主義新人的轉(zhuǎn)變中，在社會(huì)的現(xiàn)代化過程中，真和知識(shí)可以說是首要的條件，有了知識(shí)，才能在現(xiàn)代社會(huì)中存在、發(fā)展下去，成為一個(gè)現(xiàn)代人，不僅享受到現(xiàn)代文明的種種果實(shí)，而且利用、憑借現(xiàn)代社會(huì)的種種優(yōu)越條件，積極地進(jìn)行創(chuàng)造活動(dòng)，于出一番大事業(yè)來，在改造自然和社會(huì)的偉大實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)幸福?！爸R(shí)就是力量”這一格言，在現(xiàn)代社會(huì)中特別具有意義，而且具有新的內(nèi)涵。

道德是任何社會(huì)都需要有的，也是人之所以為人的重要的標(biāo)志，是表現(xiàn)人的崇高精神、追求、志趣、良心之所在。沒有道德的約束，社會(huì)就會(huì)混亂不已，滿是獸行。沒有道德，沒有具有崇高精神的偉人，一個(gè)社會(huì)將失去光環(huán)，沒有意義。沒有道德的社會(huì)就說不上是文明的社會(huì)，也是不可能長(zhǎng)久存在、發(fā)展的社會(huì)。

從全世界范圍來看，現(xiàn)代社會(huì)的道德狀況總的來說是比較混亂的，正因?yàn)檫@樣，所以世界上不少有識(shí)之士都感到沮喪，他們悲憤地指出，現(xiàn)代社會(huì)在物質(zhì)領(lǐng)域里的繁榮是以精神里的退步為代價(jià)的，有的甚至認(rèn)為物質(zhì)生產(chǎn)、科技的發(fā)展是道德、精神、信仰退步的主要根源。的確，現(xiàn)代社會(huì)是太缺乏道德和善了，人們因此而普遍感到不幸福，產(chǎn)生了種種失落感、空虛感、壓抑感、孤寂感，盡管人們的物質(zhì)生活比以往的時(shí)候好多了。近代以來的社會(huì)現(xiàn)代化過程伴隨著社會(huì)道德的的淪喪，這樣的現(xiàn)代化不是人們夢(mèng)求的美好社會(huì)。超越這樣一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)，建設(shè)一個(gè)既有發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明，也有發(fā)達(dá)的精神文明的社會(huì)已是歷史的必然和時(shí)代的大課題，很多大思想家都批判過道德敗壞的現(xiàn)代社會(huì)，呼吁建立有道德的新社會(huì)，這也是廣大民眾的心聲。

現(xiàn)代社會(huì)中的道德危機(jī)和良善的缺乏，主要在于個(gè)人主義和利己主義的極端泛濫，缺乏關(guān)心他人和為社會(huì)貢獻(xiàn)的精神。而道德淪喪和良善的缺乏不僅使社會(huì)利益受到危害，而且連個(gè)人的利益也受到損害。從社會(huì)的發(fā)展角度看，雖然社會(huì)的發(fā)展是以分工、分化的途徑實(shí)現(xiàn)的，社會(huì)發(fā)展了，人也就孤立化，個(gè)人越來越成為獨(dú)立的個(gè)人，但是正是使人孤立化的許多條件又在更大范圍內(nèi)把各個(gè)人聯(lián)起來了?，F(xiàn)代社會(huì)中的各個(gè)人比以往任何時(shí)代都更加依賴于社會(huì)和他人，離開了社會(huì)和他人，任何個(gè)人都不可能生存、發(fā)展下去，不可能展開他的事業(yè)。現(xiàn)代社會(huì)中的個(gè)人與個(gè)人之間的交往、聯(lián)系、無論從廣義上，還是從深度上講都比以前要大得多、多得多、緊密得多。因此，社會(huì)的發(fā)展雖然一方面給予個(gè)人主義發(fā)展的可能，但另一方面，更加反對(duì)個(gè)人主義和利己主義，要求有集體主義?，F(xiàn)實(shí)的狀況是，由于種種原因，總體上一方面是個(gè)人主義、利己主義發(fā)展起來，另一方面集體主義則被壓抑、忽視，由此造成了嚴(yán)重的社會(huì)道德問題。

為了人們自身的利益，為了全社會(huì)的利益，為了人的尊嚴(yán)和幸福，人類必須在社會(huì)現(xiàn)代化的過程中大力發(fā)展精神文明，重建道德秩序，促使人們積極求善。當(dāng)然，這種善必須是現(xiàn)代社會(huì)所要求的善，是和現(xiàn)代社會(huì)相適應(yīng)并有助于解決現(xiàn)代社會(huì)的種種道德問題的善。

現(xiàn)代社會(huì)的道德和善首先要和真聯(lián)系起來，使之成為人們自覺的理性追求，人們?cè)谛袨橹胁粌H要有好的、善的動(dòng)機(jī)，也要有良善之心，愛人民之心，而且要有為整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)代化，為人民和社會(huì)作貢獻(xiàn)的雄偉目標(biāo)，并且還要依靠豐富的知識(shí)來取得豐碩的成果，如此之善，方才是真善。

幸福無疑不能沒有物質(zhì)條件，但是，如果一味注重物質(zhì)享受，實(shí)質(zhì)上是把自己降低到了一種動(dòng)物本能。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特認(rèn)為，如果幸福在于肉體的快感，那么應(yīng)當(dāng)說，牛找到了草料吃的時(shí)候是幸福的。他諷刺那些只圖吃得好、喝得好的人說，驢子寧愿要草料不要黃金，而豬在污泥中取樂。

如果一個(gè)人把物質(zhì)享受當(dāng)作自己唯一的幸福，那么就會(huì)使自己陷入無以自拔的物欲私念的羅網(wǎng)里，孜孜追求物質(zhì)利益，不放過獲取吧怕僅是蠅頭小利的機(jī)會(huì)?！巴嫖飭手尽保粋€(gè)人如果沉迷于豪華衣錦，醉心于吃喝玩樂，必然喪失革命意志，泯滅善良人性，或在經(jīng)濟(jì)上犯罪，或在政治上墮落。

理想指向未來，又根源于現(xiàn)實(shí)，具有實(shí)現(xiàn)的可能性。萊布尼茨說，現(xiàn)在包含著過去，而又面對(duì)未來。在未來與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系上，羅素認(rèn)為，從感情上講，未來比過去重要，甚至比現(xiàn)在還重要。人人都懷有美好的理想，充滿了對(duì)未來的憧憬，而美好、崇高的理想又會(huì)令人奮發(fā)?，F(xiàn)代德國(guó)著名學(xué)者卡西爾認(rèn)為，對(duì)未來事件的期望，甚至對(duì)未來行動(dòng)的計(jì)劃，并非完全是動(dòng)物生命所不能達(dá)到的。但是，在人那里對(duì)未來的意識(shí)經(jīng)歷了獨(dú)特的意義變化。未來不僅是一個(gè)思想，它成了一個(gè)“理想”。這種變化意義在人的文化生活的一切階段上都體現(xiàn)了出來。理想能夠激勵(lì)與鞭策人，讓人持續(xù)地為之奮斗。

人的理想不僅是理性化的東西，而且還總帶有希望的感情色彩。生活中的幸福，離不開人們寄希望于未來的那種情感，那種在希望中激起的濃烈而豐厚的情感。也就是說，幸福必須表明一個(gè)人所處的狀況，符合他對(duì)于生活的熱情向往。從這個(gè)意義說，幸福意味著實(shí)現(xiàn)了的或尚未實(shí)現(xiàn)的希望，是人們對(duì)理想和目標(biāo)的一種不斷追求。總之，幸福與人的希望、理想是密不可分的。

前面講過，不同的生理理想會(huì)導(dǎo)致不同的幸福觀。還應(yīng)該指出，不同的理想和幸福觀，會(huì)產(chǎn)生不同的精神面貌和生活態(tài)度。抱著人生在世，必須盡情享樂態(tài)度的人，就會(huì)把吃好、穿好、玩好當(dāng)成幸福，甚至?xí)榱双@得他的所謂的幸福而不惜貪污盜竊、投機(jī)倒把、敲詐勒索、剝削別人的勞動(dòng)，以致制假販假、制黃販黃……墮入犯罪的深淵。如果他的生活理想只是溫柔的妻子、可愛的孩子，舒適的房子，他就會(huì)在獲得矯妻愛子和好的房子以后，不再為事業(yè)作進(jìn)一步的努力，而抱著“不求增福壽，只求保平安”的態(tài)度過日子，渾渾噩噩，得過且過。而只有胸懷共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想的人，才會(huì)把整個(gè)社會(huì)乃至全人類的幸福作為自己的幸福，才會(huì)有最高的勞動(dòng)和創(chuàng)造熱情，才愿把自己的聰明才智完全貢獻(xiàn)出來，為社會(huì)的利益、人類的幸福不惜犧牲個(gè)人的利益，以便得到最大的精神幸福。

現(xiàn)在確有不少人，在黨和國(guó)家實(shí)行改革、開放、搞活的正確方針下，抵制不住腐朽思想的侵蝕，產(chǎn)生了消極、落后的幸福觀，他們奉行金錢至上、個(gè)人至上的人生準(zhǔn)則，說什么“理想是空的，金錢是實(shí)的”，相信“人不為己，天誅地滅”，“人為財(cái)死，鳥為食亡。”喪失了崇高的理想，一切向錢看，導(dǎo)致了腐敗，甚至干出了與社會(huì)主義制度格格不入的事。

我國(guó)的改革開放和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)為人們實(shí)現(xiàn)崇高理想和最終走向真正的幸福提供了條件，但遺憾的是，有許多人對(duì)幸福作了個(gè)人主義的理解，把個(gè)人主義和小團(tuán)體的利益看得重一切，高于一切，利用國(guó)家比較寬松的自主政策，大搞以權(quán)經(jīng)商、濫發(fā)獎(jiǎng)金、哄抬物價(jià)，甚至抗害國(guó)家和群眾的利益。因此，在強(qiáng)烈富國(guó)富民、共同富裕的同時(shí)，必須抵制那些腐朽的幸福觀，理直氣壯地宣傳共產(chǎn)主義理想，提倡個(gè)人利益服從黨和人民的利益，局部利益服從國(guó)家整體利益的集體主義、愛國(guó)主義、社會(huì)主義原則。

卡耐基認(rèn)為，只有在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中樹立高尚的理想，才能擺脫庸俗、低級(jí)的幸福觀，正確地看待幸福，從而斗志旺盛、渾身是勁地投入工作和創(chuàng)造活動(dòng)，獲得心情愉快的感覺――幸福。那些沒有高尚理想的人，在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中也會(huì)不擇手段，走上犯罪的道路，最終落得身敗名裂；或者在獲得個(gè)人暫時(shí)的“幸?！焙?，喪失進(jìn)取心，碌碌無為地混日子。他們的最終結(jié)果只能是心靈的空虛。

友誼是美好而寶貴的東西。古今中外，有多少著名詩人動(dòng)情地寫下了一首首贊頌友誼的詩歌。

啟示孔子言論《論語》中這樣寫道：“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！”

唐代詩人王勃寫下了“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”的詩句。

李白形容友誼比金重比淵深：“人生貴相知，何必金與錢?！薄疤一ㄌ端钋С撸患巴魝愃臀仪?。”

現(xiàn)代大作家巴金寫道：“友情在我過去的生活里就像一盞明燈，照亮了我的靈魂?！?/p>

現(xiàn)代教育家鄒韜奮認(rèn)為，友誼是天地間最寶貴的東西，深摯的友誼是人生最大的一種安慰。

文藝復(fù)興時(shí)代的意大利著名作家薄伽丘認(rèn)為，友誼真是一樣最神圣的東西，不光是值得特別推崇，而且值得永遠(yuǎn)的贊揚(yáng)。它是慷慨和榮譽(yù)的最賢慧的母親，是激勵(lì)和仁慈的姊姊，是憎恨和貪婪的死敵；它時(shí)時(shí)刻刻都準(zhǔn)備舍己為人，而且出于自愿，不用他人懇求。

現(xiàn)代偉大的科學(xué)家愛因斯坦寫道：“世間最美好的東西，莫過于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友?！?/p>

日本現(xiàn)代著名政論家池田大作認(rèn)為：“人的一生沒有比朋友更重要，沒有比友誼更美好的了。”

馬克思是這樣評(píng)估友誼的：“真誠(chéng)的、十分合理的友誼是人生的無價(jià)之寶。”

上述這些精彩的詩句和深刻論述，說明人們需要結(jié)交朋友，人們不能缺少友誼；朋友的情誼是親密的、幸福的；友誼是寶貴的，它是人生的無價(jià)之寶。

那么，什么是友誼呢？我們先從人際關(guān)系談起。人生在世，總會(huì)有發(fā)生錯(cuò)綜復(fù)雜的人與人之間的聯(lián)系，總要不斷地處理這樣那樣的人與人之間的關(guān)系。人際關(guān)系，就是人與人之間的社會(huì)關(guān)系。廣義的人際關(guān)系包括人們?cè)谖镔|(zhì)生活、社會(huì)生活、政治生活和精神生活領(lǐng)域中形成的經(jīng)濟(jì)關(guān)系、政治關(guān)系，思想關(guān)系、倫理關(guān)系以及血緣關(guān)系等多方面的內(nèi)容。狹義的人際關(guān)系主要是指社會(huì)生活領(lǐng)域中的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系、鄰里關(guān)系、師生關(guān)系、同行關(guān)系以及同志關(guān)系、朋友關(guān)系等。

同志，泛指志趣相同的人。狹義的同志專指同一政黨團(tuán)體內(nèi)為共同政治理想和事業(yè)而奮斗的成員，具有深刻的政治意義、濃厚的政治感情。《國(guó)語?晉書四》上講：“同德則同心，同心則同志?！薄逗鬂h書?劉陶傳》上講：“所與交友，必也同志。”現(xiàn)在，同志成為我國(guó)以民間的一般稱謂，體現(xiàn)了社會(huì)主義社會(huì)的新型人際關(guān)系。在我們國(guó)家所有為社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)工作的公民，雖有工作分工、職務(wù)的不同，卻沒有高低貴賤之分，都是平等互助合作的同志。

朋友是指具有友好感情并能相互幫助的人。真正的朋友不僅要求利益和思想的一致，并且要求情感上的相互依戀。朋友之間的交往利益和思想的一致，而且要求情感上的相互依戀。朋友之間的交往具有層次性和選擇性。按感情的基礎(chǔ)劃分，有知己、知心、知音，患難之交、君子之交、江湖朋友、酒肉朋友等。按感情的親疏程度劃分，有密友、摯友、益友、莫逆之交、泛泛之交等。明代學(xué)者蘇浚按不同的交往方式，把朋友分為幾種類型：“道義相砥，過失相規(guī)，畏友也；緩急可共，生死可托，密友也；甘言如飴，游戲征逐，昵友也；利則相攘患則相傾，賊友也?！?/p>

友誼是朋友之間的一種純潔而美好的感情。它是在長(zhǎng)期共同學(xué)習(xí)、工作、生活中產(chǎn)生的，是在利益一致和相互依戀的基礎(chǔ)上建立起來的相互信任、相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助的關(guān)系。友誼在人生中占有很重要的地位，它對(duì)人們的精神、工作和生活起著極大的促進(jìn)作用。它可以鼓舞人們的斗志，振奮人們的精神，幫助人們克服困難、創(chuàng)造業(yè)績(jī)。友誼能給人們帶來幸福、溫暖和力量。

作為社會(huì)的人總是需要友誼的，生不可沒有朋友。一個(gè)人如果離開了社會(huì)，離開了人群，離開了朋友，他就無法在社會(huì)上生存和發(fā)展，在精神上就會(huì)感到非常孤獨(dú)、寂寞。《禮記?學(xué)記》中講：“獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞?！币恍┟耖g諺語也形象生動(dòng)地說明了這一道理：：人生無友，恰似生命無太陽?！保ǚ▏?guó)諺語）“舉目無一知友，見人抬不了頭。”（瑞典諺語）“無友又無兄弟，臂彎軟弱無力氣?！保ㄒ獯罄V語）英國(guó)近代哲學(xué)家培根把這一道理闡述得更深刻，他說，無真實(shí)朋友之人，可以謂之真可憐而永陷于孤獨(dú)生活之中。故無真友之世界，實(shí)如荒野無人之世界。大家都很熟悉《魯濱遜漂流記》，作者笛福在書中敘述了的魯濱遜遇海難被遺棄在荒島上，過著與世人完全隔絕的生活，內(nèi)心孤獨(dú)而痛苦。其中有一段這樣的描述：“我心里忽然產(chǎn)生一種說不出來的嚶嚶以求的強(qiáng)烈要求。有的時(shí)候，我不禁脫口而出大聲疾呼：‘??！哪怕有一兩個(gè)――那怕只有一個(gè)人從這條船逃出性命，跑到我這兒來呢！她好讓我有一個(gè)伴侶，有個(gè)同類的人說說話兒，交談交談??！’我多年來過著孤寂的生活，從來沒有像今天這樣強(qiáng)烈地渴望有人往來，也從來沒有像今天這樣深切地感到?jīng)]有伴侶的痛苦。”魯濱遜內(nèi)心的這種孤寂感和痛苦感，這種對(duì)朋友的強(qiáng)烈呼喚，正是人生需要友誼的很好說明。

無產(chǎn)階級(jí)在自己的革命事業(yè)中，由于所從事的是空前艱巨的事業(yè)，尤其需要同志和朋友，需要友誼。青年時(shí)代的毛澤東為了結(jié)交志同道合的朋友，以共同探索和尋求救國(guó)救民的道路，發(fā)出了《二十八畫生征友啟事》。毛澤東這三個(gè)字的繁體字總共28畫，“二十八畫生”是毛澤東的代名。他的征發(fā)啟事中表示了征求“對(duì)愛國(guó)工作感興趣”，“要艱苦有決心而能為祖國(guó)犧牲”的青年做朋友的強(qiáng)烈愿望。我們老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家在長(zhǎng)期的革命斗爭(zhēng)中所建立起來的深厚友誼，是我們后輩們學(xué)習(xí)的楷模。友誼是無產(chǎn)階級(jí)為了完成其歷史使命所必需的，是革命事業(yè)的一部分。今天，我們?cè)趶氖律鐣?huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和開放這一偉大而艱巨的事業(yè)中，更需要和志同道合的人結(jié)交朋友，建立友誼，做到在思想上相互幫助，工作上相互支持，學(xué)習(xí)上相互勉勵(lì)，生活上相互關(guān)心，以便同心同德，共同奮斗。

因此，卡耐基認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，一定要把顧客看成是你的摯友，只有以真誠(chéng)的心去對(duì)待顧客，才能獲得事業(yè)上的成功。

在這個(gè)世界上，無論人們的推銷技術(shù)是高明還是低劣，他們?cè)诹⑸硖幨罆r(shí)隨時(shí)隨地地在推銷自己。

在生活中，人們不斷地想方設(shè)法讓別人賞識(shí)自己的知識(shí)和能力、接受自己的意見或購買自己的東西、把自己當(dāng)作最好的朋友……這一切都是具體的推銷行為。

當(dāng)一個(gè)孩子帶著怯懦的神情第一次向父母要零花錢的時(shí)候，盡管在父母驚訝的目光下感到不自在，但他很快地平靜下來，耐心地等待父母的反應(yīng)。這個(gè)孩子在推銷他的意見。

當(dāng)一個(gè)學(xué)生懇求老師允許他晚一小時(shí)交作業(yè)時(shí)，盡管老師會(huì)拒絕這一要求，但這個(gè)學(xué)生推銷了自己。

暗示男朋友自己喜歡看電景而討厭看球賽的女孩，也是在推銷自己。

此等例子在生活中俯拾皆是，不一而足。

推銷自己是一種才能也是一種藝術(shù)。有了這種才能，人們才可能安身立命，才能抓住機(jī)遇使自己處于不敗之地。能夠?qū)⒆约和其N給別人的人才能推銷世界上任何有價(jià)值的東西。而有的人就不那么幸運(yùn)了，他們把自己包在安于現(xiàn)狀的套子里，不敢向自己提出挑戰(zhàn)，亦不敢將自己的形象公諸于眾，這類人會(huì)時(shí)時(shí)碰壁一無所成。其中原因很簡(jiǎn)單：他們不善于推銷自己。