時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

工作計劃的題目篇一

一、指導思想：

本年度教務處工作將認真貫徹執(zhí)行《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》，以學校工作要點為依據，以深化新課程改革為著眼點，以不斷提高教育教學質量為目標，充分發(fā)揮教務處的職能，以加強學科建設為重點，以教研活動為載體，以師資建設為抓手，以課堂教學為主陣地，全方位、多形式扎實搞好教學、教研、培訓三大板塊的管理。以優(yōu)化課堂教學結構、完善課堂教學內容為核心，通過聽課、評課等多種校本教研形式，使教師更好的駕馭課堂，進行有效教學，提高我校教育教學質量。

二、工作目標：

1、教學質量目標

（1）中考重點中學上線人數實現300名以上，升學絕對人數和升學率保持全縣第一，升學率超縣均10%以上。

（2）參加全縣會考，30%科項進入全縣前5名，90%課項進入全縣前15名，沒有明顯弱科和教學差班。

2、學生的特長得到培養(yǎng)，興趣組參加人數達全校學生數的80%以上，在社會各類活動中取得突出成績，獲高級別獎勵。

3、繼續(xù)創(chuàng)建省市級“五進三不漏”示范校。申報1—2項省市課題，完成縣級1—2個課題結題，每組申報一個縣級課題，2—4個校級課題。教師在校本教研中，省級以上發(fā)表獲獎論文達50篇以上。

4、師生無嚴重違法違紀事件發(fā)生，無一例不安全事故發(fā)生。

三、具體工作措施：

（一）立足規(guī)范，科學管理

1、課程管理：嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊開足規(guī)定課程；嚴格執(zhí)行“減負”的有關規(guī)定，嚴格控制學生在校時間、作業(yè)量。

不斷深化課程改革，全體教師要轉變觀念，改進教法，適應新的教學理念。各學科都應注重學科知識、社會生活和學生經驗的整合，改變課程過于強調學科本位的現象。同時，各科都均應結合本學科特點，進行思想道德教育，環(huán)境、健康、安全等教育也應滲透在課堂教學之中。

2、各部門管理：

教務處工作人員要認真履行職責。主任輪流帶值班，堅持每天6：40—21：00全天值班，從教師到崗、學生到校、班級紀律、自習輔導、課間活動各方面如實查記，并分工完成本職工作；及時處理糾正工作中存在的問題。堅持每周五下午第三節(jié)課教務活動總結制度，保證常規(guī)教學目標的落實。

工作計劃的題目篇二

伴著這群調皮又可愛的孩子已經三年了，現在他們即將離開我們，離開他們生活了三年的幼兒園，要去學學習更多的本來了?？粗麄內陙恚徊揭粋€腳印地向前邁進，獲得不同程度的進步，我們真的感到很欣慰，回顧這學期的教育歷程，我們記憶猶新。現將這一學期的班級工作情況作如下總結:

本學期，我們認真貫徹《綱要》精神，結合我園以及幼兒的實際情況和年齡特點，制訂相應的教育目標和具體措施；我們兩位老師、一位保育員互相配合，為使每個幼兒健康、有個性的發(fā)展，認真、努力地工作著。本學期的班級具體工作主要落實在以下幾個方面：

1、幫助幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣

本學期我們重點在提高幼兒學習興趣的基礎上，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣。由于我們班的孩子比較活，且到了大班下學期尤其的不定心，上課常會坐不住，因此我們就以眼神加動作提醒，即看一下沒坐好幼兒，然后再做一下手放膝蓋上的動作。而對于個別特別好動，如陸爽爽、蔣澤恩則為他們安排離我們較近的位置，并多進行提問，以集中他們的注意力。

另外我們在每一個活動中也更加注意請幼兒講完整的話，注意提醒幼兒認真傾聽別人的話，告訴他們：只有這樣做了，你才能學到更多的本領。在平時，我們還請他們帶來圖畫書，開展聽故事、講故事活動，要求講的幼兒不但要講清楚、連貫、完整，而且要講的生動、形象，而聽故事的幼兒也要求安靜傾聽，并且在聽完后進行問題的互動，幼兒的積極性很高，不但提高了語言能力，而且也學到了很多道理。

為了讓幼兒更好了解學生活，在主題活動《再見吧，幼兒園》中，我們還組織他們參觀了“高科園”學，請他們觀察學生是怎樣做操、學習的，從而激勵他們也要做一名認真學習的學生。我們還開展了一系列適應學生生活的活動，如背書包來園、手放桌子上等。

2、幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣

我班絕大多數幼兒的行為習慣還是挺好的，只是個別幼兒的行為需要重點幫助其改正，因此在本學期，我們還是以柯楊、吳凡、程陽這幾位幼兒為重點，幫助他們逐步養(yǎng)成對人友善的態(tài)度，學會良好的交際方法。

在日常生活中，我們除了多與家長聯系溝通外，還一如既往地時時刻刻注意觀察他們的行為，并重點提醒他們不能用腳和手來解決問題，要講道理；并且結合主題活動，請他們與大家一起分享食品、一起分享玩具、一起分享故事，讓孩子在具體的事件中，感受大家在一起友愛的氛圍是多么的和諧、美好。讓他們在這種和諧、關愛的班集體中，讓幼兒在充滿愛的環(huán)境中學會愛別人和自己，從而減少他們的攻擊性行為。

3、幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣

在園我們請幼兒自己疊衣服、被子，輪流做值日生，進行發(fā)筷子、放杯子掃地、整理柜子等，在家還請家長引導他們收拾東西等，以此幫助他們養(yǎng)成愛勞動的好習慣。

我們還結合主題活動《再見吧，幼兒園》，與幼兒一起探索、總結怎樣整理我們的文具盒，我們書包里的東西怎樣放才能更整齊、才能便于我們找到所要用的書本等物品。我們還通過一些隨機的事件，與幼兒一起討論、總結一些避免危險和傷害的方法等。

在我們的提醒、鼓勵下，幼兒現在能主動、自覺的按照不同需求整理好各種游戲材料，整理好衣物，保管自己的用品，能愛惜糧食，不斷提高自己的進餐速度，就連環(huán)保意識也有了很大增強，知道有垃圾馬上撿起來，還會按可回收與不可回收進行投放。

1、創(chuàng)設主題環(huán)境

主題環(huán)境對我們的日常教育活動起著重要的作用，因此我們結合課程、結合幼兒的興趣、需要和現有的發(fā)展水平，來進行創(chuàng)設和不斷加以調整，讓環(huán)境真正成為整合課程不可分割的一部分。如在主題“我們在春天里”，展出了幼兒社區(qū)活動“尋找春天”的照片及他們制作的桃花、春筍等，在主題“環(huán)保小衛(wèi)士”中，創(chuàng)設了美麗環(huán)境的背景墻、展示了幼兒制作的環(huán)保標記、小區(qū)現狀照片，還將手工特色作品兔子、青蛙有計劃的貼中，引導他們進行看圖列算式。在3、4、5月評比中我班分獲階段二、二、一等獎。

2、創(chuàng)設游戲區(qū)環(huán)境

結合主題“中國奧運”，我們創(chuàng)設了 “奧運博物館”、“福娃新村”、“中國菜館”、“歡歡照相館”、“中國武術館”等，幼兒在游戲的過程中，了解了奧運場館、奧運各類標記、中國奧運冠軍等知識，從而進一步激發(fā)了他們?yōu)樽鎳械阶院赖那楦小Ｔ凇板X”的面值上，我們也根據教學進度，逐步增大，在游戲的買賣中，他們靈活的進行加減運算。

3、豐富自然角環(huán)境

為了讓自然角吸引幼兒，成為他們主動關心，主動探索、主動學習的地方，我們不間斷投放種植物，鼓勵他們照顧并做好觀察記錄。我們還創(chuàng)設了機會，支持和引導幼兒探索，并給予了適時的指導與幫助。在觀察中他們知道了小蝌蚪是先長后退，再長前腿，然后尾巴再縮進去的，在飼養(yǎng)蠶寶寶過程中，他們總結出蠶寶寶要蛻四次皮、吐絲時身體是透亮的，從繭里出來就是蛾，兩只蛾尾部對在一起后才能產卵，產的卵開始是黃的，時間長了會變黑，在這個過程中孩子們的探索、研究問題的能力有了不斷的提高。

本學期，我們繼續(xù)以服務家長、尊重家長為主旨，發(fā)揮家長的主體性和優(yōu)勢，不斷幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，和家長一起做好孩子們的幼小銜接工作，踏踏實實、認認真真充分做好家長工作。

我們以誠懇的態(tài)度請家長配合我們的工作，充分利用“家校路路通”這一橋梁，加強家長與我們的互動，積極地與家長反饋幼兒在園的一些進步或是反常情況，認真聽取家長的意見，以共同商量、共同學習的態(tài)度幫助幼兒發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點；家長們還熱情地幫助我們準備各種活動所需的材料，我們則以面談、電訪等形式進行交流，以客觀的態(tài)度對待幼兒的發(fā)展狀況。

6月初，雖然學期還沒結束，但家長都已開始為孩子的入學而奔波，我們發(fā)現很多家長在如何為孩子選擇學校方面存在疑惑甚至誤區(qū)，所以組織家長參加了有關入學講座，通過這次活動，幫助家長了解了孩子入學準備工作。

在日常工作中，我們互相配合，時刻關心著幼兒身體狀況，有幼兒請假就及時與家長聯系。在傳染病高發(fā)的春季，向家長介紹預防方法，夏季則適當減小運動量，提醒幼兒都喝水、勤洗澡。五月，我們指導幼兒參加了奧運繪畫比賽，多名獲獎，其中蔣澤恩小朋友獲特等獎。為慶?！傲弧眱和?jié)，我們還認真編排了舞蹈《成長》。

總結了這個學期的點點滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進步了，在今后的工作中，我們還將不斷總結、不斷反思、尋找最適合于每個年齡段、每個幼兒的最佳的教育契機與方法。

工作計劃的題目篇三

堅持以愛國主義教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎，依照《中學德育大綱》，進一步貫徹落實《中學生日常行為規(guī)范》、《中小學生守則》，認真領會學習精神，加強隊伍建設，提高工作水平，努力探索德育工作有效方法、途徑;堅持以人為本的理念，以穩(wěn)定為主旋律，創(chuàng)設和諧的教育環(huán)境，不斷提高德育工作實效性，把我校的德育教育工作推上新的臺階。

以愛國主義教育、感恩教育、安全與法制教育、集體主義教育和心理健康教育為重點，使學生能做到行為上嚴于律己、學習上主動自覺、 生活上獨立自理，做有品位、有修養(yǎng)、誠實守信、情操高尚的人。以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為準則，加強班主任教師隊伍建設，引導班主任教師樹立正確的教育價值觀、質量觀和人才觀，增強教書育人、以身立教的社會使命感。

(一)、加強師德師風建設，提高服務意識。人稱“教師是人類靈魂的工程師”這既是對老師們的一種形象塑造，也是對老師們的一種鞭策，因此要求班主任老師平時認真學習《教師法》、《未成年人保護法》等相關法律，樹立法律意識，依法治教，嚴禁體罰和變相體罰學生的現象出現，其次，要充分利用班主任例會的時間加強班主任教師政治及業(yè)務知識的學習，提高班主任老師的敬業(yè)精神和業(yè)務水平，加強自身修養(yǎng)，嚴禁酒后上課和批評教育學生，倡導以生為本，以德服人的教育理念，形成勤于學習、善于育人、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻的班主任團隊。

(二)、加強班主任隊伍建設，提高管理效率。班主任是學校教育管理工作的主力軍，班主任整體素質的高低直接決定著學校教育水平的高低。政教處將一如繼往地把班主任隊伍建設放在政教工作的首要位置，努力打造一支具有理念、能夠學習、熱愛學生、忠誠教育的優(yōu)秀班主任團隊。

1、一方面強化班主任在班級學生教育、班級學生管理、班級學生風氣養(yǎng)成以及班級學習發(fā)展中的第一責任人意識;另一方面，努力建立起了一套具有操作性和實效性的班主任工作模式，使班主任在日常教育和管理中思路清晰，常規(guī)明確，取得實效。

2、堅持班主任例會制度，通過班主任例會，明了學校政教工作動態(tài)，安排班主任工作事務，把握班主任工作重點，明確班主任工作方向，提高班主任工作效果。

3、召開班主任學習研討會，針對教育工作中的典型現象或典型問題，政教處將在本學期不定期召開班主任工作研討會和優(yōu)秀班主任經驗交流會，讓大家在會上進行個案分析和廣泛交流，互相借鑒，集思廣益，以豐富育人途徑，提高育人實效。

工作計劃的題目篇四

一、進一步加強年級組的思想政治工作：

我們要進一步加強年級組師德師風建設，認真落實^v^抓教風，帶學風，促校風^v^的思想政治工作思路。我們將經常召開年級組會議、班主任會議，不定期的對前一階段的教育教學工作進行研討和深刻反思，及時糾正存在的問題，促進教風、學風的正面發(fā)展，促進和加強年級組教師的師德師風建設。

樹立以學生為中心的教育教學思想，端正教學思想，提高競爭氣氛，落實責任心建設，緊緊圍繞教學工作，促進年級組的工作正常開展。

二、努力提高年級組管理工作的質量：

1、大力倡導團結協作，創(chuàng)造積極向上、和諧融洽的工作氛圍，充分發(fā)揮年級組的整體效能。我們年級組的特點，在工作中，年級組全體教師共同創(chuàng)造了積極向上、和諧融洽的工作氛圍。年級組有事情，大家都來做;老師有事情，大家都積極幫忙。在這基礎上，我們將根據新初三年級組成員的能力、經驗、專長等方面的不同情況，努力做到合理使用，科學分工，并做到通力合作，互相支持，揚長避短，優(yōu)勢互補，團結協作，開拓創(chuàng)新的團隊精神?？朔щy，團結一致，創(chuàng)造佳績。

2、充分調動年級組教師工作的積極性和創(chuàng)造性，提高合作意識，發(fā)揮^v^比、學、超^v^的集體觀念。我們新初三年級組應該是一個有活力的年級組，老師們都比較年輕，大家在一起應該充滿快樂，富有活力和激情，每位老師都想干出一些成績，所以，都很敬業(yè)。初三畢業(yè)班工作非比尋常，每位老師心中都很清楚：教初三，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益;教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，因為我們要對學生負責、對家長負責，更要對學校負責!所以在開學之初，我們就開始實行早到，而且要比初一、初二早到校，每天早上6：50分前，所有的班主任和有早讀課的老師都要全部到崗，學校將定期或不定期檢查;每天中午和下午自習這段時間，各位老師，要犧牲午休時間，準時到班給學生輔導。初三工作強度大、任務重、壓力大，這是每個初三老師的切身體會。但是，我們不能因此而退縮，相反，我們有些帶小孩的老師或者身體不好的女教師一定要克服個人的種種困難，一如既往地積極工作。我希望在初三這一年里，我們教師形成了一種^v^團結、和諧、信任、合作、向上^v^的良好氛圍，做到有事大家做，有問題共商量，有困難共同解決，大家團結一致，同舟共濟，互相理解，正確處理了任課老師與班主任之間的.關系，充分體現了團隊之間協作的精神。

三、切切實實地抓好教學常規(guī)工作：

初三的教學工作主要以促進教師與學生的發(fā)展而發(fā)展，以全面提高和鞏固教學質量為重點而展開。團結和依靠全體初三年級教師，依法治教，規(guī)范教學常規(guī)管理，是我們工作的重中之重。

1、認真落實常規(guī)教學工作。

常規(guī)教學工作是學校工作的主要方面，端正思想，加強教學常規(guī)管理，抓好常規(guī)教學工作的落實，是提高教學質量的關鍵。在抓常規(guī)教學的工作中，始終堅持高標準、嚴要求。認真落實我校《教學常規(guī)要求》，嚴格執(zhí)行學校的各項管理制度，配合教導處加強教學常規(guī)管理，經常檢查，及時評價，發(fā)現問題，及時解決，不走過場。年級組將定期或不定期地檢查老師們的備課情況、組織部分老師隨堂聽課、抽查作業(yè)批改情況，組織學生進行民主評議，找出存在問題。并針對問題認真分析，加以討論，同時提出改進措施。

2、著力提高課堂教學效率。

俗話說。磨刀不誤砍柴工。要想提高課堂效率，重要的一環(huán)是課前認真?zhèn)浜谜n。因此要充分發(fā)揮備課組的集體力量，課前認真?zhèn)浣滩?，備學生，做到課堂教學目的性強，重點突出，練習要精講精練，力爭在有限的課堂45分鐘取得好的效果。要求教師的教案中有對優(yōu)秀生的高要求，又要有對中等生的補差，還要有對差生的低標準。備課組在組長的組織下每周集體備課一次，每次備課做到有計劃、有模式，有中心發(fā)言人，有討論記錄，同學科教學一致化，從而使備課規(guī)范化，為上好課打下良好的基礎。同時，各學科在備課組長的統(tǒng)一協調下，強化質量意識，優(yōu)化課堂教學結構，認真制定教學計劃，精心組織課堂教學過程，做到以綱為綱，以書為本，講清概念，揭示規(guī)律，指點迷津，提高學生審題、解題的能力及速度，真正做到了“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”打整體戰(zhàn)。

工作計劃的題目篇五

1、以“三個代表”重要思想、《^v^中央^v^關于加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《弘揚培養(yǎng)民族精神綱要》為指導，引導學生樹立遠大理想，幫助學生形成勤奮好學、刻苦耐勞的品格，使他們成為健康、活潑、積極向上，善于交流、心理堅強的青年。

1、加強師德建設

（2）杜絕體罰、變相體罰學生現象，嚴禁讓學生無故荒課。

（3）加強班主任的考核，嚴格執(zhí)行量化考核制度，對班主任考核要拉開檔次。本學期班主任等第分優(yōu)秀（20%），良好（50%），合格（30%）。

（4）積極組織班主任培訓。全校性培訓本學期計劃完成三次，開學初完成對新班主任的培訓，期中全體班主任學習相關管理理論，反饋班級信息，期末各班班主任要完成經驗的總結與交流。期間還要不定期提供班主任工作的相關資料供班主任自學。

（5）做好新老班主任的交接工作。本學期將繼續(xù)完善新老班主任的結對工作。

（6）健全班主任的例會制度。年級組長每星期由政教處組織舉行一次例會，班主任組內每二星期舉行一次例會。

2、強化學生行為規(guī)范教育，加大檢查力度。

本學期一開學就要對學生進行《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生守則》的學習教育活動，同時要讓學生了解學校的各項規(guī)章制度。在教育的同時，政教處將通過學生檢查、行政值班檢查、門衛(wèi)登記和突擊抽查等形式，加大對各項規(guī)范執(zhí)行程度的檢查力度。著重要抓好以下幾項常規(guī)管理：

（1）重點抓好校園衛(wèi)生工作。要按檢查項目做好教室、包干區(qū)衛(wèi)生。檢查結果要及時公布，整改措施要及時落實，要消滅衛(wèi)生死角。

（2）要加強自行車管理。自行車排放要整齊，上好鎖，對亂停亂放的車輛要扣車。在校內要按規(guī)定騎車，推行區(qū)嚴禁騎車。初一學生嚴禁騎電瓶車上學。

（3）要佩戴好胸卡，注意儀表。。出入校門要帶好胸卡，遲到要登記，早退要憑班主任出門證。儀表要端莊，嚴禁佩戴首飾，男同學禁留長發(fā)、剃光頭，嚴禁染發(fā)。嚴禁攜帶通訊工具。

（4）加強寄宿學生管理。寄宿生從周一到周六嚴禁出校門，實行定桌就餐制，同時要建立和加強學校膳委會工作制度，保證學生用餐質量和秩序。加強宿舍常規(guī)檢查。把檢查結果與班主任考核、班級評比進行掛鉤，對違反宿務紀律的現象決不姑息。

（5）加強愛護公物，節(jié)約用電、用水教育。每個班級必須把課桌椅承包至每個人，禁止破壞，亂涂亂劃。每個班級禁止開無人燈，無人扇，上衛(wèi)生間和打掃衛(wèi)生時要節(jié)約用水。

工作計劃的題目篇六

日月如梭，時光飛逝,初一的學習生活已經告一段落。我能成為一班之長，要感謝老師和同學的支持，讓我有信心有動力。這讓我學到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上受益匪淺。從這個角度來看，我認為自己的表現是合格的。我基本上做到了和每一位同學保持友好的關系，并做出友善的態(tài)度傾聽他們的意見。在上一年的學習中，我們都早已完成了從一名小學生到初中生的蛻變，適應了中學這個新的環(huán)境。

回顧上一年，我們在一起生活學習，每個人都作出了一點值得驕傲的成績，每個人都對自己在某些方面的進步而歡欣鼓舞，大家之間的感情也不斷加深。

干部隊伍建設及其工作情況，經過明確的分工，大家都能積極工作，不定期的在一起研究工作。經過了一段時間的磨合，各位班委的工作已經步入正軌。經過一年在一起工作，使我們之間增添了不少默契。下面我按4個方面總結一下。

在紀律方面，同學們都能做到尊重師長，同學之間真誠相待，自覺遵守校紀校規(guī)。不遲到、不早退、不曠課;紀律是學習的保證。沒有紀律，何談學習?在初二，我們會協助部長再接再厲，爭取在紀律方面做得更好。也希望同學們可以積極配合。

在上一年里，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了辛勤的汗水，進步不少，總結上一年的學習，主要有以下幾個方面：

1、同學們學習態(tài)度比以前更加端正。

2、在復習期間同學們都能抓住時間學習，在平時學習中也能做到對老師布置的作業(yè)，基本認真完成，很少出現抄作業(yè)的情況。

4、同學們有一股你追我趕的學習氣氛。錯題本也出現了很好的作用，希望同學們在初二可以繼續(xù)認真對待錯題。

5、我班開展“一幫一”的活動，也取得了較好的成績。

1.個別班干部的表現不盡人意，身為班干部要以身作則，在同學們面前樹立好榜樣，在這方面我也會更加努力，成為真正同學們的榜樣!

2.排隊講話的問題，上學期有過提醒與措施但沒有具體的實施，所以到了初二班委們將嚴加管理，凡是出現講話的，勾肩搭背的，個人不僅要扣分，全班還必須重新走一遍，或者停下來等那位同學不講了再走。

3.一些同學學習態(tài)度不好，上課睡覺，作業(yè)不完成等，以后我們班委將更加嚴加管理。

4.同學們不能認真對待副課，我相信從七年級的期末考試不難看出同學們上課沒認真聽講，以至于分數考的慘不忍睹，相信自己也很后悔吧，希望同學們可以注意!

1.班級要盡快形成優(yōu)良的班風，使之能體現出我們17班良好的精神風貌，在學校樹立一個良好的形象，成為初一弟弟妹妹們的榜樣。

2.有些同學對學校的制度、紀律管理產生“逆反”心理，導致思想、行為自由散漫，不利于班風建設。在這個方面上我想班委會要強化管理、落實制度，避免說做不一。最終，使同學們提高自我管理的能力。

3.狠抓班委會成員自身的紀律作風。建成一個作風正派、強健有力的班委。

讓我們以今天的榮譽為起點，以今天的不足為起點，揚起理想的風帆，在初二這片遼闊無垠的大海中駛向成功!

工作計劃的題目篇七

為切實做好20xx年春季期開學的各項工作，確保我鎮(zhèn)小學(幼兒園)開學工作實現“按時、安全、規(guī)范、高效”的目標，根據陸川縣教育局《關于做好xx年春季期開學工作的通知》(教發(fā)[20xx]5號)文件精神，結合我校實際，特制訂如下實施方案：

為確保開學工作按時、安全、規(guī)范、有序地進行，特成立開學工作領導小組：

組長：

副組長：

成員：

各校必須相應成立開學工作領導小組，切實加強開學工作的組織領導。

根據校歷規(guī)定，xx年春季期我校小學、幼兒園一律于2月18日開學，2月18-20日學生回校注冊，幼兒園小朋友回園繳費，2月21日正式上課。2月18日前各校必須召開班子會議研究新學期開學工作，2月18-20日各校組織教師回校進行業(yè)務學習，并相繼做好開學的各項準備工作。

1、加強控輟保學工作，鞏固“兩基”成果。

2、鞏固和提高義務教育學校常規(guī)管理達標學校工作，推進教育內涵

(三)加強對學校教職工的管理。各校在開學前后要結合本校實際，組織教職工進行師德教育專項活動，不斷增加教師的法律意識和紀律觀念，不斷提升教師的職業(yè)道德水平。

(四)加強對學生的管理。各校不斷完善對年級、班級的管理制度，對學生進行日常行為規(guī)范、遵紀守法教育，確保形成良好的紀風和學風。

(五)加強控輟保學工作。

1、積極采取有效措施，千方百計動員適齡兒童、少年回校完成學業(yè)，確?！叭省?入學率、輟學率、完成率)達標。

2、認真做好“留守兒童”和貧困生的關愛工作，確保他們進得來、留得住、學得好。

(六)明確收費項目和標準，進一步增強依法收費的自覺性，提高公用經費的使用效益。

1、義務教育階段學校，實行免費教育。

2、幼兒園收費按(價發(fā)[20xx]25號文件)規(guī)定的項目和標準收費。具體收費標準為：(略)

(七)抓好學生食堂管理，做好其他相關工作

1、有食堂的鎮(zhèn)中心幼兒園，要嚴格按照上級文件規(guī)定做好食堂的管理和衛(wèi)生工作。

2、全鎮(zhèn)各小學(幼兒園)要積極協助保險部門做好學校財產保險工作，積極完成xx年小學生、幼兒園參加城鎮(zhèn)和居民醫(yī)療保險的計劃任務。

(八)加強監(jiān)督管理，堅決制止亂收費行為。

要認真貫徹自治區(qū)教育廳等7部門《關于20xx年治理教育亂收費規(guī)范教育收費工作的實施意見》(教[20xx]9號)的精神，所有收費學校發(fā)展，努力提升全鎮(zhèn)小學、幼兒園辦學整體水平，促進教育均衡發(fā)展。

3、切實加強教師隊伍建設，不斷提高各學校領導班子凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高廣大教師政治素質和業(yè)務水平。

4、切實做好全鎮(zhèn)小學(幼兒園)的安全教育以及安全管理工作，構建和諧穩(wěn)定校園。

5、積極推進全鎮(zhèn)各學校校安工程項目建設，不斷改善學校辦學條件。

6、抓好全鎮(zhèn)小學六年級教育教學工作，確保綜合素質檢測成績優(yōu)異。

7、積極做好我鎮(zhèn)小學校點布局調整工作。

8、密切配合做好學校課桌椅更新工程工作，為廣大師生提供良好的工作學習環(huán)境。

(一)全鎮(zhèn)小學(幼兒園)從領導到教師必須統(tǒng)一思想，提高認識，切實抓好xx年春季期各項工作。

1、切實做好開學前的準備工作。各學校在學生回校前必須召開學校行政會議，教師會議，統(tǒng)一思想，明確目標、落實責任。同時打掃校園環(huán)境衛(wèi)生、布置好教室，張貼好學生回校的歡迎標以及宣染開學工作的宣傳標語。

2、各學校必須制訂開學工作計劃、開學工作方案。

3、各學校教務處、政教處、總務處、必須結合實際，按照學校的規(guī)劃分別擬訂出自己的工作方案。

(二)切實做好開學工作。各校必須加強領導，層層落實責任，將責任分解到每一個人，針對xx年春季期工作目標、任務，學期工作重點以及新學期工作特點，切實轉變工作作風，確保開學一周內學校各項管理工作進入正常狀態(tài)，教學和生活秩序穩(wěn)定。

必須將收費項目、范圍和收費標準等向學生和家長進行公示，實行亮證收費，開具財政統(tǒng)一票據，主動接受群眾及社會監(jiān)督。班主任和教師不得以班會費、資料費、補課費等項目為名向學生收費。有關服務性收費，必須堅持自愿和非營利原則，保證服務質量，按實際服務收取，不得以盈利為目的。要進一步加強中小學教輔材料管理，嚴禁組織學生統(tǒng)一征訂或強行學生征訂各種教輔材料。要進一步健全教育收費管理制度，強化教育收費政策執(zhí)行力度。要認真落實《中小學財務管理規(guī)范暫行標準》以及縣財政局、教育局《關于印發(fā)〈縣教育系統(tǒng)財務管理暫行辦法〉的通知》(財教[20xxx]1號)，按上級規(guī)定的教育收費項目、收費標準收費。

(九)進一步規(guī)范學校辦學行為。

(1)按照教學大綱要求，開齊課程，上足課時。

(2)進一步規(guī)范學校收費行為，堅決制止亂收費現象。

(3)認真組織廣大教職工開展政治學習和業(yè)務學習，提高其政治思想覺悟和執(zhí)行國家方針、政策水平，加強師德修養(yǎng)，堅決杜絕任何形式的體罰學生行為的發(fā)生。

(4)加強教育科研，改革教育評價制度，積極推進全鎮(zhèn)小學新課程改革，確保提高我鎮(zhèn)教育教學質量。

(5)加強教師隊伍建設，不斷提高全鎮(zhèn)教師整體素質。

(十)切實做好學校安全穩(wěn)定工作。在開學前，各學校在自查的基礎上，要對教學、生活、運動設施和周邊環(huán)境衛(wèi)生、學校食堂、飲用水等安全重點進行排查，及時消除學校安全隱患。按照上級要求，及時拆除d級危房。特別要利用3月份“安全教育活動月”為契機，進一步做好春季期學校安全管理工作，構建和諧穩(wěn)定校園。

1、xx年“安全教育活動月”要以加強農村中小學師生的安全意識和增強應急能力為重點。

2、建立和完善各項安全工作制度，包括安全檢查制度、安全教育制度、安全演練制度、安全預案制度等。

3、加強檢查，要利用開學之際開展一次全面的安全排查，包括校園校舍及周邊環(huán)境安全、食堂、小賣部衛(wèi)生安全、學生上學放學交通安全等，發(fā)現安全隱患必須及時整改，杜絕安全事故的發(fā)生。

工作計劃的題目篇八

指導思想：

認真貫徹落實《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以市、區(qū)德育工作意見和學校新學期計劃為指導，以道德行為規(guī)范教育為基礎，以豐富多彩的教育活動為載體，以科學規(guī)范的德育管理為保證，充分實現單元管理制度，以生為本，走文化育人的德育之路，追求實效，彰顯特色，促進學校德育工作向縱深發(fā)展。

工作重點：

一、學生教育活動

以未成年人思想道德建設為主線，以學生文明形象工程為載體，力求活動主題化，系列化，生活化，切實提高德育時效性。

（一）繼續(xù)強化行為習慣教育——打造“文明校園”。

1、繼續(xù)以七項習慣教育內容為抓手，強化學生學習習慣和行為習慣教育。

2、通過專題隊會和主題活動強化學生行為習慣教育，挖掘一批學生“典型”，以榜樣的力量帶動學生自覺形成良好的習慣。

3、繼續(xù)通過專項檢查促進習慣教育的深化實施。

4、完善習慣教育評價方案，納入“文明班級”的考核。

（二）深化校園文化建設——營造“溫馨家園”。

挖掘校園文化的內涵，創(chuàng)設適合兒童健康發(fā)展的特色校園文化，營造豐富多彩、寓教于樂、文明向上、各具特色的校園文化。

1、繼續(xù)開展“溫馨家園”班級布置活動，以主題化、個性化和全員參與性的班級布置展示班級特色,營造積極向上的校園文化。

2、繼續(xù)實施宿舍文化建設。上學期已進行了宿舍環(huán)境布置，積極開展課余活動，豐富了住宿生的在校生活。本學期將繼續(xù)開展各項針對住宿生的活動,努力形成^v^學校就是我的家^v^的心理氛圍。特別關注一年級新住宿生的生活與心理，促進新生快速適應住宿生活。

（三）實施環(huán)境教育——創(chuàng)建省“綠色學校”。

上學期我校已成功申報了江蘇省“綠色學?！?，本學期將積極迎接省教育廳的驗收和評估。我們期待通過“綠色學校”的創(chuàng)建工作，真正落實環(huán)境教育理念，努力培養(yǎng)、全面提高師生的可持續(xù)發(fā)展素質。主要通過以下途徑實施：

1、會同總務處共同做好校園環(huán)境的綠化、美化工作。

2、活躍環(huán)保活動，以學生“綠色征文”、主題隊會、社會實踐等教育活動的形式強化師生的環(huán)境意識，深化學校環(huán)境教育。

3、做好各項臺帳資料，迎接省級“綠色學?！钡尿炇?。

（四）豐富校園活動——打造“成長樂園”。

1、與少先隊部、藝術組聯合開展各類文體活動，活躍學生校園生活。

2、配合有關重大紀念日開展相關教育活動。

工作計劃的題目篇九

本冊教材繼續(xù)以專題組織單元，共八組，分別是：第一組^v^走進西部^v^，第二組^v^永遠的童年^v^，第三組^v^語言的藝術^v^，第四組^v^他們讓我感動^v^，第五組^v^中國古典名著之旅^v^，第六組：^v^走進信息世界^v^，第七組^v^作家筆下的人^v^，第八組^v^異域風情^v^。本冊教材還編排了兩次綜合性學習。第一次是在^v^語言的藝術^v^這一組，以課文學習為主，同時安排了一些語言實踐活動，我們稱之為^v^小綜合^v^。第二次是在^v^走進信息世界^v^第六組，編者突破了以課文為主體的教材結構，改為圍繞專題、任務驅動、活動貫穿始終的編排形式，我們稱之為^v^大綜合^v^。這七組教材，每組由^v^導語^v^^v^課例^v^^v^口語交際·習作^v^^v^回顧·拓展^v^四部分組成。在每組課文之后設^v^詞語盤點^v^。其中^v^讀讀寫寫^v^的詞語，是由會寫的字組成的，要求能讀會寫；^v^讀讀記記^v^的詞語，只要求認記，不要求書寫。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接。全冊共安排了五次^v^資料袋^v^，兩次^v^閱讀鏈接^v^。

1、主題設置靈活多樣，編排形式又有創(chuàng)新。

在努力追求工具性與人文性的合諧統(tǒng)一的前提下，設置專題的角度更加靈活多樣，充分體現語文學科的特點。

2、課文系統(tǒng)在豐富人文內涵、拓寬題材體裁方面，繼續(xù)作出努力；在發(fā)揮語文教科書學語文、學做人功能方面，進一步加強：

(1)選編的新課文有時代精神和人文內涵。

(2)重視愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育在課文的選編上，進一步加強語文教科書的育人功能。

措施二：新選一批課文，落實上述教育內容。

(3)拓寬課文的文體和語體，如，將文言文、近代白話文、劇本、相聲、研究性報告等編入本冊教材，有些體裁還是第一次進入小學課本。

(4)拓寬課文系統(tǒng)，編制^v^資料袋^v^^v^閱讀鏈接^v^^v^課外書屋^v^^v^日積月累^v^^v^成語故事^v^等欄目，以豐富語言學習內容。

3、精心設計導學和練習系統(tǒng)，更好地發(fā)揮導學、導練的功能。

(1)凸現語文學習的重點，將導思、導學和導練貫穿于每組教材的始終。

(2)課后練習緊扣文本，引導學生在理解內容和學習表達的結合上，學有所得。

(3)以^v^交流平臺^v^為憑借，交流學習心得，這既是一個單元讀寫重點的梳理，又是學習方法的引導，也是學習習慣的培養(yǎng)。

(4)順應兒童心理發(fā)展特點和語文學習的需要，^v^口語交際·習作^v^的內容、形式又有了一些變化。

4、單設^v^綜合性學習^v^單元，學生策劃和開展語文學習活動，引導研究性學習的過程，提高語文綜合運用的能力。

1、認識常用漢字200個，累計識字3000，完成小學階段識字任務。寫字150個，累計會寫常用漢字2300個。

2、讀寫由識寫字組成的詞語；讀記由認讀字組成的詞語。

3、朗讀課文，要有感情。默讀課文，有初步感受，并有一定的速度(每5分鐘不少于300字)。

4、能用多種方法(借助詞典，聯系上下文，利用生活經驗等)理解詞句，能辨別詞語的感情色彩，體會詞句的表達的效果。

5、閱讀敘事性作品，能把握主要內容，體會思想感情，理清敘事順序，領悟表達方法。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感。閱讀說明性文章，能讀懂內容，了解基本的說明方法。

6、略讀文章，粗知大意。學習瀏覽，能根據需要搜集信息。課外閱讀不少于25萬字。

7、能寫簡單的記實作文和想象作文，內容比較具體，感情真實。練寫書信，表揚稿及簡單的研究報告，注意格式。能根據需要分段表述，使用常用標點。40分鐘完成約400字的習作。

8、修改習作，做到語句通順，正確，書寫規(guī)范。

9、聽，能抓住要點；說，有條理，語氣、語調適當。樂于交際，敢于發(fā)表自己的意見。稍作準備，能當眾作簡短的發(fā)言。

10、積極參與語文綜合性學習，在制訂計劃、開展活動、進行展示交流中發(fā)揮作用。學習運用獲取的資料，寫簡單的研究報告。

我班現有學生48人，除個別學生學習有較大困難外，其他同學成績比較平均。從語文素養(yǎng)方面來看，部分學生還沒有完全形成良好的語文學習習慣，語文綜合學習能力欠缺，課外知識較薄弱，古詩詞背誦積累有待加強。從整體水平來看，學生來自五湖四海，受方言生活環(huán)境影響，語言感覺不佳，口頭和書面表達都有待提高。一些學生不會概括文章主要內容，不會結合上下文理解詞語，理解含義深刻的句子，理解能力差強人意。同時，有幾個學生缺乏家長的關心、幫助，常常不能按時完成家庭作業(yè)，上課注意力易分散，學習效率低下，需給予特別的關注。另外，某些學生雖然有課外閱讀的興趣，但家庭的支持度不高。本學期除做好家長工作外，還需繼續(xù)在閱讀書目上作進一步的指導，并且嘗試利用數字化手段(如博客推薦優(yōu)秀文章等方法)提高學生課外閱讀的興趣，扎實抓好閱讀質量，逐漸提高學生的閱讀量和閱讀水平。

1、閱讀教學

(1)正確、流利地朗讀課文；默讀課文，一邊讀一邊想，讀后能發(fā)表感受，提出問題，是閱讀的兩項基本功，是保底的要求。要舍得花費勁，要落實到每一個人。自主學習的重點是自學，閱讀教學的起點是自讀自悟。

(2)繼續(xù)重視詞和句的教學。能抓住重點詞句，聯系上下文理解課文內容；能用多種方法理解詞語在文中的意思，辨別詞語的感情色彩；能聯系上下文和生活積累，推想詞句的意思，體會其表達效果，重視詞語的積累和運用，擴大詞匯量。

(3)加強續(xù)寫結合，兼顧理解、表達

a、通過課后思考練習題，引導學生理解內容，領會表達方法。

b、了解課文在表達上的特點。

c、借^v^交流平臺^v^總結讀寫規(guī)律。

(4)繼續(xù)訓練精讀、略讀，學習通過瀏覽，獲取需要的信息。

2、口語交際教學

(1)提高交際的質量。(有層次，有深度，語言美，看對象)

(2)交際訓練與獨白訓練并重。在稍作準備的情況下，能當眾作簡短發(fā)言，有條理，語氣、語調適當。

3、習作教學

(1)激發(fā)表達的欲望，增強表達的自信心。

(2)40分鐘能完成約400字的習作。

(3)養(yǎng)成修改的習慣。修改重點是：內容是否具體，用詞是否準確，語句是否通順，書寫是否規(guī)范。

(4)加強結合閱讀課和日常的小練筆，養(yǎng)成讀書記筆記的習慣。

工作計劃的題目篇十

尊敬的各位領導、各位評委、朋友們：

大家好!

我叫席妮妮，是城關鎮(zhèn)*的一名普通干部。在全縣人民團結拼博、奮力創(chuàng)建陜西省十強縣的洶涌大潮中，我振奮，我激動，我心潮澎湃，感慨萬千。今天，我演講的題目是——爭先進位，讓青春閃耀光華。

在今年的“兩代會”上，我們聽到了李建民*《在*工作報告》中上鏗鏘有力地宣布：2008年，全縣人民深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設富裕文明和諧新彬縣的奮斗目標，一心一意謀發(fā)展，聚精會神抓落實，有效地克服了重大自然災害的不利影響和金融危機的嚴重沖擊，全年實現生產總值億元，較2007年增長29%，超額億元完成了年初28億元的計劃指標，增速高出全市*均增速13個百分點，名列全市第一。人均生產總值首次突破萬元大關，達到萬元;財政總收入億元，其中，地方財政收入億元，分別比2007年的億元、億元增長108%和145%，財政收入增速和地方財政總量位居全市首位，提前四年超額完成了縣第十六屆人大一次會議確定的2015年財政收入目標;完成全社會固定資產投資億元，較2007年增長，超額億元完成了年初25億元的計劃指標;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入首次突破萬元大關，達到12187元，較2007年增長，較年初計劃的7500元增加了4687元;農民人均純收入3078元，較2007年增長。在2007年度全省縣域經濟社會綜合監(jiān)測評比中，我縣位居全省第24位，較2006年提升了10個位次。這是何等驕人的成績啊，這在幾年前是想都不敢想的。會上，我們還聽到了彬縣要在2010年前，力爭跨入陜西“十強縣”行列。這些話，是何等的氣魄，又需要多少數字來支撐?這成就，又為多少人所艷羨、所仰慕?創(chuàng)建陜西十強縣，這是了時代的強音，這是彬縣的大氣魄，更是彬縣綜合實力的展現!

創(chuàng)建陜西十強縣的宏偉目標，這讓我們倍加振奮、倍加激動，也引起了我深深的思考。做為鄉(xiāng)鎮(zhèn)*的一名普通的工作人員，我們該為我縣的爭先進位跨十強做些什么呢?只要我們高標準、嚴要求，不遺余力地做好了自己的本職工作，就是對我縣爭先進位跨十強的最大支持。

爭先進位，就要愛崗敬業(yè)，讓我們的青春綻放光華。我記得雷鋒日記中的有這樣一段話：“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒糧食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你生活的崗位?”當前，全縣正在的開展“爭先進位跨十強”活動，更使我對人生價值有了更深的認識，對愛崗敬業(yè)有了更深的理解，雖然我們的崗位各不相同，但是愛崗，是我們的職責;敬業(yè)，是我們的本分;青春，是我們的資本;奉獻，是我們崇高的追求。雖然我的崗位*凡，但是我的青春火熱。“不積跬步，無以至千里;不積細流，無以成江?！薄胺e土成山，集腋成裘”，只要我們每個人都能在自己的崗位上閃亮發(fā)光，那么我們彬縣的經濟發(fā)展不就在全市灼灼生輝了，我們不也為創(chuàng)建陜西省十強縣做貢獻了嗎?到那時，我們可以說，在創(chuàng)建十強縣的征程中，有我們的滴滴汗水，有著我們智慧和力量。到那時，我們縣域經濟更加繁榮，各項社會事業(yè)更加發(fā)展，人民生活更加富裕，那必定是一幅令人期待的和諧畫卷。這段話告訴我們，無論在什么樣的崗位，無論做著什么樣的工作，都要愛自己的崗位,都要發(fā)揮最大的作用，都要做出最大的貢獻。

爭先進位，就要甘于奉獻，讓我們的生命璀璨?！按盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，這就是對奉獻的最好注解。美國肯尼迪總統(tǒng)在他的就職演說中為我們留下了經典的名言：“不要問國家能為我們做些什么，而要問我們能為自己的國家做些什么”。每次看到50多歲的老同志激情滿懷的奉獻，不得不讓我重新思考：面對工作，我應該做點什么;面向未來，我應該想些什么;面對青春，我又少了點什么?奉獻是一種忠誠。是為社會、國家、民族不計名利，努力貢獻的精神。從諸葛亮的“鞠躬盡瘁，死而后已”，到林則徐的“茍利國家生死已，豈因禍福避趨之”，讓我們看到了奉獻的不朽光芒。奉獻是一種境界。她是無私的給予，愛心的永恒。追求奉獻還是索取，是人生價值高低的試金石。從范仲淹的“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”到魯迅的“吃的是草，擠出來的是牛奶”，我們不難體會到奉獻境界的崇高。奉獻是將對偉大理想的追求化為實實在在的行動。朋友們，就讓我們帶著這些座右銘，為奉獻插上激情的翅膀，在青春的隧道中穿行。即使一輩子沒什么榮光，青春的奉獻也同樣輝煌!!!

爭先進位，就要付諸行動，讓我們的理想化為現實。我們的理想不能只寫在紙上，說在嘴上。創(chuàng)建陜西十強縣，需要我們每個人的行動。我想，作為基層第一線的*工作人員，在深入學習實踐科學發(fā)展觀的今天，只要我們立足本職，固守*凡，無私奉獻，扎扎實實從身邊的一點一滴做起，把自己的滿腔熱情轉化為“為人民服務”的實際行動，把火熱的青春奉獻在基層，彬縣2010成建成“陜西十強縣”的`目標就一定能夠實現。

同志們，朋友們!

青春有了使命，就不再寂寞。我們擔負著爭先的使命，我們遇到了奮進的機遇，我們有著拼搏的擂臺，我們還會有著騰飛的高空。讓我們一起共創(chuàng)彬縣陜西省十強縣更加美好的明天!

謝謝大家。

工作計劃的題目篇十一

轉眼即逝，2018年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了2019年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。

1.工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！

2019年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

工作計劃的題目篇十二

??繼續(xù)以教育政策法規(guī)為準繩，以提高教學質量為中心，全面貫徹黨的教育方針，提高學生的語文素質。

??1、根據學校工作重點，組織全組人員積極參加學校組織的業(yè)務學習和各項教研活動，努力提高自身的業(yè)務水平。

??2、組織本組教師學習教育理論，開展集體備課，互幫互學，在課堂教學上下功夫。

??3、認真鉆研教材，認真?zhèn)湔n，做到教學目標明確，方法靈活多變，重難點突出，努力調動學生學習語文的興趣，讓學生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識。

??4、關心學生，因材施教，充分利用現有的電教設備，幫助學生學習和理解課文內容，各教者嚴格遵守“課堂常規(guī)”。

??5、繼續(xù)開展教學研究，各教者互相聽課不少于1５節(jié)，要求聽課有記載，有點評。

??６，繼續(xù)做好校本教研活動研究，善于總結分析，找出對策。

??九月

??1、擬定語文教學計劃，教研組工作計劃。

??2、總結上學期教學工作，提出本學期教學質量奮斗目標及措施。

??3、分段開展集體鉆研教材，集體備課。

??４。參加新課程教改課堂教學探討課。

??５。開展校本研究和校本培訓活動，參加研討會。

??６。教師互相聽課。

??十月

??1、開展校本培訓活動。

??2、參加教學開放周活動。

??3、聽示范課，開展教師聽課、評課活動。

??十一月

??1、做好段考工作。

??2、召開家長會。

??3、參加示范課活動，聽課、評課。

??十二月、一月

??1、參加示范課活動。

??2、做好期末各項工作。

??3、撰寫論文或經驗總結。