對(duì)某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點(diǎn)，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作周總結(jié)篇一

在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，一周以來，我勤奮工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本周我的主要工作和學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了市委下發(fā)的關(guān)于“人大”換屆工作的文件精神和要求，學(xué)習(xí)了村“兩委”換屆工作指導(dǎo)要求和流程安排，努力提高自己，在工作中能夠有強(qiáng)有力的理論支撐，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習(xí)了省委、區(qū)委、市委關(guān)于扶貧大排查工作的要求，學(xué)習(xí)了扶貧大排查工作指導(dǎo)要求，確保在指導(dǎo)村級(jí)大排查工作中能夠?qū)⑸霞?jí)黨委精神和要求落實(shí)到位，以強(qiáng)有力的理論作為業(yè)務(wù)工作開展的依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)，弄清工作方向、明確工作目標(biāo)、理順工作任務(wù)，做好對(duì)村指導(dǎo)審核工作。三是積極向扶貧老同志請(qǐng)教，與同事交流研討，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好的勝任扶貧排查工作。通過學(xué)習(xí)思考提高，自己的工作思路、業(yè)務(wù)水平、工作能力都有了明顯的進(jìn)步。

村“兩委”換屆和扶貧成果鞏固排查都是緊急重的工作，作為同時(shí)參與這兩項(xiàng)工作的干部，肩負(fù)著重大的工作責(zé)任，也承載著鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的信任與希望，不論是在機(jī)關(guān)辦公還是在村級(jí)指導(dǎo)時(shí)，都要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，做到獨(dú)當(dāng)一面。在換屆工作中，努力做到態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，服從安排，檔案整理心中有數(shù)，應(yīng)存盡存。在扶貧排查工作指導(dǎo)中，堅(jiān)持做到“四個(gè)不讓”，即：不讓干部稀里糊涂，不讓填表張冠李戴，不讓排查遺漏一戶，不讓測(cè)算拔高收入。

本周10日前，主要對(duì)鎮(zhèn)黨委換屆工作的檔案歸整工作進(jìn)行梳理和第二階段的歸置，依據(jù)市換屆辦要求，秉持著“應(yīng)存盡存，存則有序，經(jīng)年易尋”的原則，對(duì)所需檔案進(jìn)行收集和整理，并有了初步成果。10日后，為配合我鎮(zhèn)扶貧大排查工作，又自身在20xx年參與了全國扶貧大普查工作，繼而參與到對(duì)我鎮(zhèn)8、9、10、14村扶貧成果鞏固排查指導(dǎo)工作中。一是開展各村排查干部培訓(xùn)，主要針對(duì)入戶排查表的規(guī)范填寫和農(nóng)民家庭收入測(cè)算兩大方面進(jìn)行培訓(xùn)。依照自治區(qū)下發(fā)的排查填表說明，對(duì)照入戶排查表，對(duì)每一項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的解釋說明。二是實(shí)地入戶指導(dǎo)，自11日排查工作鋪開以來，一直在四個(gè)村之間來回交叉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，截止目前到農(nóng)戶家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)48戶有余，前后發(fā)現(xiàn)解決問題20余條，抽查審核排查表百余份，各村每天入戶排查數(shù)量均在30戶以上，仍在按計(jì)劃有序推進(jìn)中。三是做好上傳下達(dá)，積極及時(shí)解決疑難問題，在指導(dǎo)各村時(shí)積極收集各類特殊情況、特殊問題，能夠依照上級(jí)要求解答的均進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答和說明，對(duì)于不確定和有疑問的問題，第一時(shí)間與鎮(zhèn)扶貧辦數(shù)據(jù)審核員對(duì)接，爭取做到當(dāng)前問題，當(dāng)前解決。在每天晚上的研判會(huì)中將各村當(dāng)天排查工作開展情況如實(shí)準(zhǔn)確的向分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并將領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到各村。

本周工作中，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在許多不足，主要是：一是對(duì)扶貧工作部分基礎(chǔ)指標(biāo)在我鎮(zhèn)各村具體落實(shí)的情況還不太清楚，業(yè)務(wù)精尖度還需進(jìn)一步加強(qiáng)提升；二是指導(dǎo)各村時(shí)偏倚度過大，將每天的時(shí)間大部分花費(fèi)在某一個(gè)村，導(dǎo)致對(duì)其他幾個(gè)村的指導(dǎo)細(xì)致度不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)各村的時(shí)間把控；三是工作方法按部就班，使得工作效率不高，還需進(jìn)一步強(qiáng)化各村的責(zé)任落實(shí)，提升排查干部業(yè)務(wù)熟練度。以上不足，我將在接下來的工作中，努力改進(jìn)提高，爭取將自己的工作做得更好。

一是針對(duì)目前還存在填表不規(guī)范問題的村，利用16日、17日兩天時(shí)間，再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和反復(fù)說明，引導(dǎo)排查干部進(jìn)一步快速熟練排查填表的相關(guān)要求和規(guī)范；二是根據(jù)各村現(xiàn)有排查計(jì)劃，督促每天保質(zhì)保量完成，按照計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)；三是在未來一周內(nèi)完成60戶以上現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，抽查審核排查表200份以上；四是完成做好鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

工作周總結(jié)篇二

這是來到網(wǎng)盛的第二個(gè)星期，通過第一周的培訓(xùn)我們已經(jīng)掌握了基本的業(yè)務(wù)知識(shí)。那么第二周就是我們把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐工作中的時(shí)候了，然而這沒有我想的那么簡單。

周一上午所以新同事被分各個(gè)部門，我被分到了業(yè)務(wù)七部。因?yàn)榻?jīng)理不在，黎經(jīng)理讓我跟著他們部門的一起學(xué)習(xí)，一起工作。這一周來，非常感謝四部所有人對(duì)我的照顧和指導(dǎo)！

周一開始我們就開始打電話，在打電話的過程中碰到了一下問題：

1、剛開始沒有勇氣拿起電話，怕打電話。

2、在打電話過程中碰到了態(tài)度很不好的人后，被嚇到了，接下來的電話就一直在猶豫是否打。

3、因?yàn)榕龅搅诉@樣的客戶：打電話過去問他是否有建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面的計(jì)劃后，對(duì)方說：“我已經(jīng)建好了，你們這是怎么回事，打電話前也不先查清楚?！彼院髞泶螂娫捛岸紩?huì)猶豫是否先上網(wǎng)查清楚，這樣就會(huì)耽誤很多時(shí)間。

以上問題解決方法：自己對(duì)自己說，反正對(duì)方?jīng)]看到我，為什么要怕呢，鼓起勇氣打就是了。

在見客戶的過程中碰到的問題：

1、第一次出去見客戶，是跟何峰去中國陶瓷城總部，因?yàn)榈谝淮?/p>

出去不知道該說什么，見到客戶后我就一直在聽他們聊，自己一句話也沒說上，太拘謹(jǐn)了。

2、第二次是去見周經(jīng)理的老客戶，要改版的，何峰已近談得才不

多了，過去只是簽合同。因?yàn)橛辛松洗蔚慕?jīng)驗(yàn)，這一次沒那么拘謹(jǐn)，也會(huì)說一些，但是是和業(yè)務(wù)無關(guān)的事，只是聊聊家常。

3、第三次出去是我自己約到的客戶，這個(gè)客戶很難纏，不懂網(wǎng)絡(luò)，跟她說了很多但是她只認(rèn)準(zhǔn)做這個(gè)很便宜。因?yàn)閮r(jià)格給得太低了，到最后還是沒能談下來，以后會(huì)跟進(jìn)。有了上兩次的經(jīng)驗(yàn)，這一次我和客戶說了很多業(yè)務(wù)上的事。

2011年12月10劉?；?/p>

工作周總結(jié)篇三

在工藝稽核的這幾天來，令我感觸最深的是他們的檢核方法及 檢核尺度，我最為不解的是，他們依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是我在 3 月份稽核時(shí)所 做過的， 為什么我沒能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)做出改善呢？我最 大的感觸時(shí)，這次我們公司所缺失的內(nèi)容，我有不可推卸的責(zé)任，我 沒有足夠認(rèn)真的去做這件事情。

關(guān)于中心所稽核的內(nèi)容，大多是我們平時(shí)里所疏忽的檢核項(xiàng)， 如中封的留邊， 湯料包的大小邊及袋長， 冷凍溫度的控制。

坦白的說， 我們沒有去關(guān)注。這些日常問題，為什么我們自己沒有去發(fā)現(xiàn)呢？問 題的關(guān)鍵在于我們是否認(rèn)真的去對(duì)待自己的工作。綜合說來，我們對(duì) 待工作的態(tài)度還是存在一定問題的。

如何才能有效的發(fā)現(xiàn)問題并能夠適時(shí)的解決呢？領(lǐng)導(dǎo)在前期也 多次和我講過，我們對(duì)待問題的發(fā)現(xiàn)缺少兩個(gè)東西，一個(gè)就是個(gè)人態(tài) 度， 另一個(gè)就是專業(yè)水平。

事無巨細(xì)， 當(dāng)你對(duì)眼前的一切習(xí)以為常時(shí)， 那說明你已經(jīng)缺少了工作所必備的創(chuàng)造力， 你已經(jīng)不能對(duì)你所供職的 企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這樣的人只能面臨淘汰。

面對(duì)這眼前的形勢(shì)，你是選擇繼續(xù)默默無聞還是突破創(chuàng)新，這 完全取決于你個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度。所以，個(gè)人必須改變。我們需要 做什么呢？ 首先，自己應(yīng)該有危機(jī)感，你自己并不是最好的，企業(yè)對(duì)個(gè)人 的需求不是職位的補(bǔ)缺，而是你對(duì)組織所能體現(xiàn)的價(jià)值，能讓你自我 成就的是自己的努力和拼搏，在這里，飽滿的熱情和永不服輸?shù)男膽B(tài)是嘴重要的。

其次，做事方法和技巧的思索與改善，今天品保中心的葉經(jīng)理 和我們說了很多，他所將的我以前壓根沒想過，這些東西來源于哪 里？我相信這不是他道聽途說的，而是通過自己的實(shí)踐不斷摸索的。

為什么我每天都在看壓延輥卻不知道那里有幾個(gè)電機(jī)在帶動(dòng)？為什 么我每天都在看粉料計(jì)量盤卻不知道容杯的計(jì)量方法； 為什么我每天 都在看菜包機(jī)的運(yùn)行卻不知道如何能保證下料比的正常？這些東西， 為什么在別人和我講了之后才去關(guān)注和思索。

我認(rèn)為自己前期的工作 都是失敗的，我的眼界太狹隘。

第三，工作的計(jì)劃與總結(jié)。我最缺乏的是工作的內(nèi)容的合理安 排，在鄭州培訓(xùn)的時(shí)候我們?cè)羞^時(shí)間管理這門課，當(dāng)初我對(duì)這是不 以為然的，覺得這是一件簡單的事情，但就目前來說我的工作一片混 亂，毫無秩序。就跟車間設(shè)備一樣，我們需要一個(gè)臺(tái)帳，建立自己的 個(gè)人檔案。我相信一切東西，只要有合理有序的安排，他終究可以起 到不可估量的作用，因?yàn)槭掳牍Ρ兑恢笔俏覀兯非蟮哪繕?biāo)。

在我工作這么長時(shí)間來，我受到了許多人的教導(dǎo)，他們給我讓 我學(xué)習(xí)到了很多東西，我不敢說自己完全可以領(lǐng)悟工作的真諦，但我 體悟到最正確的一點(diǎn)：那就是沒有良好的工作態(tài)度，一切都免談。自 己不努力不勤奮，別人給你再多的機(jī)會(huì)你也不會(huì)有所發(fā)展。

工作周總結(jié)篇四

有關(guān)工作周記范文

1實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年03月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：碴岈山風(fēng)景區(qū)

實(shí)習(xí)目的：了解導(dǎo)游服務(wù)過程，掌握導(dǎo)游業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：跟團(tuán)學(xué)習(xí)導(dǎo)游帶團(tuán)技能，了解導(dǎo)游工作程序并獨(dú)立帶團(tuán)。

帶著興奮和激動(dòng)的心情我進(jìn)入了導(dǎo)游的前期培訓(xùn)。

剛開始的時(shí)候真的很興奮、什么都想學(xué)，從拿到導(dǎo)游詞的那一刻起就開始哇哇大背，好了，導(dǎo)游詞是搞定了，接下來就是講解了，因?yàn)槭撬烙浻脖车膶?dǎo)游詞，所以講起來就好像背書一樣，這樣當(dāng)然是不行啦，根本沒辦法吸引游客的注意力，這樣游客當(dāng)然不會(huì)滿意啦。要讓導(dǎo)游詞融成自己的話給游客講出來，這樣才能引起游客的興趣讓游客滿意。游客才會(huì)跟著導(dǎo)游的步伐走，才能更利于導(dǎo)游的講解。

還有就是在帶團(tuán)的過程中就是要還應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，及時(shí)處理好突發(fā)情況。還要本著“顧客就是上帝”原則無論游客怎么不通情達(dá)理也不能棄游客而去。要和游客保持好關(guān)系不能冷面相對(duì)。這是一個(gè)合格的導(dǎo)游必須做到的。好了接下來就是實(shí)地培訓(xùn)了。

剛開始公司讓我們跟著老導(dǎo)游上山，看老導(dǎo)游是怎么講的，老導(dǎo)游講的真的跟棒!她們的講解完全看不出來是背的導(dǎo)游詞，好像這里的景點(diǎn)她們一直都跟熟悉一樣，完全是用她們自己的話講的。剛開始真的好佩服她們的，心想我什么時(shí)候才能像她們講的那樣好呢!我們跟了幾次老導(dǎo)游，熟悉了路程路線，公司就開始檢驗(yàn)我們是否合格，檢驗(yàn)完后就派我們上山啦。

我第一次上山帶的是散客，從我走出導(dǎo)游服務(wù)中心的那一刻我的心就開始砰砰砰直跳，真的好緊張!見了我的客人后我講了歡迎詞就帶著他們上山啦。心情才慢慢開始平靜下來，一路上所有景點(diǎn)我都有給他們講到，一路上也是有說有笑的，已經(jīng)完全沒有了緊張的感覺。我第一次帶游客覺得還是蠻成功的，客人也沒有說我哪里講的不好，我們游客也都很善良很幽默。我覺得我真的好幸運(yùn)。

唉不過第二次就沒有那么幸運(yùn)啦，我的游客老是說我小啦沒有經(jīng)驗(yàn)啦講的不好啦怎么怎么的。弄的我好尷尬，可是我每個(gè)景點(diǎn)都有講到呀為什么還說我講的不好呢?唉…接下來的幾天帶的都還不錯(cuò)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，帶的也越來越好了。公司也開始讓我?guī)眯猩鐏淼膱F(tuán)體客了。我?guī)У淖疃嗟囊淮斡辛鄠€(gè)人。人雖多但帶的還是很順利的。

有關(guān)工作周記范文

2同學(xué)懷著欣喜的心情來到并進(jìn)行為期3個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。以下是我的，請(qǐng)瀏覽。

古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我

總結(jié)

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購部實(shí)習(xí)的三個(gè)多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到采購部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話，對(duì)這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會(huì)使自己的能力提升的更快。

在采購部實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中，我對(duì)學(xué)校的教學(xué)也有幾點(diǎn)建議：

2、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí)，但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來說是稀里糊涂啊。因?yàn)樵谛律念^腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對(duì)這樣的問題，我覺得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會(huì)、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，這樣會(huì)大大加強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識(shí)。

3、教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于２１世紀(jì)的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒有這樣好的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。

【拓展閱讀】

人生的路都不是一帆風(fēng)順的，事業(yè)的發(fā)展都是曲折中前進(jìn)螺旋式上升。

曾經(jīng)與朋友聊起事業(yè)的創(chuàng)立和守成問題。

事業(yè)的創(chuàng)立應(yīng)該有一個(gè)良好的開始。我認(rèn)為，人要率先尋找一份值得并適合自己的事業(yè)，特別是能在年輕時(shí)開始尋找并確定為最好。年輕時(shí)代，往往是率性而為的，是沒有壓力的得過且過的，然則，韶華易逝，錯(cuò)過了春的播種，沒有春華哪有秋實(shí)呢？正所謂：“少壯不努力老大徒傷悲！”，雖老生常談，但意義斐然！如果在年輕時(shí)，能有心為自己定位并計(jì)劃人生，那么這個(gè)人生的事業(yè)成功就存在著一定的必然性，而不是寄希望于天上掉下餡餅?？墒?，我看到的更多的是隨波逐流，即便不是渾渾噩噩，那種沒有個(gè)性選擇的跟風(fēng)也是害人不淺的。

如果錯(cuò)過了年輕時(shí)代的時(shí)機(jī)，那么能迷途知返，幡然醒悟，在青壯年乃至知天命之年能找到一份屬于自己的事業(yè)也是好的，那總比一事無成好吧？！

如果有了一份事業(yè)，或大或小姑且不論，重點(diǎn)是在事業(yè)的守成中，需要一份超然的態(tài)度。

態(tài)度決定高度。

一個(gè)自信、達(dá)觀的處世態(tài)度，會(huì)讓你淡定地品嘗著生活的一切的一切。

工作周總結(jié)篇五

10.7.26

在上一周的工作當(dāng)中，我做了來那個(gè)次的小區(qū)宣傳，兩天的促銷活動(dòng)。從效果來講，不如前一個(gè)周的業(yè)績。

就像傅總所說的，周一到周五的工作決定周末的銷量。而這個(gè)周，包括周末，銷量不如前一個(gè)周。從顧客的到柜率和實(shí)際達(dá)成率都很低。這中分說明了我們的平時(shí)推廣工作做的不好。需要我們?cè)谶M(jìn)一步付出努力。

從上一周的銷量來看，h2是主導(dǎo)機(jī)型，膠州總體的占比是步步高高于好記星和諾亞舟。

在臨促的使用當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)臨促工作激情的調(diào)動(dòng)很重要，要不臨促總是喜歡偷懶，降低攔截效果。

在膠州書店，和hjx的臨促搞好關(guān)系也很重要，因?yàn)檫@樣可以幫助我們徹底擊敗dsl。dsl的臨促很多，所以呀要利用好自己家的臨促和hjx的臨促一體去和對(duì)手爭顧客。

在下一周的工作當(dāng)中，我想把工作重點(diǎn)放在平時(shí)的社區(qū)推廣和宣傳中去。安排好臨促的位置。還要調(diào)動(dòng)他們的積極性，做好攔截和講解。

張守廷

工作周總結(jié)篇六

第一周2012年7月11-7月15日

這是我開始上班的第一周，主要是熟悉工作環(huán)境，其次是分票據(jù)，一開始什么都不會(huì)，突然發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)到的東西太單一，現(xiàn)實(shí)和理論差距太大，自己和社會(huì)嚴(yán)重的脫節(jié)。每天上班都有一種不知所措的尷尬。

第二周2012年7月16日-7月22日

又是完整的一周結(jié)束了，上個(gè)星期基本上屬于熟悉環(huán)境，沒有學(xué)到多少東西，但是這一周就不同了，這一周除了整理憑證，學(xué)會(huì)看票據(jù)外還多了一項(xiàng)工作，那就是數(shù)白條，這是一向繁瑣又容易出錯(cuò)的工作，需要很多耐心和細(xì)心，我也開始從這些最基本的工作中融入到這個(gè)集體里。

第三周2012年7月23日-7月29日

生活慢慢開始進(jìn)入正軌，沒有一開始的彷徨，也對(duì)這個(gè)環(huán)境有了一點(diǎn)熟悉，做起事情來也不再像一開始那么不知所措，做的事情也開始慢慢復(fù)雜起來，好像這次是真正的上班，前面一段時(shí)間都有一種恍惚的感覺，現(xiàn)在卻慢慢的坦然了。

第四周2012年7月30日-8月5日

工作開始忙錄起來，接連加了幾個(gè)晚上的班，還是有些受不了，不過忙起來感覺比較充實(shí)，生活也不再那么無聊了。這個(gè)周我被分配到了一個(gè)相對(duì)而言比較正式的工作，也許這才是工作真真的開始，開始做起來感覺吃力，我認(rèn)識(shí)到，我所掌握的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要更多的學(xué)習(xí)。

第五周2012年8月6日-8月12日

這個(gè)星期是第一次出差，星期一和星期四，都是辦理納稅網(wǎng)絡(luò)申報(bào)，簽三方協(xié)議。這是第一次接觸這些東西，到一個(gè)完全陌生的城市辦完全陌生的事情還是有一定的挑戰(zhàn)的，幸好是沒有出多大問題，一切也還順利。這一次我學(xué)會(huì)了保稅和申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)申報(bào)的各個(gè)程序，也算是勞有所得。只是太累，早上出去晚上回來，有時(shí)候忙了來不及喝一口水，確實(shí)是很辛苦。但是這讓我學(xué)到了很多東西，也是值得的。

第六周2012年8月13日-8月19日

第六周了，算算也來了有一段時(shí)間了，一切都還算順利，雖然有時(shí)候不是那么順心，不過也都還好。慢慢的我開始接觸各種行業(yè)各種類型的賬簿，一忙起來暈頭轉(zhuǎn)向，始終是自己所欠缺的東西好太多，所以做起事情來都不容易，不懂的地方還太多。我也接觸關(guān)于審計(jì)的東西，那些東西即繁瑣內(nèi)容又多，我清楚的認(rèn)識(shí)我不喜歡那方面，我也明確了自己方向，我的主要目的是學(xué)習(xí)關(guān)于會(huì)計(jì)的，至于審計(jì)，不適合我。

第七周2012年8月20日-8月26日

工作周總結(jié)篇七

會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，運(yùn)用專門的方法，核算和監(jiān)督一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種經(jīng)濟(jì)管理工作。下面我們來看一下會(huì)計(jì)的工作

總結(jié)

會(huì)計(jì)工作周記范文一：

今天非常的開心，我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。

會(huì)計(jì)工作周記范文二：

不知不覺已經(jīng)過去兩天了，每天7點(diǎn)半鐘起床，八點(diǎn)鐘拿著企業(yè)發(fā)的餐券去食堂吃早飯，八點(diǎn)半到會(huì)議室開始一天的工作。晚上大約到11點(diǎn)結(jié)束，雖然工作的時(shí)間有點(diǎn)恐怖，但是這幾天我的工作還是很輕松的。就是不能睡午覺啦。嗚嗚。。一到下午2，3點(diǎn)的時(shí)候我就迷糊。這兩天跟著師傅下分公司，我呢，所做的工作是比較簡單的——抽憑證。晚上回到會(huì)議室要是有空的話還可以上上小網(wǎng)什么的。作審計(jì)實(shí)際工作強(qiáng)度和壓力是很大的，就我們這個(gè)組來說吧，審計(jì)的集團(tuán)在上海有14個(gè)分公司，大家是1月10號(hào)左右到的上海，要求在年前也就是2月5號(hào)把所有的報(bào)告出完。長時(shí)間的加班和出差是導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員流動(dòng)率非常大的緣故。

在會(huì)計(jì)事務(wù)所里工作，是否擁有cpa資格是很重要的，從入職等級(jí)到薪酬都有很大的差別。回去又有學(xué)習(xí)的動(dòng)力了。今天又給我了個(gè)新任務(wù)，就是看剛剛審過的一個(gè)分公司的底稿，明天要我做底稿的時(shí)候要達(dá)到這個(gè)底稿的標(biāo)準(zhǔn)。好難啊，那么多。今天新來了兩個(gè)實(shí)習(xí)生，一個(gè)是國外回來的美眉，另一個(gè)是看不出年齡的男生，目測(cè)35，滿臉滄桑。

實(shí)習(xí)小心得：

1。不懂就問！千萬不好意思，因?yàn)樽约涸谀菓{感覺做了3個(gè)小時(shí)的東西出來是錯(cuò)的，還得從新做，折磨了自己又耽誤了進(jìn)程。

2。從現(xiàn)在起要好好鍛煉身體。身體是革命的本錢，這句話剛在哪里都不為過，特別是這種工作性質(zhì)，一天被格式化15個(gè)小時(shí)，沒有一個(gè)好身體是抗不住的，今天我們的項(xiàng)目經(jīng)理就去醫(yī)院檢查了。小臉慘白慘白的。

3。要注意飲食。因?yàn)橐窍鹿镜脑挘蛻羰潜厝徽?qǐng)吃飯的，像今天是吃的烤肉，有一個(gè)是用青椒包的肉卷，又好看又好吃。哀家就是兩天連續(xù)吃撐。但是，飯店做的東西一般都會(huì)很油膩或加的調(diào)料很多，長期這樣，對(duì)身體并不是很好。所以，自己要控制自己！

實(shí)習(xí)目的：

1。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，加深對(duì)改革開放，建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，把握現(xiàn)代企業(yè)管理，特別是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的發(fā)展趨勢(shì)。

2。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)同實(shí)際所用結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以鞏固并加深所學(xué)基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識(shí)。

3。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，基本掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的組織形式和基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查斫究，分析判斷，以培養(yǎng)觀察問題，分析問題和解決問題的能力。4。通過撰寫

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)內(nèi)容：初步接觸會(huì)計(jì)工作和工商注冊(cè)工作。熟悉會(huì)計(jì)工作作流程。學(xué)習(xí)報(bào)稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請(qǐng)，代—開—增—值—稅—發(fā)—票，申購發(fā)票及稅控機(jī)，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內(nèi)容。簡單了解會(huì)計(jì)電算化。

xx年年1月22日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的來到位于浦東張江高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的遠(yuǎn)東網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)（上海）有限公司，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。在前一天面試中我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校，所學(xué)專業(yè)，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過的一些成績，所以當(dāng)我與財(cái)務(wù)經(jīng)理面對(duì)面進(jìn)行交流時(shí)，我一點(diǎn)也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給財(cái)務(wù)經(jīng)理留下不錯(cuò)的印象。他對(duì)我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。

第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著暖氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作做事，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道我就這樣混日子？我決定在實(shí)習(xí)中盡量發(fā)揮自己的才智，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

會(huì)計(jì)工作周記范文三：

來實(shí)習(xí)之前一直忐忑不安，自己以前學(xué)的東西不知道能不能用得上，而且在考完試后那些知識(shí)差不多都忘光了，挺害怕出去顯眼的。但不管怎么說都要硬著頭皮去實(shí)習(xí)，畢竟這是工作之前的必經(jīng)之路。希望能學(xué)到課本沒有的知識(shí)。我實(shí)習(xí)的這個(gè)公司，是個(gè)空調(diào)設(shè)備安裝公司，有個(gè)出納、勞資、會(huì)計(jì)和一個(gè)財(cái)務(wù)主管。別看公司不是很大，會(huì)計(jì)紀(jì)錄也用財(cái)務(wù)軟件。財(cái)務(wù)軟件是財(cái)務(wù)主管自己用doc編的。比起在學(xué)校學(xué)過的用友軟件，有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。每次運(yùn)行用友，都會(huì)自動(dòng)刷新c盤，而電腦上的其它程序要求c盤要保持穩(wěn)定，要保護(hù)c盤。這種矛盾造成，如果安裝了用友，電腦上就不能有別的程序甚至連上網(wǎng)都不可以。而這家公司自己的財(cái)務(wù)軟件就沒這個(gè)要求。但是有些細(xì)節(jié)上，這個(gè)財(cái)務(wù)軟件就不如用友了，比如錄入憑證時(shí)，輸入摘要點(diǎn)確定再輸入會(huì)計(jì)科目時(shí)，發(fā)現(xiàn)摘要弄錯(cuò)了，就不能當(dāng)即返回修改，要把整個(gè)這張憑證錄完出現(xiàn)“是否修改憑證”字樣時(shí)，才能回去修改。但這些細(xì)節(jié)上的不足并不影響這個(gè)自編的財(cái)務(wù)軟件發(fā)揮作用。這個(gè)星期把公司里的部分憑證、總分類賬、明細(xì)賬、現(xiàn)金銀行

日記

會(huì)計(jì)工作周記范文四：

同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競爭力的一項(xiàng)重要工作！

會(huì)計(jì)工作周記范文五：

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)?！安环e跬步，無以致千里”，“江海不拒細(xì)流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個(gè)道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時(shí)間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值，也很值得。

工作周總結(jié)篇八

作為紅花樹管理公司的一員，我很榮幸能擔(dān)任行政主管的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為行政工作、后勤、人事招聘三項(xiàng)。

1、行政工作：在工作當(dāng)中我熟悉了公司的規(guī)章制度，參加一次陳總組織的“關(guān)于人力資源的規(guī)劃”會(huì)，懂得了術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。了解到部分部門的工作制度并接受了宿舍管理，熟悉了關(guān)于宿舍衛(wèi)生管理和檢查的各項(xiàng)工作和要求，與部分員工相互熟悉，在這期間楊楊協(xié)助我完成了月宿舍檢查和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰的各項(xiàng)工作。

2、后勤工作：元旦的晚上和周經(jīng)理、徐總、羅店、楊楊去了“湘江一號(hào)店”所有的員工宿舍進(jìn)行慰問，走進(jìn)宿舍就好像走進(jìn)了一個(gè)大家庭，大家對(duì)我們的到來表示了熱烈的歡迎，我們問了問大家的一些下班后的生活情況和需求，大家的態(tài)度都很熱情，以后一定要多去關(guān)心慰問一線的員工，讓她們感覺到家的溫暖。

3、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，這周星期五去勞動(dòng)局人力資源中心招聘會(huì)去完成55名崗位人員的招聘工作。在招聘過程中去適應(yīng)一個(gè)招聘人事的心理與角色，并且多學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)和見解，對(duì)自己能有一個(gè)很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：

1、行政工作，思考問題不夠全面，有時(shí)候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，經(jīng)常需要陳總監(jiān)的幫助。

2、在人員招聘工作當(dāng)中，人員招聘的渠道太窄效率較低，這樣就不能保證及時(shí)供應(yīng)空崗人員的資源需求。

綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)該與本站員工之間加強(qiáng)交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)充自己的行政知識(shí)面，進(jìn)一步的去了解和熟悉餐飲行政工作，提高人員招聘的渠道和效率，為紅花樹餐飲公司做好堅(jiān)實(shí)的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作計(jì)劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個(gè)好的工作環(huán)境，為紅花樹今后的工作帶來更好的效益。

工作周總結(jié)篇九

成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒?今天本站小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)范文一：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)新的渠道。也有越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒介，網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)職位變得更為重要了。

網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品推銷，客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并購買產(chǎn)品，這是一個(gè)完整的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的程序，當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購買意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)零碎的東西，涉及到的東西很多，要比面對(duì)面的銷售難的多，畢竟你多接觸的客戶是見不到的，看不見對(duì)方的表情，這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任。

所以，網(wǎng)絡(luò)銷售，是一個(gè)不停的學(xué)習(xí)工作，當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會(huì)懂的越多，工作業(yè)績也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會(huì)，當(dāng)你不停的掌握一個(gè)又一個(gè)知識(shí)或者方法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的，更多的是去需要學(xué)習(xí)的。這個(gè)不重要，重要的是，你認(rèn)識(shí)了自己的不足，本身就是一個(gè)完善的過程。

很多人很飄飄然，認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個(gè)是最低級(jí)最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會(huì)被版主刪掉，嚴(yán)重的話把你的賬號(hào)封掉或者直接封掉你的ip，把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個(gè)技巧就是要把廣告隱藏，就是說除了你自己知道這是個(gè)廣告之外，局外人會(huì)把它當(dāng)成事件來看，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來是廣告的話，那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息，直接被刪除掉了。

很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會(huì)不停的進(jìn)步?，F(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點(diǎn)錢給父母?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作，加油。

網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫到這里，雖然都是一些大話，沒有具體的方法，這個(gè)以后會(huì)涉及到。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內(nèi)心，這樣方法自然也就會(huì)有了。這個(gè)是我自己的體會(huì)。希望對(duì)你有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)范文二：

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20__取得了很大的進(jìn)步，也在工作過程中，初步達(dá)成了公司20__年網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20__個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、工作情況：

1、熟悉了解公司

我于20__年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉市場(chǎng)工作

作為市場(chǎng)專員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。

春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來的工作方向更加明確。

3、參與網(wǎng)絡(luò)營銷

20__年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)2000余次，公司會(huì)員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動(dòng)，共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái);12月，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。

20__年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性

在日常工作過程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三、完成20__年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員

市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。

網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點(diǎn)投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場(chǎng)專員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2、新聞、形象頁面

網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20__年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。

在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3、電話營銷

在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制，降低400來電客戶流失率。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)范文三：

回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時(shí)間如梭，又將跨過一個(gè)之坎。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識(shí)，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，在于良好的營銷模式?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標(biāo)展開工作，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對(duì)自己進(jìn)行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿意!我們會(huì)一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場(chǎng)的變化，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對(duì)于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭取__年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng)，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動(dòng)，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場(chǎng)就開始緊縮，此時(shí)就開始找平臺(tái)，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺(tái)，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺(tái)還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)、注重用戶體會(huì)

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營，我們有時(shí)候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對(duì)于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時(shí)候，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個(gè)長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對(duì)搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。

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