人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

季度工作計(jì)劃表格篇一

1.保障好第二季度黨組中心組學(xué)習(xí)，按時(shí)下發(fā)第二季度黨組中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，及時(shí)收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱，按要求上報(bào)中心組學(xué)習(xí)小結(jié)。

2.制定印發(fā)開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，組織召開兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育動(dòng)員會(huì)。

3.廳屬各基層黨委、黨支部按計(jì)劃抓好本級(jí)黨組織黨員政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，切實(shí)落實(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容，按時(shí)向機(jī)關(guān)黨委報(bào)送季度學(xué)習(xí)小結(jié)及印證資料。機(jī)關(guān)黨委按要求向省直工委報(bào)送季度學(xué)習(xí)小結(jié)。

4.6月份，各基層黨支部組織開展一次兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育專題研討。

4.機(jī)關(guān)黨委印制手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。

5.按要求開展道德講堂活動(dòng)，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動(dòng)不少于1次。

二、進(jìn)一步抓好各級(jí)組織建設(shè)

1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。

2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。

3.機(jī)關(guān)黨委結(jié)合慶祝建黨95周年活動(dòng)，組織開展優(yōu)秀_員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)基層黨組織、五好基層黨組織評(píng)選表彰活動(dòng)。

4.各基層黨委(支部)結(jié)合主題黨日組織開展一次黨紀(jì)黨規(guī)黨性教育實(shí)踐活動(dòng)。

5.工會(huì)、團(tuán)青、婦女組織按計(jì)劃抓好本級(jí)組織建設(shè)，機(jī)關(guān)黨委組織召開一次群團(tuán)工作推進(jìn)會(huì)。

三、進(jìn)一步落實(shí)黨建工作責(zé)任制

廳屬各基層黨委、黨支部認(rèn)真對(duì)照__委廳字〔201_〕19號(hào)文件抓好貫徹落實(shí)。

四、進(jìn)一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

按《省直機(jī)關(guān)201_年警示教育工作計(jì)劃》(__直紀(jì)通〔201_〕7號(hào))安排，機(jī)關(guān)紀(jì)委組織開展一次黨風(fēng)廉政警示教育。

五、進(jìn)一步推動(dòng)作風(fēng)專項(xiàng)整治工作

開展12次作風(fēng)督查。

六、扎實(shí)開展好同步小康駐村工作

1.組織開展同步小康駐村工作隊(duì)員駐村工作培訓(xùn)。

2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊(duì)員入駐駐村點(diǎn)工作;

3.組織到同步小康駐村點(diǎn)開展調(diào)研。

4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會(huì)議。

5.組織黨組織、基層工會(huì)按助推扶貧五千行動(dòng)和十百千工程要求，完成相關(guān)工作任務(wù)。

季度工作計(jì)劃表格篇二

一、以“青春獻(xiàn)永中、活力促和諧”為主題，通過豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)，展示永中青年“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、甘于奉獻(xiàn)”的精神面貌。

主要開展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：

(一) 舉辦新紀(jì)元杯“青春與陽光同行”中小學(xué)生網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。

對(duì)青少年進(jìn)行創(chuàng)新教育和創(chuàng)新思維訓(xùn)練，弘揚(yáng)和傳播創(chuàng)新知識(shí)、創(chuàng)新文化，引導(dǎo)、幫助青少年樹立“綠色上網(wǎng)，健康成長(zhǎng)”觀念，提高創(chuàng)新素質(zhì)和能力。

(二)舉辦“學(xué)理論、提素質(zhì)、促發(fā)展”團(tuán)員青年綜合知識(shí)競(jìng)賽。

以奧運(yùn)會(huì)舉辦、改革開放三十周年為契機(jī)，廣泛開展主題教育，引導(dǎo)團(tuán)員青年知團(tuán)情、明責(zé)任、做貢獻(xiàn)。

(三)舉行“迎奧運(yùn)、展風(fēng)采”青年趣味登山比賽。

通過登山活動(dòng)，大力豐富節(jié)日文化，全面展示團(tuán)員青年的智慧、友愛、勇敢、活躍、奉獻(xiàn)、進(jìn)步的青春風(fēng)采，以活動(dòng)促進(jìn)團(tuán)組織的活力建設(shè)。

(四)召開紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)89周年大會(huì)。

表彰xx年年度先進(jìn)團(tuán)組織和優(yōu)秀團(tuán)干部，重視發(fā)揮青年典型的示范帶動(dòng)作用，營(yíng)造崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的良好氛圍，激勵(lì)廣大青年在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐中健康成長(zhǎng)、建功成才。

(五)機(jī)關(guān)團(tuán)員青年外出學(xué)習(xí)考察。

組織機(jī)關(guān)團(tuán)員青年外出學(xué)習(xí)考察，以開闊眼界、交流經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)，提高工作熱情和工作水平。

(六)組建街道機(jī)關(guān)青年俱樂部。

促進(jìn)街道機(jī)關(guān)青年的聯(lián)絡(luò)交流、崗位建功和成長(zhǎng)發(fā)展。

(七)開展農(nóng)村青年勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)。

二、做好基層團(tuán)組織換屆前的調(diào)查摸底工作，根據(jù)村兩委換屆的進(jìn)度，對(duì)已換屆的村逐個(gè)走訪，調(diào)查了解，確保選出德才兼?zhèn)?、素質(zhì)優(yōu)良、有戰(zhàn)斗力的基層團(tuán)干部。

爭(zhēng)取在6月底完成各基層團(tuán)組織的換屆選舉工作。

三、配合開展“六一”兒童節(jié)慰問活動(dòng)。

為永中轄區(qū)各學(xué)校的少年兒童和教師送去節(jié)日的問候和關(guān)心。

四、在“6.26”禁毒日之際，在青少年中開展禁毒知識(shí)教育，營(yíng)造“遠(yuǎn)離毒x，關(guān)愛未來”的良好氛圍。

時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間我們就告別了寒假，迎來了嶄新的一個(gè)學(xué)期。

通過對(duì)上學(xué)期教學(xué)的總結(jié)，同時(shí)結(jié)合我們班的實(shí)際，所以在新學(xué)期開始之際，特意制定了以下的工作計(jì)劃。

一、在思想方面。

堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到嚴(yán)于律己。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。

加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)。

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。

本學(xué)期，我擔(dān)任六年級(jí)語文教學(xué)工作。

在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上。

在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。

對(duì)學(xué)生要關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的'閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。

在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作。

二、在個(gè)人教學(xué)方面。

不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己。

因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

向老教師學(xué)，向優(yōu)秀教師學(xué)。

教師肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。

隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。

所以在今后的工作中，一定要不斷的充實(shí)自己。

要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)源源不斷的水源，那就是學(xué)習(xí)。

三、備課方面。

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。

為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。

我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n。

作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。

課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。

以上就是我工作的計(jì)劃。

在教學(xué)過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改進(jìn)自己的工作，爭(zhēng)取合格的甚至是超額完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!

季度工作計(jì)劃表格篇三

五年級(jí)有學(xué)生29人，其中男生16人，女生13人，平均年齡在11—12歲之間，學(xué)生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，上進(jìn)心強(qiáng)，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。但是，班上有個(gè)別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，不能約束自己的言行，如陳家豪，李新宇等同學(xué)的思想境界還有待進(jìn)一步提高，在學(xué)習(xí)上還需要?jiǎng)e人的幫助和自己的努力提高。

二工作措施

針對(duì)以上情況，我對(duì)今年的班主任工作有以下設(shè)想：

1制定切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)，

本學(xué)期我要制定班級(jí)奮斗目標(biāo)，通過召開主題班會(huì)力爭(zhēng)形成“自主，文明，樂觀，創(chuàng)新”的良好班風(fēng)，使班上每個(gè)學(xué)生都能做到“我愛我的學(xué)校，我愛我的班級(jí)，我愛我的老師，我愛我的同學(xué)，我愛我自己”。

2.選撥得力的班級(jí)干部

優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手，因此，開學(xué)初我要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況，重新調(diào)整班干部，實(shí)施班干部競(jìng)選上岡。然后，我要著重培養(yǎng)當(dāng)選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時(shí)，還要更嚴(yán)格地要求干部個(gè)人在知識(shí)，能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求在各方面起到模范帶頭作用;其次，要大力表揚(yáng)班干部，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部維護(hù)權(quán)力;第三，鼓勵(lì)班干部大膽創(chuàng)新，不僅要做到上傳下達(dá)，協(xié)助班主任做好工作，還要?jiǎng)?chuàng)造性地開展班級(jí)活動(dòng)。

3加強(qiáng)自我教育

最好的教育方式就是讓學(xué)生進(jìn)行自我教育。因此，在新學(xué)期里，我準(zhǔn)備從正面激勵(lì)樹立榜樣，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們?cè)鰪?qiáng)自我控制意識(shí)，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進(jìn)步。長(zhǎng)此以往，班級(jí)管理就會(huì)逐步步入自動(dòng)化與良性發(fā)展的軌道。

4培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣

小學(xué)生年齡小，自覺性差，行為習(xí)慣下處在形成之中，可塑造性大，可變性強(qiáng)。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中，把握基規(guī)范性。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的主渠道。因此，我要與科任老師協(xié)調(diào)好，有目標(biāo)地，有標(biāo)準(zhǔn)，要求一致，這樣才能使學(xué)生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對(duì)，怎樣做才錯(cuò)，也便于老師指導(dǎo)和檢查。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點(diǎn)一滴，經(jīng)年累月，才能達(dá)到目的。

性，學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活具有十分重要的意義，將會(huì)使他們終身受益。因此，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應(yīng)滲透于他們的學(xué)習(xí)，勞動(dòng)，娛樂等各個(gè)方面。為使他們?cè)谌粘Ｉ钪械男袨榕e止有一定的依據(jù)，加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應(yīng)把握其具體可行的特點(diǎn)。

三具體工作安排

2月份：開展“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”主題班會(huì) 學(xué)習(xí)日常行為規(guī)范

3月份：“學(xué)雷鋒”主題班會(huì) 書法評(píng)選活動(dòng) “我的優(yōu)點(diǎn)大家找”主題班會(huì)

4月份：“祖國(guó)在我心中”讀書活動(dòng) 愛國(guó)歌詠會(huì)活動(dòng)

5月份：“愛勞動(dòng)我光榮”主題班會(huì)活動(dòng) “六 一”兒童聯(lián)歡會(huì)

6月份：交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 做好復(fù)習(xí)迎考

季度工作計(jì)劃表格篇四

1.計(jì)劃要有明確的目的。

或者說按照目的制定計(jì)劃。例如某人數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，他就制定數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃，目的就在于加強(qiáng)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，提高教學(xué)成績(jī)。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個(gè)目的在于掌握單詞的復(fù)習(xí)默寫計(jì)劃。計(jì)劃的目的是根據(jù)各人自己的學(xué)習(xí)情況確定的。

2.要有學(xué)習(xí)內(nèi)容和完成時(shí)間，也就是自己規(guī)定自己在某段時(shí)間內(nèi)要做哪些事情。

例如某人在自己的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃中，規(guī)定自己在暑期長(zhǎng)假中，把必修一數(shù)學(xué)的知識(shí)點(diǎn)全面復(fù)習(xí)一遍，于是他就要把復(fù)習(xí)的內(nèi)容排成序列，假期的時(shí)間也排成序列，然后再把這兩個(gè)序列合成一張復(fù)習(xí)進(jìn)度表。

3.要想訂好計(jì)劃，還應(yīng)注意以下問題。

（1）個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)服從于學(xué)校、班級(jí)的大計(jì)劃。

兩個(gè)計(jì)劃的目的是一致的，在時(shí)間安排上可能有矛盾，個(gè)人計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間只能在集體活動(dòng)以外的時(shí)間安排。

（2）堅(jiān)決保證常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間，充分利用自由時(shí)間。

常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間主要用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，“消化”當(dāng)天所學(xué)的新知識(shí)，在這部分時(shí)的內(nèi)，由于任務(wù)驅(qū)使，一般同學(xué)基本上是能保證完成任務(wù)的，自由學(xué)習(xí)時(shí)間是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時(shí)間。

在自由學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，一般可以做兩件事：補(bǔ)課和提高。補(bǔ)課，指彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)中的不足；提高，指深入鉆研，發(fā)展自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。對(duì)學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來講，開始自由學(xué)習(xí)時(shí)間幾乎沒有或很少，以后隨著學(xué)習(xí)水平的提高，常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)逐漸減少，自由學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)逐漸增加。

由于開始時(shí)自由學(xué)習(xí)時(shí)間比較少，同學(xué)們往往不容易抓住它，這也正是他們學(xué)習(xí)被動(dòng)局面難以改變的原因。一旦抓住并體會(huì)到自由學(xué)習(xí)時(shí)間給學(xué)習(xí)帶來的好處，他們就會(huì)努力提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間的效率，來增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使自己掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。

（3）長(zhǎng)計(jì)劃和短安排。

由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活千變?nèi)f化，往往不好預(yù)測(cè)，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃不能訂得太具體，不可能這個(gè)月就把下個(gè)月每天干什么全都列出來。但是，下個(gè)月在學(xué)習(xí)上應(yīng)解決哪幾個(gè)主要問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。而本月的第一個(gè)星期要解決什么問題，第一個(gè)星期每天干什么，就應(yīng)當(dāng)具體些。這樣安排以后，在每天學(xué)習(xí)時(shí)，心中就會(huì)明白今天的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)習(xí)全局中的地位，有了具體的短安排，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn)；有了長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，又可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)，具有明確的學(xué)習(xí)目的。

（4）制定計(jì)劃要從實(shí)際出發(fā)。

在制定汁劃時(shí)不要脫離學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。不少學(xué)生在制定計(jì)劃時(shí)滿腔熱情，往往忽略了實(shí)際情況，結(jié)果實(shí)行起來就感到緊張、困難。什么是學(xué)習(xí)的實(shí)際呢？首先是自己的知識(shí)基礎(chǔ)?；A(chǔ)好，就要拓寬加深進(jìn)一步提高，基礎(chǔ)差，就要查漏補(bǔ)缺鞏固基礎(chǔ)。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務(wù)不能太多，要求不可太高，應(yīng)做到量力而行。第三是時(shí)間的實(shí)際。每個(gè)階段，能提供自由學(xué)習(xí)的時(shí)間有多少，應(yīng)量時(shí)而訂。第四還要結(jié)合老師的教學(xué)進(jìn)度而訂，很多學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃的“破產(chǎn)”，就是因?yàn)椴涣私饫蠋熃虒W(xué)進(jìn)度的實(shí)際，而使自己安排的學(xué)習(xí)任務(wù)不是過緊就是過松，還會(huì)出現(xiàn)自己安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容和老師的教學(xué)內(nèi)容相脫節(jié)的現(xiàn)象。

（5）計(jì)劃要留有余地。

計(jì)劃的活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間安排往往與后來的實(shí)際不完全吻合。例如，某個(gè)階段有的學(xué)科難度大，作業(yè)多，這樣計(jì)劃中的常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間就會(huì)增加，而自由學(xué)習(xí)時(shí)間就會(huì)減少。計(jì)劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)就可能完不成。再如，有時(shí)集體活動(dòng)比計(jì)劃估計(jì)的多，占用了較多的時(shí)間，也會(huì)影響學(xué)習(xí)計(jì)劃的落實(shí)等等。所以，為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，在訂計(jì)劃時(shí)必須留有余地。否則，在實(shí)施過程中受到?jīng)_擊時(shí)，會(huì)因沒有辦法調(diào)整而使計(jì)劃落空。時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)對(duì)訂計(jì)劃的必要性產(chǎn)生懷疑而不訂計(jì)劃，成為無計(jì)劃行事了。

（6）經(jīng)常對(duì)照，及時(shí)調(diào)整。

計(jì)劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經(jīng)常對(duì)照，檢查自己的執(zhí)行情況。如果完成任務(wù)很輕松，余地較大，可以考慮進(jìn)度加快一點(diǎn)。如果沒有按計(jì)劃完成任務(wù)，要分析是什么原因，對(duì)癥下藥，采取措施。必要時(shí)可調(diào)整計(jì)劃，降低標(biāo)準(zhǔn)，減慢速度，使計(jì)劃切實(shí)可行，為學(xué)習(xí)服務(wù)。

下面是所有的學(xué)習(xí)時(shí)間表都適用的一些總的原則：

1.消除無所事事的時(shí)間。

使每一小時(shí)都變成富有成效的時(shí)間單位，我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時(shí)的時(shí)間內(nèi)學(xué)到的。利用白天時(shí)間。研究結(jié)果證明，白天學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)等于晚上學(xué)習(xí)一個(gè)半小時(shí)。

2.背誦型課程在課前要進(jìn)行復(fù)習(xí)。

一門要求背誦或討論的課程，在上課前復(fù)習(xí)會(huì)有很大的好處，這樣做，可以使你對(duì)所學(xué)的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習(xí)。對(duì)于一個(gè)講座課來說，最后馬上復(fù)習(xí)筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內(nèi)容。

按事情的重要性排先后次序。把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準(zhǔn)時(shí)做好。

3.避免過多的細(xì)節(jié)。

在一周的時(shí)間表中排入過多的細(xì)節(jié)是浪費(fèi)時(shí)間。這樣說有兩個(gè)理由：

第一，制訂這樣一個(gè)時(shí)間表所花的時(shí)間不如用來直接學(xué)習(xí)一個(gè)科目；

第二，你要想按這份時(shí)間表來工作學(xué)習(xí)是不大可能的。

4.弄清楚自己在什么時(shí)候需要睡眠。

我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話，在困倦的時(shí)候就睡覺，在自然清醒時(shí)就學(xué)習(xí)。

5.弄清楚自己應(yīng)該學(xué)習(xí)多長(zhǎng)時(shí)間。

你上一小時(shí)課，就應(yīng)該復(fù)習(xí)兩小時(shí)，這個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)至多只在大體上有指導(dǎo)意義。學(xué)習(xí)時(shí)間實(shí)際上要根據(jù)不同的課程和不同的學(xué)生而有所變動(dòng)。但是你可以從上課一小時(shí)復(fù)習(xí)兩小時(shí)開始，在你搞清楚做完每門作業(yè)需要多少時(shí)間后，再根據(jù)你的實(shí)際情況來調(diào)整時(shí)間。

6.要有足夠的睡眠時(shí)間。

醫(yī)學(xué)研究證實(shí)每人每天必須有八小時(shí)的睡眠。我們應(yīng)該清楚這一點(diǎn)，即學(xué)習(xí)質(zhì)量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。

7.要均衡進(jìn)餐。

三餐要吃得從容，吃得好。一般來說，大部分時(shí)間吃油膩的或其它低蛋白質(zhì)的食物，對(duì)身體和大腦都是沒有好處的。飲食不足會(huì)導(dǎo)致煩躁、疲倦以致沒有干勁。

8.加倍估計(jì)時(shí)間，費(fèi)時(shí)的事要提前做。

大多數(shù)人都會(huì)低估工作所需的時(shí)間。為了避免你在交作業(yè)的前一天晚上終于發(fā)覺在三小時(shí)內(nèi)趕不出一篇一千五百字的文章，你就應(yīng)盡可能早地著手寫作，這樣冰就會(huì)有更多的時(shí)間。

9.別把你的時(shí)間安排得太緊。

計(jì)算時(shí)間要精確，但你也得為在最后一分鐘冒出來的問題留下解決的時(shí)間。制訂一份生活計(jì)劃，而不僅僅制訂一份學(xué)習(xí)計(jì)劃。生活是多方面的，你必須認(rèn)清它的多面性。

壞習(xí)慣是不太容易改掉的，而新的習(xí)慣如果不是“自然而來”的話，也難以養(yǎng)成。但還是可以做到。下面是三條可以遵循的主要規(guī)則：

1.要有堅(jiān)定的決心

為了克服或形成一個(gè)習(xí)慣，你必須有決心要有足夠的力量去克服困難的處境。你每天所取得的成功會(huì)使你計(jì)劃的成功更有保證。

2.千萬不要允許有“例外”

你必須經(jīng)?？刂谱约汉妥约旱纳?，不要心甘情愿地?cái)∠玛噥怼?/p>

3.抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來實(shí)踐你的好習(xí)慣

以及其它空閑的時(shí)候，便可以拿出來念念。現(xiàn)實(shí)地排定次序。“首要的事先做”，立刻開始做。你已經(jīng)做完一件事，這會(huì)使你做更多的事。

4.不要往后看

忘記一切不愉快的往事，要下決心馬上開始更好地工作。不要倉(cāng)促地作出判斷或迅速地作出決定?？傊?，不要為過去的事情而浪費(fèi)時(shí)間。

5.利用潛意識(shí)

當(dāng)大腦處于休息睡眠狀態(tài)時(shí)，潛意識(shí)卻開始了它的工作。如果在醒來時(shí)你想將這些想法或解決問題的辦法記住，就必須立刻把它們寫下來，否則就會(huì)忘記。具有創(chuàng)造才能的都懂得這一點(diǎn)，所以他們的床頭都有紙和筆。

另外一種利用潛意識(shí)的好辦法是在上床前把你感到困感的難題記在卡片上。當(dāng)你的大腦進(jìn)入睡眠狀態(tài)時(shí)，你的潛意識(shí)會(huì)整夜地思考卡片上的內(nèi)容。

6.消除困倦感

學(xué)習(xí)時(shí)，如果規(guī)定的上床時(shí)間還未到，你覺得困倦了，不要馬上躺下小睡片刻，相反，你把課本拿起來，站起來在房間里走走，大聲地將課文內(nèi)容念起來。一會(huì)兒困倦感便會(huì)過去，你贏了這場(chǎng)戰(zhàn)斗，而你晚上也會(huì)睡得更好。

7.利用珍貴的空余時(shí)間來思考

從教室里走出來時(shí)，你可以回憶一下你剛才聽過的講課的一切要點(diǎn)；你到教室去上課時(shí)，亦可以回憶一下上一堂課上老師講的要點(diǎn)；別的時(shí)間（如散步等等），可以思考作文的題目和標(biāo)題。

8.學(xué)習(xí)時(shí)要有短暫的休息時(shí)間

把一個(gè)長(zhǎng)作業(yè)用休息的方式分隔開來更好一些，這是因?yàn)椋?/p>

第一，小歇片刻能夠使你避免疲倦和厭煩；

第二，在較短的時(shí)間內(nèi)，你更易集中精力努力工作；

第三，五分鐘的休息能激發(fā)你的學(xué)習(xí)熱情；

第四，也是最重要的一點(diǎn)是你所學(xué)的東西在休息的時(shí)間內(nèi)可能滲透到你腦子里去。

開始小歇片刻之前，先復(fù)習(xí)一下你劃上線或草草記下的材料，這會(huì)有助于你把它們長(zhǎng)久記住?；蛘咴谛菹⑶皩⒁粋€(gè)特別難的題目或段落重新讀一遍，這樣，當(dāng)你人在休息時(shí)，腦子卻會(huì)思考著這個(gè)問題。

合理安排每日時(shí)間，效率得提高復(fù)習(xí)效果尤為重要。以下每日學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，考生可以參考進(jìn)行。

早上6點(diǎn)-8點(diǎn)：一日之計(jì)在于晨，對(duì)一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段。可安排對(duì)功課的全面復(fù)習(xí)。

早上8點(diǎn)-9點(diǎn)：據(jù)試驗(yàn)結(jié)果顯示，此時(shí)人的耐力處于狀態(tài)，正是接受各種“考驗(yàn)”的好時(shí)間?？砂才烹y度大的攻堅(jiān)內(nèi)容。

上午9點(diǎn)-11點(diǎn)：試驗(yàn)表明這段時(shí)間短期記憶效果很好。對(duì)“搶記”和馬上要考核的東西進(jìn)行“突擊”，可事半功倍。

正午13點(diǎn)-14點(diǎn)：飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調(diào)整一下，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn)。休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長(zhǎng)。

下午15點(diǎn)-16點(diǎn)：調(diào)整后精神又振，試驗(yàn)表明，此時(shí)長(zhǎng)期記憶效果非常好?？珊侠戆才拍切┬琛坝谰糜洃洝钡臇|西。

傍晚17點(diǎn)-18點(diǎn)：試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時(shí)間。這段時(shí)間適宜做復(fù)雜計(jì)算和費(fèi)勁作業(yè)。

晚飯后：應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排?？煞謨扇蝸韺W(xué)習(xí)，語、數(shù)、外等文理科交叉安排；也可作難易交替安排。

以下是一位高考優(yōu)秀考生的每日作息時(shí)間表，可供參考：

中午午休；

其余時(shí)間機(jī)動(dòng)。

在每一門課的復(fù)習(xí)中，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習(xí)題，要掌握好。

季度工作計(jì)劃表格篇五

首先，做好公司上傳下達(dá)的工作。按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事，頭腦反映要靈活，不折不扣完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。

二是要有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。要及時(shí)超前掌握各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋各種信息，并提出自已的看法與意見，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，助手作用，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

三是搞好各處室部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作。一花獨(dú)放不是春，辦公室工作要講合作，講團(tuán)結(jié)，做好溝通協(xié)調(diào)工作，要多補(bǔ)臺(tái)，不拆臺(tái)。

四是做好人事勞資工作的管理。雖然工作比較瑣碎，但是必須認(rèn)真負(fù)責(zé)地干好，人事管理人包括招聘、辭退手續(xù)，人員培訓(xùn)等。扎實(shí)細(xì)致地做好人事事務(wù)處理，員工檔案編檔與管理有序化。

五是進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè)，規(guī)范管理，超前規(guī)劃。作為人事文員，要與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及員工的利益。對(duì)公司制度及時(shí)調(diào)整，使之更加規(guī)范化、合理化，更適合發(fā)展需要。

辦公室文員這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

季度工作計(jì)劃表格篇六

1丶確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新丶頁面簡(jiǎn)潔丶色彩艷麗丶功能齊全?。ㄗⅲ盒栀?gòu)買旺鋪模板和美工的配合，保健品裝修頁面顏色以綠色健康為主題，廣告語：“美麗又健康，盡在澳舒亞”僅供參考，有更好建議可提出）

2丶細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考（注 ：產(chǎn)品的主要成份/生產(chǎn)日期/保質(zhì)期，適合人群等詳細(xì)信息，總之詳情越詳細(xì)越好）

3丶做促銷策劃，在店鋪公告欄可以寫明“全店商品打幾折”“購(gòu)買任何一款贈(zèng)送禮品”“購(gòu)買指定款式現(xiàn)金反饋”等，（注：希望公司能給予一個(gè)銷售最低價(jià)/折扣，好讓我們心里有個(gè)底怎么去給顧客優(yōu)惠，另外有小瓶裝的試吃品為贈(zèng)品最好），購(gòu)買促銷工具，例如：

1丶首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

2丶配合淘寶的店鋪推廣活動(dòng)，做好慶店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格，增加其下次來店的可能性。（此類活動(dòng)免費(fèi)參加，只需讓利銷售，直接可以設(shè)置vip折扣價(jià)）

3丶花錢做淘寶客和直通車推廣.直通車競(jìng)價(jià)排名，策劃聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。（注：淘客推廣為首選，因?yàn)槌山徊判韪秱蚪穑蚪鸨壤?guī)則是，所以很有必要公司把每款產(chǎn)品給個(gè)最低價(jià)格，傭金比例越高，淘寶客推廣引來流量越高，建議10以上%）

比如說你公司有深海魚油，別的保健品公司也有，那怎樣在不做競(jìng)價(jià)排名的情況下，讓你的產(chǎn)品名稱排在前面？這就需要在關(guān)鍵詞優(yōu)化上下功夫了；（注：，關(guān)鍵詞需經(jīng)常變更，可根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出本類產(chǎn)品最近最熱門搜索的關(guān)鍵詞作為商品標(biāo)題，希望貴公司給予隨時(shí)更改標(biāo)題的權(quán)力，）

(3)寶貝上架時(shí)間和櫥窗推薦 根據(jù)淘規(guī)則快下架的商品會(huì)搜索靠前，所以控制每件寶貝上件的時(shí)間間隔及周期，有利于搜索排名靠前。如果條件允許可以使用一些上下架的軟件（較適合寶貝數(shù)量較多），設(shè)置建議10分鐘上架一件周期為7天。(黃金時(shí)間段10：30-12:00/12:30-14:00/15:00-18:30/19:00-23:30) 櫥窗推薦建議推薦一些快下架的寶貝。

5.數(shù)據(jù)分析必須購(gòu)買數(shù)據(jù)魔方 和量子。每天監(jiān)控店鋪流量變化，和訪客來源，并對(duì)變化提出應(yīng)變修改建議；每周對(duì)保健品市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，了解行情趨勢(shì)，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。

6丶適當(dāng)刷單提高銷量來帶動(dòng)店的轉(zhuǎn)化也很重要，需要備刷單周轉(zhuǎn)資金。（注：需要公司配合負(fù)責(zé)刷單的同事。）

1丶論壇：簽名圖是合法的廣告，而且是論壇里最有效的，最容易吸引人的方法。做個(gè)漂亮的簽名圖和頭像，簡(jiǎn)單又有效。標(biāo)語，用上煽動(dòng)性強(qiáng)的語言。簽名檔，是配合發(fā)帖和回帖用的，所以多發(fā)帖和多回帖是免不了的。簽名圖建議把宣傳語寫得吸引人一點(diǎn)，簽名圖和宣傳語都不用附上店鋪地址，根本是畫什么添什么，別人一點(diǎn)簽名圖就可以鏈接你的店了。

3丶旺旺：提醒，千萬不要群發(fā)廣告。什么進(jìn)新貨，優(yōu)惠活動(dòng)，已經(jīng)店鋪地址等等，都不要群發(fā)，這是違規(guī)的。另外旺旺登陸名一定要用漢字，否則別人很難會(huì)記得你。

4丶站外宣傳： 直接宣傳：告訴qq好友丶同學(xué)丶身邊的朋友等等，不用覺得害羞，你的朋友可能會(huì)是你的長(zhǎng)期客戶，不過對(duì)朋友價(jià)錢可不能太黑，可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)。

季度工作計(jì)劃表格篇七

初入審計(jì)部，我感到深深的茫然和挫敗，僅憑我自己掌握的那一丁點(diǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的知識(shí)在這里遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為一名內(nèi)審人員，必要的前提就是要精通本行經(jīng)辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，然后才是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的把控。所幸的是，審計(jì)部的同事并非我以前想象的那樣神秘和令人畏懼，一樣是溫暖和可親的。起初我就隨著他們一起下鄉(xiāng)根班學(xué)習(xí)，回到部門我就開始學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度和內(nèi)控環(huán)節(jié)。每每遇到不懂的地方，我就主動(dòng)請(qǐng)教部門同事，同事們也耐心細(xì)致的講解。在同事們熱心的幫助和自己刻苦的努力下，大約一個(gè)星期的時(shí)間我就開始參與審計(jì)工作了，盡管開始之時(shí)，速度往往根本上團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度，某些地方甚至還出現(xiàn)了一些問題，同隊(duì)的同事總是耐心的等待和委婉的指正，就是在這樣的情況下我一點(diǎn)點(diǎn)的開始成長(zhǎng)。

到了現(xiàn)在我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們支行審計(jì)戰(zhàn)線的一員合格的員工，能獨(dú)立的承擔(dān)一塊審計(jì)工作，撰寫真實(shí)準(zhǔn)確的審計(jì)報(bào)告。這半年來，我們對(duì)我們支行的信貸部，公司業(yè)務(wù)部，會(huì)計(jì)出納，2個(gè)一類_點(diǎn)，按月一次進(jìn)行了常規(guī)審計(jì)，并按照上級(jí)提出的要求展開了多次專項(xiàng)審計(jì)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)了隱藏的問題并提出整改的意見，為支行業(yè)務(wù)發(fā)展的巨艦保駕護(hù)航。同時(shí)還按季對(duì)郵政的二類_點(diǎn)、代理_點(diǎn)進(jìn)行了常規(guī)審計(jì)，我負(fù)責(zé)每周針對(duì)郵政_點(diǎn)向縣郵政局檢查部門繕發(fā)審計(jì)意見書，及時(shí)的把郵政_點(diǎn)存在的問題報(bào)告給郵政領(lǐng)導(dǎo)，并提出了合理的整改意見。

審計(jì)部的工作沒有出類拔萃的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，也沒有實(shí)實(shí)在在的成績(jī)光環(huán)，我們默默的為支行付出，的目的就是為了不出現(xiàn)金融案件，確保企業(yè)的資金安全。同時(shí)我們的工作也有極少數(shù)人的不理解，對(duì)于檢查存在的問題，沒有引起足夠的重視，也沒能按要求及時(shí)整改。在檢查中，有些問題屢犯不改，屢犯屢查，不斷提出，這不但增加了我們的工作負(fù)擔(dān)，也讓我們甚為憂心。譬如，郵政部分_點(diǎn)防尾隨門不關(guān)閉作業(yè)，每次我們提出這個(gè)問題，他們總有一大堆理由，什么工作需要總是進(jìn)進(jìn)出出不方便，說到頭還不是因?yàn)閱T工自身的隨意和懶惰形成習(xí)慣，把習(xí)慣凌駕于制度之上。

前不久甘肅發(fā)生的郵政_點(diǎn)_搶劫案，最根本的一點(diǎn)還是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員自身不執(zhí)行制度，放尾隨門不關(guān)閉才讓歹毒有機(jī)可乘，希望經(jīng)過這次事件能讓我們_點(diǎn)的員工能從沉痛中有所體會(huì)。還有很多類似習(xí)慣凌駕于制度上的問題，比如，交接班不嚴(yán)格履行交接手續(xù)、臨時(shí)離柜不執(zhí)行兩鎖一簽制度、單人臨柜現(xiàn)象、日終不執(zhí)行互盤制度、保險(xiǎn)憑證不嚴(yán)格視同現(xiàn)金保管等等，都潛在巨大的隱患，而這些問題的根源僅僅只在于柜員們自身的習(xí)慣和責(zé)任心。我建議應(yīng)加大這些方面的考核力度，用小痛來消除劇痛的根源。

對(duì)于目前的審計(jì)工作，我覺得我們?nèi)匀煌Ａ粼诨榈碾A段，還未真正做到內(nèi)審的需要，隨著我們銀行的不斷發(fā)展，我想由稽查向內(nèi)審的轉(zhuǎn)變這是歷史發(fā)展得必然，同時(shí)我們面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)愈來愈巨大，對(duì)我們自身素質(zhì)的要求也會(huì)越來越高。在這半年我參加了多次關(guān)于審計(jì)工作的培訓(xùn)，同時(shí)審計(jì)條線上的審計(jì)系統(tǒng)也在不斷的出臺(tái)。電子稽查系統(tǒng)、信貸審計(jì)系統(tǒng)、員工違規(guī)積分系統(tǒng)的陸續(xù)上線，現(xiàn)在又即將推出一個(gè)全新的審計(jì)系統(tǒng)，工作方式在不斷的改變，所學(xué)習(xí)的知識(shí)不只停留在制度上，對(duì)于新系統(tǒng)的運(yùn)用，新工作方法的實(shí)應(yīng)等等，對(duì)于我們來說都是一次全新的挑戰(zhàn)，不斷的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)不斷升級(jí)的工作方法，否則唯有被淘汰。不驕傲不自滿，努力學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷嘗試和總結(jié)才能保持著審計(jì)工作的新鮮與活力。審計(jì)為我打開了一扇挑戰(zhàn)的窗戶，是閉門造車還是勇敢的走出去，這已經(jīng)沒有必要再做回答。

季度工作計(jì)劃表格篇八

姍姍來遲的第四季度似乎給酒店的業(yè)務(wù)帶來了一股寒流一般，或者說此刻的自己也能夠從最近的酒店領(lǐng)班工作看出一些端倪，看著街道上來來往往的行人也讓自己意識(shí)到必須要盡快做出一些改變才能夠在將來的挑戰(zhàn)中乘風(fēng)而起，只不過為了不因?yàn)樽约旱拇竽憞L試導(dǎo)致出現(xiàn)好心辦壞事的局面，我覺得有些時(shí)候還是應(yīng)該有計(jì)劃性地慢慢來才能夠掌控住局面，因此我在分析了酒店領(lǐng)班的工作職責(zé)以后制定了一份第四季度的工作計(jì)劃。

此刻有一個(gè)需要自己去解決的事情就是如何將酒店員工整合起來，在這方面我可以看得出并非是員工在日常的工作中有著什么做得不好的地方，只不過是因?yàn)闊o法形成足夠的凝聚力才讓大家看起來有種頗為懶散的感覺，或許也是自己平時(shí)沒能起到監(jiān)督作用所造成的惡果之一吧，因此在第四季度中為了避免此類情況的產(chǎn)生還是應(yīng)該要召開幾次會(huì)議專門提到此事才行，讓他們認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)問題以后才能夠逐步開展接下來的酒店工作，需要注意的是自己在制定大致的方向以后一定要確保能夠全部落實(shí)下去才行。

還有一點(diǎn)需要自己注意的便是需要時(shí)刻在酒店大廳進(jìn)行巡視才行，除了監(jiān)督酒店員工的工作以外也是為了給客戶提供一個(gè)直接反饋的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛行r(shí)候在酒店中也會(huì)出現(xiàn)客戶遇到問題但是前臺(tái)人員權(quán)限不夠的狀況，因此自己做好這方面的工作也是為了減少客戶對(duì)酒店的差評(píng)率，為了完成這樣一個(gè)目標(biāo)還是應(yīng)該不斷進(jìn)行摸索才能得出相應(yīng)的結(jié)論，有一點(diǎn)應(yīng)該注意的便是自己在工作的時(shí)候應(yīng)該要有著一定的規(guī)劃性才行。

在將來的旅途之中自己還是應(yīng)該要及時(shí)看清平靜海面中隱藏的威脅，實(shí)際上只有具備危機(jī)意識(shí)才能夠時(shí)刻注重自身能力的提升，為此在第四季度中我應(yīng)該盡快完成當(dāng)前還未完成的工作任務(wù)才能夠騰出手來進(jìn)行思考，尤其是當(dāng)工作中出現(xiàn)問題的時(shí)候一定要以管理者的身份及時(shí)站出來進(jìn)行承擔(dān)才行，只不過有些時(shí)候如何增加酒店人流量還是一個(gè)令人感到棘手的問題，因此在這一季度還是要加強(qiáng)宣傳方面的工作才行，尤其是老客戶那邊應(yīng)該要表示酒店真摯的祝福才能夠逐漸形成一定的優(yōu)勢(shì)。

在制定好相應(yīng)的工作計(jì)劃以后還應(yīng)該反思一下過去的所作所為才行，有些時(shí)候一些表面問題的解決并不足以帶來較大的提升，只有不斷在實(shí)踐中了解自身的.不足才能夠找出解決這方面問題的辦法，作為一名酒店領(lǐng)班自然要具備一定的前瞻性才能夠和大家一起為酒店創(chuàng)造更多的效益。

季度工作計(jì)劃表格篇九

一、指導(dǎo)思工想

20xx黨建工作堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持抓黨員隊(duì)伍的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)，牢固樹立司法為民的服務(wù)宗旨，維護(hù)司法公正，以人民滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全面創(chuàng)新機(jī)關(guān)黨建工作。

二、目標(biāo)內(nèi)容

(一)抓好四項(xiàng)教育，增加黨的先進(jìn)性意識(shí)

1、充分發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，扎實(shí)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)。一是加強(qiáng)黨支部建設(shè)。我院各黨支部班子成員要盡快熟悉黨務(wù)工作，進(jìn)入角色，做到各負(fù)其責(zé)而又有機(jī)配合，確保支部各項(xiàng)工作的順利開展。在今年的支部活動(dòng)中，要以基層組織建設(shè)年活動(dòng)為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)黨組會(huì)議議事制度、民主生活會(huì)制度、“三會(huì)一課”制度、民主評(píng)議黨員制度、黨員聯(lián)系群眾制度等六項(xiàng)黨內(nèi)生活制度。要組織黨員根據(jù)院黨組整體工作部署，結(jié)合本支部實(shí)際，圍繞中心工作開展有意義的組織活動(dòng)，增強(qiáng)支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力，讓黨員在活動(dòng)中接受教育，提高覺悟，增強(qiáng)黨性，進(jìn)一步提升支部的黨務(wù)工作水平。二是繼續(xù)完善黨建責(zé)任制、黨建工作考核評(píng)價(jià)體系、黨風(fēng)黨紀(jì)考核，促進(jìn)黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。進(jìn)一步著眼于法院實(shí)際和支部班子建設(shè)的需要把年輕黨員的培養(yǎng)作為一項(xiàng)重要任務(wù)抓實(shí)抓好，多層次、全方位培養(yǎng)年輕法官隊(duì)伍，為他們的鍛煉成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)，創(chuàng)造條件。三是“為民工程”放在踐行“三個(gè)代表”重要思想的高度，狠抓結(jié)對(duì)幫扶工作，千方百計(jì)、竭盡全力為“連心”村和貧困戶辦實(shí)事、辦好事，加大扶貧工作力度，狠抓扶貧工作各項(xiàng)措施的落實(shí)。四是認(rèn)真做好組織發(fā)展工作，制訂發(fā)展黨員計(jì)劃，嚴(yán)格把關(guān)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，保證把優(yōu)秀分子及時(shí)吸收到黨的隊(duì)伍中來，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的經(jīng)常性教育和發(fā)展對(duì)象入黨前的強(qiáng)化教育，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時(shí)與他們交流溝通，健全培養(yǎng)考察資料。嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)展黨員公示制度，規(guī)范黨員發(fā)展程序，認(rèn)真做好發(fā)展黨員各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。計(jì)劃今年發(fā)展2名黨員，并完成2個(gè)入黨積極分子的吸收工作。

2、結(jié)合“人民法官為人民”主題實(shí)踐活動(dòng)和“忠誠(chéng)、為民、公正、廉潔”政法干警核心價(jià)值觀教育活動(dòng)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的思想作風(fēng)建設(shè)。第一、要通過各種學(xué)習(xí)活動(dòng)使法院機(jī)關(guān)作風(fēng)有明顯好轉(zhuǎn)，服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，工作效率明顯提高，司法環(huán)境得到優(yōu)化，“三風(fēng)”、“三難”現(xiàn)象得到一定程度遏制，群眾的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題得到一定程度的糾正和解決。第二、要持之以恒地抓好院機(jī)關(guān)思想作風(fēng)建設(shè)。抓好《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的貫徹落實(shí)，大力加強(qiáng)《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨紀(jì)處分條例》的學(xué)習(xí)，促進(jìn)黨員干部依法履行職責(zé)，遵守職業(yè)道德，嚴(yán)格廉潔自律。深入開展革命傳統(tǒng)教育，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，提高黨員干部拒腐防變能力，努力營(yíng)造“人人思廉、人人倡廉、人人促廉”的良好氛圍，使廉政文化建設(shè)深入人心。通過黨員大會(huì)、黨小組學(xué)習(xí)、專題黨課和警示教育等形式，定期開展內(nèi)容豐富的廉政文化教育，提高廣大黨員干部反腐倡廉的自覺性和堅(jiān)定性，增強(qiáng)法制觀念和紀(jì)律意識(shí)，筑牢拒腐防變的道德防線。三是以建設(shè)“審判監(jiān)督年”為契機(jī)，提升司法服務(wù)水平。年初我院將20xx年確定為全區(qū)法院“審判監(jiān)督年”，并提出了具體的要求，我院要按照要求，著力構(gòu)建起以內(nèi)部監(jiān)督與外部監(jiān)督相結(jié)合、審判監(jiān)督與執(zhí)行監(jiān)督相結(jié)合、案件監(jiān)督與法官行為監(jiān)督相結(jié)合、上級(jí)法院監(jiān)督與本級(jí)法院監(jiān)督相結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制。努力建立行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的管理體制，把人民群眾普遍關(guān)心、涉及人民群眾切身利益的事項(xiàng)作為公開的重點(diǎn)，落實(shí)工作責(zé)任，規(guī)范公開的內(nèi)容和形式，有效密切黨群關(guān)系。

3、加強(qiáng)法院文化建設(shè)，為審執(zhí)工作提供力量源泉和精神動(dòng)力。一是深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的xx大、xx屆五中、六中全會(huì)精神，把法院文化建設(shè)放在突出位置，結(jié)合審執(zhí)工作實(shí)際，把社會(huì)主義核心體系融入黨員干部教育、精神文明建設(shè)和黨的建設(shè)全過程，大力弘揚(yáng)鐵人精神，積極開展“慶七一.迎國(guó)慶”文體活動(dòng)，結(jié)合各個(gè)節(jié)日開展運(yùn)動(dòng)比賽、攝影比賽、書畫比賽、知識(shí)競(jìng)賽、文藝演出等形式多樣的主題活動(dòng)，豐富廣大干警的文化生活，培養(yǎng)他們高度的文化自覺和文化自信。堅(jiān)持全員參與，強(qiáng)化干警的主人翁意識(shí)，動(dòng)員和組織廣大干警積極發(fā)揮才智為法院文化建設(shè)做貢獻(xiàn)，著力構(gòu)建法院文化建設(shè)多多個(gè)部門形成合力，全體法官共同參與的長(zhǎng)效建設(shè)機(jī)制。二是用社會(huì)主義法治理念武裝干警頭腦，以精神文化的“柔性”約束，讓干警自覺地約束個(gè)人的言行，增強(qiáng)干警對(duì)司法人民性的理論認(rèn)同、感情認(rèn)同和實(shí)踐認(rèn)同，進(jìn)一步強(qiáng)化干警的學(xué)習(xí)意識(shí)、能動(dòng)意識(shí)、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、公正意識(shí)、廉潔意識(shí)和感恩意識(shí)。三是在院內(nèi)著力構(gòu)建尊重人、關(guān)心人、理解人、幫助人的司法人文環(huán)境，充分發(fā)揮政法文化在陶冶情操，舒緩壓力等方面的重要作用，努力營(yíng)造有利于干警身心健康、依法履職的良好氛圍。

4、繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。根據(jù)中央的統(tǒng)一部署，按照“推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，服務(wù)人民群眾，加強(qiáng)基層組織”的總體目標(biāo)，20xx年我院將把深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)放在黨建工作的首位，加大組織推動(dòng)力度，爭(zhēng)取以優(yōu)異的成績(jī)向黨的xx大獻(xiàn)禮。一是緊緊圍繞“營(yíng)造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境和公平正義、執(zhí)法為民的法治環(huán)境”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。圍繞區(qū)黨委政府關(guān)于開展?fàn)I造風(fēng)清氣正發(fā)展環(huán)境的部署和要求，動(dòng)員和組織廣大黨員進(jìn)一步解放思想、更新觀念，提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)司法作風(fēng)，以審判執(zhí)行工作為著力點(diǎn)，深入查找影響提高審判質(zhì)效、服務(wù)大局能力等方面的突出問題，積極探索推動(dòng)法院工作科學(xué)發(fā)展的新路子、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的新途徑，在營(yíng)造勤廉高效、服務(wù)優(yōu)良的政務(wù)環(huán)境中爭(zhēng)優(yōu)秀、作表率;在營(yíng)造服務(wù)大局、司法為民的司法環(huán)境中爭(zhēng)優(yōu)秀、作表率;在營(yíng)造規(guī)范有序、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中爭(zhēng)優(yōu)秀、作表率;在營(yíng)造公正民主、風(fēng)清氣正的用人環(huán)境中爭(zhēng)優(yōu)秀、作表率。二是緊緊圍繞中心服務(wù)大局，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。動(dòng)員和組織廣大黨員緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展主題、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式主線和穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，立足法院工作職責(zé)和本職工作崗位，進(jìn)一步找準(zhǔn)服務(wù)中心工作的著力點(diǎn)，確定爭(zhēng)創(chuàng)主題，創(chuàng)新活動(dòng)載體，在服務(wù)生態(tài)移民攻堅(jiān)、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、節(jié)約型社會(huì)建設(shè)等重大任務(wù)和重大項(xiàng)目建設(shè)中發(fā)揮職能作用，在提高司法服務(wù)能力上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，在提高司法服務(wù)水平上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。三要緊緊圍繞司法為民、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。堅(jiān)持把司法為民作為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要內(nèi)容，更加關(guān)注基層群眾、更加關(guān)注困難群體、更加關(guān)注弱勢(shì)群體合法權(quán)益的維護(hù)，發(fā)揮訴訟服務(wù)中心職能作用，認(rèn)真落實(shí)對(duì)困難當(dāng)事人減緩免訴訟費(fèi)、對(duì)生活確有困難的刑事被害人實(shí)施困難救助、巡回審理、特邀調(diào)解員等各項(xiàng)司法便民為民措施，努力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

(二)實(shí)施三個(gè)創(chuàng)新，使黨員教育更具時(shí)代特色

一是教育理念的創(chuàng)新。面對(duì)新形勢(shì)、新要求，樹立新時(shí)期教育理念，不能停留那些老套套，從法院工作的特殊性看，理念創(chuàng)新也是適應(yīng)新形勢(shì)需要為審判業(yè)務(wù)服務(wù)，只要有了新思想，在工作實(shí)踐中才會(huì)有新辦法。

二是教育內(nèi)容的創(chuàng)新。結(jié)合本單位實(shí)際、部門實(shí)際、工作實(shí)際，對(duì)黨員干部進(jìn)行先進(jìn)性，宗旨教育，開展創(chuàng)建“服務(wù)型法院”的活動(dòng)等內(nèi)容的教育，還應(yīng)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，艱苦奮斗教育，不斷豐富教育內(nèi)容。

三是教育方式創(chuàng)新。要結(jié)合當(dāng)前實(shí)際和單位工作的不同特點(diǎn)，創(chuàng)新教育方式。改變過去單純上大課，輔導(dǎo)，照本宣科的教育模式，要從多方位、多角度、立體教育方式，從視覺、聽覺、感覺，即易于愉悅接受，又有良好教育效果，以達(dá)到更好的教育目的。

(三)幾點(diǎn)要求

1、領(lǐng)導(dǎo)重視抓好落實(shí)。各黨支部要把黨員教育與完成各項(xiàng)本職業(yè)務(wù)工作放在同等重要位置上統(tǒng)籌安排，狠抓落實(shí)。用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，用工作帶學(xué)習(xí)。

2、在學(xué)習(xí)教育中要做到時(shí)間、內(nèi)容、人員的落實(shí)，確保學(xué)習(xí)效果。

季度工作計(jì)劃表格篇十

為切實(shí)抓好基層組織建設(shè)工作，豐富黨員活動(dòng)內(nèi)容，積極貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，以“七一”活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化黨員責(zé)任意識(shí)和愛崗敬業(yè)熱情，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，結(jié)合市委黨校實(shí)際情況，順利地開展一系列活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、舉行了專題學(xué)習(xí)會(huì)

6月27日上午，學(xué)校召開了關(guān)于學(xué)習(xí)習(xí)總書記在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議上的重要講話的專題學(xué)習(xí)會(huì)，由常務(wù)副校長(zhǎng)同志組織，全體黨員參加學(xué)習(xí)。會(huì)上，孫校長(zhǎng)傳達(dá)了中央關(guān)于開展教育實(shí)踐活動(dòng)的基本要求，他強(qiáng)調(diào)，要通過開展教育實(shí)踐活動(dòng)，使黨員干部思想進(jìn)一步提高、作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切，為民務(wù)實(shí)清廉形象進(jìn)一步樹立。

二、改進(jìn)了黨務(wù)工作

學(xué)校根據(jù)實(shí)際工作情況，民主投票選舉產(chǎn)生了新的機(jī)關(guān)黨總支書記和后勤支部書記，副校長(zhǎng)同志不再擔(dān)任機(jī)關(guān)黨總支書記，而由工會(huì)主席同志擔(dān)任，同時(shí)由辦公室主任同志擔(dān)任后勤支部書記。教工支部的同志通過一年黨的觀察的和培養(yǎng)，也順利如期轉(zhuǎn)正，成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。

三、開展了走訪慰問活動(dòng)

“七一”前夕，市委黨校機(jī)關(guān)黨總支深入聯(lián)系村和社區(qū)，開展了優(yōu)秀黨員、困難黨員的慰問活動(dòng)，及時(shí)送去了黨的關(guān)懷，體現(xiàn)了黨的溫暖。機(jī)關(guān)黨總支深入三萬活動(dòng)聯(lián)系村辦事處木林村和榮耀村，分別慰問了優(yōu)秀黨員和，并送去慰問金500元。學(xué)校離退休支部慰問了黨校退休黨員干部張永善，也送去慰問金500元。

四、召開了民主生活會(huì)

利用紀(jì)念“七一”紀(jì)念活動(dòng)契機(jī)，組織召開了民主生活會(huì)，校黨總支圍繞“學(xué)習(xí)貫徹十八大，爭(zhēng)創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績(jī)”為主題率先開展了班子成員民主生活會(huì)，3個(gè)支部先后召開了組織生活會(huì)，結(jié)合學(xué)習(xí)工作情況，開誠(chéng)布公的開展了批評(píng)，深刻查找了原因，明確了努力整改方向，每名黨員完成一篇剖析材料，形成書面報(bào)告提交上級(jí)黨組織，達(dá)到了增進(jìn)了解、促進(jìn)工作的良好效果。

某縣委黨校工作總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校工作總結(jié)求真務(wù)實(shí)

我院現(xiàn)有教工169人，其中黨外教工83人，占教工總?cè)藬?shù)的49.1%;黨外教工具有中高級(jí)職稱39人，占黨外教工人數(shù)的46.99%。我院教工參加民主黨派有26人，其中參加民盟的有18人，參加九三學(xué)社的7人，參加民主促進(jìn)會(huì)的1人。黨外教師中有1人是市人大代表，1人具有博士學(xué)位，3人是院中層領(lǐng)導(dǎo)干部。因此我院統(tǒng)戰(zhàn)隊(duì)伍的特點(diǎn)是學(xué)歷高、職稱高、民主黨派骨干多、學(xué)術(shù)骨干多。我院黨委正是基于我院統(tǒng)戰(zhàn)工作的以上特點(diǎn)，高度重視統(tǒng)戰(zhàn)工作，在深入了解和掌握統(tǒng)戰(zhàn)隊(duì)伍情況的基礎(chǔ)上,有針對(duì)性、有計(jì)劃地開展統(tǒng)戰(zhàn)工作。

黨的十六大報(bào)告對(duì)統(tǒng)一戰(zhàn)線作了全面、深刻的論述，強(qiáng)調(diào)了統(tǒng)一戰(zhàn)線在黨和國(guó)家工作全局中的重要地位和作用，并對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)工作提出了新的要求。高校是黨外知識(shí)分子相對(duì)集中的領(lǐng)域，統(tǒng)戰(zhàn)工作更是具有不可替代的作用。我院黨委認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)十六大報(bào)告的重要論述，充分認(rèn)識(shí)做好統(tǒng)戰(zhàn)工作的重大意義，將統(tǒng)戰(zhàn)工作作為黨委工作的重要組成部分，列入黨委議事日程。多次在黨委會(huì)議上對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)工作進(jìn)行研究討論，明確了統(tǒng)戰(zhàn)工作的根本任務(wù)就是要爭(zhēng)取人心、凝聚力量，最大限度地發(fā)揮各方面的積極性和創(chuàng)造性，為改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為學(xué)院的發(fā)展服務(wù);也明確了學(xué)院統(tǒng)戰(zhàn)工作的重點(diǎn)就是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，積極支持民主黨派開展活動(dòng)和發(fā)揮作用，全心全意為民主黨派和黨外人士服務(wù)。在每學(xué)期初召開的教代會(huì)會(huì)上，學(xué)院黨委都邀請(qǐng)民主黨派代表參加，征求他們對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)工作的意見，并將統(tǒng)戰(zhàn)工作向各系、直屬黨支部作重點(diǎn)布置。要求各基層黨組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“十六大”精神，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，增強(qiáng)做好統(tǒng)戰(zhàn)工作的責(zé)任感、使命感，健全工作制度，不斷創(chuàng)新工作思路，改進(jìn)工作作風(fēng)和方法，發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)工作的職能和優(yōu)勢(shì)，凝聚各方面的智慧和力量，促進(jìn)學(xué)院教學(xué)、科研工作的發(fā)展。

(二)建立健全統(tǒng)戰(zhàn)工作制度，確保黨的統(tǒng)戰(zhàn)工作政策的落實(shí)

院黨委注意加強(qiáng)同民主黨派和黨外人士的聯(lián)系，傾聽他們的呼聲，關(guān)心他們的思想、工作和生活，對(duì)他們的工作及活動(dòng)從人力、財(cái)力上給予大力支持，努力為他們辦實(shí)事。比如今年下半年學(xué)院開展的先進(jìn)性教育活動(dòng)，學(xué)院充分發(fā)揮黨外群眾的作用，召開黨外群眾座談會(huì)，讓黨外群眾參加學(xué)院組織的民主生活會(huì)，征求黨外群眾對(duì)學(xué)院的改革與發(fā)展建議。另外，我院資源環(huán)境系主任宋建英同志是九三學(xué)社市委委員、市政協(xié)代表，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常找她談心，了解民主黨派成員的一些工作和生活情況，幫助他們解決實(shí)際困難，并鼓勵(lì)民主黨派成員為學(xué)院的工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。由于學(xué)院與民主黨派和黨外人士關(guān)系融洽，學(xué)院的各項(xiàng)工作也同樣得到他們的支持。比如，在宋建英老師的建議下，市政府沿學(xué)院線路開通了公交車，增設(shè)了斑馬線等交通標(biāo)志，極大的方便了全院師生的出行和安全。

交通執(zhí)法季度工作計(jì)劃表4

為適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)需要，切實(shí)加強(qiáng)全市城管執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提升執(zhí)法隊(duì)伍整體素質(zhì)和城市管理水平，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量履行城市管理執(zhí)法職能，現(xiàn)制定工作意見如下：

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)和保障武漢城市圈“兩型社會(huì)”建設(shè)，加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面大發(fā)展為目標(biāo)，以“執(zhí)法管理創(chuàng)新”為主線，以正規(guī)化建設(shè)為平臺(tái)，以強(qiáng)化責(zé)任追究為手段，以績(jī)效考核為抓手，以主題活動(dòng)為牽引，以“政治思想，執(zhí)法能力，執(zhí)法勤務(wù)，作風(fēng)紀(jì)律，執(zhí)法保障”建設(shè)為全年工作重點(diǎn)，按照“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公道”的總體要求，創(chuàng)新工作思路和舉措，力求全市城管執(zhí)法隊(duì)伍的“綜合素質(zhì)、整體形象、執(zhí)法保障、工作績(jī)效”有新突破，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展提供高質(zhì)量的環(huán)境支撐。

二、工作目標(biāo)

按照“執(zhí)法管理創(chuàng)新年”的要求，加快執(zhí)法隊(duì)伍全面建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“政治合格、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、勤務(wù)規(guī)范、保障有力”的建隊(duì)目標(biāo)：

(一)全市城管執(zhí)法大隊(duì)實(shí)現(xiàn)50%正規(guī)化建設(shè)達(dá)標(biāo)。

(二)正規(guī)化建設(shè)全項(xiàng)達(dá)標(biāo)中隊(duì)，爭(zhēng)創(chuàng)全項(xiàng)達(dá)標(biāo)標(biāo)桿中隊(duì)。

(三)中心城區(qū)所有中隊(duì)全部實(shí)現(xiàn)正規(guī)化建設(shè)全項(xiàng)達(dá)標(biāo)。

(四)開發(fā)區(qū)執(zhí)法大隊(duì)有一個(gè)中隊(duì)實(shí)現(xiàn)全項(xiàng)達(dá)標(biāo)。

(五)遠(yuǎn)城區(qū)各有一個(gè)中隊(duì)實(shí)現(xiàn)全項(xiàng)達(dá)標(biāo)。

三、工作任務(wù)

(一)著力抓好思想教育，在增強(qiáng)隊(duì)伍政治素質(zhì)上有突破。

1、抓好“四個(gè)理念”教育。理念教育要以執(zhí)法大隊(duì)集中統(tǒng)一組織教育為主，中隊(duì)自行組織為輔。上半年集中組織抓好“四個(gè)理念”教育：即“嚴(yán)格、文明、公正執(zhí)法理念;執(zhí)法就是服務(wù)的理念;以人為本、有情操作理念;執(zhí)法重心前移的理念”。教育中要組織大討論，強(qiáng)化“四個(gè)意識(shí)”，即依法執(zhí)法、文明執(zhí)法、公正執(zhí)法、廉潔執(zhí)法意識(shí)，進(jìn)一步端正執(zhí)法就是服務(wù)的觀念，切實(shí)把執(zhí)法隊(duì)員思想統(tǒng)一到踐行“為人民服務(wù)”宗旨的政治要求上來，使“執(zhí)法就是服務(wù)”的理念深入人心。大隊(duì)、中隊(duì)在組織理念教育中，要制定科學(xué)可行的教育計(jì)劃，要緊密結(jié)合工作實(shí)際開展形式多樣的教育活動(dòng)，確保教育效果。

2、抓好愛崗敬業(yè)基礎(chǔ)教育。結(jié)合城管執(zhí)法工作實(shí)際，針對(duì)執(zhí)法隊(duì)員思想現(xiàn)狀和執(zhí)法工作中常見易發(fā)問題，抓好隨機(jī)教育，強(qiáng)化熱愛城管事業(yè)，熱愛執(zhí)法工作，熱愛自己崗位的光榮感和責(zé)任感，強(qiáng)化敬業(yè)精神，挖掘源動(dòng)力，調(diào)動(dòng)積極性，激發(fā)執(zhí)法隊(duì)員大膽作為、積極作為，營(yíng)造健康向上的“干事文化”氛圍。

2講會(huì)及借助大眾媒體等形式開展豐富多彩的學(xué)習(xí)活動(dòng)，確保學(xué)習(xí)效果。大隊(duì)、中隊(duì)要善于培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、挖掘、總結(jié)本單位、本崗位的先進(jìn)典型，營(yíng)造“培養(yǎng)典型、愛護(hù)典型、學(xué)習(xí)典型、彰顯典型”好氛圍，樹立“風(fēng)正、氣順、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、干事”的健康向上的風(fēng)氣。

(二)著力抓好勤務(wù)管理，在規(guī)范執(zhí)法執(zhí)勤上有突破。

1、試點(diǎn)先行，探索解決執(zhí)法難題方法。市局在城管執(zhí)法大隊(duì)組織以“落實(shí)路段管理責(zé)任制”為重點(diǎn)，在城管執(zhí)法大隊(duì)組織以建立社區(qū)城管工作室為重點(diǎn)的試點(diǎn)先行工作。著力解決“復(fù)雜區(qū)域、重要路段、結(jié)合部、插花地帶、易發(fā)生問題部位如何管理等問題，研究如何科學(xué)組織執(zhí)法勤務(wù)，解決執(zhí)法力量嚴(yán)重不足等困難。適時(shí)組織召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，全面推行試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)做法，提高執(zhí)法效能。

2、推行先進(jìn)執(zhí)法管理方式。一要大力推廣‘一巡’，執(zhí)法工作做到‘兩先’，服務(wù)群眾做到‘三導(dǎo)’，中隊(duì)建設(shè)做到‘四勤’工作法;要學(xué)習(xí)推廣“以人為本，寓管理于服務(wù)之中”的為民價(jià)值理念，核心內(nèi)涵是“在服務(wù)上下功夫，在平等上做文章”的“六平”具體形式。二要將信息化管理、電子化辦案等科學(xué)手段運(yùn)行導(dǎo)執(zhí)法管理中。以更好更有效探索科學(xué)的執(zhí)法管理方式，提高為民執(zhí)法的服務(wù)效果。三要建立統(tǒng)一規(guī)范的執(zhí)法勤務(wù)管理數(shù)據(jù)庫，完善路籍檔案和執(zhí)勤方案，為科學(xué)有效管理做好基礎(chǔ)工作。

3、細(xì)化管理責(zé)任區(qū)域。為有效解決長(zhǎng)期因責(zé)任區(qū)域不明確，導(dǎo)致相鄰管理單位因結(jié)合部、交叉地段、插花地帶管理扯皮、鬧矛盾的問題。市局?jǐn)M采取實(shí)地勘察，現(xiàn)場(chǎng)辦公，以文件形式進(jìn)一步明確有爭(zhēng)議的管理責(zé)任區(qū)。提高全市市區(qū)環(huán)境管理效果。

4、規(guī)范執(zhí)法車輛標(biāo)識(shí)。市局?jǐn)M定一季度規(guī)范統(tǒng)一全市城管執(zhí)

3法系統(tǒng)的車輛標(biāo)識(shí)顏色、部位、內(nèi)容、字體、圖案等，提高執(zhí)法勤務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。

(三)著力抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在提升執(zhí)法能力上有突破。

1、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。市局在年內(nèi)要分批組織各區(qū)局主管隊(duì)伍建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)法大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、中隊(duì)長(zhǎng)、支部書記和大隊(duì)科室負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，重點(diǎn)提高謀劃、組織指揮、管理隊(duì)伍、思想政治工作、協(xié)調(diào)溝通、處理突發(fā)事件的能力。并在年內(nèi)組織部分督察隊(duì)員培訓(xùn)，重點(diǎn)提高督察隊(duì)員管理隊(duì)伍、檢查指導(dǎo)、督察能力。各區(qū)局要采取不同形式組織全體執(zhí)法隊(duì)員培訓(xùn)，時(shí)間不少于一周。重點(diǎn)提高執(zhí)法隊(duì)員執(zhí)法、辦案、處理應(yīng)急事件、宣傳、協(xié)調(diào)、做群眾工作、化解執(zhí)法糾紛、獨(dú)立工作能力。

2、抓實(shí)崗位練兵。執(zhí)法中隊(duì)在積極參加市區(qū)兩級(jí)培訓(xùn)，完成規(guī)定集訓(xùn)任務(wù)的基礎(chǔ)上，精心組織開展“小項(xiàng)目練習(xí)、小案例分析、小案情研討、小內(nèi)容考核、小經(jīng)驗(yàn)交流”的五小練兵活動(dòng)。中隊(duì)要制定科學(xué)的崗位練兵計(jì)劃，處理好工作與業(yè)務(wù)訓(xùn)練的矛盾，確保每個(gè)月集中組織一次業(yè)務(wù)訓(xùn)練，大隊(duì)要采取案例分析、問題研討、執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)交流等形式定期組織業(yè)務(wù)訓(xùn)練活動(dòng)，提高隊(duì)員執(zhí)法能力和城市管理水平。市局將結(jié)合國(guó)慶60周年和城管執(zhí)法隊(duì)伍換裝，組織檢閱執(zhí)法隊(duì)伍儀式，展示城管執(zhí)法隊(duì)伍良好形象。

3、開展“大練兵”活動(dòng)。市局將采取以大隊(duì)為單位參加業(yè)務(wù)比賽的辦法，上半年組織法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽，下半年組織執(zhí)法技巧比賽及隊(duì)列會(huì)操。各執(zhí)法大隊(duì)年內(nèi)要統(tǒng)一組織法規(guī)競(jìng)賽、執(zhí)法技能比賽、隊(duì)列會(huì)操，推動(dòng)執(zhí)法業(yè)務(wù)訓(xùn)練深入展開，確保執(zhí)法業(yè)務(wù)訓(xùn)練人員、內(nèi)容、時(shí)間、效果四落實(shí)。

4(四)著力抓好作風(fēng)紀(jì)律，在提升隊(duì)伍整體形象上有突破。

1、抓隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)專項(xiàng)教育整頓。上半年市局統(tǒng)一計(jì)劃部署在全市城管執(zhí)法隊(duì)伍中開展隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)專項(xiàng)教育整頓活動(dòng)，重點(diǎn)解決紀(jì)律觀念不強(qiáng)、作風(fēng)不實(shí)、隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)不嚴(yán)、儀容儀表不端莊、著裝不規(guī)范、形象素質(zhì)不好等問題。各執(zhí)法大隊(duì)在不同時(shí)期和工作階段，有針對(duì)性抓好作風(fēng)紀(jì)律教育的整頓，切實(shí)提升隊(duì)伍形象素質(zhì)，努力實(shí)現(xiàn)“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公道”的要求。

2、抓隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)養(yǎng)成。大、中隊(duì)要建立和完善隊(duì)員穿衣戴帽、儀容儀表、精神面貌、言談舉止、生活工作習(xí)慣檢查考核具體內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方法和具體措施。要形成制度，用制度約束隊(duì)員日常言行。中隊(duì)每月要安排1次隊(duì)列、禮儀訓(xùn)練，時(shí)間不少于2小時(shí)，培養(yǎng)良好形象素質(zhì)。大隊(duì)要發(fā)揮督察隊(duì)伍作用，定期組織辦公場(chǎng)所、執(zhí)法現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法人員的隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)檢查，并納入月度、季度等考核評(píng)比。

3、嚴(yán)格協(xié)管員管理。要按照新出臺(tái)《城管執(zhí)法協(xié)管員管理辦法》的要求，嚴(yán)格協(xié)管員的招聘、使用和管理。要建立責(zé)任機(jī)制。大、中隊(duì)聘用協(xié)管員，大、中隊(duì)為管理責(zé)任主體。街道聘用協(xié)管員按照誰使用誰管理誰負(fù)責(zé)明確責(zé)任主體，大、中隊(duì)要主動(dòng)溝通、協(xié)調(diào)、理順街道聘用協(xié)管員的責(zé)任關(guān)系。要嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)管員協(xié)助城市管理工作規(guī)定。協(xié)管員力量比例大的中隊(duì)，要合理編設(shè)勤務(wù)組，由正式隊(duì)員任組長(zhǎng)，在執(zhí)法活動(dòng)中由執(zhí)法隊(duì)員牽頭帶隊(duì)，落實(shí)協(xié)管員不準(zhǔn)執(zhí)法的規(guī)定。要完善協(xié)管員管理教育制度，協(xié)管員的學(xué)習(xí)、教育、日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與執(zhí)法隊(duì)伍同步計(jì)劃，同步組織實(shí)施，同步檢查考核，并在協(xié)管員中實(shí)施末位考核淘汰制，落實(shí)協(xié)管員管理制度。協(xié)管員管理情況納入大、中隊(duì)年度考評(píng)。

(五)著力抓好“硬件”投入，在加強(qiáng)執(zhí)法保障上有突破。要繼續(xù)按照“實(shí)用、合理、高效”的原則，加強(qiáng)執(zhí)法裝備，辦公場(chǎng)所設(shè)施建設(shè)。已全項(xiàng)達(dá)標(biāo)的中隊(duì)要按照提升檔次的標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)執(zhí)法硬件保障建設(shè);爭(zhēng)創(chuàng)全項(xiàng)達(dá)標(biāo)的中隊(duì)，要重點(diǎn)解決執(zhí)法辦案基本裝備、器材及辦公基本條件建設(shè)。爭(zhēng)創(chuàng)執(zhí)法大隊(duì)達(dá)標(biāo)單位，要有固定的辦公場(chǎng)所、有基本辦公器材、辦公用品，按需要的標(biāo)準(zhǔn)抓“硬件”建設(shè)。大、中隊(duì)要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，主動(dòng)爭(zhēng)取區(qū)、局、街道的支持，落實(shí)上下內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，確保基本保障建設(shè)落到實(shí)處。

四、主要措施

(一)創(chuàng)新工作機(jī)制，提升隊(duì)伍建設(shè)整體水平。

1、創(chuàng)新執(zhí)法隊(duì)伍培訓(xùn)機(jī)制。市局要以學(xué)校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為依托，建立相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)基地，完成年度培訓(xùn)任務(wù)，結(jié)合培訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)分類編寫城管執(zhí)法隊(duì)伍培訓(xùn)大綱、教材，研究制定規(guī)范配套的培訓(xùn)制度，為建立城管執(zhí)法隊(duì)伍培訓(xùn)機(jī)制做準(zhǔn)備。

2、創(chuàng)新督察工作機(jī)制。加強(qiáng)全市城管執(zhí)法隊(duì)伍督察工作，實(shí)行“以小組為單位，包大隊(duì)”定向指導(dǎo)督察責(zé)任制。加大督察力度;市局將以執(zhí)法大隊(duì)督察機(jī)構(gòu)為單位組織督察工作先進(jìn)評(píng)比活動(dòng)，每半年組織評(píng)比一次，年終組織綜合評(píng)比，調(diào)動(dòng)督察隊(duì)伍大膽工作積極性，充分發(fā)揮督察隊(duì)伍職能作用。并建立全市督察人員上崗考核機(jī)制，凡是擔(dān)當(dāng)督察工作人員必須經(jīng)報(bào)市局相關(guān)部門考核后，方能上崗督察，并建立督察機(jī)構(gòu)人員檔案，落實(shí)“區(qū)局督察機(jī)構(gòu)人員調(diào)整必須報(bào)上級(jí)相關(guān)部門備案”規(guī)定。強(qiáng)化責(zé)任追究，城管執(zhí)法大隊(duì)要建立執(zhí)法隊(duì)員末位考核制，協(xié)管員末位淘汰制，嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)法管理責(zé)任制。

3、創(chuàng)新隊(duì)伍建設(shè)激勵(lì)手段和機(jī)制。

(1)研究制定全市城管執(zhí)法隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于隊(duì)伍建設(shè)激勵(lì)。

(2)開展“城管執(zhí)法標(biāo)兵”、“優(yōu)秀大隊(duì)長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)”評(píng)選活動(dòng)，調(diào)動(dòng)積極性，營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)氛圍。

(3)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)達(dá)標(biāo)考評(píng)排序通報(bào)，按季度報(bào)市政府主管城管工作的部門和領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)委區(qū)政府主管城管工作的領(lǐng)導(dǎo)批閱，以爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)隊(duì)伍建設(shè)重視和支持。

5、創(chuàng)新便民服務(wù)機(jī)制。建立便民服務(wù)示范崗。各執(zhí)法大隊(duì)都要設(shè)置執(zhí)法勤務(wù)示范崗，在主干道、窗口地段等便民服務(wù)部位設(shè)置2個(gè)以上便民服務(wù)示范崗。

全年開展“便民服務(wù)月、服務(wù)周、服務(wù)日”活動(dòng)。每年春節(jié)當(dāng)月為全市城管執(zhí)法隊(duì)伍“便民服務(wù)月”，每季度后一周為“便民服務(wù)周”，每月首日為“便民服務(wù)日”。各大隊(duì)都要有便民服務(wù)的具體內(nèi)容和方法，通過服務(wù)擴(kuò)大城管執(zhí)法隊(duì)伍正面影響，增強(qiáng)市民認(rèn)同感。便民服務(wù)活動(dòng)納入執(zhí)法大隊(duì)、中隊(duì)正規(guī)化達(dá)標(biāo)考評(píng)。

6、創(chuàng)新社會(huì)監(jiān)督機(jī)制。強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督作用，通過定期發(fā)放征求意見卡、召開座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、聘請(qǐng)義務(wù)監(jiān)督員等方式，聽取社會(huì)各界對(duì)城管執(zhí)法及隊(duì)伍建設(shè)的意見和建議。

(二)開展主題活動(dòng)，推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)有序發(fā)展。

全市城管執(zhí)法隊(duì)伍要圍繞“執(zhí)法管理創(chuàng)新年”這條主線，開展主題活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)隊(duì)伍爭(zhēng)創(chuàng)達(dá)標(biāo)工作。

7法示范崗建設(shè)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展示城管執(zhí)法隊(duì)伍的良好形象。

2、開展教育整訓(xùn)活動(dòng)。市局統(tǒng)一籌劃部署，各執(zhí)法大隊(duì)集中組織執(zhí)法隊(duì)員、協(xié)管員進(jìn)行執(zhí)法心理教育，組織體能、執(zhí)法法規(guī)知識(shí)、執(zhí)法辦案技能培訓(xùn)，強(qiáng)化執(zhí)法人員休養(yǎng)，增強(qiáng)執(zhí)法管理能力。

3、繼續(xù)開展“結(jié)對(duì)共創(chuàng)”活動(dòng)。通過實(shí)施中心城區(qū)執(zhí)法大隊(duì)及基礎(chǔ)好的大隊(duì)于遠(yuǎn)城區(qū)執(zhí)法大隊(duì)和基礎(chǔ)較薄弱的大隊(duì)結(jié)對(duì)共建，管理責(zé)任區(qū)域相鄰的中隊(duì)“結(jié)對(duì)共創(chuàng)”的方法，努力實(shí)現(xiàn)資源共享、力量互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)共用的思路，推進(jìn)城市管理整體水平提高。各大隊(duì)、中隊(duì)都要結(jié)成互學(xué)、互幫、共創(chuàng)的對(duì)子，并作為年度的重要工作實(shí)施考評(píng)。

4、開展“守規(guī)章、正隊(duì)風(fēng)、樹形象”的隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)專項(xiàng)教育整頓活動(dòng)。市局統(tǒng)一計(jì)劃，專題部署，以執(zhí)法大隊(duì)、中隊(duì)為單位組織學(xué)習(xí)規(guī)章制度，對(duì)照?qǐng)?zhí)法勤務(wù)保障制度及隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)要求，認(rèn)真查擺，遵守紀(jì)律、儀容儀表、執(zhí)法著裝、日常管理、辦公秩序、執(zhí)法工作等存在的突出問題，集中組織整改，整改情況作為季度考評(píng)的主要內(nèi)容。協(xié)管員同步執(zhí)法隊(duì)員參加學(xué)習(xí)教育整改活動(dòng)。

5、組織“大練兵”活動(dòng)。市局?jǐn)M定上半年組織城市管理法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽，下半年組織一次執(zhí)法技能比賽、隊(duì)列基礎(chǔ)動(dòng)作及中隊(duì)長(zhǎng)組織指揮會(huì)操。各區(qū)局執(zhí)法大隊(duì)都要組織相應(yīng)的“大練兵”比武活動(dòng)，推進(jìn)執(zhí)法能力和隊(duì)伍形象提升。

(三)強(qiáng)化考評(píng)措施，大力推進(jìn)正規(guī)化達(dá)標(biāo)工作。

1、繼續(xù)堅(jiān)持分類達(dá)標(biāo)考評(píng)。全項(xiàng)達(dá)標(biāo)的中隊(duì)，依照標(biāo)桿的標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)創(chuàng)全項(xiàng)達(dá)標(biāo)標(biāo)桿中隊(duì);其他中隊(duì)按照40%比例爭(zhēng)創(chuàng)年度正規(guī)化建設(shè)全項(xiàng)達(dá)標(biāo)中隊(duì)。市局正規(guī)化建設(shè)專班將分類組織考評(píng)。

2、開展執(zhí)法大隊(duì)正規(guī)化建設(shè)達(dá)標(biāo)考評(píng)。市局制定城管執(zhí)法大隊(duì)正規(guī)化建設(shè)考評(píng)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)方法，并與中隊(duì)達(dá)標(biāo)考核同步實(shí)施考評(píng)。

3、實(shí)施季度檢查考評(píng)排序通報(bào)制。市局?jǐn)M對(duì)“雙月考評(píng)”調(diào)整為季度考評(píng)。依據(jù)各執(zhí)法中隊(duì)承擔(dān)的不同管理執(zhí)法任務(wù)，按照直屬中隊(duì)、駐街中隊(duì)、中心城區(qū)執(zhí)法中隊(duì)、遠(yuǎn)城區(qū)執(zhí)法中隊(duì)不同基礎(chǔ)和職能調(diào)整達(dá)標(biāo)考評(píng)內(nèi)容，分類實(shí)施考評(píng)排序通報(bào)。

交通執(zhí)法季度工作計(jì)劃表5

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、__年工作重點(diǎn)及設(shè)想

廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在__年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

4、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們__年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在__萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。

6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時(shí)就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。

交通執(zhí)法季度工作計(jì)劃表

季度工作計(jì)劃表格篇十一

【篇一】

一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：

1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;

2、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)完成好的單位給予表彰，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。

二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：

從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。

三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)：

2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作;

3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。

四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評(píng)比工作：

2、填寫好相關(guān)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備;

3、擬定xx年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;

5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)xx年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)xx年度的安全生產(chǎn)

工作計(jì)劃

五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳：

四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。

【篇二】

結(jié)合二、三季度以及部門實(shí)際生產(chǎn)工作情況，認(rèn)真抓好安全管理、文明生產(chǎn)、消防治安、環(huán)境、日常紀(jì)律等工作，杜絕安全事故的發(fā)生。落實(shí)責(zé)任、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針，把安全生產(chǎn)工作中存在的安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，確保第四季度安全有序的開展。

2、加強(qiáng)部門內(nèi)部作業(yè)型科室及外協(xié)分包單位的現(xiàn)場(chǎng)安全、文明生產(chǎn)等相關(guān)監(jiān)管工作;

3、加強(qiáng)部門安全隱患排查，嚴(yán)格落實(shí)整改，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)行為堅(jiān)決給予從重從嚴(yán)處罰;特別對(duì)部門消防安全重點(diǎn)部位：木工車間的消防、用電、職業(yè)健康等重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督管理。

8、積極縱向?qū)蛹?jí)部門溝通，確保相關(guān)信息的暢通、上傳下達(dá)，加強(qiáng)橫向科室(車間)間交流，及時(shí)了解各類人員的動(dòng)態(tài)，為預(yù)控安全、紀(jì)律性事(態(tài))故做好全面防控。

以此，通過認(rèn)真制定此期間的工作目標(biāo)、計(jì)劃，積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保部門在第四季度實(shí)現(xiàn)“零事故、零處罰”的目標(biāo)。

【篇三】

為了進(jìn)一步做好公司安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，提高公司廣大員工的安全意識(shí)，順利實(shí)現(xiàn)公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)，始終貫徹安全生產(chǎn)以“以人為本，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的指導(dǎo)思想，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，完善安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，推動(dòng)安全管理工作創(chuàng)新保障體系，有效防范和遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，為公司發(fā)展起好安全保障作用。保證第四季度安全生產(chǎn)事故為零，杜絕消防安全事故，確保員工健康安全符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)規(guī)范。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”，充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的重要性，時(shí)刻牢記“以人為本，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，把安全生產(chǎn)的大事牢記心頭。認(rèn)真落實(shí)“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“一崗雙責(zé)”的安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。

技術(shù)安全部要深入研究季節(jié)性安全生產(chǎn)的特點(diǎn)和難點(diǎn)，找出各項(xiàng)目運(yùn)作倉(cāng)薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地制定安全檢查監(jiān)督工作計(jì)劃和有效措施，保證運(yùn)作安全生產(chǎn)。要求各項(xiàng)目正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與發(fā)展的關(guān)系。做到任何時(shí)候、任何情況下，始終把安全放在第一位。

二、完善制度規(guī)程，落實(shí)崗位責(zé)任。在建立安全生產(chǎn)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步在工作中明確

崗位職責(zé)

1、加大安全檢查力度，實(shí)行重要事故隱患、危險(xiǎn)源備案和臺(tái)賬制。對(duì)在各類檢查和日常監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的重要安全隱患和危險(xiǎn)源，要登記臺(tái)賬備案。

2、督促檢查隱患整改，對(duì)安全檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要限期整改。

3、事故查處，嚴(yán)格按照“四不放過”的原則，嚴(yán)肅查處。

三、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)督。有技術(shù)安全部定期對(duì)事故多發(fā)薄弱環(huán)節(jié)和易發(fā)崗位，以查隱患，查管理，查制度，查安全設(shè)施設(shè)備及安全教育培訓(xùn)記錄為主線，抓整治，堵漏洞，添措施，切實(shí)把事故防范措施落實(shí)到位。

四、加強(qiáng)安全培訓(xùn)教育，推進(jìn)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化管理。在組織全員安全培訓(xùn)教育的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)員工和一線員工的安全教育和培訓(xùn)。人人樹立“以人為本，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的思想。公司將定期不定期的對(duì)員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。抓好對(duì)新進(jìn)員工的“三級(jí)”安全培訓(xùn)教育，特別是特種作業(yè)人員的崗前培訓(xùn)和資質(zhì)證照把關(guān)，切實(shí)做到持證上崗率達(dá)100%。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全操作規(guī)程，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)叉車設(shè)備的監(jiān)督管理，做好作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)示告知。對(duì)消防、電氣設(shè)備，動(dòng)火、登高作業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，作業(yè)人員必須持證上崗，專業(yè)操作。督促運(yùn)作項(xiàng)目認(rèn)真開展安全生產(chǎn)自查自檢，嚴(yán)格安全隱患的整治。確保消防安全器材完好有效，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。對(duì)生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行危險(xiǎn)源辨識(shí)，加強(qiáng)隱患排查治理整頓，整體提高安全管理水平。

五、加強(qiáng)安全宣傳，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。有針對(duì)性地加大安全培訓(xùn)教育的力度，充分利用安全期刊、宣傳欄、oa通知進(jìn)行安全宣傳，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。組織制定各類安全事故的

應(yīng)急預(yù)案

安全工作無小事，安全責(zé)任重于山。201x年第四季度我們必須時(shí)刻將“生產(chǎn)必須安全”這個(gè)核心思想切實(shí)落實(shí)到每一項(xiàng)工作中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，提高全員安全意識(shí)，切實(shí)防范事故發(fā)生，確保公司全年無安全事故的發(fā)生。

季度工作計(jì)劃表格篇十二

一、制定出部門的管理制度，業(yè)務(wù)流程及具體標(biāo)準(zhǔn)，以明確部門內(nèi)部職員的具體職責(zé)和業(yè)務(wù)方向，以便能加快客服系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

二、明確部門成員工作安排，制定部門工作安排表。

四、初期應(yīng)在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行一次必要的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查出對(duì)于客戶服務(wù)的意見和建議，明確市場(chǎng)的需求，以便更好地開展客戶服務(wù)部的工作。

客人接待工作仍是客服部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和市場(chǎng)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)本公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一個(gè)客人，使他們對(duì)我公司的接待工作滿意作為客服部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

五、積極籌備宣傳工作，針對(duì)業(yè)務(wù)重點(diǎn)展開生動(dòng)，準(zhǔn)確到位的宣傳，更好地推出客服部的整體形象。

（1）及時(shí)發(fā)放相關(guān)廣告品（海報(bào)、手提袋等）。

（2）監(jiān)督指導(dǎo)各項(xiàng)廣告的反饋情況，并提報(bào)相關(guān)情況的報(bào)告。

六、在工作中加強(qiáng)和各部門間和配合與協(xié)調(diào)，使工作更為順利的開展。

七、對(duì)客戶所反應(yīng)出的問題和提出的意見需及時(shí)的做出處理和登記，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪和聯(lián)系。做好客戶信息反饋記錄，及時(shí)解決客戶提出的問題，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系。

八、弄清楚公司申請(qǐng)域名，空間，實(shí)名的過程和業(yè)務(wù)，整理出詳細(xì)聯(lián)系方式等信息

九、孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人。”員工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為20xx年開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略，實(shí)行嚴(yán)格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效考核，推進(jìn)企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

十、制定、完善工作手冊(cè)，使員工翻開手冊(cè)即可操作。使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序，達(dá)到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的。并對(duì)員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn)，通過不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)中心員工水平。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的員工隊(duì)伍。對(duì)進(jìn)入服務(wù)中心工作的員工嚴(yán)格把關(guān)，定期進(jìn)行考核評(píng)比，對(duì)不稱職員工堅(jiān)決撤換。

十一、積極的進(jìn)行市場(chǎng)信息的搜集

（1）密切關(guān)注已上市產(chǎn)品的銷售狀況及存在的問題，并做好記錄，形成報(bào)告，及時(shí)報(bào)營(yíng)銷中心。

（2）及時(shí)搜集產(chǎn)品的相關(guān)情況，對(duì)我公司產(chǎn)品的改進(jìn)及發(fā)展提出相關(guān)的意見或建議。

（3）及時(shí)跟蹤公司產(chǎn)品的鋪貨，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)。

季度工作計(jì)劃表格篇十三

時(shí)光如梭，一轉(zhuǎn)眼，就迎來了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

一、盡可能多搜資料，多打電話上網(wǎng)多查商家信息

二、電話要簡(jiǎn)短

1、打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。

2、電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。

三、多出去拜訪客戶

四、應(yīng)具備的心態(tài)

1、真誠(chéng)態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

2、自信心自信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。

3、做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

4、韌性銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。神。

5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

五、應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆

1、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)：

a、自己產(chǎn)品的操作流程;

b、產(chǎn)品運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握;

c、對(duì)付客戶所提問題的應(yīng)變能力。

2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解：

a、了解設(shè)備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

b、了解設(shè)備在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。

c、了解同行的運(yùn)價(jià)水平;

d、預(yù)見將來市場(chǎng)情況。

4、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上

a、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火。

b、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。

c、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的`”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要;一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。

d、原則與信條：“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無法滿足他的所有要求。