人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

季度工作計劃表格篇一

1.保障好第二季度黨組中心組學習，按時下發(fā)第二季度黨組中心組理論學習計劃，及時收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱，按要求上報中心組學習小結(jié)。

2.制定印發(fā)開展兩學一做學習教育實施方案，組織召開兩學一做學習教育動員會。

3.廳屬各基層黨委、黨支部按計劃抓好本級黨組織黨員政治理論學習，認真開展兩學一做學習教育，切實落實學習時間和內(nèi)容，按時向機關(guān)黨委報送季度學習小結(jié)及印證資料。機關(guān)黨委按要求向省直工委報送季度學習小結(jié)。

4.6月份，各基層黨支部組織開展一次兩學一做學習教育專題研討。

4.機關(guān)黨委印制手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。

5.按要求開展道德講堂活動，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動不少于1次。

二、進一步抓好各級組織建設

1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。

2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。

3.機關(guān)黨委結(jié)合慶祝建黨95周年活動，組織開展優(yōu)秀_員、優(yōu)秀黨務工作者、先進基層黨組織、五好基層黨組織評選表彰活動。

4.各基層黨委(支部)結(jié)合主題黨日組織開展一次黨紀黨規(guī)黨性教育實踐活動。

5.工會、團青、婦女組織按計劃抓好本級組織建設，機關(guān)黨委組織召開一次群團工作推進會。

三、進一步落實黨建工作責任制

廳屬各基層黨委、黨支部認真對照__委廳字〔201_〕19號文件抓好貫徹落實。

四、進一步抓好黨風廉政建設工作

按《省直機關(guān)201_年警示教育工作計劃》(__直紀通〔201_〕7號)安排，機關(guān)紀委組織開展一次黨風廉政警示教育。

五、進一步推動作風專項整治工作

開展12次作風督查。

六、扎實開展好同步小康駐村工作

1.組織開展同步小康駐村工作隊員駐村工作培訓。

2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊員入駐駐村點工作;

3.組織到同步小康駐村點開展調(diào)研。

4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會議。

5.組織黨組織、基層工會按助推扶貧五千行動和十百千工程要求，完成相關(guān)工作任務。

季度工作計劃表格篇二

一、以“青春獻永中、活力促和諧”為主題，通過豐富多彩的紀念活動，展示永中青年“勤于學習、善于創(chuàng)造、甘于奉獻”的精神面貌。

主要開展以下幾項活動：

(一) 舉辦新紀元杯“青春與陽光同行”中小學生網(wǎng)頁設計大賽。

對青少年進行創(chuàng)新教育和創(chuàng)新思維訓練，弘揚和傳播創(chuàng)新知識、創(chuàng)新文化，引導、幫助青少年樹立“綠色上網(wǎng)，健康成長”觀念，提高創(chuàng)新素質(zhì)和能力。

(二)舉辦“學理論、提素質(zhì)、促發(fā)展”團員青年綜合知識競賽。

以奧運會舉辦、改革開放三十周年為契機，廣泛開展主題教育，引導團員青年知團情、明責任、做貢獻。

(三)舉行“迎奧運、展風采”青年趣味登山比賽。

通過登山活動，大力豐富節(jié)日文化，全面展示團員青年的智慧、友愛、勇敢、活躍、奉獻、進步的青春風采，以活動促進團組織的活力建設。

(四)召開紀念五四運動89周年大會。

表彰xx年年度先進團組織和優(yōu)秀團干部，重視發(fā)揮青年典型的示范帶動作用，營造崇尚先進、學習先進的良好氛圍，激勵廣大青年在改革開放和現(xiàn)代化建設的實踐中健康成長、建功成才。

(五)機關(guān)團員青年外出學習考察。

組織機關(guān)團員青年外出學習考察，以開闊眼界、交流經(jīng)驗、學習先進，提高工作熱情和工作水平。

(六)組建街道機關(guān)青年俱樂部。

促進街道機關(guān)青年的聯(lián)絡交流、崗位建功和成長發(fā)展。

(七)開展農(nóng)村青年勞動力素質(zhì)培訓。

二、做好基層團組織換屆前的調(diào)查摸底工作，根據(jù)村兩委換屆的進度，對已換屆的村逐個走訪，調(diào)查了解，確保選出德才兼?zhèn)?、素質(zhì)優(yōu)良、有戰(zhàn)斗力的基層團干部。

爭取在6月底完成各基層團組織的換屆選舉工作。

三、配合開展“六一”兒童節(jié)慰問活動。

為永中轄區(qū)各學校的少年兒童和教師送去節(jié)日的問候和關(guān)心。

四、在“6.26”禁毒日之際，在青少年中開展禁毒知識教育，營造“遠離毒x，關(guān)愛未來”的良好氛圍。

時間如流水，轉(zhuǎn)眼間我們就告別了寒假，迎來了嶄新的一個學期。

通過對上學期教學的總結(jié)，同時結(jié)合我們班的實際，所以在新學期開始之際，特意制定了以下的工作計劃。

一、在思想方面。

堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到嚴于律己。

加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。

加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

關(guān)愛學生，無私奉獻。

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。

本學期，我擔任六年級語文教學工作。

在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上。

在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。

對學生要關(guān)心愛護與嚴格要求相結(jié)合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學生身上的'閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。

在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。

二、在個人教學方面。

不斷學習，不斷充實和完善自己。

因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務技能。

向老教師學，向優(yōu)秀教師學。

教師肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。

隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。

所以在今后的工作中，一定要不斷的充實自己。

要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習。

三、備課方面。

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。

為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。

我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。

課前認真?zhèn)湔n。

作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。

課堂上積極為學生創(chuàng)造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調(diào)動學生的學習積極性。

課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。

以上就是我工作的計劃。

在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!

季度工作計劃表格篇三

五年級有學生29人，其中男生16人，女生13人，平均年齡在11—12歲之間，學生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，上進心強，有較好的學習習慣和生活習慣。但是，班上有個別學生沒有養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，不能約束自己的言行，如陳家豪，李新宇等同學的思想境界還有待進一步提高，在學習上還需要別人的幫助和自己的努力提高。

二工作措施

針對以上情況，我對今年的班主任工作有以下設想：

1制定切實可行的奮斗目標，

本學期我要制定班級奮斗目標，通過召開主題班會力爭形成“自主，文明，樂觀，創(chuàng)新”的良好班風，使班上每個學生都能做到“我愛我的學校，我愛我的班級，我愛我的老師，我愛我的同學，我愛我自己”。

2.選撥得力的班級干部

優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手，因此，開學初我要根據(jù)班級的實際情況，重新調(diào)整班干部，實施班干部競選上岡。然后，我要著重培養(yǎng)當選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時，還要更嚴格地要求干部個人在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面起到模范帶頭作用;其次，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部維護權(quán)力;第三，鼓勵班干部大膽創(chuàng)新，不僅要做到上傳下達，協(xié)助班主任做好工作，還要創(chuàng)造性地開展班級活動。

3加強自我教育

最好的教育方式就是讓學生進行自我教育。因此，在新學期里，我準備從正面激勵樹立榜樣，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們增強自我控制意識，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發(fā)展的軌道。

4培養(yǎng)學生良好的行為習慣

小學生年齡小，自覺性差，行為習慣下處在形成之中，可塑造性大，可變性強。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學中，把握基規(guī)范性。課堂教學既是培養(yǎng)學生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習慣的主渠道。因此，我要與科任老師協(xié)調(diào)好，有目標地，有標準，要求一致，這樣才能使學生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對，怎樣做才錯，也便于老師指導和檢查。對學生進行行為規(guī)范訓練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，經(jīng)年累月，才能達到目的。

性，學生養(yǎng)成了良好的行為習慣，對他們的學習和生活具有十分重要的意義，將會使他們終身受益。因此，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應滲透于他們的學習，勞動，娛樂等各個方面。為使他們在日常生活中的行為舉止有一定的依據(jù)，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應把握其具體可行的特點。

三具體工作安排

2月份：開展“好習慣伴我成長”主題班會 學習日常行為規(guī)范

3月份：“學雷鋒”主題班會 書法評選活動 “我的優(yōu)點大家找”主題班會

4月份：“祖國在我心中”讀書活動 愛國歌詠會活動

5月份：“愛勞動我光榮”主題班會活動 “六 一”兒童聯(lián)歡會

6月份：交流復習經(jīng)驗 做好復習迎考

季度工作計劃表格篇四

1.計劃要有明確的目的。

或者說按照目的制定計劃。例如某人數(shù)學基礎較差，他就制定數(shù)學復習計劃，目的就在于加強數(shù)學基礎，提高教學成績。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個目的在于掌握單詞的復習默寫計劃。計劃的目的是根據(jù)各人自己的學習情況確定的。

2.要有學習內(nèi)容和完成時間，也就是自己規(guī)定自己在某段時間內(nèi)要做哪些事情。

例如某人在自己的數(shù)學復習計劃中，規(guī)定自己在暑期長假中，把必修一數(shù)學的知識點全面復習一遍，于是他就要把復習的內(nèi)容排成序列，假期的時間也排成序列，然后再把這兩個序列合成一張復習進度表。

3.要想訂好計劃，還應注意以下問題。

（1）個人學習計劃應服從于學校、班級的大計劃。

兩個計劃的目的是一致的，在時間安排上可能有矛盾，個人計劃活動時間只能在集體活動以外的時間安排。

（2）堅決保證常規(guī)學習時間，充分利用自由時間。

常規(guī)學習時間主要用來完成老師當天布置的學習任務，“消化”當天所學的新知識，在這部分時的內(nèi)，由于任務驅(qū)使，一般同學基本上是能保證完成任務的，自由學習時間是指完成了老師布置的學習任務后所剩下的歸自己支配的學習時間。

在自由學習時間內(nèi)，一般可以做兩件事：補課和提高。補課，指彌補自己學習中的不足；提高，指深入鉆研，發(fā)展自己學習的優(yōu)勢和特長。對學習較差的學生來講，開始自由學習時間幾乎沒有或很少，以后隨著學習水平的提高，常規(guī)學習時間會逐漸減少，自由學習時間會逐漸增加。

由于開始時自由學習時間比較少，同學們往往不容易抓住它，這也正是他們學習被動局面難以改變的原因。一旦抓住并體會到自由學習時間給學習帶來的好處，他們就會努力提高常規(guī)學習時間的效率，來增加自由學習時間，使自己掌握學習的主動權(quán)。

（3）長計劃和短安排。

由于實際的學習生活千變?nèi)f化，往往不好預測，所以長遠計劃不能訂得太具體，不可能這個月就把下個月每天干什么全都列出來。但是，下個月在學習上應解決哪幾個主要問題，心中應當有數(shù)。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應當具體些。這樣安排以后，在每天學習時，心中就會明白今天的學習任務在學習全局中的地位，有了具體的短安排，長遠計劃中的任務可以逐步得到實現(xiàn)；有了長遠計劃，又可以在完成具體學習任務時，具有明確的學習目的。

（4）制定計劃要從實際出發(fā)。

在制定汁劃時不要脫離學習的實際情況。不少學生在制定計劃時滿腔熱情，往往忽略了實際情況，結(jié)果實行起來就感到緊張、困難。什么是學習的實際呢？首先是自己的知識基礎?；A好，就要拓寬加深進一步提高，基礎差，就要查漏補缺鞏固基礎。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務不能太多，要求不可太高，應做到量力而行。第三是時間的實際。每個階段，能提供自由學習的時間有多少，應量時而訂。第四還要結(jié)合老師的教學進度而訂，很多學生個人學習計劃的“破產(chǎn)”，就是因為不了解老師教學進度的實際，而使自己安排的學習任務不是過緊就是過松，還會出現(xiàn)自己安排的學習內(nèi)容和老師的教學內(nèi)容相脫節(jié)的現(xiàn)象。

（5）計劃要留有余地。

計劃的活動內(nèi)容和時間安排往往與后來的實際不完全吻合。例如，某個階段有的學科難度大，作業(yè)多，這樣計劃中的常規(guī)學習時間就會增加，而自由學習時間就會減少。計劃中的學習任務就可能完不成。再如，有時集體活動比計劃估計的多，占用了較多的時間，也會影響學習計劃的落實等等。所以，為了保證計劃的實現(xiàn)，在訂計劃時必須留有余地。否則，在實施過程中受到?jīng)_擊時，會因沒有辦法調(diào)整而使計劃落空。時間長了，就會對訂計劃的必要性產(chǎn)生懷疑而不訂計劃，成為無計劃行事了。

（6）經(jīng)常對照，及時調(diào)整。

計劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經(jīng)常對照，檢查自己的執(zhí)行情況。如果完成任務很輕松，余地較大，可以考慮進度加快一點。如果沒有按計劃完成任務，要分析是什么原因，對癥下藥，采取措施。必要時可調(diào)整計劃，降低標準，減慢速度，使計劃切實可行，為學習服務。

下面是所有的學習時間表都適用的一些總的原則：

1.消除無所事事的時間。

使每一小時都變成富有成效的時間單位，我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時的時間內(nèi)學到的。利用白天時間。研究結(jié)果證明，白天學習一個小時等于晚上學習一個半小時。

2.背誦型課程在課前要進行復習。

一門要求背誦或討論的課程，在上課前復習會有很大的好處，這樣做，可以使你對所學的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習。對于一個講座課來說，最后馬上復習筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內(nèi)容。

按事情的重要性排先后次序。把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準時做好。

3.避免過多的細節(jié)。

在一周的時間表中排入過多的細節(jié)是浪費時間。這樣說有兩個理由：

第一，制訂這樣一個時間表所花的時間不如用來直接學習一個科目；

第二，你要想按這份時間表來工作學習是不大可能的。

4.弄清楚自己在什么時候需要睡眠。

我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話，在困倦的時候就睡覺，在自然清醒時就學習。

5.弄清楚自己應該學習多長時間。

你上一小時課，就應該復習兩小時，這個粗略的統(tǒng)計至多只在大體上有指導意義。學習時間實際上要根據(jù)不同的課程和不同的學生而有所變動。但是你可以從上課一小時復習兩小時開始，在你搞清楚做完每門作業(yè)需要多少時間后，再根據(jù)你的實際情況來調(diào)整時間。

6.要有足夠的睡眠時間。

醫(yī)學研究證實每人每天必須有八小時的睡眠。我們應該清楚這一點，即學習質(zhì)量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。

7.要均衡進餐。

三餐要吃得從容，吃得好。一般來說，大部分時間吃油膩的或其它低蛋白質(zhì)的食物，對身體和大腦都是沒有好處的。飲食不足會導致煩躁、疲倦以致沒有干勁。

8.加倍估計時間，費時的事要提前做。

大多數(shù)人都會低估工作所需的時間。為了避免你在交作業(yè)的前一天晚上終于發(fā)覺在三小時內(nèi)趕不出一篇一千五百字的文章，你就應盡可能早地著手寫作，這樣冰就會有更多的時間。

9.別把你的時間安排得太緊。

計算時間要精確，但你也得為在最后一分鐘冒出來的問題留下解決的時間。制訂一份生活計劃，而不僅僅制訂一份學習計劃。生活是多方面的，你必須認清它的多面性。

壞習慣是不太容易改掉的，而新的習慣如果不是“自然而來”的話，也難以養(yǎng)成。但還是可以做到。下面是三條可以遵循的主要規(guī)則：

1.要有堅定的決心

為了克服或形成一個習慣，你必須有決心要有足夠的力量去克服困難的處境。你每天所取得的成功會使你計劃的成功更有保證。

2.千萬不要允許有“例外”

你必須經(jīng)?？刂谱约汉妥约旱纳?，不要心甘情愿地敗下陣來。

3.抓住每一個機會來實踐你的好習慣

以及其它空閑的時候，便可以拿出來念念。現(xiàn)實地排定次序。“首要的事先做”，立刻開始做。你已經(jīng)做完一件事，這會使你做更多的事。

4.不要往后看

忘記一切不愉快的往事，要下決心馬上開始更好地工作。不要倉促地作出判斷或迅速地作出決定。總之，不要為過去的事情而浪費時間。

5.利用潛意識

當大腦處于休息睡眠狀態(tài)時，潛意識卻開始了它的工作。如果在醒來時你想將這些想法或解決問題的辦法記住，就必須立刻把它們寫下來，否則就會忘記。具有創(chuàng)造才能的都懂得這一點，所以他們的床頭都有紙和筆。

另外一種利用潛意識的好辦法是在上床前把你感到困感的難題記在卡片上。當你的大腦進入睡眠狀態(tài)時，你的潛意識會整夜地思考卡片上的內(nèi)容。

6.消除困倦感

學習時，如果規(guī)定的上床時間還未到，你覺得困倦了，不要馬上躺下小睡片刻，相反，你把課本拿起來，站起來在房間里走走，大聲地將課文內(nèi)容念起來。一會兒困倦感便會過去，你贏了這場戰(zhàn)斗，而你晚上也會睡得更好。

7.利用珍貴的空余時間來思考

從教室里走出來時，你可以回憶一下你剛才聽過的講課的一切要點；你到教室去上課時，亦可以回憶一下上一堂課上老師講的要點；別的時間（如散步等等），可以思考作文的題目和標題。

8.學習時要有短暫的休息時間

把一個長作業(yè)用休息的方式分隔開來更好一些，這是因為：

第一，小歇片刻能夠使你避免疲倦和厭煩；

第二，在較短的時間內(nèi)，你更易集中精力努力工作；

第三，五分鐘的休息能激發(fā)你的學習熱情；

第四，也是最重要的一點是你所學的東西在休息的時間內(nèi)可能滲透到你腦子里去。

開始小歇片刻之前，先復習一下你劃上線或草草記下的材料，這會有助于你把它們長久記住?；蛘咴谛菹⑶皩⒁粋€特別難的題目或段落重新讀一遍，這樣，當你人在休息時，腦子卻會思考著這個問題。

合理安排每日時間，效率得提高復習效果尤為重要。以下每日學習計劃安排，考生可以參考進行。

早上6點-8點：一日之計在于晨，對一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學習的黃金時段。可安排對功課的全面復習。

早上8點-9點：據(jù)試驗結(jié)果顯示，此時人的耐力處于狀態(tài)，正是接受各種“考驗”的好時間?？砂才烹y度大的攻堅內(nèi)容。

上午9點-11點：試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對“搶記”和馬上要考核的東西進行“突擊”，可事半功倍。

正午13點-14點：飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調(diào)整一下，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn)。休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。

下午15點-16點：調(diào)整后精神又振，試驗表明，此時長期記憶效果非常好?？珊侠戆才拍切┬琛坝谰糜洃洝钡臇|西。

傍晚17點-18點：試驗顯示這是完成復雜計算和比較消耗腦力作業(yè)的好時間。這段時間適宜做復雜計算和費勁作業(yè)。

晚飯后：應根據(jù)各人情況妥善安排?？煞謨扇蝸韺W習，語、數(shù)、外等文理科交叉安排；也可作難易交替安排。

以下是一位高考優(yōu)秀考生的每日作息時間表，可供參考：

中午午休；

其余時間機動。

在每一門課的復習中，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習題，要掌握好。

季度工作計劃表格篇五

首先，做好公司上傳下達的工作。按上級領導意圖辦事，頭腦反映要靈活，不折不扣完成領導交代的工作任務。

二是要有主動服務意識。要及時超前掌握各項工作動態(tài)，及時反饋各種信息，并提出自已的看法與意見，為領導做好參謀，助手作用，做好員工與領導溝通的橋梁。

三是搞好各處室部門的團結(jié)協(xié)作。一花獨放不是春，辦公室工作要講合作，講團結(jié)，做好溝通協(xié)調(diào)工作，要多補臺，不拆臺。

四是做好人事勞資工作的管理。雖然工作比較瑣碎，但是必須認真負責地干好，人事管理人包括招聘、辭退手續(xù)，人員培訓等。扎實細致地做好人事事務處理，員工檔案編檔與管理有序化。

五是進一步加強公司制度建設，規(guī)范管理，超前規(guī)劃。作為人事文員，要與時俱進，結(jié)合實際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長遠發(fā)展，以及員工的利益。對公司制度及時調(diào)整，使之更加規(guī)范化、合理化，更適合發(fā)展需要。

辦公室文員這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

季度工作計劃表格篇六

1丶確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的規(guī)劃設計工作。店鋪裝修總體要求是風格清新丶頁面簡潔丶色彩艷麗丶功能齊全?。ㄗⅲ盒栀徺I旺鋪模板和美工的配合，保健品裝修頁面顏色以綠色健康為主題，廣告語：“美麗又健康，盡在澳舒亞”僅供參考，有更好建議可提出）

2丶細化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進行產(chǎn)品比對的重要參考（注 ：產(chǎn)品的主要成份/生產(chǎn)日期/保質(zhì)期，適合人群等詳細信息，總之詳情越詳細越好）

3丶做促銷策劃，在店鋪公告欄可以寫明“全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等，（注：希望公司能給予一個銷售最低價/折扣，好讓我們心里有個底怎么去給顧客優(yōu)惠，另外有小瓶裝的試吃品為贈品最好），購買促銷工具，例如：

1丶首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

2丶配合淘寶的店鋪推廣活動，做好慶店鋪營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格，增加其下次來店的可能性。（此類活動免費參加，只需讓利銷售，直接可以設置vip折扣價）

3丶花錢做淘寶客和直通車推廣.直通車競價排名，策劃聚劃算等活動，以此引進流量。（注：淘客推廣為首選，因為成交才需付傭金！傭金比例規(guī)則是，所以很有必要公司把每款產(chǎn)品給個最低價格，傭金比例越高，淘寶客推廣引來流量越高，建議10以上%）

比如說你公司有深海魚油，別的保健品公司也有，那怎樣在不做競價排名的情況下，讓你的產(chǎn)品名稱排在前面？這就需要在關(guān)鍵詞優(yōu)化上下功夫了；（注：，關(guān)鍵詞需經(jīng)常變更，可根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出本類產(chǎn)品最近最熱門搜索的關(guān)鍵詞作為商品標題，希望貴公司給予隨時更改標題的權(quán)力，）

(3)寶貝上架時間和櫥窗推薦 根據(jù)淘規(guī)則快下架的商品會搜索靠前，所以控制每件寶貝上件的時間間隔及周期，有利于搜索排名靠前。如果條件允許可以使用一些上下架的軟件（較適合寶貝數(shù)量較多），設置建議10分鐘上架一件周期為7天。(黃金時間段10：30-12:00/12:30-14:00/15:00-18:30/19:00-23:30) 櫥窗推薦建議推薦一些快下架的寶貝。

5.數(shù)據(jù)分析必須購買數(shù)據(jù)魔方 和量子。每天監(jiān)控店鋪流量變化，和訪客來源，并對變化提出應變修改建議；每周對保健品市場情況進行分析，了解行情趨勢，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。

6丶適當刷單提高銷量來帶動店的轉(zhuǎn)化也很重要，需要備刷單周轉(zhuǎn)資金。（注：需要公司配合負責刷單的同事。）

1丶論壇：簽名圖是合法的廣告，而且是論壇里最有效的，最容易吸引人的方法。做個漂亮的簽名圖和頭像，簡單又有效。標語，用上煽動性強的語言。簽名檔，是配合發(fā)帖和回帖用的，所以多發(fā)帖和多回帖是免不了的。簽名圖建議把宣傳語寫得吸引人一點，簽名圖和宣傳語都不用附上店鋪地址，根本是畫什么添什么，別人一點簽名圖就可以鏈接你的店了。

3丶旺旺：提醒，千萬不要群發(fā)廣告。什么進新貨，優(yōu)惠活動，已經(jīng)店鋪地址等等，都不要群發(fā)，這是違規(guī)的。另外旺旺登陸名一定要用漢字，否則別人很難會記得你。

4丶站外宣傳： 直接宣傳：告訴qq好友丶同學丶身邊的朋友等等，不用覺得害羞，你的朋友可能會是你的長期客戶，不過對朋友價錢可不能太黑，可以適當?shù)慕祪r。

季度工作計劃表格篇七

初入審計部，我感到深深的茫然和挫敗，僅憑我自己掌握的那一丁點個人儲蓄業(yè)務的知識在這里遠遠不夠，作為一名內(nèi)審人員，必要的前提就是要精通本行經(jīng)辦的各項業(yè)務，然后才是內(nèi)部風險的把控。所幸的是，審計部的同事并非我以前想象的那樣神秘和令人畏懼，一樣是溫暖和可親的。起初我就隨著他們一起下鄉(xiāng)根班學習，回到部門我就開始學習各項業(yè)務制度和內(nèi)控環(huán)節(jié)。每每遇到不懂的地方，我就主動請教部門同事，同事們也耐心細致的講解。在同事們熱心的幫助和自己刻苦的努力下，大約一個星期的時間我就開始參與審計工作了，盡管開始之時，速度往往根本上團隊的進度，某些地方甚至還出現(xiàn)了一些問題，同隊的同事總是耐心的等待和委婉的指正，就是在這樣的情況下我一點點的開始成長。

到了現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們支行審計戰(zhàn)線的一員合格的員工，能獨立的承擔一塊審計工作，撰寫真實準確的審計報告。這半年來，我們對我們支行的信貸部，公司業(yè)務部，會計出納，2個一類_點，按月一次進行了常規(guī)審計，并按照上級提出的要求展開了多次專項審計，及時的發(fā)現(xiàn)了隱藏的問題并提出整改的意見，為支行業(yè)務發(fā)展的巨艦保駕護航。同時還按季對郵政的二類_點、代理_點進行了常規(guī)審計，我負責每周針對郵政_點向縣郵政局檢查部門繕發(fā)審計意見書，及時的把郵政_點存在的問題報告給郵政領導，并提出了合理的整改意見。

審計部的工作沒有出類拔萃的業(yè)務數(shù)據(jù)，也沒有實實在在的成績光環(huán)，我們默默的為支行付出，的目的就是為了不出現(xiàn)金融案件，確保企業(yè)的資金安全。同時我們的工作也有極少數(shù)人的不理解，對于檢查存在的問題，沒有引起足夠的重視，也沒能按要求及時整改。在檢查中，有些問題屢犯不改，屢犯屢查，不斷提出，這不但增加了我們的工作負擔，也讓我們甚為憂心。譬如，郵政部分_點防尾隨門不關(guān)閉作業(yè)，每次我們提出這個問題，他們總有一大堆理由，什么工作需要總是進進出出不方便，說到頭還不是因為員工自身的隨意和懶惰形成習慣，把習慣凌駕于制度之上。

前不久甘肅發(fā)生的郵政_點_搶劫案，最根本的一點還是因為營業(yè)員自身不執(zhí)行制度，放尾隨門不關(guān)閉才讓歹毒有機可乘，希望經(jīng)過這次事件能讓我們_點的員工能從沉痛中有所體會。還有很多類似習慣凌駕于制度上的問題，比如，交接班不嚴格履行交接手續(xù)、臨時離柜不執(zhí)行兩鎖一簽制度、單人臨柜現(xiàn)象、日終不執(zhí)行互盤制度、保險憑證不嚴格視同現(xiàn)金保管等等，都潛在巨大的隱患，而這些問題的根源僅僅只在于柜員們自身的習慣和責任心。我建議應加大這些方面的考核力度，用小痛來消除劇痛的根源。

對于目前的審計工作，我覺得我們?nèi)匀煌Ａ粼诨榈碾A段，還未真正做到內(nèi)審的需要，隨著我們銀行的不斷發(fā)展，我想由稽查向內(nèi)審的轉(zhuǎn)變這是歷史發(fā)展得必然，同時我們面臨的挑戰(zhàn)也會愈來愈巨大，對我們自身素質(zhì)的要求也會越來越高。在這半年我參加了多次關(guān)于審計工作的培訓，同時審計條線上的審計系統(tǒng)也在不斷的出臺。電子稽查系統(tǒng)、信貸審計系統(tǒng)、員工違規(guī)積分系統(tǒng)的陸續(xù)上線，現(xiàn)在又即將推出一個全新的審計系統(tǒng)，工作方式在不斷的改變，所學習的知識不只停留在制度上，對于新系統(tǒng)的運用，新工作方法的實應等等，對于我們來說都是一次全新的挑戰(zhàn)，不斷的學習，才能適應不斷升級的工作方法，否則唯有被淘汰。不驕傲不自滿，努力學習和創(chuàng)新，不斷嘗試和總結(jié)才能保持著審計工作的新鮮與活力。審計為我打開了一扇挑戰(zhàn)的窗戶，是閉門造車還是勇敢的走出去，這已經(jīng)沒有必要再做回答。

季度工作計劃表格篇八

姍姍來遲的第四季度似乎給酒店的業(yè)務帶來了一股寒流一般，或者說此刻的自己也能夠從最近的酒店領班工作看出一些端倪，看著街道上來來往往的行人也讓自己意識到必須要盡快做出一些改變才能夠在將來的挑戰(zhàn)中乘風而起，只不過為了不因為自己的大膽嘗試導致出現(xiàn)好心辦壞事的局面，我覺得有些時候還是應該有計劃性地慢慢來才能夠掌控住局面，因此我在分析了酒店領班的工作職責以后制定了一份第四季度的工作計劃。

此刻有一個需要自己去解決的事情就是如何將酒店員工整合起來，在這方面我可以看得出并非是員工在日常的工作中有著什么做得不好的地方，只不過是因為無法形成足夠的凝聚力才讓大家看起來有種頗為懶散的感覺，或許也是自己平時沒能起到監(jiān)督作用所造成的惡果之一吧，因此在第四季度中為了避免此類情況的產(chǎn)生還是應該要召開幾次會議專門提到此事才行，讓他們認識到這樣一個問題以后才能夠逐步開展接下來的酒店工作，需要注意的是自己在制定大致的方向以后一定要確保能夠全部落實下去才行。

還有一點需要自己注意的便是需要時刻在酒店大廳進行巡視才行，除了監(jiān)督酒店員工的工作以外也是為了給客戶提供一個直接反饋的機會，因為有些時候在酒店中也會出現(xiàn)客戶遇到問題但是前臺人員權(quán)限不夠的狀況，因此自己做好這方面的工作也是為了減少客戶對酒店的差評率，為了完成這樣一個目標還是應該不斷進行摸索才能得出相應的結(jié)論，有一點應該注意的便是自己在工作的時候應該要有著一定的規(guī)劃性才行。

在將來的旅途之中自己還是應該要及時看清平靜海面中隱藏的威脅，實際上只有具備危機意識才能夠時刻注重自身能力的提升，為此在第四季度中我應該盡快完成當前還未完成的工作任務才能夠騰出手來進行思考，尤其是當工作中出現(xiàn)問題的時候一定要以管理者的身份及時站出來進行承擔才行，只不過有些時候如何增加酒店人流量還是一個令人感到棘手的問題，因此在這一季度還是要加強宣傳方面的工作才行，尤其是老客戶那邊應該要表示酒店真摯的祝福才能夠逐漸形成一定的優(yōu)勢。

在制定好相應的工作計劃以后還應該反思一下過去的所作所為才行，有些時候一些表面問題的解決并不足以帶來較大的提升，只有不斷在實踐中了解自身的.不足才能夠找出解決這方面問題的辦法，作為一名酒店領班自然要具備一定的前瞻性才能夠和大家一起為酒店創(chuàng)造更多的效益。

季度工作計劃表格篇九

一、指導思工想

20xx黨建工作堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持抓黨員隊伍的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設，牢固樹立司法為民的服務宗旨，維護司法公正，以人民滿意為標準，全面創(chuàng)新機關(guān)黨建工作。

二、目標內(nèi)容

(一)抓好四項教育，增加黨的先進性意識

1、充分發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，扎實推進黨的基層組織建設。一是加強黨支部建設。我院各黨支部班子成員要盡快熟悉黨務工作，進入角色，做到各負其責而又有機配合，確保支部各項工作的順利開展。在今年的支部活動中，要以基層組織建設年活動為重點，認真落實黨組會議議事制度、民主生活會制度、“三會一課”制度、民主評議黨員制度、黨員聯(lián)系群眾制度等六項黨內(nèi)生活制度。要組織黨員根據(jù)院黨組整體工作部署，結(jié)合本支部實際，圍繞中心工作開展有意義的組織活動，增強支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力，讓黨員在活動中接受教育，提高覺悟，增強黨性，進一步提升支部的黨務工作水平。二是繼續(xù)完善黨建責任制、黨建工作考核評價體系、黨風黨紀考核，促進黨員隊伍整體素質(zhì)的提高。進一步著眼于法院實際和支部班子建設的需要把年輕黨員的培養(yǎng)作為一項重要任務抓實抓好，多層次、全方位培養(yǎng)年輕法官隊伍，為他們的鍛煉成長搭建舞臺，創(chuàng)造條件。三是“為民工程”放在踐行“三個代表”重要思想的高度，狠抓結(jié)對幫扶工作，千方百計、竭盡全力為“連心”村和貧困戶辦實事、辦好事，加大扶貧工作力度，狠抓扶貧工作各項措施的落實。四是認真做好組織發(fā)展工作，制訂發(fā)展黨員計劃，嚴格把關(guān)，成熟一個，發(fā)展一個，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來，加強對入黨積極分子的經(jīng)常性教育和發(fā)展對象入黨前的強化教育，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時與他們交流溝通，健全培養(yǎng)考察資料。嚴格執(zhí)行發(fā)展黨員公示制度，規(guī)范黨員發(fā)展程序，認真做好發(fā)展黨員各個環(huán)節(jié)的工作。計劃今年發(fā)展2名黨員，并完成2個入黨積極分子的吸收工作。

2、結(jié)合“人民法官為人民”主題實踐活動和“忠誠、為民、公正、廉潔”政法干警核心價值觀教育活動，加強黨員隊伍的思想作風建設。第一、要通過各種學習活動使法院機關(guān)作風有明顯好轉(zhuǎn)，服務意識明顯增強，工作效率明顯提高，司法環(huán)境得到優(yōu)化，“三風”、“三難”現(xiàn)象得到一定程度遏制，群眾的熱點、難點問題得到一定程度的糾正和解決。第二、要持之以恒地抓好院機關(guān)思想作風建設。抓好《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》的貫徹落實，大力加強《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨紀處分條例》的學習，促進黨員干部依法履行職責，遵守職業(yè)道德，嚴格廉潔自律。深入開展革命傳統(tǒng)教育，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，提高黨員干部拒腐防變能力，努力營造“人人思廉、人人倡廉、人人促廉”的良好氛圍，使廉政文化建設深入人心。通過黨員大會、黨小組學習、專題黨課和警示教育等形式，定期開展內(nèi)容豐富的廉政文化教育，提高廣大黨員干部反腐倡廉的自覺性和堅定性，增強法制觀念和紀律意識，筑牢拒腐防變的道德防線。三是以建設“審判監(jiān)督年”為契機，提升司法服務水平。年初我院將20xx年確定為全區(qū)法院“審判監(jiān)督年”，并提出了具體的要求，我院要按照要求，著力構(gòu)建起以內(nèi)部監(jiān)督與外部監(jiān)督相結(jié)合、審判監(jiān)督與執(zhí)行監(jiān)督相結(jié)合、案件監(jiān)督與法官行為監(jiān)督相結(jié)合、上級法院監(jiān)督與本級法院監(jiān)督相結(jié)合的運行機制。努力建立行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的管理體制，把人民群眾普遍關(guān)心、涉及人民群眾切身利益的事項作為公開的重點，落實工作責任，規(guī)范公開的內(nèi)容和形式，有效密切黨群關(guān)系。

3、加強法院文化建設，為審執(zhí)工作提供力量源泉和精神動力。一是深入學習領會黨的xx大、xx屆五中、六中全會精神，把法院文化建設放在突出位置，結(jié)合審執(zhí)工作實際，把社會主義核心體系融入黨員干部教育、精神文明建設和黨的建設全過程，大力弘揚鐵人精神，積極開展“慶七一.迎國慶”文體活動，結(jié)合各個節(jié)日開展運動比賽、攝影比賽、書畫比賽、知識競賽、文藝演出等形式多樣的主題活動，豐富廣大干警的文化生活，培養(yǎng)他們高度的文化自覺和文化自信。堅持全員參與，強化干警的主人翁意識，動員和組織廣大干警積極發(fā)揮才智為法院文化建設做貢獻，著力構(gòu)建法院文化建設多多個部門形成合力，全體法官共同參與的長效建設機制。二是用社會主義法治理念武裝干警頭腦，以精神文化的“柔性”約束，讓干警自覺地約束個人的言行，增強干警對司法人民性的理論認同、感情認同和實踐認同，進一步強化干警的學習意識、能動意識、大局意識、服務意識、公正意識、廉潔意識和感恩意識。三是在院內(nèi)著力構(gòu)建尊重人、關(guān)心人、理解人、幫助人的司法人文環(huán)境，充分發(fā)揮政法文化在陶冶情操，舒緩壓力等方面的重要作用，努力營造有利于干警身心健康、依法履職的良好氛圍。

4、繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。根據(jù)中央的統(tǒng)一部署，按照“推進科學發(fā)展，促進社會和諧，服務人民群眾，加強基層組織”的總體目標，20xx年我院將把深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動放在黨建工作的首位，加大組織推動力度，爭取以優(yōu)異的成績向黨的xx大獻禮。一是緊緊圍繞“營造風清氣正的發(fā)展環(huán)境和公平正義、執(zhí)法為民的法治環(huán)境”創(chuàng)先爭優(yōu)。圍繞區(qū)黨委政府關(guān)于開展營造風清氣正發(fā)展環(huán)境的部署和要求，動員和組織廣大黨員進一步解放思想、更新觀念，提高服務質(zhì)量，改進司法作風，以審判執(zhí)行工作為著力點，深入查找影響提高審判質(zhì)效、服務大局能力等方面的突出問題，積極探索推動法院工作科學發(fā)展的新路子、維護社會和諧穩(wěn)定的新途徑，在營造勤廉高效、服務優(yōu)良的政務環(huán)境中爭優(yōu)秀、作表率;在營造服務大局、司法為民的司法環(huán)境中爭優(yōu)秀、作表率;在營造規(guī)范有序、公平競爭的市場環(huán)境中爭優(yōu)秀、作表率;在營造公正民主、風清氣正的用人環(huán)境中爭優(yōu)秀、作表率。二是緊緊圍繞中心服務大局，促進經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)先爭優(yōu)。動員和組織廣大黨員緊緊圍繞科學發(fā)展主題、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式主線和穩(wěn)中求進總基調(diào)，立足法院工作職責和本職工作崗位，進一步找準服務中心工作的著力點，確定爭創(chuàng)主題，創(chuàng)新活動載體，在服務生態(tài)移民攻堅、縣域經(jīng)濟發(fā)展、節(jié)約型社會建設等重大任務和重大項目建設中發(fā)揮職能作用，在提高司法服務能力上創(chuàng)先爭優(yōu)，在提高司法服務水平上創(chuàng)先爭優(yōu)。三要緊緊圍繞司法為民、維護社會和諧穩(wěn)定創(chuàng)先爭優(yōu)。堅持把司法為民作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要內(nèi)容，更加關(guān)注基層群眾、更加關(guān)注困難群體、更加關(guān)注弱勢群體合法權(quán)益的維護，發(fā)揮訴訟服務中心職能作用，認真落實對困難當事人減緩免訴訟費、對生活確有困難的刑事被害人實施困難救助、巡回審理、特邀調(diào)解員等各項司法便民為民措施，努力維護社會和諧穩(wěn)定。

(二)實施三個創(chuàng)新，使黨員教育更具時代特色

一是教育理念的創(chuàng)新。面對新形勢、新要求，樹立新時期教育理念，不能停留那些老套套，從法院工作的特殊性看，理念創(chuàng)新也是適應新形勢需要為審判業(yè)務服務，只要有了新思想，在工作實踐中才會有新辦法。

二是教育內(nèi)容的創(chuàng)新。結(jié)合本單位實際、部門實際、工作實際，對黨員干部進行先進性，宗旨教育，開展創(chuàng)建“服務型法院”的活動等內(nèi)容的教育，還應抓好黨風廉政建設教育，艱苦奮斗教育，不斷豐富教育內(nèi)容。

三是教育方式創(chuàng)新。要結(jié)合當前實際和單位工作的不同特點，創(chuàng)新教育方式。改變過去單純上大課，輔導，照本宣科的教育模式，要從多方位、多角度、立體教育方式，從視覺、聽覺、感覺，即易于愉悅接受，又有良好教育效果，以達到更好的教育目的。

(三)幾點要求

1、領導重視抓好落實。各黨支部要把黨員教育與完成各項本職業(yè)務工作放在同等重要位置上統(tǒng)籌安排，狠抓落實。用學習促進工作，用工作帶學習。

2、在學習教育中要做到時間、內(nèi)容、人員的落實，確保學習效果。

季度工作計劃表格篇十

為切實抓好基層組織建設工作，豐富黨員活動內(nèi)容，積極貫徹落實上級文件精神，以“七一”活動為契機，強化黨員責任意識和愛崗敬業(yè)熱情，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，結(jié)合市委黨校實際情況，順利地開展一系列活動?，F(xiàn)將活動總結(jié)如下：

一、舉行了專題學習會

6月27日上午，學校召開了關(guān)于學習習總書記在黨的群眾路線教育實踐活動工作會議上的重要講話的專題學習會，由常務副校長同志組織，全體黨員參加學習。會上，孫校長傳達了中央關(guān)于開展教育實踐活動的基本要求，他強調(diào)，要通過開展教育實踐活動，使黨員干部思想進一步提高、作風進一步轉(zhuǎn)變，黨群干群關(guān)系進一步密切，為民務實清廉形象進一步樹立。

二、改進了黨務工作

學校根據(jù)實際工作情況，民主投票選舉產(chǎn)生了新的機關(guān)黨總支書記和后勤支部書記，副校長同志不再擔任機關(guān)黨總支書記，而由工會主席同志擔任，同時由辦公室主任同志擔任后勤支部書記。教工支部的同志通過一年黨的觀察的和培養(yǎng)，也順利如期轉(zhuǎn)正，成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。

三、開展了走訪慰問活動

“七一”前夕，市委黨校機關(guān)黨總支深入聯(lián)系村和社區(qū)，開展了優(yōu)秀黨員、困難黨員的慰問活動，及時送去了黨的關(guān)懷，體現(xiàn)了黨的溫暖。機關(guān)黨總支深入三萬活動聯(lián)系村辦事處木林村和榮耀村，分別慰問了優(yōu)秀黨員和，并送去慰問金500元。學校離退休支部慰問了黨校退休黨員干部張永善，也送去慰問金500元。

四、召開了民主生活會

利用紀念“七一”紀念活動契機，組織召開了民主生活會，校黨總支圍繞“學習貫徹十八大，爭創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績”為主題率先開展了班子成員民主生活會，3個支部先后召開了組織生活會，結(jié)合學習工作情況，開誠布公的開展了批評，深刻查找了原因，明確了努力整改方向，每名黨員完成一篇剖析材料，形成書面報告提交上級黨組織，達到了增進了解、促進工作的良好效果。

某縣委黨校工作總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校工作總結(jié)求真務實

我院現(xiàn)有教工169人，其中黨外教工83人，占教工總?cè)藬?shù)的49.1%;黨外教工具有中高級職稱39人，占黨外教工人數(shù)的46.99%。我院教工參加民主黨派有26人，其中參加民盟的有18人，參加九三學社的7人，參加民主促進會的1人。黨外教師中有1人是市人大代表，1人具有博士學位，3人是院中層領導干部。因此我院統(tǒng)戰(zhàn)隊伍的特點是學歷高、職稱高、民主黨派骨干多、學術(shù)骨干多。我院黨委正是基于我院統(tǒng)戰(zhàn)工作的以上特點，高度重視統(tǒng)戰(zhàn)工作，在深入了解和掌握統(tǒng)戰(zhàn)隊伍情況的基礎上,有針對性、有計劃地開展統(tǒng)戰(zhàn)工作。

黨的十六大報告對統(tǒng)一戰(zhàn)線作了全面、深刻的論述，強調(diào)了統(tǒng)一戰(zhàn)線在黨和國家工作全局中的重要地位和作用，并對統(tǒng)戰(zhàn)工作提出了新的要求。高校是黨外知識分子相對集中的領域，統(tǒng)戰(zhàn)工作更是具有不可替代的作用。我院黨委認真學習、深刻領會十六大報告的重要論述，充分認識做好統(tǒng)戰(zhàn)工作的重大意義，將統(tǒng)戰(zhàn)工作作為黨委工作的重要組成部分，列入黨委議事日程。多次在黨委會議上對統(tǒng)戰(zhàn)工作進行研究討論，明確了統(tǒng)戰(zhàn)工作的根本任務就是要爭取人心、凝聚力量，最大限度地發(fā)揮各方面的積極性和創(chuàng)造性，為改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設服務，為學院的發(fā)展服務;也明確了學院統(tǒng)戰(zhàn)工作的重點就是要加強領導，健全制度，積極支持民主黨派開展活動和發(fā)揮作用，全心全意為民主黨派和黨外人士服務。在每學期初召開的教代會會上，學院黨委都邀請民主黨派代表參加，征求他們對統(tǒng)戰(zhàn)工作的意見，并將統(tǒng)戰(zhàn)工作向各系、直屬黨支部作重點布置。要求各基層黨組織認真學習貫徹“十六大”精神，以“三個代表”重要思想為指導，增強做好統(tǒng)戰(zhàn)工作的責任感、使命感，健全工作制度，不斷創(chuàng)新工作思路，改進工作作風和方法，發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)工作的職能和優(yōu)勢，凝聚各方面的智慧和力量，促進學院教學、科研工作的發(fā)展。

(二)建立健全統(tǒng)戰(zhàn)工作制度，確保黨的統(tǒng)戰(zhàn)工作政策的落實

院黨委注意加強同民主黨派和黨外人士的聯(lián)系，傾聽他們的呼聲，關(guān)心他們的思想、工作和生活，對他們的工作及活動從人力、財力上給予大力支持，努力為他們辦實事。比如今年下半年學院開展的先進性教育活動，學院充分發(fā)揮黨外群眾的作用，召開黨外群眾座談會，讓黨外群眾參加學院組織的民主生活會，征求黨外群眾對學院的改革與發(fā)展建議。另外，我院資源環(huán)境系主任宋建英同志是九三學社市委委員、市政協(xié)代表，學院領導經(jīng)常找她談心，了解民主黨派成員的一些工作和生活情況，幫助他們解決實際困難，并鼓勵民主黨派成員為學院的工作獻計獻策。由于學院與民主黨派和黨外人士關(guān)系融洽，學院的各項工作也同樣得到他們的支持。比如，在宋建英老師的建議下，市政府沿學院線路開通了公交車，增設了斑馬線等交通標志，極大的方便了全院師生的出行和安全。

交通執(zhí)法季度工作計劃表4

為適應新形勢、新任務需要，切實加強全市城管執(zhí)法隊伍建設，提升執(zhí)法隊伍整體素質(zhì)和城市管理水平，高標準、高質(zhì)量履行城市管理執(zhí)法職能，現(xiàn)制定工作意見如下：

一、指導思想

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以服務和保障武漢城市圈“兩型社會”建設，加快經(jīng)濟社會全面大發(fā)展為目標，以“執(zhí)法管理創(chuàng)新”為主線，以正規(guī)化建設為平臺，以強化責任追究為手段，以績效考核為抓手，以主題活動為牽引，以“政治思想，執(zhí)法能力，執(zhí)法勤務，作風紀律，執(zhí)法保障”建設為全年工作重點，按照“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公道”的總體要求，創(chuàng)新工作思路和舉措，力求全市城管執(zhí)法隊伍的“綜合素質(zhì)、整體形象、執(zhí)法保障、工作績效”有新突破，為全市經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展提供高質(zhì)量的環(huán)境支撐。

二、工作目標

按照“執(zhí)法管理創(chuàng)新年”的要求，加快執(zhí)法隊伍全面建設，努力實現(xiàn)“政治合格、業(yè)務精通、紀律嚴明、作風過硬、勤務規(guī)范、保障有力”的建隊目標：

(一)全市城管執(zhí)法大隊實現(xiàn)50%正規(guī)化建設達標。

(二)正規(guī)化建設全項達標中隊，爭創(chuàng)全項達標標桿中隊。

(三)中心城區(qū)所有中隊全部實現(xiàn)正規(guī)化建設全項達標。

(四)開發(fā)區(qū)執(zhí)法大隊有一個中隊實現(xiàn)全項達標。

(五)遠城區(qū)各有一個中隊實現(xiàn)全項達標。

三、工作任務

(一)著力抓好思想教育，在增強隊伍政治素質(zhì)上有突破。

1、抓好“四個理念”教育。理念教育要以執(zhí)法大隊集中統(tǒng)一組織教育為主，中隊自行組織為輔。上半年集中組織抓好“四個理念”教育：即“嚴格、文明、公正執(zhí)法理念;執(zhí)法就是服務的理念;以人為本、有情操作理念;執(zhí)法重心前移的理念”。教育中要組織大討論，強化“四個意識”，即依法執(zhí)法、文明執(zhí)法、公正執(zhí)法、廉潔執(zhí)法意識，進一步端正執(zhí)法就是服務的觀念，切實把執(zhí)法隊員思想統(tǒng)一到踐行“為人民服務”宗旨的政治要求上來，使“執(zhí)法就是服務”的理念深入人心。大隊、中隊在組織理念教育中，要制定科學可行的教育計劃，要緊密結(jié)合工作實際開展形式多樣的教育活動，確保教育效果。

2、抓好愛崗敬業(yè)基礎教育。結(jié)合城管執(zhí)法工作實際，針對執(zhí)法隊員思想現(xiàn)狀和執(zhí)法工作中常見易發(fā)問題，抓好隨機教育，強化熱愛城管事業(yè)，熱愛執(zhí)法工作，熱愛自己崗位的光榮感和責任感，強化敬業(yè)精神，挖掘源動力，調(diào)動積極性，激發(fā)執(zhí)法隊員大膽作為、積極作為，營造健康向上的“干事文化”氛圍。

2講會及借助大眾媒體等形式開展豐富多彩的學習活動，確保學習效果。大隊、中隊要善于培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、挖掘、總結(jié)本單位、本崗位的先進典型，營造“培養(yǎng)典型、愛護典型、學習典型、彰顯典型”好氛圍，樹立“風正、氣順、團結(jié)、上進、干事”的健康向上的風氣。

(二)著力抓好勤務管理，在規(guī)范執(zhí)法執(zhí)勤上有突破。

1、試點先行，探索解決執(zhí)法難題方法。市局在城管執(zhí)法大隊組織以“落實路段管理責任制”為重點，在城管執(zhí)法大隊組織以建立社區(qū)城管工作室為重點的試點先行工作。著力解決“復雜區(qū)域、重要路段、結(jié)合部、插花地帶、易發(fā)生問題部位如何管理等問題，研究如何科學組織執(zhí)法勤務，解決執(zhí)法力量嚴重不足等困難。適時組織召開現(xiàn)場觀摩會，全面推行試點經(jīng)驗做法，提高執(zhí)法效能。

2、推行先進執(zhí)法管理方式。一要大力推廣‘一巡’，執(zhí)法工作做到‘兩先’，服務群眾做到‘三導’，中隊建設做到‘四勤’工作法;要學習推廣“以人為本，寓管理于服務之中”的為民價值理念，核心內(nèi)涵是“在服務上下功夫，在平等上做文章”的“六平”具體形式。二要將信息化管理、電子化辦案等科學手段運行導執(zhí)法管理中。以更好更有效探索科學的執(zhí)法管理方式，提高為民執(zhí)法的服務效果。三要建立統(tǒng)一規(guī)范的執(zhí)法勤務管理數(shù)據(jù)庫，完善路籍檔案和執(zhí)勤方案，為科學有效管理做好基礎工作。

3、細化管理責任區(qū)域。為有效解決長期因責任區(qū)域不明確，導致相鄰管理單位因結(jié)合部、交叉地段、插花地帶管理扯皮、鬧矛盾的問題。市局擬采取實地勘察，現(xiàn)場辦公，以文件形式進一步明確有爭議的管理責任區(qū)。提高全市市區(qū)環(huán)境管理效果。

4、規(guī)范執(zhí)法車輛標識。市局擬定一季度規(guī)范統(tǒng)一全市城管執(zhí)

3法系統(tǒng)的車輛標識顏色、部位、內(nèi)容、字體、圖案等，提高執(zhí)法勤務管理標準。

(三)著力抓好業(yè)務培訓，在提升執(zhí)法能力上有突破。

1、強化業(yè)務培訓。市局在年內(nèi)要分批組織各區(qū)局主管隊伍建設領導、執(zhí)法大隊領導、中隊長、支部書記和大隊科室負責人培訓，重點提高謀劃、組織指揮、管理隊伍、思想政治工作、協(xié)調(diào)溝通、處理突發(fā)事件的能力。并在年內(nèi)組織部分督察隊員培訓，重點提高督察隊員管理隊伍、檢查指導、督察能力。各區(qū)局要采取不同形式組織全體執(zhí)法隊員培訓，時間不少于一周。重點提高執(zhí)法隊員執(zhí)法、辦案、處理應急事件、宣傳、協(xié)調(diào)、做群眾工作、化解執(zhí)法糾紛、獨立工作能力。

2、抓實崗位練兵。執(zhí)法中隊在積極參加市區(qū)兩級培訓，完成規(guī)定集訓任務的基礎上，精心組織開展“小項目練習、小案例分析、小案情研討、小內(nèi)容考核、小經(jīng)驗交流”的五小練兵活動。中隊要制定科學的崗位練兵計劃，處理好工作與業(yè)務訓練的矛盾，確保每個月集中組織一次業(yè)務訓練，大隊要采取案例分析、問題研討、執(zhí)法經(jīng)驗交流等形式定期組織業(yè)務訓練活動，提高隊員執(zhí)法能力和城市管理水平。市局將結(jié)合國慶60周年和城管執(zhí)法隊伍換裝，組織檢閱執(zhí)法隊伍儀式，展示城管執(zhí)法隊伍良好形象。

3、開展“大練兵”活動。市局將采取以大隊為單位參加業(yè)務比賽的辦法，上半年組織法規(guī)知識競賽，下半年組織執(zhí)法技巧比賽及隊列會操。各執(zhí)法大隊年內(nèi)要統(tǒng)一組織法規(guī)競賽、執(zhí)法技能比賽、隊列會操，推動執(zhí)法業(yè)務訓練深入展開，確保執(zhí)法業(yè)務訓練人員、內(nèi)容、時間、效果四落實。

4(四)著力抓好作風紀律，在提升隊伍整體形象上有突破。

1、抓隊風隊紀專項教育整頓。上半年市局統(tǒng)一計劃部署在全市城管執(zhí)法隊伍中開展隊風隊紀專項教育整頓活動，重點解決紀律觀念不強、作風不實、隊風隊紀不嚴、儀容儀表不端莊、著裝不規(guī)范、形象素質(zhì)不好等問題。各執(zhí)法大隊在不同時期和工作階段，有針對性抓好作風紀律教育的整頓，切實提升隊伍形象素質(zhì)，努力實現(xiàn)“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公道”的要求。

2、抓隊風隊紀養(yǎng)成。大、中隊要建立和完善隊員穿衣戴帽、儀容儀表、精神面貌、言談舉止、生活工作習慣檢查考核具體內(nèi)容、標準、方法和具體措施。要形成制度，用制度約束隊員日常言行。中隊每月要安排1次隊列、禮儀訓練，時間不少于2小時，培養(yǎng)良好形象素質(zhì)。大隊要發(fā)揮督察隊伍作用，定期組織辦公場所、執(zhí)法現(xiàn)場執(zhí)法人員的隊風隊紀檢查，并納入月度、季度等考核評比。

3、嚴格協(xié)管員管理。要按照新出臺《城管執(zhí)法協(xié)管員管理辦法》的要求，嚴格協(xié)管員的招聘、使用和管理。要建立責任機制。大、中隊聘用協(xié)管員，大、中隊為管理責任主體。街道聘用協(xié)管員按照誰使用誰管理誰負責明確責任主體，大、中隊要主動溝通、協(xié)調(diào)、理順街道聘用協(xié)管員的責任關(guān)系。要嚴格執(zhí)行協(xié)管員協(xié)助城市管理工作規(guī)定。協(xié)管員力量比例大的中隊，要合理編設勤務組，由正式隊員任組長，在執(zhí)法活動中由執(zhí)法隊員牽頭帶隊，落實協(xié)管員不準執(zhí)法的規(guī)定。要完善協(xié)管員管理教育制度，協(xié)管員的學習、教育、日常管理、業(yè)務培訓與執(zhí)法隊伍同步計劃，同步組織實施，同步檢查考核，并在協(xié)管員中實施末位考核淘汰制，落實協(xié)管員管理制度。協(xié)管員管理情況納入大、中隊年度考評。

(五)著力抓好“硬件”投入，在加強執(zhí)法保障上有突破。要繼續(xù)按照“實用、合理、高效”的原則，加強執(zhí)法裝備，辦公場所設施建設。已全項達標的中隊要按照提升檔次的標準，落實執(zhí)法硬件保障建設;爭創(chuàng)全項達標的中隊，要重點解決執(zhí)法辦案基本裝備、器材及辦公基本條件建設。爭創(chuàng)執(zhí)法大隊達標單位，要有固定的辦公場所、有基本辦公器材、辦公用品，按需要的標準抓“硬件”建設。大、中隊要加強溝通和協(xié)調(diào)，主動爭取區(qū)、局、街道的支持，落實上下內(nèi)外聯(lián)動，確?；颈Ｕ辖ㄔO落到實處。

四、主要措施

(一)創(chuàng)新工作機制，提升隊伍建設整體水平。

1、創(chuàng)新執(zhí)法隊伍培訓機制。市局要以學校和社會培訓機構(gòu)為依托，建立相對穩(wěn)定的培訓基地，完成年度培訓任務，結(jié)合培訓實踐活動分類編寫城管執(zhí)法隊伍培訓大綱、教材，研究制定規(guī)范配套的培訓制度，為建立城管執(zhí)法隊伍培訓機制做準備。

2、創(chuàng)新督察工作機制。加強全市城管執(zhí)法隊伍督察工作，實行“以小組為單位，包大隊”定向指導督察責任制。加大督察力度;市局將以執(zhí)法大隊督察機構(gòu)為單位組織督察工作先進評比活動，每半年組織評比一次，年終組織綜合評比，調(diào)動督察隊伍大膽工作積極性，充分發(fā)揮督察隊伍職能作用。并建立全市督察人員上崗考核機制，凡是擔當督察工作人員必須經(jīng)報市局相關(guān)部門考核后，方能上崗督察，并建立督察機構(gòu)人員檔案，落實“區(qū)局督察機構(gòu)人員調(diào)整必須報上級相關(guān)部門備案”規(guī)定。強化責任追究，城管執(zhí)法大隊要建立執(zhí)法隊員末位考核制，協(xié)管員末位淘汰制，嚴格落實執(zhí)法管理責任制。

3、創(chuàng)新隊伍建設激勵手段和機制。

(1)研究制定全市城管執(zhí)法隊伍獎勵辦法，并設專項獎勵基金，用于隊伍建設激勵。

(2)開展“城管執(zhí)法標兵”、“優(yōu)秀大隊長、中隊長”評選活動，調(diào)動積極性，營造爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍。

(3)執(zhí)法隊伍建設達標考評排序通報，按季度報市政府主管城管工作的部門和領導、各區(qū)委區(qū)政府主管城管工作的領導批閱，以爭取各級領導對隊伍建設重視和支持。

5、創(chuàng)新便民服務機制。建立便民服務示范崗。各執(zhí)法大隊都要設置執(zhí)法勤務示范崗，在主干道、窗口地段等便民服務部位設置2個以上便民服務示范崗。

全年開展“便民服務月、服務周、服務日”活動。每年春節(jié)當月為全市城管執(zhí)法隊伍“便民服務月”，每季度后一周為“便民服務周”，每月首日為“便民服務日”。各大隊都要有便民服務的具體內(nèi)容和方法，通過服務擴大城管執(zhí)法隊伍正面影響，增強市民認同感。便民服務活動納入執(zhí)法大隊、中隊正規(guī)化達標考評。

6、創(chuàng)新社會監(jiān)督機制。強化社會監(jiān)督作用，通過定期發(fā)放征求意見卡、召開座談會、聯(lián)誼會、聘請義務監(jiān)督員等方式，聽取社會各界對城管執(zhí)法及隊伍建設的意見和建議。

(二)開展主題活動，推進隊伍建設有序發(fā)展。

全市城管執(zhí)法隊伍要圍繞“執(zhí)法管理創(chuàng)新年”這條主線，開展主題活動，強力推進隊伍爭創(chuàng)達標工作。

7法示范崗建設，用優(yōu)質(zhì)的服務展示城管執(zhí)法隊伍的良好形象。

2、開展教育整訓活動。市局統(tǒng)一籌劃部署，各執(zhí)法大隊集中組織執(zhí)法隊員、協(xié)管員進行執(zhí)法心理教育，組織體能、執(zhí)法法規(guī)知識、執(zhí)法辦案技能培訓，強化執(zhí)法人員休養(yǎng)，增強執(zhí)法管理能力。

3、繼續(xù)開展“結(jié)對共創(chuàng)”活動。通過實施中心城區(qū)執(zhí)法大隊及基礎好的大隊于遠城區(qū)執(zhí)法大隊和基礎較薄弱的大隊結(jié)對共建，管理責任區(qū)域相鄰的中隊“結(jié)對共創(chuàng)”的方法，努力實現(xiàn)資源共享、力量互補、優(yōu)勢共用的思路，推進城市管理整體水平提高。各大隊、中隊都要結(jié)成互學、互幫、共創(chuàng)的對子，并作為年度的重要工作實施考評。

4、開展“守規(guī)章、正隊風、樹形象”的隊風隊紀專項教育整頓活動。市局統(tǒng)一計劃，專題部署，以執(zhí)法大隊、中隊為單位組織學習規(guī)章制度，對照執(zhí)法勤務保障制度及隊風隊紀要求，認真查擺，遵守紀律、儀容儀表、執(zhí)法著裝、日常管理、辦公秩序、執(zhí)法工作等存在的突出問題，集中組織整改，整改情況作為季度考評的主要內(nèi)容。協(xié)管員同步執(zhí)法隊員參加學習教育整改活動。

5、組織“大練兵”活動。市局擬定上半年組織城市管理法規(guī)知識競賽，下半年組織一次執(zhí)法技能比賽、隊列基礎動作及中隊長組織指揮會操。各區(qū)局執(zhí)法大隊都要組織相應的“大練兵”比武活動，推進執(zhí)法能力和隊伍形象提升。

(三)強化考評措施，大力推進正規(guī)化達標工作。

1、繼續(xù)堅持分類達標考評。全項達標的中隊，依照標桿的標準，爭創(chuàng)全項達標標桿中隊;其他中隊按照40%比例爭創(chuàng)年度正規(guī)化建設全項達標中隊。市局正規(guī)化建設專班將分類組織考評。

2、開展執(zhí)法大隊正規(guī)化建設達標考評。市局制定城管執(zhí)法大隊正規(guī)化建設考評內(nèi)容、標準和考評方法，并與中隊達標考核同步實施考評。

3、實施季度檢查考評排序通報制。市局擬對“雙月考評”調(diào)整為季度考評。依據(jù)各執(zhí)法中隊承擔的不同管理執(zhí)法任務，按照直屬中隊、駐街中隊、中心城區(qū)執(zhí)法中隊、遠城區(qū)執(zhí)法中隊不同基礎和職能調(diào)整達標考評內(nèi)容，分類實施考評排序通報。

交通執(zhí)法季度工作計劃表5

一、切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

8、、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權(quán)、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關(guān)部門，在接到領導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

五、產(chǎn)品市場分析

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。

我公司產(chǎn)品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、__年工作重點及設想

廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在__年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

4、關(guān)注ipc的市場推廣，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們__年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在__萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。

6、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。

交通執(zhí)法季度工作計劃表

季度工作計劃表格篇十一

【篇一】

一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：

1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;

2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。

二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓工作：

從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。

三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：

2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;

3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。

四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：

2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;

3、擬定xx年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;

5、認真總結(jié)全區(qū)xx年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)xx年度的安全生產(chǎn)

工作計劃

五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：

四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。

【篇二】

結(jié)合二、三季度以及部門實際生產(chǎn)工作情況，認真抓好安全管理、文明生產(chǎn)、消防治安、環(huán)境、日常紀律等工作，杜絕安全事故的發(fā)生。落實責任、加強協(xié)調(diào)，堅持“安全第一、預防為主”的工作方針，把安全生產(chǎn)工作中存在的安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，圓滿完成領導交辦的各項任務，確保第四季度安全有序的開展。

2、加強部門內(nèi)部作業(yè)型科室及外協(xié)分包單位的現(xiàn)場安全、文明生產(chǎn)等相關(guān)監(jiān)管工作;

3、加強部門安全隱患排查，嚴格落實整改，對嚴重違規(guī)行為堅決給予從重從嚴處罰;特別對部門消防安全重點部位：木工車間的消防、用電、職業(yè)健康等重點加強監(jiān)督管理。

8、積極縱向?qū)蛹壊块T溝通，確保相關(guān)信息的暢通、上傳下達，加強橫向科室(車間)間交流，及時了解各類人員的動態(tài)，為預控安全、紀律性事(態(tài))故做好全面防控。

以此，通過認真制定此期間的工作目標、計劃，積極做好各項準備工作，確保部門在第四季度實現(xiàn)“零事故、零處罰”的目標。

【篇三】

為了進一步做好公司安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，提高公司廣大員工的安全意識，順利實現(xiàn)公司年度安全生產(chǎn)目標，始終貫徹安全生產(chǎn)以“以人為本，安全第一，預防為主，綜合治理”的指導思想，落實安全生產(chǎn)責任制，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，完善安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，推動安全管理工作創(chuàng)新保障體系，有效防范和遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，為公司發(fā)展起好安全保障作用。保證第四季度安全生產(chǎn)事故為零，杜絕消防安全事故，確保員工健康安全符合國家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標準及服務規(guī)范。

一、加強組織領導，統(tǒng)一思想認識。安全生產(chǎn)“責任重于泰山”，充分認識安全生產(chǎn)工作的重要性，時刻牢記“以人為本，安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，把安全生產(chǎn)的大事牢記心頭。認真落實“誰主管，誰負責”和“一崗雙責”的安全生產(chǎn)責任制，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓。

技術(shù)安全部要深入研究季節(jié)性安全生產(chǎn)的特點和難點，找出各項目運作倉薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定安全檢查監(jiān)督工作計劃和有效措施，保證運作安全生產(chǎn)。要求各項目正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與發(fā)展的關(guān)系。做到任何時候、任何情況下，始終把安全放在第一位。

二、完善制度規(guī)程，落實崗位責任。在建立安全生產(chǎn)責任制的基礎上，進一步在工作中明確

崗位職責

1、加大安全檢查力度，實行重要事故隱患、危險源備案和臺賬制。對在各類檢查和日常監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的重要安全隱患和危險源，要登記臺賬備案。

2、督促檢查隱患整改，對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要限期整改。

3、事故查處，嚴格按照“四不放過”的原則，嚴肅查處。

三、突出重點，強化監(jiān)督。有技術(shù)安全部定期對事故多發(fā)薄弱環(huán)節(jié)和易發(fā)崗位，以查隱患，查管理，查制度，查安全設施設備及安全教育培訓記錄為主線，抓整治，堵漏洞，添措施，切實把事故防范措施落實到位。

四、加強安全培訓教育，推進公司安全標準化管理。在組織全員安全培訓教育的同時，重點加強對新進員工和一線員工的安全教育和培訓。人人樹立“以人為本，安全第一，預防為主，綜合治理”的思想。公司將定期不定期的對員工進行安全教育培訓。抓好對新進員工的“三級”安全培訓教育，特別是特種作業(yè)人員的崗前培訓和資質(zhì)證照把關(guān)，切實做到持證上崗率達100%。嚴格遵守各項安全操作規(guī)程，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。加強對叉車設備的監(jiān)督管理，做好作業(yè)現(xiàn)場安全標示告知。對消防、電氣設備，動火、登高作業(yè)進行重點監(jiān)督，作業(yè)人員必須持證上崗，專業(yè)操作。督促運作項目認真開展安全生產(chǎn)自查自檢，嚴格安全隱患的整治。確保消防安全器材完好有效，杜絕火災事故的發(fā)生。對生產(chǎn)作業(yè)場所進行危險源辨識，加強隱患排查治理整頓，整體提高安全管理水平。

五、加強安全宣傳，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。有針對性地加大安全培訓教育的力度，充分利用安全期刊、宣傳欄、oa通知進行安全宣傳，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。組織制定各類安全事故的

應急預案

安全工作無小事，安全責任重于山。201x年第四季度我們必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想切實落實到每一項工作中去，扎扎實實地做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，提高全員安全意識，切實防范事故發(fā)生，確保公司全年無安全事故的發(fā)生。

季度工作計劃表格篇十二

一、制定出部門的管理制度，業(yè)務流程及具體標準，以明確部門內(nèi)部職員的具體職責和業(yè)務方向，以便能加快客服系統(tǒng)的正常運行。

二、明確部門成員工作安排，制定部門工作安排表。

四、初期應在學院內(nèi)進行一次必要的市場調(diào)查，調(diào)查出對于客戶服務的意見和建議，明確市場的需求，以便更好地開展客戶服務部的工作。

客人接待工作仍是客服部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和市場部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對本公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感，把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一個客人，使他們對我公司的接待工作滿意作為客服部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高經(jīng)濟效益的根本目的。

五、積極籌備宣傳工作，針對業(yè)務重點展開生動，準確到位的宣傳，更好地推出客服部的整體形象。

（1）及時發(fā)放相關(guān)廣告品（海報、手提袋等）。

（2）監(jiān)督指導各項廣告的反饋情況，并提報相關(guān)情況的報告。

六、在工作中加強和各部門間和配合與協(xié)調(diào)，使工作更為順利的開展。

七、對客戶所反應出的問題和提出的意見需及時的做出處理和登記，定期對客戶進行回訪和聯(lián)系。做好客戶信息反饋記錄，及時解決客戶提出的問題，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系。

八、弄清楚公司申請域名，空間，實名的過程和業(yè)務，整理出詳細聯(lián)系方式等信息

九、孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務的基礎。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴格管理的服務團隊作為20xx年開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略，實行嚴格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃、績效考核，推進企業(yè)文化，強化品牌意識，提高團隊的凝聚力和向心力。

十、制定、完善工作手冊，使員工翻開手冊即可操作。使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序，達到規(guī)范自我、服務業(yè)戶的目的。并對員工進行定期的業(yè)務、技巧、服務意識等方面的培訓，通過不斷的強化學習，不斷提高服務中心員工水平。盡快帶領出一支業(yè)務過硬、服務意識強的員工隊伍。對進入服務中心工作的員工嚴格把關(guān)，定期進行考核評比，對不稱職員工堅決撤換。

十一、積極的進行市場信息的搜集

（1）密切關(guān)注已上市產(chǎn)品的銷售狀況及存在的問題，并做好記錄，形成報告，及時報營銷中心。

（2）及時搜集產(chǎn)品的相關(guān)情況，對我公司產(chǎn)品的改進及發(fā)展提出相關(guān)的意見或建議。

（3）及時跟蹤公司產(chǎn)品的鋪貨，以點帶面，全面推進。

季度工作計劃表格篇十三

時光如梭，一轉(zhuǎn)眼，就迎來了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作計劃如下：

一、盡可能多搜資料，多打電話上網(wǎng)多查商家信息

二、電話要簡短

1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

2、電話做銷售應該持續(xù)大約3鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

三、多出去拜訪客戶

四、應具備的心態(tài)

1、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

2、自信心自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

3、做個有心人“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。作為一個業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

4、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。神。

5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

五、應掌握的專業(yè)知識作為業(yè)務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆

1、充實自己的業(yè)務知識：

a、自己產(chǎn)品的操作流程;

b、產(chǎn)品運價知識的掌握;

c、對付客戶所提問題的應變能力。

2、對公司業(yè)務的了解：

a、了解設備的優(yōu)勢、劣勢。

b、了解設備在市場的地位，及運做狀況。

c、了解同行的運價水平;

d、預見將來市場情況。

4、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上

a、1%的道理：業(yè)務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。

b、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。

c、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的`”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務員存在的必要;一見到業(yè)務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。

d、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。