計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇一
一、工作計(jì)劃
1、嚴(yán)格按照《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療2014年統(tǒng)籌補(bǔ)償方案》(通合發(fā)[2013]63號(hào))文件要求核銷(xiāo)參合農(nóng)牧民醫(yī)藥費(fèi)用,2014年度參合繳費(fèi)農(nóng)牧民,于2014年1月1日至2014年12月31日享受本年度新農(nóng)合保障待遇。各蘇木鎮(zhèn)場(chǎng)合管辦、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)衛(wèi)生室對(duì)轄區(qū)參合農(nóng)牧民做好2014年新農(nóng)合政策的宣傳解釋工作。
2、按照《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)施方案》要求,做好新農(nóng)合與商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)核銷(xiāo)對(duì)接工作,新農(nóng)合補(bǔ)償累計(jì)達(dá)到8萬(wàn)元后,其余合規(guī)費(fèi)用,由商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)按比例支付,商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)最高補(bǔ)償金額12萬(wàn)元,使整體封頂線達(dá)到20萬(wàn)元,讓參合農(nóng)牧民最大程度的受益。
3、為保證2014年新農(nóng)合門(mén)診統(tǒng)籌核銷(xiāo)工作正常有序開(kāi)展,3月份,將對(duì)新農(nóng)合定點(diǎn)衛(wèi)生室重新進(jìn)行考核定點(diǎn),實(shí)行一村一室一人管理。由各衛(wèi)生院院長(zhǎng)進(jìn)行安排選拔,將各嘎查村衛(wèi)生室新農(nóng)合工作人員人選(每村2人)報(bào)到旗合管辦,經(jīng)旗合管辦考核,報(bào)旗衛(wèi)生局審批。審批定點(diǎn)后,旗合管辦將組織舉辦新農(nóng)合政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,對(duì)全旗新農(nóng)合工作人員統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),并與定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和衛(wèi)生室簽訂服務(wù)協(xié)議、繳納保證金,對(duì)其實(shí)行準(zhǔn)入退出機(jī)制及年檢制度管理。定點(diǎn)衛(wèi)生室工作人員主要負(fù)責(zé)本轄區(qū)新農(nóng)合政策宣傳、門(mén)診統(tǒng)籌核銷(xiāo)、合作醫(yī)療證管理、協(xié)助籌資等新農(nóng)合方面的具體日常工作。
魯北鎮(zhèn)、魯北街道辦參合人口多,居住分散,鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)沒(méi)設(shè)新農(nóng)合定點(diǎn)衛(wèi)生室,往年門(mén)診統(tǒng)籌核銷(xiāo)都只能到魯北社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心辦理,群眾普遍反應(yīng)核銷(xiāo)不方便。為方便參合農(nóng)牧民門(mén)診統(tǒng)籌核銷(xiāo),經(jīng)旗合管辦領(lǐng)導(dǎo)班子研究、考核,報(bào)旗衛(wèi)生局審批,2014年將在魯北鎮(zhèn)中興村、東興村和振興村各設(shè)立一個(gè)新農(nóng)合定點(diǎn)村衛(wèi)生室。
4、加強(qiáng)新農(nóng)合經(jīng)辦機(jī)構(gòu)和人員隊(duì)伍能力建設(shè),增加衛(wèi)生院監(jiān)管次數(shù),加強(qiáng)合作醫(yī)療工作人員培訓(xùn),強(qiáng)化政策學(xué)習(xí),規(guī)范服務(wù)行為,要求經(jīng)辦人員嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合政策、工作職責(zé)和規(guī)章制度,提高服務(wù)能力和水平,嚴(yán)格按照新農(nóng)合操作流程工作,重點(diǎn)做好基層衛(wèi)生院和衛(wèi)生室門(mén)診統(tǒng)籌核銷(xiāo)工作,加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)管,特別是要加大定點(diǎn)村衛(wèi)生室門(mén)診統(tǒng)籌核銷(xiāo)工作監(jiān)管力度,嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合政策。
5、稽查小組通過(guò)加大監(jiān)管核查力度,使醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥費(fèi)用不合理增長(zhǎng)、過(guò)度檢查、掛床住院等問(wèn)題得到有效控制。下一步稽查小組將繼續(xù)加大對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管力度,增加監(jiān)管次數(shù),督促定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善診療規(guī)范、操作規(guī)程和規(guī)章制度,抓好定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合醫(yī)療服務(wù)行為的規(guī)范管理,加大對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為查處力度,確保規(guī)范運(yùn)行,讓參合農(nóng)牧民得到質(zhì)優(yōu)、高效、便捷、價(jià)廉的醫(yī)療服務(wù)。
6、嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合資金“三專一封閉”的管理方式,即:專人管理,專帳核算,專戶儲(chǔ)存,封閉運(yùn)行。按照“以收定支,收支平衡、統(tǒng)籌兼顧,保障適度”的原則,使新農(nóng)合資金安全有效的運(yùn)行。
二、工作建議
旗合管辦領(lǐng)導(dǎo)班子及業(yè)務(wù)骨干對(duì)《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療2014年統(tǒng)籌補(bǔ)償方案》進(jìn)行了仔細(xì)研究討論,針對(duì)存在的問(wèn)題和異議,提出六點(diǎn)意見(jiàn)和建議,請(qǐng)旗衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)審閱,并報(bào)市衛(wèi)生局、市合管辦協(xié)調(diào)能否進(jìn)行調(diào)整。
化、原發(fā)性肝癌等肝病,新農(nóng)合按其合規(guī)醫(yī)藥費(fèi)用的70%比例進(jìn)行補(bǔ)償。
2、對(duì)“參合患者住院治療,實(shí)際補(bǔ)償比例過(guò)低的,可按照住院醫(yī)療總費(fèi)用去除起付線后的35%給予保底補(bǔ)償”。建議調(diào)整調(diào)整為:“參合患者住院治療,實(shí)際補(bǔ)償比例過(guò)低的,可按照住院醫(yī)療總費(fèi)用的35%給予保底補(bǔ)償”。
3、針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院患者醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)過(guò)快,部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不具備住院指證的患者納入住院治療,套取新農(nóng)合資金的問(wèn)題。建議:各級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)住院管理,將不具備住院指證的患者進(jìn)行門(mén)診治療,避免新農(nóng)合資金的不合理流失。
4、門(mén)診統(tǒng)籌按70%比例進(jìn)行核銷(xiāo),個(gè)人還需掏一部分錢(qián)才能核銷(xiāo),參合農(nóng)牧民對(duì)此不理解,意見(jiàn)非常大。建議:門(mén)診統(tǒng)籌核銷(xiāo)能否70%比例核銷(xiāo)后的實(shí)際補(bǔ)償金額進(jìn)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
5、全市新農(nóng)合商業(yè)保險(xiǎn)于2013年12月中旬全部啟動(dòng),但目前實(shí)際工作進(jìn)行緩慢,還沒(méi)進(jìn)行正常核銷(xiāo)。建議:上級(jí)相關(guān)部門(mén)盡快協(xié)調(diào)好新農(nóng)合商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),使其工作正常開(kāi)展,讓參合農(nóng)牧民最大程度的受益。
6、扎魯特旗蒙醫(yī)醫(yī)院是我旗唯一一家以中蒙醫(yī)治療為主的公立醫(yī)院。建議:對(duì)在扎魯特旗蒙醫(yī)醫(yī)院住院患者醫(yī)藥費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例在現(xiàn)有的60-80%的基礎(chǔ)上提高10%。
扎魯特旗合管辦
2014年1月21日
對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇二
xxxx年即將過(guò)去,回顧過(guò)去的幾天,是既忙碌而又充實(shí),也是加入xxxxx從陌生到熟悉的階段,在這近3個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們不斷地學(xué)習(xí)著、成長(zhǎng)著?,F(xiàn)將xxxxx年工作計(jì)劃及建議如下:
一.建立清晰的公司組織結(jié)構(gòu),根據(jù)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步明確各部門(mén)的職責(zé),在組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)職責(zé)確定的情況下,對(duì)內(nèi)部各崗位職責(zé)和要求明晰,合理設(shè)置崗位,實(shí)行定崗定編,確定崗位職責(zé),避免崗位不明確、職責(zé)模糊不清、崗位設(shè)置不合理、人員利用率低等。
二.加強(qiáng)員工培訓(xùn)體系建設(shè),將積極開(kāi)拓培訓(xùn)渠道、加大員工的培訓(xùn)力度,擬采取外聘講師到長(zhǎng)授課、派出人員到外部學(xué)習(xí)、委托管理經(jīng)驗(yàn)豐富機(jī)構(gòu)進(jìn)行委培等培訓(xùn)方式;使員工的專業(yè)技術(shù)、管理技能和職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)得到不斷的提升,提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),同時(shí)也為各方面正常發(fā)展運(yùn)營(yíng)提供了人員的保障。
三.優(yōu)化現(xiàn)有的薪酬體系,建立公平合理的薪酬管理體系,端正員工的工作態(tài)度,激發(fā)員工的工作熱情,提升優(yōu)秀員工保留度及提升員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度和業(yè)績(jī)。
四.建議縮短考核周期,制定合理的績(jī)效考核制度,量化員工的工作行為和目標(biāo)任務(wù),將員工所做的同組織目標(biāo)相關(guān)的、可觀測(cè)的事情,通過(guò)績(jī)效考核的方式予以評(píng)估,根據(jù)按勞取酬、多勞多得、績(jī)效優(yōu)先的原則,激勵(lì)員工工作熱情。
五.人員流失率過(guò)大,建立留人機(jī)制,用各種不同的方式留住人才,使企業(yè)的損失降到最低;通過(guò)感情留人,工作氛圍留人,發(fā)展機(jī)制留人,科學(xué)合理的考核機(jī)制留人等方式,保證公司人才的完整性。同時(shí),初步建立起離職員工的定期回訪、聯(lián)系機(jī)制,即使員工離開(kāi)xxxx也讓他滿意的離開(kāi),不對(duì)公司有任何怨言!
人事行政部
xxxxx
對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇三
當(dāng)再次開(kāi)始做新項(xiàng)目時(shí),我以為自己會(huì)比較輕松上手,但我又發(fā)現(xiàn)了新的不問(wèn)題。那天突然開(kāi)始做會(huì)澤鑄錢(qián)局方案,我發(fā)現(xiàn)以前只是畫(huà)圖,現(xiàn)在卻要自己去創(chuàng)新,要有自己的想法,于是新的一輪學(xué)習(xí)有開(kāi)始了,我不斷的研究那些優(yōu)秀方案,不斷地向老員工請(qǐng)教,最后在劉總一次次的指點(diǎn)和引導(dǎo)下有了新的思路,我發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己的問(wèn)題是看的太少,想的太少,我也就在這個(gè)方案中又成長(zhǎng)了一步。
這次,在九龍湖產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目中我又學(xué)到了新的東西,我缺少去思考理念的東西,一個(gè)旅游規(guī)劃方案如果沒(méi)有主題,那做出來(lái)的東西只是很平庸的,而我們這個(gè)行業(yè)又競(jìng)爭(zhēng)激烈,隨時(shí)都有新的理念出現(xiàn),我們只有不斷地創(chuàng)新,才能占優(yōu)勢(shì),才能更好的發(fā)展。
這幾天通過(guò)對(duì)一些優(yōu)秀公司的優(yōu)秀方案的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)秀的方案是因?yàn)槠鋭?chuàng)新得到了升華,只有大膽的去想象,做出新的東西,才會(huì)吸引住別人的眼球。
我是一個(gè)腳踏實(shí)地的人,我喜歡去努力學(xué)習(xí)新的東西,平時(shí)做事很用心,可能由于是性格的關(guān)系,與人交往的少,是屬于低調(diào)做人也低調(diào)做事的那種人,這點(diǎn)我希望自己慢慢改變。
由于我學(xué)的是城市規(guī)劃專業(yè),對(duì)規(guī)劃方面的知識(shí)也了解,所以我希望自己現(xiàn)在多有機(jī)會(huì)跟著老員工做項(xiàng)目,通過(guò)學(xué)習(xí)成長(zhǎng),然后自己負(fù)責(zé)做項(xiàng)目,并且我也在閑余時(shí)間學(xué)習(xí)su、3d建模,希望自己全面的發(fā)展。同時(shí)我也想多與員工交流,相互學(xué)習(xí),共同提高。
真的很感謝劉總給我這次交流的機(jī)會(huì),以前跟劉總交流的機(jī)會(huì)不多,通過(guò)最近多次和劉總討論方案,讓我學(xué)到了很多東西,無(wú)論是工作還是做人,都讓我受益匪淺。
對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇四
一、工作計(jì)劃
1、開(kāi)展對(duì)企業(yè)消防安全管理教育培訓(xùn)。
分工制作培訓(xùn)教育課件,力求培訓(xùn)針對(duì)性強(qiáng),切合實(shí)際,使企業(yè)消防安全責(zé)任人和管理人通過(guò)培訓(xùn)解決消防安全管理中存在的突出問(wèn)題。如:不懂如何開(kāi)展消防安全管理,消防安全管理都包括含哪些內(nèi)容,具體實(shí)施消防安全管理該如何操作,如何將消防安全管理納入企業(yè)管理并相統(tǒng)一,形成體系。明確各類(lèi)單位建立哪些制度、軟件,并如何落實(shí)在所屬人員行為上。大隊(duì)在對(duì)單位監(jiān)督檢查的同時(shí)注重檢查單位的落實(shí)情況,并依法實(shí)施處罰。樹(shù)立典型,有意識(shí)培養(yǎng)各類(lèi)行業(yè)中消防安全管理較好的單位,鞏固培訓(xùn)成果,適時(shí)組織參觀借鑒。
2、對(duì)分管轄區(qū)重點(diǎn)單位力爭(zhēng)半年內(nèi)檢查一遍,同時(shí)對(duì)未納入重點(diǎn)單位的相對(duì)較大企業(yè)一并檢查,在去年實(shí)行單位隱患檔案管理的基礎(chǔ)上,今年對(duì)檢查到的所有單位全部實(shí)行隱患檔案管理,并對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與相關(guān)部門(mén)實(shí)行函告或行政建議書(shū)。
3、嚴(yán)格按照法律程序辦理案件,按照“我檢查、我負(fù)責(zé),我立案、我辦理”的原則,誰(shuí)的案子誰(shuí)負(fù)責(zé),直到案卷裝訂,杜絕超期案件。
4、結(jié)合企業(yè)消防安全管理培訓(xùn),指導(dǎo)轄區(qū)派出所開(kāi)展消防安全檢查,提高派出所消防監(jiān)督檢查的能力,完善“九小場(chǎng)所”臺(tái)賬,實(shí)行監(jiān)督員跟蹤指導(dǎo)轄區(qū)派出所開(kāi)展“九小場(chǎng)所”監(jiān)督檢查及建立臺(tái)賬,做到底數(shù)清,情況明。
5、繼續(xù)堅(jiān)持不懈抓好“四個(gè)能力”達(dá)標(biāo)建設(shè),這項(xiàng)工作納入企業(yè)消防安全管理培訓(xùn),在監(jiān)督檢查的同時(shí)嚴(yán)抓落實(shí)。
二、大隊(duì)工作建議
1、堅(jiān)持并形成例會(huì)制度。
每周一的例會(huì)制度必須堅(jiān)持下去,一個(gè)隊(duì)伍長(zhǎng)時(shí)間不召開(kāi)會(huì)議就容易渙散,開(kāi)會(huì)的目的一是統(tǒng)一思想,使所有干部的思想統(tǒng)一到大隊(duì)的整體工作要求上來(lái);二是個(gè)人負(fù)責(zé)的具體事情、具體案件拿到會(huì)議上集體研究,提高案件的執(zhí)法質(zhì)量。
2、在原分工的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步細(xì)化大隊(duì)工作分工。 原工作分工只對(duì)轄區(qū)和大隊(duì)消防監(jiān)督工作做了具體分工,比如,信息、宣傳、防火口的報(bào)表、支隊(duì)其他業(yè)務(wù)處室的報(bào)表及材料、區(qū)政府、分局等材料及相關(guān)報(bào)表沒(méi)有專人負(fù)責(zé)和把關(guān),之前一直由大廳文職雇員負(fù)責(zé)上傳下達(dá),材料把關(guān)這塊還沒(méi)有專人負(fù)責(zé)把關(guān)。
3、以會(huì)議形式形成慣例,大隊(duì)所有案件從檢查開(kāi)始直到案件辦理完畢,中間相關(guān)環(huán)節(jié),如立案,裁決必須提前報(bào)大隊(duì)一把手審批,杜絕案件辦理信息不透明,容易造成大隊(duì)整體工作的被動(dòng)局面。
對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇五
工作計(jì)劃是對(duì)未來(lái)的發(fā)展制定一個(gè)明確目標(biāo)的文書(shū)形式,可以幫助我們明確未來(lái)的發(fā)展方向。以下是小編收集整理的有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃與建議,歡迎大家前來(lái)閱讀。
一年之計(jì)在于春,一日在于在于晨。
時(shí)間的車(chē)輪又轉(zhuǎn)過(guò)了一圈,來(lái)到了__年。為了__年的工作更有方向和目標(biāo),讓工作更有效率。因此在整和了__年的工作的基礎(chǔ)上制定了__年的工作計(jì)劃。
__年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度:一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度目標(biāo):
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對(duì)終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量;
3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1。0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng);
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準(zhǔn)備;
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣(mài)場(chǎng),鄞州奉化區(qū)2家;
5、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期,實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);
4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng);
5、做好__年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的__年的工作計(jì)劃,假如有不妥之處,請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作,認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
在明年的銷(xiāo)售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷(xiāo)售工作作為主要的銷(xiāo)售工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷(xiāo)售工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)銷(xiāo)售工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在銷(xiāo)售工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),企業(yè)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作模式與銷(xiāo)售工作環(huán)境是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20__年銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
20__年在會(huì)計(jì)層面轉(zhuǎn)變最大的的莫過(guò)4月份金蝶軟件。由會(huì)計(jì)單機(jī)變換為優(yōu)秀的erp系統(tǒng)軟件?!澳サ恫徽`砍柴工,工欲善其事”,做為財(cái)管工作人員,我自始至終非常感謝企業(yè)能十分重視會(huì)計(jì)類(lèi)手機(jī)軟件的配置,對(duì)于此事大力項(xiàng)目投資,它所提供的工作中的精確性、準(zhǔn)確性等也許沒(méi)有誰(shuí)比得上我的感受深刻。
對(duì)erp系統(tǒng)軟件的把握就是我20__年較大的獲得。erp系統(tǒng)軟件終究跟單機(jī)的手機(jī)軟件在實(shí)際操作上面有非常大的區(qū)別(實(shí)際操作工作人員多,關(guān)聯(lián)性強(qiáng)),在其應(yīng)用的最開(kāi)始三、四個(gè)月中持續(xù)磨合期,因此我投入了大量的的時(shí)間和時(shí)間去了解、掌握系統(tǒng)軟件,分析問(wèn)題發(fā)生的緣故,并干了許多的手記。我樂(lè)此不疲,在使用初中,在學(xué)選用,專業(yè)知識(shí)一點(diǎn)一滴地累積起來(lái),以后總算能嫻熟實(shí)際操作并可帶新手了!不可預(yù)見(jiàn)未來(lái)在使用中也會(huì)發(fā)生什么問(wèn)題(主要是貨運(yùn)物流層面),學(xué)習(xí)是不斷的。全方位把握金蝶軟件的每一個(gè)一部分,就是我對(duì)自身的規(guī)定,它有利于日常的運(yùn)作和預(yù)算管理工作中。伴隨著財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的加強(qiáng)和金蝶軟件服務(wù)項(xiàng)目工作人員對(duì)大家公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的慢慢深層次的掌握,金蝶軟件將被調(diào)節(jié)得愈來(lái)愈合適大家企業(yè)內(nèi)部管理的規(guī)定,例如還會(huì)繼續(xù)將各直銷(xiāo)店學(xué)科清單由原先的掛3級(jí)清單新項(xiàng)目改成掛計(jì)算新項(xiàng)目。金蝶軟件是人們投資理財(cái)?shù)暮弥?,它使人們的工作中如魚(yú)得水!
20__年的__企業(yè)處在快速發(fā)展期連開(kāi)三家直銷(xiāo)店,與此同時(shí)后半年在內(nèi)控管理上逐漸更專業(yè)更細(xì)膩了,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)緊跟著企業(yè)發(fā)展的腳步:創(chuàng)建和健全了連鎖店的賬套和合并報(bào)表,定編各種各樣剖析報(bào)表;借款的回收利用加速,總借款降低……20__年尚需加強(qiáng)的層面關(guān)鍵有:按支付給公司總部總額度的4%測(cè)算的輔材的詳盡計(jì)算和百店費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的適度統(tǒng)計(jì)分析(均為公司總部和顧客兩層面)、企業(yè)和直銷(xiāo)店的費(fèi)用控制、公司總部應(yīng)付款的月度表格這些。會(huì)計(jì)將更為全面地激發(fā)它的體現(xiàn)、監(jiān)管、管理決策、預(yù)測(cè)分析、操縱、剖析等職責(zé),為公司的進(jìn)步做出它該有的奉獻(xiàn)。
因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和考慮周全,我早期對(duì)庫(kù)房的管控幅度不足,貨物的賬實(shí)不符合狀況較比較嚴(yán)重。根據(jù)企業(yè)對(duì)庫(kù)房人事部門(mén)的調(diào)節(jié)、制定步驟和立賬,將來(lái)將從商品的票據(jù)到賬實(shí)數(shù)嚴(yán)苛去監(jiān)管,避免企業(yè)速動(dòng)資產(chǎn)的外流。此外,在了解貨物層面,我并不很有可能在很短的時(shí)間內(nèi)就做到十分嫻熟的水平,只有在將來(lái)慢慢加強(qiáng),終究對(duì)會(huì)計(jì)的研究才算是我非常本職工作最主要的功能規(guī)定。
我自始至終將公司辦公室的管理方面當(dāng)作是為我們服務(wù)項(xiàng)目的特性。20__年創(chuàng)建了勞動(dòng)合同制和健全了各類(lèi)社會(huì)保障制度,這對(duì)加強(qiáng)公司員工的可靠性、鼓舞士氣擁有主要實(shí)際意義(20__年全年度因各類(lèi)緣故辭職的職工總共11人);了解企業(yè)和國(guó)家相關(guān)現(xiàn)行政策,為職工們解釋、做領(lǐng)導(dǎo)干部的參謀長(zhǎng);竭盡全力節(jié)省辦公室成本費(fèi),采取了提議,變動(dòng)話費(fèi)繳納方法;造就優(yōu)良的辦公環(huán)境,綠植給大家提供了活力,報(bào)紙雜志豐富著人們的內(nèi)心世界;辦公用品的維護(hù)保養(yǎng)使朋友們的作業(yè)能順利開(kāi)展……但也有許多工作中尚需健全,如公司文化并未基本建設(shè)起來(lái),做為企業(yè)和職工公路橋梁的我任重而道遠(yuǎn)!
在金蝶軟件新老手機(jī)軟件的更替、磨合期期內(nèi),企業(yè)與此同時(shí)在快速地發(fā)展趨勢(shì),使兼任財(cái)管和人事工作的我工作中變多,深感時(shí)間焦慮不安,日夜奮戰(zhàn)是在所難免。領(lǐng)導(dǎo)干部們理解我的困難,于8月中旬提升了名小助手,緩解了我的勞動(dòng)量。我的會(huì)計(jì)工作重心點(diǎn)由原先實(shí)際操作基本的身份證制作工作中遷移為會(huì)計(jì)帳表的審批、日常工作中的輔導(dǎo)和問(wèn)題的解決、金蝶軟件的維護(hù)保養(yǎng)、花費(fèi)的操縱、全套外賬的管理方法等,以公司的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展前景做為航標(biāo)燈,導(dǎo)向著自身的精英團(tuán)隊(duì)前行!
10月中下旬,我感到工作壓力:我害怕對(duì)貨物的管控是個(gè)問(wèn)題,害怕深陷繁雜的社會(huì)關(guān)系當(dāng)中而沒(méi)法放心工作中……飽經(jīng)遲疑后明確提出了離職。是領(lǐng)導(dǎo)干部們清除了我的顧忌給了我自信心,使我堅(jiān)持不懈了出來(lái)。我自我反思了自個(gè)的過(guò)失,對(duì)有一些方法開(kāi)展了調(diào)節(jié),總算挺過(guò)來(lái)了!無(wú)話不說(shuō)的隊(duì)友們和投入了勤奮已慢慢發(fā)展壯大下去的會(huì)計(jì)、人事工作我怎么舍得隨便舍棄?。
回首過(guò)去展望未來(lái),明日一直充斥著著期待。大家這一蓬勃向上的精英團(tuán)隊(duì)同年青的__企業(yè)一起成長(zhǎng),攜手并進(jìn),一定能完成企業(yè)的個(gè)人目標(biāo)和本人的理想化,一定能!
一、建標(biāo),制定20__年工作目標(biāo)
(一)、車(chē)間奮斗目標(biāo):
安全環(huán)保無(wú)事故,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)建和諧。
(二)、主要目標(biāo):
1、主要指標(biāo):
一是硫磺包裝量年計(jì)劃20萬(wàn)噸。
二是新鮮水、電量、能耗等指標(biāo)(略)。
2、硫磺成型、包裝、發(fā)運(yùn)總量100%完成年計(jì)劃任務(wù);硫磺發(fā)運(yùn)出廠合格率、上級(jí)抽查合格率100%;設(shè)備完好率為99%,設(shè)備事故為零;安全環(huán)保生產(chǎn)消滅上報(bào)事故,實(shí)現(xiàn)“三零三率”。
3、全力以赴確保12萬(wàn)噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)安全環(huán)保經(jīng)濟(jì)開(kāi)工成功,實(shí)現(xiàn)食品添加劑硫磺生產(chǎn)規(guī)模達(dá)22萬(wàn)噸/年,成為全國(guó)第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)企業(yè)。
4、加強(qiáng)員工思想管理和技術(shù)培訓(xùn),不斷提高隊(duì)伍整體素質(zhì),創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),比學(xué)趕超,事?tīng)?zhēng)爭(zhēng)第一,建設(shè)和諧。
二、追標(biāo),實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的總體方案
1、抓班子帶隊(duì)伍激勵(lì)斗志。
一是在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)方面。
我們以建設(shè)“四好班子”為目標(biāo),通過(guò)與時(shí)俱進(jìn)增強(qiáng)班子成員的事業(yè)心、責(zé)任感、創(chuàng)新力,把車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)班子培養(yǎng)成為管理精、能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)大的班子,帶領(lǐng)職工趕超中國(guó)石化同類(lèi)裝置先進(jìn)水平。
二是在職工隊(duì)伍建設(shè)方面。
我們通過(guò)抓好安全意識(shí)、效益意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、大局意識(shí)與和諧意識(shí)教育,在加強(qiáng)全民工教育管理的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)工的教育管理,進(jìn)一步激發(fā)職工隊(duì)伍“比學(xué)趕超,事?tīng)?zhēng)第一”的斗志,帶出一支能保安全、能保穩(wěn)定、敢超先進(jìn)、敢當(dāng)模范的職工隊(duì)伍,確保車(chē)間奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、抓安全樹(shù)環(huán)保確保達(dá)標(biāo)。
一是加強(qiáng)安全環(huán)保教育。進(jìn)一步提高職工的安全意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)和保護(hù)環(huán)境意識(shí),努力打造全國(guó)第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)基地,為公司安全環(huán)保建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
二是抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),特別是交接班和巡檢制度,抓好裝置安全平穩(wěn)生產(chǎn)。組織開(kāi)展“班組義務(wù)安全員”活動(dòng),廣泛發(fā)動(dòng)職工開(kāi)展hse觀察,從職工自身的“低、老、壞”現(xiàn)象入手,認(rèn)真查找和糾正身邊的“三違”行為,徹底消除自身的習(xí)慣性違章行為,樹(shù)立“我要安全”、“人人都安全員,人人都安全第一責(zé)任人”的理念。
三是抓好隱患排查和整改。每個(gè)班組每月上報(bào)一項(xiàng)隱患,車(chē)間組織評(píng)估,特別是生產(chǎn)設(shè)備方面存在的隱患,由專業(yè)組和班組共同排查。
四是抓好重大作業(yè)環(huán)節(jié)的作業(yè)管理,按照“四特一態(tài)”管理要求,嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制,確保特殊和緊急狀態(tài)下的安全生產(chǎn)。
五是堅(jiān)持做好車(chē)間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查,努力促進(jìn)qhse職責(zé)的落實(shí)。車(chē)間將圍繞安全生產(chǎn)為中心,把各崗位安全生產(chǎn)職責(zé)落實(shí)到日常生產(chǎn)管理工作中去,確?!耙粛徱回?zé)制”落到實(shí)處,把勞務(wù)工納入同全民工一樣在安全生產(chǎn)工作中享受同等教育培訓(xùn)、同等管理考核、同等獎(jiǎng)勵(lì)處罰的權(quán)利與義務(wù),營(yíng)造安全生產(chǎn)全員參與、全員共管的良好局面。
六是抓好直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理和承包商管理,確保每個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的施工安全。
3、抓管理細(xì)考核實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
一是建立完善追標(biāo)管理工作制度。
為落實(shí)車(chē)間制訂的“追標(biāo)”措施,車(chē)間結(jié)合當(dāng)前的管理實(shí)際,修訂新的管理工作制度:專業(yè)組每周集中向車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)指標(biāo)完成進(jìn)度、分析存在問(wèn)題、講明下周管理措施;車(chē)間主任每周對(duì)專業(yè)組的“追標(biāo)”管理情況進(jìn)行詳細(xì)點(diǎn)評(píng),并向各專業(yè)組和全體管理人員提出具體的指導(dǎo)意見(jiàn);每月召開(kāi)一次班組長(zhǎng)以上干部的節(jié)能增效管理分析會(huì)議,每月組織一次綜合大檢查,對(duì)車(chē)間及班組落實(shí)車(chē)間“追標(biāo)”情況進(jìn)行細(xì)點(diǎn)評(píng),確保追標(biāo)工作落實(shí)到位。
二是充分發(fā)揮各項(xiàng)考核制度的作用。
車(chē)間在認(rèn)真總結(jié)今年各項(xiàng)管理工作的基礎(chǔ)上,以崗位職責(zé)為主要內(nèi)容,圍繞車(chē)間的成本奮斗目標(biāo),修訂車(chē)間各項(xiàng)管理制度,重點(diǎn)是對(duì)生產(chǎn)管理過(guò)程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)提升和員工隊(duì)伍建設(shè)等進(jìn)行細(xì)檢查、細(xì)考核,并加大考核力度,密切與各專業(yè)配合、溝通,實(shí)行成本消耗跟蹤控制,發(fā)現(xiàn)異常,立即糾正,努力做到降本減費(fèi)。充分調(diào)動(dòng)全體員工安全環(huán)保、優(yōu)化操作、做大產(chǎn)量、節(jié)能降耗、節(jié)水減排、準(zhǔn)確發(fā)運(yùn)的積極性,確保車(chē)間各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、奪標(biāo),實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的具體措施
1、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝管理。
主要措施有:
三是做好二期工程的工藝技術(shù)規(guī)程、崗位操作法修改工作及開(kāi)工方案的編寫(xiě)工作;
五是繼續(xù)組織好比學(xué)趕幫超及小指標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng);六是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,優(yōu)化兩套硫磺成型包裝操作,調(diào)動(dòng)員工積極性,做大產(chǎn)量,降低三劑耗量。
2、細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理。主要措施有:
二是細(xì)化班組現(xiàn)場(chǎng)管理,改善環(huán)境,開(kāi)展“一平二凈三見(jiàn)四無(wú)五不缺”檢查評(píng)比考核活動(dòng);
四是開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造,對(duì)粒狀成型機(jī)鋼帶容易開(kāi)裂、二套包裝機(jī)下料不暢通影響計(jì)量和產(chǎn)量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產(chǎn)和安全的問(wèn)題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、改造。
為充分發(fā)揮專業(yè)輔導(dǎo)員在人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)中的作用,穩(wěn)步推進(jìn)開(kāi)放教育的繼續(xù)前進(jìn),按照上級(jí)電大和分校對(duì)學(xué)員的管理精神,以及學(xué)員學(xué)習(xí)的要求,將本學(xué)期工作安排如下:
一、9月份,根據(jù)電大遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的精神和分校開(kāi)學(xué)工作的安排,督促秋學(xué)員交費(fèi),組織學(xué)員學(xué)領(lǐng)教材、課表、作業(yè)、小組活動(dòng)記錄等學(xué)習(xí)材料,并組織學(xué)員上網(wǎng)查詢上次考試成績(jī),成績(jī)有問(wèn)題的上報(bào)分校教務(wù)處,并上報(bào)學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況。9月下旬迎接新學(xué)員,對(duì)新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)教育,對(duì)新學(xué)員進(jìn)行小組劃分,選班干部和小組長(zhǎng),并給所有班級(jí)學(xué)員開(kāi)班會(huì),布置本學(xué)期工作,強(qiáng)調(diào)本學(xué)期的注意事項(xiàng)(如到課率、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)方法等)。同時(shí)要完成輔導(dǎo)員主頁(yè)和班級(jí)主頁(yè)的創(chuàng)建和完善。
二、10月份,組織新學(xué)員進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)和培訓(xùn)學(xué)員瀏覽輔導(dǎo)員主頁(yè)以及和輔導(dǎo)員交流,報(bào)本學(xué)期課程注冊(cè)、正表科目和提前報(bào)考科及補(bǔ)考科目,組織安排學(xué)生制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃,協(xié)助專業(yè)責(zé)任教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí)指導(dǎo),新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)指南考試,收集優(yōu)秀學(xué)員和班干部的相關(guān)資料,上報(bào)學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況。
三、11月份組織學(xué)員參加期中考試,登記期中考試成績(jī)。抽查學(xué)員學(xué)習(xí)和任課教師上課情況,參加聽(tīng)課活動(dòng),召開(kāi)學(xué)員座談會(huì)。組織03秋本科班學(xué)員進(jìn)行補(bǔ)修補(bǔ)考和收集學(xué)員社會(huì)調(diào)查。
四、12月督促任課教師收批作業(yè)、小組長(zhǎng)交小組活動(dòng)記錄等,匯總學(xué)員作業(yè)成績(jī)、期中考試成績(jī)、實(shí)驗(yàn)成績(jī)、小組活動(dòng)及網(wǎng)上學(xué)習(xí)等成績(jī),給學(xué)員上報(bào)形成性考核成績(jī),并為學(xué)員做好期末復(fù)習(xí)指點(diǎn)迷津。月末發(fā)考試條和新學(xué)員的準(zhǔn)考證,開(kāi)班會(huì)強(qiáng)調(diào)考試紀(jì)律,為學(xué)員完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
五、元月份,做好期末考試工作,完成輔導(dǎo)工作總結(jié)并制定下學(xué)期輔導(dǎo)員工作計(jì)劃,通知學(xué)員開(kāi)學(xué)時(shí)間和下學(xué)期需交費(fèi)班級(jí)。
六、其他事宜。根據(jù)上級(jí)電大和分校的工作安排,處理本學(xué)期沒(méi)有預(yù)定的工作事項(xiàng)。
對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇六
一、綜述:作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)--只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門(mén)均為成本單位,銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃及建議。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,銷(xiāo)售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能:
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌:“英*”品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。
五、渠道管理:由原來(lái)的散貨向?qū)Yu(mài)升級(jí),這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣,工作計(jì)劃《銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃及建議》。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇七
(一)個(gè)人方面
1、提高思想認(rèn)識(shí)。一要認(rèn)識(shí)到自身的修車(chē)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二要樹(shù)立起熱愛(ài)自己企業(yè)的思想,學(xué)會(huì)感恩,這樣,事業(yè)才容易成功,生活才會(huì)快樂(lè)!三要樹(shù)立危機(jī)意識(shí)。
2、提升修車(chē)水平。一要學(xué)會(huì)跟著有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué);同時(shí),多動(dòng)腦思考,并不忘汽修理論學(xué)習(xí)。二要學(xué)會(huì)和別人討論,虛心聽(tīng)取別人的想法,進(jìn)而激發(fā)自己的思維,最終解決問(wèn)題。三可通過(guò)修車(chē)資料學(xué)習(xí),或找一些好的修車(chē)視頻看,或加入一些汽修討論微信群等等。
(二)單位方面
首先,要推行人性化管理,要關(guān)心汽修工人的衣、食、住、行及思想活動(dòng)、家庭困難等。其次,要為汽修工搭建一個(gè)較大的發(fā)展平臺(tái),如培訓(xùn)、定級(jí)、升職等。最后,盡量為他們提供一個(gè)舒適的工作環(huán)境。包括噪音、環(huán)境、空氣等,適當(dāng)增加福利待遇,盡量做到同工同酬。
在每日的工作氛圍中,不時(shí)地,不拘泥于形式地讓員工清楚他們做的如何?你對(duì)他們的期望是什么?給予明晰的指導(dǎo),并鼓勵(lì)他們提出問(wèn)題,以保證他們確實(shí)理解了工作的要義,等等。永遠(yuǎn)不要吝惜你的贊揚(yáng),如果他們做的確實(shí)不錯(cuò),也不要隱瞞你的不滿,如果他們確實(shí)有不足。要正視問(wèn)題的存在,不要寄希望任何問(wèn)題會(huì)隨著時(shí)間自動(dòng)被解決或者消失。更不要把你的不滿累積兩周之后,某天突然爆發(fā),以對(duì)員工的呵斥代替了溝通。這種行為對(duì)工作環(huán)境中人與人之間關(guān)系的傷害是致命的,而且很難再恢復(fù)。
1、建立“好”的管理體制。它是“游戲規(guī)則”,能將“壞人”變成“好人”,也能夠把“好人”變成“壞人”。
2、提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式。管理骨干要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),提高領(lǐng)導(dǎo)能力,對(duì)下屬有要求、有標(biāo)準(zhǔn)、有理念。
3、培養(yǎng)員工對(duì)崗位的興趣?!盁o(wú)利不起早”也是人之常情,只有讓員工看到工作背后的價(jià)值,員工才能全力以赴。
4、搞好壓力與能力的配比。一是要掌握下屬的能力范疇,二是要重視人才的培訓(xùn)與輔導(dǎo),不要發(fā)現(xiàn)人才往死了用。
5、工作就像五匹馬拉車(chē),車(chē)的速度不在于馬的強(qiáng)壯,而是在于共同的方向與配合。上級(jí)要主動(dòng)化解矛盾,完善文化認(rèn)同。
對(duì)工作的計(jì)劃和建議篇八
在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的20xx年,何不為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的20xx
年度工作計(jì)劃
,歡迎閱讀。**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成,伴隨著新團(tuán)體的形成,身為部長(zhǎng)的我對(duì)部門(mén)未來(lái)的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃:
一、內(nèi)部組織工作。
針 對(duì)大一新加入的21位新成員,由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì),讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作,重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任 心,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作,讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長(zhǎng),從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作,而不會(huì)覺(jué)得 日常繁瑣的工作枯燥無(wú)味。
二、各項(xiàng)體育活動(dòng)賽事的安排。
我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開(kāi)展,肩負(fù)著學(xué)院榮 耀的重要責(zé)任,很多體育賽事都是全校性的,所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻。所以,對(duì)每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和 寫(xiě)好每一次總結(jié)。針對(duì)大一新生,我們部門(mén)決定從一開(kāi)始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去,調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人,發(fā)掘更多的可用人才, 整理,分析,存檔,為以后各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展做好人才的儲(chǔ)備工作。同時(shí),加強(qiáng)部門(mén)與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系和交流,在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí),獲得更多更 好的有利意見(jiàn)?;顒?dòng)開(kāi)展的同時(shí),我們更要注意細(xì)致的分工,明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng),高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作。這樣做好了既能讓部門(mén)人員得到 鍛煉,也能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。
參照上一年,這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃:
1.新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì):
重 點(diǎn)項(xiàng)目,新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù),由于
軍訓(xùn)
和國(guó)慶假期的影響,大部分工作需要安排平時(shí)的空余時(shí)間去準(zhǔn)備,我們將在國(guó)慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事,要求 在軍訓(xùn)時(shí)做好宣傳工作,國(guó)慶收假來(lái)就迅速投入到招人,選拔,訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中。分配分配部門(mén)人員,以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項(xiàng)目和人員。2.各球隊(duì)的招新:
主要起到輔助作用,指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)安排的招新計(jì)劃。
3.拔河比賽:
上一次我們學(xué)院是冠軍,具體工作依照以前,總結(jié)一點(diǎn)就是,無(wú)論男生女生,招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些,集體項(xiàng)目,以防部分人員的因故缺席。
4.各類(lèi)球賽:
主要是后勤工作,水﹑院牌等,重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。
5. 全校運(yùn)動(dòng)會(huì):重點(diǎn)項(xiàng)目,提前一個(gè)多月開(kāi)始宣傳招人,重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué),特別是高年級(jí)的,思想工作一定要做到位,其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6. 其余各類(lèi)活動(dòng):重點(diǎn)參照往年的方案,細(xì)節(jié)部分多做工作。
7.游泳比賽:
游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末,經(jīng)過(guò)一年的鍛煉,部門(mén)干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn),這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做,幾個(gè)部長(zhǎng)全程監(jiān)督,確?;顒?dòng)的順利完成。另外,根據(jù)經(jīng)驗(yàn),游泳比賽比較缺人,所以宣傳工作的開(kāi)展也會(huì)更加提前,預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開(kāi)游泳課的時(shí)候就要開(kāi)始。
三、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體。我們將加強(qiáng)與其他部門(mén)的的溝通,團(tuán)結(jié)一切力量,相互學(xué)習(xí),相互配合,相互協(xié)持,取長(zhǎng)補(bǔ)短,為每次工作的勝利完成增加籌碼,為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!
四、其余活動(dòng)的舉辦,激發(fā)體育熱情。
關(guān) 于新的學(xué)年的計(jì)劃,我們部門(mén)還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班,或者各個(gè)專業(yè)多多開(kāi)展體育活動(dòng),一方面可以發(fā)掘更多的人才,為其他高級(jí)別的賽事做好準(zhǔn)備,另一方面 也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情。只有那樣才能在今后更高級(jí)別的賽事中,發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì),釋放出我們的激情,積極努力地投入到比賽中,展示出我們 的青春飛揚(yáng)!最重要的是,如果這一點(diǎn)做好了,我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡(jiǎn)單輕松而且有效。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門(mén)會(huì)分時(shí)段積極策劃,給主 席團(tuán)一些具體可行的方案。
我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下,按照公司的工作要求,本著“您的滿意,是我們永遠(yuǎn)的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨, “以人為本,以客為尊,以誠(chéng)為源,以質(zhì)為先” 的公司管理理念,以“上水平,創(chuàng)效益,樹(shù)品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo),“服務(wù)第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過(guò)部門(mén)全體員工的共同努力,開(kāi)展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作, 在此對(duì)一年的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),找出不足,根據(jù)20xx年的工作情況,依據(jù)公司的要求,深挖細(xì)化工作內(nèi)容,制定20xx年的工作計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)。
一、保潔工作標(biāo)準(zhǔn)化
1、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)員工。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)正、素質(zhì)高的隊(duì)伍。是做好保潔工作的前提,只有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的隊(duì)伍才能適應(yīng)捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求。為建立良好的工作秩序,提高員工素質(zhì)及工作效率,我們將有計(jì)劃的組織員工進(jìn)行全方位培訓(xùn)。針對(duì)新員工入職較多的實(shí)際情況實(shí)行班會(huì)講理論,在崗示范的方法進(jìn)行培訓(xùn)。班長(zhǎng)手把手教;老員工傳、幫、帶,發(fā)揮班長(zhǎng)的業(yè)務(wù)技能,調(diào)動(dòng)老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān),講清操作要領(lǐng)要點(diǎn),做到眼勤手快(即:眼勤看手快做);先粗后細(xì)、一步到位、人走物清(即:一次做徹底,人走垃圾、雜物、工具全帶走)。把員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù),利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間每周一次,每次集中培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括:《清潔基本技能》、《
崗位職責(zé)
》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機(jī)器設(shè)備的使用》等。同時(shí)在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn),培訓(xùn)工作貫穿整個(gè)20xx年度,培訓(xùn)完了要進(jìn)行考核,考核標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際操考核100%合格,理論考核95%及格。2、按標(biāo)準(zhǔn)化去做,定崗、定人、定樓層,責(zé)任到人、崗位到人、簽訂崗位
責(zé)任書(shū)
。讓員工心中有標(biāo)準(zhǔn),日工作表上排列有順序,操作起來(lái)規(guī)范。整個(gè)工作區(qū)無(wú)死角,無(wú)遺漏。3、按標(biāo)準(zhǔn)化去查,主管、班長(zhǎng)在檢查工作中不走過(guò)場(chǎng),要堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)檢查,自查、互查、班長(zhǎng)檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結(jié)合,將檢查結(jié)果切實(shí)與員工工資掛鉤。堅(jiān)持每天巡查,督促保潔工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。
二、管理要素實(shí)施正規(guī)化
1、基礎(chǔ)設(shè)施管理的正規(guī)化。平時(shí)仔細(xì)檢查各種設(shè)施,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)修,故障不過(guò)夜。
3、工作方法正規(guī)化。制定各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及流程,不斷完善存在漏洞的地方,確保用正確的工作方法來(lái)指導(dǎo)員工,讓所有工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)實(shí)際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》、《語(yǔ)言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心。
4、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化。對(duì)保潔各崗位存在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別,針對(duì)危險(xiǎn)源制定措施,并對(duì)員工進(jìn)行工作中的自我保護(hù)教育。高臺(tái)、高窗、室外、電氣設(shè)備使用、機(jī)械設(shè)備使用作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行教育和提示,確保安全無(wú)事故,做到安全服務(wù)。
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