光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃篇一

根據(jù)《四川省工業(yè)“7+3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)》，結(jié)合裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，制定本年度計(jì)劃。

一、年度目標(biāo)

20__年，全省規(guī)模以上裝備制造企業(yè)銷(xiāo)售收入突破4000億元，比上年增長(zhǎng)25%以上;實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值增長(zhǎng)25%以上。

二、重點(diǎn)任務(wù)

(一)改造提升四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。

發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升清潔能源發(fā)電設(shè)備比重，重點(diǎn)發(fā)展百萬(wàn)千瓦級(jí)超臨界、超超臨界火電機(jī)組、70萬(wàn)千瓦級(jí)及以上混流式水電機(jī)組及新能源裝備。機(jī)車(chē)車(chē)輛產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升高速鐵路裝備比重，重點(diǎn)發(fā)展大功率電力機(jī)車(chē)和交流傳動(dòng)內(nèi)燃機(jī)車(chē)、快速鐵路貨車(chē)和專(zhuān)用貨車(chē)、鐵路應(yīng)急救援起重車(chē)、動(dòng)車(chē)組制動(dòng)系統(tǒng)、機(jī)車(chē)車(chē)輛緊固件、軌道板磨床、高速道叉。油氣化工裝備產(chǎn)業(yè)鏈逐步向大型化、專(zhuān)業(yè)化改造提升，重點(diǎn)發(fā)展大型天然氣液化設(shè)備、特大型空氣分離設(shè)備、特種陸地鉆機(jī)及配套設(shè)備、超深海洋鉆機(jī)、大口徑全鍛焊球閥、天然氣長(zhǎng)輸管道離心壓縮機(jī)、cng移動(dòng)加氣設(shè)備、井口工具、井下設(shè)備、油水分離設(shè)備。大型工程施工成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升產(chǎn)能，提高關(guān)鍵功能部件國(guó)產(chǎn)化率，重點(diǎn)發(fā)展隧道掘進(jìn)機(jī)、盾構(gòu)機(jī)及通用工程機(jī)械、管道運(yùn)輸機(jī)、工程機(jī)械液壓件、發(fā)動(dòng)機(jī)。

(二)積極發(fā)展兩大新興產(chǎn)業(yè)鏈。

新能源裝備產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)發(fā)展核電裝備、風(fēng)電裝備、太陽(yáng)能利用裝備、生物質(zhì)能利用裝備、煤的高效清潔利用裝備、大容量?jī)?chǔ)能電池及系統(tǒng)、智能電網(wǎng)裝備。高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)發(fā)展航空裝備、航天及衛(wèi)星應(yīng)用裝備、高速軌道交通裝備、智能制造裝備、海洋工程裝備。

(三)重點(diǎn)突破八項(xiàng)關(guān)鍵制造技術(shù)。

一是依托二重集團(tuán)，突破三代核電(ap1000)主設(shè)備大型鑄鍛件制造技術(shù);

三是依托綿陽(yáng)通美、大業(yè)高容等企業(yè)，突破沼氣工業(yè)化采輸?shù)壬镔|(zhì)能利用設(shè)備制造技術(shù);

五是依托四川空分等企業(yè)，突破大型天然氣液化成套設(shè)備關(guān)鍵部套件設(shè)計(jì)制造技術(shù);

六是依托資陽(yáng)機(jī)車(chē)等企業(yè)，突破大功率交流傳動(dòng)內(nèi)燃機(jī)車(chē)制造技術(shù);

八是依托四川宏華、二重集團(tuán)等企業(yè)，突破海洋平臺(tái)、超深海洋鉆機(jī)、海洋電纜等海洋工程裝備制造技術(shù)。

(四)著力推進(jìn)40個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。

加大重大技術(shù)裝備產(chǎn)品創(chuàng)新研制的投入力度，爭(zhēng)取20__年創(chuàng)新投入達(dá)到50億元。加快實(shí)施重點(diǎn)領(lǐng)域40個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：發(fā)電設(shè)備領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施核電二代加控制棒驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)、空冷島成套裝備、核二三級(jí)鍛件、2mw直驅(qū)風(fēng)電機(jī)組、太陽(yáng)能低倍聚光成套發(fā)電裝備、220t/h生物質(zhì)直燃循環(huán)流化床鍋爐、煤層氣及重油電站等重點(diǎn)項(xiàng)目;機(jī)車(chē)車(chē)輛和發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施7200kw六軸大功率交流傳動(dòng)電車(chē)牽引電機(jī)、船用發(fā)動(dòng)曲軸等重點(diǎn)項(xiàng)目;油氣化工裝備領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施超大直徑超大壁厚加氫反應(yīng)器、高壓大口徑全焊接球閥、多井控制截?cái)嘞到y(tǒng)、海上油氣井用鉆井裝備等重點(diǎn)項(xiàng)目;工程機(jī)械領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施土壓平衡盾構(gòu)機(jī)、工程用柴油機(jī)、zj30 -7ii旋挖鉆機(jī)、長(zhǎng)距離曲線帶式運(yùn)輸機(jī)等重點(diǎn)項(xiàng)目;民用航空裝備領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施數(shù)字化柔性裝配/智能制孔系統(tǒng)、大型客機(jī)燃油管理系統(tǒng)、艙門(mén)驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)、熱等靜壓設(shè)備等重點(diǎn)項(xiàng)目;智能制造設(shè)備領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)施超重型核電轉(zhuǎn)子專(zhuān)用數(shù)控軸向輪槽銑、新型高速立式加工中心、高速臥式加工中心、汽車(chē)車(chē)身機(jī)器人柔性裝焊生產(chǎn)線等重點(diǎn)項(xiàng)目。

(五)加快發(fā)展裝備工業(yè)“一基地八園區(qū)”。

二是適應(yīng)裝備產(chǎn)業(yè)特色化、產(chǎn)品集聚化、布局園區(qū)化的要求，加快推進(jìn)成都經(jīng)開(kāi)區(qū)、德陽(yáng)經(jīng)開(kāi)區(qū)、雙流新能源裝備產(chǎn)業(yè)園、廣漢石油鉆采產(chǎn)業(yè)園、資陽(yáng)機(jī)車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園、自貢板倉(cāng)工業(yè)園、瀘州長(zhǎng)江機(jī)械工業(yè)園、宜賓臨港志誠(chéng)機(jī)械工業(yè)園等八大裝備產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。

(六)做大做強(qiáng)30戶(hù)重點(diǎn)裝備企業(yè)。

進(jìn)一步拓展延伸“1+8”工程產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，促進(jìn)30戶(hù)骨干裝備企業(yè)、127戶(hù)重點(diǎn)配套企業(yè)加快發(fā)展，推動(dòng)?xùn)|方電氣集團(tuán)銷(xiāo)售收入跨450億，二重集團(tuán)銷(xiāo)售收入跨100億臺(tái)階，形成大型龍頭企業(yè)帶動(dòng)、大中小配套發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

三、推進(jìn)措施

(一)制定裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)性文件。

一是制定發(fā)布《四川省20__年重大技術(shù)裝備工作要點(diǎn)》，指導(dǎo)全年裝備制造業(yè)發(fā)展工作;二是修改完善并發(fā)布實(shí)施“十二五”《四川省新能源裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《四川省高端裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《四川省高速鐵路裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》;三是組織編制“十二五”《四川省機(jī)械裝備制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。

(二)抓好重點(diǎn)課題專(zhuān)項(xiàng)研究，深化協(xié)作配套發(fā)展。

五是以國(guó)家和省加快新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機(jī)，啟動(dòng)建設(shè)一批新興產(chǎn)業(yè)裝備重點(diǎn)項(xiàng)目，增強(qiáng)裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。

(三)加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)和重大項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)力度。

一是抓好東鍋600mw循環(huán)流化床鍋爐、二重8萬(wàn)噸模鍛壓機(jī)及ap1000核級(jí)大鍛件、三洲川化機(jī)核級(jí)管件、四川空分大型lng成套設(shè)備、資陽(yáng)機(jī)車(chē)燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)、成飛民機(jī)“大飛機(jī)”等重大項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)。

二是積極組織企業(yè)參加核工業(yè)展、數(shù)控機(jī)床展、西博會(huì)、泛珠三角博覽會(huì)等展會(huì)，協(xié)助企業(yè)做好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。

(四)狠抓在手合同履約率。

三是指導(dǎo)企業(yè)嚴(yán)防匯率風(fēng)險(xiǎn)，確保出口合同完成。

(五)細(xì)化落實(shí)裝備產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)政策。

四是研究、細(xì)化我省相關(guān)配套政策，優(yōu)化使用財(cái)政資金，下達(dá)20__年重大技術(shù)裝備資金專(zhuān)項(xiàng)。

(六)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)重組與結(jié)構(gòu)調(diào)整。

鼓勵(lì)重點(diǎn)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，在國(guó)內(nèi)外適度擴(kuò)張，牢固控制上游關(guān)鍵零部件及原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，穩(wěn)步提升中游主機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平與制造質(zhì)量，快速滲透到研發(fā)設(shè)計(jì)、工程承包、建設(shè)咨詢(xún)等高附加值產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

(七)做好企業(yè)生產(chǎn)要素保障。

一是做好東方電氣、二重集團(tuán)等重點(diǎn)裝備企業(yè)天然氣、電力供應(yīng)、大件運(yùn)輸?shù)纫乇Ｕ?

二是加強(qiáng)大件運(yùn)輸組織保障，爭(zhēng)取年內(nèi)全面完成大件公路所有路段的整治，并盡快啟動(dòng)岷江航電綜合開(kāi)發(fā)工程。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃篇二

1. 負(fù)責(zé)建立和完善生產(chǎn)管理相關(guān)制度及流程，確保生產(chǎn)系統(tǒng)工作的規(guī)范、有序開(kāi)展;

2. 依據(jù)訂貨合同，編制《月份生產(chǎn)計(jì)劃》或《生產(chǎn)通知單》并組織實(shí)施，開(kāi)展落實(shí) 生產(chǎn)管理工作，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)和實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理目標(biāo)。

3. 通過(guò)對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效控制，不斷挖掘生產(chǎn)潛力，逐步降低生產(chǎn)成本。

4. 主持召開(kāi)每周生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議，通報(bào)并協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)異常狀況。

6. 負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、工藝設(shè)備、工位器具和生產(chǎn)環(huán)境的總體控制和管理。

7. 嚴(yán)格操作紀(jì)律，確保生產(chǎn)工藝的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。8. 負(fù)責(zé)所生產(chǎn)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，做到現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生、擺放整齊。

9. 負(fù)責(zé)建立健全生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部的相關(guān)管理制度，并使之有效運(yùn)行。

10. 既要強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，又要尊重員工的意愿，做好員工的思想工作，加強(qiáng)員工的隊(duì) 伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提高生產(chǎn)效率。

生產(chǎn)部長(zhǎng)的職責(zé)

負(fù)責(zé)全面主持本部的管理工作，對(duì)其分管的生產(chǎn)管理工作全面負(fù)責(zé);主要職責(zé)：

1. 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促下屬的車(chē)間、計(jì)劃、設(shè) 備、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)等部門(mén)人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5. 負(fù)責(zé)抓安全生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理、勞動(dòng)防護(hù)、環(huán)境保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)工作;

6. 負(fù)責(zé)督促、落實(shí)和跟進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、工裝器具維護(hù)檢修工作，合理安排設(shè)備檢修時(shí)間;

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃篇三

20__年，__科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院模具設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)委員會(huì)堅(jiān)持為中國(guó)西部的機(jī)械模具行業(yè)輸送大批量的模具專(zhuān)業(yè)人才，與時(shí)俱進(jìn)，推進(jìn)創(chuàng)新，研究、探討模具行業(yè)形狀與發(fā)展等問(wèn)題，組織技術(shù)交流，推動(dòng)科技進(jìn)步，提高我校模具設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體工作要點(diǎn)如下：

一、進(jìn)一步構(gòu)建專(zhuān)業(yè)人才的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)

高等職業(yè)教育強(qiáng)調(diào)的是以德、智、體、美全面發(fā)展為目標(biāo)的全面性，以實(shí)際應(yīng)用為重點(diǎn)的實(shí)踐性，以熟悉掌握先進(jìn)知識(shí)和成熟技術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化社會(huì)交往需要的社會(huì)性，即強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的綜合素質(zhì)與能力。根據(jù)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求，模具設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)具備較高的思想道德素質(zhì)、身心素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)并具備本專(zhuān)業(yè)基本理論知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的綜合能力。為此設(shè)定了政治思想、藝術(shù)修養(yǎng)、公共知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能訓(xùn)練等教學(xué)環(huán)節(jié)。

二、力爭(zhēng)構(gòu)建完成基于工作過(guò)程導(dǎo)向的課程體系

根據(jù)“必需、夠用”的原則，設(shè)置理論教學(xué)體系，構(gòu)建以工作過(guò)程導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)課程體系，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中獲得專(zhuān)業(yè)熏陶，真正學(xué)習(xí)到模具專(zhuān)業(yè)所必須的知識(shí)，同時(shí)又能在今后的工作中根據(jù)職業(yè)的需要進(jìn)行有目的地?cái)U(kuò)展。

1、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的設(shè)置是專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)強(qiáng)調(diào)“應(yīng)用為主、夠用為度、用有所學(xué)、學(xué)有所用”，形成縱向?qū)I(yè)技術(shù)能力發(fā)展提高的基礎(chǔ)，形成橫向擴(kuò)展能力的多項(xiàng)接口。

2、專(zhuān)業(yè)主干課程的設(shè)置是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的根本。是實(shí)用能力的提高與崗位細(xì)化的體現(xiàn)。

3、開(kāi)設(shè)選修課程，實(shí)行彈性化教學(xué)。為了適應(yīng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展需要，體現(xiàn)“以人為本”的教育思想，學(xué)生可視自身需要，有選擇地學(xué)習(xí)。

4、在教學(xué)內(nèi)容的安排上，根據(jù)具體情況作調(diào)整和整合。

目的是突出專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)和主干課程改革。根據(jù)調(diào)研，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。?zhuān)業(yè)課教學(xué)內(nèi)容改革的關(guān)鍵是與生產(chǎn)實(shí)際相聯(lián)系，及時(shí)反映最新技術(shù)的發(fā)展;注意從應(yīng)用的角度選擇教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性、實(shí)用性和先進(jìn)性，大膽刪除陳舊過(guò)時(shí)的、偏多偏深而又不實(shí)用的教學(xué)內(nèi)容;強(qiáng)調(diào)課程的綜合化，努力實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐、傳統(tǒng)技術(shù)與高新技術(shù)在專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的綜合。

5、推行以“雙證書(shū)”為主，“多證書(shū)”為輔的畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生畢業(yè)時(shí)除獲得畢業(yè)證書(shū)外，還應(yīng)獲得基本技能證書(shū)(如繪圖員、機(jī)加工或鉗工職業(yè)資格證書(shū))和專(zhuān)業(yè)特色技能證書(shū)(如模具數(shù)控加工或模具設(shè)計(jì)師)等，使職業(yè)教育真正與職業(yè)技能相結(jié)合。

三、認(rèn)真籌劃開(kāi)好20__年年會(huì)工作，召開(kāi)2次委員會(huì)會(huì)議

四、加強(qiáng)本會(huì)自身建設(shè)，不斷提高協(xié)會(huì)的整體工作能力

20__年模具設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)委員會(huì)建立后，雖然開(kāi)展了部分工作。但還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，整體工作能力有待提高。需要進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)本會(huì)活動(dòng)，切實(shí)做好本會(huì)工作。

1、開(kāi)展技術(shù)、文體等多種形式的活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)體會(huì)員之間的交流與合作工作，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

2、主動(dòng)加強(qiáng)與本部門(mén)其他協(xié)會(huì)的聯(lián)系與溝通，共同進(jìn)步。

五、加強(qiáng)模具專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

1、校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)

實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)是模具設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)教學(xué)必備的實(shí)踐條件，學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)熟練課堂內(nèi)容，通過(guò)具體實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容親自動(dòng)手操作，掌握一定的實(shí)踐技能。配合專(zhuān)業(yè)建設(shè)水平的逐年提升，學(xué)院擬將模具實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建成渝西一流的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地，逐年加大對(duì)模具設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的投入。

2、校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)

實(shí)訓(xùn)基地是教師和學(xué)生技術(shù)技能培養(yǎng)訓(xùn)練的場(chǎng)所和測(cè)試考核中心，是教學(xué)、生產(chǎn)和科研一體化建設(shè)的載體。將進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系，建立了多處校外實(shí)訓(xùn)基地，以滿足教學(xué)和學(xué)生實(shí)踐的需要。

六、加強(qiáng)委員會(huì)師資隊(duì)伍建設(shè)

現(xiàn)有師資主要是畢業(yè)于模具及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，知識(shí)理論結(jié)構(gòu)滿足教學(xué)要求，年齡呈梯次結(jié)構(gòu)，相對(duì)較合理，職稱(chēng)以中級(jí)和初級(jí)為主，高級(jí)職稱(chēng)以上的教師很少，學(xué)歷在大本及以上，搭配較適當(dāng)，雙師型教師所占比例較低，教師技術(shù)應(yīng)用能力和知識(shí)更新速度與教學(xué)尚不能完全滿足高職教學(xué)要求，多數(shù)青年教師不具有研究生學(xué)歷或碩士學(xué)位，課程研究尚不夠深入，教師科研能力和科研項(xiàng)目有待于進(jìn)一步提高。

師資隊(duì)伍建設(shè)走專(zhuān)兼職結(jié)合、高校深造和現(xiàn)場(chǎng)鍛煉結(jié)合之路，建立一支素質(zhì)優(yōu)良，年齡、學(xué)科、學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理，理論知識(shí)和技能水平并重，能適應(yīng)發(fā)展需要的師資隊(duì)伍。重視并做好專(zhuān)業(yè)帶頭人及雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)。建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)教師的自我學(xué)習(xí)與提高，通過(guò)制定相關(guān)政策鼓勵(lì)青年教師在職攻讀碩士學(xué)位及到相關(guān)高校、企業(yè)學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能等。實(shí)行課程負(fù)責(zé)人制度，將課程建設(shè)做精做細(xì)做強(qiáng)，建設(shè)精品課程，學(xué)院聘任具有高級(jí)職稱(chēng)或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、高水平的講師擔(dān)任課程負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)課程的改革，授課計(jì)劃的制訂，對(duì)應(yīng)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的確定與優(yōu)化等。

此外，委員會(huì)應(yīng)鼓勵(lì)教師參加、參與科研課題的研究，學(xué)院設(shè)立了學(xué)院研究課題，使教師有機(jī)會(huì)參與到課題的研究中去。

七、繼續(xù)完成上級(jí)部門(mén)交辦的各項(xiàng)工作

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員，新的一年，本會(huì)的任務(wù)更加艱巨，我們決心在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高本會(huì)的功能和作用，繼續(xù)堅(jiān)持全心全意為會(huì)員服務(wù)的宗旨，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，為促進(jìn)模具專(zhuān)業(yè)的發(fā)展再做新貢獻(xiàn)。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃篇四

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項(xiàng)指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照企業(yè)整體部署和要求，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，對(duì)20__年工作做以下計(jì)劃：

1、落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理

"安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)常抓不懈的工作，不定期檢查車(chē)間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，尤其對(duì)浸出車(chē)間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制，對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車(chē)間參觀，須專(zhuān)人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng)。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度。。

2、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守企業(yè)及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)于個(gè)別違反制度，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰，并有針對(duì)性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟。讓班組長(zhǎng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車(chē)間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

3、保證工具維修質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率

為保證工具維修質(zhì)量，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車(chē)間工具維修落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對(duì)于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而督促員工維修好每一臺(tái)工具，提高工具運(yùn)轉(zhuǎn)率。

4、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗

由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，因此要杜絕車(chē)間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗(yàn)。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶(hù)的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場(chǎng)銷(xiāo)路、產(chǎn)品價(jià)格及企業(yè)的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對(duì)生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時(shí)調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

6、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性

今年企業(yè)制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化。因此，要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能。

7、保證產(chǎn)品的安全庫(kù)存

由于物資數(shù)量、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷(xiāo)售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫(kù)存以避免市場(chǎng)震蕩。所以，安全的庫(kù)存是保證順利出貨的必備條件。

8、控制員工流失

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶(hù)滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

針對(duì)以前生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題，生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)討論分析了問(wèn)題解決的辦法及預(yù)防措施，我們會(huì)將以企業(yè)利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入20__年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在20__年生產(chǎn)部依然會(huì)把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動(dòng)各方面的積極性,發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成企業(yè)交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃篇五

什么是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型？

是郵儲(chǔ)銀行建設(shè)大型零售商業(yè)銀行的需要

各崗位職責(zé)及開(kāi)關(guān)門(mén)三件事？ 1.支行長(zhǎng) 職責(zé)：

組織做好日常營(yíng)業(yè)及服務(wù)工作

指導(dǎo)員工做好本職工作，展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神

對(duì)員工的日常行為、業(yè)績(jī)和服務(wù)情況進(jìn)行考核 上級(jí)行交辦的其他工作

開(kāi)門(mén)三件事：

檢查支行內(nèi)安防設(shè)施、自助設(shè)備等是否工作正常，各功能分區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境是否符合標(biāo)準(zhǔn)。審閱營(yíng)業(yè)軋賬單等報(bào)表。召開(kāi)晨會(huì)。關(guān)門(mén)三件事：

召集并聽(tīng)取營(yíng)業(yè)主管、銷(xiāo)售主管所轄團(tuán)隊(duì)的工作情況。

職責(zé)：

協(xié)助支行長(zhǎng)組織各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。指導(dǎo)員工做好各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作。完成支行長(zhǎng)交代的其他工作。開(kāi)門(mén)三件事：

更新銷(xiāo)售展板，在晨會(huì)時(shí)點(diǎn)評(píng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。檢查銷(xiāo)售人員的《日程表》。

督促銷(xiāo)售人員落實(shí)當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。關(guān)門(mén)三件事：

聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的當(dāng)日營(yíng)銷(xiāo)情況匯報(bào)，記錄需解決的事項(xiàng)。

匯總《員工產(chǎn)品銷(xiāo)售日統(tǒng)計(jì)表》和《員工銷(xiāo)售行為日統(tǒng)計(jì)表》，

總結(jié)

負(fù)責(zé)個(gè)人客戶(hù)的拓展和營(yíng)銷(xiāo)。

充分利用網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)資源，發(fā)展和維護(hù)vip客戶(hù)。擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理。

受理部分個(gè)人非現(xiàn)金業(yè)務(wù)，防范業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)范服務(wù)操作，展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。完成支行長(zhǎng)交代的其他工作。開(kāi)門(mén)三件事：

檢查個(gè)人非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)環(huán)境是否整潔，檢查終端、刷卡器等設(shè)備工作是否正常，檢查憑條、名片、宣傳資料等是否充足。查看《日程表》，明確當(dāng)日主要工作安排。

參加晨會(huì)并根據(jù)晨會(huì)主持人的部署，補(bǔ)充當(dāng)日工作計(jì)劃。關(guān)門(mén)三件事：

總結(jié)并分析當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)工作，補(bǔ)充《日程表》。初步制定次日工作目標(biāo)或計(jì)劃。向銷(xiāo)售主管匯報(bào)當(dāng)日工作。4.客戶(hù)經(jīng)理 職責(zé)：

通過(guò)駐點(diǎn)和外出營(yíng)銷(xiāo)，拓展中高端潛在客戶(hù)群體，挖掘潛在中高端客戶(hù)的金融需求，積極營(yíng)銷(xiāo)公司類(lèi)產(chǎn)品和商易通等個(gè)人類(lèi)產(chǎn)品。

結(jié)合客戶(hù)潛在需求，協(xié)助理財(cái)經(jīng)理、信貸員進(jìn)行銷(xiāo)售推薦。協(xié)助銷(xiāo)售主管開(kāi)展各類(lèi)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

利用銷(xiāo)售工作建立客戶(hù)檔案，制定和實(shí)施客戶(hù)聯(lián)系計(jì)劃。

使用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)語(yǔ)言及規(guī)范服務(wù)行為，在銷(xiāo)售和服務(wù)過(guò)程中展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。完成支行長(zhǎng)交代的其他工作。開(kāi)門(mén)三件事： 查看《日程表》，明確當(dāng)日主要工作安排。

參加晨會(huì)并根據(jù)晨會(huì)主持人的部署，補(bǔ)充當(dāng)日工作計(jì)劃。準(zhǔn)備當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)資料。

關(guān)門(mén)三件事：

總結(jié)并分析當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)工作，補(bǔ)充《日程表》。初步制定次日工作目標(biāo)或計(jì)劃。向銷(xiāo)售主管匯報(bào)當(dāng)日工作。5.營(yíng)業(yè)主管 職責(zé)：

防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

開(kāi)展對(duì)柜員的指導(dǎo)。

加強(qiáng)支行風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理。

指導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理辦理個(gè)人非現(xiàn)金業(yè)務(wù)。完成支行長(zhǎng)交代的其他工作。開(kāi)門(mén)三件事：

檢查營(yíng)業(yè)區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生是否整潔，安防設(shè)施、自助設(shè)備是否正常工作。指導(dǎo)柜員做好營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備。

參加晨會(huì)，點(diǎn)評(píng)柜員上日表現(xiàn)。關(guān)門(mén)三件事：

指導(dǎo)和督促柜員做好軋賬和簽退，整理審核當(dāng)日業(yè)務(wù)憑條。向支行長(zhǎng)匯報(bào)營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)日工作情況。檢查并督促做好自助設(shè)備的加鈔工作。6.個(gè)人業(yè)務(wù)柜員： 職責(zé)：

規(guī)范營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中及營(yíng)業(yè)后的各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備高效地辦理柜面業(yè)務(wù)交易。執(zhí)行業(yè)務(wù)制度規(guī)定和操作流程，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。

挖掘客戶(hù)潛在需求，將有需求的客戶(hù)推薦給理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理或信貸員，做好銷(xiāo)售推薦。使用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)語(yǔ)言及規(guī)范服務(wù)行為，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，在服務(wù)和銷(xiāo)售過(guò)程中展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。

完成支行長(zhǎng)交代的其他工作。開(kāi)門(mén)三件事：

整理營(yíng)業(yè)區(qū)域環(huán)境是否衛(wèi)生，檢查終端設(shè)備、叫號(hào)器等設(shè)備是否工作正常，檢查宣傳資料等是否充足。參加晨會(huì)。

領(lǐng)用尾箱，請(qǐng)領(lǐng)現(xiàn)金和重要空白憑證。關(guān)門(mén)三件事：

軋賬并整理憑條后上交營(yíng)業(yè)主管。

職責(zé)：

規(guī)范營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中及營(yíng)業(yè)后的各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備高效地辦理業(yè)務(wù)交易及其賬務(wù)處理。執(zhí)行業(yè)務(wù)制度規(guī)定和操作流程，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。利用為客戶(hù)辦理公司業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)，充分挖掘客戶(hù)的對(duì)公產(chǎn)品需求，推薦企業(yè)網(wǎng)上銀行等公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

挖掘客戶(hù)潛在需求，將有需求的客戶(hù)推薦給理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理或信貸員，做好銷(xiāo)售推薦。使用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)語(yǔ)言及規(guī)范服務(wù)行為，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，在服務(wù)和銷(xiāo)售過(guò)程中展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。

完成支行長(zhǎng)交代的其他工作。

開(kāi)門(mén)三件事：

整理公司業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)域環(huán)境是否衛(wèi)生，檢查終端設(shè)備是否工作正常，檢查印鑒卡、單證章是否齊備。

參加晨會(huì)。

領(lǐng)用尾箱，請(qǐng)領(lǐng)現(xiàn)金和重要空白憑證。關(guān)門(mén)三件事：

軋賬并整理單證章后上交營(yíng)業(yè)主管。與相關(guān)銷(xiāo)售人員確定成功的銷(xiāo)售推薦。妥善保管業(yè)務(wù)章戳和重要空白憑證。

8.大堂經(jīng)理：

職責(zé)：

引導(dǎo)分流與指導(dǎo)客戶(hù)。

通過(guò)巧妙問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，做好銷(xiāo)售推薦。

提示柜員操作及服務(wù)中不規(guī)范、不合理之處，并予以糾正。

隨時(shí)處理突發(fā)事件、緊急事件及客戶(hù)投訴，及時(shí)做好等候區(qū)焦慮客戶(hù)的安撫工作，提升客戶(hù)滿意度。

巡視與網(wǎng)點(diǎn)資源管理。隨時(shí)巡視大堂，確保大堂的有效覆蓋管理。在大堂經(jīng)理繁忙或臨時(shí)外出時(shí)，及時(shí)啟用后備大堂經(jīng)理。開(kāi)門(mén)三件事：

檢查大廳及網(wǎng)點(diǎn)外環(huán)境是否整潔并組織打掃。檢查led顯示屏、液晶電視等設(shè)備是否工作正常。查看移動(dòng)柜員夾內(nèi)物品是否配臵齊全。關(guān)門(mén)三件事：

檢查客戶(hù)填單臺(tái)憑條是否充足，大廳內(nèi)產(chǎn)品宣傳折頁(yè)是否充足并擺放有序。

真誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、專(zhuān)業(yè)、進(jìn)步。

排班的原則？

及時(shí)指導(dǎo)、在晨會(huì)時(shí)指導(dǎo)、季度談話時(shí)指導(dǎo)。指導(dǎo)的流程？

支行長(zhǎng)

對(duì)銷(xiāo)售主管和營(yíng)業(yè)主管的工作情況進(jìn)行指導(dǎo)。

在巡視網(wǎng)點(diǎn)過(guò)程中對(duì)各崗位員工的行為及工作進(jìn)行指導(dǎo)。

銷(xiāo)售主管

及時(shí)指導(dǎo)的重點(diǎn)是 柜員。

注意觀察柜員的行為是否展現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)精神以及是否遵守規(guī)章制度和操作流程。大堂經(jīng)理

根據(jù)客流量及業(yè)務(wù)量的變化，隨時(shí)調(diào)配網(wǎng)點(diǎn)資源。及時(shí)指導(dǎo)柜員和理財(cái)經(jīng)理是否展現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精神。

亮點(diǎn)時(shí)刻卡的使用方法？

員工積極踐行網(wǎng)點(diǎn)精神

服務(wù)高效規(guī)范，有利于我行形象提升 實(shí)現(xiàn)了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

每日晨會(huì)包括哪幾部分？

晨會(huì)前的準(zhǔn)備、晨會(huì)流程、晨會(huì)記錄表。晨會(huì)的準(zhǔn)備工作？

業(yè)績(jī)匯總、員工表現(xiàn)匯總、明確工作目標(biāo)、填寫(xiě)亮點(diǎn)時(shí)刻卡、其他準(zhǔn)備工作。晨會(huì)的內(nèi)容？

昨日總結(jié)、鼓勵(lì)與指導(dǎo)、今日工作計(jì)劃、晨會(huì)總結(jié)及提升士氣。晨會(huì)記錄表的使用方法？

員工上季度亮點(diǎn)時(shí)刻卡的獲得情況。

員工上季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯總、引見(jiàn)約見(jiàn)情況。

對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，談話內(nèi)容以贊賞激勵(lì)為主。對(duì)于表現(xiàn)需改進(jìn)的員工，要幫其找出差距所在并分析原因，積極提出改進(jìn)措施并對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)。

在談話過(guò)程中要注意氣氛的把握，樹(shù)立員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

談話要有互動(dòng)性，支行長(zhǎng)要注意認(rèn)真傾聽(tīng)員工的心聲。

二級(jí)分行及以上行領(lǐng)導(dǎo)。

力量時(shí)刻的收集方式？ 年終收集、不定期收集。力量時(shí)刻的評(píng)選參考依據(jù)？

亮點(diǎn)時(shí)刻卡、客戶(hù)表?yè)P(yáng)、服務(wù)明星、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、媒體報(bào)道。銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)的工具分類(lèi)？

分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，對(duì)照每日、每周、每月、每季的目標(biāo)計(jì)劃改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)下一步銷(xiāo)售計(jì)劃，并向員工提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。

對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢的產(chǎn)品，要重點(diǎn)分析，組織員工尋找解決困難的途徑，查找產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的瓶頸并提出改進(jìn)措施。

對(duì)業(yè)績(jī)出色的員工，要樹(shù)立典型，分享成功經(jīng)驗(yàn)，取得共同進(jìn)步。

分析業(yè)務(wù)淡旺季及業(yè)務(wù)高峰、低谷期，便于更科學(xué)的制定網(wǎng)點(diǎn)及員工的目標(biāo)，業(yè)績(jī)考核更具說(shuō)服力。

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)召開(kāi)的時(shí)間及參會(huì)人員？

三個(gè)流程:規(guī)范的客戶(hù)服務(wù)流程

規(guī)范的銷(xiāo)售推薦流程 規(guī)范的投訴受理流程

兩個(gè)工具：利用排隊(duì)機(jī)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的有序排隊(duì)

大堂經(jīng)理管理工具（移動(dòng)柜員夾、大堂經(jīng)理工作日志、客戶(hù)投訴記錄表、客

戶(hù)之聲）

巡視大堂的意義？

保持良好的大堂秩序和整潔的大堂環(huán)境

當(dāng)班大堂經(jīng)理需要處理其他事務(wù) 處理客戶(hù)投訴

啟用后備大堂的流程？

當(dāng)班大堂首先處理完畢手頭上的工作。

告知后備人員準(zhǔn)備擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理。

問(wèn)候客戶(hù)

實(shí)施規(guī)范的服務(wù)流程的意義？

識(shí)別銷(xiāo)售線索，使用銷(xiāo)售話術(shù)，發(fā)掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

（銷(xiāo)售線索：能夠反映客戶(hù)潛在金融需求的一系列客觀存在的客戶(hù)信息。通過(guò)四個(gè)方面識(shí)別：舉止表情、交通工具、主動(dòng)翻看宣傳折頁(yè)，帳戶(hù)歷史交易明細(xì)）

（銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：銷(xiāo)售人員通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售線索的分析，識(shí)別出的客戶(hù)對(duì)某一產(chǎn)品的潛在需求及銷(xiāo)售的可能性。）征求客戶(hù)同意后，引導(dǎo)至相關(guān)服務(wù)區(qū)。與銷(xiāo)售人員進(jìn)行熱情交接。

客戶(hù)推薦表 意向客戶(hù)表

重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳資料 產(chǎn)品資費(fèi)表

客戶(hù)投訴記錄表

其他與大堂管理有關(guān)的物品，如便箋紙、利率表。

大堂經(jīng)理工作日志填寫(xiě)要求？

每日當(dāng)班大堂經(jīng)理必須認(rèn)真進(jìn)行記錄和填寫(xiě)。未發(fā)生交接班時(shí)，后備大堂無(wú)需填寫(xiě)。但第一大堂在崗情況下，如支行長(zhǎng)擔(dān)任后備大堂，則必須填寫(xiě)日志。

只要有交接班發(fā)生，當(dāng)班大堂經(jīng)理必須填寫(xiě)本人的當(dāng)班時(shí)間段，且時(shí)間段要連續(xù)，并親筆簽名確認(rèn)。

移動(dòng)柜員夾、大堂經(jīng)理工作日志、客戶(hù)投訴記錄表、客戶(hù)之聲 銷(xiāo)售流程包括哪些？

大堂攬客、引見(jiàn)、存量客戶(hù)挖掘、外部營(yíng)銷(xiāo) 外部伙伴的范圍？

現(xiàn)有客戶(hù)、圈內(nèi)中心人物 約見(jiàn)客戶(hù)的情形？

開(kāi)展內(nèi)部引見(jiàn)但對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員沒(méi)有時(shí)間接待客戶(hù)時(shí)

客戶(hù)有興趣辦理業(yè)務(wù)，但當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)責(zé)o法立即實(shí)現(xiàn)時(shí) 外部伙伴引見(jiàn)不在場(chǎng)的新客戶(hù)時(shí)

銷(xiāo)售人員人現(xiàn)在客戶(hù)資源中發(fā)掘機(jī)會(huì)，需要預(yù)約時(shí) 約見(jiàn)客戶(hù)的步驟？

問(wèn)候與自我介紹、價(jià)值陳述、制造緊迫感、確定時(shí)間 與客戶(hù)面談包括哪些內(nèi)容？

面談前的準(zhǔn)備、調(diào)查客戶(hù)需求、提供解決方案

面談前的準(zhǔn)備？

10-6-3法則

銷(xiāo)售主管參與的情形？ 銷(xiāo)售工具包括哪些？

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃篇六

制造部是公司生產(chǎn)系統(tǒng)的綜合管理部門(mén)，在生產(chǎn)副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下,組建生產(chǎn)制造部，主持本部門(mén)的全面工作，擬定本部門(mén)崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)。配合各部門(mén)協(xié)調(diào)各車(chē)間按時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃。

制造部負(fù)責(zé)從原材料投入到產(chǎn)品制造全過(guò)程中的生產(chǎn)管理工作。20__年，我部門(mén)緊密?chē)@公司“銷(xiāo)售目標(biāo)”和“質(zhì)量方針”為核心展開(kāi)工作?，F(xiàn)將本部門(mén)20__年度的工作思路整理如下：

1.擬定本部門(mén)的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，并督促本部門(mén)人員及時(shí)完成擬定目標(biāo)和計(jì)劃。

2.熟悉各車(chē)間的產(chǎn)品和生產(chǎn)流程。

3.規(guī)范各車(chē)間生產(chǎn)報(bào)表，統(tǒng)一格式，按規(guī)定的要求填寫(xiě)。檢查并落實(shí)各車(chē)間數(shù)據(jù)來(lái)源的準(zhǔn)確性、可靠性。

4.編制月度生產(chǎn)計(jì)劃、周生產(chǎn)計(jì)劃、日計(jì)劃。做好各車(chē)間生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作，督促各車(chē)間按生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施，并與每周五召開(kāi)一次生產(chǎn)例會(huì)，總結(jié)本周計(jì)劃完成情況同時(shí)下達(dá)下周工作計(jì)劃。

5.配合技術(shù)部做好新產(chǎn)品試制工作，及時(shí)安排生產(chǎn)，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.外協(xié)管理。及時(shí)溝通，做到先進(jìn)先出，確保產(chǎn)品按期交付。要求賬、卡、物一致。

7.與設(shè)備科溝通，每周合理安排設(shè)備檢修和維護(hù)時(shí)間，做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

8.與生產(chǎn)車(chē)間共同商議，查找質(zhì)量隱患，排查過(guò)程，確保生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性。與質(zhì)量部、技術(shù)部共同牽手，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平，提升有效生產(chǎn)率。

9.每月月底組織盤(pán)點(diǎn)，將生產(chǎn)數(shù)與入庫(kù)數(shù)及廢品數(shù)進(jìn)行分析，找出產(chǎn)品差額數(shù)，降低成本，減少損失。

10.找出生產(chǎn)中存在的瓶頸，協(xié)助車(chē)間解決。理清生產(chǎn)流程，使各工序銜接緊密，提高生產(chǎn)效率。

11.每周進(jìn)行一次大型安全隱患排查并對(duì)隱患點(diǎn)限期進(jìn)行整改。檢查各車(chē)間勞保用品配戴情況，正確配戴勞保。推行5s工作，合理規(guī)劃各車(chē)間定置點(diǎn)。每周對(duì)各車(chē)間進(jìn)行檢查并評(píng)定結(jié)果，使車(chē)間物流暢通，流程順暢。

12.對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能。

13.配合體系辦，做好iso/ts16949體系審核工作。

樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)?！靶缕瘘c(diǎn)、新希望”，緊緊圍繞以生產(chǎn)為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多問(wèn)題，狠抓落實(shí)。堅(jiān)持以人為本，以樹(shù)立團(tuán)隊(duì)為核心，以打造安全為主線，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5

20__年作為工業(yè)制造學(xué)院關(guān)鍵的一年，作為成都學(xué)院(成都大學(xué))的比較大的二級(jí)學(xué)院，我院更應(yīng)該為學(xué)校的各項(xiàng)建設(shè)付出自己的努力，為學(xué)校在評(píng)估及各項(xiàng)工作中爭(zhēng)創(chuàng)一流做出自己的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將我院20__年教學(xué)工作計(jì)劃列表如下：

一、完成常規(guī)教學(xué)工作

進(jìn)一步加強(qiáng)教師授課的規(guī)范化教育;定期進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的檢查工作;做好各類(lèi)教學(xué)檢查的總結(jié)歸檔工作。

二、做好評(píng)估資料準(zhǔn)備工作

做好學(xué)校評(píng)估辦公室交辦的資料準(zhǔn)備、專(zhuān)業(yè)剖析的工作;以評(píng)估為契機(jī)規(guī)范院內(nèi)教學(xué)資料文件的完善工作。

三、做好實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作

積極做好學(xué)生的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作;規(guī)范實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作的工作要求;落實(shí)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作的地點(diǎn)、帶隊(duì)人員、學(xué)生人數(shù)、實(shí)習(xí)內(nèi)容等。

四、做好各類(lèi)設(shè)計(jì)工作

按學(xué)校有關(guān)課程設(shè)計(jì)及畢業(yè)設(shè)計(jì)的相關(guān)要求，認(rèn)真組織教師按規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)和相關(guān)文件的填寫(xiě)。

五、做好畢業(yè)生工作

配合學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心及相關(guān)部門(mén)做好畢業(yè)生畢業(yè)前的相關(guān)教學(xué)任務(wù)的完成;配合就業(yè)中心完成畢業(yè)生擇業(yè)及就業(yè)推薦工作。

六、做好師資隊(duì)伍建設(shè)工作

力爭(zhēng)在本年內(nèi)完成我系新進(jìn)教師8名的任務(wù)，配合學(xué)院相關(guān)部門(mén)做好進(jìn)人的審核工作。

七、做好下半年新生入學(xué)接待工作及學(xué)院安排的各類(lèi)招生宣傳工作。

八、做好專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)基地的改擴(kuò)建及設(shè)備投入的規(guī)劃工作。

九、做好“產(chǎn)、學(xué)、研”與校外企業(yè)的合作工作。

力爭(zhēng)多開(kāi)辟3—5家校外聯(lián)系合作企業(yè)，以更好的完成學(xué)校學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、就業(yè)實(shí)習(xí)及相關(guān)“產(chǎn)、學(xué)、研”合作工作。

十、做好專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的修訂與調(diào)整工作，教學(xué)任務(wù)的下達(dá)和排課。

十一、按照學(xué)院的相關(guān)要求，加強(qiáng)我系教職工工作風(fēng)建設(shè)。

十二、做好與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)配合工作。

十三、做好學(xué)校教務(wù)處交辦的其他工作

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃篇七

????????堅(jiān)持以^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)“思想再解放、開(kāi)放再出發(fā)、目標(biāo)再攀高”的工作要求，以推動(dòng)制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)，按照“以診斷促改造、以改造促示范、以示范促提升”的思路推進(jìn)智能制造發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

????????（二）基本原則

????????統(tǒng)籌規(guī)劃，分類(lèi)推進(jìn)。加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，總體謀劃部署，構(gòu)建以企業(yè)為主體、政府為引導(dǎo)、服務(wù)平臺(tái)為支撐的智能制造創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制，統(tǒng)籌推進(jìn)。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，分類(lèi)引導(dǎo)、并行推進(jìn)，加快智能制造發(fā)展。

????????協(xié)同創(chuàng)新，夯實(shí)基礎(chǔ)。支持智能制造基礎(chǔ)理論與共性技術(shù)研究，參與制定和貫徹落實(shí)國(guó)家技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合，推進(jìn)聯(lián)合攻關(guān)、協(xié)同創(chuàng)新，圍繞智能制造基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、全局性領(lǐng)域，重點(diǎn)突破一批關(guān)鍵智能制造共性技術(shù)、核心智能部件。

????????（三）主要目標(biāo)

????????到2022年末，全市智能制造發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)裝備進(jìn)一步突破，兩化融合水平進(jìn)一步提高，系統(tǒng)集成能力進(jìn)一步增強(qiáng)，創(chuàng)新應(yīng)用能級(jí)進(jìn)一步提升，智能制造生態(tài)體系建設(shè)取得明顯成效，進(jìn)一步完善和豐富“智能制造蘇州方案”。具體目標(biāo)是：

????????1.關(guān)鍵技術(shù)裝備進(jìn)一步突破。深入實(shí)施高端裝備研制趕超工程，研發(fā)突破一批智能制造關(guān)鍵技術(shù)裝備，技術(shù)和裝備自給率大幅提升。到2022年末，全市規(guī)模以上裝備產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1萬(wàn)億元左右，高端裝備占裝備產(chǎn)值比重保持在40%以上。新增省首臺(tái)（套）重大裝備60個(gè)。大力實(shí)施工業(yè)強(qiáng)基工程，累計(jì)創(chuàng)建工信部工業(yè)強(qiáng)基項(xiàng)目15個(gè)。

????????3.系統(tǒng)集成能力進(jìn)一步增強(qiáng)。引導(dǎo)企業(yè)從產(chǎn)品供應(yīng)商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變，為客戶(hù)提供總集成總承包服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化集成方案。培育一批綜合比較優(yōu)勢(shì)顯著的智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，提升系統(tǒng)集成能力，滿足我市制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)能力外溢。到2022年末，培育形成30家以上具有國(guó)內(nèi)影響力的本土化、品牌化省級(jí)智能制造領(lǐng)軍服務(wù)機(jī)構(gòu)，扶持3-5家服務(wù)機(jī)構(gòu)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超10個(gè)億。

????????4.創(chuàng)新應(yīng)用能級(jí)進(jìn)一步提升。牢牢抓住智能制造這一主攻方向，堅(jiān)持需求側(cè)、供給側(cè)、服務(wù)側(cè)同步發(fā)力，堅(jiān)持新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，加強(qiáng)智能制造生態(tài)體系建設(shè)。深入實(shí)施智能制造“十百千萬(wàn)”工程，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)智能化改造，扎實(shí)開(kāi)展智能車(chē)間（工廠）診斷服務(wù)，到2022年末，累計(jì)建成省、市級(jí)示范智能工廠50個(gè)、示范智能車(chē)間1000個(gè)，為1500家企業(yè)提供智能化診斷服務(wù)，形成10個(gè)左右智能制造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計(jì)劃篇八

鐵通公司定位于全集團(tuán)屬地裝維營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化支撐者和數(shù)智工程服務(wù)市場(chǎng)化拓展者。作為屬地裝維營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化支撐者， 聚焦于提升服務(wù)品質(zhì)，為區(qū)域公司提供面向個(gè)人、家庭、政企客戶(hù)的裝維營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化支撐；作為數(shù)智工程服務(wù)市場(chǎng)化拓展者， 聚焦工程建設(shè)全流程業(yè)務(wù)能力建設(shè)，為集團(tuán)內(nèi)外部客戶(hù)提供工程建設(shè)、交付、維護(hù)一體化服務(wù)，相關(guān)設(shè)備維護(hù)及信息服務(wù)。

鐵通公司對(duì)裝維營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化能力水平、屬地裝維營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量效率、 工程業(yè)務(wù)的發(fā)展成效負(fù)責(zé)。主要職責(zé)：

3.建設(shè)裝維營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力，組織培訓(xùn)及專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，打造智能家庭工程師隊(duì)伍；

4.建設(shè) epc 能力，開(kāi)展工程項(xiàng)目的建設(shè)施工、監(jiān)理、施工管理、工程維護(hù)業(yè)務(wù)；

8.提供面向鐵路客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)通信服務(wù)。