每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

汽車銷售的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)篇一

作為汽車銷售，需要掌握的這幾個(gè)汽車銷售技巧：

在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。

只有在至少五個(gè)客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資格正式開(kāi)始汽車的銷售生涯。

前三分鐘

當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要汽車銷售顧問(wèn)干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。

動(dòng)作：他們拉開(kāi)車門(mén)，要開(kāi)車前蓋，或者他們要開(kāi)后蓋等，這些都是信號(hào)，是需要汽車銷售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào)。

汽車銷售技巧應(yīng)注意的問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。

初次溝通的要點(diǎn)--初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。

成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開(kāi)始溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車有關(guān)的事情。可以談剛結(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來(lái)的孩子，長(zhǎng)的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開(kāi)的車，或者客戶開(kāi)的車的車牌，您的車牌號(hào)碼是特選的吧，等等。所有這些汽車銷售技巧中所談?wù)摰脑掝}的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。

這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶同來(lái)的所有人名字的好時(shí)候。

做銷售是一個(gè)積累客戶技巧提升能力發(fā)展人脈圈子的過(guò)程，如何3句話搞定刁難客戶，如果抓住銷售核心本質(zhì)想做到并不難。

客戶需求可能會(huì)是多方面的，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可能是圓夢(mèng)。

分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來(lái)看，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買(mǎi)車型，購(gòu)買(mǎi)角色，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)，顧客類型。

（1）弄清來(lái)意：

首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他開(kāi)始仔細(xì)地看某一種確定的車型，那么看來(lái)有一些購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意了。

（2）購(gòu)買(mǎi)角色：

（3）購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)：

購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購(gòu)決定的重要因素。如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。

汽車銷售的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)篇二

伙伴經(jīng)理：王總，您好，我是盛景集團(tuán)的xxx，我們正在本地區(qū)尋找一些有實(shí)力的合作伙伴。是這樣的，經(jīng)過(guò)我們公司的嚴(yán)格篩選，貴公司各方面都符合我們尋找合作伙伴的條件，接下來(lái)就如何合作的事宜我們做個(gè)初步溝通。

目標(biāo)伙伴：你們是做什么的？

伙伴經(jīng)理：王總，可能您對(duì)我們還不太了解，盛景網(wǎng)聯(lián)不知您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)，前身是清華紫光集團(tuán)培訓(xùn)中心，盛景網(wǎng)聯(lián)系出名門(mén)，由上市公司清華科技園、清華紫光、彭志強(qiáng)、李漢生、陳宏、潘小夏等知名企業(yè)家、著名投資人共同發(fā)起成立，由原清華紫光副總裁彭志強(qiáng)先生出任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。盛景網(wǎng)聯(lián)的股東均具備雄厚資源和強(qiáng)大品牌，這為盛景網(wǎng)聯(lián)的長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展注入了源源不斷的動(dòng)力！

伙伴經(jīng)理：王總，首先我們是一切從客戶出發(fā)，為客戶負(fù)責(zé)為前提，所有的課程都是當(dāng)今企業(yè)家們所急需的課程，此課程都是我們盛景商業(yè)研究院的專家自行研發(fā)的，開(kāi)課以來(lái)實(shí)現(xiàn)零投資率。

伙伴經(jīng)理：王總，您那邊也是有著豐富的企業(yè)家資源，這么好的課程，客戶都不知道，這塊我認(rèn)為可以結(jié)合起來(lái)，充分讓客戶得到實(shí)惠，讓您獲得豐厚的利潤(rùn)，最后客戶還得感謝您給他們提供這樣好的機(jī)會(huì)。另外，咱們公司立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從成立至今，都本著共贏的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)合作伙伴的支持、關(guān)懷和利益保障政策，在業(yè)界得到所有合作伙伴的高度贊同，這些都是別的機(jī)構(gòu)所不能提供的。

目標(biāo)伙伴：行吧，我先了解一下，有需求的話，再聯(lián)系你們？

目標(biāo)伙伴：行吧，那你就先發(fā)一份吧。

伙伴經(jīng)理：那王總你郵箱是？

目標(biāo)伙伴：11111@

伙伴經(jīng)理：好的，我現(xiàn)在就給你發(fā)過(guò)去五分鐘你查收

目標(biāo)伙伴：好，我這回可能有點(diǎn)忙晚上我抽時(shí)間好好看看

目標(biāo)伙伴：好的，回頭聯(lián)系

汽車銷售的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)篇三

做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的，但也不是隨便送。在能說(shuō)服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈(zèng)送其他的禮品，因?yàn)槎Y品也需要成本，贈(zèng)送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說(shuō)：我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，一定要跟客戶說(shuō)我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)讓客戶感覺(jué)到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他。

汽車銷售的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同胞，各位**人：

乙：新年拉近了我們成長(zhǎng)的距離，新年染紅了我們快樂(lè)的生活

丙：新年讓我們截取下了四季的片段

?。?，是公司的一個(gè)變革年，戰(zhàn)略調(diào)整、品牌運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)錘煉、服務(wù)營(yíng)銷。然而，我們一同走來(lái)，無(wú)論是成功的喜悅，還是痛苦的淚水，我們都認(rèn)真銘記，因?yàn)槲覀兪?*人!

甲：新年給了我們?nèi)松亩U想

乙：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息

丙：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光

?。航裉?，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛(ài)來(lái)融化冰雪

甲：今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情

乙：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄

丙：今天，我們歡聚一堂、載歌載舞

?。航裉?，我們激情滿懷、心潮澎湃

甲：今天，我們送去我們的祝福

乙：今天，我們相約在這里，歡聲笑語(yǔ)譜寫(xiě)著青春的旋律。帶著祝愿、帶著囑托、同心同德訴說(shuō)著明天的輝煌。

丙：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅

丁：看，陽(yáng)光燦爛，那是新年絢麗的色彩

甲：聽(tīng)，金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律

合：在詩(shī)與畫(huà)流動(dòng)的佳節(jié)里我欲邀同來(lái)一起慶賀快樂(lè)的節(jié)日

*公司新年團(tuán)拜聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始

下面，請(qǐng)讓我們調(diào)整好我們漂亮的坐姿，拿出那最燦爛的笑容，用最期待的眼神，還有那最最熱烈的掌聲，隆重請(qǐng)出我們的總經(jīng)理上臺(tái)給大家做會(huì)議致辭，請(qǐng)鼓掌歡迎!

汽車銷售的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)篇五

（1）識(shí)別客戶目的

想買(mǎi)車，沒(méi)時(shí)間

想去別店壓價(jià)

談判策略

假客戶

（2）擋住報(bào)價(jià)要求

底價(jià)已告知

一朝被蛇妖，十年怕井繩

拿主機(jī)廠政策做擋箭牌

要求客戶換位思考

岔開(kāi)話題不談價(jià)格談其他

（3）創(chuàng)造見(jiàn)面機(jī)會(huì)

來(lái)店有優(yōu)惠

你不來(lái)，我就去

2、如何留住來(lái)店客戶？

（1）根據(jù)不同需求贊美客戶

中國(guó)每100位頭腦出眾，業(yè)務(wù)過(guò)硬的人士中就有67位因人際關(guān)系不暢而在事業(yè)中嚴(yán)重受挫，難以獲得成功。你覺(jué)得他們共同的心理障礙是什么？難以啟齒贊美別人！贊美并不是盲目的夸耀，因?yàn)椴煌挲g階段的贊美需求是不同的。一般而言，0—10歲需要的是理解、10—20歲需要的是認(rèn)同，20—30歲需要的是欣賞，30—40歲需要的是稱贊，40—50歲需要的則是陪伴。

（2）贊美客戶什么？

外在具體的如：外形、打扮

內(nèi)在抽象的如：氣質(zhì)、特長(zhǎng)

間接關(guān)聯(lián)的如：工作、朋友

（3）贊美的話術(shù)技巧

善于找到對(duì)方真正的閃光點(diǎn)

逢物加價(jià)遇人減歲

生人看特征，熟人看變化

第一時(shí)間送上贊美

贊美對(duì)方最得意而別人不以為然的

獲得成功時(shí)馬上贊美

贊美你所希望對(duì)方做的一切

背后贊美效果更好

運(yùn)用第三者贊美（間接贊美）

（4）讓客戶進(jìn)入舒適區(qū)

輕松接待氛圍的營(yíng)造

留給客戶適當(dāng)?shù)目臻g

有效的溝通方式

提供飲料和資料

安全距離控制

談?wù)撈渌掝}

3、如何挖掘客戶需求？

其實(shí)挖掘客戶需求類似于中醫(yī)看病，我們可以從“望”、“聞”、“問(wèn)”、“切”，四個(gè)方面來(lái)入手。

望觀察客戶的著裝、目前使用的車輛等；

聞聽(tīng)客戶之間的對(duì)話、客戶的提問(wèn)和抗拒等；

問(wèn)針對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行詢問(wèn)、探查、確認(rèn)；

切琢磨對(duì)客戶的判斷，仔細(xì)分析。

汽車銷售的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)篇六

要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，你要時(shí)刻記住你

新人陌拜3-2-1

推薦人：新人陌拜3-2-1就是把一個(gè)月分為三個(gè)階段，每階段10天，如果每天拜訪3個(gè)人，一個(gè)月可以簽2張單，如果每天拜訪30個(gè)客戶，一個(gè)月可以簽20張單。

我們先畫(huà)這樣一個(gè)表格，填上每日訪量、新訪和回訪，每個(gè)月的1-10號(hào)是第一階段，11-20號(hào)是第二階段，21-30號(hào)是第三階段。這樣下來(lái)我每天都維持三訪就可以了。

1.第1—10天

推薦人：第一階段每天做到三個(gè)新訪，這是什么意思呢？就是你不認(rèn)識(shí)他但是跟他交換了名片，或者是你進(jìn)到別人辦公室對(duì)別人說(shuō)了一段話：“先生，你好！我是xx保險(xiǎn)的員工，給您介紹一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)，每天只要2塊錢(qián)就可以獲得24小時(shí)不分國(guó)內(nèi)國(guó)外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時(shí)間嗎？”反正你不認(rèn)識(shí)他，拿到他的資料就可以了，不用跟他講保險(xiǎn)。這樣第一階段拿到了三十個(gè)客戶名單。

2.第11—20天

推薦人：第二階段你仍然要做到每天三訪，但是內(nèi)容不太一樣，是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪。也就是說(shuō)每天找到2個(gè)新客戶，然后再在第一階段收到的資料里挑1個(gè)客戶進(jìn)行回訪，你可以跟他講保險(xiǎn)送計(jì)劃書(shū)，這樣在第二階段你就可以積累二十個(gè)客戶，回訪10個(gè)客戶。

3.第21—30天

推薦人：第三階段仍然每天三訪，但是是1個(gè)新訪+2個(gè)回訪。每天收集一個(gè)新名單，再在前兩個(gè)階段的客戶名單中挑2個(gè)老客戶回訪，回訪做送彩頁(yè)計(jì)劃書(shū)促成，這樣第三階段你會(huì)積累10個(gè)新客戶并做20個(gè)客戶回訪，這樣一個(gè)月你會(huì)有60個(gè)新名單，30個(gè)回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你會(huì)有兩張保單，這就是陌拜3-2-1。

（1）與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白———您是我們的客戶嗎？

“先生（小姐），您好，打擾一下，請(qǐng)問(wèn)您是我們公司的客戶嗎？”

回答通常會(huì)問(wèn)“你是什么公司的？”

“哦，我是xx保險(xiǎn)公司的。”

如果他說(shuō)“不是”，那你就說(shuō)“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們xx的保險(xiǎn)代理人?！?/p>

如果他說(shuō)“是”，那你就說(shuō)“恭喜您，先生，感謝您支持我們xx，請(qǐng)問(wèn)您買(mǎi)了什么產(chǎn)品，年交保費(fèi)多少?！?/p>

（2）很多人會(huì)說(shuō)：“保險(xiǎn)推銷員又來(lái)了?！边@個(gè)時(shí)候你用不著緊張和尷尬，越是這種時(shí)候，越要表現(xiàn)出色。

“我不是來(lái)推銷保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”

“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請(qǐng)你解釋一下……”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。

（3）“先生，你好！今天我專程來(lái)拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法?！薄笆裁瓷系郏俊?/p>

員:我們馬上就會(huì)認(rèn)識(shí)的.(鎮(zhèn)定)客戶:你有什么事嗎 業(yè)務(wù)員:我不知道能否占用

你一點(diǎn)時(shí)間 客戶:你到底有什么事 業(yè)務(wù)員:我是平安保險(xiǎn)公司的,但我今天并不

打算要你投保,我能坐下來(lái)講嗎(客氣地)客戶:我不想買(mǎi)什么保險(xiǎn).(我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)

了)業(yè)務(wù)員:這是我經(jīng)常聽(tīng)到的一句話.我不曉得有沒(méi)有機(jī)會(huì)為您服務(wù),但我有三

我們這樣來(lái)看吧:假設(shè)您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行,存在保險(xiǎn)公司,或存

放在家里,您會(huì)怎么做呢

（7）小姐您好,不曉得這里是不是經(jīng)常有人來(lái)推銷保險(xiǎn) ,那么您會(huì)不會(huì)覺(jué)得很煩

（8）“先生，你好！我是xx保險(xiǎn)的員工，給您介紹一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)，每天只要2塊錢(qián)就可以獲得24小時(shí)不分國(guó)內(nèi)國(guó)外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時(shí)間嗎？”

話術(shù)一（針對(duì)負(fù)責(zé)人）

（9）業(yè)務(wù)員：先生你好，我是xx保險(xiǎn)的員工，我來(lái)的目的是給你送來(lái)醫(yī)療套餐服務(wù)的，一天兩塊錢(qián)，24小時(shí)服務(wù)，不分國(guó)內(nèi)國(guó)外，能借用你三分鐘時(shí)間嗎？（要迅速講完，引起對(duì)方興趣，找凳子坐下）

話術(shù)二（針對(duì)前臺(tái)）

(10)業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)一下你們公司負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)的是哪一位??？我想跟他談一談，看看能不能免費(fèi)為你們?cè)黾訄F(tuán)體福利保險(xiǎn)？（要清晰的表達(dá)）

我可不可以請(qǐng)教（要用請(qǐng)教，不能用問(wèn)）您幾個(gè)問(wèn)題？

請(qǐng)問(wèn)我們（不能用你）為什麼要哪麼辛苦的工作？

（客戶不答自己答）

請(qǐng)問(wèn)人（不能用你）是不是有不能工作不能賺錢(qián)的一天？

當(dāng)然我們不希望這一天來(lái)臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上。但是，誰(shuí)也不感保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什麼時(shí)候呢？有兩種情形？第一.當(dāng)我們60歲退休的時(shí)候;第二.在退休之前所發(fā)生的意外.殘疾.疾病;不曉得我這樣說(shuō),您覺(jué)得有沒(méi)有道理?(詞句不能省略)。

（13）請(qǐng)問(wèn)您需要軟木嗎

我不需要

如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少錢(qián)呢？

（14）你知道世界上最懶惰的是什么嗎？

是您從在銀行里的錢(qián)

（17）我今天專程來(lái)拜訪您，就是想知道您是怎么看待保險(xiǎn)的，您可以簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)您的想法嗎?”

王先生：有病。雞蛋才值幾個(gè)錢(qián)？

營(yíng)銷員：沒(méi)錯(cuò)。只有感覺(jué)值錢(qián)的東西才會(huì)關(guān)注它的風(fēng)險(xiǎn)。你剛才問(wèn)我保險(xiǎn)究竟是個(gè)什么東西，說(shuō)起保險(xiǎn)，就得從分散風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)起。講個(gè)故事，很久以前，有一天一個(gè)人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會(huì)出危險(xiǎn)，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來(lái)了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個(gè)智者的方法高明。后來(lái)，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機(jī)，開(kāi)了一個(gè)買(mǎi)賣，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬(wàn)一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他包賠。這就是早期的保險(xiǎn)雛形。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。

王先生：有點(diǎn)意思。

營(yíng)銷員：其實(shí)，在我們中國(guó)的成語(yǔ)中比如“居安思危”、“未雨綢繆”、“防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險(xiǎn)思想。春秋時(shí)期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見(jiàn)解?？鬃诱J(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲(chǔ)起來(lái)，這樣連續(xù)積儲(chǔ)3年，便可存足1年的糧食，即“余一”。這其實(shí)就是保險(xiǎn)的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門(mén)上的鎖，這些都和保險(xiǎn)有聯(lián)系。

王先生：哦。有道理。

營(yíng)銷員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會(huì)小組長(zhǎng)可能會(huì)向我們每個(gè)人收取10元錢(qián)，存入辦公室的互助金賬戶，萬(wàn)一有同事家有事需要錢(qián)用，就從這個(gè)賬戶里先預(yù)支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險(xiǎn)互助的形式。

王先生：對(duì)，對(duì)，對(duì)。我過(guò)去的單位就是這樣做的。

營(yíng)銷員：現(xiàn)在您早下海了。這些年您做生意一定認(rèn)識(shí)了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認(rèn)為可以借錢(qián)的朋友一個(gè)一個(gè)地列出來(lái)，您估計(jì)能有多少人？ 王先生：估計(jì)不會(huì)超過(guò)100人。

營(yíng)銷員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況，需要一大筆錢(qián)進(jìn)行治療，恰巧手頭又沒(méi)有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個(gè)朋友張口去借。如果我們擁有保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢(qián)的問(wèn)題。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司通過(guò)合同的形式聚攏了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時(shí)候伸手幫忙，同時(shí)也期待在自己出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候通過(guò)保險(xiǎn)公司獲得大家的幫助。王先生您看，在關(guān)鍵時(shí)刻，個(gè)人的力量，親人的力量，乃至個(gè)人全部朋友的力量都加在一起，都無(wú)法和保險(xiǎn)公司眾多保戶朋友的力量相比較。何況，風(fēng)險(xiǎn)靠個(gè)人解決會(huì)資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟(jì)債，這些錢(qián)我們是不能白用的呀。您說(shuō)對(duì)不對(duì)王先生？所以說(shuō)，保險(xiǎn)其實(shí)并不深?yuàn)W，它就是一個(gè)科學(xué)管理下的巨大的互助團(tuán)體，成為它的會(huì)員心里一定會(huì)踏實(shí)。王先生：我明白了。

慘就需要我們?yōu)樽约旱纳钇焚|(zhì)進(jìn)行更好的安排和規(guī)劃才能保證我們的生活無(wú)慮。我想不管我們活在哪一種狀態(tài)，作為一個(gè)有良心、負(fù)責(zé)任的人，我們都要對(duì)四種人負(fù)責(zé)，生你的人、你生的人、愛(ài)你的人、你愛(ài)的人，而我們?cè)趯?duì)這些人負(fù)責(zé)的時(shí)候，我們要面臨五種風(fēng)險(xiǎn)：生老病死殘！而保險(xiǎn)是解決我們以上五種風(fēng)險(xiǎn)的最直接、最有效、最便宜的方式！

(20)請(qǐng)問(wèn)您對(duì)人壽保險(xiǎn)有什麼想法?

汽車銷售的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)篇七

開(kāi)場(chǎng)白：

1、表示已投保：

2、表示不需要，有專人處理：

3、表示不需要，現(xiàn)在很忙，沒(méi)有時(shí)間：

t: xx先生，我們現(xiàn)在給您致電，主要是為您報(bào)個(gè)我們最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的服務(wù)，只需要花您一分鐘的時(shí)間就可以了。（看客戶反映，如果有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)報(bào)價(jià)階段）。（如果客戶仍然表示很忙）那您現(xiàn)在還是很忙的話，您看中午或是下午能不能再聯(lián)系您，因?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)馬上就要到期了，而您又是那么忙，萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)了時(shí)間，脫保就不好了。您看我xx點(diǎn)左右聯(lián)系您方便嗎（如果客戶還是表示不方便，就和客戶約在第二天，一般中午休息時(shí)間和晚上下班后，會(huì)比較空）

4、表示發(fā)個(gè)短信過(guò)來(lái)：

t:xx先生，給您發(fā)短信沒(méi)問(wèn)題，能不能和您對(duì)一下險(xiǎn)種，然后算好之后給您發(fā)過(guò) 來(lái)，您看您今年是不是保這些險(xiǎn)種，車損險(xiǎn)……（直接轉(zhuǎn)入報(bào)價(jià)階段，按照基本 險(xiǎn)車損、三者、車上人員、不計(jì)免賠報(bào)價(jià)）

5、保險(xiǎn)未到期：

t: 按照您的這款車，我今天給您選擇這樣一個(gè)車險(xiǎn)方案：車損xxxxx（車損是用來(lái)保障您自己的車輛，萬(wàn)一在行駛過(guò)程中有什么掛擦，我們保險(xiǎn)公司都可以幫到您）、三者（是用來(lái)保障對(duì)方的車和人）、車上人員（保障您車上的人員安全）、不計(jì)免賠（無(wú)論事故中您的責(zé)任是大還是小，只要投保了不計(jì)免賠，我們保險(xiǎn)公司責(zé)任范圍內(nèi)就能為您做足額賠付）。

您的險(xiǎn)種價(jià)格已經(jīng)算出來(lái)了，商業(yè)險(xiǎn)xx元、交強(qiáng)險(xiǎn)xx元，還有今年我們將為您代繳車船使用稅360元（稅是代繳，是為地稅局代繳，不是公司公司自己收取的，所以一定要搞清楚，目前有部分公司報(bào)價(jià)時(shí)不包括車船稅就是因?yàn)槎惒粚儆诒ｋU(xiǎn)公司自身的費(fèi)用）

促成： 異議處理：

1、保費(fèi)、服務(wù)：

t: 王先生您看剛才給您介紹的價(jià)格和服務(wù)您覺(jué)得可以的話，我就幫您核對(duì)一下資料

c:你們公司公司保費(fèi)好像都查不多，我再考慮一下，發(fā)個(gè)短信過(guò)來(lái)，之后會(huì)聯(lián)系你的t: xx先生，所有保險(xiǎn)公司價(jià)格一樣更說(shuō)明了，現(xiàn)在電銷的價(jià)格因?yàn)楸１O(jiān)會(huì)的管控已經(jīng)趨于一致，是不會(huì)有什么水分的。越是這樣，對(duì)于您來(lái)說(shuō)，服務(wù)就是您最要考慮的環(huán)節(jié)了，您看剛才我已經(jīng)給您介紹了……的服務(wù)，而且現(xiàn)在如果您在xx月xx號(hào)之前投保，我還要幫您去申請(qǐng)我們的xx服務(wù)呢，（介紹服務(wù)）。您看我們?yōu)槟峁┑倪@些服務(wù)都是業(yè)內(nèi)首屈一指的，為了您可以享受我們的服務(wù)，現(xiàn)在幫您把資料對(duì)一下，您今年的行駛證車主是不是：xxxxxx。

2、保險(xiǎn)未到期：

t：xx先生，您看我現(xiàn)在就幫您把保險(xiǎn)資料登記一下，保單就可以直接給您 送過(guò)來(lái)了，很方便的。

c：不急，我的保險(xiǎn)還沒(méi)有到期呢，還有時(shí)間，我考慮一下

t：xx先生，您要知道，保險(xiǎn)是越早保越好，很多客戶都是剛能算價(jià)就投保了，省心啊。而且我能保證現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格就是我們今年最優(yōu)惠的價(jià)格，越到后面，價(jià)格只可能會(huì)貴，不會(huì)變得便宜。您是不是害怕浪費(fèi)錢(qián)啊，您可以放心，我們的保險(xiǎn)都是按期給您續(xù)保續(xù)上去的，您去年的保險(xiǎn)什么時(shí)候到期，我們就是那一天給您續(xù)上去，而且前面和您說(shuō)的增值服務(wù)，到xx時(shí)間就到期了（活動(dòng)的截止時(shí)間，由你們掌握，不要定的太緊，一般將時(shí)間預(yù)留在5天左右），您看行駛證的車主是否就是您本人。您的全面是xxxx。

3、保險(xiǎn)有專人處理

t：xx先生，您看我現(xiàn)在就幫您把保險(xiǎn)資料登記一下，保單就可以直接給您送過(guò)來(lái)了，很方便的。

c:我和朋友商量一下，到時(shí)候有需要會(huì)聯(lián)系你的。

4、保險(xiǎn)還未考慮好需要比較一下

5、不放心需要當(dāng)?shù)厝寺?lián)系

t：xx先生，您看我現(xiàn)在就幫您把保險(xiǎn)資料登記一下，保單就可以直接給您送過(guò)來(lái)了，很方便的。

c: 你讓當(dāng)?shù)厝撕臀衣?lián)系一下吧

t: xx先生，您是不是擔(dān)心我騙您啊，您放心，我給您辦理的保險(xiǎn)都是我們當(dāng)?shù)爻鰡蔚?。我們的公司就在xx（當(dāng)?shù)毓镜刂罚?。您不放心，可以上門(mén)拿單子，還可以看一下我們公司，看我們是不是正規(guī)大公司。為了讓您更加放心，我馬上安排我們的專員聯(lián)系您，等他聯(lián)系了之后我再給您電話，這樣您就放心了吧。

（電話結(jié)束后，找到當(dāng)?shù)氐碾婁N專員，提供客戶的電話和姓名，將事情的大概和專員說(shuō)明一下，然后讓落地專員盡快聯(lián)系一下，取得客戶信任，在專員聯(lián)系了之后，馬上和客戶再去個(gè)電話，打鐵趁熱，不要浪費(fèi)了自己剛才的努力，不然下次聯(lián)系就要沖頭再來(lái)了，因?yàn)橘u保險(xiǎn)一定要在客戶有購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候進(jìn)行推銷）

預(yù)約：

t : xx先生，就因?yàn)槟?，您更要提前把保險(xiǎn)的事處理掉，這樣您就更加安心了，明天上班如果不方便的話，您看明天中午休息時(shí)間，或是明天xx點(diǎn)以后空不空，我打給您。因?yàn)槲液湍榻B的服務(wù)，馬上就要到期了，我可不希望您錯(cuò)過(guò)。我可不想您話一樣的錢(qián)，比別人少一項(xiàng)服務(wù)啊，更何況我們的服務(wù)是送給您的。那就明天xx點(diǎn)鐘和您聯(lián)系了，如果您要聯(lián)系我的話，只要撥打xxxxx，我的工號(hào)是s003。您現(xiàn)在先忙，祝您工作順利。

汽車銷售的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)篇八

這個(gè)問(wèn)題在汽車銷售話術(shù)中是一個(gè)很好回答的問(wèn)題，汽車銷售員在回答時(shí)首先要肯定客戶?？梢哉f(shuō)：嗯、我們的價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買(mǎi)輛汽車對(duì)吧？況且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒(méi)有的，所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴的。

汽車銷售的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)篇九

1． 有朋友辦

思路：1.擔(dān)心后期理賠2.找朋友方便（價(jià)格便宜）

客戶：我愛(ài)人忙沒(méi)時(shí)間，有時(shí)間我讓他打給你吧

思路：1.利用禮品吸引客戶2推出大地優(yōu)勢(shì)服務(wù) 5．大地沒(méi)聽(tīng)過(guò)

思路：電話接多了

煩

報(bào)價(jià)后的異議處理 1.到期再聯(lián)系（促不下來(lái)）

思路：要突出自己的優(yōu)勢(shì)，和其他公司的劣勢(shì)做鮮明對(duì)比 4．忙，過(guò)幾天再聯(lián)系

促成方法 直接法

思路：針對(duì)客戶擔(dān)心理賠，反映保費(fèi)高

思路：針對(duì)客戶要優(yōu)惠