總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

文體活動(dòng)特色活動(dòng)總結(jié)篇一

為了繼續(xù)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)生黨建促學(xué)風(fēng)為目標(biāo)，以學(xué)生黨員的先進(jìn)性教育成果推廣為抓手，以學(xué)生黨支部的特色活動(dòng)為載體，以學(xué)生黨員模范作用發(fā)揮為切入點(diǎn)，逐步探索學(xué)生黨建工作的新思路、新方法，構(gòu)建學(xué)生黨員先進(jìn)性教育的長效機(jī)制。努力創(chuàng)建特色學(xué)生黨支部，現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：首先我介紹一下學(xué)生第二黨支部的基本情況，學(xué)生第二黨支部現(xiàn)共有黨員42名，其中教工黨員2人，學(xué)生黨員40人。正式黨員14人，學(xué)生黨員28人。

一、加強(qiáng)黨的思想建設(shè)，抓好黨員思想教育

1、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度。為了進(jìn)一步抓好黨員的學(xué)習(xí)教育工作，宣傳和貫徹黨的路線、方針政策，更好地落實(shí)上級(jí)黨組織和學(xué)院分黨委的決議，支部成立起我們就制定了學(xué)習(xí)安排計(jì)劃，在支部范圍內(nèi)有計(jì)劃、有步驟地開展了一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，并認(rèn)真組織實(shí)施，防止理論學(xué)習(xí)走過場，保證了理論學(xué)習(xí)的有效落實(shí)。使支部全體成員的思想覺悟得到提高，觀念不斷轉(zhuǎn)變。同時(shí)采取靈活的學(xué)習(xí)方法，通過看電影、討論會(huì)、參觀學(xué)習(xí)等方法，提高了學(xué)習(xí)效能，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。

2、有針對(duì)性地選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)的積極性。根據(jù)上級(jí)部門的要求和形勢的發(fā)展，組織全體學(xué)生黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、xx大、中央xx屆四中全會(huì)精神。利用支部會(huì)議動(dòng)員廣大學(xué)生黨員學(xué)習(xí)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的有關(guān)理論。有力地推動(dòng)支部保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的開展，激勵(lì)全體學(xué)生黨員大力弘揚(yáng)為人民服務(wù)精神，自覺實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，胸懷祖國、心系西科大，立足學(xué)習(xí)、無私奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。圖1邀請(qǐng)學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)為支部黨員授課。

3、學(xué)院為黨員建立學(xué)習(xí)資料庫，舉辦了黨建書籍借閱書柜，黨員可以隨時(shí)借閱。通過學(xué)習(xí)，黨員同志們?cè)黾恿藢?duì)黨的理論知識(shí)的掌握程度。對(duì)黨的最新理論成果，我院黨員總能盡早讀到關(guān)于此理論的配套書籍，從一定程度上為黨員同志理解學(xué)校的政策提供了幫助。

二、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，做好組織發(fā)展工作

1、健全工作制度，規(guī)范黨員監(jiān)督與管理。支部創(chuàng)建了一系列的工作制度。每學(xué)期支部都要組織全體黨員參與對(duì)黨員綜合表現(xiàn)情況的量化評(píng)定，并組織黨員所在班級(jí)的群眾測評(píng)和支部的測評(píng)工作。

2、支部制度化建設(shè)，引入了量化考核辦法，把組織管理、思想教育與量化考核相結(jié)合，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生黨員的嚴(yán)格管理和監(jiān)督，促進(jìn)了黨員堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，履行黨員義務(wù)的自覺性，從制度上使黨員永葆先進(jìn)性。從而，從黨內(nèi)到黨外，從黨員群眾到干部，形成了全面規(guī)范的管理和監(jiān)督圖2黨支部成員學(xué)習(xí)中央講話精神機(jī)制，為督促黨員保持先進(jìn)性，各黨員力爭優(yōu)秀提供了有力保證。

3、做好組織發(fā)展工作。按照黨組織“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改進(jìn)結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的原則，組織吸納李佳奇等同志為中共預(yù)備黨員，同時(shí)做好預(yù)備黨員的教育、考察和轉(zhuǎn)正工作。至此，學(xué)生黨支部共有黨員42名，其中正式黨員14名，預(yù)備黨員28名。

三、加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)，深入同學(xué)、為同學(xué)辦實(shí)事

在支部20xx年工作要點(diǎn)中我們明確提出加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，并對(duì)作風(fēng)建設(shè)工作做出了初步部署。支部帶領(lǐng)全體學(xué)生黨員學(xué)習(xí)貫徹中央十六號(hào)文件精神，實(shí)踐“三個(gè)代表”，強(qiáng)調(diào)在工作中必須增強(qiáng)群眾觀點(diǎn)，堅(jiān)持黨的群眾路線，努力糾正黨員作風(fēng)建設(shè)方面存在的種種問題，切實(shí)改善黨群干群關(guān)系，從而更好的完成上級(jí)黨組織和學(xué)院分黨委布置的各項(xiàng)任務(wù)，努力推動(dòng)學(xué)院學(xué)生黨支部的全面發(fā)展。為了切實(shí)的密切聯(lián)系群眾，不脫離群眾，支部書記和支委會(huì)的成員經(jīng)常深入到同學(xué)中，傾聽同學(xué)們的意見和呼聲，運(yùn)用多種工作方法，協(xié)助學(xué)院做他們的思想政治工作。密切聯(lián)系群眾，做到“三帶三聯(lián)”，所謂“三帶三聯(lián)”，即：帶領(lǐng)帶頭完成各項(xiàng)工作，發(fā)揮黨員模范作用;帶領(lǐng)帶頭參加實(shí)踐活動(dòng)，提高同學(xué)綜合素質(zhì)，帶領(lǐng)帶頭學(xué)政治、學(xué)文化，創(chuàng)良好學(xué)習(xí)環(huán)境。黨員聯(lián)系入黨積極分子;黨員聯(lián)系“幫帶”對(duì)象;黨員聯(lián)系幫帶班級(jí)。

文體活動(dòng)特色活動(dòng)總結(jié)篇二

一是短時(shí)間內(nèi)迅速熟習(xí)新崗位的工作方式、工作流程。進(jìn)入本部分后，在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事的幫助下，快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新崗位，轉(zhuǎn)變工作思路，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，建立新的工作作風(fēng)，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

二是在進(jìn)步業(yè)務(wù)上下功夫，增強(qiáng)工作的指導(dǎo)性。實(shí)踐中熟悉到，缺少業(yè)務(wù)知識(shí)，超前意識(shí)，工作被動(dòng)應(yīng)付，是影響工作上質(zhì)量、求實(shí)效的一個(gè)重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉，克服怠惰思想，銳意進(jìn)取，就必須發(fā)揮工作的主動(dòng)性、能動(dòng)性，力爭在某些情況的掌控上能夠公道適度，做事有分寸，力求讓上級(jí)放心讓下級(jí)滿意。在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時(shí)俱進(jìn)。

三是在工作中邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習(xí)慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，碰到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點(diǎn)完善自我，與時(shí)俱進(jìn)。

以上是對(duì)xx年工作的簡單總結(jié)，眼間又要進(jìn)入xx年了，新的一年對(duì)我們來講是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足的地方，需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，給自己充電，努力的去充實(shí)完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，在進(jìn)步素質(zhì)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和進(jìn)步自己的重要任務(wù)，牢固建立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣。把參加集體組織的學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)結(jié)合起來，一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，另外一方面根情勢發(fā)展和工作需要，本著缺甚么補(bǔ)甚么的原則，弄好個(gè)人自學(xué)，不斷吸納新知識(shí)、把握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)一步建立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干奮發(fā)進(jìn)取尋求出色，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

三是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固建立宗旨意識(shí)，努力做到由只留意做好當(dāng)前工作向善于從實(shí)際動(dòng)身弄好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)造性展開工作轉(zhuǎn)變;由只留意弄好對(duì)內(nèi)服務(wù)向把對(duì)上服務(wù)和對(duì)下服務(wù)、對(duì)內(nèi)服務(wù)和對(duì)外服務(wù)同一起來轉(zhuǎn)變，努力為領(lǐng)導(dǎo)為同事提供優(yōu)良高效的服務(wù)。

以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部分領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待天天，完善管理展開工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

文體活動(dòng)特色活動(dòng)總結(jié)篇三

在追求個(gè)性的時(shí)代，學(xué)生獨(dú)特個(gè)性的養(yǎng)成離不開環(huán)境的營造，請(qǐng)走進(jìn)初一一班，感受我們的班級(jí)特色。

班級(jí)特色的形成與活動(dòng)的關(guān)系亦如魚兒和水的關(guān)系。我們的班級(jí)開展了很多豐富多彩的活動(dòng)來豐富孩子們的生活從而形成我們獨(dú)特的班級(jí)特色，不用說我們的班級(jí)文化，也不用說我們的親情周記活動(dòng)，就單單說我們自己主辦的“繽紛天地”活動(dòng)和我們的精彩作文時(shí)光就讓你流連忘返了。

“繽紛天地”活動(dòng)始創(chuàng)者是我們可愛的孩子們，在這里孩子們是真正的主角，至于老師嘛，當(dāng)然是必不可少的綠葉了。下午最后一節(jié)課，經(jīng)常是此欄目的活動(dòng)時(shí)間。第一次是由老師主持的，“繽紛天地”活動(dòng)，顧名思義，就是很多種孩子喜歡的游戲的總稱，而這種游戲，不僅僅達(dá)到開心的目的。瞧，在熱身活動(dòng)中，班主任老師出了一個(gè)特別好玩的游戲——“反應(yīng)能力大測驗(yàn)”。老師說起立，孩子們就蹲下;老師讓出“一”孩子們卻要出“二”……就這樣，必須集中精力，屏息凝神才能做到萬無一失。于是，此時(shí)，教室里鴉雀無聲，在有的同學(xué)反應(yīng)錯(cuò)誤時(shí)，不時(shí)爆發(fā)出替他感到遺憾的嘆氣聲。呵呵，好玩吧。這只是熱身，真正的大幕還沒拉開呢。在“知識(shí)競答”活動(dòng)中，我們開始了班級(jí)里的搶答、必答比賽活動(dòng)。題目有的出自課本上的“日積月累”，有的出在課外知識(shí)之中，在彼此起伏的加油喝彩中，我們發(fā)現(xiàn)原來生活是這么多姿多彩，在這平淡又簡單的學(xué)習(xí)生活中，感受到了極大的樂趣。于是，孩子們不再感覺掌握知識(shí)是一種負(fù)擔(dān)，在無意間，我們學(xué)會(huì)了在玩中學(xué)習(xí)，尋找學(xué)習(xí)時(shí)的瞬間快樂。

在“繽紛天地”活動(dòng)中，我們班級(jí)各小組成員輪流上陣，在高漲而又熱烈的氣氛中，大家的積極性都調(diào)動(dòng)起來，就連平日里一向很內(nèi)秀的孩子也拋開害羞的面紗，踴躍參加。興趣是的老師，培養(yǎng)起孩子們的正面的習(xí)慣，孩子會(huì)越來越出色的。小學(xué)生還處于游戲的階段，引導(dǎo)孩子們?cè)O(shè)計(jì)有價(jià)值的活動(dòng)，在他們樂此不疲地玩樂中我們看到了健康快樂的笑臉。

“精彩作文時(shí)光”是我自足本土，挖掘資源得來的寶貝，聽取優(yōu)秀教師上作文課的經(jīng)驗(yàn)后，我也開展了“握雞蛋”、“發(fā)射神舟蛋”的活動(dòng)，在充分引導(dǎo)孩子們觀察、思考、實(shí)踐的過程中，孩子們親身經(jīng)歷，充分感受，有感而發(fā)，有言可述。于是，一篇篇作文不再是讓人頭疼的源泉，而成了他們?cè)V諸筆端的清流。我們都是一個(gè)個(gè)活生生的個(gè)體，寫作是我們這些個(gè)體向別人傾訴的方式。首要而且重要的是，孩子有傾訴的欲望，而這種欲望的產(chǎn)生是建立在對(duì)事物或事情充分感知的基礎(chǔ)之上的，活動(dòng)就為孩子們提供了感知的條件。

特色的形成是一個(gè)行為持續(xù)的結(jié)果，班級(jí)特色的形成也并非一日三天的功效，需要老師、孩子們共同持續(xù)營造，所以我們的班級(jí)特色活動(dòng)如日出東方，其道大光。

文體活動(dòng)特色活動(dòng)總結(jié)篇四

時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼間大半個(gè)學(xué)期已即將過去?；厥走@半個(gè)多學(xué)期，為了促進(jìn)班集體建設(shè)，增強(qiáng)班集體凝聚力，讓同學(xué)們之間的關(guān)系更加融洽，我班在老師和班委們的領(lǐng)導(dǎo)下，開展了一系列的集體活動(dòng)，這讓我們?cè)诟鞣矫娑嫉玫搅顺砷L和提高。

為積極響應(yīng)學(xué)院安“全文明法制教育月活動(dòng)”，2月-日晚，班長利用晚自習(xí)時(shí)間召開了“安全 文明法制與你我同行”主題班會(huì)。在班會(huì)上，同學(xué)們暢所欲言，大家一起交流著關(guān)于文明與安全方面的話題。在班會(huì)結(jié)束時(shí)，班長做了最后的班會(huì)總結(jié)，并且號(hào)召同學(xué)們“遵紀(jì)守法，做文明學(xué)子”。

2月-日晚，收到系里“關(guān)于安全文明法制月墻報(bào)評(píng)比的通知“后，全班同學(xué)就如何設(shè)計(jì)此次墻報(bào)展開了激烈的討論。最后同學(xué)們將墻報(bào)關(guān)于安全方面的內(nèi)容總結(jié)為五點(diǎn)：財(cái)產(chǎn)安全、防火安全、人身安全、飲食安全、交通安全。在大家的努力下，最后我班設(shè)計(jì)的墻報(bào)榮獲二等獎(jiǎng)。

2月-日晚，在班委的號(hào)召下，全班同學(xué)一起學(xué)習(xí)了大學(xué)生安全教育讀本《我的平安我做主》。在這之間，先由各班委從書中挑選一些典型案例，并為大家朗讀，之后再大家一起分析討論所舉案例的內(nèi)容。同學(xué)們都踴躍發(fā)言，就自己身邊的.一些安全事例展開闡述。

3月初，院升旗優(yōu)秀班級(jí)評(píng)選結(jié)果公布，我班榜上有名，并且還

領(lǐng)得獎(jiǎng)金。后經(jīng)班委討論，為增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，調(diào)動(dòng)大家的積極性，大家決定用本次所獲得的獎(jiǎng)金開展一次特殊而有趣的班級(jí)座談會(huì)，會(huì)上每人發(fā)一瓶飲料、一包瓜子，座談會(huì)的主要內(nèi)容是讓同學(xué)們談?wù)剚淼酱髮W(xué)之后的感想。在座談會(huì)上，同學(xué)們滿臉喜悅地喝著飲料、嗑著瓜子、談著自己的對(duì)大學(xué)生活的感想和各自將來的打算，真是趣味十足啊!

3月中下旬，為促進(jìn)我班與其他班級(jí)之間的友誼，增進(jìn)各班級(jí)之間的了解，我班分別與11物流01班、10汽修02班、11模具01班進(jìn)行了籃球友誼賽。在這幾場比賽中，我班均取得勝利，這不僅使其他班級(jí)對(duì)我們刮目相看，更使我們與比賽班級(jí)之間建立了深厚的友誼。

3月-日晚，為響應(yīng)院“學(xué)雷鋒，好榜樣”主題教育活動(dòng)，我班開展“弘揚(yáng)雷鋒精神”主題班會(huì)活動(dòng)。在此次班會(huì)上同學(xué)們熱情很高，這足以說明雷鋒精神早已深入同學(xué)們心中。班會(huì)接近尾聲時(shí)，同學(xué)們紛紛表示今后要奉獻(xiàn)社會(huì)、助人為樂，要把雷鋒精神永遠(yuǎn)傳承下去。

3月-日至4月-日，我班在機(jī)電樓開始鉗工實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)期間，同學(xué)們歷經(jīng)歡喜磨難，當(dāng)有同學(xué)對(duì)實(shí)訓(xùn)失去信心時(shí)，大家互相鼓勵(lì)、互幫互助，一直堅(jiān)持到了最后。鉗工實(shí)訓(xùn)雖然很苦很累，同學(xué)們也付出了很多汗水，但同學(xué)們收獲的卻是一份永遠(yuǎn)堅(jiān)持的信念。

的指導(dǎo)和同學(xué)們共同的努力均息息相關(guān)。雖然我們以前也遇到過一些阻礙，但我們從不畏懼，因?yàn)槲覀兿嘈?，一切的阻礙都將成為我們走向成功的墊腳石。11汽修01班，在我們的共同努力下，日后一定會(huì)更加美好!

文體活動(dòng)特色活動(dòng)總結(jié)篇五

所謂磨課，就是圍繞一節(jié)課，由某位老師執(zhí)教，在教研組全體老師參與下，采取多種形式，反復(fù)深入地研究、探討，再由這位老師多次重上，以期執(zhí)教老師教學(xué)業(yè)務(wù)快速提高，教研組全體老師共同提高的一種學(xué)習(xí)形式。在日常教學(xué)中，我們一般“一課二磨”，在上公開課時(shí)，一課三磨，甚至更多，好課就在這樣的磨練中產(chǎn)生了。

學(xué)校在教師中倡導(dǎo)“書香為伴”的思想，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責(zé)任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”，促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校教育教學(xué)改革的深入開展提供保障。

20xx年，學(xué)校鼓勵(lì)教師自愿訂閱一種業(yè)務(wù)刊物，如《101條終生受益的老經(jīng)驗(yàn)》《做最好的老師》《有效教學(xué)66個(gè)經(jīng)典案例》、《窗邊的小豆豆》、《紅房子的故事》、《中小學(xué)整合式美育》等，并開展廣泛了閱讀評(píng)比、展示活動(dòng)。

本學(xué)年，學(xué)校在校長室的組織下繼續(xù)開展港頭學(xué)校“港風(fēng)講壇”活動(dòng)，讓有機(jī)會(huì)出去培訓(xùn)進(jìn)修的老師回來后反饋?zhàn)约旱男牡皿w會(huì)，把先進(jìn)的教育思想和理念帶給全體教師，本學(xué)期學(xué)校進(jìn)行了3次專題講座和2次先進(jìn)教師的經(jīng)驗(yàn)交流。收到了良好的效果。

文體活動(dòng)特色活動(dòng)總結(jié)篇六

我們內(nèi)丘支行要想突破發(fā)展瓶頸，也要像重生的雄鷹一樣，通過實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的突破，打響首季開門紅這場戰(zhàn)役，為今后的良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)!

(一)迅速將任務(wù)目標(biāo)分解，將存款來源細(xì)分并劃定營銷重點(diǎn)，制定出詳細(xì)的時(shí)間表、路線圖和任務(wù)書。隨即召開開門紅動(dòng)員大會(huì)，員工主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)任務(wù);“對(duì)公營銷小組”對(duì)重點(diǎn)客戶和睡眠客戶開展?fàn)I銷和激活;“惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)攻堅(jiān)小組”深挖農(nóng)村市場，在農(nóng)村打響品牌;運(yùn)用積分制管理，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

(二)迅速拍攝全家福，并通過多方面渠道打造爆款產(chǎn)品。依托內(nèi)丘電視臺(tái)、內(nèi)丘在線、內(nèi)丘報(bào)、支行vip客戶群、廳堂微沙龍、微信朋友圈，以及營業(yè)廳門口臺(tái)階、玻璃門窗、atm區(qū)、大堂經(jīng)理引導(dǎo)臺(tái)和柜臺(tái)、營業(yè)廳電視屏和室外夜間大屏等各種渠道，廣泛宣傳“如意存”和“祥牛2號(hào)”，打造爆款產(chǎn)品，并且將所有策劃和實(shí)施工作責(zé)任到人，確保宣傳無死角。

(三)迅速加大培訓(xùn)力度，確保全員熟練運(yùn)用crm系統(tǒng)，開展大數(shù)據(jù)營銷。成立“crm營銷進(jìn)度匯報(bào)群”，每周召開經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)并將營銷進(jìn)度與積分掛鉤。

(一)內(nèi)丘縣包含5鎮(zhèn)4鄉(xiāng)1園區(qū)，總?cè)丝诮?0萬，有309個(gè)行政村，其中超過800人以上的有117個(gè)，而內(nèi)丘支行目前已經(jīng)設(shè)立的惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)才17個(gè)，數(shù)量少且發(fā)展不均衡，最高的規(guī)模2600多萬元，最小的新網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模僅有幾萬元。針對(duì)這一問題，我支行成立“惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)攻堅(jiān)小組”，對(duì)有潛力的村鎮(zhèn)重點(diǎn)挖掘。目前，內(nèi)丘縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府代發(fā)工資均在我行，支行將以此為切入點(diǎn)與村鎮(zhèn)對(duì)接，獲取精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，選擇合適的經(jīng)營場所和人員進(jìn)行惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)的有效鋪設(shè)，通過優(yōu)勝劣汰促進(jìn)惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)快速健康發(fā)展。

(二)加大對(duì)惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)人員的培訓(xùn)和服務(wù)力度。支行組織員工定期駐點(diǎn)講解、培訓(xùn)，在印制名片、宣傳單，張貼我行宣傳海報(bào)、懸掛產(chǎn)品條幅等方面營造環(huán)境，為他們宣傳、營銷提供服務(wù)和保障。同時(shí)，鼓勵(lì)惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)人員建立微信群，與當(dāng)?shù)卮迕耖_展互動(dòng)，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息。

(三)豐富惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)，助其擴(kuò)大影響力。支行組織開展了存款預(yù)約活動(dòng)，提前預(yù)約并在惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)存款的客戶可獲得對(duì)聯(lián)、福字、單張掛歷、燈籠等禮品;現(xiàn)場開卡開折，贈(zèng)送接地氣兒的鍋、盆、餃子盤、圍裙、紙抽等小禮品;在集會(huì)時(shí)懸掛業(yè)務(wù)條幅并舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng);為存款規(guī)模300萬元以上的當(dāng)?shù)鼗蒉r(nóng)商超網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)提供印有我行宣傳語的塑料袋，通過“產(chǎn)品+活動(dòng)+服務(wù)”有效增加客戶黏性。

(一)支行行長定期向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，長期支持縣域重點(diǎn)工作。目前，我支行擁有28個(gè)財(cái)政代發(fā)單位客戶和占全縣三分之一的財(cái)政離退休客戶，共計(jì)約2400人，每月代發(fā)工資金額730萬元;為縣招商引資企業(yè)和園區(qū)優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供上門服務(wù)，從企業(yè)開戶到代發(fā)工資均在我行;開門紅活動(dòng)中，我支行將利用好冬至、春節(jié)、元宵節(jié)等向他們送去祝福和慰問，更有針對(duì)性地宣傳、營銷我行產(chǎn)品。

(二)強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)，更加貼近百姓金融喜好。內(nèi)丘有四個(gè)村的搬遷規(guī)劃已經(jīng)啟動(dòng)，占地補(bǔ)償款約兩億元，目前在支行全力營銷下，四個(gè)村均已開立對(duì)公賬戶，下一步繼續(xù)跟進(jìn)、挖掘。對(duì)豫東市場搬遷工作開展公私聯(lián)動(dòng)，從企業(yè)開戶、村開立對(duì)公賬戶到代發(fā)占地補(bǔ)償款均在我行，該村位于公交線路沿線，順勢對(duì)銀行卡二次營銷，在該村得到老百姓認(rèn)可，下一步將繼續(xù)跟進(jìn)開展深度營銷。

(三)精心組織開展暖心系列活動(dòng)。縣域老百姓喜歡熱鬧，首季開門紅活動(dòng)期間，我支行將結(jié)合縣域特色組織群眾喜聞樂見的營銷活動(dòng)，例如“冬至領(lǐng)餃子盤”和“抽紅包送年貨”等;繼續(xù)支持傳遞正能量、樹立好口碑的公益活動(dòng)，讓“移動(dòng)銀行”?“暖心菜”?“義剪”等服務(wù)更多地走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)農(nóng)村，走到客戶身邊，走到客戶心坎里。