當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

小學(xué)綜合組工作計(jì)劃安排表篇一

以繼續(xù)推進(jìn)“教學(xué)四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)”工作的指示,提高全組老師的教學(xué)素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)教育的優(yōu)秀教師圍繞“課改、提質(zhì)、創(chuàng)新、發(fā)展”的教育命題，展開教研組研訓(xùn)，認(rèn)真搞好教研組的各項(xiàng)活動。為此本學(xué)期本教研組工作重點(diǎn)是認(rèn)真學(xué)習(xí)音體美、信息技術(shù)，英語學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)，并在具體的教學(xué)中認(rèn)真貫徹，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音體美、英語，勞技，校本的興趣，培養(yǎng)具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新力的學(xué)生。

1、建立新的常規(guī)管理機(jī)制，加強(qiáng)調(diào)查研究，指導(dǎo)本教研組教師工作,使本組教師均能順利通過區(qū)教師四項(xiàng)常規(guī)達(dá)標(biāo)。

2、抓實(shí)抓好特長平時(shí)輔導(dǎo)，把“小組合作教學(xué)”落實(shí)到課堂中去。

3、認(rèn)真貫徹音體美、信息技術(shù)，英語新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，改革課堂教學(xué)建設(shè)高素質(zhì)教師隊(duì)伍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率。

4、積極參加創(chuàng)建市藝術(shù)教育示范校。

1、根據(jù)教材的特點(diǎn)，要求教師在教學(xué)過程中注重理論聯(lián)系實(shí)際，與其它學(xué)科的結(jié)合，取長補(bǔ)短，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。

2、根據(jù)學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)新、發(fā)展的需要，激發(fā)學(xué)生對音體美英語的興趣。培養(yǎng)他們積極創(chuàng)造習(xí)慣。

3、運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，提高知識技能的傳授效益。

4、探索合理的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造多樣的教學(xué)方法，營造輕松愉快的課堂氣氛。

1、各學(xué)科圍繞“課堂教學(xué)語言評價(jià)”這一主題，推薦本組一位老師在本學(xué)期進(jìn)行一次教學(xué)研討。

2、鼓勵(lì)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)修提高，多閱讀教學(xué)書刊，定期組織教師進(jìn)行讀書交流會，并撰寫教學(xué)論文。

3、集體學(xué)習(xí)討論課堂教學(xué)該如何評價(jià)，并貫徹到教學(xué)中。

周次

活動內(nèi)容安排

參加對象

第三周

教研計(jì)劃安排

全體組員

第五周

國慶節(jié)放假

第六周

（主持：包逢春）

全體組員

第七周

校本“評價(jià)專題”研討課1——體育學(xué)科

（課堂引領(lǐng)者：陳瑞進(jìn)）

課后評價(jià)

（主持：包逢春）

全體組員

第九周

校本“評價(jià)專題”研討課2——音樂學(xué)科（課堂引領(lǐng)者：高恩慧）課后評價(jià)

（主持：包逢春）

全體組員

第十一周

校本“評價(jià)專題”研討課1——美術(shù)學(xué)科

（課堂引領(lǐng)者：姜晰研）

課后評價(jià)

（主持：包逢春）

全體組員

第十二周

校本“評價(jià)專題”研討課3——英語學(xué)科（課堂引領(lǐng)者：虞海靜）

課后評價(jià)

（主持：包逢春）

全體組員

第十四周

校本“評價(jià)專題”研討課3——體育學(xué)科（課堂引領(lǐng)者：苗曙光）

課后評價(jià)

（主持：包逢春）

第十六周

校本“評價(jià)專題”研討課4——音樂學(xué)科（課堂引領(lǐng)者：王娜）

課后評價(jià)

（主持：包逢春）

全體組員

第十八周

讀書交流會4

第二十周

期末總結(jié)整理檔案

全體組員

小學(xué)綜合組工作計(jì)劃安排表篇二

貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于全面深化課程改革，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)的意見》和省教育廳《關(guān)于深化義務(wù)教育課程改革的指導(dǎo)意見》精神，進(jìn)一步深化課程改革，完善課程體系，改進(jìn)課程實(shí)施，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，變革教學(xué)方法，改革評價(jià)方式，讓每一位學(xué)生愉快學(xué)習(xí)、幸福成長，助推全市小學(xué)（學(xué)前）教育教學(xué)質(zhì)量整體提升。

1、結(jié)合校領(lǐng)導(dǎo)組織的與幼師結(jié)對活動，綜合組個(gè)備課組與幼師綜合組進(jìn)行一系列的教研教學(xué)、特長生的指導(dǎo)培養(yǎng)、學(xué)生課余活動、比賽組織、學(xué)生參加市、直屬的藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽等工作。

2、學(xué)期初將進(jìn)行新一輪的“新教師聽評課”活動，開課老師有體育組何葉英、音樂組黃武斌、趙雅敏、科學(xué)組林行，時(shí)間定在第二周進(jìn)行。

3、為學(xué)生開展一系列的體育、音樂、美術(shù)、科學(xué)等學(xué)科活動，豐富學(xué)生課余文化生活，并提高特長生的基礎(chǔ)，為參加市、直屬等比賽打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、為提高教師的教育教學(xué)、文化底蘊(yùn)，綜合組在本學(xué)期將進(jìn)行三次讀書沙龍活動、三次聽評課活動以及三次教研活動，時(shí)間為每大周三下午第三節(jié)課。

本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的組織下，學(xué)校各個(gè)教研組與幼師各教研組進(jìn)行結(jié)對工作。而綜合組各備課組有幸都能和幼師綜合組各備課組進(jìn)行結(jié)對。在這次結(jié)對的機(jī)會，我們各組能在幼師老師的指導(dǎo)幫助下以及附小綜合組各位老師的努力、虛心學(xué)習(xí)下，本學(xué)期綜合組各位老師在教學(xué)、學(xué)生指導(dǎo)培養(yǎng)、學(xué)生比賽、學(xué)生活動等方面定有很大幅度的提高。同時(shí)在幼師老師的協(xié)調(diào)下，本學(xué)期將進(jìn)行一系列的體育活動及藝術(shù)活動，即時(shí)本學(xué)期學(xué)生的藝體活動將有新的面貌，具體安排如下：

預(yù)備周

2.6-2.12

1

2.13-2.19

第一次綜合組教研活動、制定好個(gè)人教學(xué)計(jì)劃

與幼師結(jié)對第一次教研活動（集體備課）暨啟動儀式（體育組）

2

2.20-2.26

課前歌曲教唱（音樂組）

新學(xué)期新一輪新教師聽評課活動

3

2.27-3.5

與幼師結(jié)對第二次教研活動

4

3.6-3.12

5

3.13-3.19

與幼師結(jié)對第三次教研活動暨校園體育特色項(xiàng)目編排

6

3.20-3.26

綜合實(shí)踐：“傳統(tǒng)文化代代傳”系列活動（科學(xué)組、少先隊(duì)）

校足球?qū)Ρ硌葙愘愻摺皞鹘y(tǒng)文化代代傳閉幕式”（體育組）

7

3.27-4.2

與幼師結(jié)對第四次教研活動——校第一屆“3vs3”籃球賽（體育組）

清明節(jié)放假（4月2日-4日）

8

4.3-4.9

校第一屆羽毛球個(gè)人挑戰(zhàn)賽（體育組）

科學(xué)圖片展（科學(xué)組）

9

4.10-4.16

與幼師結(jié)對第五次教研活動（體育組）

溫州市中小學(xué)藝術(shù)節(jié)美術(shù)、書法、剪紙、篆刻、攝影、設(shè)計(jì)等組織學(xué)生參加（美術(shù)組）

xx市中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)系列現(xiàn)場比賽（音樂組）

10

4.17-4.23

期中考試

11

4.24-4.30

與幼師結(jié)對第六次教研活動暨結(jié)對展示課籌備（體育組）

勞動節(jié)放假（4月29日至5月1日）

12

5.1-5.7

優(yōu)秀科學(xué)記錄本展示（科學(xué)組）

電腦手抄報(bào)展示（科學(xué)組）

13

5.8-5.14

與幼師結(jié)對第七次教研活動——結(jié)對展示課展示（體育組）

xx市第十七屆小學(xué)生現(xiàn)場繪畫比賽（美術(shù)組）

組織學(xué)生參加溫州市中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)（音樂組）

14

5.15-5.21

15

5.22-5.28

與幼師結(jié)對第八次教研活動——結(jié)對活動總結(jié)

端午節(jié)放假（5月28日至30日）

16

5.29-6.4

“慶六一”一至五年級立體造型比賽（美術(shù)組）

六一文藝匯演（音樂組）

17

6.5-6.11

18

6.12-6.18

19

6.19-6.25

xxxx上半年市小學(xué)“新常規(guī)·新設(shè)計(jì)”評比（下冊）

20

6.26-7.2

全市中小學(xué)期末考試，學(xué)期結(jié)束工作

21

7.3-7.9

7月4日中小學(xué)（幼兒園）開始放暑假

小學(xué)綜合組工作計(jì)劃安排表篇三

(1)對學(xué)困生轉(zhuǎn)化方面沒有精力。

(2)初初二的教學(xué)無法得到重視，質(zhì)量無法得到保障，這樣的情況對一門學(xué)科的'發(fā)展很不利。

(3)過重的課務(wù)負(fù)擔(dān)也擠占了教師的時(shí)間，使的教師的教科研鉆研不能深入開展，制約了教師專業(yè)的成長。如果這一難題解決了，我想我們的實(shí)力將會有很大的提高。

2、我組教師的發(fā)展理念：扎實(shí)落實(shí)課改理念，著眼學(xué)生、服務(wù)學(xué)生、促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。把教學(xué)的增長點(diǎn)放在教師的教學(xué)科研水平的提高上，而不是靠增加學(xué)生負(fù)擔(dān)上，爭取減負(fù)增效，在促進(jìn)學(xué)生全面健康成長的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)教師的專業(yè)發(fā)展。

(1)本學(xué)期主要圍繞我校課題的子課題初中思想品德課課型研究,在上學(xué)期初步研究的基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的細(xì)化與整理,力爭在本學(xué)期期末總結(jié)出單元綜合復(fù)習(xí)課、法律常識案例課、活動課、試卷講評課型的完整的教學(xué)模式與流程,并對課題研究資料進(jìn)行匯編。

(2)開展課題研究必須以科學(xué)的理論作指導(dǎo),本學(xué)期將收集有關(guān)優(yōu)化課堂教學(xué)流程、選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式、如何備課、如何觀課、評課、如何寫評課案例、教學(xué)反思、教學(xué)日志等一系列教學(xué)中的典型重點(diǎn)問題等方面的資料組織大家進(jìn)行深入學(xué)習(xí)與探討，在提高大家的理論認(rèn)識同時(shí)也期望給實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐提供可行的操作方法，提高大家的教科研能力與水平。

(3)以課型研究為契機(jī)積極開展組內(nèi)成員上課、相互聽課與評課活動,特別是畢業(yè)班教師相互間聽課每周至少一節(jié)，聽課后要求及時(shí)交流各自的想法，互相切磋,真誠以待,互相學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn),同時(shí)指出各自的不足,以達(dá)到取長補(bǔ)短共同提高的目的;同時(shí)組內(nèi)成員利用每一學(xué)期一次的校本教研公開課的機(jī)會，認(rèn)真磨課，反思自己的教學(xué)行為，及時(shí)撰寫評課案例、教學(xué)案例、教學(xué)反思、教育教學(xué)論文其中任何兩篇并積極參與年會及區(qū)級的各項(xiàng)評比，充實(shí)課題成果同時(shí)為自己的專業(yè)成長發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

(4)積極參加校內(nèi)外組織的各項(xiàng)教學(xué)觀摩課的聽課評課活動，借鑒別的學(xué)科的模式與做法并積極探索適合自己學(xué)科的更好的做法;在此基礎(chǔ)上認(rèn)真開設(shè)本學(xué)科的課型研究課，按學(xué)校布置的要求總結(jié)出完整的教學(xué)模式與流程并在教學(xué)中盡可能的推廣使用。

(5)做好過程性監(jiān)控,定期進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的跟綜抽測，及時(shí)發(fā)現(xiàn)課題研究中存在的問題進(jìn)而把課題研究推向深入。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)科課程資源的開發(fā)與利用

在上學(xué)期初步分類積累的基礎(chǔ)上同時(shí)爭取學(xué)校資金支持，盡本組教師有限的人力與時(shí)間去豐富、完善、精細(xì)、專業(yè)化，為今后組內(nèi)教師備課、上課、做課件積累豐富、典型、有價(jià)值的教學(xué)資源。

3、常規(guī)工作方面

(1)教學(xué)質(zhì)量能否得到保證與提高，教師的教學(xué)過程是關(guān)鍵，任課老師要以新課程理念為指導(dǎo)備課、上課、作業(yè)、課后反思、課后輔導(dǎo)、評價(jià)等教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此開學(xué)第一周準(zhǔn)備組織教師學(xué)習(xí)思想政治(品德)學(xué)科教學(xué)建議，進(jìn)一步完善本學(xué)科教學(xué)常規(guī),納入教研組月考核里，并每月及時(shí)進(jìn)行督促和檢查，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)提出改進(jìn)措施，更好地規(guī)范教師的教學(xué)行為,把教學(xué)常規(guī)真正落到實(shí)處，為提高教學(xué)質(zhì)量提供基本保證。

(2)加強(qiáng)備課組建設(shè)

第一，在獨(dú)立備課的基礎(chǔ)上同年級教師圍繞某一框教學(xué)內(nèi)容以問題串設(shè)計(jì)為主線進(jìn)行集備，每周必須組織一次定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主發(fā)言人的集體備課。

第二，備課中應(yīng)始終關(guān)注對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，并把每一階段涉及的題型的學(xué)法指導(dǎo)整理好進(jìn)行交流。

第三，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)案的整理歸類及學(xué)案的二次備課,課后要積極反思學(xué)生中出現(xiàn)的每一個(gè)問題以改進(jìn)自己的教學(xué)，提高課堂效率。

第四，組織各備課組教師收集整理好各課的課堂與課外學(xué)生練習(xí)，以備編寫適應(yīng)性、針對性、層次性、特色性強(qiáng)的學(xué)科練習(xí)。

第五，同年級力求做到統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，發(fā)揮集體智慧，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同解決教學(xué)問題。

(3)認(rèn)真組織開展好組內(nèi)課型研究課、學(xué)科組教學(xué)競賽及對外公開課，把這些課的開設(shè)與學(xué)校的磨課活動結(jié)合起來，通過認(rèn)真?zhèn)湔n與組內(nèi)討論打造學(xué)科特色課、精品課，避免教師備課上課的盲目與隨意性，大大提高課堂效率并創(chuàng)出特色。

(4)積極參與對外學(xué)習(xí)交流活動，學(xué)習(xí)借鑒別人的科學(xué)做法，收集新信息，做到與時(shí)俱進(jìn)，共同提高。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)工作

(1)組織本組青年教師加強(qiáng)相關(guān)理論學(xué)習(xí)，積累理論經(jīng)驗(yàn)。

(2)督促教學(xué)案例、教學(xué)反思與教學(xué)論文的撰寫，在提高及寫作水平的同時(shí)引導(dǎo)對自己教學(xué)的反思能力，提高業(yè)務(wù)水平，形成良好的教研氛圍。

(3)通過中青年教師間的相互聽課、評課，促進(jìn)發(fā)展。

(4)多創(chuàng)造聽課、評課、上課的機(jī)會給青年教師，提高教學(xué)研究與實(shí)踐水平。

小學(xué)綜合組工作計(jì)劃安排表篇四

1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，改進(jìn)教學(xué)方法，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。

2、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會，使之更好的展示自己的才能。

培養(yǎng)目標(biāo)：

注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。

主要措施

1、切實(shí)實(shí)施課改，加強(qiáng)集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。

2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開展系列教研活動：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，撰寫學(xué)習(xí)體會，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫教學(xué)隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式，推動課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。

3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定教案，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。

4、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍，推動校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開展興趣小組活動，為各級各類競賽培養(yǎng)人才。

小學(xué)綜合組工作計(jì)劃安排表篇五

以“新基礎(chǔ)教育”理念為指導(dǎo)，學(xué)會系統(tǒng)思考，形成積極進(jìn)取合作的團(tuán)隊(duì)文化，全面提升教師的學(xué)科素養(yǎng)，全面提高教師對于教育的理解和踐行先進(jìn)教育理念的能力，充分發(fā)揮教研活動的價(jià)值，全面提升綜合組的整體實(shí)力，同時(shí)根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)計(jì)劃，結(jié)合我們綜合組的實(shí)際情況來開展活動，力求實(shí)效，扎實(shí)工作，發(fā)揮作用。

二、基本情況分析

本學(xué)期全校有6個(gè)教學(xué)班，25位教職工，參與本教研組的人員有：李君、耿素芬、王磊、李丹、馬素敏、李光哲6位教師，由李君擔(dān)任教研組的組長。

本教研組將在校長及教務(wù)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展教研活動。

三、調(diào)動教研組成員開展教學(xué)教研工作

1、組織本教研成員積極參加市、區(qū)、校舉辦的各種各類學(xué)習(xí)，將動員積極參與各級各類教研活動。

2、本著鍛煉青年教師為出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)青年教師迅速成長。一是互相學(xué)習(xí)聽課、評課；二是學(xué)習(xí)有關(guān)資料雜志，吸取理論養(yǎng)分；三是利用光盤觀看學(xué)習(xí)；四是開展青年教師生動匯報(bào)課及公開課活動；五是老、中、青相結(jié)合，引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí)。

3、開展多種形式的看課、議課、反思活動，促進(jìn)教師教學(xué)能力水平的提升。

四、綜合組各周具體安排如下；

周次

日期

工作內(nèi)容

主持人

3.1.—3.4

制訂教研計(jì)劃

學(xué)校

3.7—3.11.修改完善教研計(jì)劃

組長

3.14—3.18

學(xué)習(xí)《讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人》

組長

3.21—3.25

集體備課

組長

3.28—4.1

英語公開課（王磊）

組長

4.4—4.8

集體反思王磊公開課

組長

4.11—4.15

科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)探究

組長

4.18—4.22

綜合實(shí)踐公開課(李丹)

組長

4.25—4.29

研討“如何靈活使用教材，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，提高課堂實(shí)效。”

組長

5.2—5.6

做好期中測試復(fù)習(xí)工作

組長

5.9—5.13

進(jìn)行試卷分析

組長

5.16—5.20

教研活動，教學(xué)月查

組長

5.23—5.27

如何轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，把‘要我學(xué)’變?yōu)椤乙獙W(xué)’，從而促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化成長”

組長

5.30—6.3

思品學(xué)科集體備課

組長

6.6—6.10

教研活動，教學(xué)月查

組長

6.13—6.17

新課程如何科學(xué)高效地進(jìn)行作業(yè)設(shè)計(jì)

組長

6.20—6.24

作業(yè)設(shè)計(jì)交流活動

組長

6.27—7.1

考查科目做好學(xué)期考查工作

組長

7.4—7.8

做好復(fù)習(xí)工作，準(zhǔn)備迎接期末階段性檢測

組長

7.11—7.15

期末考試，試卷分析

組長

小學(xué)綜合組工作計(jì)劃安排表篇六

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的'安排和教科室工作計(jì)劃的安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學(xué)”這一主線，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，弘揚(yáng)長小精神，促進(jìn)教師專業(yè)成長，為學(xué)生成功奠基，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，培養(yǎng)學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康、審美觀點(diǎn)及操作能力的發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，與時(shí)俱進(jìn)，爭創(chuàng)本教研組的特色。

1．端正教學(xué)思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。

2．科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，探索教法，編寫好教案，積極參加各級教研活動。

3．課堂教學(xué)必須重視學(xué)生動手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4．課堂教學(xué)要體現(xiàn)開放性，鼓勵(lì)創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。

5．每門課程的教學(xué)要落實(shí)養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。

1.認(rèn)真做好新課程實(shí)驗(yàn)工作，限度地提高課堂教學(xué)效果，牢牢把握高效課堂的落實(shí)情況。

2.加強(qiáng)組內(nèi)教研，上好組內(nèi)公開課，多外出學(xué)習(xí)，使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的教研活動制度，并通過聽評課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高。在課堂教學(xué)中，以新的課程改革精神為指針。改進(jìn)教學(xué)方式，使本教研組的課具有自己的特點(diǎn)。教學(xué)要面向每一位學(xué)生，重視每一位學(xué)生的發(fā)展，幫助學(xué)生樹立信心，促進(jìn)學(xué)生生動、活潑、主動的發(fā)展。

3.公開課：要進(jìn)行集體備課，集思廣益，上公開課老師聽取其余老師建議，完善教案，公開課時(shí)，教研組整理活動記錄，聽課教師要認(rèn)真評課，對授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。

4.加強(qiáng)教科研方面工作力度，每學(xué)期定時(shí)上傳所需內(nèi)容到學(xué)校博客及學(xué)校的資源庫。

5.齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提。教研組的建設(shè)無論是在教育、教學(xué)還是學(xué)科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進(jìn)取，搞好教研組的建設(shè)。

6.科學(xué)組要充分挖掘?qū)W生的動手、動腦的的實(shí)踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學(xué)生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。

7.英語教師要積極配合學(xué)校工作，認(rèn)真做好本職工作，注重課堂效率，提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生長遠(yuǎn)的英語學(xué)習(xí)能力奠定基礎(chǔ)。

8.正常開展每周五的綜合教研活動，固定每學(xué)期活動次數(shù)；平時(shí)遇有問題就及時(shí)碰頭、相互討論、及時(shí)解決。教研活動專時(shí)專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負(fù)責(zé)主講及開設(shè)教研公開課，組織大家學(xué)習(xí)理論知識，收集交流教改信息。相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，切實(shí)運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行有效的運(yùn)用，同時(shí)充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)。多學(xué)習(xí)、多研究、多探討，不斷學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)更具生命力。

1．科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

2．自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。

3．研讀本學(xué)科系列教科書，了解本學(xué)科各年級知識點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。

4．教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，

1．學(xué)期初訂好教學(xué)計(jì)劃，切實(shí)按計(jì)劃開展自修和教學(xué)活動。

2．自學(xué)過程中，要認(rèn)真寫好讀書筆記。

3.．在教導(dǎo)處指導(dǎo)下，開展好教研活動。

小學(xué)綜合組工作計(jì)劃安排表篇七

在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，爭取在本學(xué)期綜合組教研工作有新的發(fā)展，在英、科、音、體、美等各方面比上學(xué)期都能有更好的成績，活動開展得更加有聲有色。特結(jié)合本學(xué)期的新形勢及本校的新情況，綜合組同語、數(shù)教研組一樣，攜全體教研組人員，對新學(xué)期作出如下新的教研

工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

加大課程研究的力度，加強(qiáng)教研和科研相結(jié)合，以教研為載體，以科研為先導(dǎo)，聚焦“課程統(tǒng)整”，優(yōu)化“統(tǒng)整指南”，促進(jìn)我們綜合組全體教師“實(shí)施課程統(tǒng)整，推進(jìn)二期課改”進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平。讓教研活動真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù)。以此全面提高教師駕御課堂的能力。

二、基本情況分析

本學(xué)期全校有16個(gè)教學(xué)班，38位教職工，參與本教學(xué)組的人員有：劉小平、周小鋒、陳雪微、周怡華、王瓊、金曉龍、金勇、劉敏敏、麻玉碧等9人。由陳雪微擔(dān)任教研組的組長。

本教研組將在校長及教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展教研活動。

三、調(diào)動教研組成員開展教學(xué)教研工作

1.組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類學(xué)習(xí)，只要是校教研處有名額關(guān)于綜合素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的，我們都將動員積極參與。

2.讓青年教師多鍛煉，一是互相學(xué)習(xí)集體備課、聽課、評課;二是學(xué)習(xí)有關(guān)資料雜志，吸取理論養(yǎng)分;三是利用光盤觀看學(xué)習(xí);四是讓青年教師生動開匯報(bào)課及公開課;五是老、中、青相結(jié)合，引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí)。

3.開展多種形式的實(shí)踐活動

(1)美術(shù)方面，在全校范圍內(nèi)由王瓊老師主持開展書畫展、剪紙等，讓全體學(xué)生參與，各班評選出優(yōu)秀作品，集中到校再評出作品中的精華，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞、互相學(xué)習(xí)，并推薦參加學(xué)區(qū)、縣藝術(shù)節(jié)評比。

(2)音樂方面，由陳雪微、劉敏敏老師主持進(jìn)行聲樂或舞蹈訓(xùn)練比賽，由各班選送歌手參加校比賽，并進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀者。為學(xué)校準(zhǔn)備人才有機(jī)會到學(xué)區(qū)、縣里參加藝術(shù)節(jié)比賽。

(3)體育方面，由金曉龍、金勇老師在全校范圍內(nèi)選拔人員組織訓(xùn)練籃球隊(duì)，同時(shí)組建校乒乓球隊(duì)，以興趣活動的形式進(jìn)行。

(4)周怡華、麻玉碧老師抓好對學(xué)生英語的輔導(dǎo)。

(5)周小鋒、劉小平、金勇老師抓好對學(xué)生科普知識及實(shí)驗(yàn)的輔導(dǎo)。

四、以校本教研為主要的教學(xué)教研實(shí)踐

在校教導(dǎo)處的統(tǒng)一安排及指導(dǎo)下進(jìn)行公開課聽課、評課。具體時(shí)間與開課執(zhí)教者的落實(shí)安排如下：

1.三月上旬以組織學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理論為主。綜合組各成員互相探討交流。

2.三月中旬至四月下旬劉倩、陳雪微分別對學(xué)生進(jìn)行聲樂舞蹈培訓(xùn)，爭取進(jìn)入縣級藝術(shù)節(jié)比賽。本組開展科學(xué)、英語集體備課、研討課，并進(jìn)行評課總結(jié)。

3.五月至六月中旬分別上美術(shù)、體育、音樂研討課集體備課。

4.六月下旬著力研討如何復(fù)習(xí)各門功課，制訂各科復(fù)習(xí)計(jì)劃，組織各科期末考試，進(jìn)行成績評定登記。

五、對本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析、并作全面的教學(xué)教研工作的總結(jié)，把成功的經(jīng)驗(yàn)給予推廣繼續(xù)，從失敗與不足中吸取教訓(xùn)，力爭使本教研組的教研工作搞得更好。

一、基本情況

二、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的安排和教科室的教研工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學(xué)”這一主線，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

三、目標(biāo)任務(wù)

工作目標(biāo)：

1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，改進(jìn)教學(xué)方法，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。

2、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會，使之更好的展示自己的才能。

培養(yǎng)目標(biāo)：

注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。

主要措施

1、切實(shí)實(shí)施課改，加強(qiáng)集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。

2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開展系列教研活動：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，撰寫學(xué)習(xí)體會，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫教學(xué)隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式，推動課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。

3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定

教案

4、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍,推動校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才。

四、主要工作和安排

1、期初結(jié)合教導(dǎo)處工作計(jì)劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計(jì)劃，保證各學(xué)科工作開展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強(qiáng)教研組凝聚力。

2、各學(xué)科教師制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動設(shè)計(jì)方案，有目標(biāo)有針對性地開展工作，為達(dá)到成果化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

3、每周認(rèn)真聽課、評課，取長補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平。

4、每月組內(nèi)進(jìn)行一次全面的業(yè)務(wù)交流，如教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)想等

5、堅(jiān)持開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。

6、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

7、根據(jù)學(xué)校各項(xiàng)主要工作，協(xié)助學(xué)校和各部門開展好工作。

一、基本情況

二、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)校總體工作計(jì)劃的安排和教科室的教研工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“改變作業(yè)形式，提高學(xué)習(xí)效率”這一主線，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

三、目標(biāo)任務(wù)

工作目標(biāo)：

1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，改進(jìn)教學(xué)方法，改變作業(yè)形式，提高學(xué)習(xí)效率，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。

2、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，課內(nèi)作業(yè)向課外作業(yè)延伸，作業(yè)是課堂教學(xué)的有效延伸，是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，積極設(shè)置豐富多彩的作業(yè)形式，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會，使之更好的展示自己的才能。

培養(yǎng)目標(biāo)：

貼近生活，讓作業(yè)成為學(xué)生的“生活餐”。注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。

主要措施

1、切實(shí)實(shí)施課改，加強(qiáng)集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。

2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開展系列教研活動：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，撰寫學(xué)習(xí)體會，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫教學(xué)隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式，推動課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。

3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定教案，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。

4、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍,推動校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才。

四、主要工作和安排

1、期初結(jié)合教導(dǎo)處工作計(jì)劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計(jì)劃，保證各學(xué)科工作開展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強(qiáng)教研組凝聚力。

2、各學(xué)科教師制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動設(shè)計(jì)方案，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對性地開展工作，為達(dá)到成果化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

3、每周認(rèn)真聽課、評課，取長補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平。

4、每月組內(nèi)進(jìn)行一次全面的業(yè)務(wù)交流，如教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)想等

5、堅(jiān)持開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。

6、按計(jì)劃繼續(xù)開展體育(足球)、美術(shù)(書法)和音樂(課本劇)的課外興趣小組，抓緊興趣小組的日常訓(xùn)練，提高相應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)良好學(xué)習(xí)氛圍。

7、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

8、根據(jù)學(xué)校各項(xiàng)主要工作，協(xié)助學(xué)校和各部門開展好工作。

小學(xué)綜合組工作計(jì)劃安排表篇八

綜合教研組要以教育科研為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為依托，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)掘師生潛能，發(fā)揚(yáng)全組齊心協(xié)力，承借學(xué)校新理念的東風(fēng)努力、奮斗，爭創(chuàng)學(xué)校優(yōu)秀教研組。以下是本站小編為你精心整理的關(guān)于20xx小學(xué)綜合組教研

工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

以全面推進(jìn)素質(zhì)教育和實(shí)施新課程改革，“以學(xué)論教、追求實(shí)效”為目標(biāo)，以教育教學(xué)為先導(dǎo)，以校本研修為依托，以課程改革為突破口，以信息技術(shù)為載體，以加強(qiáng)師德修養(yǎng)位核心，以提高教育教學(xué)實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，以圓滿完成學(xué)校各項(xiàng)工作計(jì)劃為工作指南，創(chuàng)造性地開展綜合組各學(xué)科教育教學(xué)工作，夯實(shí)學(xué)科教研，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)掘教師才能，齊心協(xié)力，努力奮斗，爭創(chuàng)學(xué)校優(yōu)秀教研組。

二、工作重點(diǎn)及要求：

1.認(rèn)真做好新課程實(shí)驗(yàn)工作，最大限度地提高課堂教學(xué)效果。

2.加強(qiáng)組內(nèi)教研，做好聽課評課工作，使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真?zhèn)湔n，學(xué)習(xí)各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)集體備課，提高備課質(zhì)量，為上課做好準(zhǔn)備。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的上課、聽課制度，并通過聽課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高。在課堂教學(xué)中，以新的課程改革精神為指針。改進(jìn)教學(xué)方式，使本教研組的課具有自己的特點(diǎn)。教學(xué)要面向每一位學(xué)生，重視每一位學(xué)生的發(fā)展，幫助學(xué)生樹立信心，促進(jìn)學(xué)生生動、活潑、主動的發(fā)展。

3.公開課：講課者交授課

教案

4.加強(qiáng)教科研方面工作力度，并以論文或案例形式體現(xiàn)。

5.體育組作好各項(xiàng)日常工作，積極訓(xùn)練，備戰(zhàn)學(xué)校運(yùn)動會。

6.音樂組要積極組織特長學(xué)生的培訓(xùn)及各班的教學(xué)工作，力爭在本學(xué)期的藝術(shù)節(jié)比賽中取得佳績。

7.美術(shù)組在搞好日常教學(xué)工作的同時(shí)著重培養(yǎng)特長學(xué)生，積極參加各種比賽，力爭藝術(shù)節(jié)取得好成績。

8.科學(xué)要充分挖掘?qū)W生的動手、動腦的的實(shí)踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學(xué)生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。

9.信息技術(shù)學(xué)科搞好正常教學(xué)外，讓學(xué)生多上機(jī)，多動腦，體現(xiàn)學(xué)科特色，充分利用好教學(xué)軟件，提高學(xué)生興趣。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。

10.齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提。教研組的建設(shè)無論是在教育、教學(xué)還是學(xué)科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進(jìn)取，搞好教研組的建設(shè)。

11.正常開展教研活動，固定每學(xué)期活動次數(shù);平時(shí)遇有問題就及時(shí)碰頭、相互討論、及時(shí)解決。教研活動專時(shí)專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負(fù)責(zé)主講及開設(shè)教研公開課，組織大家學(xué)習(xí)理論知識，收集交流教改信息。相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，切實(shí)運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行有效的運(yùn)用，同時(shí)充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)。多學(xué)習(xí)、多研究、多探討，不斷學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)更具生命力。

三、工作目標(biāo)與任務(wù)：

1.端正教學(xué)思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。

2.科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，探索教法，編寫好教案，上好每一節(jié)課。

3.編寫教案，課堂教學(xué)必須重視實(shí)驗(yàn)操作指導(dǎo)，不僅要求學(xué)生會做實(shí)驗(yàn)，還要注意安全指導(dǎo)。

4.課堂教學(xué)要體現(xiàn)開放性，鼓勵(lì)創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。

5.每門課程的教學(xué)要落實(shí)養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。

6.每個(gè)教師一個(gè)學(xué)期規(guī)定讀好兩本書。

7.定期組織組內(nèi)理論學(xué)習(xí)(共計(jì)16次)。

8.新青年教師每個(gè)月上傳兩篇

讀后感

9.每周組織一次課堂教學(xué)研討會(共計(jì)16次)。

10.新青年教師每月上一節(jié)公開課。

11.組建新課題研究小組。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自身素質(zhì)：

1.各科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

2.自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。

3.研讀本學(xué)科系列教科書，了解本學(xué)科各年級知識點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。

4.教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，

五、實(shí)施辦法：

1.學(xué)期初訂好教學(xué)計(jì)劃，切實(shí)按計(jì)劃開展自修和教學(xué)活動。

2.自學(xué)過程中，要認(rèn)真寫好

讀書筆記

3.落實(shí)周查制度，重查課堂教學(xué)及方法。

4.在教導(dǎo)處指導(dǎo)下，開展好教研活動。

六、活動安排：

二月份：

1、研讀教育局和教研室有關(guān)文件，學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃和校本研修計(jì)劃。

2、各學(xué)科小組討論制定小組教研計(jì)劃、綜合組制定教研活動計(jì)劃。

三月份：

1、啟動教研組活動，召開綜合學(xué)科教師會。

2、召開綜合學(xué)科在研究課題組會議，討論課題實(shí)驗(yàn)的有關(guān)事宜。

3、準(zhǔn)備參加縣藝術(shù)節(jié)。

4、參加上級教育部門組織的活動。

5，每個(gè)教師開好一節(jié)公開課。

6.主體性教研活動。

五月份：

1、新青年教師講示范課。

2、各學(xué)科主題研討課。

3、迎接學(xué)校期中教學(xué)常規(guī)工作檢查。

4、各科開展研修活動(派出去聽課)。

5、參加上級教育部門組織的活動。

6.新青年教師展示課。

7.主體性教研活動。

六月份：

1、各小組繼續(xù)講教研課。

2、各學(xué)科開展研修活動。

3、參加上級教育部門組織的活動。

4.六一畫展。

5，六一文藝匯演。

6，新青年教師展示課。

7.主體性教研活動。

七月份：

1、參加上級教育部門組織的活動。

2、科學(xué)學(xué)科組織復(fù)習(xí)、考試。

3、綜合教研組

工作總結(jié)

4、資料歸檔。

共

2

1

1

2

小學(xué)綜合組工作計(jì)劃安排表篇九

【基本情況】

綜合組本學(xué)期共有教師x人，分別擔(dān)任美術(shù)、音樂、和信息的教學(xué)工作。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強(qiáng)，所擔(dān)任科目也不一樣，教研組工作的開展仍需各位教師加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，共同多多探討。

【指導(dǎo)思想】

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的安排和教導(dǎo)室的教研工作安排，以“提高教學(xué)質(zhì)量”為中心，聚焦“課程改革、課堂變革、評價(jià)研究、教師發(fā)展、教育科研、校本教研”等工作重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)常規(guī)落實(shí)、課程體系建設(shè)實(shí)施、教師專業(yè)發(fā)展，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

【工作目標(biāo)】

1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，改進(jìn)教學(xué)方法，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。

2、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會，使之更好的展示自己的才能。

培養(yǎng)目標(biāo)：

注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。

主要措施

1、切實(shí)實(shí)施課改，加強(qiáng)集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。

2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開展系列教研活動：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，撰寫學(xué)習(xí)體會，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫教學(xué)隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式，推動課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。

3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定教案，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。

4、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍，推動校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開展興趣小組活動，為各級各類競賽培養(yǎng)人才。

【具體措施】

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃，明確工作任務(wù)，制訂適合本組實(shí)際的工作計(jì)劃，確立工作目標(biāo)，扎實(shí)地開展教學(xué)、教研與特色、特長教育等工作。

2、各教師認(rèn)真鉆研本學(xué)科的教學(xué)大綱、教材，制訂教學(xué)計(jì)劃。正確教師的科研意識和科研能力，樹立正確的教育觀、學(xué)生觀、效益觀，以新觀念實(shí)施新教材。

3、學(xué)科小組與綜合大組有分有合，“以學(xué)生為本”落實(shí)教研活動。兩周一次的教研組活動以“新課程新理念”為指導(dǎo)，做到上課目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，實(shí)效性高;本著相互學(xué)習(xí)、共同提高的目標(biāo)評課，討論有重點(diǎn)、有主題。

4、各教師應(yīng)加強(qiáng)自身素質(zhì)培養(yǎng)，積級參加進(jìn)修，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)。

5、教師根據(jù)自己的專業(yè)特長帶好特長生，認(rèn)真上好、準(zhǔn)備好每節(jié)興趣課和假日活動，做到期初有計(jì)劃，期終有小結(jié)，活動有實(shí)績。

6、綜合實(shí)踐活動課程。本學(xué)期，我們將以“武術(shù)”為主題，開展校本化的綜合實(shí)踐活動。制訂教研組學(xué)期綜合實(shí)踐活動課程實(shí)施計(jì)劃;開展主題實(shí)踐研究;總結(jié)成果并交流。英語、科學(xué)、體育校本教研任務(wù)分配。每次活動，1人上課，1人觀點(diǎn)報(bào)告(含文本解讀)，1人評課，其他人參與議課，凡是沒有承擔(dān)過上課和觀點(diǎn)報(bào)告任務(wù)的老師，上匯報(bào)課。音樂、美術(shù)、信息、品德組校本教研任務(wù)分配。盡量爭取本學(xué)科有上課、有評課、有文本解讀、有觀點(diǎn)報(bào)告。如音樂美術(shù)學(xué)科各有3個(gè)老師，1人上課、1人觀點(diǎn)報(bào)告(含文本解讀)，1人評課。凡是沒有承擔(dān)過上課和觀點(diǎn)報(bào)告任務(wù)的老師，上匯報(bào)課。信息技術(shù)學(xué)科2人，1人觀點(diǎn)報(bào)告兼評課，1人上課。品德學(xué)科2人，1人觀點(diǎn)報(bào)告，1人文本解讀。

【主要工作】

1、加強(qiáng)聽課學(xué)習(xí)，每人每學(xué)期至少聽課10節(jié)，并要進(jìn)行客觀地評課。

2、在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。教師要及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫經(jīng)驗(yàn)論文，堅(jiān)持寫教學(xué)札記，不斷總結(jié)并提高。

3、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。

(1)結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。

(2)充分運(yùn)用用遠(yuǎn)教資源于工作、學(xué)習(xí)中，并做好記錄，完成遠(yuǎn)教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關(guān)遠(yuǎn)教資源運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)論文一篇。

(3)加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，對要求的繼續(xù)教育任務(wù)要按時(shí)高質(zhì)的完成。

(4)經(jīng)常收看互聯(lián)網(wǎng)上一些課堂實(shí)錄，還可以走出去、請進(jìn)來，多向他人學(xué)習(xí)。

4、優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對課堂的常規(guī)檢查，從備課、上課、布置與輔導(dǎo)作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生著手，把課堂教學(xué)落到實(shí)處。教師要根據(jù)實(shí)際情況，靈活應(yīng)用各種先進(jìn)的教學(xué)方法，恰當(dāng)選擇并使用先進(jìn)的信息技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法“一主多輔”，努力做到事半功倍。

5、其余活動以學(xué)校和教導(dǎo)處具體安排為準(zhǔn)。

小學(xué)下半年少先隊(duì)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我校少先隊(duì)工作將繼續(xù)在上級有關(guān)部門的工作精神和學(xué)校工作的引領(lǐng)下，結(jié)合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)和上學(xué)期少先隊(duì)活動中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，以安全教育、愛國教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊(duì)活動為載體，有計(jì)劃地開展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺階。

二、工作思路：

(一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

(二)以活動為載體，注重體驗(yàn)，提高學(xué)生道德素養(yǎng)

(三)以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識

三、具體措施：

(一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

1、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。

組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，在行為規(guī)范方面具體做到：不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”(學(xué)習(xí)之星、紀(jì)律之星、文明之星、進(jìn)步之星)評比宣傳活動。并及時(shí)檢查反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指正。

2、抓好學(xué)校常規(guī)，創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。

繼續(xù)抓好一日常規(guī)評比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，對紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí)，加大檢查力度，及時(shí)反饋，以檢促進(jìn)。在學(xué)校營造“學(xué)禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環(huán)境。精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式，努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。

3、抓好心理健康教育，形成健全人格。

心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，開展好學(xué)生的心理健康教育，做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。多管齊下，保證心理健康教育活動的正?；?、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學(xué)主渠道，開展好學(xué)校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學(xué)生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實(shí)處。

(二)以活動為載體，注重體驗(yàn)，提高學(xué)生道德素養(yǎng)

1、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開展主題教育。

充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開展形式多樣的系列主題教育。如開展“教師節(jié)”感恩活動，慶“國慶”系列活動等。

2、開展各種青少年法律宣傳教育活動。

充分利用國旗下講話、板報(bào)、宣傳欄、廣播等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識和法制觀，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識的興趣，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識。

3、開展安全教育和自護(hù)教育。

要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，通過多種活動，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識，學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)，提高安全防范意識和自護(hù)自救能力，規(guī)范學(xué)生的課間活動，杜絕不安全隱患。

4、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

開展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠信教育和感恩教育。增強(qiáng)少先隊(duì)員的榮譽(yù)感、責(zé)任感，激發(fā)愛國熱情。通過落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛自然、愛他人、愛自己的情感。

5、開展文明禮儀養(yǎng)成教育。

為全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》等文件的精神，結(jié)合我校開展的“十個(gè)道德好習(xí)慣”、“日行一善”、“一日常規(guī)”誦讀等活動要求，從學(xué)生的實(shí)際生活入手，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的禮儀教育、理想情操教育、培養(yǎng)學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實(shí)效性，切實(shí)提高小學(xué)生文明禮儀素質(zhì)，提升群英小學(xué)師生的文明形象，建設(shè)和諧團(tuán)結(jié)向上的人文環(huán)境。

以《中小學(xué)文明禮儀教育綱要》為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調(diào)查主題開展活動;以教師在平時(shí)言行的示范作用為先導(dǎo);以學(xué)生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語言”為突破口;全面提升我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，營造一個(gè)積極向上、文明禮貌的校園文化環(huán)境。

(三)以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識

1.強(qiáng)化班主任隊(duì)伍建設(shè)和班級管理。

(1)定期組織班主任的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及教育交流活動。

(2)認(rèn)真使用好《班主任工作手冊》，進(jìn)一步規(guī)范班主任工作。

(3)進(jìn)一步完善班主任工作考評機(jī)制，加大獎(jiǎng)懲力度。

(4)抓好班隊(duì)與學(xué)生管理，強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，努力使學(xué)校的學(xué)生教育工作向精細(xì)化、特色化、實(shí)效化發(fā)展。

2.重視課堂主渠道建設(shè)。重視與學(xué)生進(jìn)行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學(xué)校進(jìn)行學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

3.重視德育主陣地建設(shè)。

加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，充分利用少先隊(duì)室、圖書室、宣傳窗、黑板報(bào)等少先隊(duì)陣地作用，組織開展教育活動。定期開展隊(duì)干培訓(xùn)，為少先隊(duì)活動添彩。通過建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊(duì)員的全面素質(zhì)。

四、具體工作安排：

九月

1.開學(xué)典禮、德育工作計(jì)劃，建立健全少先隊(duì)組織

2.開展文明禮儀養(yǎng)成教育活動。

3.以“慶祝教師節(jié)”為主題，開展活動。

4.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)。

5.禁毒班會主題教育

十月

1.加強(qiáng)常規(guī)教育

2.“師德師風(fēng)”主題教育;

3.慶“國慶”主題活動

4.召開隊(duì)干工作反饋會。

十一月

1.召開少先隊(duì)大隊(duì)干部會議

2.對學(xué)生進(jìn)行安全教育活動

3.開展“感恩”系列活動

5.結(jié)合班隊(duì)會和安全演練開展安全教育

十二月

1.加強(qiáng)心理健康教育

2.對學(xué)生進(jìn)行法制教育。

3.開展校園文化系列活動。

4.籌備慶元旦活動

一月

1.加強(qiáng)常規(guī)教育

2.慶元旦活動

3.總結(jié)本學(xué)期德育工作

4.評優(yōu)工作。

5.安全教育

下半年銷售人員工作計(jì)劃范文

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹

e.平常心對個(gè)單，提高對客戶的駕馭能力

f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源

g.要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

機(jī)會可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。