讀后感，就是看了一部影片，連續(xù)劇或參觀展覽等后，把具體感受和得到的啟示寫成的文章。什么樣的讀后感才能對得起這個作品所表達(dá)的含義呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

輸贏讀后感字篇一

還是大概的介紹一下《輸贏》是講述什么吧,《輸贏》是中國第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)不說。

《輸贏》是一部精彩豐富，激蕩人心的商業(yè)小說!個人和團(tuán)隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則得到了最鮮活的展示。

《輸贏》將頂尖銷售的策略自然融入到精彩的不說當(dāng)中，將一幕幕硬碰硬的商戰(zhàn)情景呈現(xiàn)于讀者面前，使人感受到一種高尚激越、絕境求生的精神力量，讀來有醋暢淋漓的快感。

捷科公司的銷售精英周銳，發(fā)現(xiàn)自己被逼上絕路：親手帶出來的銷售團(tuán)隊被劃走，卻被要求完成遙不可及的銷售指標(biāo)。面對頂頭上司的排擠，周銳唯一生機就在銀行的超級大單上，而竟?fàn)帉κ譃榱诉@個大單，早在一年前就布置了戰(zhàn)場，周銳腹背受敵，更糟糕的是，周銳發(fā)現(xiàn)對手竟是自己的初戀情人方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對美麗的空中小姐趙穎一見傾心，并運用銷售技巧結(jié)識了好，一場感情追逐由此展開。

站在個人的觀點上，這本書當(dāng)中有利也有弊。

弊的地方，為了贏，書中的幾位主角居然不擇手段，甚至不惜一切代價，使用了各種方法,籠絡(luò)人,特別是女主角之一的駱伽，一個非常聰明的女人，為贏，她可以不擇手段，最終也賠上了自己的性命。

其實這本我最不喜歡的地方是，居然為了達(dá)到目的，竟然可以這樣不擇手段的，但終久還是失去了這一切。

最喜歡書中周銳說得這幾句話，就是既然選擇了銷售這個殘酷也是最有成就感的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗。就要像士兵一樣，如果有槍有炮，就用槍用胞;如果炮打沒了，就用刺刀;如果刺刀也斷了,就用拳頭;如果胳膊折斷了,就是用牙咬,也不能放棄任何勝利的機會。

但要切記無論在多么激烈的竟?fàn)幹卸家袷赜螒蛞?guī)則，哪怕失敗，也不能破壞這些規(guī)則。

輸贏讀后感字篇二

《輸贏》是一本小說，但又不是一般的小說。它除了具備小說的文學(xué)要素外，引起廣大讀者關(guān)注的是小說的內(nèi)容。小說取材于市場競爭中某一大型項目的爭奪，這其間既涉及到了公司內(nèi)部人員之間的博弈，更突出地展現(xiàn)了在面對超級大單時，一個良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊所具備的團(tuán)結(jié)一致、志在必得的精神。

1、 作為團(tuán)隊的領(lǐng)隊人，必須要有睿智的頭腦。只有具備的睿

智的頭腦，方能帶領(lǐng)團(tuán)隊在絕壁上開出一條坦途大道。

2、 作為團(tuán)隊的帶頭人，要有無私的精神。要處處為團(tuán)隊著想

而不能僅僅打著自己的小算盤。只有這樣，團(tuán)隊才有凝聚力，才能在面對重重的困難時共度時艱、共創(chuàng)新的有利局面。

3、 作為辦事處管理人，必須要慧眼識才。只有這樣才讓人才

在自己應(yīng)有的位置上發(fā)揮自己最大的潛能。

4、 為了帶好團(tuán)隊，帶頭人要掌握豐富的行業(yè)知識，并能將這

些知識運用高明的市場營銷策略中去。只有這樣才能讓團(tuán)隊人員盡快成長，少走彎路。并能在關(guān)鍵時刻力挽狂瀾。

5、 良好的領(lǐng)導(dǎo)者還要具備良好的工作習(xí)慣。如周銳每天晚上

必處理郵件，這是我們每個人需要學(xué)習(xí)的地方。

6、 作為團(tuán)隊的指引者，我們不但要會鼓勵自己的下屬勇于挑

戰(zhàn)，同時自己也要勇于面對挑戰(zhàn)，不達(dá)目的誓不罷休。

《輸贏》這本小說，客觀敘述了一次大型項目的市場爭奪過程，情節(jié)緊湊、跌宕起伏，仁者見仁、智者見智。作為我們這些市場一線的人員，著重吸取小說中人物的市場運作經(jīng)驗與小說主人公表現(xiàn)出來的不怕困難、敢于挑戰(zhàn)的精神當(dāng)是我們重中之重。

輸贏讀后感字篇三

《輸贏》是一本小說，是中國第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說。內(nèi)容夾雜了，驚心動魄的銷售故事，催人淚下的情感大戲。

非?，F(xiàn)代真實，好久以來已經(jīng)很久沒有這么完整的看過一本書了。好多書理論形太強，除非必要的學(xué)習(xí)，你是完全看不進(jìn)去的。本書里即教會了你如何面對客戶，了解客戶。又教會了你如何選擇生活，給我們這些80年代性情浮躁的年輕人上了一堂教育課阿。

“是選擇片刻的激情，還是選擇長久的平淡生活呢?”這句話好想再說給自己聽一樣。也是我在這本書里記憶最深刻的一句話。這是本書中不為一時沖動，毅然選擇與家庭破敗，身體殘疾的未婚夫結(jié)婚的空姐趙穎所說。有時愛情最重要的不是見到他熱血沸騰，不是一時的浪漫;更是一種責(zé)任。一旦負(fù)擔(dān)起這種責(zé)任，你是不能放下的，你不得不承擔(dān)。“有時不能做喜歡的事情，因為你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!

當(dāng)趙穎在結(jié)婚典禮上看到車?yán)锓酵鞘涞拿婵?，他曾猶豫?！拔沂菒勰愕模?，國峰離開我什么都沒有了，甚至沒有活下去的勇氣;而方威過一段時間就恢復(fù)了心情，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對的，選擇加入國峰那破敗不堪的家，撐起這個家。劉豐的貪污招供，也真地證明了，她的選擇是正確的，這是責(zé)任一個讓這個家有希望的重大責(zé)任。我最喜歡的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的善良理智;一定會好人有好報!

輸贏真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要這些嗎?

有時間希望大家和我共同分享這本《輸贏》，真得很好!

輸贏讀后感(三)

輸贏讀后感字篇四

3月份我轉(zhuǎn)型銷售團(tuán)隊，知道自己迫切需要充電，圖書室里尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，里面關(guān)于銷售方面的技巧還是非常實用的。

看完這本書以后，第一個感受是欲望，是銷售需要有很強的贏的欲望。主人公周銳在得知帶領(lǐng)一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經(jīng)驗和真誠，激發(fā)起一潭死水般團(tuán)隊中每一位成員的欲望，讓整個團(tuán)隊充滿了一定要團(tuán)結(jié)，一定要贏得戰(zhàn)爭工作氛圍；給團(tuán)隊中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。

第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客戶需求，幾乎任何一支業(yè)務(wù)團(tuán)隊，都在說“挖掘客戶需求”幾個字，而往往忽略了團(tuán)隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發(fā)成員身上的潛力。

第三點感受是公司政治，這本書里面有很深的公司政治斗爭，哪怕與客戶談判也存在很對的陰暗斗爭；很慶幸，我們都沒有在書中的公司環(huán)境工作，在青峰沒有公司政治；很干凈！談判客戶也很單純！

怎么看待輸贏，主要看人生態(tài)度，贏得是什么，輸?shù)挠质鞘裁?；做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏家！

輸贏讀后感字篇五

相信很多人讀完輸贏后都會留下深刻的印象，特別是被小說當(dāng)中的主人公周睿的個人魅力所深深折服，本人讀完輸贏也所有所觸動特別是被書中主人公們面對困難永不言敗的敬業(yè)精神所打動。

書中所描寫的周睿無疑是一個非常成功的銷售主管，他的成功靠的是什么不是個人英雄主義，而是靠的團(tuán)隊合作，周睿最大的成功就是一個很好的領(lǐng)導(dǎo)者，他不要沖鋒陷陣卻能夠輕松贏得訂單。個人覺得他之所以能夠打造出優(yōu)秀的團(tuán)隊就是因為他深深了解了他的每一位團(tuán)隊成員，并根據(jù)每個人的不同情況把自己的理念推銷給他們使他們接受自己并肯為團(tuán)隊做出奉獻(xiàn)。

周睿首先是一個很好的老師，他沒有三頭六臂，但你卻從他的團(tuán)隊成員身上多多少少發(fā)現(xiàn)他的影子。他把他的銷售技巧毫無保留的教給他的下屬，使每個人都能最大化的發(fā)揮他門的才能。

周睿其次是一個很好的兄長。如果把一個團(tuán)隊比做一個家庭的話我更愿意把周睿放在這個位置上。銷售有它的特殊一面就是團(tuán)隊中的成員大部分是來自五湖四海的;有人把銷售人員比做孤獨的旅人，他門大部分人常年在外一個人奮斗，很多時候是面對客戶的拒絕和別人的不理解。這就要求團(tuán)隊要有“家”的一面，同事之間不僅僅要有友情一面，更要有兄弟一般的親情。而周睿這一點就做的非常好他非常關(guān)心下屬的生活，工作之余和下屬之間更多的是朋友之間的關(guān)系，使的大家都有歸屬感。

再次就是團(tuán)隊成員之間的相互信任也非常重要，信任是團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊成員之間是相互影響的，一個成員的積極工作很可能會改變和影響其他人的工作的工作態(tài)度;反之也是一樣。

還有就是關(guān)于團(tuán)隊個人覺得要象一個企業(yè)一樣要有文化要有理念支撐，鐵打的營盤流水的兵，我們的團(tuán)隊可以不斷更換新鮮的血液，但一定不能隨著人員的更替而帶走團(tuán)隊固有的理念。

最后個人覺得我們營銷部的業(yè)務(wù)團(tuán)隊已經(jīng)和過去有較大的改變，感覺大家對團(tuán)隊的關(guān)心度在加強;但距離一個優(yōu)秀的團(tuán)隊還有一定的差距，運動會上的那種拼勁沒有完全轉(zhuǎn)移到工作上來，運動會上的那種大家相互之間的團(tuán)結(jié)與信任好象并沒有得到延續(xù)。個人還是比較喜歡目前的團(tuán)隊的，并不是一時有感而發(fā)而是由于來到臺榮后慢慢形成的想法。希望通過輸贏的閱讀能帶來大家對工作和團(tuán)隊的更加關(guān)注;也衷心希望我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，相互更加信任，更加團(tuán)結(jié)，更加優(yōu)秀!

輸贏讀后感(五)