時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇一

認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家教育方針、政策，認(rèn)真貫徹執(zhí)行本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃，以德育為先導(dǎo)，教學(xué)為中心，教科研為增長(zhǎng)點(diǎn)，緊扣內(nèi)涵發(fā)展這一核心，立足教育改革發(fā)展，緊扣師生的思想實(shí)際，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)模式，繼續(xù)深化教育教學(xué)改革，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、以集體備課為切入點(diǎn)，提升全體教師的現(xiàn)代教學(xué)水平和教學(xué)能力，建設(shè)一支學(xué)者型、專家型、奮進(jìn)型的教師隊(duì)伍。

2、以深化改革“教學(xué)模式”的實(shí)施為主線，以現(xiàn)代教學(xué)理念為指導(dǎo)，著力優(yōu)化課堂，構(gòu)建自主式，研究型的教學(xué)模式。

3、調(diào)動(dòng)學(xué)生全面參與學(xué)校的教學(xué)改革，進(jìn)一步激活教學(xué)主體的活力，實(shí)現(xiàn)差、中、優(yōu)生全面躍進(jìn)，塑造鐘中的現(xiàn)代化學(xué)風(fēng)。

4、協(xié)助教研組，抓好教學(xué)研究管理工作，為教研組工作出謀劃策，特別初、高三畢業(yè)年級(jí)的工作，提高我校各年級(jí)各學(xué)科的期中、期末考試的成績(jī)。

（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

（1）嚴(yán)格執(zhí)行省頒課程計(jì)劃。根據(jù)省頒課程計(jì)劃，完善教育行政管理，制訂合理、科學(xué)課程實(shí)施計(jì)劃，包括課程門類、課時(shí)分配、周課程表、作息時(shí)間表、活動(dòng)周歷表及課程實(shí)施要求與評(píng)價(jià)建議等內(nèi)容。開齊、開足、開好各門課程，不隨意增刪各科教學(xué)課時(shí)數(shù)。

（2）明確教研組長(zhǎng)，備課組長(zhǎng)職責(zé)，并對(duì)其進(jìn)行量化考核管理，努力使教學(xué)常規(guī)管理做到制度化、科學(xué)化。

（3）要積極開展以教科研為先導(dǎo)的校本行動(dòng)研究，針對(duì)教育教學(xué)中存在的問(wèn)題，每個(gè)教研組每學(xué)期確定二至三個(gè)課題作為重點(diǎn)，開展專題研究。

（4）要有目的、有計(jì)劃地組織教師開展信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合研究，促進(jìn)教師教法和學(xué)生學(xué)法的變革。

（5）逐步建立健全、科學(xué)、合理的教師評(píng)價(jià)機(jī)制和教師業(yè)務(wù)檔案，形成以教師自評(píng)為主，學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校和管理者共同參與的評(píng)價(jià)機(jī)制，每學(xué)年形成教師評(píng)價(jià)表并提出針對(duì)性的改進(jìn)建議。教務(wù)處和教研室將通過(guò)學(xué)生座談會(huì)，家長(zhǎng)座談會(huì)、教師座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查方式對(duì)上述要求進(jìn)行定期和不定期檢查，并將檢查結(jié)果如實(shí)記入教師業(yè)務(wù)檔案，并以此作為教師評(píng)先晉級(jí)的依據(jù)。對(duì)教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的教師，提請(qǐng)學(xué)校給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

（6）要立足學(xué)校實(shí)際，建立校本培訓(xùn)制度。認(rèn)真開展選修課、研究性學(xué)習(xí)和校本課程的開發(fā)研究。對(duì)教師和學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的培訓(xùn)。開展校本課程改革，開發(fā)校本課程和校本教材。加大選修課的開發(fā)力度，對(duì)選修課進(jìn)行規(guī)范管理。

（7）積極組織教師參加各級(jí)進(jìn)修和培訓(xùn)，提高學(xué)歷層次，自覺養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高教學(xué)教研水平。

（8）繼續(xù)上好匯報(bào)課、研究課、示范課。本學(xué)期要求教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)開一次教學(xué)示范課。新教師要求上好匯報(bào)課。公開課后，各教研組、備課組應(yīng)組織集體評(píng)課，學(xué)校行政也將深入年段、班級(jí)參加教研組、備課組活動(dòng)和聽課評(píng)課活動(dòng)。

（9）落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查。教研組、備課組應(yīng)定期開展組內(nèi)自查。教務(wù)處、教研室每學(xué)期組織檢查二次，并以書面形式反饋給每位教師。

（二）加強(qiáng)學(xué)科競(jìng)賽的組織管理工作。

加強(qiáng)對(duì)學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)的管理，做到“六定”：定輔導(dǎo)計(jì)劃、定時(shí)間、定地點(diǎn)、定競(jìng)賽輔導(dǎo)用書、定講座教師、定講座專題。明確教研組長(zhǎng)是各學(xué)科競(jìng)賽的第一責(zé)任人，由教研組長(zhǎng)牽頭各年段的備課組長(zhǎng)組織老師進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)學(xué)科的不同特點(diǎn)分別對(duì)待，有條件的學(xué)科將逐漸過(guò)渡到由專職教練進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)施教練負(fù)責(zé)制。學(xué)校將積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓輔導(dǎo)競(jìng)賽老師參加各種培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。

（三）開展課外活動(dòng)，豐富校園生活。

加強(qiáng)課外活動(dòng)的管理，盡力提高活動(dòng)課的水平，利用下午課外活動(dòng)時(shí)間，開設(shè)特長(zhǎng)生訓(xùn)練課，針對(duì)學(xué)生的特長(zhǎng)進(jìn)行培養(yǎng)。對(duì)藝術(shù)特長(zhǎng)班的學(xué)生安排專職教師進(jìn)行專門輔導(dǎo)，充分尊重、發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性、稟賦。

（四）加強(qiáng)對(duì)圖書館、實(shí)驗(yàn)室和專用教室的管理。

（1）教材征訂。教務(wù)處將加強(qiáng)對(duì)中學(xué)教學(xué)用書選用和征訂工作的管理，嚴(yán)格按照省教育廳審訂的教學(xué)用書目錄進(jìn)行征訂。學(xué)校教輔讀物按照教學(xué)用書目錄進(jìn)行選訂。

（2）制訂圖書資料配置原則，定期收集并分析師生對(duì)圖書、信息資料的需求和社會(huì)發(fā)展變化的信息，及時(shí)補(bǔ)充、更新圖書和資料的配置。

（3）高度重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，適當(dāng)更新和補(bǔ)充實(shí)驗(yàn)設(shè)施，開足演示、分組實(shí)驗(yàn)，注重學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)和研究，不斷探索改革實(shí)驗(yàn)。

（五）加強(qiáng)體育工作管理

首先，在體育教育設(shè)備方面，按國(guó)家及省分類配備目錄要求設(shè)置體育場(chǎng)地、配備體育器材和教學(xué)需要的各種教具、掛圖。保證相關(guān)場(chǎng)地、器材符合國(guó)家、省級(jí)規(guī)定要求，能保證學(xué)校體育教學(xué)、課外活動(dòng)和課余體育訓(xùn)練的安全需要。

第二，學(xué)校按要求配備專職體育教師，教師進(jìn)行分工，各自承擔(dān)一種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目代表隊(duì)的訓(xùn)練工作，各年級(jí)組成立課外興趣小組，課余時(shí)間按計(jì)劃開展體育課外活動(dòng)與訓(xùn)練，特別是要抓好我校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的訓(xùn)練。

第三，嚴(yán)格按國(guó)家頒布的課程計(jì)劃開齊、開足體育課，教師嚴(yán)格按教學(xué)大綱進(jìn)行組織教學(xué)。學(xué)校能認(rèn)真抓好"兩課兩操一活動(dòng)"工作，保證學(xué)生每天有1個(gè)小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，使學(xué)校的體育活動(dòng)制度化、規(guī)范化，各年級(jí)學(xué)生體育活動(dòng)定期在體育教師和班主任的共同帶領(lǐng)下開展。其它時(shí)間在體育組、團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)和學(xué)校工會(huì)的相互配合下，要經(jīng)常性的開展專項(xiàng)體育活動(dòng)及比賽。

第四，學(xué)校每年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次體質(zhì)健康檢查，檢查的結(jié)果由學(xué)校醫(yī)務(wù)室掌握，并將相關(guān)情況反饋到班主任和體育教師手中，使體育教師和班主任都能掌握學(xué)生的體質(zhì)情況，便于班級(jí)和體育教師針對(duì)學(xué)生體質(zhì)狀況合理安排體育活動(dòng)的項(xiàng)目、內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。

（六）加強(qiáng)校際教學(xué)交流，發(fā)揮輻射作用。

教務(wù)處、教研室將不定期與本地兄弟學(xué)校開展各種校際間的教研、教學(xué)交流活動(dòng)。并主動(dòng)傳播先進(jìn)的教育理念，優(yōu)秀的管理和教研教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇二

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。

本班共有學(xué)生54人，其中男生29人，女生25人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強(qiáng)的可塑性；家長(zhǎng)又很支持和配合班主任工作。通過(guò)一年的努力，我班基本上形成了“團(tuán)結(jié)、活潑”的班風(fēng)，集體凝聚力強(qiáng)。在本學(xué)期，我繼續(xù)把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。

1、貫徹落實(shí)學(xué)校開展的主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。

3、對(duì)學(xué)生個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)

（一）常規(guī)教育方面

學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的放松，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng)，做到每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、利用班會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。一周做一總結(jié)，對(duì)上周的情況進(jìn)行師生反饋。使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì)，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

2、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。從紀(jì)律、衛(wèi)生、勞動(dòng)及兩操幾方面制定。先由學(xué)生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎(jiǎng)懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說(shuō)到做到”

（二）班級(jí)紀(jì)律方面

一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律

嚴(yán)格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說(shuō)話，管住心認(rèn)真聽，管住手不亂動(dòng)），如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并做出相應(yīng)的懲罰。

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。

（三）衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：每周一檢查個(gè)人衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天中午、下午分派值日生清掃，由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

（四）班干部的培養(yǎng)方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部競(jìng)爭(zhēng)上崗制及班干部輪流工作制，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

（五）家校結(jié)合，分類施教

1、對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要提問(wèn)，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。

2、對(duì)行為后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表?yè)P(yáng)，樹立信心，在老師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。

3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

九月份：

1.“我上學(xué)了，我愛學(xué)?！敝黝}教育。

2.利用“教師節(jié)”進(jìn)行尊重長(zhǎng)輩、尊重老師的教育。

3.主題班會(huì)--《我愛學(xué)習(xí)》進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。

十月份

1. 利用“國(guó)慶節(jié)”對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)，愛家鄉(xiāng)，愛家庭，愛親人教育。

2. 學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

十一月份：

1. 利用體育課鍛煉教育，培養(yǎng)學(xué)生的毅力。

2. 冬季來(lái)臨時(shí)，教育學(xué)生從小養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。

十二月份：

1. 堅(jiān)持上學(xué)，不遲到，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神。

2. 學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和評(píng)比。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇三

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市嘗參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了(中國(guó)馳名商標(biāo))或者(廣東省著名商標(biāo))條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件(廣東省著名商標(biāo))，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇四

1、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。

2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?

一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計(jì)劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)

寫好工作計(jì)劃的要求

1、工作計(jì)劃不是寫出來(lái)看的，而是為了去做的。

2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式

1、條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。

2、表格形式：簡(jiǎn)單的計(jì)劃多采用表格形式。

3、文件形式：時(shí)限長(zhǎng)的計(jì)劃多采用文件形式。

工作計(jì)劃的一般格式

▲標(biāo)題

1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。

2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。

4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。

5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。

6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個(gè)人工作計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

▲正文

1、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求(做什么)。

這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。

寫好工作計(jì)劃四大要素

1、工作內(nèi)容：做什么--------工作目標(biāo)、任務(wù)。

計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2、工作方法：怎么做---------采取措施、策略。

要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排

除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。

3、工作分工：誰(shuí)來(lái)做-----工作負(fù)責(zé)。

這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。

在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)部門和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做------完成期限。

寫好工作計(jì)劃五大原則：

1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位主義。

2、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。

3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長(zhǎng)，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。

4、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。

編制計(jì)劃要求胸懷全局，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來(lái)能夠摘到的'桃子。如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的積極性。反過(guò)來(lái)，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。

要有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的計(jì)劃，再完善也只是一個(gè)“畫餅”

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門負(fù)責(zé)人要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。

怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行?

工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”，計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。

1、首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

2、其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。

3、最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇五

一、扎實(shí)認(rèn)真地抓好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí)，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用，統(tǒng)籌兼顧，支出合理，確保統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費(fèi)落實(shí)和使用上當(dāng)好參謀和助手。

二、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的審計(jì)。按照省局的安排，擬在八至九月對(duì)五個(gè)縣區(qū)的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行全面審計(jì)，提高縣區(qū)財(cái)務(wù)工作水平，同時(shí)，在11月份前做好市上對(duì)我局的專項(xiàng)審計(jì)準(zhǔn)備工作。

三、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，建立計(jì)算站固定資產(chǎn)明細(xì)帳，做好報(bào)廢物資的申請(qǐng)報(bào)廢處理，做好清產(chǎn)核資工作，做到帳帳相符，帳實(shí)相符。

四、管理好中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)盡量向工作成績(jī)突出的縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局傾斜，騰出精力和時(shí)間協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好縣區(qū)經(jīng)費(fèi)落實(shí)。

五、加強(qiáng)局機(jī)關(guān)建設(shè)。完成會(huì)議室裝修，車輛購(gòu)置及有關(guān)設(shè)備購(gòu)置。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇六

在去年這一年的小學(xué)音樂(lè)工作與學(xué)習(xí)中，我覺得自己在理論與實(shí)踐中找到了一個(gè)橋梁，在教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與水平上都有所提高。在過(guò)去的一年里，能認(rèn)真參加學(xué)習(xí)，努力提高自己，希望成為具有創(chuàng)新能力的研究型教師.

通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)交流，我又重新審視自己，回顧以往的工作，可以說(shuō)是個(gè)緊張忙碌，充實(shí)而又喜悅的。在今后的兩年里，希望自己能夠加倍努力，在各方面有更大的收獲。隨著教改的不斷深入，也時(shí)刻感到自己的不足。因此學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和新的教育理念，不斷的充實(shí)自己勢(shì)在必行，一直以來(lái)，在實(shí)踐中也是不斷反思自己。

我自走上教育教學(xué)工作崗位以來(lái)，一直擔(dān)音樂(lè)學(xué)科的教育教學(xué)工作。經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵(lì)，再加上自己不斷的努力，在各方面也取得了一些成績(jī)，自己也正逐步走向成熟。

（一）仔細(xì)分析自己的現(xiàn)狀，我有以下優(yōu)勢(shì)

1.年齡優(yōu)勢(shì)。

有人說(shuō)：“年輕就是本錢”，我很認(rèn)同。26歲的我，風(fēng)華正茂，有的是時(shí)間和精力去為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

2.學(xué)科優(yōu)勢(shì)

音樂(lè)學(xué)科相比語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等其他學(xué)科來(lái)說(shuō)，沒(méi)有考試、升學(xué)任務(wù)，壓力相對(duì)較小，時(shí)間也相對(duì)充裕，有足夠的時(shí)間去備課、保證每節(jié)課的質(zhì)量，同時(shí)也有大量時(shí)間與學(xué)生溝通、了解學(xué)生、為學(xué)生排憂解難、成為學(xué)生的知己、朋友，為教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

（二）雖然我在工作中存在一些優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也有許多不足

1.由于工作時(shí)間較短，我在日常教學(xué)和班級(jí)管理等方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)。在教育教學(xué)過(guò)程中，雖然課前我都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，但有時(shí)面對(duì)課堂上的“意外”，我的處理也并非完全盡如人意。

2.雖然我有豐富的專業(yè)理論知識(shí)，但由于對(duì)學(xué)生學(xué)情的把握不到位以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)重不足，致使一些課外活動(dòng)的開展并不順利。

（三）針對(duì)上述不足，我要結(jié)合自身實(shí)際加以改正

1.在學(xué)校組織音樂(lè)興趣小組，器樂(lè)小組、聲樂(lè)小組。

2.積極參加各種教育培訓(xùn),不斷提高業(yè)務(wù)能力水平.

3.平時(shí)，多和學(xué)生交流、談心，了解他們的所需、所想，與學(xué)生建立親切友好的師生關(guān)系。

4.加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)新。平時(shí)多給學(xué)生提供表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，鍛煉孩子們的膽量，但對(duì)不同的學(xué)生有不同的要求，多‘鼓勵(lì)’，少‘批評(píng)’，樹立起他們學(xué)習(xí)音樂(lè)的信心。

5.加強(qiáng)綜合與滲透，即融入其它學(xué)科知識(shí)，真正體現(xiàn)學(xué)科間的的綜合。

6.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)；推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率；加大科研，推動(dòng)教育創(chuàng)新；夯實(shí)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。

7.認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)加強(qiáng)中小學(xué)德育工作的意見，大力弘揚(yáng)以愛國(guó)主義教育為核心的民族精神，以培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣為重點(diǎn)，加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和班集體建設(shè)，營(yíng)造健康向上的育人氛圍，努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校德育環(huán)境，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高德育工作水平，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效。

教育工作是一項(xiàng)常做常新，永無(wú)止境的工作.作為一名教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問(wèn)題,掌握其特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，完成我們肩負(fù)的神圣使命，教學(xué)之藝，變化無(wú)窮，所以我們要不斷提高業(yè)務(wù)能力水平。這就是我對(duì)今后兩年的工作計(jì)劃，希望大家共同學(xué)習(xí)研究，取長(zhǎng)補(bǔ)短，推陳出新。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇七

本班學(xué)生在這學(xué)期共47人，其中男生19人，女生28人，剛接手這個(gè)班，所以對(duì)學(xué)生的性格、愛好，都不了解，所以制定這個(gè)計(jì)劃，可以說(shuō)是摸石頭過(guò)河，在以后的工作中如有不妥之處在相應(yīng)地調(diào)整吧！

這學(xué)期，由于孩子們已步入二年級(jí)，應(yīng)該比以前懂事、能干多了，所以，我試著放開手，讓學(xué)生自己走走看。而讓他們自己走，就得告訴他們?nèi)绾巫?，怎樣走才是最好的走姿。要形成這個(gè)最好的走姿，就得有一系列完全嚴(yán)密的規(guī)章制度，為此，我試著制定了一些新的制度，做到每個(gè)干部責(zé)任分明。

1、設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員

結(jié)合學(xué)生健忘的特性，我在班級(jí)里設(shè)立了一個(gè)衛(wèi)生監(jiān)督員，用來(lái)提醒一日三掃制度，衛(wèi)生監(jiān)督員的職責(zé)是提醒組長(zhǎng)，組長(zhǎng)則提醒組員。如果衛(wèi)生監(jiān)督員忘了，是衛(wèi)生監(jiān)督員的責(zé)任，如果衛(wèi)生監(jiān)督員提醒了，組長(zhǎng)沒(méi)有很好的實(shí)施，是組長(zhǎng)的責(zé)任，組長(zhǎng)說(shuō)了，組員不行動(dòng)，是組員的責(zé)任，做到責(zé)任到人。而且平時(shí)衛(wèi)生監(jiān)督員和組長(zhǎng)負(fù)有巡邏、檢查教室衛(wèi)生的職責(zé)。

為了讓衛(wèi)生監(jiān)督員時(shí)刻知道自己的職責(zé)，我為他們準(zhǔn)備了一個(gè)紅袖章，，讓他看到紅袖章時(shí)知道自己該做什么了。

另外，為了增加憂患意識(shí)，我要求一星期給衛(wèi)生監(jiān)督員打分，不合格的撤換，優(yōu)秀的加以獎(jiǎng)勵(lì)。而評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)則是一星期的競(jìng)賽成績(jī)。組長(zhǎng)，組員也是如此，一個(gè)月評(píng)出最好的一組，加以獎(jiǎng)勵(lì)。

2、設(shè)立檢查員

具體說(shuō)是戴紅領(lǐng)巾。每天早上我讓一個(gè)到校早的學(xué)生，站在教室門口，檢查每個(gè)學(xué)生的佩戴情況，并對(duì)沒(méi)有戴的學(xué)生進(jìn)行記錄，加以扣分處理。

檢查員的打分，也是一周一次，進(jìn)行評(píng)比，不合格者撤換。

3、班長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作

對(duì)班級(jí)工作的問(wèn)題，監(jiān)督員可先向班長(zhǎng)匯報(bào)，由班長(zhǎng)協(xié)調(diào)解決，解決不了的再向班主任匯報(bào)。

由于我同時(shí)擔(dān)任著班級(jí)的語(yǔ)文課，所以在平時(shí)的工作中也加進(jìn)了一些語(yǔ)文課的任務(wù)。

1、生字小博士

二年級(jí)的學(xué)生要接觸到閱讀教學(xué)，為了擴(kuò)大學(xué)生的課外識(shí)字量，在每天的早自修，除了安排復(fù)習(xí)前一課的內(nèi)容，預(yù)習(xí)新課，我讓學(xué)生按照學(xué)號(hào)，每個(gè)人一天一次，找一個(gè)我們沒(méi)有學(xué)過(guò)的生字，教給大家。然后把這個(gè)生字貼在黑板的一角，讓學(xué)生隨時(shí)可以看到，如果有人忘記了，可以去請(qǐng)教這一天的生字博士。這樣一周有五字后，進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試的原則是自愿的，如果全部都認(rèn)識(shí)并且通過(guò)就加以獎(jiǎng)勵(lì)，這些課外的字，以認(rèn)讀為主，不要求會(huì)默會(huì)寫。

2、黑板報(bào)工作

這也是訓(xùn)練學(xué)生能力的好途徑，如今我先設(shè)計(jì)好版面，讓學(xué)生按著教師的安排進(jìn)行添色、畫圖。

1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。

2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。

3、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛。

4、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。

5、關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。

6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭(zhēng)第一！

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇八

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問(wèn)題;

2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;

14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見;

19、銷售業(yè)績(jī)分析工作。