在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇一

一，工作的開展是困難的，我清晰的感受到不管是從事那種行業(yè)，都是困難重重。和同學(xué)門的合作是從零開始的策劃，安排，宣傳，制表，招老師，分任務(wù)，管理協(xié)調(diào)老師，學(xué)生，學(xué)校物品，我們天天都是在奔波在辛勞中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動(dòng)的價(jià)值，很認(rèn)真的思考了每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，再每一步的前進(jìn)中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們 ，他們是每一個(gè)人的楷模，是我們值得尊敬的英雄。我知道我們能夠成功。單在成功之前有那麼多的坎坷，荊棘和同學(xué)門的合作是從零開始的策劃，安排，宣傳，制表，招老師，分任務(wù)，管理協(xié)調(diào)老師，學(xué)生，學(xué)校物品，我們天天都是在奔波在辛勞中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動(dòng)的價(jià)值，很認(rèn)真的思考了每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，再每一步的前進(jìn)中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們 ，他們是每一個(gè)人的楷模，是我們值得尊敬的英雄。我知道我們能夠成功。單在成功之前有那摸多的坎坷，荊棘需要我們踏平和斬除。這是一個(gè)勇者的時(shí)代。

二， 工作的進(jìn)展雖然艱難但有條不紊的進(jìn)行著。再策劃和宣傳的同時(shí)，我們需要找房子置半學(xué)地點(diǎn)，尋找在校的假期名牌大學(xué)生作為老師，并在宣傳單上花大力氣。把名牌大學(xué)的學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，辦學(xué)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)（比如由學(xué)校的各種設(shè)施，空調(diào)，純凈水，交通便利，環(huán)境幽雅）并用大篇幅的優(yōu)質(zhì)紙材料把宣傳單搞好，給人們一種實(shí)力雄厚的感覺，使人們看到宣傳單時(shí)就放心你把學(xué)生交給你，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生假期實(shí)踐報(bào)告范文》。其次我們利用同學(xué)，朋友，親友關(guān)系大量建議他們進(jìn)入學(xué)習(xí)班。當(dāng)然這寫措施受到了很好的效果，在幾天的招募中我們收到當(dāng)?shù)氐囊话俣嗝麑W(xué)生，共收到經(jīng)費(fèi)兩萬余元。這一結(jié)果讓我們欣喜不已，信心倍增。我們有更大的干勁，接下來我們更注重教學(xué)過程的細(xì)節(jié)，一方面我們加大學(xué)習(xí)方法的傳授和使用，一方面我們給同學(xué)們教授歌唱，舞蹈，禮儀方面的知識(shí)和訓(xùn)練讓學(xué)生的進(jìn)步是顯而易見的，讓更多的人認(rèn)同我們的補(bǔ)習(xí)直接增加我們的知名度，為下一年的開辦打下良好的學(xué)生家長(zhǎng)基礎(chǔ)。

三，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，任何一件事情的進(jìn)行都有一個(gè)總結(jié)發(fā)展的過程，在最后的總結(jié)上我們大體得出以下三點(diǎn)，（1）如果開辦一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的假期補(bǔ)習(xí)班我們的模式需要大量的改進(jìn)和調(diào)整，首先我們應(yīng)該把老師的數(shù)量減少一半，應(yīng)為老師的工資花去了一萬多幾乎占去了開銷的半壁江山，是很大的浪費(fèi)，影響了我們的直接收入。因?yàn)?4名老師一個(gè)月的工資是沒人八百元，一個(gè)月就是11000余元。再次的基礎(chǔ)上我們應(yīng)該優(yōu)化學(xué)生的班級(jí)編排減少老師，教室場(chǎng)地的使用和電費(fèi)，租費(fèi)的使用。合理安排老師，課程，學(xué)生使各方面達(dá)到最大程度的優(yōu)化。還有在開學(xué)前的奢華宣傳，應(yīng)該減少，這些宣傳單的制作，印制都花費(fèi)了相當(dāng)多的資金，直接減少了利潤(rùn)的增加。最后我們應(yīng)該減少陋習(xí)比如請(qǐng)客吃飯，飲料花費(fèi)，煙品的消費(fèi)以及送禮的消費(fèi)。但是這些又能減少多少，唉，社會(huì)在這，沒這就更困難了。最后，鑒于現(xiàn)在學(xué)生的消費(fèi)水平，我們可以在辦學(xué)地點(diǎn)設(shè)立小賣店一方面方便同學(xué)們，一方面增加補(bǔ)習(xí)班的收入。

如果作為一個(gè)服務(wù)形式的教育機(jī)構(gòu)，我們需要在以下方面努力，

1，優(yōu)化老師的教學(xué)模式，以小班教學(xué)模式手把手形式進(jìn)行，在教學(xué)過程中注重經(jīng)驗(yàn)方法，以授之以漁為主，讓學(xué)生以后的學(xué)習(xí)過程中知道怎么學(xué)的好學(xué)的快，不求短期的功績(jī)效果。

2，增加對(duì)學(xué)生的考察力度，力求使每一個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中都能夠聽多少，記多少會(huì)多少，用多少。講求一個(gè)質(zhì)量教學(xué)法而非傳統(tǒng)的題海書山數(shù)量教學(xué)法。

3，改變作息時(shí)間，調(diào)整額日上午為主下午為輔晚上不放松的實(shí)踐教學(xué)，符合人們的身體興奮點(diǎn)，減少學(xué)生對(duì)學(xué)校的抵觸進(jìn)而增加他們對(duì)學(xué)校的認(rèn)同喜愛。提高學(xué)習(xí)效率。

4，改善師生的關(guān)系使他們覺得是兄長(zhǎng)，使朋友再和他們一起。讓他們主動(dòng)和老師們交流，增加他們的課堂積極性。

5，增加平時(shí)教學(xué)中沒有的音樂，舞蹈和禮儀教學(xué)讓他們懂得中國的悠久優(yōu)秀文化，為成為一個(gè)知書達(dá)理的新時(shí)期青年打下基礎(chǔ)。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇二

我?！缎W(xué)生心理健康教育實(shí)踐與研究》課題是從20xx年9月開始進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的。三年來，在區(qū)教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我們?cè)鷮?shí)開展研究，在實(shí)踐中積極探索更好的，更有效的心理健康教育方法，取得了成效。

聯(lián)合國教科文組織提出過這樣的口號(hào)：健康的一半是心理。這表明在物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的信息社會(huì)，心理健康已是不容忽視的問題，對(duì)教育工作來說更為重要。特別是現(xiàn)在，學(xué)校的學(xué)生大都是獨(dú)生子女，由于家長(zhǎng)和教師往往對(duì)學(xué)生心理教育存在著片面認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致兒童心理的不良發(fā)展。如有的學(xué)生雖然學(xué)習(xí)成績(jī)好，繪畫、唱歌能力都較強(qiáng)，但存在著自私、任性、缺乏同情心和毅力，自信心及團(tuán)隊(duì)合作精神差等問題，更有甚者表現(xiàn)為厭學(xué)，情緒暴躁，懼怕挫折、自閉等心理疾病。這些現(xiàn)象在一定程度上制約著他們和諧健康成長(zhǎng)。目前全國上下全面實(shí)施素質(zhì)教育，心理健康教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，為了實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展的目標(biāo)，構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，我校十分重視學(xué)生的心理健康教育，學(xué)校課題組嘗試著在這方面做些探索，特確定申報(bào)了省級(jí)《小學(xué)生心理健康教育實(shí)踐與研究》課題。

在實(shí)驗(yàn)過程中，我們根據(jù)課題組研究的內(nèi)容結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際和存在的問題，依據(jù)教育心理學(xué)，遵循小學(xué)生年齡特點(diǎn)和個(gè)性差異，遵循知情意行相統(tǒng)一的規(guī)律，堅(jiān)持實(shí)踐育人。

小學(xué)生心理健康立足于教育，重在指導(dǎo)。遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，達(dá)到心理健康教育的科學(xué)性與針對(duì)性相結(jié)合；面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別學(xué)生相結(jié)合；尊重、理解與真誠相結(jié)合；預(yù)防、矯治和發(fā)展相結(jié)合；教師的科學(xué)輔導(dǎo)與學(xué)生的主動(dòng)參與相結(jié)合。使受心理困擾或存在心理障礙的學(xué)生得到科學(xué)、有意義的心理輔導(dǎo)，增強(qiáng)他們的自我調(diào)控能力，承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。

重點(diǎn)：人際交流，學(xué)習(xí)適應(yīng)及個(gè)性輔導(dǎo)。

根據(jù)小學(xué)生年齡特點(diǎn)，我校選擇年級(jí)組為切入點(diǎn)，依據(jù)學(xué)生實(shí)際情況和存在的問題，心理健康教育開展在遵循小學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律的同時(shí)，各年級(jí)段側(cè)重點(diǎn)有所不同。

1、低年級(jí)：減少對(duì)成年人的依賴，幫助學(xué)生適應(yīng)新環(huán)境，新集體，新的學(xué)生生活與感受學(xué)習(xí)知識(shí)的樂趣；養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生興趣，嘗試建立適宜的人際關(guān)系，樂于與老師、同學(xué)交流；在謙讓、友善的交往中體驗(yàn)友情。

2、中年級(jí)：幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，初步懂得社會(huì)法規(guī)，形成初步的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)；在班級(jí)活動(dòng)中善于與更多學(xué)生交往，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)處理人際關(guān)系，培養(yǎng)集體意識(shí)。

3、高年級(jí)：幫助學(xué)生學(xué)會(huì)情緒調(diào)節(jié)的方法，初步形成良好的個(gè)性；學(xué)會(huì)健康生活，有一定自我監(jiān)督能力，學(xué)會(huì)確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，掌握一定的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)興趣與自信心，正確對(duì)待學(xué)習(xí)成績(jī)，克服厭學(xué)心理，體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的樂趣。參與社會(huì)實(shí)踐，初步建立健康和諧的人際關(guān)系，培養(yǎng)開朗、合群、樂學(xué)、自立的健康人格。

研究的途徑：

1、聽取專家的心理輔導(dǎo)講座，以減少實(shí)驗(yàn)中的盲目行為，使研究實(shí)驗(yàn)更具針對(duì)性和科學(xué)性。

2、加強(qiáng)與家長(zhǎng)和學(xué)生的溝通，及時(shí)了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)。

3、加強(qiáng)教師間的交流，相互啟發(fā)，以積累更好的經(jīng)驗(yàn)。

4、多開設(shè)體驗(yàn)教育活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。

研究的方法：觀察法、問卷調(diào)查法、談話法、行為分析法等。

實(shí)驗(yàn)周期三年（20xx.9-20xx.8）

（一）準(zhǔn)備階段：（20xx.9-20xx.12）

1、組織學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)理論知識(shí)。

2、學(xué)習(xí)學(xué)?？傉n題方案。

3、確定《小學(xué)生心理健康的實(shí)踐與研究》這一研究項(xiàng)目，提出研究計(jì)劃。

（二）實(shí)施階段：（20xx.1—20xx.12）

1、按研究計(jì)劃定期開展各項(xiàng)活動(dòng)，如開設(shè)心理講座、召開家長(zhǎng)會(huì)、開展體驗(yàn)教育活動(dòng)等。

2、確定個(gè)體跟蹤輔導(dǎo)對(duì)象（個(gè)案），記錄及分析行為原因和教育效果。

3、定期撰寫階段性課題研究小結(jié)，并收集相關(guān)資料。

（三）總結(jié)階段：（20xx.1—20xx.8）

1、收集相關(guān)資料，聽取家長(zhǎng)與學(xué)生的意見，并做好記錄。

2、總結(jié)研究成果，撰寫總結(jié)性課題研究報(bào)告，匯報(bào)研究成果。

預(yù)期成果：典型案例集、課題研究報(bào)告。

1、確定研究對(duì)象，成立課題組

20xx年9月，我校選定了本課題，成立了課題組，確定1-5年級(jí)學(xué)生作為實(shí)驗(yàn)研究對(duì)象。

課題組織機(jī)構(gòu)：

課題指導(dǎo)專家：任其平（安師院教育系教授）

課題負(fù)責(zé)人：王澤潤(rùn)

課題組長(zhǎng)：徐一文

課題組成員：潘家寶、舒萍、張麗、葉代娣、朱秀華、鐘玲、鄒慧君、潘功蘭、吳曉潮、薛葦、鮑濤、余麗娟、汪翠霞、劉娟娟、朱啟宏、梁蘭萍

2、根據(jù)實(shí)際，實(shí)驗(yàn)研究

（一）加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識(shí)。

為使心理健康教育達(dá)到全面普及，提高廣大教師和學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)心理健康的認(rèn)識(shí)水平。學(xué)校充分利用廣播、板報(bào)、心理講座，家長(zhǎng)會(huì)等多種形式開展宣傳工作與學(xué)校課題研究的主要內(nèi)容，使全校廣大教師、學(xué)生、家長(zhǎng)了解了什么是心理學(xué)，什么是心理健康及心理健康對(duì)個(gè)人學(xué)習(xí)、生活乃至工作的重要性，極大地認(rèn)識(shí)到學(xué)校開展心理健康教育的意義和作用。

（二）從學(xué)校的教育教學(xué)工作出發(fā)，開展形式多樣的心理健康教育。

（1）以學(xué)生為主體，開展活動(dòng)。

學(xué)校辦學(xué)的宗旨是“一切為學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”。學(xué)生是學(xué)校的主體，是心理健康教育工作的主要對(duì)象，為了能讓學(xué)生健康和諧發(fā)展，我們開展以下活動(dòng)。

①建立個(gè)案庫。學(xué)校經(jīng)過班主任的詳細(xì)了解與觀察確定了少數(shù)有較重心理困擾及障礙的學(xué)生作為個(gè)案跟蹤輔導(dǎo)對(duì)象，由年級(jí)組輔導(dǎo)教師一月一次開展交流談心活動(dòng)并做好記錄，認(rèn)真分析行為原因及教育效果，以便提高后期教育的針對(duì)性。目前，全校的心理輔導(dǎo)個(gè)案庫成員有20余人。經(jīng)過一年多的觀察和教育，大多數(shù)學(xué)生能正常地學(xué)習(xí)，正常與同學(xué)交往，處事能力大有增強(qiáng)。

個(gè)案一： 五（3）班吳某，大腦有疾患，精神經(jīng)常興奮，失控。一年來在年級(jí)組教師跟蹤教育輔導(dǎo)下，現(xiàn)在能正常隨班就讀。學(xué)生評(píng)價(jià)：他上課能靜心下來聽課，下課也能與同伴友好相處，不隨便攻擊別人。

個(gè)案二：三（1）班胡某，性情暴躁，多動(dòng)，學(xué)習(xí)不能專心，課堂上行為隨意經(jīng)常無故攻擊人。如今學(xué)生評(píng)價(jià)：上課能安靜上課，作業(yè)能及時(shí)完成，魯莽行為有所改善。

個(gè)案三：四（2）班徐某，表現(xiàn)為不與同學(xué)交往，平時(shí)不參加學(xué)校的集體活動(dòng)，封閉自我?，F(xiàn)在學(xué)生評(píng)價(jià)：如下課與同學(xué)玩耍，上課也能發(fā)言，集體活動(dòng)表現(xiàn)也較積極。

個(gè)案四：四（1）班韋某，表現(xiàn)為個(gè)性偏激主觀，遇事沖動(dòng)，以自我為中心，曾因一件小事與爺爺發(fā)生沖突，因而舉起斧頭砍爺爺被及時(shí)制止?，F(xiàn)在家長(zhǎng)評(píng)價(jià)：與人相處時(shí)較友善，學(xué)會(huì)怎樣文明理智去解決問題，能夠尊敬家長(zhǎng)，遇事愿意與家長(zhǎng)溝通。

……

②舉辦專題講座。為提高廣大學(xué)生調(diào)控自我行為的能力和素質(zhì)，學(xué)校聘請(qǐng)專家舉辦講座，每學(xué)期不少于一次，指導(dǎo)學(xué)生調(diào)控自己的心理。安師院教育技術(shù)系任其平教授，致力于教育研究，他從孩子的心理特點(diǎn)出發(fā)借助講座形式與廣大學(xué)生交流，讓學(xué)生受益匪淺。20xx年底我校邀請(qǐng)了《知心姐姐》雜志社的編輯來校為學(xué)生做心理健康教育專題講座，她深入淺出的講解，深受廣大學(xué)生的歡迎，大大提高了學(xué)生自我心理調(diào)適能力。

③舉辦心理健康板報(bào)。學(xué)校每學(xué)期舉辦一次心理健康專題板報(bào)展，讓學(xué)生們認(rèn)識(shí)心理學(xué)，了解心理健康的重要性，讓更多學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法及自我調(diào)控的方法。

④開設(shè)心理咨詢與輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解除心理障礙。學(xué)校開設(shè)了“知心姐姐信箱”，學(xué)生可以將自己成長(zhǎng)的煩惱通過書信的形式投入信箱，輔導(dǎo)教師能很快給學(xué)生咨詢回復(fù)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，疏導(dǎo)學(xué)生思想。高年級(jí)組的心理輔導(dǎo)教師還組織五年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生成立了咨詢小組，共同商討成長(zhǎng)中的煩惱，通過師生之間的朋友式交流，既解決了學(xué)生因?qū)W習(xí)方法不當(dāng)，導(dǎo)致成績(jī)不好等方面的困惑，又增強(qiáng)了學(xué)生的交往能力。

（2）加強(qiáng)學(xué)校與家庭心理健康教育的溝通，優(yōu)化家庭教育環(huán)境。

家庭教育是學(xué)校教育的補(bǔ)充與延伸，并且影響著學(xué)校教育效果，也是學(xué)校教育所不能代替的。我校在開展心理健康教育工作中非常重視家長(zhǎng)的參與。

一是積極創(chuàng)設(shè)條件為家長(zhǎng)舉辦心理健康知識(shí)講座，讓更多的父母在關(guān)心子女的生理健康的同時(shí)，懂得如何關(guān)心孩子的心理健康。20xx年聘請(qǐng)了三院保健主任給家長(zhǎng)做《兒童生理和心理健康教育》報(bào)告；20xx年9月請(qǐng)安師院的嚴(yán)云堂教授為六年學(xué)生做《關(guān)注學(xué)生春期生理、心理教育》講座，對(duì)于高年級(jí)學(xué)生如何克服心理上厭學(xué)、說謊、早戀等現(xiàn)象做了深入淺出的分析，讓廣大家長(zhǎng)深受啟發(fā)。20xx年9月請(qǐng)任其平教授給一年級(jí)家長(zhǎng)做《如何幫助孩子適應(yīng)小學(xué)生生活》報(bào)告。各類專家指導(dǎo)講座，讓廣大家長(zhǎng)在教育孩子的過程中減少盲目性，從而科學(xué)地引導(dǎo)他們熱愛生活，熱愛學(xué)習(xí)，關(guān)心社會(huì)，關(guān)心他人，培養(yǎng)他們的責(zé)任感，獨(dú)立性，自尊心和自制力，養(yǎng)成樂觀向上的心態(tài)。

二是利用《家教周報(bào)》報(bào)紙，心理板報(bào)、廣播站及家長(zhǎng)會(huì)等途徑，向家長(zhǎng)介紹現(xiàn)代教育觀，讓他們知道減負(fù)減什么，家庭的民主氣氛對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性等有關(guān)知識(shí)，幫助家長(zhǎng)建立現(xiàn)代育人觀，人才觀，讓學(xué)生有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，參與的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，還給孩子一個(gè)平等的、寬松的、自由的成長(zhǎng)環(huán)境。

三是對(duì)個(gè)別有心理困擾的家長(zhǎng)進(jìn)行案例教育，進(jìn)行對(duì)話，進(jìn)行心與心的溝通與交流。對(duì)孩子們出現(xiàn)的問題及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同商討解決辦法。如今年剛畢業(yè)的學(xué)生王某父母離異，他跟隨父親與祖父母住。孩子缺少母愛，祖父母望孫成龍要求嚴(yán)格，父親不關(guān)心他還經(jīng)常打罵，不準(zhǔn)他與母親見面，孩子一度處在崩潰邊緣，在校表現(xiàn)自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)烈，不能與同學(xué)正常相處，攻擊性強(qiáng)，對(duì)不利于自己的任何言論存在強(qiáng)烈的敵意，并且有自傷發(fā)泄行為，學(xué)習(xí)成績(jī)也一路下滑。教師發(fā)現(xiàn)后馬上與家長(zhǎng)聯(lián)系，結(jié)合家教理論向家長(zhǎng)陳述利害。提出合理的建議，建議家長(zhǎng)正確處理親情關(guān)系。給孩子一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境，并對(duì)孩子進(jìn)行不良心理的疏導(dǎo)，引導(dǎo)孩子正確看待自己和他人。通過家校合力，該生的不良心理和行為習(xí)慣得到有效矯治，學(xué)習(xí)成績(jī)也重拾升勢(shì)。

（3）調(diào)節(jié)班主任工作心態(tài)，促進(jìn)班主任工作水平的提高。

班級(jí)是學(xué)校的基本單位，是學(xué)校的基層組織，學(xué)校對(duì)學(xué)生的教育主要通過班級(jí)來實(shí)施，而班主任是班級(jí)的組織者，管理者，領(lǐng)導(dǎo)者和教育者，在學(xué)校教育管理及學(xué)生成長(zhǎng)過程中起著極為重要的作用，我校心理健康教育課題將班主任列為課題組成員，對(duì)班主任進(jìn)行培訓(xùn)，聽心理輔導(dǎo)專題講座。學(xué)校課題組與教導(dǎo)處一起利用周三的教研會(huì)邀請(qǐng)安師院的任其平教授給本校教師進(jìn)行了《關(guān)注心理，關(guān)愛生命》、《小學(xué)生心理教育》2次心理健康教育講座，任教授就新時(shí)期教師面對(duì)的壓力及如何調(diào)試自我心態(tài)給教師做了具體詳細(xì)的心理上的指導(dǎo)，同時(shí)就不同年齡階段，學(xué)生心理特點(diǎn)及對(duì)策做了科學(xué)的指導(dǎo)，讓廣大教師深受啟發(fā)，懂得運(yùn)用心理學(xué)的方法解決學(xué)生中存在的這樣與那樣的問題，從而提高了教育教學(xué)的成效。不斷提高班主任管理班級(jí)水平，學(xué)校每學(xué)期開一次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和教育案例分析會(huì)，讓班級(jí)管理工作比較突出、學(xué)困生轉(zhuǎn)化比較成功的班主任給全體教師介紹經(jīng)驗(yàn)，讓廣大教師在交流中啟迪，在討論中感悟，從而不斷提高班主任工作水平，提高我校班主任教師的整體育人水平。

（4）將心理健康教育滲透到日常的教育教學(xué)工作中。

學(xué)校的心理健康教育必須與學(xué)科教育活動(dòng)相結(jié)合，向?qū)W生的日常生活滲透，向?qū)W生的教育的全過程滲透，以達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無聲的效果。

①通過課堂教學(xué)滲透心理健康知識(shí)。課堂是學(xué)校進(jìn)行教育活動(dòng)的主要場(chǎng)所，課堂教學(xué)不僅是科學(xué)知識(shí)傳授的過程，也是學(xué)生心理發(fā)展的過程。從教材內(nèi)容看，各科內(nèi)容都是很好的心理健康教育素材。例如語文、思品、自然等學(xué)科可以陶冶學(xué)生心靈，激發(fā)學(xué)生熱愛生活的熱情；數(shù)學(xué)、科學(xué)課可以進(jìn)行科學(xué)思維訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)情感；美術(shù)、音樂可利用特有的旋律、線條、色彩培養(yǎng)學(xué)生審美能力，塑造高貴優(yōu)雅的品質(zhì)；體育課鍛煉學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)，拼搏，進(jìn)取的精神。

②積極營造優(yōu)美的校園環(huán)境。學(xué)校是學(xué)生的第二個(gè)家，讓學(xué)生在不自覺中接受教育。因此，優(yōu)雅、潔凈、文明的校園環(huán)境能給學(xué)生潤(rùn)物細(xì)無聲的良好心理影響。今年學(xué)校積極創(chuàng)建“和諧校園”活動(dòng)，體育大課間活動(dòng)，開展創(chuàng)編新童謠等學(xué)生喜聞樂見的活動(dòng)，讓學(xué)生常常沉靜于寬松和諧氛圍中。校園里宣傳櫥窗每月更換一次，名人畫像，名人名言懸掛在走廊間，校風(fēng)校訓(xùn)赫然省目，墻壁上的學(xué)生書畫作品一學(xué)期更換一次等，這些使整個(gè)校園給人一種書香悠淳，潔靜典雅的心靈感染，時(shí)時(shí)給學(xué)生美的享受和理性的思考。校園中央雕塑噴泉，假山浮石，名人雕刻，在蒼松翠柏的掩映下顯得格外和諧優(yōu)美，這些自然風(fēng)景和人文景觀相得益彰，無時(shí)無刻不在觸動(dòng)著學(xué)生的感官，使學(xué)生受到美麗熏陶和道德的感悟，在愉悅中受到教育，自覺地形成一種積極向上，和諧相容的心態(tài)。

③在少先隊(duì)活動(dòng)中滲透心理健康教育。少先隊(duì)是少年兒童的自己組織，少先隊(duì)活動(dòng)最受孩子們歡迎。我校充分利用少先隊(duì)的向心力和凝聚力開展豐富多彩且有益學(xué)生身心健康的教育活動(dòng)，讓廣大學(xué)生在參與活動(dòng)中不僅提高能力，同時(shí)也進(jìn)入特定的心理氛圍，受到教育。如針對(duì)學(xué)生參與意識(shí)強(qiáng)，表現(xiàn)欲強(qiáng)的特點(diǎn)，開展衛(wèi)生評(píng)比、三好生評(píng)比、文藝表演等競(jìng)賽活動(dòng)；又如針對(duì)學(xué)生從眾心理強(qiáng)，熱情大方的特點(diǎn)，組織開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)中提高修養(yǎng)，促其養(yǎng)成良好習(xí)慣和健康心理。

1、構(gòu)建了我校心理教育的基本模式。

第一，心理教育以學(xué)生為主體。

心理健康教育應(yīng)為學(xué)生服務(wù)。心理教育要面向全體學(xué)生，滿足各類學(xué)生主體不斷發(fā)展的心理需要。

第二，心理教育落實(shí)到外顯的行為上。

學(xué)生的意識(shí)、情感、意志必然反映到學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活的行為上。把對(duì)學(xué)生的教育要求及時(shí)轉(zhuǎn)化為行為訓(xùn)練的要求，并注意從行為角度評(píng)價(jià)學(xué)生心理素質(zhì)的變化，促進(jìn)健康心理的形成和發(fā)展。一方面對(duì)學(xué)生的動(dòng)機(jī)、興趣、意志、情感、性格等進(jìn)行教育，一方面以影響學(xué)生學(xué)習(xí)生活、班級(jí)生活的主要障礙為切入點(diǎn)，確定每個(gè)階段的教育重點(diǎn)。為了使教師的行為符合心理教育的要求，學(xué)校對(duì)教師進(jìn)行正確教育行為的訓(xùn)練。

第三，課堂教育是心理教育的主渠道。

教師根據(jù)學(xué)生年齡發(fā)展的特點(diǎn)和不同學(xué)科教學(xué)的過程，有意識(shí)地在各科課堂教學(xué)中體現(xiàn)心理教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生健康心理的培養(yǎng)。在教學(xué)中出現(xiàn)問題時(shí)，教師不流露失敗、無奈的情緒，以自己良好的心理品質(zhì)影響學(xué)生。

第四，寓心理教育于活動(dòng)中。

學(xué)校開展多種專門性的心理教育活動(dòng)，挖掘各類活動(dòng)中的心理教育因素，尤其是要有意識(shí)地增加各類活動(dòng)中的心理教育含量，活動(dòng)以學(xué)生為主體，生動(dòng)、活潑、交互，師生平等融合，重在心靈溝通和心理感悟。

2、提高了學(xué)生的心理素質(zhì)

通過心理教育講座和宣傳教育，學(xué)生掌握了基本的心理常識(shí)，自我調(diào)節(jié)控制情緒，學(xué)會(huì)做自己的心理醫(yī)生，學(xué)會(huì)當(dāng)遇到自己不能排除的心理問題時(shí)，能坦然尋求心理幫助。學(xué)生的心理素質(zhì)有了明顯的提高，表現(xiàn)在下面四點(diǎn)：（1）、學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，保持樂觀向上的心態(tài)；（2）、能與周圍的人正常交往，懂得分享與合作，樂于幫助別人，尊重別人；（3）、能自我接納，有自制力，能面對(duì)生活中的問題，適應(yīng)環(huán)境；（4）、逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和形成健全的人格。三年多來，學(xué)生參加各級(jí)各項(xiàng)競(jìng)賽一百多人次獲獎(jiǎng)。

3、提高了教師的教學(xué)、科研能力。

研究中出人才，出經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過三年多的探索與實(shí)踐，學(xué)校涌現(xiàn)出一大批心理素質(zhì)好、教學(xué)科研能力強(qiáng)的優(yōu)秀教師，成為學(xué)校辦學(xué)育人的骨干力量。他們?cè)跇?gòu)建學(xué)生心理世界的同時(shí)，也在不斷地優(yōu)化自身的心理素質(zhì)，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展，提高自身的教育科研能力和創(chuàng)造力。20xx年，我校成功舉辦了班主任經(jīng)驗(yàn)論文研討會(huì)，20xx年10月學(xué)校召開全體班主任工作案例交流會(huì)。這些活動(dòng)為老師們提供了學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，對(duì)工作起到了積極推動(dòng)作用。其中多篇班主任論文在市、區(qū)交流，鐘玲老師案例獲市“走進(jìn)學(xué)生心靈”案例二等獎(jiǎng)，鄒慧君工作案例《點(diǎn)燃學(xué)生心的燈》獲區(qū)一等獎(jiǎng)等。

4、編輯了家長(zhǎng)心理健康教育論文冊(cè)。廣大家長(zhǎng)通過講座，參與學(xué)?；顒?dòng)，極大提高了心理健康教育水平，并嘗試積極動(dòng)筆撰寫了教育論文。其中夏建利同志撰寫的《抓好思想教育，幫助孩子立志》一文獲省一等獎(jiǎng)，儲(chǔ)流杰的《父母應(yīng)該成為孩子心靈的導(dǎo)師》獲省優(yōu)秀論文。

5、近幾年師生心理無嚴(yán)重扭曲現(xiàn)象。個(gè)案庫的成立使學(xué)校個(gè)別心理狀態(tài)較差的學(xué)生及時(shí)得到有效的心理輔導(dǎo)，他們進(jìn)步很大，也是我校取得可喜成績(jī)。

6、建立家訪登記卡，規(guī)范了家訪工作。

7、促進(jìn)了學(xué)校綜合辦學(xué)水平的提高。

幾年來，通過開展心理健康教育實(shí)驗(yàn)研究，師生們以嶄新的精神面貌投入工作和學(xué)習(xí)中，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階。學(xué)校先后被評(píng)為國家現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)秀子課題學(xué)校，安慶市“震憾心靈”教育故事優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，國家現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)秀子課題學(xué)校，市語言文字規(guī)范化學(xué)校，安慶市示范家長(zhǎng)學(xué)校大觀區(qū)科普特色學(xué)校及平安校園等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

1、心理健康教育要尊重、理解學(xué)生。

心理健康教育的目的是要使學(xué)生能主動(dòng)、健康地發(fā)揮。因此，對(duì)學(xué)生實(shí)施心理健康教育時(shí)，教師不能居高臨下的說教，應(yīng)多和學(xué)生談心，和他們交朋友，讓學(xué)生敢于接受教師，愿意和教師說心理話。教師在學(xué)生的心目中就是“知心姐姐”或“良師益友”。

2、心理咨詢工作的科學(xué)化、規(guī)范化。

心理咨詢工作日益發(fā)揮其獨(dú)特的作用，日益受到師生的歡迎。心理咨詢工作的科學(xué)化、規(guī)范化將直接影響學(xué)校心理咨詢工作向縱深方面發(fā)展。

3、加強(qiáng)教師心理健康知識(shí)的普及。

學(xué)校教師心理健康狀況的好壞直接制約著學(xué)校可持續(xù)發(fā)展，因此讓更多的教師參加心理健康教育再培訓(xùn)，讓他們有意識(shí)的參加此項(xiàng)工作，將會(huì)有效地促進(jìn)我校心理健康教育工作的發(fā)展。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇三

實(shí)踐單位： 鹽城市雙馨書畫院

實(shí)踐日期： xx年7月16日――xx年8月18日

一、實(shí)踐目的

1完善暑期生活，充實(shí)豐富假期生活

2 提高自我認(rèn)識(shí)，將理論用于實(shí)踐

2 獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)自己的基礎(chǔ)

3 學(xué)習(xí)處理人際關(guān)系，為今后踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備

雖然這次的實(shí)踐內(nèi)容并不是專業(yè)對(duì)口的項(xiàng)目，但是從整個(gè)過程來看我獲益匪淺。我相信只要能學(xué)到任何一樣對(duì)自身有利的技能，那么這次的社會(huì)實(shí)踐就是有意義有成果的。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1資料的整理

把所有的教學(xué)材料按課程整理齊全，把學(xué)生的作業(yè)按上課的時(shí)間歸好類。

2 輔助初學(xué)者

因?yàn)橹伴L(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)過國畫，所以擔(dān)任了輔助初學(xué)者的任務(wù)，教國畫初學(xué)者一些簡(jiǎn)單的臨摹描寫。

三、實(shí)踐結(jié)果

1 對(duì)中國畫有了更深的認(rèn)識(shí)，提高了自己的繪畫水平

2體會(huì)到做教師的不易，堅(jiān)定了自我努力的奮斗目標(biāo)

通過在書畫院這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)中國的書法和繪畫藝術(shù)有了更深的認(rèn)識(shí)了解，作為一名外語專業(yè)的學(xué)生可以作為一個(gè)很好的橋梁將我們國家的獨(dú)特藝術(shù)介紹給外國友人。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到做一名老師的辛苦，增強(qiáng)了我的責(zé)任心，也讓我學(xué)會(huì)耐心，關(guān)心，愛心。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

1機(jī)會(huì)獲取的不易

作為一名大二的英語專業(yè)的學(xué)生，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境下尋找到一份與專業(yè)相符的暑期時(shí)間工作十分不容易，一般單位不接受暑期工。所以，在短時(shí)期內(nèi)不能對(duì)工作單位，工作性質(zhì)提太多要求。我認(rèn)為只要是自身可以完成必能從中獲取知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的就是一次好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。畢竟我們接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)不多，應(yīng)該認(rèn)真把握每一次，不要挑三揀四。

2 專業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度

作為一個(gè)助教也要有一定的專業(yè)素養(yǎng)和良好的工作態(tài)度。初學(xué)繪畫書法的小朋友是抱著極大地興趣放棄暑期娛樂來學(xué)習(xí)的，所以對(duì)他們負(fù)責(zé)是最基本的要求。必須掌握并熟練運(yùn)用繪畫技巧，對(duì)待小朋友要和藹可親。

3良好的交往能力

作為一名助教需要具備良好的人際交往能力。在面對(duì)同學(xué)們的提問和不解要能細(xì)心講解，保持班級(jí)紀(jì)律的穩(wěn)定，處理好同學(xué)之間的關(guān)系。在與同事前輩的相處之中，虛心學(xué)習(xí)求教，對(duì)人真誠友好，善于溝通增進(jìn)彼此之間的友好關(guān)系。

5 對(duì)自身的新了解

在實(shí)習(xí)的一段時(shí)間內(nèi)，我體驗(yàn)了很多，也學(xué)習(xí)了很多。這個(gè)的過程讓我對(duì)自身有了更新的了解。作為一名老師不僅是要有專業(yè)的知識(shí)還要有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，在教學(xué)的過程中不是單方面的授課，而是要調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性達(dá)到雙方互動(dòng)的效果。而為此需要付出很多，這就體現(xiàn)了一個(gè)人的多種能力，所以冰凍三尺非一日之寒，想要做好要一步步學(xué)習(xí)，現(xiàn)有堅(jiān)實(shí)的理論基石才能靈活的付諸于時(shí)間。

同時(shí)，要保持自信的心態(tài)，雖然我自己還是學(xué)生，但在工作中作為助教，就要克服膽怯，對(duì)自己有足夠的信心，相信自己可以。雖然自己的專業(yè)知識(shí)不是很全面，但是絕對(duì)能勝任現(xiàn)有的工作，只有在工作中相信自己最棒最好才能對(duì)學(xué)生交流自如從容應(yīng)對(duì)，也給學(xué)生以信心。

后記：

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是即將大三的學(xué)生，在匆匆的大學(xué)生活中，我們應(yīng)該抓緊每一次機(jī) 會(huì)，把握每一次社會(huì)實(shí)踐提供提升自己。我們都知道大學(xué)是學(xué)校與社會(huì)的過渡階段，但如何實(shí)現(xiàn)還是靠個(gè)人，學(xué)校為我們提供了社會(huì)實(shí)踐這個(gè)機(jī)會(huì)就應(yīng)該牢牢把握?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，不是每一個(gè)學(xué)生都能找到滿意的工作，如何從茫茫人海中脫穎而出，除了專業(yè)成績(jī)之后外，還有能力的體驗(yàn)。社會(huì)實(shí)踐是我們走出課堂，讓我們到社會(huì)這個(gè)大課堂里去歷練。每一次的歷練都有新的體會(huì)新的感受。我慶幸我還是一名在校生，我還有不斷學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，只有把真本領(lǐng)學(xué)好才能在社會(huì)里有發(fā)展的地方。親觸社會(huì)，才了解社會(huì)的不易；親觸社會(huì)，才能將理論用于實(shí)踐；親觸社會(huì)，才能使自己真正有用于社會(huì)。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)踐之間的不足，充分實(shí)現(xiàn)了其自身的意義。一分耕耘，一分收獲，這次的社會(huì)實(shí)踐讓我在思想上得到了更多的啟發(fā)與思考，在我的經(jīng)歷中多了一份生活的體驗(yàn)。我相信這無論是在今后的學(xué)習(xí)或工作中，都是一筆巨大的財(cái)富。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇四

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月3日至20xx年xx月13日

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在xx老師的倡導(dǎo)下，今年的xx月3日至xx月13日期間，我在xx天健鋼家具進(jìn)行了實(shí)廠工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的認(rèn)識(shí)，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去！” 我想，在我即將畢業(yè)的幾個(gè)月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒有大學(xué)文憑?，F(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧！

別看鋼家具管材一個(gè)簡(jiǎn)單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對(duì)接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡(jiǎn)單的機(jī)械加上人手操作，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大，以前感覺彎過來就行，但彎的時(shí)候很容易出問題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來解決問題，但厚的話，成本提高，因?yàn)榕看?。”而運(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去，用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對(duì)我們的幫助很大?！?/p>

企業(yè)方表示，單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在金融危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作。

實(shí)習(xí)期間分為二個(gè)階段：

第一個(gè)階段是一到時(shí)四周在成品車間f組打包裝；

包裝是一個(gè)意義很廣泛詞，它在社會(huì)中運(yùn)用很充分，任何產(chǎn)品都需要包裝，而且包裝就是任何一種商品臉蛋。所有消者接觸到的任何商品，對(duì)他的第一次視覺沖擊就是它的包裝。這就是包裝的重要性。包裝也在我們的實(shí)際生活中很常見的一種抽象事物。它無出不在，但是要我們來形容它卻很不容易。許多學(xué)生在包裝裝潢設(shè)計(jì)中，片面追求形式，不顧商品包裝的屬性、特點(diǎn)，即商品性不明確，在設(shè)計(jì)，思路上比較狹窄、僵化，單純的在畫面上拼湊文字和色塊，不理解商品包裝設(shè)計(jì)目的是為了銷售概念，結(jié)果導(dǎo)致設(shè)計(jì)出來的作業(yè)，不像是一個(gè)為產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)作品，而只有色彩、圖案和文字的平面設(shè)計(jì)而已，缺乏商品性。

第二個(gè)階段是五到七周在不銹鋼車間；

到了工廠 ， 給我們的第一印象是工員工的熱情 ， 在技工師傅的帶領(lǐng)參觀下 ， 我第一次看見了生產(chǎn)的全過程 ， 也第一次感悟到如今科技發(fā)展的迅速 。 首先我們來到了生產(chǎn)車間 。 負(fù)責(zé)人首先帶我們觀看了內(nèi)部結(jié)構(gòu) ， 這里的很多元件都是由電腦控制安裝的 ， 給電腦編排一段安裝程序 ， 機(jī)器就嚴(yán)格按照程序執(zhí)行 。 有位技工師傅對(duì)工廠作了基本介紹 ， 給我印象最深的是生產(chǎn)流水一條線 。 通過生產(chǎn)流水一條線生產(chǎn) ， 提高了工作效率 。 但本人覺得生產(chǎn)流水一條線也并不是完美的 ， 在廠里 ， 我們看到了有些工人是比較的繁忙 ， 而有些工人則是坐在那里無事可做 。 而且在一道工序上我還看到了有些元件沒有經(jīng)過這道工序就直接進(jìn)入了下一道工序 。

在工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來,明白了一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用.。

心得體會(huì)：

通過本次生產(chǎn)實(shí)習(xí) ， 我學(xué)到了很多在大學(xué)書本上不能學(xué)到的東西 ， 雖然我了解到的只是制造業(yè)的皮毛的皮毛 。 世界在發(fā)展 ， 別人在學(xué)習(xí) ， 如果我們一天不好好學(xué)習(xí) 、 也不去了解別人的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的話 ， 我們就勢(shì)必會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰；通過本次生產(chǎn)實(shí)習(xí) ， 我還意識(shí)到了我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)理論知識(shí)的重要性 ， 理論用來指導(dǎo)實(shí)踐 ， 我還意識(shí)到實(shí)踐的重要性 。 要不是xx老師給我們下的“強(qiáng)制令” ， 我想我也不會(huì)親自到工廠參觀實(shí)習(xí)。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇五

第四屆動(dòng)感地帶大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)等您來報(bào)名!報(bào)名后，您即有機(jī)會(huì)參加“綠箱子環(huán)保計(jì)劃”、“橙色愛心公益計(jì)劃”、“農(nóng)村信息化建設(shè)”等一系列的實(shí)踐活動(dòng)，優(yōu)秀團(tuán)體和個(gè)人更可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)時(shí)間

1、20xx年6月18日--7月3日：報(bào)名期和活動(dòng)宣傳期;

2、20xx年7月4日：確定實(shí)踐人員名單;

3、20xx年7月11日--7月14日：?jiǎn)?dòng)儀式、實(shí)踐培訓(xùn)期;

4、20xx年7月15日--8月15日：實(shí)踐期和跟蹤報(bào)道期;

5、20xx年8月16日--8月18日：評(píng)獎(jiǎng)期。

活動(dòng)對(duì)象

全省各大專院校學(xué)生(共1000名，其中貧困生200名)。

地區(qū) 實(shí)踐人數(shù) 地區(qū) 實(shí)踐人數(shù)

杭州 實(shí)踐人數(shù)150名，其中貧困生30名 寧波 實(shí)踐人數(shù)125名，其中貧困生30名

溫州 實(shí)踐人數(shù)125名，其中貧困生30名 湖州 實(shí)踐人數(shù)75名，其中貧困生15名

嘉興 實(shí)踐人數(shù)75名，其中貧困生15名 紹興 實(shí)踐人數(shù)75名，其中貧困生15名

臺(tái)州 實(shí)踐人數(shù)115名，其中貧困生20名 金華 實(shí)踐人數(shù)115名，其中貧困生20名

麗水 實(shí)踐人數(shù)50名，其中貧困生10名 衢州 實(shí)踐人數(shù)50名，其中貧困生10名

舟山 實(shí)踐人數(shù)45名，其中貧困生5名

報(bào)名方式

1、合作媒體報(bào)名(詳見媒體宣傳);

2、營業(yè)廳報(bào)名：動(dòng)感地帶品牌店、旗艦店、各自辦營業(yè)廳(寧波地區(qū)僅限動(dòng)感地帶品牌店及各分公司主營業(yè)廳);

3、校園報(bào)名。

4、報(bào)名錄取將以電話通知您。

注：臺(tái)州地區(qū)提供郵寄方式，學(xué)生可以把《臺(tái)州晚報(bào)》刊登的報(bào)名表郵寄至“動(dòng)感地帶07年暑期實(shí)踐組

啟動(dòng)儀式

1、時(shí)間：20xx年6月21日。

2、地點(diǎn)：浙大紫金港校區(qū)。

3、參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)、高校領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、歷年動(dòng)感地帶實(shí)踐精英、在校學(xué)生。

4、主要議程：公司領(lǐng)導(dǎo)/團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭;綠箱子環(huán)保授予儀式;百萬農(nóng)民信箱工程、農(nóng)迅通信息化終端介紹與演示;歷年優(yōu)秀實(shí)踐精英代表發(fā)言;全省大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)揭幕儀式等。

活動(dòng)包括：基礎(chǔ)實(shí)踐及團(tuán)隊(duì)作業(yè)兩個(gè)考核內(nèi)容，并新增：“綠箱子環(huán)保計(jì)劃”、“橙色愛心公益計(jì)劃”及“農(nóng)村信息化建設(shè)”版塊。

實(shí)踐周期：20xx年7月12日--8月20日

5、階段劃分：

1)培訓(xùn)階段(第一周)：接受實(shí)踐前培訓(xùn)、了解公司整體情況，完成團(tuán)隊(duì)分組、確定leader;

2)實(shí)踐階段(第二周)：初步熟悉業(yè)務(wù)、工作流程，團(tuán)隊(duì)成員磨合;

(第三--五周)：工作熟練度提升、團(tuán)隊(duì)小組共同確定作業(yè)選題，完成團(tuán)隊(duì)報(bào)告;

3)總結(jié)階段(第六周)：評(píng)比考核、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分配薪酬;“團(tuán)隊(duì)作業(yè)擂臺(tái)賽”評(píng)選實(shí)踐精英(2名)及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)(2支，分別為“團(tuán)隊(duì)之星”和“公益之星”)。

6、實(shí)踐要求：

1)實(shí)踐人員統(tǒng)一著裝;

2)統(tǒng)一佩帶暑期實(shí)踐徽章;

3)統(tǒng)一懸掛實(shí)踐人員工作牌。

基礎(chǔ)實(shí)踐

1、實(shí)踐地點(diǎn)：全市各動(dòng)感地帶旗艦店、品牌店、各地主營業(yè)廳等。

2、實(shí)踐崗位：

實(shí)踐角色 實(shí)踐任務(wù)

業(yè)務(wù)咨詢員 在各動(dòng)感地帶品牌店、營業(yè)廳等渠道內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹，業(yè)務(wù)咨詢工作。

動(dòng)感地帶促銷員 在各種自有渠道、流動(dòng)促銷點(diǎn)等處進(jìn)行動(dòng)感地帶入網(wǎng)促銷。

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣員 針對(duì)某項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)介紹、幫助用戶進(jìn)行設(shè)置、業(yè)務(wù)推薦等。

流動(dòng)促銷人員 利用暑期在年輕人聚集場(chǎng)所設(shè)置流動(dòng)促銷臺(tái)進(jìn)行動(dòng)感地帶入網(wǎng)促銷、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳等。

問卷調(diào)查員 幫助進(jìn)行一些小型的社會(huì)調(diào)查工作，了解用戶需求。

10086客服人員 在10086客服中心，培訓(xùn)后進(jìn)行10086接線咨詢等。

客戶經(jīng)理助理 與客戶經(jīng)理一同外出，拜訪大客戶。

綠箱子環(huán)保 到各居民區(qū)、居民活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行廢棄手機(jī)、電池等回收工作。

團(tuán)隊(duì)作業(yè)

1、團(tuán)隊(duì)組織方式：

1)以6-8人為單位，自行選舉團(tuán)隊(duì)leader，要求實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自我管理;

2)每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須完成一個(gè)團(tuán)隊(duì)作業(yè)，作業(yè)質(zhì)量作為實(shí)踐表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

2、團(tuán)隊(duì)作業(yè)命題：

1)項(xiàng)目類-動(dòng)感地帶m計(jì)劃實(shí)施方案、動(dòng)感地帶特色渠道店內(nèi)party創(chuàng)意策劃;

2)市場(chǎng)調(diào)查類-動(dòng)感地帶音樂套餐市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用調(diào)查;

3)論述類-動(dòng)感地帶校園市場(chǎng)拓展策略。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇六

今年冷假我來到了清華同方售后服務(wù)部實(shí)習(xí)，由于家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決題目，本身我就對(duì)電腦很感愛好，經(jīng)朋友先容就來到這里實(shí)習(xí)?？梢哉f，近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一真誠；

你可以偽裝你的面孔你的心，但盡不可以忽略真誠的氣力。第一天往服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些迷惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該往怎么做啊，要往干些什么等等！

踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而迷惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。

從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，天天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西輕易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。 ；

僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二 溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的愛好給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。

在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三 ***與耐心 ***與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

在中心時(shí)，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，***與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有***往發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，進(jìn)步自己的專業(yè)水平當(dāng)中往。

在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操縱系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多題目，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時(shí)。

通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。

后來我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操縱系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)，比如說：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過聲音來判定故障：

1短:啟動(dòng)正常，

計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有： -

一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，

二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，

三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，

四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障；

計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：

一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

三、顯卡接觸不良，

四、內(nèi)存接觸不良，

五、cpu風(fēng)扇散熱不良，

六、計(jì)算機(jī)的電源有題目；

七、硬盤出現(xiàn)故障等；

計(jì)算機(jī)黑屏的原因：

一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良；

二、主板沒有供電；

三、顯卡接觸不良或損壞；

四、cpu 接觸不良；

五、內(nèi)存條接觸不良；

六、機(jī)器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。

由于我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，?duì)軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決題目了。

但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個(gè)個(gè)題目迎刃而解，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。

這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的熟悉，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的把握了，也讓我熟悉到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。

師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的條件。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教題目，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自往一些地方進(jìn)行檢驗(yàn)等故障排除。我心里感覺很興奮，由于我的主動(dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。

第五是講究條理：假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要很有條理的往整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的往找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。

所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感慨很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部分經(jīng)理時(shí)，總裁驚奇于他天天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。

他說，“固然天天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也進(jìn)步了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇七

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們書寫一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的.新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。于是，這個(gè)暑假，我到臺(tái)州醫(yī)院的財(cái)務(wù)部參加了社會(huì)實(shí)踐，看他們?nèi)绾喂ぷ鳎鲆恍┝λ芗暗氖虑椤?/p>

從7月25日到8月3日，雖然是短短的十天，我學(xué)到了不少課本里學(xué)不到的知識(shí)。我初步了解了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)院會(huì)計(jì)流程，真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了醫(yī)院會(huì)計(jì)工作的全部過程。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，剛到財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)室，先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過會(huì)計(jì)憑證，借貸等知識(shí)，所以對(duì)會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石。會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些醫(yī)院帳單、收據(jù)、收費(fèi)清單、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。這一天，我看會(huì)計(jì)王師傅審核原始憑證，她根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，在這里我學(xué)到了課本里學(xué)不到的知識(shí)，如一些醫(yī)院專用的會(huì)計(jì)科目，如應(yīng)收醫(yī)療款/門診醫(yī)保，預(yù)收醫(yī)療費(fèi)/門診病人預(yù)交款，醫(yī)療收入包括門診收入、掛號(hào)收入、檢查收入、治療收入等，藥品進(jìn)銷差價(jià)等。通過十天的學(xué)習(xí)編制記帳憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書本和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用，除了學(xué)習(xí)編制記帳憑證外，還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下做賬到底是怎么一回事。

除了學(xué)習(xí)以上知識(shí)外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的一項(xiàng)重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心。

是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇八

今年寒假，是我大學(xué)生涯的第一個(gè)寒假，放假了不能閑著啊，于是我主動(dòng)向舅舅要求到他店里幫忙賣對(duì)聯(lián)，主要是想通過社會(huì)實(shí)踐，體驗(yàn)一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。更重要的是在賣對(duì)聯(lián)時(shí)能夠見到許多不同性格的人。雖然在賣對(duì)聯(lián)時(shí)與他們只有短暫的接觸，但對(duì)于我們這種一直生長(zhǎng)在象牙塔里的人來說，見識(shí)不同的人人也許對(duì)于自己將來出去社會(huì)工作也有一定的幫助。起碼在待人接物方面也會(huì)有所提高。

首先讓我來介紹一下這次實(shí)踐活動(dòng)的工作環(huán)境。舅舅原來是開書店的，幾年前鎮(zhèn)上所有的中小學(xué)課本都是由舅舅作為中間代理商所供給的。但后來鎮(zhèn)里的教育辦收回了舅舅的供書權(quán)，為了謀生，舅舅就開起了百貨商店。但人們還是習(xí)慣把它叫做書店，盡管店里的書已經(jīng)寥寥無幾了。既然是什么都賣的百貨商店，到過年時(shí)，舅舅也會(huì)批發(fā)一批對(duì)聯(lián)、門神、利是封等擺著賣。在接近過年的前10天左右，我們就要開始工作了。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個(gè)很大的帳篷，然后把已編好號(hào)的對(duì)聯(lián)掛在上面讓人挑選，而下面就整整潔齊地?cái)[好對(duì)應(yīng)號(hào)碼的對(duì)聯(lián)以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。工作環(huán)境是相當(dāng)簡(jiǎn)陋的。但當(dāng)所有的對(duì)聯(lián)都掛上去時(shí)就顯得很有節(jié)日氣氛。而我也迫切期待有更多的人來買我們的對(duì)聯(lián)。當(dāng)然，現(xiàn)在鎮(zhèn)里賣對(duì)聯(lián)的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色的對(duì)聯(lián)高高掛。但可能由于我舅舅已經(jīng)賣了多年的對(duì)聯(lián)，因此許多老顧客還是會(huì)到書店里買對(duì)聯(lián)。

雖然我是大學(xué)生，但我想假如沒有親身去賣對(duì)聯(lián)，我也未必懂得如何簡(jiǎn)單區(qū)別上下聯(lián)。況且，現(xiàn)在的人似乎不像過去那樣每個(gè)門口都貼上對(duì)聯(lián)，而是選擇一對(duì)最好的貼在大門口就了事。因此要挑一副好的對(duì)聯(lián)也是頗費(fèi)工夫的。在那里工作幾天，我都見有些顧客會(huì)自帶筆和紙?jiān)谀抢锉葎澲觊L(zhǎng)者還喜歡討論對(duì)聯(lián)的工整性。當(dāng)他們挑選好后，就會(huì)叫我們這些臨時(shí)銷售員去取相應(yīng)號(hào)碼的對(duì)聯(lián)。由于人多嘈雜，通常一天吆喝下來，嗓子都會(huì)變得嘶啞的。不過，當(dāng)我看到顧客都滿足地拿著一卷卷的對(duì)聯(lián)離開店鋪時(shí)，我的內(nèi)心還是歡喜的。

工作的第一天，早上八點(diǎn)上班，一直工作到下午五點(diǎn)。期間除了上廁所之外基本上是沒法離開工作崗位的。就連吃飯也要端著飯碗邊吃邊賣，聽起來很不可思議吧?雖然是親戚家的活，但是工作態(tài)度是很重要的。假如我不嚴(yán)格按照工作時(shí)間以及規(guī)則，那么我就是一個(gè)不合格的銷售員。那么我這次的實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)因此而變得不切實(shí)際了。

曾記得在某本書上看到這樣一句話：一個(gè)人，假如能把手頭上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一個(gè)成功的人。是的，并非只有辦大事的人才能體現(xiàn)自己的價(jià)值，才能說自己是成功的。實(shí)際上，只有認(rèn)真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。而我也是嘗試在這件看似簡(jiǎn)單的工作中尋找著自我。

我記得有一對(duì)外省夫婦帶著他們的小孩來挑選對(duì)聯(lián)?？赡苁且?yàn)榈谝淮蝸磉@里購買對(duì)聯(lián)，又或者是因?yàn)槭峭馐∪说纳矸?，他們一直都在那里默默地站著。?dāng)時(shí)人很多，很嘈雜。男人用生硬的普通話有點(diǎn)不好意思地叫我拿對(duì)聯(lián)給他。但由于當(dāng)時(shí)太嘈雜，我沒聽清楚他想要那副對(duì)聯(lián)。他重復(fù)了幾次，臉都因?yàn)榧?dòng)而漲得通紅。站我身邊的小雪也是臨時(shí)銷售員，她捅捅我的手臂小聲說：“你就不要理他們了，反正他們頂多只買一副對(duì)聯(lián)而已，你還不如接待那些‘大一點(diǎn)’的客戶更劃算啦。你舅舅也說了，一次銷售對(duì)聯(lián)滿50元以上的就可以提成，你還不積極點(diǎn)?”聽了她的話，我愣了一下，什么叫做“大一點(diǎn)”的客戶?難道就因?yàn)樗麄兪峭鈦砉?，就因?yàn)樗麄冎毁I一副對(duì)聯(lián)，就應(yīng)該區(qū)別對(duì)待嗎?我想到自己來這里實(shí)習(xí)的目的，我是為了提高自己對(duì)待工作的熱忱與提供最好的服務(wù)給顧客，而并非單純只是為了錢。我撥開擁擠的人群，走到那對(duì)夫婦面前，用普通話叫他們寫下所選的對(duì)聯(lián)號(hào)碼。那對(duì)憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我，似乎他們得到了優(yōu)先購買權(quán)一樣展開笑顏。然后很快地，我就包裝好他們的對(duì)聯(lián)并送他們到門口，并祝他們新年快樂?？吹剿麄兊奈⑿?，我心里覺得很暖和。我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當(dāng)作服務(wù)的對(duì)象。而服務(wù)的質(zhì)量是不應(yīng)該因?yàn)樗麄兪峭鈦砉さ纳矸荻兴档偷摹?/p>

買對(duì)聯(lián)時(shí)最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一個(gè)這樣的人。他先教我拿了3、4、5、11號(hào)的小對(duì)聯(lián)，我照例給他配好了橫批?？伤窒幽切M批的字不夠好看，要求我重新?lián)Q給他。我當(dāng)然照辦?？僧?dāng)我預(yù)備把對(duì)聯(lián)卷好要他付錢時(shí)，他卻說7、8、9、15號(hào)的對(duì)聯(lián)似乎更好，再次要求我重?fù)Q。我什么也沒說，耐著性子又換好給他，然后也微笑祝他新年快樂。我承認(rèn)在面對(duì)這樣的人時(shí)，心情是很輕易浮躁的。因?yàn)樵谶B續(xù)站了幾個(gè)小時(shí)后，腿都是麻麻的，卻還要耐著性子往返走動(dòng)，把他之前挑選的對(duì)聯(lián)放回原位，稍不小心就會(huì)把對(duì)聯(lián)弄折了或弄花了?？墒俏疫€是強(qiáng)忍著心中的不滿，因?yàn)槲抑兰偃绗F(xiàn)在連這樣的小事情都無法學(xué)會(huì)忍耐，那么將來出去工作后，所面對(duì)的人際關(guān)系更加復(fù)雜。假如我都不能很好地控制自己的情緒，肯定不利于我的工作開展的。忍耐并不是代表一種屈服，而是一種自身的修養(yǎng)。一個(gè)人的素質(zhì)的高低并非單純靠學(xué)歷來衡量的，而是體現(xiàn)在其對(duì)人對(duì)事的包容與大度。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給那些有預(yù)備的人的。而我在這次小小的實(shí)踐活動(dòng)中雖然沒有得到很高的報(bào)酬，但正如我舅舅所說的一樣，我在這次實(shí)踐活動(dòng)中已初步具備了一個(gè)銷售員所應(yīng)有的素質(zhì)。我想，這樣的贊美對(duì)于我來說就是最好的報(bào)酬了。雖然從事銷售工作并非是我將來的出路，但我在這里所學(xué)到的將使我一生受益。認(rèn)真工作，把工作當(dāng)作自己生活的一部分，這樣我的生活才會(huì)更加出色。