做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

工作計(jì)劃書篇一

辦公室處于酒店各部門承上啟下的地位，是聯(lián)結(jié)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理與各部門的橋梁，是協(xié)調(diào)各有關(guān)部門關(guān)系的紐帶，是保持酒店內(nèi)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，在酒店日常管理工作開展中具有十分重要的地位和作用。

從20xx年度酒店工作來(lái)看，酒店的各項(xiàng)決策能否在各部門不折不扣地得到貫徹落實(shí)，酒店后勤工作是否保障有力，員工文化生活開展工作得是否有聲有色，很大程度上取決于有沒(méi)有一個(gè)合格、稱職的辦公室。

1、發(fā)揮辦公室的參謀職能。

a、在決策形成過(guò)程中，在幫助領(lǐng)導(dǎo)全面了解基層情況、確定工作方向和重點(diǎn)、范圍及程度上發(fā)揮參謀作用。

b、在決策實(shí)施過(guò)程中，在幫助領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解工作進(jìn)展情況、審時(shí)度勢(shì)、強(qiáng)化控制上發(fā)揮參謀作用。

c、在決策實(shí)施過(guò)程結(jié)束后，在幫助領(lǐng)導(dǎo)正確總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)行新的決策活動(dòng)上發(fā)揮參謀作用。

2、發(fā)揮辦公室的承辦職能。

a、對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門交付的事項(xiàng)，如工作調(diào)研、信息反愧工作總結(jié)等，需要認(rèn)真對(duì)待，按期完成。

b、對(duì)于酒店領(lǐng)導(dǎo)的決策，帶領(lǐng)本部員工不折不扣地去落實(shí)(負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)、組織、指揮和管理的責(zé)任)。

c、對(duì)員工需辦理有關(guān)事項(xiàng)或?qū)频甑囊庖?jiàn)建議，根據(jù)實(shí)際情況去處理。

3、發(fā)揮辦公室的管理職能。

a、文書管理。對(duì)文書工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一組織安排，負(fù)責(zé)督促、檢查，把好質(zhì)量關(guān)，防止濫抄亂送和形式主義。

b、事務(wù)管理。對(duì)會(huì)議安排、部門用車、對(duì)外接待、辦公用具以及為酒店員工提供生活服務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)認(rèn)真操辦。使辦公室真正成為中心樞紐。

4、發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)職能。

抓好縱向協(xié)調(diào)、橫向協(xié)調(diào)和內(nèi)部協(xié)調(diào)，即致力于上下級(jí)之間關(guān)系融洽，上令下行，下情上曉，上下緊密配合、步調(diào)一致的協(xié)調(diào)工作。

二、人力資源部工作

1、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃是人力資源工作的起點(diǎn)，是人事行動(dòng)指南和工作綱領(lǐng)。前期，酒店所有的人力資源管理工作都參照了濟(jì)寧香港大酒店的方法來(lái)進(jìn)行。但是離達(dá)到提高效率、降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)的效果有一定的差距。為了酒店在招、育、用、留人方面做到滕州市酒店行業(yè)的水平。將協(xié)助人力資源部設(shè)計(jì)出實(shí)用、簡(jiǎn)單的組織架構(gòu)，編寫清晰明確的崗位職責(zé)、職務(wù)權(quán)限和激勵(lì)機(jī)制。

2、招聘與配置：

招聘是人力資源管理的開端。在招聘方面，將協(xié)助人力資源部依據(jù)所有崗位先內(nèi)部招聘、再社會(huì)招聘的原則，為員工提供更多的晉升機(jī)會(huì)。在人員配置方面，協(xié)助相關(guān)部門共同制訂出合理的人員編制，并鼓勵(lì)員工在酒店范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)妮啀徏昂侠淼牧鲃?dòng)，但必須堅(jiān)持一個(gè)原則，沒(méi)有培養(yǎng)出接-班人的崗位不允許晉升或調(diào)換崗位。也就是說(shuō)，想升職或換崗的人員，必須先培養(yǎng)接-班人。

3、培訓(xùn)

培訓(xùn)工作是酒店基業(yè)長(zhǎng)青的動(dòng)力源，是員工成長(zhǎng)的充電器。卓有成效的培訓(xùn)工作是酒店與員工共同發(fā)展的重要保障。將協(xié)助人力資源部建立實(shí)用完善的培訓(xùn)體系、編制專項(xiàng)培訓(xùn)預(yù)算、制定具體的培訓(xùn)目標(biāo)，全面推進(jìn)培訓(xùn)工作。

a、在培訓(xùn)內(nèi)容上將分四個(gè)部分實(shí)施：包括文化與戰(zhàn)略、職業(yè)技能、專業(yè)技能和管理技能。

b、在培訓(xùn)時(shí)間上，將力爭(zhēng)做到全年人均學(xué)習(xí)時(shí)間累計(jì)達(dá)到十二天，即保證月均有一天的學(xué)習(xí)時(shí)間。

c、在培訓(xùn)層次上將分為四類：包括高管培訓(xùn)、中層培訓(xùn)、基層培訓(xùn)和員工培訓(xùn)。

d、在培訓(xùn)性質(zhì)上將分為入職培訓(xùn)、在職培訓(xùn)和晉升培訓(xùn)。

3、績(jī)效與激勵(lì)

績(jī)效管理是人力資源管理的生命線。員工能為公司創(chuàng)造價(jià)值，能夠?yàn)楣編?lái)績(jī)效，員工就是資源、是資本、是財(cái)富。不管是直接創(chuàng)造價(jià)值，還是間接創(chuàng)造價(jià)值，只要能創(chuàng)造價(jià)值，員工的報(bào)酬就是投資，否則就是成本或者是浪費(fèi)。激勵(lì)機(jī)制是人力資源管理的加油站。通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制，能夠開發(fā)員工的潛能，提高組織的績(jī)效。否則，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣，或者績(jī)效考核激勵(lì)機(jī)制不能夠做到客觀公正，企業(yè)必將難以生存發(fā)展。必須通過(guò)卓有成效的績(jī)效管理，做到能者上、平者讓、庸者下，甚至是績(jī)效提升速度跟不上企業(yè)發(fā)展速度的，也要根據(jù)強(qiáng)制排序、末位淘汰的原則進(jìn)行末位淘汰。只有這樣我店才能基業(yè)長(zhǎng)青、穩(wěn)步發(fā)展。將協(xié)助人力資源部加大績(jī)效管理和激勵(lì)的力度，堅(jiān)持定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，結(jié)果評(píng)價(jià)與行為評(píng)價(jià)相結(jié)合，個(gè)人評(píng)價(jià)與上級(jí)評(píng)價(jià)相結(jié)合，季度評(píng)價(jià)與年度評(píng)價(jià)相結(jié)合，個(gè)人收入與公司效效益相結(jié)合，強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，注重行為控制。逐步加大績(jī)效工資的比例，制作酒店短、中、長(zhǎng)期的激勵(lì)措施。

工作計(jì)劃書篇二

(市場(chǎng)部去年銷售情況概述)

二、銷售渠道狀況

3、加強(qiáng)品牌宣傳力度。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，20__年6月份我們開展了高考送水活動(dòng)，贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù);隨后在北京片區(qū)大力策劃宣傳中投證券年中投資報(bào)告會(huì)，7月份投資報(bào)告會(huì)的成功舉辦也為總部和各兄弟營(yíng)業(yè)部的所稱道;同時(shí)我們不斷注重同媒體的聯(lián)系，長(zhǎng)期在北京電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，大力配合政府部門做好各項(xiàng)迎賓活動(dòng)。這些活動(dòng)的有效展開，使中投證券的品牌知名度獲得巨大提升，為渠道營(yíng)銷工作的開展造就有利環(huán)境。

2、建設(shè)各種新銷售渠道。去年我們開展多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，旨在拓寬營(yíng)銷渠道，主要方向是對(duì)黨政機(jī)關(guān)，本地大型企業(yè)以及富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進(jìn)行多點(diǎn)開發(fā)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶。

解到每月每周，落實(shí)到個(gè)人，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，保證了開戶數(shù)的持續(xù)、快速發(fā)展。

三、銷售渠道存在的問(wèn)題

1、部分營(yíng)銷人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，在客戶開發(fā)方面存在一定失誤!

2、部分營(yíng)銷人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。營(yíng)銷人員更多的只想讓客戶開戶交易，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

3、客戶選擇公司開戶時(shí)更多考慮的是低傭金，相對(duì)鄭州等一線城市我們?nèi)狈υ擁?xiàng)優(yōu)勢(shì)，因此也損失了部分客戶。

工作計(jì)劃書篇三

20xx年即將過(guò)去，在這年末之際我加入了xx證券，目前自己的工作做得不是很好，沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，即將到來(lái)的xx年會(huì)努力做好自己的工作，呈現(xiàn)一個(gè)嶄新的面貌，現(xiàn)把xx年的工作計(jì)劃如下，以此督促自己。

一：日常工作

1.營(yíng)業(yè)部任務(wù)

作為基層營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng)，積極完成營(yíng)業(yè)務(wù)下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)外展示西南證券良好的企業(yè)文化，做責(zé)任感的理財(cái)專家!

2.團(tuán)隊(duì)任務(wù)

團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門。作為基層的營(yíng)銷人員，我們要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)理的安排，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分?jǐn)傁聛?lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧，共同打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。

二：業(yè)績(jī)目標(biāo)

1.開戶數(shù)

上半年開戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效戶達(dá)到20戶以上。下半年開戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效戶在20以上。力爭(zhēng)全年開戶數(shù)在80左后，有效戶達(dá)到50。

2.托管資產(chǎn)

托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo)。

20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到700萬(wàn)以上，全年力爭(zhēng)托管資產(chǎn)達(dá)到1500萬(wàn)。

工作計(jì)劃書篇四

1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下： 1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍; 2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;。

工作計(jì)劃書篇五

張先生，50歲，下崗后自主創(chuàng)業(yè)，和太太一起從事水果批發(fā)生意多年，家庭年收入10萬(wàn)左右，現(xiàn)家中流動(dòng)資金45萬(wàn)元左右，每月家庭支出1000元左右。

因?yàn)橄聧彆r(shí)間早，且原先單位并沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)，張先生和太太只享受城鎮(zhèn)合作醫(yī)療，并無(wú)其他商業(yè)保險(xiǎn)。

因?yàn)樯獾年P(guān)系，張先生經(jīng)常需要跟車進(jìn)貨，每年會(huì)購(gòu)買一份保費(fèi)220元左右的意外險(xiǎn)。

張?zhí)?5歲，前購(gòu)買過(guò)一份重疾險(xiǎn)，每年保費(fèi)支出2500元左右。

夫妻二人均有基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。

兒子已經(jīng)工作，張先生希望給兒子準(zhǔn)備30萬(wàn)房貸首付，希望得到一些保險(xiǎn)理財(cái)?shù)慕ㄗh。

理財(cái)目標(biāo)

1、養(yǎng)老生活無(wú)憂，希望能度過(guò)一個(gè)舒適的晚年。

2、規(guī)避意外與醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，希望理財(cái)師給些保險(xiǎn)規(guī)劃方面的建議。

3、出于對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)，希望能為兒子支付30萬(wàn)元房款首付。

家庭財(cái)務(wù)分析

張先生夫婦均已年過(guò)半百，目前臨近退休，家庭收入尚穩(wěn)定，長(zhǎng)年節(jié)儉的習(xí)慣以至每月的支出不多，大部分收入可以節(jié)余下來(lái)。

投資理財(cái)方式比較簡(jiǎn)單，家庭資產(chǎn)中大部分現(xiàn)金為流動(dòng)資金。

張先生從事的工作有一定的意外風(fēng)險(xiǎn)，原有的保障金額較少，需要適當(dāng)增加。

目前夫婦倆人身體健康，可以適當(dāng)延長(zhǎng)工作年限，張先生計(jì)劃從65歲開始享受退休生活，安度晚年。

理財(cái)建議

1、保留一定的活期存款，留作家庭備用金，按照張先生夫婦的家庭消費(fèi)情況，每月存款額5000元左右比較合適。

2、流動(dòng)資金的空閑期，可以考慮購(gòu)買銀行的一些風(fēng)險(xiǎn)較低、流動(dòng)性較好的理財(cái)產(chǎn)品。

出于資金流動(dòng)性的考慮，在購(gòu)買時(shí)應(yīng)該選擇能夠以日結(jié)算利息，領(lǐng)取靈活且無(wú)手續(xù)費(fèi)用的產(chǎn)品。

3、保障方面，目前夫妻倆只有城鎮(zhèn)合作醫(yī)療和非常少的商業(yè)保險(xiǎn)，家庭的主要收入來(lái)源于張先生，他承擔(dān)著主要的家庭責(zé)任，因此張先生的保障額度應(yīng)該最高。

建議增加意外險(xiǎn)的保額，并加保重大疾病險(xiǎn)。

張?zhí)蛇m當(dāng)增加意外傷害與住院醫(yī)療保障。

4、張先生目前雖然收入穩(wěn)定身體健康，但是不可能一直工作下去，應(yīng)該提前考慮退休生活問(wèn)題。

由于目前所有的養(yǎng)老金替代率非常低，無(wú)法滿足將來(lái)的退休生活。

建議購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)的分紅險(xiǎn)用于建立養(yǎng)老金專用賬戶。

5、未來(lái)的通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。

對(duì)于張先生夫婦來(lái)說(shuō)，不太建議直接投資股票。

這需要一定的專業(yè)知識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

建議張先生夫婦選擇間接投資的方式來(lái)獲取資本市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的收益，例如保險(xiǎn)公司的投資連結(jié)險(xiǎn)。

6、張先生是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，存在著一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)我國(guó)目前的法律規(guī)定，如果法院判定個(gè)體經(jīng)營(yíng)者有債務(wù)需要償還時(shí)，可以將家庭的所有財(cái)產(chǎn)用于抵債。

其中包括存款、基金、股票和房產(chǎn)等。

而唯獨(dú)人壽保險(xiǎn)是例外。

也就是說(shuō)人壽保險(xiǎn)受法律的保護(hù)，可以不用抵債。

保險(xiǎn)規(guī)劃方案：

張先生繳費(fèi)期限設(shè)定為10年，保障時(shí)間從現(xiàn)在開始至65歲退休。

根據(jù)張先生的保障需求，本規(guī)劃的重點(diǎn)在于張先生的意外傷害保障、養(yǎng)老與重大疾病保障保障。

妻子因?yàn)橐延兄卮蠹膊”Ｕ?，以意外傷害與住院醫(yī)療保障為主。

張先生首年保費(fèi)合計(jì)36813元，繳費(fèi)10年。

在保障期限內(nèi)享有至少15萬(wàn)元的人壽保障、30萬(wàn)元的意外傷害保障與10萬(wàn)元的重大疾病保障。

張先生66歲至80歲領(lǐng)取保險(xiǎn)金用于補(bǔ)充養(yǎng)老，共，考慮到通貨膨脹的因素，保險(xiǎn)金每年遞增3%。

如果張先生經(jīng)營(yíng)狀況良好，建議每年追加安盈豐瑞投資連結(jié)險(xiǎn)保費(fèi)15000元，按中等紅利及投資回報(bào)水平測(cè)算，整個(gè)保障計(jì)劃中張先生共可領(lǐng)取約100萬(wàn)元，作為夫婦二人安享晚年生活的堅(jiān)實(shí)保障。

理財(cái)點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于年近半百的張先生夫婦而言，理財(cái)計(jì)劃的首要重點(diǎn)，確實(shí)應(yīng)該落在養(yǎng)老問(wèn)題上。

該份計(jì)劃書利用商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)補(bǔ)充張先生夫婦養(yǎng)老資金的不足，值得推薦。

不過(guò)，從具體的計(jì)劃我們可以發(fā)現(xiàn)，這份計(jì)劃書中也存在有待改進(jìn)的地方。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭的保險(xiǎn)支出費(fèi)用，不宜超過(guò)家庭總收入的10%。

對(duì)于張先生夫婦而言，他們年收入為10萬(wàn)元左右，兩人的年齡又偏大，如果按照該計(jì)劃書的規(guī)劃，每年保費(fèi)支出為至少37545元，明顯偏高。

而補(bǔ)充兩人的養(yǎng)老金，其實(shí)也還有其他方式可以嘗試：比如嘗試做基金定投和購(gòu)買其他的理財(cái)產(chǎn)品。

而且一旦支付的保費(fèi)比例偏高，張先生夫婦需要幫兒子提供的30萬(wàn)買房貸款首付，就可能需要從45萬(wàn)元的流動(dòng)資金里劃轉(zhuǎn)，這樣也可能影響他們的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

建議理財(cái)師是否可以適當(dāng)降低投保費(fèi)用，而增加其他類別的投資以達(dá)到同樣的效果。

因此，中老年人的理財(cái)規(guī)劃中雖然要著重關(guān)注養(yǎng)老問(wèn)題，但是理財(cái)規(guī)劃中各類投資的比例配置，卻值得好好推敲。

工作計(jì)劃書篇六

(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。

團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。

(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。

新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷目標(biāo)。

充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善xx年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。

(一)營(yíng)銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。

2、會(huì)議管理

團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問(wèn))

②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。

③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。

(二)人員招聘

工作計(jì)劃書篇七

一、家教

不會(huì)影響學(xué)業(yè)。

除了考試科目的家教，藝術(shù)類家教更是炙手可熱。某些藝術(shù)院校，如音樂(lè)學(xué)院、美術(shù)學(xué)院的學(xué)生因?yàn)橛幸患贾L(zhǎng)，做家教的機(jī)會(huì)就更多了。很多父母都希望自己的孩子向“全才目標(biāo)”發(fā)展，各類琴棋書畫學(xué)習(xí)班排滿了孩子的課余時(shí)間。這期間家長(zhǎng)也樂(lè)于請(qǐng)家教給孩子進(jìn)行多方面的輔導(dǎo)。即便請(qǐng)藝術(shù)類家教要付出更高的費(fèi)用，家長(zhǎng)們依然熱衷于此。

一般大學(xué)里都設(shè)有勤工儉學(xué)中心，主要是為在校生收集和提供兼職信息的機(jī)構(gòu)，其中一項(xiàng)重要內(nèi)容就是為社會(huì)上有家教需求者和在校大學(xué)生牽線搭橋。筆者認(rèn)識(shí)一名家境不太好的北大研究生，他從大一就開始做家教，現(xiàn)在已經(jīng)研二了，還在兼著兩份家教。據(jù)他說(shuō)每次家教的報(bào)酬在50元左右，視年級(jí)和課程不同而稍有變化，他每個(gè)月可以憑此拿到500元錢，再加上研究生補(bǔ)貼，小日子過(guò)得還挺不錯(cuò)。

二、撰稿

三、翻譯

能做翻譯的主要是外語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生或者英語(yǔ)水平較高的碩、博士生。翻譯的報(bào)酬有高有低，口譯相對(duì)較高，筆譯較低。經(jīng)常會(huì)有一些小型公司，需要翻譯一些資料或者外事會(huì)場(chǎng)服務(wù)，可由于公司規(guī)模不大，沒(méi)有專職翻譯，就打起了在校大學(xué)生的主意。外語(yǔ)有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)在假期往往還有機(jī)會(huì)接待一些外賓，領(lǐng)著他們游山玩水，參觀名勝古跡，事實(shí)上成為了導(dǎo)游，這當(dāng)然也給他們帶來(lái)一筆收入。

四、推銷和直銷

工作計(jì)劃書篇八

圖1 不同主要業(yè)務(wù)類型私募基金管理人登記情況 私募基金管理人按基金總規(guī)模劃分，管理正在運(yùn)行的基金規(guī)模在20億元以下的21388家，20億元-50億元的260家，50億元-100億元的88家，100億元以上的85家，總計(jì)21821家，占比分別為，，，；管理資金20億元以上的基金管理人占比為。

私募證券基金管理人數(shù)量總共9632家，管理基金認(rèn)繳規(guī)模總計(jì)為19038億元，平均每家私募基金管理人管理資金為億元。

北京兆貫投資管理有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉強(qiáng)先生管理的陽(yáng)光私募證券產(chǎn)品“鑫達(dá)眾信穩(wěn)贏1號(hào)”自206月12日成立以來(lái)，表現(xiàn)優(yōu)異，不僅大幅超越同期滬深300指數(shù)，而且超越大部分知名私募管理機(jī)構(gòu)同期成立的產(chǎn)品，從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，名列前茅。截至年12月31日，基金單位凈值為，超越滬深300指數(shù)個(gè)百分點(diǎn)。

與知名私募管理機(jī)構(gòu)同期成立產(chǎn)品凈值比較圖

一、公司簡(jiǎn)介

北京兆貫投資管理有限責(zé)任公司成立于4月24日，最初主要經(jīng)營(yíng)范圍是投資管理，投資咨詢和商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；2015年5月,北京兆貫投資管理有限責(zé)任公司實(shí)際控制人劉強(qiáng)先生通過(guò)股權(quán)受讓的方式控股北京鑫達(dá)眾信資產(chǎn)管理有限公司，擔(dān)任公司總經(jīng)理兼投資總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和管理。2015年6月12日，公司發(fā)行了“鑫達(dá)眾信穩(wěn)贏1號(hào)證券投資基金”；該基金產(chǎn)品自成立以來(lái)，表現(xiàn)優(yōu)異，不僅大幅超越同期滬深300指數(shù)，而且超越大部分知名私募管理機(jī)構(gòu)同期成立的產(chǎn)品，從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，名列前茅。

2015年8月20日，北京兆貫投資管理有限責(zé)任公司作為私募基金管理人在中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)完成注冊(cè)登記；8月底，北京兆貫正式入駐北京市朝陽(yáng)區(qū)東曉景文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，公司擁有1200平米的工業(yè)后現(xiàn)代辦公區(qū)及多平米的私屬庭院，毗鄰北京最大的郊野公園，計(jì)劃打造一個(gè)對(duì)沖基金基地和金融會(huì)所。

二、投研核心團(tuán)隊(duì)介紹

劉強(qiáng)董事長(zhǎng)兼投資總監(jiān)、宏觀分析師

資深投資人，十五年投資經(jīng)歷，多年商業(yè)地產(chǎn)和金融理財(cái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，精通行為金融學(xué)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，擅長(zhǎng)左側(cè)交易、“讓政策跟隨我之后”，能夠準(zhǔn)確地把握股市的中長(zhǎng)期趨勢(shì)。

投資商業(yè)房地產(chǎn)，單個(gè)項(xiàng)目獲得3000倍以上的投資回報(bào)，成為業(yè)界的一個(gè)神話；十年股票二級(jí)市場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，多次成功穿越牛熊。8月3日在上證指數(shù)1100點(diǎn)附近入場(chǎng)，并于10月8日和月22日分兩次全勝而退，中間無(wú)任何操作，總計(jì)獲得的收益。在上證指數(shù)2000點(diǎn)附近逐漸滿倉(cāng)，并與2015年在5000點(diǎn)附近陸續(xù)清倉(cāng)，總計(jì)獲得120%的收益。

做為操盤手兼公司總經(jīng)理，于2015年6月12日股市最高點(diǎn)的當(dāng)天成立“鑫達(dá)眾信穩(wěn)贏1號(hào)”陽(yáng)光私募證券產(chǎn)品，歷經(jīng)史無(wú)前例的兩次股災(zāi)，完美穿越，截至2015年12月31日，給投資人帶來(lái)的正收益，不再“靠天吃飯”。

廖永國(guó) 風(fēng)控總監(jiān)

南開大學(xué)碩士，七年金融市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)歷，先后在多家投資公司擔(dān)任操盤手和策略分析師，對(duì)投資哲學(xué)有一定的思考，實(shí)踐于中國(guó)的證券市場(chǎng)；五年的股指期貨實(shí)戰(zhàn)歷練，具有極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

胡子龍 研究部總監(jiān)

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，歷任北京鑒衡認(rèn)證中心和中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)新能源行業(yè)分析師、北京福盛德經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司宏觀金融分析師。

三、未來(lái)三年戰(zhàn)略規(guī)劃

1、：籌備并發(fā)行三只以上陽(yáng)光私募產(chǎn)品，為公司未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)管理資產(chǎn)規(guī)模1個(gè)億。

2、：實(shí)現(xiàn)管理資產(chǎn)規(guī)模5個(gè)億，向中小型私募基金管理人邁出一步。 3、：實(shí)現(xiàn)管理資產(chǎn)規(guī)模20個(gè)億，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)備受尊敬的知名私募基金管理機(jī)構(gòu)。

工作計(jì)劃書篇九

第一章 本項(xiàng)籌資計(jì)劃

發(fā)展資金100萬(wàn)美元。

100萬(wàn)美元，新股東投入現(xiàn)金100萬(wàn)美元(折合rmb 827萬(wàn)元)。 本次增資擴(kuò)股后，總股本將達(dá)220萬(wàn)美元，新、舊股東的持股比例分別為和。(注：因大陸在無(wú)形資產(chǎn)比例、第三方評(píng)估及主管部門審批等方面的具體要求和限制，可能將影響無(wú)形資產(chǎn)的認(rèn)列。若具體操作發(fā)生困難，本方案將在原框架實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，調(diào)整為“向新股東以的溢價(jià)比增發(fā)萬(wàn)股”)

三、 本次增資后利潤(rùn)情況

單位：us$ k

四、 本項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)間安排

第二章 公司概況

一、 公司簡(jiǎn)介

工作計(jì)劃書篇十

一、新三板掛牌-力爭(zhēng)20xx年^v^牌

(新三板：證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)蚌埠市高新園區(qū)非上市股份有限公司股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，主要為高新園區(qū)內(nèi)規(guī)模較小、成長(zhǎng)較快的非上市股份公司(高新技術(shù)企業(yè))提供股權(quán)轉(zhuǎn)讓和融資平臺(tái)，同時(shí)為主板、中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板培養(yǎng)上市資源。企業(yè)通過(guò)全國(guó)性的統(tǒng)一市場(chǎng)定向增資來(lái)進(jìn)行融資，進(jìn)行高市盈率、高溢價(jià)的交易，獲得豐厚回報(bào)，而對(duì)募集資金的去向或用途卻沒(méi)有限制;在市場(chǎng)上形成公司股票的市場(chǎng)價(jià)格，有利于提升公司的信用水平和股份的估值水平，也會(huì)吸引眾多關(guān)注的目光，還可以在全國(guó)市場(chǎng)很好地宣傳企業(yè)，提高公司的知名度，有利于拓展業(yè)務(wù)和公司發(fā)展;促使掛牌公司建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)和合理的信息披露制度，借助資本市場(chǎng)的力量擴(kuò)大規(guī)模、做大做強(qiáng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。)

1、接觸、洽談、論證、簽約(券商推薦掛牌報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓協(xié)議)

2、公司按掛牌要求進(jìn)行改制

(1)聘請(qǐng)證券公司擔(dān)任改制財(cái)務(wù)顧問(wèn)

(2)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)公司財(cái)務(wù)情況進(jìn)行審計(jì)

(3)公司現(xiàn)有股東作為新設(shè)股份公司的發(fā)起人共同簽署《發(fā)起人協(xié)議》

(4)向工商管理局申請(qǐng)股份公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)

(5)配合券商制作設(shè)立股份公司的申報(bào)材料

(6)出具驗(yàn)資報(bào)告、評(píng)估報(bào)告

(8)工商管理部門備案,簽發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，股份公司正式成立

3、內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作----賬務(wù)、管理

4、證券公司內(nèi)核驗(yàn)收、申請(qǐng)掛牌

(1)向園區(qū)管委會(huì)申請(qǐng)股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)企業(yè)資格;

(2)配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所(如有)進(jìn)行審計(jì)和盡職調(diào)查;

(3)配合推薦主辦報(bào)價(jià)券商盡職調(diào)查;

(4)推薦主辦報(bào)價(jià)券商的內(nèi)核小組按照協(xié)會(huì)要求對(duì)盡職調(diào)查工作底稿

(5)和盡職調(diào)查報(bào)告進(jìn)行審核，并出具內(nèi)核報(bào)告;

(6)配合推薦主辦報(bào)價(jià)券商制作申報(bào)材料，向協(xié)會(huì)報(bào)送推薦掛牌備案

文件;

(7)協(xié)會(huì)備案確認(rèn);

(8)股份集中登記;

(9)披露股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書;

(10)在深圳證券交易所正式掛牌。