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金融市場(chǎng)經(jīng)銷商崗位職責(zé)描述篇一

1、主要職責(zé)：

根據(jù)董事會(huì)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司戰(zhàn)略，提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)公司董事長確定后組織實(shí)施。

建立公司流程，規(guī)范內(nèi)部管理；

擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；

審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施；

大力推動(dòng)銷售升級(jí)、服務(wù)升級(jí)及渠道管理工作的開展并對(duì)以上工作的運(yùn)行結(jié)果負(fù)責(zé)；

召集、主持季度、年度銷售服務(wù)會(huì)議，對(duì)公司銷售服務(wù)工作機(jī)網(wǎng)點(diǎn)管理工作進(jìn)行

總結(jié)

運(yùn)用營運(yùn)報(bào)表管控公司整體運(yùn)營（銷售、服務(wù)、顧客滿意度、流程指標(biāo)等），并推動(dòng)公司整體考核工作；

處理公司重大突發(fā)事件； 推進(jìn)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及激勵(lì)工作，對(duì)關(guān)鍵崗位人員負(fù)直接管理責(zé)任； 二、銷售經(jīng)理

1、主要職責(zé)：

在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)銷售部實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo)；

負(fù)責(zé)落實(shí)銷售部各崗位責(zé)任制及內(nèi)部管理制度，實(shí)施部門人員的考核及培訓(xùn)，并制定階段性激勵(lì)方案；

嚴(yán)格執(zhí)行與吉利公司簽訂的合同及貫徹落實(shí)吉利公司制度的商務(wù)政策和各項(xiàng)管理規(guī)定；

評(píng)估并執(zhí)行銷售預(yù)測(cè)，確保完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，并合理優(yōu)化庫存； 定期召集日常銷售例會(huì)（如晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)）； 協(xié)調(diào)企劃部制定并落實(shí)整車促銷活動(dòng)和宣傳方案；

協(xié)調(diào)企劃部門調(diào)查、收集市場(chǎng)銷售信息，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門； 合理安排展廳組和外拓組的工作，確保銷售活動(dòng)的有效進(jìn)行；

對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，合理控制銷售費(fèi)用；負(fù)責(zé)組織大客戶、專項(xiàng)市場(chǎng)的管理開發(fā)工作；

監(jiān)督控制二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的銷售業(yè)務(wù)；

協(xié)調(diào)理好與地方職能部門的關(guān)系，創(chuàng)建良好的銷售環(huán)境。

三、

1、主要職責(zé)：

執(zhí)行部門規(guī)章制度；

依照上級(jí)主管人員的安排自主開展業(yè)務(wù)工作；

負(fù)責(zé)潛在客戶開發(fā)、客戶接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、合同簽訂、交車；以及保險(xiǎn)等增值業(yè)務(wù)的咨詢和辦理；負(fù)責(zé)客戶回訪；負(fù)責(zé)收集客戶信息并反饋；

負(fù)責(zé)保持展廳及車輛的清潔； 保持展廳的宣傳資料充足。四、渠道經(jīng)理/渠道專員

1、主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)管理、合作協(xié)議簽訂，確保銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)大面積覆蓋； 負(fù)責(zé)管控二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照協(xié)議達(dá)成銷售任務(wù)、回款； 負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)、監(jiān)督、考核；

負(fù)責(zé)收集二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)所在市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)； 負(fù)責(zé)督促二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的反饋銷售信息；

負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開展各種形式的廣宣、促銷和巡展活動(dòng)指導(dǎo)工作； 五、企劃經(jīng)理/企劃專員

1、主要職責(zé)：

根據(jù)吉利公司的要求組織、開展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作； 制訂并實(shí)施促銷活動(dòng)；

配合銷售部完成特定階段市場(chǎng)活動(dòng)；

負(fù)責(zé)年度、季度、月度廣告宣傳的規(guī)劃與實(shí)施；

負(fù)責(zé)保持與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系；負(fù)責(zé)廣告宣傳品的訂購、制作； 負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的廣告宣傳品發(fā)放。六、信息專員

1、主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)匯總統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，按期上報(bào)吉利公司； 負(fù)責(zé)訂單的編制并落實(shí)新車能源；

整理本部門內(nèi)部文件，協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常事務(wù)。七、大客戶經(jīng)理/大客戶專員

1、主要職責(zé)：

充分研究大客戶市場(chǎng)（政府采購、出租、租賃、駕校、團(tuán)購等）動(dòng)態(tài)，主動(dòng)搜集大客戶潛在信息，建立潛在大客戶檔案；

負(fù)責(zé)分析影響大客戶項(xiàng)目的關(guān)鍵因素，找準(zhǔn)關(guān)鍵控制人、制訂解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；

負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)談判，議價(jià)以及簽訂合同；

負(fù)責(zé)信息采集流程及大客戶項(xiàng)目申報(bào)流程的報(bào)批；

策劃大客戶宣傳推廣方案，推動(dòng)、促進(jìn)大客戶業(yè)務(wù)成交； 負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)車輛訂單、生產(chǎn)、物流及交車等工作；

負(fù)責(zé)組織針對(duì)有代表意義、推廣意義的大客戶項(xiàng)目，舉辦交車儀式，并宣傳推廣；

負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)核銷；

負(fù)責(zé)大客戶車輛售后跟蹤、關(guān)鍵控制人關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)再次成交。

金融市場(chǎng)經(jīng)銷商崗位職責(zé)描述篇二

金融崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)與各個(gè)貸款機(jī)構(gòu)溝通簽約時(shí)間，對(duì)審批結(jié)果、貸前資料、收集、整理、報(bào)送等有關(guān)資料進(jìn)行跟進(jìn)。 2.負(fù)責(zé)本店貸款業(yè)務(wù)情況的綜合分析及反饋

3.負(fù)責(zé)本店日常貸款工作的統(tǒng)計(jì)以及及時(shí)向部門主管匯報(bào)（下班點(diǎn)之前。）（截止時(shí)間未報(bào)負(fù)激勵(lì)20元/次,當(dāng)月累計(jì)10次未發(fā)負(fù)激勵(lì)50元/此(特殊情況的提前報(bào)備)，工資中體現(xiàn)）

4.負(fù)責(zé)本店銷售人員的貸款培訓(xùn)工作，對(duì)于貸款機(jī)構(gòu)更新的金融內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)學(xué)習(xí)并熟練掌握，及時(shí)組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。 5.主動(dòng)了解金融競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，與部門領(lǐng)導(dǎo)保持良好的溝通與日常工作的反饋

6.盡自己最大能力對(duì)本部門可預(yù)見性的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)提報(bào)給部門領(lǐng)導(dǎo)并提出合理化建議或方案。

7.熟練掌握貸款的相關(guān)知識(shí)和技能，積極參與本部門金融產(chǎn)品的包裝及討論

8.積極參加部門會(huì)議及公司培訓(xùn)

9.做好客戶及同行來訪的接待工作，并配合好銷售做好相關(guān)工作 10.完成部門制定的金融任務(wù)并服從部門主管的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督

11.了解客戶需求，利用專業(yè)知識(shí)完成客戶答疑，根據(jù)公司要求為客戶提供匹配的金融方案

12.協(xié)助客戶進(jìn)行銀行面簽工作，確?？蛻繇樌瓿珊灱s 13.根于一線工作了解到的客戶反饋，及時(shí)向部門主管提出流程優(yōu)化方案。

14.工作態(tài)度端正，積極向上，認(rèn)真并及時(shí)完整地完成部門主管交代的工作。

15.工作期間必須全天佩帶錄音筆（錄音筆沒有損壞的情況下，不接受任何理由備案）

16.工作認(rèn)真仔細(xì)，與銷售等相關(guān)部門保持良好的溝通，如因個(gè)人原因造成貸款與實(shí)際不符或其他方面的損失均由個(gè)人承擔(dān)。 17.與客戶保持愉悅的溝通，禁止本部門人員有態(tài)度蠻橫、爭(zhēng)吵等影響客戶滿意度的行為出現(xiàn)（無論什么原因）。

18.本部門的金融政策對(duì)于各銀行駐店員及金融區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行保密 19.禁止做出任何有損公司形象及利益的事情。20.禁止本部門或跨部門討論工資問題

21.休班未提前與本部門領(lǐng)導(dǎo)溝通的或溝通后部門領(lǐng)導(dǎo)未同意，自行決定休息行為，視為曠工。 22.