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獵頭實務實訓報告篇一
大學生獵頭公司實習報告
前言
為了將在學校四年時間里學到的知識結(jié)合運用到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，同時通過實習來初步構(gòu)建自己的理論和實踐體系，并借此機會對自己的職業(yè)生涯做一個初步的規(guī)劃，為今后的工作做準備，我于20xx年3月初至20xx年4月末在上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司實習。我實習的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務list和coldcall。通過兩個月的實習，我對獵頭行業(yè)有了更深的了解，對獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。
上海斯誠顧問助理實習報告
一、實習目的為了將在學校三年時間里學到的書本知識結(jié)合到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，也想通過這次實習來初步的構(gòu)建自己的理論和實踐知識體系。
二、實習時間
20xx年3月1日至20xx年4月30日
三、
實習單位一）公司簡介 上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于xx年，經(jīng)過多年的努力，斯誠成長為國內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。斯誠的服務理念是：通過我們專業(yè)的獵頭服務，我們追求和客戶建立起長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過我們專業(yè)的服務，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競爭中保持優(yōu)勢。
二）公司優(yōu)勢：
相對于國內(nèi)獵頭同行，斯誠擁有以下優(yōu)勢：
1.成熟的顧問團隊，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠采取團隊合作的方式，每個客戶都有一個團隊在支持（至少有3名以上成員）。
3.斯誠獵頭公司具有精細的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務的順利完成。
三）公司成就：
1.上海市人才服務行業(yè)協(xié)會副會長單位。
2.20xx、20xx、20xx、20xx年人才服務行業(yè)協(xié)會“服務信得過單位”。
3.中國工商聯(lián)“上號實力500強中小企業(yè)”。
四、實習內(nèi)容
一）工作職責 實習工作指責：實習職位是顧問助理，工作內(nèi)容是進行初步的cc和簡歷篩選。
二）工作經(jīng)歷： 1.進入公司
斯誠在招聘員工時要求很嚴格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個人留下來。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。
我進入公司后，首先對公司進行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請了專業(yè)的cc培訓師進行拓展培訓，在持續(xù)一個月的拓展培訓中，我從每個活動中都體會到團隊的力量和超越自我的感觸。拓展訓練之后我們還進行了一周的內(nèi)部培訓，主要是培訓怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓，我們對公司的文化有了更深的了解，對自己的工作職責也很清楚。當然我覺得最主要的還是員工對公司的文化很認可了，忠誠感加強了。2.工作初期
公司對新員工是很關(guān)注的，我們每個新進的員工都有資深顧問帶的，關(guān)注員工的情況，隨時為員工解決問題，幫助員工更好的完成業(yè)績。作為新員工，我們經(jīng)常在行業(yè)職位方面不能準確把握，不能很好的引導候選人，挖掘客戶需要，而且不夠自信，不能很好的向客戶公司展示我們公司的優(yōu)勢，經(jīng)常會患得患失，心態(tài)也不能很好的擺正。我在做了半個多月后任然沒有業(yè)績，看著同伴們都有業(yè)績，當時我的心里很難受，對自己產(chǎn)生了巨大的懷疑，而且心情變得很浮躁，不能很好的靜下心來做自己的工作。我的這些情況被我們的主管看在眼里，他幫我進行分析，對我進行鼓勵，并且給了我不少的幫助，當我取得第一份業(yè)績的時候，我特別的激動，很感動，快消失的工作激情又回來了，重新對工作充滿了激情。3.工作穩(wěn)定期
自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時團隊精神也增強了，不想因為自己的工作失誤而影響團隊的業(yè)績，拖團隊的后腿是很丟臉的，自己會很內(nèi)疚的。三）工作表現(xiàn)：
從入職起我就認真踏實的工作，每天都盡量早的到公司，堅持完成任務后才離開公司。因為我深深的知道，作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學習，要了解我們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學習銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務。通過自己不斷的努力，我的主管對我的工作很認可，經(jīng)常鼓勵我，在一些工作場合表揚我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護，做到真誠對待每一位同事，因為內(nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團隊成員對我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。
五、實習
總結(jié)
通過兩個月的實習，我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細化的趨勢，但人事行政、事務操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境
變化更快更復雜，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。
在斯誠實習期間我有了以下幾點感受： 1.走到社會工作，一定要懂得靈活應用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.剛出社會不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進自己成長的有效方式，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。
在上海斯誠實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導學習到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎(chǔ)。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
獵頭實務實訓報告篇二
獵頭公司實習報告
篇1：大學生獵頭公司實習報告1 前言
為了將在學校四年時間里學到的知識結(jié)合運用到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，同時通過實習來初步構(gòu)建自己的理論和實踐體系，并借此機會對自己的職業(yè)生涯做一個初步的規(guī)劃，為今后的工作做準備，我于2014年3月初至2014年4月末在上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司實習。我實習的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務list和cold call。通過兩個月的實習，我對獵頭行業(yè)有了更深的了解，對獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。
上海斯誠顧問助理實習報告
一、實習目的為了將在學校三年時間里學到的書本知識結(jié)合到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，也想通過這次實習來初步的構(gòu)建自己的理論和實踐知識體系。二、實習時間
2014年3月1日至2014年4月30日
三、實習單位
一）公司簡介
上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2005年，經(jīng)過多年的努力，斯誠成長為國內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。斯誠的服務理念是：通過我們專業(yè)的獵頭服務，我們追求和客戶建立起長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過我們專業(yè)的服務，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競爭中保持優(yōu)勢。
二）公司優(yōu)勢：
相對于國內(nèi)獵頭同行，斯誠擁有以下優(yōu)勢：
1.成熟的顧問團隊，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠采取團隊合作的方式，每個客戶都有一個團隊在支持（至少有3名以上成員）。
3.斯誠獵頭公司具有精細的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務的順利完成。
三）公司成就：
1.上海市人才服務行業(yè)協(xié)會副會長單位。
2.2004、2005、2006、2007年人才服務行業(yè)協(xié)會“服務信得過單位”。
3.中國工商聯(lián)“上號實力500強中小企業(yè)”。 四、實習內(nèi)容
一）工作職責
實習工作指責：實習職位是顧問助理，工作內(nèi)容是進行初步的cc和簡歷篩選。
二）工作經(jīng)歷：
1.進入公司
斯誠在招聘員工時要求很嚴格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個人留下來。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。
我進入公司后，首先對公司進行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請了專業(yè)的cc培訓師進行拓展培訓，在持續(xù)一個月的拓展培訓中，我從每個活動中都體會到團隊的力量和超越自我的感觸。拓展訓練之后我們還進行了一周的內(nèi)部培訓，主要是培訓怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓，我們對公司的文化有了更深的了解，對自己的工作職責也很清楚。當然我覺得最主要的還是員工對公司的文化很認可了，忠誠感加強了。
2.工作初期
公司對新員工是很關(guān)注的，我們每個新進的員工都有資深顧問帶的，關(guān)注員工的情況，隨時為員工解決問題，幫助員工更好的完成業(yè)績。作為新員工，我們經(jīng)常在行業(yè)職位方面不能準確把握，不能很好的引導候選人，挖掘客戶需要，而且不夠自信，不能很好的向客戶公司展示我們公司的優(yōu)勢，經(jīng)常會患得患失，心態(tài)也不能很好的擺正。我在做了半個多月后任然沒有業(yè)績，看著同伴們都有業(yè)績，當時我的心里很難受，對自己產(chǎn)生了巨大的懷疑，而且心情變得很浮躁，不能很好的靜下心來做自己的工作。我的這些情況被我們的主管看在眼里，他幫我進行分析，對我進行鼓勵，并且給了我不少的幫助，當我取得第一份業(yè)績的時候，我特別的激動，很感動，快消失的工作激情又回來了，重新對工作充滿了激情。
3.工作穩(wěn)定期
自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時團隊精神也增強了，不想因為自己的工作失誤而影響團隊的業(yè)績，拖團隊的后腿是很丟臉的，自己會很內(nèi)疚的。
三）工作表現(xiàn)： 從入職起我就認真踏實的工作，每天都盡量早的到公司，堅持完成任務后才離開公司。因為我深深的知道，作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學習，要了解我們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學習銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務。通過自己不斷的努力，我的主管對我的工作很認可，經(jīng)常鼓勵我，在一些工作場合表揚我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護，做到真誠對待每一位同事，因為內(nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團隊成員對我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。
五、實習總結(jié)
通過兩個月的實習，我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細化的趨勢，但人事行政、事務操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境
變化更快更復雜，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。
在斯誠實習期間我有了以下幾點感受：
1.走到社會工作，一定要懂得靈活應用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.剛出社會不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進自己成長的有效方式，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。 5.工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。
在上海斯誠實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導學習到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎(chǔ)。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。篇2：大學生獵頭公司實習報告
成都理工大學
實習報告
專業(yè)：
年 級 班 級：
指 導
教 師：
實習
單 位 ：
學號：
姓名：
時間：
一、實習目的 為了將在學校三年時間里學到的書本知識結(jié)合到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，也想通過這次實習來初步的構(gòu)建自己的理論和實踐知識體系。
二、實習時間
2011年十一月上旬至2012年六月中旬
三、實習地點
人民東路48號
四、實習單位
hrmight 邁特國際咨詢有限公司
五、實習內(nèi)容
一)公司簡介
hrmight成立于新加坡，再發(fā)展到香港、中國大陸、美國硅谷、歐洲...每一步我們都是積極而穩(wěn)健的腳步應對全球經(jīng)濟的起伏，為全球超過三百家世界級企業(yè)提供高質(zhì)量的hr系列服務。
伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和對高質(zhì)量hr服務的強勁需求，擁有三十年卓越行業(yè)經(jīng)驗的hrmight在中國取得了快速的發(fā)展。目前hrmight已在中國大陸的上海、北京、深圳、成都、青島成立了分公司及辦事處，并統(tǒng)一協(xié)調(diào)于hrmight香港公司一體化運作，在fmcg、醫(yī)藥化工、it通訊、房地產(chǎn)、金融、制造、新能源等行業(yè)為客戶提供了卓越的人力資源咨詢服務與中高端及專業(yè)人才招聘系統(tǒng)。hrmight不斷創(chuàng)新與突破，全球首創(chuàng)將lean思想應用于hr服務領(lǐng)域，實現(xiàn)了lean service的成功實踐:核心的獵頭服務接受職位訂單到發(fā)送正式cv時間，已壓縮至5-7天的lead time，一次成單率提升至72.6%。hrmight已形成高質(zhì)、高效反應速度并取得行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢！
中國區(qū)資深顧問:共八個項團隊組，近百名顧問。多樣化的教育背景和mnc工作經(jīng)驗，來自業(yè)界最知名的hr咨詢與獵頭公司。教育背景:mba、人力資源管理、心理學、金融投資、法律、外語、醫(yī)藥、計算機等。
助理顧問:所有助理顧問全部畢業(yè)于國內(nèi)名牌大學，接受正規(guī)本科教育及公司專業(yè)培訓。教育背景:人力資源管理、心理學、金融投資、法律、外語、計算機等。
企業(yè)信息專員:hrmight實習計劃是是邁特咨詢的后備軍，是一支富有激情，充滿自信的隊伍。
兼職獵頭顧問:數(shù)十位兼職獵頭顧問,全部來自知名企業(yè)hr、專業(yè)崗位、行業(yè)資深人士和其他高層人脈關(guān)系較廣的專家學者。
專家顧問:由專家/教授和跨國企業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人組成，為客戶提供hr咨詢與獵頭服務的智能策劃。
hrmight全球知識支持：共享hrmight的全球hr知識資源與人力數(shù)據(jù)庫平臺，并結(jié)合lean hr統(tǒng)一流程和iikp為導向，提供客戶統(tǒng)一、高效的高質(zhì)服務。
二）實習工作內(nèi)容
實習工作指責：實習職位是research，工作內(nèi)容是進行初步的cc和表人。工作經(jīng)歷：
（1）進入公司：hrmight在招聘員工時要求很嚴格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個人留下來，可以說是真正的百里挑一。我也是經(jīng)歷了三輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。
我進入公司后，首先對公司進行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請了專業(yè)的cc培訓師進行拓展培訓，在持續(xù)一個月的拓展培訓中，我從每個活動中都體會到團隊的力量和超越自我的感觸。拓展訓練之后我們還進行了一周的內(nèi)部培訓，主要是培訓怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓，我們對公司的文化有了更深的了解，對自己的工作職責也很清楚。當然我覺得最主要的還是員工對公司的文化很認可了，忠誠感加強了。
2）工作初期：公司對新員工是很關(guān)注的，我們是五個人一組的編制，每組有個teamleader負責管理，關(guān)注員工的情況，隨時為員工解決問題，幫助員工更好 的完成業(yè)績。作為新員工，我們經(jīng)常在行業(yè)職位方面不能準確把握，不能很好的引導候選人，挖掘客戶需要，而且不夠自信，不能很好的向客戶公司展示我們公司的優(yōu)勢，經(jīng)常會患得患失，心態(tài)也不能很好的擺正。我在做了半個多月后任然沒有業(yè)績，看著同伴們都有業(yè)績，當時我的心里很難受，對自己產(chǎn)生了巨大的懷疑，而且心情變得很浮躁，不能很好的靜下心來做自己的工作。我的這些情況被我們的teamleader看在眼里，他幫我進行分析，對我進行鼓勵，并且給了我不少的幫助，當我取得第一份業(yè)績的時候，我特別的激動，很感動，快消失的工作激情又回來了，重新對工作充滿了激情。
3）工作穩(wěn)定期：自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時團隊精神也增強了，不想因為自己的工作失誤而影響團隊的業(yè)績，拖團隊的后腿是很丟臉的，自己會很內(nèi)疚的。
工作表現(xiàn)：
從入職起就認真踏實的工作，每天都盡量早的到公司，加班到晚上七點后才離開公司，因為我深深的知道，作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學習，要了解我們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學習銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務。通過自己不斷的努力，我的teamleader對我的工作很認可，經(jīng)常鼓勵我，在一些工作場合表揚我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護，做到真誠對待每一位同事，因為內(nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。同時我們的團隊也是很團結(jié)的。團隊榮譽感很強，告訴經(jīng)常會有一些活動，各團隊之間都會互相比拼，為自己的團隊榮譽而戰(zhàn)。
三)公司文化
? 在2010取得了輝煌成就的hrmight，將繼續(xù)擴大在中國大陸的發(fā)展優(yōu)勢，不
僅僅在2011取得業(yè)績的成長，也將有更深入的hr專業(yè)技術(shù)應用到我們的領(lǐng)域中。
擁有多年行業(yè)經(jīng)驗的hrmight，一直堅持lean service的技術(shù)研發(fā)與應用，在中國大陸已正式啟用業(yè)界領(lǐng)先的iikp核心技術(shù)，相信集合在國內(nèi)近百位專業(yè)人力資源的共同努力，hrmight的2011必將與客戶進取到又一個的嶄新 臺階
? 為適應高速發(fā)展的hrmight全球業(yè)務，hrmight在2011年成功實施了一體化的it系統(tǒng)架構(gòu)。
目前已經(jīng)成功實現(xiàn)了全球資訊的同步分享與管理，在客戶管理、數(shù)據(jù)庫安全等方面實現(xiàn)了多語言版無縫鏈接和授權(quán)安全保障。
在網(wǎng)絡(luò)終端方面，成功實現(xiàn)了移動資訊及時分享平臺，實現(xiàn)了辦公的更高效、更便捷。
? 預計未來3-5年，hrmight將持續(xù)加大在it系統(tǒng)架構(gòu)的深入和應用領(lǐng)域，在全球化的時代取得繼續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。
? hrmight中國區(qū)獵頭業(yè)務團隊，歷經(jīng)2009年初至今一年多的努力，以及中國
區(qū)內(nèi)各分公司間協(xié)同合作，實現(xiàn)整體百萬級數(shù)據(jù)系統(tǒng)構(gòu)架升級。
?hrmight中國區(qū)人才系統(tǒng)實現(xiàn)了百萬級人才數(shù)據(jù)的構(gòu)建、導入、聚類、優(yōu)
化等項目，同時也整合了hrmight豐富的人力資源項目經(jīng)驗和crm以及知識管理系統(tǒng)，以便實現(xiàn)hrmight在中國區(qū)內(nèi)的更加穩(wěn)健發(fā)展。
?系統(tǒng)升級同時增加了對獵頭業(yè)務的快速反應模塊及精準cv相關(guān)信息、數(shù)
據(jù)統(tǒng)計模塊，以便更高效、高質(zhì)地為客戶提供lean service！
六、實習總結(jié)
我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細化的趨勢，但人事行政、事務操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境
篇3：獵頭招聘實習報告
實習報告
實習題目：獵頭與招聘
學 院：新聞傳播學院
專 業(yè)：播音與主持藝術(shù)
學 號：
班 級：
姓 名：
[實習目的] 學習國企人力資源管理部門的運作體系和管理流程，掌握招聘技巧及日常人事變動事務，并在工作中學習人力資源管理知識，對所學的知識進行總結(jié)提升，以指導未來的職業(yè)發(fā)展方向。
[實習時間] 2011.7.10-2011.9.1 [實習地點]
[實習單位介紹]
fesco——中國人力資源服務行業(yè)領(lǐng)跑者，中國500強企業(yè)。作為中國人力資源服務行業(yè)的領(lǐng)跑者，fesco服務于來自上百個國家和地區(qū)的萬余家客戶，以及在這些機構(gòu)中工作的近50萬名中外雇員。作為中國人力資源服務行業(yè)的領(lǐng)跑者，fesco服務于來自上百個國家和地區(qū)的萬余家客戶，以及在這些機構(gòu)中工作的50余萬名中外雇員?？蛻舭ū姸鄧H知名跨國企業(yè)、三資企業(yè)、國營企業(yè)、民營企業(yè)，橫跨通訊、電子、it、汽車、石化、醫(yī)藥、金融、快速消費品等多個行業(yè)。
fesco人力資源服務體系依托網(wǎng)站、呼叫中心等技術(shù)手段，貫穿招聘、派遣、員工福利外包、it人員外包、財務外包、外籍人員服務等多重領(lǐng)域，在北京設(shè)有11家辦事服務機構(gòu)，在全國建立了60余家投資公司及分公司，形成了以北京和上海為中心、覆蓋全國31個 省級地區(qū)280余座城市的服務網(wǎng)絡(luò)。通過“一地簽約，全國服務”為客戶提供最大便捷。
擁有中國人力資源業(yè)界最具競爭力和品牌價值的 fesco，已日益成為跨國公司人力資源首選戰(zhàn)略合作伙伴，更榮膺2008年北京奧組委人力資源服務協(xié)作伙伴。2007年，國際人力資源管理協(xié)會等權(quán)威機構(gòu)特授予fesco “中國杰出人力資源服務機構(gòu)”稱號。
[實習內(nèi)容]（一）招聘
1.簡歷篩選 fesco公司的招聘工作量比較大，一般通過前程無憂、智聯(lián)招聘以及中國人才熱線三大網(wǎng)站發(fā)布職位。通過網(wǎng)站的發(fā)布的職位是普通-中高級的職位，更高級別的職位需要通過獵頭的方式來需找合適人選。而簡歷篩選的標準則與職位說明書緊緊相扣，例如工作經(jīng)驗、行業(yè)、專業(yè)等一些關(guān)鍵的要求，初步篩選出比較符合要求的簡歷，再進行下一步的甑選。
2.電話面試 在提交了經(jīng)過初步篩選的簡歷后，由 hr 經(jīng)理選出更為合適的簡歷后進行電話面試。電話面試時，應提前設(shè)計和問題。必須要了解換工作或者離職的原因，并且深入了解，以及英語水平，現(xiàn)在和期望的薪資水平。當出現(xiàn)期望薪資遠超出該職位所能支付/求職者的經(jīng)驗不符合期望時，可以直接談判，若求職者無法降低期望值則無需進行下一步的聯(lián)系。中間可以穿插一些其他的問題更好的了解求職者是否合適該職位，以一個工業(yè)成本工程師職位為例：①選擇一份工作最優(yōu)先考慮的因素②目前工作涉哪些產(chǎn)品③新產(chǎn)品導入，生產(chǎn)線
布局各占工作內(nèi)容的比例④標準工時的制定采用哪些方法，更傾向哪種方法⑤有沒有成本管理的經(jīng)驗，具體到是人力，設(shè)備，物料那一部分？⑥主要成就有哪些⑦遇到過最棘手的問題是什么怎么解決等。電話面試盡量控制在 10 分鐘左右，若果該求職者態(tài)度很好并且也比較符合職位要求可以問他有什么問題讓他了解一下該職位的一些狀況。在電話結(jié)束后寫下評論反饋到 hr經(jīng)理處，并記錄在 excel 表格當中。
3.面試安排 評論反饋到 hr 經(jīng)理處后經(jīng)理從中選擇更為合適的人選進行電話面試或者面談。若為電話面試僅需通知求職者在哪一天幾點的時候會有電話面試即可，并在 outlook 里設(shè)置日程表提醒經(jīng)理。若為面談，先確定面試官是哪些人，以及面試地點，與面試官溝通確定面試時間后與求職者聯(lián)系邀請參與面試。面試的通知以電話通知和郵件通知相結(jié)合。郵件中包括具體的面試時間地點，面試官的姓名與職稱。當面試的地點在非深圳地區(qū)時則附上乘車路線。
4.面試支持 面試的地點為所在的辦公樓時，前臺電話告知后接待求職者到會議室，告知茶水間安排茶水并要求求職者用 40 分鐘填寫 iq 測試題以及英語測試題。打印求職者的簡歷并在測試題時間結(jié)束時通知面試官前往會議室。
5.面試 對于 hr 實習生的職位參與正式面試，主要了解求職者的性格、英語、靈活度等。采用結(jié)構(gòu)化面試與情景面試相結(jié)合。注意問題的提問不與電話面試重復，否則易給人不專業(yè)的印象。
（二）日常人事變動的手續(xù)辦理 日常人事變動主要有員工新進入職、離職、外包轉(zhuǎn)正、合同續(xù)簽、請假等。在 f實習期間接觸到了大部分的人事變動事務，可總結(jié)為下列內(nèi)容: 1.入職（1）入職資料收集：新晉員工辦理入職前，人力資源部門事先準備好的資料有：兩份 職位說明書，勞動合同，一份聘用意向書，人力申請表，求職申請表，hirs 表格，簡 歷，以及簽收確認書。員工入職當天自備資料有：身份證復印件，戶口本復印件學位證 書復印件，離職證明，工資單，體檢報告，非深戶彩照 2 張，深戶彩照 3 張。（原件查 看后即可歸還）
（2）入職指導：分別對公司概況、工作時間、付薪日、入職培訓、試用期（一般為 6 個月）以及勞動合同結(jié)束、人事檔案戶口社保暫住證、簽證申請、公積金和商業(yè)保險以 及常見問題做出概述。并發(fā)放《員工手冊》和《商業(yè)保險福利手冊》，并對《員工手冊》 中的一些細節(jié)進行解釋。指導結(jié)束后簽署《簽收確認書》。（3）文件簽署： 聘用意向書需由高級 hr 經(jīng)理以及員工本人的簽名，職位說明書需由員 工本人的簽名，勞動合同在蓋 f公章及員工本人簽名后正式生效。職位說明書以及勞 動合同均 hr 部門一份，員工自留一份。
2.離職
（1）提前申請：主動離職一般需要提前 1 個月提交申請，試用期不過則無需提前申請，在出現(xiàn)喪親等突發(fā)情況可以馬上受理。、
獵頭實務實訓報告篇三
論文題目：對獵頭的淺識
第一章 獵頭的世界起源與發(fā)展 第二章 獵頭公司的概念與優(yōu)勢
第三章 獵頭行業(yè)的收費與流程服務 第四章 獵頭行業(yè)在中國的形式 第五章 選擇獵頭行業(yè)的意義
第一章 獵頭的世界起源與發(fā)展
一、“獵頭”的古老傳說與起源
關(guān)于“獵頭”的起源，最通俗的說法是：相傳在古老的原始部落時代，有一個食人部落，每當戰(zhàn)爭結(jié)束，他們就會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內(nèi)，既炫耀了自身實力，也可有效地威嚇來犯敵人，后人將這種行為稱為“獵頭”?！矮C頭”一詞在歷史的發(fā)展中,被完全被賦予了嶄新的含義。"獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅,則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。第二次世界大戰(zhàn)后，美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一,不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國的機器、武器等“硬件”，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國的先進技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進技術(shù)的精英人才。這樣的一個過程被稱為“headhunting”即“獵頭”。因為頭腦是智慧、知識之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識，獲取最新、最前沿的技術(shù)信息。由此看來，“獵頭”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過了。
二、獵頭的發(fā)展史
獵頭公司最早產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國,據(jù)總部設(shè)在美國康涅狄格州的獵頭咨詢公司----司凱龍獵頭顧部公司(hunt-scanlon)估算,全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍, 1993年僅為30億美元,2000年估計將達到83億美元。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩/費里國際有限公司（kom/ferry intemational）、海德里克-司特拉各斯國際有限公司（heidrick struggles international)及斯賓塞-斯圖亞特公司(spencer stuart)、光輝國際公司，等等。
在歐美等發(fā)達國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯(lián)系有些獵頭公司甚至跟隨跨國公司輾轉(zhuǎn)世界各地,隨時根據(jù)企業(yè)需求行動。ibm公司曾在處于低谷階段時，由于獵頭公司為其請到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長足發(fā)展。惠普公司的新掌門卡莉頓·菲奧里納也是由獵頭公司挖過來的。在國外,一個高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對候選人進行資信評估是獵頭公司的一項重要業(yè)務，而跳槽者也必須由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價。現(xiàn)在獵頭是人才中介機構(gòu)的主營業(yè)務。1998年美國最大的獵頭公司之一科恩費里在全球的年營業(yè)收入達到幾十億美元，日本1998年國民生產(chǎn)總值中，增長最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機構(gòu)中，保圣娜公司和里庫路特公司年經(jīng)營額都達到十幾億美元。在香港，有注冊中介機構(gòu)1200家。
第二章 獵頭公司的概念與優(yōu)勢
一、獵頭公司的概念
“獵頭”在英文里叫headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級人才”。獵頭服務的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。
獵頭公司是指專門從事招聘中高級人才中介公司。與其人才市場招聘不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。獵頭公司只向企業(yè)收取服務費么不會向個人要中介費。
二、企業(yè)為何選擇獵頭公司
1.首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。
2.節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。
3.獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。
4.有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。
5.有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
第三章 獵頭行業(yè)的收費與流程服務
一、獵頭的收費與收費條款
1.獵頭公司的基本收費標準：
? 職位年薪（稅前）低于10萬元，取費為年薪（稅前）的30%；
? 職位年薪（稅前）為10萬元-20萬元，取費為年薪（稅前）的25%；
? 職位年薪（稅前）為20萬元以上，取費為年薪（稅前）的20%。注：根據(jù)職位要求、招聘難度及年薪的不同，雙方也可約定單項職位固定收費
2.獵頭公司的基本收費條款：
? 預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預收一定的費用。
? 保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務為公司繼續(xù)尋找候選人。
? 退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。
? 獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。
? 自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。
3.最新的按照服務類型分類的收費標準：
? 戰(zhàn)略獵頭服務
適合企業(yè)：有長期需求、需求量較大，需要高效、高品質(zhì)和戰(zhàn)略性獵頭服務的優(yōu)秀企業(yè)等
收費標準：預付款3—5萬 年薪費率23—25% 最低收費3萬
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商
保證期限：3個月
? 標準獵頭服務
適合企業(yè)：近期需求比較迫切，需要高效、快速獵頭服務的實力企業(yè)等
收費標準：預付款0.8—1萬 年薪費率25—33% 或固定費用 最低收費3.5萬
余額支付：入職1周付訖
保證期限：3個月
? 單項獵頭服務
適合企業(yè)：有特種需求或個別職位需求，需優(yōu)秀挖獵服務的實力企業(yè)等
收費標準：預付款1萬 年薪費率28-33% 或固定費用 最低收費3.5萬
余額支付：入職1周付訖
保證期限：1個月
? 海外獵頭服務
適合企業(yè)：有長駐海外高級人才需求，需要高效、國際資源獵頭服務的優(yōu)秀企業(yè)等
收費標準：預付款1.5—2萬 年薪費率33-35% 或固定費用 最低收費5萬
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商
保證期限：3個月
? 招聘流程外包
適合企業(yè)：
1、新設(shè)公司；
2、外資駐華機構(gòu)；
3、擬專注于戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費標準：預付款2—5萬 年薪費率協(xié)商 最低收費協(xié)商
余額支付：協(xié)商
保證期限：協(xié)商
注：
1、年薪指候選人正式錄用后稅前薪金總額，包括基本工資、補貼、津貼、提成、獎金、分紅、股權(quán)、期權(quán)等；
2、上述獵頭費用標準和內(nèi)容僅供參考，具體合作條款由雙方協(xié)商確定，不構(gòu)成要約或承諾。
二、獵頭服務的具體流程
1.鎖定公司
客戶需要的人才，肯定都是高級的人才，那些人才一般都是在職的。這樣的人才，一般都到客戶的對手公司去找。
2.獲得聯(lián)系
找到目標候選人之后，如何取得他的聯(lián)系，這個就要看獵頭本人的能力了，通過各種方法，獲得目標人物的聯(lián)系方式。比如你要獵某個公司的營銷總監(jiān)，你可以假裝是客戶，要跟他們合作，以便取得聯(lián)系方式。
3.說服
即使獲得了目標候選人的聯(lián)系方式，人家現(xiàn)在也還有工作，而且是高層崗位，待遇肯定也不錯，那么，你要如何說服他跳槽，這也要看獵頭本人的能力了。你可以說出你的客戶的各種優(yōu)勢，也許會有一兩點是可以吸引候選人的。
4.獵頭面試
經(jīng)過電話聯(lián)系，候選人同意接受這個機會之后，獵頭就要對他進行面試。也許一些情況在電話里可以說明，但面試還是必須的，因為面試可以了解到更多的信息，看看是否確實符合客戶公司的要求。
5.背景調(diào)查
經(jīng)過面試之后，覺得候選人確實適合客戶公司的崗位，接著就征求候選人的同意，看他是否愿意接受背景調(diào)查。背景調(diào)查主要調(diào)查其工作能力、為人處事、個性特點等等，以保證候選人符合客戶崗位。
6.推薦報告
獵頭自己面試，并且背景調(diào)查之后，發(fā)覺候選人確實適合客戶公司，那么就寫推薦報告，推薦給客戶面試。客戶同意面試之后，獵頭就要跟客戶、候選人約時間，并且安排路程、酒店等等信息。獵頭要提醒候選人各個細節(jié)，以免出現(xiàn)細微的差錯。
7.客戶面試 客戶面試的時候，獵頭如果能夠參加，也可以去參加一起面試。不過在這個過程中，獵頭要一直保持客觀、公正的立場，可以給出一些建議，但不能偏向任何一方。
8.成功推薦
客戶和候選人結(jié)果洽談，雙方如果有什么談不妥的，獵頭要負責幫助調(diào)解，問題都調(diào)解清楚之后，雙方滿意，候選人入職，獵頭推薦成功。
9.后續(xù)跟進
候選人入職之后，獵頭要隔三差五地跟客戶公司以及候選人進行聯(lián)系，看候選人在客戶公司的情況如何，如果有問題，獵頭也要幫助調(diào)解。
10.候補人才
如果候選人真的不適合，由于種種原因，過不了試用期，那么獵頭就要重新、免費推人給客戶。
第四章 獵頭行業(yè)在中國的形式
一、獵頭機構(gòu)從業(yè)人員數(shù)量
目前國內(nèi)獵頭機構(gòu)數(shù)量比較龐大，有人力資源服務資質(zhì)的全國約有3200家，沒有人力資源服務資質(zhì)的算下來有1萬多家，另外還有兼做獵頭業(yè)務的企業(yè)，這樣算下來全國大概有2萬多家獵頭機構(gòu)。最好的獵頭公司占有的市場份額也不到4%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。共由以下五部分組成：占中國整個市場8.7%的外資獵頭、占中國市場1.6％的合資獵頭、占中國市場10.4％的國有獵頭、占中國市場72.9％的民營獵頭。占中國市場6.4%操作外資獵頭業(yè)務的“地下獵頭”。
二、獵頭從業(yè)人員的層面分布
高層獵頭：擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結(jié)合的顧問；
中層獵頭：以國內(nèi)背景為主，有國內(nèi)合資公司的工作經(jīng)驗，既了解各行業(yè)的背景，又有國外大公司的工作經(jīng)驗，有很大的發(fā)展?jié)撃埽?/p>
土顧問：僅了解國內(nèi)情況的高層人事管理顧問。目前獵頭服務僅憑一個國際慣例，還沒有形成自己的章程，這是因為獵頭服務是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個明確的標準比較難。
三、國內(nèi)獵頭服務的十二大主流行業(yè)
it業(yè)、通訊、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥（含保健品）、汽車、商業(yè)（含零售）、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消。
中國獵頭業(yè)重點服務的行業(yè)或領(lǐng)域每年對高級人才的需求有大幅增長。除了外資企業(yè)，國有股份制企業(yè)、民營企業(yè)也日益重視延攬高端人才。
四、國內(nèi)獵頭發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢
1.國內(nèi)獵頭的優(yōu)勢
中國本土獵頭公司與國外獵頭公司相比，主要擁有三大優(yōu)勢：
一是對本國的人情文化比較了解，與本土企業(yè)溝通渠道暢通、熟悉本國的人文背景，談起業(yè)務更容易為國內(nèi)人才所接受。
二是本土真正的高級獵頭顧問對中國的人才市場和企業(yè)狀況都有深刻的理解。
三是我國的經(jīng)濟市場最終還要培養(yǎng)自己的人才機構(gòu)，所有那些在外資獵頭公司工作的獵頭顧問一旦掌握技能就會紛紛離開外資公司來開辦自己的事業(yè)或加盟到中國的獵頭公司，所以這塊市場終究還是中國人自己的市場。
2.國內(nèi)獵頭的優(yōu)勢
影響中國獵頭業(yè)發(fā)展的真正阻力有兩個：
一是獵頭經(jīng)營機構(gòu)經(jīng)營者對經(jīng)營規(guī)則不明晰，不知道正確的經(jīng)營模式和業(yè)務操作手段是什么，所以處于不會經(jīng)營的階段；
二是真正具備獵頭顧問資質(zhì)的人才比較缺乏，從而影響獵頭機構(gòu)業(yè)務的發(fā)展。這兩方面也正是中國獵頭機構(gòu)的劣勢造成的結(jié)果。
第五章 選擇獵頭行業(yè)的意義
一、獵頭電商行業(yè)前景樂觀，獵頭成為熱門稀缺人才
二、豐厚的物質(zhì)回報
三、豐富的學習資源和機會
四、積累高質(zhì)量的人脈
五、鍛煉綜合素質(zhì)的絕佳機會
六、越老越值錢，越做越輕松
七、受人尊敬、有價值感的職業(yè)
八、相對公平，自在穩(wěn)定的職業(yè)
每個人都值得做一回獵頭顧問，一張紙，一支筆，一部電話，一個獵頭顧問就可以工作了。從無到有，從0到1。不難總結(jié)，獵頭顧問的幾個工作特質(zhì)：開拓，連接，溝通。一些創(chuàng)業(yè)者總結(jié)如果他們做過獵頭，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會少走很多彎路，理由是：他們可以更了解人才，擁有更多人脈，更重要，他們可以在開發(fā)資源方面會得心應手。很多獵頭顧問很順利地轉(zhuǎn)行成為：企業(yè)hr，客戶及銷售管理，私募風投領(lǐng)域等。
獵頭實務實訓報告篇四
獵頭顧問述職報告模板
作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟的變遷,作為一個獵頭顧問身處其中我也體驗著服務企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長了很多.任何事情都不是一帆風順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時獵頭著急,找到人選沒有安排面試也著急,面試沒有即時反饋同樣著急,面試通過了,入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題.把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切,項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相對應的反饋發(fā)生.2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗.對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了.時間,地點,人物,事件都要對才能夠,正所謂天時地利任何.金子終有一天會發(fā)光,付出都會有收獲,僅僅早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個金子某一天就會發(fā)光.沒有難做和容易做的case,很多事情都是相對的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進入這個圈子,事情也能夠很好的解決.面對任何一個項目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀.獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).每周的讀報和公司一定階段的培訓,讓自己懂得獵頭是一個持續(xù)進取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學習成為一種習慣很重要.在期待的20xx年,打算在如下幾個方面改善和努力：
一、增強獵頭內(nèi)功*,畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限,很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學習提升和規(guī)范
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學習很重要,有他們的協(xié)助和支持很重要.
三、提升候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學問,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,更何況僅僅外圍的獵頭顧問呢.
四、增強bd工作,針對自己相對比較熟悉的行業(yè)實行有針對性的開發(fā),使資源很好的優(yōu)化和利用,希望能為行業(yè)的前幾名服務的獵頭合作者
五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年實行刷新
20xx年受金融危機影響,獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因為任何危機發(fā)生,只能會對局部的行業(yè)影響較大,肯定會有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來越科學,人們面對自然災害和經(jīng)濟危機,并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧.一起努力,20xx!
20xx年xx月xx日
【篇2】
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這個年來同事們在各方面給予我的協(xié)助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
獵頭顧問述職報告
當前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。總得來說**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提升銷售目標，占領(lǐng)市場份額。
一、就我個人對05年開拓業(yè)務方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務開拓地域：
20xx年我個人開拓業(yè)務地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存有，因為行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中絕大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)
這個年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是因為其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的理解有待于提升，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，絕大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司當前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這個情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這個環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提升。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司實行密切注重。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人來說，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面能夠拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事即時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶來說我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存有著很多不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是展開工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長
在過去的一年中，公司的持續(xù)壯大我應該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存有著一些問題，但不可否認的“**”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“**”的每一個員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境,使個人利益與公司目標息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規(guī)劃或計劃是否能夠讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，能夠讓公司領(lǐng)導通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，能夠讓目標分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標后能夠說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不但是薪金獎勵，那種完成任務的成就感和喜悅心情不單單是獎金能夠等價代換的。
公司制度的持續(xù)完善以及各種福利的健全，能夠使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時能夠啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否能夠?qū)嵭行гL，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的增強體制鍛煉。
2、關(guān)于團隊活動
公司在持續(xù)的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家能夠自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這僅僅吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間能夠提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)
3、關(guān)于公司的周例會制度
市場拓展人員的工作因為工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但能夠不定期的參加后期同事的例會，這樣能夠把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題實行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責的難處。交流多了，大家能夠互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(提升公司的文化氛圍)
公司業(yè)務的持續(xù)擴大，使得我們的隊伍也在持續(xù)的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提升團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應該增強團隊的學習氛圍的建設(shè)和公司培訓制度的完善。
在這個浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學習氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至能夠深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題實行學習或傳播一些新的知識，能夠提升團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓能夠再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們能夠了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提升個人的業(yè)務水平，這樣長期以往的堅持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相對應提升。
隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
20xx年xx月xx日
獵頭實務實訓報告篇五
湖南商學院實習報告
前言
為了將在學校四年時間里學到的知識結(jié)合運用到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，同時通過實習來初步構(gòu)建自己的理論和實踐體系，并借此機會對自己的職業(yè)生涯做一個初步的規(guī)劃，為今后的工作做準備，我于2014年3月初至2014年4月末在上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司實習。我實習的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務list和cold call。通過兩個月的實習，我對獵頭行業(yè)有了更深的了解，對獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。
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上海斯誠顧問助理實習報告
一、實習目的為了將在學校三年時間里學到的書本知識結(jié)合到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，也想通過這次實習來初步的構(gòu)建自己的理論和實踐知識體系。
二、實習時間
2014年3月1日至2014年4月30日
三、實習單位
一）公司簡介
上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2005年，經(jīng)過多年的努力，斯誠成長為國內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。斯誠的服務理念是：通過我們專業(yè)的獵頭服務，我們追求和客戶建立起長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過我們專業(yè)的服務，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競爭中保持優(yōu)勢。
二）公司優(yōu)勢：
相對于國內(nèi)獵頭同行，斯誠擁有以下優(yōu)勢：
1.成熟的顧問團隊，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠采取團隊合作的方式，每個客戶都有一個團隊在支持（至少有3名以上成員）。
3.斯誠獵頭公司具有精細的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務的順利完成。
三）公司成就：
1.上海市人才服務行業(yè)協(xié)會副會長單位。
2.200
4、200
5、200
6、2007年人才服務行業(yè)協(xié)會“服務信得過單位”。 3.中國工商聯(lián)“上號實力500強中小企業(yè)”。
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湖南商學院實習報告
四、實習內(nèi)容
一）工作職責
實習工作指責：實習職位是顧問助理，工作內(nèi)容是進行初步的cc和簡歷篩選。
二）工作經(jīng)歷： 1.進入公司
斯誠在招聘員工時要求很嚴格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個人留下來。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。
我進入公司后，首先對公司進行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請了專業(yè)的cc培訓師進行拓展培訓，在持續(xù)一個月的拓展培訓中，我從每個活動中都體會到團隊的力量和超越自我的感觸。拓展訓練之后我們還進行了一周的內(nèi)部培訓，主要是培訓怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓，我們對公司的文化有了更深的了解，對自己的工作職責也很清楚。當然我覺得最主要的還是員工對公司的文化很認可了，忠誠感加強了。
2.工作初期
公司對新員工是很關(guān)注的，我們每個新進的員工都有資深顧問帶的，關(guān)注員工的情況，隨時為員工解決問題，幫助員工更好的完成業(yè)績。作為新員工，我們經(jīng)常在行業(yè)職位方面不能準確把握，不能很好的引導候選人，挖掘客戶需要，而且不夠自信，不能很好的向客戶公司展示我們公司的優(yōu)勢，經(jīng)常會患得患失，心態(tài)也不能很好的擺正。我在做了半個多月后任然沒有業(yè)績，看著同伴們都有業(yè)績，當時我的心里很難受，對自己產(chǎn)生了巨大的懷疑，而且心情變得很浮躁，不能很好的靜下心來做自己的工作。我的這些情況被我們的主管看在眼里，他幫我進行分析，對我進行鼓勵，并且給了我不少的幫助，當我取得第一份業(yè)績的時候，我第2頁，共4頁
湖南商學院實習報告
特別的激動，很感動，快消失的工作激情又回來了，重新對工作充滿了激情。
3.工作穩(wěn)定期
自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時團隊精神也增強了，不想因為自己的工作失誤而影響團隊的業(yè)績，拖團隊的后腿是很丟臉的，自己會很內(nèi)疚的。
三）工作表現(xiàn)：
從入職起我就認真踏實的工作，每天都盡量早的到公司，堅持完成任務后才離開公司。因為我深深的知道，作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學習，要了解我們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學習銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務。通過自己不斷的努力，我的主管對我的工作很認可，經(jīng)常鼓勵我，在一些工作場合表揚我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護，做到真誠對待每一位同事，因為內(nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團隊成員對我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。
五、實習總結(jié)
通過兩個月的實習，我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細化的趨勢，但人事行政、事務操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境
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湖南商學院實習報告
變化更快更復雜，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。
在斯誠實習期間我有了以下幾點感受：
1.走到社會工作，一定要懂得靈活應用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.剛出社會不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進自己成長的有效方式，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。
在上海斯誠實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導學習到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎(chǔ)。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
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獵頭實務實訓報告篇六
一樣的寒假不一樣的實習
——記我在獵頭公司的一周學習
短短的一個星期的實習即將結(jié)束，不得不說，這是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的實習。猶記得初來乍到時一個同事對我說，等到真正上班的時候，就發(fā)現(xiàn)時間過得真的很快。每一周，每一天都有需要達成的目標與需要完成的任務。這對每個人來說都是極大的挑戰(zhàn)與鍛煉。
剛到這邊是迷茫的，因為可能是新來的緣故，我也不知道需要完成什么樣的事情。我本來想，我應該主動地和同事接觸，打好關(guān)系基礎(chǔ)。可是，我發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實確實是有很大的差距，想得到的，不一定會做得到。這點，我非常的感謝我的一個同事，她給了我接觸大家的機會。面對這樣的機會我是欣喜的，可是由于自身沒有勇氣，畏縮了很久才鼓起勇氣。可以說我戰(zhàn)勝了自己，第一步已經(jīng)邁出去了，后面的路還會難么，我是這樣想的。
然而，有些事情依然存在，當然我也有戰(zhàn)勝不了的時候，比如說面對同事交代給我的一個簡單的電話cc，簡歷篩選我都沒有完成，導致他沒有達成短期的目標。對此我非常的歉意，辜負了“師傅”的一片苦心教導。俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行靠個人”，我不得說，我不是一個合格的徒弟啊。看著同事們電話cc的時候，我會認為這是意見比較簡單的事情，而且同事們都完成的非常的出色。我想鼓起勇氣撥打電話，但是我還是克服不了緊張，畏縮的心理。這個時候，周圍的同事就會安慰我，鼓勵我，用他們自己剛進來的經(jīng)理教導我，我真的很感動與感激。cc對我來說，其實是非常難的。為什么呢？首先，我本身在生活的經(jīng)歷里面經(jīng)歷的非常少，甚至連114都沒有打過，更沒有接觸過某家公司的前臺客服之類的，更是沒有接觸到企業(yè)里面的操作人員，所以，我根本不明白其間運作的原理是怎樣的，因而，在做事情的時候很沒有底氣，就容易緊張，缺乏勇氣，始終很難邁出那一步。其次，實際工作中涉及的技術(shù)，或者能力，或者理論除非是很懂生活的人，在一開始接觸的時候就不能將所學的與實際工作結(jié)合起來。比如說在接觸到一個工作任務的時候，不知道該從哪個方面下手，怎樣做才可以在最短的時間內(nèi)獲得最大的效率。而這些，對于“門外漢”的我來說，即使有了師傅的教導，真正需要完成任務的時候還是不那么得心應手的。以上可以理解為我的借口···
在實習其間，我學到了很多，可能我沒有真正接觸到業(yè)務方面的事宜，但是同事們的認真、努力、敬業(yè)、拼搏的事跡我都看在眼里，頗受啟發(fā)。到了工作單位單位，大家平時聊天的話題都會有所改變，更加的貼近生活。中午一起和同事們吃飯，雖然沒有很多的參與到他們的談話中間，但是，他們談論的事情啊，方式啊，人際交往與溝通，我都受到了啟發(fā)。當然真正學到的遠不止這么一些，心領(lǐng)而神悟罷了。
衷心感謝我的老板，我的同事，謝謝他們對我的關(guān)愛與照顧。希望下次有機會的話，我們還能繼續(xù)做同事。(嘿嘿)
（實習生：....）
獵頭實務實訓報告篇七
成都理工大學 實習報告
專
業(yè)： 年 級 班 級： 指 導
教 師：實習
單 位 ：學
號：姓
名：時
間：
一、實習目的為了將在學校三年時間里學到的書本知識結(jié)合到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，也想通過這次實習來初步的構(gòu)建自己的理論和實踐知識體系。
二、實習時間
2011年十一月上旬至2012年六月中旬
三、實習地點
人民東路48號
四、實習單位
hrmight 邁特國際咨詢有限公司
五、實習內(nèi)容
一)公司簡介
hrmight成立于新加坡，再發(fā)展到香港、中國大陸、美國硅谷、歐洲...每一步我們都是積極而穩(wěn)健的腳步應對全球經(jīng)濟的起伏，為全球超過三百家世界級企業(yè)提供高質(zhì)量的hr系列服務。
伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和對高質(zhì)量hr服務的強勁需求，擁有三十年卓越行業(yè)經(jīng)驗的hrmight在中國取得了快速的發(fā)展。目前hrmight已在中國大陸的上海、北京、深圳、成都、青島成立了分公司及辦事處，并統(tǒng)一協(xié)調(diào)于hrmight香港公司一體化運作，在fmcg、醫(yī)藥化工、it通訊、房地產(chǎn)、金融、制造、新能源等行業(yè)為客戶提供了卓越的人力資源咨詢服務與中高端及專業(yè)人才招聘系統(tǒng)。
hrmight不斷創(chuàng)新與突破，全球首創(chuàng)將lean思想應用于hr服務領(lǐng)域，實現(xiàn)了lean service的成功實踐:核心的獵頭服務接受職位訂單到發(fā)送正式cv時間，已壓縮至5-7天的lead time，一次成單率提升至72.6%。hrmight已形成高質(zhì)、高效反應速度并取得行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢！
中國區(qū)資深顧問:共八個項團隊組，近百名顧問。多樣化的教育背景和mnc工作經(jīng)驗，來自業(yè)界最知名的hr咨詢與獵頭公司。教育背景:mba、人力資源管理、心理學、金融投資、法律、外語、醫(yī)藥、計算機等。助理顧問:所有助理顧問全部畢業(yè)于國內(nèi)名牌大學，接受正規(guī)本科教育及公司專業(yè)培訓。教育背景:人力資源管理、心理學、金融投資、法律、外語、計算機等。
企業(yè)信息專員:hrmight實習計劃是是邁特咨詢的后備軍，是一支富有激情，充滿自信的隊伍。
兼職獵頭顧問:數(shù)十位兼職獵頭顧問,全部來自知名企業(yè)hr、專業(yè)崗位、行業(yè)資深人士和其他高層人脈關(guān)系較廣的專家學者。
專家顧問:由專家/教授和跨國企業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人組成，為客戶提供hr咨詢與獵頭服務的智能策劃。
hrmight全球知識支持：共享hrmight的全球hr知識資源與人力數(shù)據(jù)庫平臺，并結(jié)合lean hr統(tǒng)一流程和iikp為導向，提供客戶統(tǒng)
一、高效的高質(zhì)服務。
二）實習工作內(nèi)容
實習工作指責：實習職位是research，工作內(nèi)容是進行初步的cc和表人。工作經(jīng)歷：
（1）進入公司：hrmight在招聘員工時要求很嚴格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個人留下來，可以說是真正的百里挑一。我也是經(jīng)歷了三輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。
我進入公司后，首先對公司進行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請了專業(yè)的cc培訓師進行拓展培訓，在持續(xù)一個月的拓展培訓中，我從每個活動中都體會到團隊的力量和超越自我的感觸。拓展訓練之后我們還進行了一周的內(nèi)部培訓，主要是培訓怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓，我們對公司的文化有了更深的了解，對自己的工作職責也很清楚。當然我覺得最主要的還是員工對公司的文化很認可了，忠誠感加強了。
2）工作初期：公司對新員工是很關(guān)注的，我們是五個人一組的編制，每組有個teamleader負責管理，關(guān)注員工的情況，隨時為員工解決問題，幫助員工更好的完成業(yè)績。作為新員工，我們經(jīng)常在行業(yè)職位方面不能準確把握，不能很好的引導候選人，挖掘客戶需要，而且不夠自信，不能很好的向客戶公司展示我們公司的優(yōu)勢，經(jīng)常會患得患失，心態(tài)也不能很好的擺正。我在做了半個多月后任然沒有業(yè)績，看著同伴們都有業(yè)績，當時我的心里很難受，對自己產(chǎn)生了巨大的懷疑，而且心情變得很浮躁，不能很好的靜下心來做自己的工作。我的這些情況被我們的teamleader看在眼里，他幫我進行分析，對我進行鼓勵，并且給了我不少的幫助，當我取得第一份業(yè)績的時候，我特別的激動，很感動，快消失的工作激情又回來了，重新對工作充滿了激情。
3）工作穩(wěn)定期：自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時團隊精神也增強了，不想因為自己的工作失誤而影響團隊的業(yè)績，拖團隊的后腿是很丟臉的，自己會很內(nèi)疚的。工作表現(xiàn)：
從入職起就認真踏實的工作，每天都盡量早的到公司，加班到晚上七點后才離開公司，因為我深深的知道，作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學習，要了解我們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學習銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務。通過自己不斷的努力，我的teamleader對我的工作很認可，經(jīng)常鼓勵我，在一些工作場合表揚我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護，做到真誠對待每一位同事，因為內(nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。同時我們的團隊也是很團結(jié)的。團隊榮譽感很強，告訴經(jīng)常會有一些活動，各團隊之間都會互相比拼，為自己的團隊榮譽而戰(zhàn)。三)公司文化
? 在2010取得了輝煌成就的hrmight，將繼續(xù)擴大在中國大陸的發(fā)展優(yōu)勢，不僅僅在2011取得業(yè)績的成長，也將有更深入的hr專業(yè)技術(shù)應用到我們的領(lǐng)域中。
擁有多年行業(yè)經(jīng)驗的hrmight，一直堅持lean service的技術(shù)研發(fā)與應用，在中國大陸已正式啟用業(yè)界領(lǐng)先的iikp核心技術(shù)，相信集合在國內(nèi)近百位專業(yè)人力資源的共同努力，hrmight的2011必將與客戶進取到又一個的嶄新臺階
? 為適應高速發(fā)展的hrmight全球業(yè)務，hrmight在2011年成功實施了一體化的it系統(tǒng)架構(gòu)。
目前已經(jīng)成功實現(xiàn)了全球資訊的同步分享與管理，在客戶管理、數(shù)據(jù)庫安全等方面實現(xiàn)了多語言版無縫鏈接和授權(quán)安全保障。
在網(wǎng)絡(luò)終端方面，成功實現(xiàn)了移動資訊及時分享平臺，實現(xiàn)了辦公的更高效、更便捷。
? 預計未來3-5年，hrmight將持續(xù)加大在it系統(tǒng)架構(gòu)的深入和應用領(lǐng)域，在全球化的時代取得繼續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。
? hrmight中國區(qū)獵頭業(yè)務團隊，歷經(jīng)2009年初至今一年多的努力，以及中國區(qū)內(nèi)各分公司間協(xié)同合作，實現(xiàn)整體百萬級數(shù)據(jù)系統(tǒng)構(gòu)架升級。
? hrmight中國區(qū)人才系統(tǒng)實現(xiàn)了百萬級人才數(shù)據(jù)的構(gòu)建、導入、聚類、優(yōu)化等項目，同時也整合了hrmight豐富的人力資源項目經(jīng)驗和crm以及知識管理系統(tǒng)，以便實現(xiàn)hrmight在中國區(qū)內(nèi)的更加穩(wěn)健發(fā)展。
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系統(tǒng)升級同時增加了對獵頭業(yè)務的快速反應模塊及精準cv相關(guān)信息、數(shù)據(jù)統(tǒng)計模塊，以便更高效、高質(zhì)地為客戶提供lean service！
六、實習總結(jié)
我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細化的趨勢，但人事行政、事務操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復雜，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。
總之：1.走到社會工作，一定要懂得靈活應用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。2.出去不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望是非常必要的3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。4.我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通（含心理咨詢）這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因為上級總會選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓，招聘與錄用等一系列模塊我們學的知識就夠用了，通過平時多搞的課題就可以鞏固了。在實習的過程中，我深刻體會到了“領(lǐng)導不在乎你是怎么來的只在乎你會干什么”這句話的含義。
這次實習，自己收獲蠻大的。感謝hrmight給我這次機會。同時，在實習中也發(fā)現(xiàn)了自己有諸多的不足，在以后的學習中不斷改進吧。讓這些自己已經(jīng)意識到的壓力轉(zhuǎn)化為上進的動力吧。這次實習不僅僅是學習知識，積累經(jīng)驗，更重要的是，通過了這兩個月的實習，我明確了自己的奮斗目標，給自己設(shè)計了一個合理職業(yè)生涯規(guī)劃。
在hrmight實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導學習到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎(chǔ)。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
感謝學校和行政工作者的培養(yǎng)和關(guān)心，有了你們我才能在學校安心的學到前沿的專業(yè)知識，同時我也要感謝hrmight給我這個實習的機會。在這次實習過程中我更加深刻和全面的了解自己，這次實習工作中，我取得了良好的業(yè)績，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，如，工作缺乏計劃性，有時候做事過急。但是我知道一個人有缺點不要緊，只要能靜下心來，清醒的認識自己的錯誤，并懷著一顆有錯必改的信念，就能不斷的完善自己。我相信在我不斷的完善和改進的過程中我一定會成為一個合格的企業(yè)員工，實現(xiàn)自己的人生價值。
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