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2023年產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告(大全六篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-17 09:32:42
2023年產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告(大全六篇)
時(shí)間:2023-05-17 09:32:42     小編:一葉知秋

為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一

是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),是人力資源會計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,人力資源不同于會計(jì)上的資產(chǎn),它帶有極大的不確定性,對其也難以用貨幣計(jì)量,不能完全被企業(yè)控制。另外,將人的價(jià)值金額化,也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,張惠忠教授認(rèn)為,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性:有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,不同于無形資產(chǎn)的獨(dú)立性,不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。

人力資源會計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無論哪種計(jì)量方法,最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,并未有實(shí)質(zhì)性的突破,人力資源價(jià)值計(jì)量無論用市場價(jià)值、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù)、評分、回歸)均存在較大的缺陷。

與傳統(tǒng)會計(jì)一樣,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如,原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如,固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,會計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識、技能的時(shí)效性,因此隨著時(shí)間的流逝,其價(jià)值逐漸減小,所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N;另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢。基于上面兩方面的考慮,不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,而且對于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定,也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,完整的信息須在會計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,那么從某種意義上講,人力資源會計(jì)就沒有存在的必要。

因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息,以代替表內(nèi)的數(shù)字,這樣做不僅成本小,而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,為了證明其存在的意義,人力資源會計(jì)必須主動提供更多的信息,如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個(gè)問題,一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動機(jī)是好的,但是其難度是可想而知的:企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境:理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,但現(xiàn)實(shí)中又無法提供全面的信息。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二

一、無品牌不營銷

1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,地廣物薄,可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩,并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,其實(shí)是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,而微品牌則成為強(qiáng)需。

2、微營銷:當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè),可以口碑傳播、營銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品,得到更好的銷售。

3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌,加上物流運(yùn)輸成本,包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式,區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個(gè)栗子,比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高,如果我手握幾個(gè)吃貨群,親們,這點(diǎn)東西還愁銷售嗎?

4、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),就可以讓用戶定制,這是最好的理想方式,不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

二、草根美

1、產(chǎn)品標(biāo)配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入:產(chǎn)品成為標(biāo)配,情感成為強(qiáng)需。

3、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝:精簡,突出微品牌重點(diǎn)核心。

5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段,都要統(tǒng)一化思維,打通整個(gè)鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。

1、圈子論:目前圈子很多,魚目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子,氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,農(nóng)友會等等。

2、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群。可以吸取當(dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師,關(guān)注引路人,可以輻射很多周圍小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會,是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團(tuán)取暖。

四、抱大腿

1、聯(lián)合:如果項(xiàng)目夠好,可以邀請大咖一起來做。

2、圈子:進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子,直接進(jìn)入核心層

3、互惠:你能給大咖提供什么價(jià)值,內(nèi)容、咨詢、知識等等。

五、行動大于一切

1、利潤:農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品,融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把,還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。

2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。

3、堅(jiān)持:農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,建議早點(diǎn)放棄。

4、共贏:一人計(jì)短二人計(jì)長。找到圈子,和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),這樣可以省去很多時(shí)間。

5、千里馬:如果自己強(qiáng)大,可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),聊聊農(nóng)業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。

六:結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口,你能否做一個(gè)會飛的豬,尤其是駕馭風(fēng)口的豬,八仙過海各顯神通吧。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三

概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象,樹立可信,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想:除針對網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力,提升市場地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營銷環(huán)境分析:

(一)、宏觀環(huán)境分析:

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅,中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至20xx年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,會得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,由于長期服務(wù)本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

(1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場對其認(rèn)知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場份額。如可在學(xué)校,娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下,中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三)、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,由于市場份額不足,資金實(shí)力較弱,電子化水平不高,國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,就必須明確競爭力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標(biāo)體系,對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià),不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

三.市場面臨的問題分析

(1)競爭力大:

除國有銀行外,中國目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差:

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四

1、戰(zhàn)略機(jī)會:

通過前期的市場信息收集,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,市場是巨大的,整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步,人們對保健意識的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

2、戰(zhàn)略手段:

其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所,以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

同時(shí),盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段:

為了保證方案的可行性、可操作性,特分為四個(gè)階段逐步完成:

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域;

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區(qū)輻射;

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場;

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

4、戰(zhàn)略目標(biāo):

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測,高品質(zhì)的承諾,貨源及時(shí)的配送,完善售后服務(wù),滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,以減少風(fēng)險(xiǎn),控制成本費(fèi)用。

5、戰(zhàn)略目的:

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,力爭在一年的時(shí)間內(nèi),立足遼寧,輻射全國。

strength(優(yōu)勢)

weaknesses (劣勢)

opportunist(機(jī)會)

threats(風(fēng)險(xiǎn))

1、 大連是一座沿海城市,而且盛產(chǎn)海參,對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,人們對保健產(chǎn)品需求較高,特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,海參便是其中高需求品之一。

2、 目前大連海參市場諸侯爭霸,藩鎮(zhèn)割據(jù),因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,競爭手段匱乏,利潤空間被壓縮,品牌建設(shè)完全處于被動。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,輻射能力很強(qiáng),由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,口碑傳播力度很大,以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、 相較于全國其它城市,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,作為大連海參行業(yè),在全國輻射力較強(qiáng),儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,這并不是一個(gè)簡單的市場現(xiàn)象問題,而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,中國海參市場的需求量巨大,海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,這對海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,同時(shí)也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7、海參市場前景預(yù)測:

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,海參藥食同源,但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,擺上千家萬戶的餐桌,再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

(一)、品牌定位:品牌決定市場份額!

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),屬于保健消費(fèi),也屬于奢侈品消費(fèi),沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費(fèi)上,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,因此,在高價(jià)位的終端選擇時(shí),品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感:消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品,正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。

4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中:讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,對本品牌擁有一定的忠誠度,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,都在說自己的海參好,如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,即,我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,但是,這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

(二)、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:

1、 功能定位的單一訴求:因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R去灌輸消費(fèi)者,結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同:盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?,但是,什么樣的包裝才會切實(shí)打動消費(fèi)者?什么樣的包裝才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望?什么樣的包裝才會真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶?

4、 追求認(rèn)證的從眾心理:中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,正是因?yàn)槠髽I(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,所以中國成為了一個(gè)認(rèn)證大國,但是,中國并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國!“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌!什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌?

(三)、產(chǎn)品定位:

1、品質(zhì)定位:

2、包裝定位:

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費(fèi)群體定位:

中產(chǎn)階級以上為主,其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動者;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;

4、市場定位:

針對該產(chǎn)品的特性,市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5、價(jià)格定位:

市場存在一天,價(jià)格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個(gè)季節(jié)的服飾,陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同,也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭,因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,而是尋求更高端的`市場行銷手段,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué),甚至保守。

6、渠道定位:通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。

7、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,原k/a店,商超等各賣場、批發(fā)市場,專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛pop標(biāo)識,簡單而精美的張貼畫,贈送小禮品介紹海參知識,可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所。

(四)、文化定位:

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式: 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯?!

由于海參成長期較長,故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標(biāo)新立異,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟,與眾不同。

vi應(yīng)用系統(tǒng):

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),每逢重大節(jié)日,商家都會上演各式各樣的營銷大片,春節(jié),是中國人最重視的節(jié)日,也是傳統(tǒng)的營銷旺季,更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè),都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,已經(jīng)被大家用到極致,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢? 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù),逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷,逐漸成為主流的銷售渠道,收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五

1,目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬流水。

2,微信確實(shí)是移動銷售不可或缺的,現(xiàn)在不及時(shí)做,將來想長期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲。

3,對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,有特定的人群,更好聚集。

4,別人花錢購買資源,我們用競價(jià)推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,所以必須要盤活這些已有的資源,開發(fā)二次或者多次購買。

5,前方競價(jià)推廣等于釣魚,而這個(gè)屬于養(yǎng)魚,把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復(fù)購率,減少退單率,增強(qiáng)品牌信任度,和傳播度。

6,將老客戶培養(yǎng)起來,有利于進(jìn)行一系列活動,比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長點(diǎn)。

7,微信粉絲越多,將來的宣傳越有力。

1,每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信,進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號上。

2,公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,私人號進(jìn)行宣傳,和培養(yǎng)關(guān)系。

3,前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來,進(jìn)行開發(fā),培養(yǎng)關(guān)系,感情,增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹

4,緊接著,我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,進(jìn)行培養(yǎng),轉(zhuǎn)化購買。

5,時(shí)機(jī)成熟可以做活動再次吸引。

操作人:##

第一階段:一個(gè)星期

1,打造微信名稱,簽名

2,前三天,持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3,隨后每天三篇內(nèi)容,一篇長內(nèi)容,有趣,貼近客戶,有用,有轉(zhuǎn)載率,文章末尾有引導(dǎo),有電話。

4,早晨,中午,晚上,發(fā)三次內(nèi)容

5,做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,每天不少于三次

第二階段:半個(gè)月

1,每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2,進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營銷方式)

3,先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,(比如qq群,加群至少1個(gè),而加人導(dǎo)入到qq上,再通過qq導(dǎo)入微信)

4,需要注意的是,每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,微博同時(shí)更新。

業(yè)績考核及提成:

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),

提成:

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

(暫定)

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績考核與提成。

產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六

隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步,人們更加關(guān)注健康、自然的話題,“綠色、健康、環(huán)?!币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念?;谶@樣的理念,江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品,用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,用詩意把健康融入生活。“你們的健康,我們的快樂”,本著這樣的宗旨,開拓鄭州市場。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,竹纖維的出現(xiàn),它的意義是針對整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域,它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),透過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù),能夠像竹纖維這樣,以健康和抗菌作為切入點(diǎn),將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域,都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,它是一個(gè)空白的市場,它具有兆億的商機(jī)。

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特殊的保健功能:竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米,

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,使人體倍感清新舒適

2、調(diào)節(jié)濕度平衡:竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),具有良好的吸濕、放濕功能,環(huán)

境濕度大時(shí)能快速吸收并儲藏水份,環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能:將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí),細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍,而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

4、超強(qiáng)吸附能力:竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì),并消除不良異味

5、蓄熱保暖功能:竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87,能蓄熱保暖,日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6、更柔軟更舒適:竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟;白度好、色彩亮麗;韌性及耐磨性強(qiáng),有獨(dú)特的回彈性;有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一,懸垂性佳。

(二)產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上,再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,對環(huán)境污染也有不同程度的影響,環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn):一是竹子單纖維太短,無法紡紗;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,周期長,需消耗大量的能量,且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,密度很大,而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,浸漬液很難浸透,勢必延長脫膠時(shí)間,且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),菌種的選擇也有一定的困難,因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過程中,由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn),極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,因此,市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足,進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展!

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,由于消費(fèi)者認(rèn)識了解程度不高,對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,導(dǎo)致成本和價(jià)格略高,一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,前期宣傳費(fèi)用相對較高,并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)機(jī)會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況;而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言:創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),擁有整個(gè)世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,充分整合新技術(shù)手段,成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉\麻\絲\毛后的紡織品新生代;推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場。這個(gè)空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,它將擁有兆億的市場容量;如果再從時(shí)空概念上看,它是全球性的、延伸百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù),通過成熟的工藝,成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場,立即引起搶購熱潮,這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

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