為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇一

那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢?

首先，作為藥店店長，應該在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷(是買贈呢還是降價銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。

給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。

降價：消費者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。

送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式。可以充分利用藥廠的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。

免費服務：“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務。

送掛號費： 免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務的體現(xiàn)。

“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。

第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應組織相關(guān)店員進行專業(yè)知識的崗前培訓，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。

第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面，并配以相關(guān)的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。

最后，要提供專業(yè)的服務。對于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務，以利于形成藥店良好的口碑。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇二

只要你仔細留意，有時，當你在超市購買某品牌的醬油時，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產(chǎn)廠家在進行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。

聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進行促銷，借助當?shù)刂群芨叩钠放频镊攘Γ覀兊钠放平^對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！

（一）聯(lián)合促銷分為三種形式：

1．不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯(lián)盟促銷活動。

2．同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。

3．混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實現(xiàn)多贏。

（二）促銷聯(lián)盟的四大優(yōu)勢

促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個方面。

1．降低營銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業(yè)“無償”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如

果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

2. 擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時在促銷聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數(shù)量，從而擴大產(chǎn)品的消費群體。

3．擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。

4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時的市場導入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風。

第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。

常用的方法有：

a、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進行聯(lián)合促銷，因為根據(jù)消費者的消費習慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。

b、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務進行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。

c、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。

第二步：尋找契合點、明確共同目標。

要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點，然后在這個基礎(chǔ)之上確立雙方所要達成的共同目標。

第三步：制定一個雙贏的方案。

由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點和可結(jié)合點，再根據(jù)這個來進行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執(zhí)行。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇三

一、主題： 牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

二、主辦： 宜賓綠源超市

三、承辦： 綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學院營銷協(xié)會

四、活動對象： 1、18歲—23歲之間的在校學生

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間、地點。

1、賣場銷售 活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周） 活動地點：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場活動 活動時間：20xx年5月11日（周末） 活動地點：綠源超市總店外

六、總負責人：綠源超市總經(jīng)理 促銷負責：宜賓職業(yè)技術(shù)學院營銷協(xié)會 廣告宣傳：綠源超市企劃部 賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員 禮品贈品：綠源超市售后部

七、活動背景： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺. 面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。 “感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

八、活動目的： 為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的 營銷目標。

九、活動安排： 1、廣告宣傳

1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒） 投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。

2 、報紙廣告

3 、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。 5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

2 、各賣場銷售。

1) 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

2 ）活動準備： 所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量 此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大 所有銷售點安置最充足的促銷導購人員 保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源3 ）活動方式：

a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品

b 、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3 、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力） 5月11日是母親節(jié)。 沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎？ 在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。

1）活動時間：20xx年5月11日

2）地點：敘府商場門外空地。

3）方式：

a 、在敘府商場門外空地，進行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4）現(xiàn)場活動項目

a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親 主題： 我愛母親 所獲獎項：最佳親情獎 組織方式：邀請現(xiàn)場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親

b 、合作猜字游戲 組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。

c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名 出示身份證確認，送上生日禮物

十、經(jīng)費預算

1 、廣告費用： 電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

3 、活動禮品1000 元

4 、銷售贈品10000元

5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元

6 、其他 1000元 總計：16500元 十一、效果預測 本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預測分析作用。? 現(xiàn)場 活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果， 同時也提高了該德芙巧克的知名度。

十二、突發(fā)事件及措施

1、 贈品不夠.（由專人負責配送）

2、 現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來）

3、 主持人缺席（在促銷人員中多準備男女主持各1名）

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇四

通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉升xx品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

11月10日—12月25日（匯款時間）。

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

xx家紡歲末清倉大型特賣會。

會員特供：活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡。

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定。

套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

1、經(jīng)濟套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做。

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

4.人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6.促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

12.當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。

13.導購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16.導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

17.在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

19.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況。

發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

20.活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等。

注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由xx公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期11月3日。

活動。

九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。

全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：

1、功能型毛毯。

2、多功能隨意毯。

大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。

六件套系列：宮廷花苑。

仿真絲六件套：11個花型

繡花四件套：4個花型

特供仿真絲：5個花型

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇五

20*年12月2日——12月27日

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

1、 海報：根據(jù)公司總體安排。

2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

(1)分時間段的活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對*的印象，不斷實施消費行為。)

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是*的上帝，*更離不開顧客的支持“，為了感謝對*長期支持而又忠實的顧客，*超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：*積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，*積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間：20*年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得*圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得*柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

□□圣誕到，好運來!

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用

“您的健康，我們的心愿”*全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品

“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，*

與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注*，聚焦*。

時間：每晚7：00 地點：*商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇六

世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。

雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。

(一)競爭環(huán)境分析

(1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入;

(3) 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。

(4)隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高;

(二)、swot分析 2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市

3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個國家600家中心機構(gòu)

4、專業(yè):強大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)

5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進入連云港市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

(三)、stp分析

(1)細分市場

低收入家庭:要求學費低，對課程設(shè)置及師資要求不高。

中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強。

(2)目標市場選定

在市場細分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在

有0-6歲寶寶的中高收入家庭

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇七

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"；利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收；國慶·中秋快樂。

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

活動期間，店員均穿上圍裙。

【范例】

促銷活動目的:旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容:

1、主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

3、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

4、終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

5、現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

6、促銷活動注意事項:

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇八

一、節(jié)慶假日：20xx年xx月xx日

二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

三、促銷主題

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

月xx日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。

3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.新年檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作"省錢優(yōu)惠券"，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節(jié)前來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《迎新春，獻賀禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發(fā)各店;

4、其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評比活動

1.門店xx月xx日前按照市場部指定標準，完成節(jié)前氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定氣氛布置評比標準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部氣氛布置費用預計，xx元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元;

8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.見《節(jié)前氣氛布置評比表格》。

八、費用預算

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店xx元/20店=40000元

2.第二曲：《迎新春，獻賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛布置》費用：1200元