時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇一

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)

e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付。

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

1。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的`方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城

的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇二

一、 市場分析

火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個小吃攤點。在湖北迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風(fēng)味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。

大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美，營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng)，提高生活質(zhì)量，也正是當(dāng)代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨具風(fēng)味的品種，定會格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。

另一個重要原因是投資少，技術(shù)好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。

二、投資概算

1、 技術(shù)投資300元(函授298元)

2、 設(shè)備投資：a：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計1000元;b：豪華火鍋5個計250元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌150元。合計為20xx元。

3、 租房子：20平方米門面房，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

4、 周轉(zhuǎn)金：700元。

以上投資概算總共為6000元。

三、成本利潤分析：(以縣城小規(guī)模計)

1、 牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。

2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。

3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。

4、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、 各種稅費25元/日。

以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

四、營銷建議

1、 三個項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。

2、 保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少，肉要好。

3、 給足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。(成本是按足料計算的)。

4、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。

5、 延長服務(wù)時間，城市里可以24小時營業(yè)。

6、 對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇三

暖春四月是一個追夢的季節(jié)，工作忙碌的我們在事業(yè)上尋覓著生命的亮點。春節(jié)后幾個月的忙碌過去了，為了豐富一下大家的業(yè)余生活，在公司之余組織大家一次春游活動。

20xx年4月28日

公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦)

西塘上山下鄉(xiāng)

1、希望通過本次活動，給大家留下美好的回憶。

2、通過本次活動促進一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解。

3、培養(yǎng)公司員工的團結(jié)協(xié)作能力和團隊意識，使員工能夠充分認識到集體的力量。

4、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。

5、本次爬山活動既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時也以此為契機，加強員工進行體育磨煉的意識。

1、活動日期：20xx年4月28日

早上8：30公司集合。

9：00出發(fā)。

9：50左右到達，開始游玩。

過橋游戲、釣魚、劃船、鼓樓擊鼓、模擬射擊、寵物園環(huán)節(jié)(有些活動收費)；中午農(nóng)家菜。

下午15：00左右返回。

2、活動地點：西塘上山下鄉(xiāng)。

3、活動項目：戶外爬山，游玩。

4、活動參與人員：公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦)。

5、預(yù)算費用：1500—20xx元。

6、活動策劃人：人事行政部。

1、爬山比賽。

2、游戲名稱：過橋。

1、在活動期間，參加者應(yīng)特別注意安全，一切同從指揮，嚴格禁止脫離組織擅自行動。

2、各位員工務(wù)必團結(jié)協(xié)作，互相幫助，共同進退。保護環(huán)境，除了笑聲什么都別留下，除了活動注意事項。

3、提醒全體員工出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。

4、出行時由員工自己根據(jù)自己的情況準備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車藥等等，以處理突發(fā)狀況。

1、如果4月28日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該員工進行合理安排，讓其留下休息。

若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負責(zé)人，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由負責(zé)人了解景區(qū)的緊急電話。

十、最后提示各位員工貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶，以免丟失。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇四

經(jīng)濟因素：考慮到大學(xué)生有一定的經(jīng)濟限制，本店產(chǎn)品的價格比較適合大學(xué)生的消費。

文化因素：隨著西方文化的慢慢滲透，甜點也開始慢慢被更多的中國人所接受，尤其是大學(xué)生群體，甚至很多人都喜歡上甜點。中國也是禮儀之邦，生日、特殊節(jié)日等都想送上自己的心意，而我們的甜心坊特色項目diy服務(wù)正好可以滿足這一需求。

1.消費者數(shù)量

由于我們店的選址在文良路那條街上，據(jù)觀察，在上午時間段內(nèi)，那邊的人流量相對很少，大部份學(xué)生在上課，而人流量高峰期是在四點鐘以后。這時候大部份學(xué)生出來逛街或是吃飯。我們的目標(biāo)是不求所有附近學(xué)校的大學(xué)生來購買我們的糕點，只要有這些出來消費的學(xué)生中，商院的占1/3，江蘇信息的占1/3，江南影視的占1/3。那樣我們店預(yù)計的消費者數(shù)量也就基本上能達到90%以上的滿意了。

2.消費者需求

針對各個在校的大學(xué)生，據(jù)了解，有2/3的學(xué)生除了吃飯以外，平時對那些休閑食品很感興趣。因此我們店根據(jù)消費者這一特點，開設(shè)這么一家糕點之類的店，除此之外，這類消費者都是大學(xué)生，而這些大學(xué)生都有是喜歡追求時尚，新鮮年輕人。一般都有各自的品味，風(fēng)趣，所以我們也將根據(jù)她們各自的需求推出不同口味，式樣的糕點。這也就滿足了她們的需求。

3.消費方式

我們店采取直營的方式，但也考慮到大部份大學(xué)生圖方便，她們也可以撥打我們的服務(wù)熱線，只要購買20元以上的我們可以提供上門服務(wù)。尤其是晚上8：00以后，也是她們下晚自習(xí)的時候，這段時間性內(nèi)送貨上門能促進一定數(shù)量的消費者購買。

1.產(chǎn)品市場容量

根據(jù)本店的選址，定于白馬教園區(qū)文良路，該區(qū)域面對的主要群體就是該職教園區(qū)內(nèi)的大學(xué)生，園區(qū)內(nèi)一共有6所學(xué)校，約10萬人，即產(chǎn)品市場容量為10萬人。

2.廣告產(chǎn)品等競爭對手的市場占有率、潛力：

白馬教園區(qū)文良路一共有4家糕點店，另外，商院內(nèi)也有一家糕點店，經(jīng)調(diào)查，競爭者的產(chǎn)品價格都較高，因此，使許多大學(xué)生因為價格原因不常購買。并且推出新品的間隔期也較長，使大學(xué)生們沒有太強烈的購買欲望?？傮w看來，競爭對手的市場占有率及潛力對本店有影響，但不會太大，因為本店較競爭者有更多優(yōu)勢，如：價格低、推新速度快、品種繁多等。

3.競爭對手的促銷手段及廣告策略：

根據(jù)調(diào)查，競爭對手的促銷主要時間是在每年的周年店慶時期，以回饋客戶回目的，將產(chǎn)品價格在那段時期調(diào)低，吸引客戶。其廣告策略主要是通過店堂海報、校園宣傳欄、傳單形式，使廣大大學(xué)生知曉相關(guān)信息。

甜心坊的經(jīng)營理念:首先是甜心坊團隊共同信念是“用心烘焙，貼心服務(wù)”即也就是我們不僅要讓大學(xué)生品償?shù)矫牢兜母恻c，而且還要感受到我們店的服務(wù)，更多的是為她們營造出一種浪漫的氛圍，這些形象我們將以實際的服務(wù)表現(xiàn)出來，以及海報來宣傳?！傲⒆惆遵R職教區(qū)，面向大學(xué)生也是我們甜心坊的一個發(fā)展戰(zhàn)略。

1.企業(yè)設(shè)施

由于糕點的口感好壞不僅與原材料有關(guān)，而且與烘焙設(shè)備也有著密切的聯(lián)系。所以我們甜心坊專門為此配備了專業(yè)齊全的設(shè)備，如冷藏醒發(fā)箱，是專門用來讓酵母失去活性自己升溫發(fā)酵，是制作所有糕點必備的基礎(chǔ)設(shè)施;燃煤熱風(fēng)旋轉(zhuǎn)爐，適用于烤制各類面包、月餅、土司、法棒、餅干、點心等。烘烤量大，一次可烤32盤。雙速螺旋和面機：面桶和攪拌鉤合理差速使面團達到最均勻的攪拌效果，并能最大限度的拉伸面筋，提高吸水量。

2.技術(shù)水平

聘請專業(yè)的糕點師傅一名，負責(zé)我們店的產(chǎn)品特色及創(chuàng)新，顧客在進行diy時，給予從旁指導(dǎo)。

3.經(jīng)營狀況

甜心坊主要分為兩個區(qū)域，成品出售區(qū)和diy操作區(qū)。成品出售區(qū)包括各類糕點、面包、散稱休閑食品，供顧客挑選購買;diy操作區(qū)內(nèi)設(shè)四張桌子，制作工具等，讓顧客自己動手體驗其中的樂趣。

4.管理水平

所有的服務(wù)人員都必須嚴格遵守店內(nèi)的規(guī)章制度;后勤人員嚴格把關(guān)產(chǎn)品的衛(wèi)生狀況。

5.企業(yè)人員素質(zhì)

a著裝與打扮，穿著統(tǒng)一的工作服裝。

b儀容儀表，時刻保持整齊整潔，禮貌，有耐心。

c擁有一顆積極向上的心，精神要飽滿。

面包、蛋撻、凍品類(慕斯)、月餅、西餅一般產(chǎn)品

蛋糕、生日蛋糕diy產(chǎn)品

1.拉橫幅

白馬商院馬上就要舉行春季運動會，我們甜心坊利用這次機會準備將我們店的產(chǎn)品打出，在商院特拉橫幅，內(nèi)容為“甜心坊預(yù)祝經(jīng)貿(mào)院春季運動會取得圓滿成功”在此訓(xùn)練期間，運動員吃的糕點食品由我們提供。告知更多的大學(xué)生有甜心坊這么一家店。

2.發(fā)傳單

1.內(nèi)容：以diy為特色，包括生日系列、情侶系列等，即我們店主要提供原材料，道具，讓你們自已動手體驗。服務(wù)熱線****，地址：文良路**號

2.傳單的發(fā)放：開業(yè)前三天在江蘇信息、江南影視、白馬商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)術(shù)等地區(qū)發(fā)放。

3.群發(fā)短信

在促銷活動宣傳期間，將本店促銷內(nèi)容以群發(fā)短信方式傳達。

根據(jù)本店對白馬職教園區(qū)大學(xué)生的問卷調(diào)查顯示：超過83.9%的大學(xué)生愿意購買糕點類休閑食品;其中超過90%的都愿意或希望自己能夠親手制作;超過一半的學(xué)生每月能夠接受在這方面的花費為5至20元。

由此可見，我們甜心坊在大學(xué)生中還是有很大的發(fā)展前景的。而且重點應(yīng)放在diy特色上，他們喜歡標(biāo)新立異，有自己獨特的風(fēng)格，因此，我們甜心坊把17至23歲的大學(xué)生作為我們的目標(biāo)顧客群。

通過調(diào)查問卷結(jié)果，得出以下結(jié)論：

1.在男女生中，一般女生喜歡糕點多一點

2.由調(diào)查，可得知她們的聯(lián)系方式，以便及時將促銷信息轉(zhuǎn)達于他們，從而達到擴大銷售的目的。

1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品。

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

diy：

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂。

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流。

主婦：打發(fā)空閑時間，學(xué)習(xí)制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于diy特色服務(wù)的好奇心理。

其他:親手制作蛋糕送人以表示心意。

1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。

6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

本店特色：

diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。

diy服務(wù)流程：

顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。

1、店面租金：3萬/年(30平米)白馬中心小學(xué)附近

2、裝修：1萬

3、設(shè)備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。

每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。

(12萬由父母出資所得)

1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業(yè)準備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇五

要讓孩子知道自己的事情自己做。家長要教給孩子學(xué)會自己穿脫衣服，穿鞋系帶，自己鋪床疊被，自己吃飯，自己洗臉洗手，自己收拾整理玩具。每學(xué)一件，都要先由家長示范，爾后讓孩子在家長指導(dǎo)下練習(xí)，直到孩子學(xué)會自己做。

一般說來，從二三歲開始就可以慢慢教孩子學(xué)做自己的事情，五六歲，孩子就可能做到日常生活基本自理了。學(xué)會自己的事情自己做，不僅能培養(yǎng)孩子的勞動觀念，還能培養(yǎng)他們獨立生活的能力，更能促進孩子獨立性的形成和發(fā)展，使孩子（尤其獨生子女）能及早擺脫對大人的過分依賴，成為一個獨立的社會成員。

可以讓孩子做些力所能及的家務(wù)勞動。例如，可讓他們幫助提東西，拿肥皂、條帚、挎包、拖鞋、小板凳等；開飯時可讓他們幫著搬凳子、擺碗筷，飯后讓他們幫收拾碗筷；可讓他們和家長一起打掃居室衛(wèi)生，如掃地、擦桌椅柜櫥；可以讓他們幫家長一起刮土豆皮、擇菜、洗菜；還可以讓他們到不遠的副食店去買醋、買醬油等。這些事情可以使孩子感到十分快樂，覺得自己長大了，能幫助爸爸、媽媽干事情了。

帶孩子或讓孩子隨集體參加公益勞動也是培養(yǎng)孩子勞動習(xí)慣的一條途徑。家長可以帶孩子參加居民區(qū)組織的一些公益勞動，例如，參加春天的植樹，夏天的滅蚊蠅，秋天的除草，冬天的掃雪等；也可以帶孩子照顧附近的孤寡老人、軍烈屬；讓他們?yōu)猷従幼鲂┝λ芗暗氖?，如分發(fā)報紙、取牛奶、照顧小朋友等。

整理玩具、文具、圖書的習(xí)慣：小學(xué)生游戲過后要自己收拾玩具，寫完作業(yè)要及時把文具收進文具盒里，看完畫冊和書籍要整齊放進書架或有次序放進書包。

1、舉止文明的習(xí)慣

（34）升國旗奏國歌時自覺肅立。

（35）見到老師、客人主動問好

（36）能自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。

（37）在接受別人的幫助時，能微笑著向別人致謝。（38）向別人請教是，態(tài)度誠懇。

（39）不打架，不罵人。

（40）不給同學(xué)起綽號。

（41）當(dāng)同學(xué)答錯問題時，不起哄、不嘲笑。

（42）集合時做到“靜、齊、快”。

（43）觀看比賽時能文明喝彩。

（44）公共場所不大聲喧嘩。

（45）不歧視身體有缺陷的同學(xué)。不看不起外地小朋友。

（46）不帶危險物品上學(xué)。

2、誠實守信的習(xí)慣

（47）說了就能努力去做，信守自己的諾言。

（48）答應(yīng)的事設(shè)法完成時，能向?qū)Ψ秸f明原由，并用誠摯的態(tài)度向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/p>

（49）借了別人的東西能如期歸還。

3、尊重他人的習(xí)慣

（50）耐心聽，不隨便打斷他人說話。

（51）專心聽，不一邊聽一邊考慮自己的事。

（52）當(dāng)他人批評自己時，平靜地聽他把話說完。

（53）不打擾他人的學(xué)習(xí)、休息、工作和生活，一旦妨礙了他人能及時道歉。

（54）未經(jīng)允許，不動他人的東西。

（55）學(xué)會保護自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴他人。

（56）不隨意打聽他人的隱私。

4、守時惜時的習(xí)慣

（57）早睡，早起。

（58）不遲到，不早退。

（59）放學(xué)后按時回家，不在學(xué)校滯留，不在路上溜達玩耍。

（60）回家后，馬上做老師布置的作業(yè)。

（61）做事有計劃，不盲目、不拖沓 。

5、懂得感恩的習(xí)慣

（62）聽從父母、老師的教誨，不無理頂撞父母、老師。

（63）體會父母、長輩的艱辛，能主動給老人洗腳、捶背、夾菜等。（64）主動替父母干一些力所能及的家務(wù)活。

（65）孝敬父母，以自己滿意的成績報答父母的養(yǎng)育之恩。

（66）尊重環(huán)衛(wèi)工人、交通警察的勞動。

6、勤儉節(jié)約的習(xí)慣

（67）愛惜學(xué)習(xí)用品，不在課本上亂寫亂劃，不隨便撕扯作業(yè)本。

（68）不隨便向家長要錢，不亂花錢買零食、玩具等。

（69）珍惜糧食，不挑食，不浪費飯菜。

（70）節(jié)約用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時擰緊開關(guān)。（71）對自己、他人、集體的財物愛護，輕開輕關(guān)門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。

（72）不隨便借錢。

7、遵守秩序的習(xí)慣

（73）上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行走。

（74）上下學(xué)有秩序，紅燈停，綠燈行，不亂穿公路，不在公路上追跑打鬧。過路口，一看、二讓、絕對安全時再通過。

（75）購物、上車時能自覺排隊，不擁擠。集會時能到指定位置有序地就座。在公共場合能遵守紀律，不大聲喧嘩。

（76）愛護學(xué)校、公園花草樹木和公共設(shè)施，不亂踩綠地，不隨手折花枝，不亂涂亂劃。

8、勤于動手的習(xí)慣

（77）自己的事情自己做，能自己整理書包、抽屜、收拾房間，整理被褥。

（78）用過的東西能放回原處。

9、鍛煉身體的習(xí)慣

（79）積極參加集體活動和課內(nèi)外文娛、體育、科技活動。

（80）學(xué)習(xí)運動常識，做好自我安全保護。

（81）在運動中能聽從指導(dǎo)教師的安排，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動。

（82）上好“兩操兩課”。

10、講究衛(wèi)生的習(xí)慣

（83）勤洗澡、洗頭；睡前刷牙、洗臉又洗腳。

（84）勤換衣服，勤剪指甲。

（85）指甲內(nèi)無污垢，身體無異味。

（86）飯前便后洗手。

（87）離開座位前能整理好物件，清理掉垃圾。

（88）愛護環(huán)境，不隨地吐痰，不亂扔雜物。

（89）見到廢紙、包裝袋等能主動地給予清理。保證自己周遍環(huán)境的清潔。

（90）不在墻壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。

（91）不吃變質(zhì)食物，不買三無食品。

（92）不邊走邊吃,不拿零食當(dāng)正餐。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇六

各基層部門、各部門干事：

經(jīng)校學(xué)生會主席團討論研究，報院學(xué)生處批準，現(xiàn)將校學(xué)生會20xx年新學(xué)期工作計劃公布如下：

20xx年下半年，學(xué)生會在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團的親切指導(dǎo)下，以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“服務(wù)學(xué)校為大局，服務(wù)學(xué)生的成長成才”為目標(biāo)，堅持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭，以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，以精品活動為載體，服務(wù)全校廣大同學(xué)，打造學(xué)生會良好形象。在新的學(xué)期，學(xué)生會將繼續(xù)實行自我服務(wù)、自我教育、自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一、工作指導(dǎo)思想

新的學(xué)期，學(xué)生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實進取，并重點圍繞以下指導(dǎo)思想開展工作。

1、推進活動精品化。

緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團學(xué)工作大局，積極推進各項學(xué)生活動品牌化、切實化建設(shè)。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。

2、突出服務(wù)理念。

一方面，充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務(wù)學(xué)校工作為大局；另一方面，以精品活動為載體，服務(wù)廣大同學(xué)的成長成才。在服務(wù)同學(xué)的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務(wù)和有效的幫助。

3、強化內(nèi)部建設(shè)。

推進學(xué)生會內(nèi)部組織建設(shè)，一是加強學(xué)生會制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會及各部門的各項規(guī)章、制度和工作細則，推動學(xué)生會的各項工作向精細化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進。二是加強人才工程建設(shè)，通過開展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強干部培養(yǎng)，增強學(xué)生會干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強組織隊伍建設(shè)，營造良好的部門文化氛圍，增強學(xué)生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強梯隊建設(shè)，確保學(xué)生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。

二、主要工作內(nèi)容

本學(xué)期學(xué)生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：

（一）常規(guī)工作

對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：

1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習(xí)紀律考勤級出勤公布工作。

2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛(wèi)生狀況。

3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息，重點處理大家學(xué)習(xí)問題，改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。

4、開展餐廳檢查活動。對學(xué)校各食堂、餐廳進行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。

（二）重點工作

對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項： （以下主要為學(xué)生會換屆相關(guān)工作）

1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬，學(xué)生會重新整理各個部長及副部長，明確責(zé)任，委培新秀。

2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學(xué)生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會名單。

3、舉辦新干事培訓(xùn)會。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。

（以下主要中期系列活動）

4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時在院公映具教育意義的電影。

5、關(guān)于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產(chǎn)的安全。

6、第二屆廣告設(shè)計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識，在標(biāo)語引導(dǎo)下鼓動大家提高自我素養(yǎng)。

7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達作業(yè)任務(wù)，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍圖，從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。

8、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會。根據(jù)“月月有主題，周周有活動”，我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動。

9、青春校園交際舞會。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采，為熱愛舞蹈的同學(xué)提供一個展示自我的舞臺。

10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會經(jīng)濟命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進行評選，優(yōu)秀者進行表彰。

11、感恩主題活動。在校內(nèi)舉行師生互動感恩活動，在校外由代表團參與敬老院感恩社會、感恩關(guān)懷活動。

12、創(chuàng)辦文化交流平臺。 文化交流是新年的系列活動之一，同學(xué)課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學(xué)提供交流平臺，為各有才能者提供展示機會，亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí)，豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現(xiàn)。

（以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作）

13、廣大師生對學(xué)生會的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報、處理，切實我屆學(xué)生會為大家服務(wù)的原則。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見箱。二則每兩周做次意見調(diào)查。

14、鼓勵校園跳蚤市場進行。通過建立完善的管理制度，實行“指定定點、規(guī)定時間、提前申報”的管理方式，鼓勵全校師生參與進來，

確保校園跳蚤市場和諧、有序進行。

（以下主要為學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作）

15、開展學(xué)生會、社團聯(lián)合會內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼，使學(xué)生會內(nèi)各部門成員加強交流。

16、進一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學(xué)生會進行科學(xué)化的量化考核，作為基層學(xué)生會年內(nèi)各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標(biāo)準。

（三）創(chuàng)新工作

對于創(chuàng)新工作，要堅持不斷涌現(xiàn)，打造亮點，共有8項：

1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號召廣大學(xué)子利用身邊的閑置資源進行轉(zhuǎn)換成可利用資源，構(gòu)建和諧校園。

2、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺，共同進步。

3、開展“早餐工程”。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

4、建立和完善學(xué)生會檔案管理機制。 做好學(xué)生會日常文案材料的備案，同時對以往文件的梳理、歸檔。績效考核使用電子檔案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。

建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴明，畢業(yè)審查后隨檔。

5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺，宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識，明細我院各部工作方式，做好上傳下達。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇七

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財務(wù)分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進行了詳細分析?？傮w上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務(wù)狀況樂觀，財務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。風(fēng)險資金在第3—5年退出較合適。

1.5組織管理與團隊介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團隊結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構(gòu)、藥品營銷、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。