“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

培訓(xùn)方案策劃怎么做 培訓(xùn)方案內(nèi)容篇一

深邦跆拳道館20xx年成立于武漢，20xx年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓(xùn)，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。

咸寧市深邦俱樂部自20xx年開辦以來，較好地發(fā)揮了培育人才的作用，催動了跆拳道項目的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養(yǎng)了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊輸送了3名隊員。學員主要是貴州民族學院的大學生和周邊中小學的學生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學生初級班和大學生提高班，這個學期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿足不同級別學員的需求。

1.目標市場

a：中小學生：這是最主要的客戶群體。中小學生本身并不具備消費能力，消費的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營理念在于能否打動其父母，父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎(chǔ)上，樹立自立意識；同時注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經(jīng)過深邦跆拳道的訓(xùn)練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生

質(zhì)的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在深邦繼續(xù)學習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。

b、大學生 待定

c、社會青年 待定

d、閑暇時間的機關(guān)工作者和公司工作者 待定

2. 品牌建設(shè)

品牌延伸，創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。

宣傳方式：

1、本培訓(xùn)中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；

2、建議加強與學校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動，進行各種宣傳；

3、不定期組織社團活動的表演，并積極準備參加各種比賽，邀請學員及家長前來觀摩（以擴大深邦的知名度）;

4、對介紹他人到我道館的學員給予一定的優(yōu)惠政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予獎勵；

5、對于個別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢處,方便家長及學生進行咨詢；

6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學上學及放學時校門口、小區(qū)、活動現(xiàn)場發(fā)放道館宣傳單；

7、宣傳廣告：各學校旁、比賽活動現(xiàn)場、晚上廣場舞及夜市旁進行

宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、led顯示屏等方式）；

8、宣傳時間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成；

9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對老學員進行）；

10、加強對網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)（微信、微博、團購等）及與學員、家長間的線上互動；

11、對于還沒有進行開發(fā)的區(qū)域前期可適用1、6（如咸安區(qū)）。

（1）保持好與現(xiàn)有合作學校及各社團的友好關(guān)系，參與學校及各社團的表演和宣傳活動。

（2）穩(wěn)定已有的學員，不斷吸引新的學員。

（3）對入學滿一學期的學員，編入會員，在學費等費用上給予優(yōu)惠。

（4）對不同級別的學員開展針對性的訓(xùn)練，滿足不同級別學員的需求，激勵學員堅持訓(xùn)練的決心和信心，達到顧客忠誠。

綜合以上幾點，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個制度，打造更有凝聚力的團隊。

培訓(xùn)方案策劃怎么做 培訓(xùn)方案內(nèi)容篇二

歸心

游戲不限人數(shù)，可以分為簡單版和強化版兩種。

參與者閉上一只眼睛站在指定的一個小圓圈內(nèi)，然后，向前走三步，再向左走三步，再向后走三步，再向右走三步，最終他應(yīng)該回到剛才的圓圈中，因為閉上眼睛后會有視覺差，所以只有靜下心神的人才能最終回到圓圈內(nèi)，腳必須完全的踩在圓圈以內(nèi)，不能踩線。

參與者需要閉上雙眼站在指定的圓圈內(nèi)，向前走五步，再向左走五步，再向后走五步，再向右走五步，最終再回到圓圈內(nèi)。

每個人可以挑戰(zhàn)3次，然后大家進行游戲討論

1、你是否完成了這個游戲？

2、你覺得自己成功或失敗的原因是什么？

3、還有什么辦法可以使人靜心？

培訓(xùn)方案策劃怎么做 培訓(xùn)方案內(nèi)容篇三

當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的'標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；

培訓(xùn)方案策劃怎么做 培訓(xùn)方案內(nèi)容篇四

保安培訓(xùn)可增強保安綜合性素質(zhì)，又可為商家提供優(yōu)秀的保安人才。從優(yōu)秀保安中培養(yǎng)出保鏢以及貼身護衛(wèi)。

保安培訓(xùn)可以從道德理念、安保知識、素質(zhì)培養(yǎng)、自衛(wèi)格斗、等全方位培訓(xùn)。

道德理念，講解的道德觀，發(fā)揚見義勇為，拾金不昧，尊老愛幼，幫助他人等中華傳統(tǒng)美德。讓商家在信任度上認可保安市場。

保安知識，應(yīng)對各種突發(fā)事件，利己利人，減少一些事故發(fā)生對商家利益減少損失。

素質(zhì)訓(xùn)練，可通過一定強度訓(xùn)練，增強自身素質(zhì)，培養(yǎng)出堅韌不拔的品格。讓安保人員在崗位上提高精神氣息及自信心。

自衛(wèi)訓(xùn)練，可通過兩個步驟，先從內(nèi)部培養(yǎng)出優(yōu)秀教官。同時從保安隊伍中培養(yǎng)出優(yōu)秀的保鏢及高級護衛(wèi)，為保安公司創(chuàng)新立穎，開辟保安市場新局面，引領(lǐng)哈市安保商業(yè)。

保安格斗技能培訓(xùn)，即可增加公司質(zhì)量還可為保安人員提供學習機會，一舉雙得，針對保安人員年齡跨度比較大，訓(xùn)練不統(tǒng)一，身體素質(zhì)不一?？煞謨刹阶撸瑢δ挲g偏大人員，進行一些擒拿、反擒拿、格斗護衛(wèi)及應(yīng)急常識。和使用甩棍、電棍、短棍等防身兵器訓(xùn)練。

對年輕人員可通過散打、自由搏擊、實戰(zhàn)對抗、擒拿等強度訓(xùn)練。

年輕人員訓(xùn)練計劃：每周訓(xùn)練兩至三天，每次訓(xùn)練一個小時到一個半小時(即不要時間過長以免影響保安人員休息)可分為初級、中級、高級三個步驟訓(xùn)練。

一：每天跑步兩千米，做熱身運動，柔韌性運動。

二：進行步法訓(xùn)練。拳、腳、摔法的基礎(chǔ)動作訓(xùn)練。

三：拳、腳組合力量打擊訓(xùn)練法，摔法對抗訓(xùn)練。

四：雙人速度訓(xùn)練，耐性訓(xùn)練，靈活訓(xùn)練。

五：做全課程總結(jié)及復(fù)習，和擒拿講解。

一：每天跑步三千米，做熱身運動，柔韌性運動。

二：拳、腳多項靈活打擊法，摔法配合法。

三：器械強度訓(xùn)練，杠鈴、啞鈴、臂力器等訓(xùn)練。

四：雙人搏擊實戰(zhàn)。

五：課程總結(jié)及復(fù)習

一：每天跑步五千米，耐力性沖刺熱身運動，強度柔韌性訓(xùn)練。

二：雙人抗擊打訓(xùn)練。

三：高強度器械訓(xùn)練，持久打擊法，爆發(fā)性拳腳連擊訓(xùn)練，身體負重訓(xùn)練。

四：多人靶位反擊靈活性訓(xùn)練。

五：全接觸式少護具實戰(zhàn)對抗。

培訓(xùn)方案策劃怎么做 培訓(xùn)方案內(nèi)容篇五

實施人才強國戰(zhàn)略，適應(yīng)我國市場經(jīng)濟和會計行業(yè)發(fā)展要求，培養(yǎng)和造就一批精通業(yè)務(wù)、善于、熟悉國際慣例、具有國際視野和戰(zhàn)略思維的高素質(zhì)、復(fù)合型會計人才，發(fā)揮高級會計人才在強化會計職能、宣傳會計政策、組織繼續(xù)教育、研究實務(wù)問題等方面的組織推動和輻射作用，促進我國會計隊伍整體素質(zhì)的全面提高。

主要培訓(xùn)對象為具有或高級會計師資格考評結(jié)合考試成績合格者。具體包括：

1、國有大、中型總會計師或會計機構(gòu)負責人的后備人員(國有大中型企業(yè)現(xiàn)任總會計師、會計機構(gòu)負責人也可參加);

2、在國有大、中型企業(yè)擔任副職的總會計師和機構(gòu)負責人;

3、大、中型企業(yè)中有一定工作經(jīng)歷、具有發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄旮呒壺攧?wù)會計人員。

(一)基本條件

1、遵守《會計法》等相關(guān)法律法規(guī)，誠實守信。

2、具有開拓創(chuàng)新意識，擔任過一個單位財務(wù)會計管理工作，或從事過企業(yè)內(nèi)部會計制度設(shè)計、重要課題項目研究;有較強的組織協(xié)調(diào)能力、分析研究能力。

3、具有經(jīng)濟管理類專業(yè)大學本科以上學歷，有較高的政策水平和較豐富的財務(wù)工作經(jīng)驗，從事財務(wù)會計工作5年以上;具有高級會計師職務(wù)資格或通過高級會計師資格考評結(jié)合考試。

4、具有一定的英語基礎(chǔ)，能夠使用英語獲取必要的信息。

5、年齡原則上不超過40歲;身體健康。

(二)選拔程序

1、與推薦。具備條件的學員由本人申請，經(jīng)所在單位同意，填寫《全國高級會計人才培訓(xùn)項目申請表》(見附表)，按照會計從業(yè)資格證書管理體制，報單位所在地省級部門、中央有關(guān)主管單位。具體報名方式由各省級財政部門和中央有關(guān)主管單位確定。

2、資格審查。省級財政部門和中央有關(guān)主管單位對申請人的基本條件進行初審，并確定培訓(xùn)人選5-10人。

3、選拔考試。省級財政部門和中央有關(guān)主管單位負責組織對培訓(xùn)人選進行集中考試。考試由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一組織命題，考試范圍為會計、企業(yè)內(nèi)部控制、企業(yè)管理綜合知識和英語?？荚嚍殚]卷考試，考試時間為3個半小時。20xx年選拔考試統(tǒng)一于10月29日上午8:30-12:00進行，考試地點由各省級財政部門、中央有關(guān)主管單位確定。

4、確定人選。省級財政部門和中央有關(guān)主管單位將考試試卷連同申請人申報材料，一并報送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專家對報送的試卷和申請材料進行評卷和審核，確定培訓(xùn)人選。

按照因材施教、學用結(jié)合的原則，實行集中培訓(xùn)與在職學習實踐相結(jié)合、課堂教學與應(yīng)用研究相結(jié)合的培訓(xùn)方式，通過建立學習、研究、實踐、交流平臺，全面培養(yǎng)和提升培訓(xùn)對象的綜合素質(zhì)。

培訓(xùn)方案策劃怎么做 培訓(xùn)方案內(nèi)容篇六

校園文明禮儀是建設(shè)傳承民族文化、宏揚民族精神的重要舉措，是校園文化建設(shè)中一個不可或缺的重要組成部分，是創(chuàng)建文明校園的有效載體，為了切實可行的提高了師生的文明禮儀水平，進一步樹立校園文明禮儀新形象，特制定此方案。

【培訓(xùn)目標】

通過培訓(xùn)學習，使各班禮儀崗學員在意識上、形象上、舉止上有據(jù)可依、有章可循，提高學校師生的個人修養(yǎng)，規(guī)范自身言行，提升整體形象。

【受訓(xùn)人】

學校教師、禮儀崗學生

【總體架構(gòu)及時間安排】

根據(jù)受訓(xùn)人員分批次進行培訓(xùn)，具體培訓(xùn)內(nèi)容詳見附件。

一、具體培訓(xùn)項目及安排

(一)學校教師

采用理論教學與技能練習的培訓(xùn)方式，重點是禮節(jié)的強化輔以對各項禮儀的規(guī)范及禁忌進行講解。

(二)禮儀崗學生

采用理論教學的培訓(xùn)方式，重點是禮節(jié)的強化輔以對各項禮儀的規(guī)范及禁忌進行講解。

(三)培訓(xùn)地點:二樓方廳

(四)培訓(xùn)安排:每天間操時間每班三名學生

(五)培訓(xùn)負責任:李蘭花及大隊部干部

備注:

1、 培訓(xùn)以一周為期限，對班級所指派學生進行培訓(xùn)。要求準時參

加培訓(xùn)，遲到或不參加者計入班級周考核。

2、 參加培訓(xùn)學生每人負責在班級內(nèi)培訓(xùn)3—5名學生。

3、 利用一節(jié)班會課專門進行禮儀培訓(xùn)。