時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

最新工作計劃 最新工作計劃格式及篇一

以新課程標準為指導(dǎo)，以教材，大綱為依據(jù)，以考試說明為準繩，充分研究高考。不斷進行高三地理課堂教學改革，探索高三地理教學模式，增強地理課的針對性和實效性。培養(yǎng)學生分析問題，解決問題和應(yīng)用的能力，提地理學科的教學質(zhì)量

1、充分研讀地理大綱，考綱和課程標準，從整體上把握高考復(fù)習的要求，讓學生形成地理學科思想和地理思維方式。改變教學觀念，向課堂要質(zhì)量，相信學生，發(fā)揮學生學習主體作用，培養(yǎng)學生的地理思維能力，給學生以思考和融會貫通的時間

2、加強教研，研究考綱考題，研究課堂教學模式和方法，研究對學生學習指導(dǎo)方法，研究熱點問題與教材知識的結(jié)合，精選例題，練習題。

3、進行有效的知識落實，把課堂作為知識落實的`主渠道，及時進行"章結(jié)"，"單元過關(guān)"和"月清"。

4、使學生的學科成績在優(yōu)生率，平均成績和合格率上有明顯提升，使高考能上一個新臺階。

高三地理復(fù)習一般分三輪：第一輪基礎(chǔ)復(fù)習到20xx年3月底，其任務(wù)是復(fù)習考點，系統(tǒng)知識，形成網(wǎng)絡(luò)，夯實雙基，基本上是教師圍繞考點講重點，難點，疑點，學生在教師的指導(dǎo)下，詳讀教材，注重課本知識的掌握，加強基本知識和基本技能的訓練。第二輪專題復(fù)習從4月上旬到5月上旬，其任務(wù)是完善體系，重組知識，訓練能力。一般是學生練，教師導(dǎo)和評。專題復(fù)習指導(dǎo)，導(dǎo)基礎(chǔ)，導(dǎo)方法；練運用，練技能；評錯因，評思路。第三輪綜合復(fù)習在5月中下旬，其任務(wù)是整合知識，綜合運用，掌握技巧，全面培養(yǎng)能力。一般采用練，評，看方式。練綜合運用，練重組整合，練應(yīng)試技能；評解題思路，評答題規(guī)范；看錯點誤點，追根溯源。

①學"兩綱"

"兩綱"即地理教學大綱和文綜考試說明中的地理部分。目前高考考慮到中學教學的實際，是以地理教材為基本內(nèi)容，以兩綱為基本依據(jù)，以新課標為方向來命題的。因此如果對"兩綱"不熟悉，對教材內(nèi)容不理解，不掌握，就談不上高考要求的靈活運用知識了。學"兩綱"就要做到：綱綱對照，綱本（課本）對照，綱題（高考題）對照和新舊對照（特別是考綱的變化）。

②研"兩題"

"兩題"即高考題和訓練題。在兩題研究方面做到"五找"：對歷年高考試題整體研究找共性；對近三年高考試題重點研究找趨勢；對相同考點的試題對比研究找變化；對不同模式的試題分類研究找差別；對各地考試題集中研究找信息。

通過"兩綱"的學習和"兩題"的研究，做到：對考試目標，能力要求，考試內(nèi)容和形式心中有數(shù)，對高考題型和難度獲得一種感性認識，以增強復(fù)習時的目的性和針對性，減少復(fù)習的隨意性和盲目性。

近年的地理試題強調(diào)地理學科基礎(chǔ)，學科能力和學科本位。因此，夯實基礎(chǔ)是復(fù)習備考中最根本的環(huán)節(jié)。只有在復(fù)習中堅持以雙基為主，才能以不變應(yīng)萬變。

二輪復(fù)習強調(diào)重組知識，可以結(jié)合時間變化，空間分布，人地關(guān)系，區(qū)域特征和差異以及地理的技能，通過地圖來進行。

最新工作計劃 最新工作計劃格式及篇二

隨著轎車的日益普及化，某市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20某年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為某汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

著眼某公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨某申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在某申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

以目前某公司20某年1月—8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元；

某通用共119臺；某越15臺，某13臺（其中1。6t 5臺），某越3臺，某3臺；

某科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺；

榮威550 2臺；

某共30臺；其他品牌10臺。

20某年9月—12月銷售具體目標：60臺；

某10臺，某20臺，某通用其余品牌5臺；

某大眾15臺，某汽車其余品牌5臺。

某公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬

周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。

近期某公司將80萬元跟隨某申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）某，財務(wù)會記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名 某，銷售顧問6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名 某，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)。技術(shù)人員的各方面提升。

2、客戶回訪，某市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)?有三四種，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進感情。

月某公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

6、準確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。

7、定期送員工到某公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學習掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。

公司與與某某公司團結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個某市的緊急事件，把客戶維護好。

1、在道州通往江華及某、方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。墻面廣告，

2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，

3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

最新工作計劃 最新工作計劃格式及篇三

一、指導(dǎo)思想：

兒童的成長需要一個安全而舒適的環(huán)境，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。為了切實加強幼兒園安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強化全體師生“保一方平安”的政治責任意識和法制觀念，根據(jù)平安校園創(chuàng)建活動實施意見，結(jié)合我園實際特制定本工作計劃。

二、工作目標：

認真學習貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及幼兒園有關(guān)安全工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全各層之間的安全工作組織機構(gòu)，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層落實簽訂安全目標工作，責任書，做到各項到位，責任到位。經(jīng)常向家長、幼兒進行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防侵害、防突發(fā)性事故為重點，加強法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力。

三、建立工作機制，成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：黃烏治

副組長：陳閩湘

成員：各班班主任、保教教師、后勤及保衛(wèi)人員

四、工作措施：

(一)完善安全管理，全面落實安全職責

1、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位。完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組、預(yù)防傳染病工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會等一系列安全組織。

2、定期召開各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。

3、定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強研究，即時處理有關(guān)問題，即時處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。

4、完善安全責任書簽訂方式，在教職工進一步明確職責的基礎(chǔ)上層層簽訂安全責任書，真正將安全責任落實到每一個崗位上，并認真履行職責。

(二)加強安全教育活動，完善安全宣傳力度

1、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關(guān)安全工作文件和通報，學習本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應(yīng)急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓。

2、繼續(xù)開展以節(jié)日、社會實踐、專題性安全為內(nèi)容的安全教育活動。開展逃生演練等有關(guān)安全活動，對師生進行自救、自護方面知識的教育，提高安全意識和技能。

3、利用家園聯(lián)系欄、安全宣傳版報、網(wǎng)絡(luò)、家長會、家訪等途徑對家長進行有關(guān)安全方面的宣傳教育，協(xié)助幼兒園做好安全工作。

4、根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的開展安全教育，結(jié)合消防日、秋季傳染病等活動開展多形式(繪畫展、外出宣傳、制作圖書等)的宣傳活動，增強各類人員的安全意識。

5、利用重大節(jié)日、特殊日期開展多種形式的.安全教育活動，營造安全教育氛圍。

(三)加強安全培訓，提高整體安全防范水平

1、根據(jù)實際情況開展每月一次的安全培訓內(nèi)容，以便讓教職員工以及園內(nèi)外接送車相關(guān)人員、廚師、保育員及時了解上級部門的安全要求、安全信息、安全知識。

2、采用多種形式對幼兒進行安全培訓，提高幼兒應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

(四)加強安全檢查、排查

1、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實責任，各部門安排專門管理人員，加強幼兒園安全管理。加強值班、值日教師的管理。

2、堅持安全隱患月排查制度。每月對校舍、食堂、寢室、設(shè)施設(shè)備、消防、線路管道等進行一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改消除隱患。

3、在每個節(jié)假日放假前和開學后都要進行一次全面安全隱患排查。

4、對教師向幼兒開展的安全教育活動經(jīng)常督導(dǎo)檢查，防止搞形式、走過場。

(五)加強環(huán)境和食品衛(wèi)生，做好后勤保障工作

1、執(zhí)行每天的晨檢制度，關(guān)注幼兒的口袋物品和手足口病前兆，確保幼兒在園安全。

2、做好傳染病防控工作。加強對活動室的消毒和對幼兒衛(wèi)生健康教育，確保疾病不在我園蔓延。

3、注重不同場所的檢查，排除幼兒不安全的因素，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個安全、健康的活動環(huán)境。

4、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。嚴把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購進食品，不容許過期，變質(zhì)食品進入幼兒園，防止食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。

(六)幼兒園內(nèi)、外活動的安全

1、加強學習，嚴禁出現(xiàn)由體罰或變相體罰產(chǎn)生的安全問題。

2、規(guī)范幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)的管理，重點關(guān)注幼兒戶外活動、進餐、午睡等環(huán)節(jié)。

3、抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪?，規(guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等。凡是組織幼兒外出集體活動要制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無疏漏。

4、加強發(fā)生意外事故(地震、火災(zāi))時師生自我保護教育，提高對待事故意識，并且每學期組織有關(guān)人員針對地震、火災(zāi)進行疏散演練。

5、要對幼兒進行交通安全教育、預(yù)防交通事故和意外事故的發(fā)生。

(七)其他

1、要加強幼兒園值班工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班工作制度，嚴禁社會閑雜人員隨意進入幼兒園。

2、門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內(nèi)。努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩亍?/p>

3、后勤人員要加強校園校舍安全檢查(電、水、火、體育設(shè)施等)，全面消除和杜絕幼兒園安全隱患。

4、要積極配合配合派出所、區(qū)綜合治理辦公室，搞好幼兒園周邊環(huán)境整治工作，嚴歷打擊各類擾亂幼兒園秩序的犯罪活動。并且利用幼兒園媒體宣傳安全工作，維護幼兒園正常教育教學工作。

5、根據(jù)區(qū)教育局精神，嚴格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。

五、各月主要工作及活動計劃安排：

二、三月份：

1、對幼兒園安全、衛(wèi)生方面以及班級物品存在問題進行檢查、整改、落實。

2、幼兒園開學安全工作大檢查的活動并做好記錄，寫好情況匯報，搞好維修、排查隱患工作。

3、做好安全工作檢查及環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

4、通過課例或其他安全教育方式增強幼兒自我保護意識。

5、各班級安全工作排查;常規(guī)工作和幼兒一日常規(guī)衛(wèi)生檢查。

6、期初安全工作會議。

7、制定幼兒園安全工作計劃。

8、班主任與家長簽定“安全責任書”，填寫乘車幼兒的有關(guān)材料，并上交學校存檔。

9、召開校外接送車安全管理會議，開展安全教育日、安全教育周系列活動。

四月份：

1、開展交通安全教育，做好家長合租車的安全管理工作。

2、園外接送車人員、廚師、保育員及安保人員的安全工作培訓。

3、加強安全教育專題活動。

4、對各班安全日志記錄進行檢查和了解。

五月份：

1、做好“五一”的幼兒安全教育工作及安全大檢查，安排各崗位人員加強節(jié)日值班。

2、做好學校安全知識宣傳教育工作，開展安全逃生演練活動。

3、園外接送車人員、廚師、保育員及安保人員的安全工作培訓。

4、對各班安全日志記錄進行檢查和了解。

5、做好流行疾病的預(yù)防及防治工作。

六月份：

1、園外接送車人員、廚師、保育員及安保人員的安全工作培訓。

2、加強幼兒園治安整治，維護幼兒園正常工作秩序。

3、開展幼兒園全面安全隱患排查工作。

4、開展幼兒日常安全教育活動，扎實幼兒常規(guī)教育。

5、開展幼兒“暑期安全教育”講座，全面家訪工作。

6、開展交通安全教育及防溺水教育。

7、開展暑假安全教育活動。

8、幼兒園校舍安全檢查。

七月份：

1、校園安全隱患排查及整改。

2、幼兒園安全工作例會，總結(jié)學期安全工作。

3、幼兒園安全工作檔案整理，臺帳檢查。

4、安排好假期值班工作安全。

5、做好暑假校園修繕工作。

最新工作計劃 最新工作計劃格式及篇四

落實學校德育工作思路和計劃，鞏固初一德育工作已取得的成果，防止初二已出現(xiàn)的分化現(xiàn)象，做好班主任的各項工作。

1、貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)若干意見》精神及校德育工作要求。

2、狠抓日常行為規(guī)范不放松，保證良好的教學秩序和教學環(huán)境。

3、開好主題班會，"鞏固學軍成果，爭取更大進步"

4、做好"唱響國歌"主題教育和演練工作。

5、做好班級團支部的組建工作，完成好十月社會實踐活動和任務(wù)。

6、11月班級學習對子活動評比，考試之后進行總結(jié)，表彰，交流活動。

7、為接受區(qū)教育督導(dǎo)檢查，做好主題班會的準備工作，備選主題"買好青春第一步"，"成長勿忘父母恩"。

8、做好"迎新年，中外文化交流活動"

德育工作要有成果，應(yīng)貼近學生，從小處著眼，講求實效，這就是我們說的`"近"，小、實。帶著問題研究班主任工作的方向，方法，才能有實效。我班目前突出問題是學生客商的主動性，積極性不能表現(xiàn)出來，令上課教師感到不順利，不振作，這是本學期重點解決的問題。

最新工作計劃 最新工作計劃格式及篇五

班主任是班級管理的核心，是組織和協(xié)調(diào)校內(nèi)外各種教育力量，發(fā)揮整體教育的關(guān)鍵。本學期，我擔任七(16)班的班主任，我結(jié)合學校提出的要求和本班的實際情況，開展班級工作，努力提高學生的素質(zhì)，使學生能得到全面的發(fā)展。我主要做了以下的工作：

由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學生，做到勤下班級，與學生接觸，細心地觀察他們的言行舉止。我發(fā)現(xiàn)班中存在一批紀律、生活散慢，不愛學習，集體觀念差的同學，買零食的現(xiàn)象也相當嚴重，造成班內(nèi)不清潔。我利用班會課組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》，結(jié)合貫徹學校的各項常規(guī)教育，分析本班的特點，制訂本班在學習、紀律、衛(wèi)生等行為規(guī)范要求。結(jié)合規(guī)范開展文明學生評比，利用一切機會表揚遵守紀律，勤好學，關(guān)心集體，樂于助人的文明學生，為全班學生樹立積極的榜樣對象。如每周把評比的結(jié)果公布，連續(xù)幾次做得好的同學表揚。通過這樣做，促使學生良好的行為養(yǎng)成。加強課前、課外紀律，發(fā)現(xiàn)問題，立即指出，耐心誘導(dǎo)。

學期初，我讓每個學生制訂好本學期的學習目標，時刻用目標來衡量、約束學生。如徐某，對集體很關(guān)心，但上課經(jīng)常說話，與同學鬧不團結(jié)，于是我找他談話，肯定他的優(yōu)點，經(jīng)常與他制訂的目標結(jié)合教育，學習態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，學習很積極。每次犯了錯誤，我都耐心地教導(dǎo)，使之認識自己的錯誤，還懂得同學之間要謙讓，互相團結(jié)、合作，要形成一個好集體，必須從自己做起。

班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的各項任務(wù)，必須領(lǐng)導(dǎo)學生，信任學生，調(diào)動全體學生的積極性，讓他們參與班級事務(wù)的管理。為了挑選出來的班干部成熟起來，充分發(fā)揮他們主動性，帶好和管理好班集體，真正成為班主任的得力助手。

1、樹立威信，熱情幫助。

班干部威信高低是一個班級各方面好壞的`量度，在同學心中有較高的威信，除了班干部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫助。要求其他同學才會樂意接受和改正。

2、對班干部要放手，讓他們大膽地開展工作，去發(fā)揮他們的才能，當班干部在某個方面出現(xiàn)錯誤或遇到困難時，班主任作他們的后盾，為他排憂解難。班干部工作主動，敢于指出班中不良作風，使老師更徹底地了解班級的情況，順利地開展工作。

3、召開會議。

定期內(nèi)召開班干會議，讓他們說出班中存在的問題，商量、討論解決的方法，許多同學都能大膽地提議，而我對他們的優(yōu)點給予肯定，指出他們的缺點，并給予指導(dǎo)，幫助他們克服。

4、努力轉(zhuǎn)變后進生。

(1)、首先積極了解學生，摸透學生的特點，從學生身上挖掘閃光點，并給予正確的引導(dǎo)。在課堂上，要關(guān)注后進生，尊重后進生。學生在校里主要活動場所是課堂，用好這個陣地。上課時，多提問他，建立一幫一的幫教小組，請班中成績好的同學作他們的小老師，在學習上關(guān)心、幫助他們，讓他們體會到班集體的溫暖。

(2)、多與家長聯(lián)系，做好家訪工作。許多家長對后進生恨鐵不成鋼，給予孩子的是批評、指責。為了讓家長了解他們的學習情況，通過家訪，加強與家長溝通，以爭取家長的支持配合。

(3)、及時疏導(dǎo)，細致說理。有些學生在課堂上違反了紀律，被老師點名批評時，表面裝出接受批評的樣子，實際心里暗暗責罵老師，甚至作出對抗。我先跟他分析對抗行為的弊端，及時疏導(dǎo)，診治心病，讓學生消除抵觸的情緒，放低偏見，重振其鼓。

本學期比賽活動較多，工作、學習的任務(wù)較重，為了讓學生充分發(fā)揮其各項技能，增強班級凝聚力，我重視去培養(yǎng)學生的各項素質(zhì)，發(fā)掘其潛能，讓學生勇敢地團結(jié)在一起面對考驗，爭取好成績。經(jīng)常性去檢查學生的個人衛(wèi)生，及時發(fā)現(xiàn)問題。搞好學習園地，優(yōu)秀作業(yè)，并定期更新內(nèi)容，增長學生見聞，在班上開設(shè)信息欄，定期公布全班學生成績，有縱橫的比較，在班內(nèi)形成你追我趕的良好學習風氣。

(1)、協(xié)調(diào)學?！彝ァ鐣?。

(2)、協(xié)調(diào)各科任之間聯(lián)系，及時交流班中情況。

(3)、積極及時做好家訪工作。

最新工作計劃 最新工作計劃格式及篇六

1、人數(shù)：男生 34 人；女生 23 人；合計 57人。

2、學生學習習慣：五年級的學生經(jīng)過幾個學期的科學學習，對科學教學都已經(jīng)熟悉，與四年級相比，更加的活潑，有更強的好奇心，同時對問題的分析也更有自己獨特的見解。由于我是新接手五年級的科學教學，在此之前也對五年級的同學做了一番了解。在四年級時因為參加科技活動，所以學生表現(xiàn)出對活動的喜愛，這是學習科學的有效動力，同時也通過這樣的活動開始初步建立學生自己的探究問題的模式。因此在本學期將會加大對科技活動，包括動手試驗這一塊的力度。為學生創(chuàng)造更多的機會，激發(fā)學生對科學的好奇心和探究欲，進一步提高學生對問題的分析與處理能力，著重科學素養(yǎng)的`培養(yǎng)。

1．第一單元：《生物與環(huán)境》

本學期第一單元《生物與環(huán)境》是由原來的兩個單元合并而成，進行了科學的整合，將動手操作性大大加強，提升了從“動手操作獲取知識——做模擬試驗收集事實——擴展研究認識自然界”這一過程在教學中的重要性，更加注重試驗數(shù)據(jù)的收集、整理和分析。

本單元的重點問題：外界條件如何影響生物的生活？生物如何適應(yīng)它們的生活環(huán)境？生物活動又是怎樣影響自然環(huán)境的？

2．第二單元：《光》

本單元內(nèi)容分為兩個板塊，第一板塊是1—4課，是光傳播的特點，第二板塊是光和熱的關(guān)系。學生學習從觀察開始，觀察一天中光和影的關(guān)系從而揭示光的傳播規(guī)律，之后在前面觀察的基礎(chǔ)之上回頭解釋影子的成因，接下來不斷的提升知識層次，開始探究光和熱的關(guān)系，在本單元的最后讓學生大上動手來制作太陽能熱水器，對本單元進行實用總結(jié)。

本單元的重點問題：光是怎樣傳播的？它有哪些特性？它在現(xiàn)代科技中有哪些應(yīng)用？

3.第三單元：《地球表面及其變化》

本單元注重的是通過觀察來推測成因，包括地形的成因和土壤的成因，同時還強調(diào)了學生搜集和整理資料的能力，在科學探究方面注重學生用文字、圖畫、符號紀錄試驗結(jié)果并互相交流的能力，在情感態(tài)度價值觀方面要讓學生了解土壤的重要性，一些自然現(xiàn)象有不利于人類的一面，也有利于人類的一面。

本單元重點問題：地球表面是誰“塑造”的？它們發(fā)生過變化嗎？它們是怎樣變化的？

4.第四單元《運動和力》

本單元內(nèi)容原本為五.下，現(xiàn)調(diào)整至五.上，這一單元沿著“運動和力”這條線發(fā)展，以探究車的運動為主體，對力的研究相伴相隨貫穿始終，重點在重力和摩擦力的研究上。

本單元的重點問題：初步了解物體運動與受到的力的關(guān)系，動手試驗時的準確性上。

由于本學期教材內(nèi)容發(fā)生了較大的變化，教學措施也相對應(yīng)的做了一些調(diào)整：

1.落實好沒一堂課的知識點以及課標中相應(yīng)的要求

2.結(jié)合五年級的具體情況對寄宿生和走讀生采取不同的方做到在教學上班級整體的統(tǒng)一。

3.加大試驗在教學中的力度，讓學生更多的參與到試驗中來。

4.加大對學生科學素養(yǎng)的培訓，加強學生動手能力。

以學生的實際生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)，讓學生經(jīng)歷“搜集→展示→交流→觀察探究→交流總結(jié)→家庭作業(yè)展示→課堂深化”的科學探究過程，提高學生的觀察能力、合作探究能力、分析綜合能力、實踐能力。

周次

內(nèi)容

第1周～第4周

《生物與環(huán)境》

第5周～第7周

《光》

第8周～第12周

《地球表面及其變化》

第13周～第15周

《運動和力》

第17、18周

復(fù)習、檢測

最新工作計劃 最新工作計劃格式及篇七

在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差。總結(jié)去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。

20xx年的個人工作計劃如下：

一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四:今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的.。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成20xx到20xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年度銷售工作計劃 ，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。