每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

了解商業(yè)模式篇一

把“某”蜂業(yè)推廣到某市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“某”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：20某年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：20某年9月至20某年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：2某年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：20某年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“某”蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：20某年1月起步

四、甲方優(yōu)勢(shì)

① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;

② 來(lái)自“某x”，具有一定品牌號(hào)召力;

③ 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度 尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢(shì)

① 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢(shì)

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);

③ 甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;

⑦ 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

“某”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“某”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。

① 在成立形象店方面：

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“某”企業(yè)文化風(fēng)格。

② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

a、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

b、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市bc類賣場(chǎng);

d、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、bbs、qq群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(目前甲方已在qq群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)

注： 多種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。

d、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。

注： 產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

④ 在產(chǎn)品組合方面：

b、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。

⑤ 在建立銷售隊(duì)伍方面：

c、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

八、雙方責(zé)權(quán)

甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠(chéng)合作，悉心培育“某”蜂業(yè)的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng)造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間，榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏。

了解商業(yè)模式篇二

合作項(xiàng)目對(duì)象：xx有限公司(以下稱“甲方”)

合作項(xiàng)目發(fā)起人：xx，身份證號(hào)碼(以下稱“乙方”)

一、目標(biāo)和宗旨

把xx蜂業(yè)推廣到市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(xx蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)xx蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：1月起步

四、甲方優(yōu)勢(shì)

① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;

② 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;

③ 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢(shì)

① 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

⑤ 朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢(shì)

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);

③ 甲方能對(duì)乙方在市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;

⑦ 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

xx蜂業(yè)進(jìn)入，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向xx，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。

① 在成立形象店方面：

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成xx企業(yè)文化風(fēng)格。

② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

a、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

b、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入市bc類賣場(chǎng);

d、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、bbs、qq群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(目前甲方已在qq群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)

一枝筆寫作事務(wù)所

注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

d、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。

注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

④ 在產(chǎn)品組合方面：

b、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。

⑤ 在建立銷售隊(duì)伍方面：

b、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)。

【拓展延伸】

編寫商業(yè)計(jì)劃書的步驟

第四階段，文檔制作。

1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略。這是團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。

2.實(shí)施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，全面把握公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

3.管理團(tuán)隊(duì)。說(shuō)明團(tuán)隊(duì)成員所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來(lái)資金，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財(cái)務(wù)分析信息。對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實(shí)公司所需的資金。

5.商業(yè)計(jì)劃。完整的商業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、實(shí)施、管理團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的`客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過(guò)程中，應(yīng)站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度評(píng)估自己的商業(yè)計(jì)劃。

第五階段，商業(yè)計(jì)劃答辯。準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷商業(yè)機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性提問(wèn)。

(一)風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的要點(diǎn)就是寫作的要點(diǎn)。

在審閱商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在尋求什么呢?對(duì)于尋求融資者，應(yīng)該明白風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中的商業(yè)計(jì)劃書是什么，只有這樣，編寫時(shí)才能有的放矢。一般地說(shuō)，他們關(guān)注的要點(diǎn)主要有六個(gè)方面：一是技術(shù)和商品，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨(dú)特性、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤(rùn)以及未開發(fā)的潛能；二是市場(chǎng)，即市場(chǎng)的容量，產(chǎn)品間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和潛在成長(zhǎng)力；三是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任；四是公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過(guò)程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書中財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心；五是退出計(jì)劃，在計(jì)劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)、利潤(rùn)分紅等；六是出色的計(jì)劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。

(二)編寫商業(yè)計(jì)劃必須達(dá)到的要求：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，力求用事實(shí)說(shuō)話。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)顧客進(jìn)入營(yíng)銷體系的策略。

5、形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

(三)編寫商業(yè)計(jì)劃必須避免的問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的前景過(guò)分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、是產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)向，而不是市場(chǎng)導(dǎo)向。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、商業(yè)計(jì)劃的寫作風(fēng)格和分析深度不一致。一份商業(yè)計(jì)劃通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應(yīng)有一個(gè)人統(tǒng)一完成，以避免寫作風(fēng)格和分析深度不一致。

8、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

了解商業(yè)模式篇三

商業(yè)合作計(jì)劃書（一）

一、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體――經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

①? 步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。

目標(biāo)時(shí)間：7、8月

②? 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：209月至12月

③? 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：年9月

④? 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：209月

⑤? 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：20**年1月起步

四、甲方優(yōu)勢(shì)

①? 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚；

②? 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力；

③? 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大；

④? 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證；

⑤? 品牌知名度 尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 未引起足夠重視；

⑥? 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求；

五、乙方優(yōu)勢(shì)

①? 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念；

②? 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力；

③? 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象；

④? 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持；

⑤? 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位）。

六、合作之后優(yōu)勢(shì)

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

①? 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì)；

③? 甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理；

④? 甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；

⑦? 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。

①? 在成立形象店方面：

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

②? 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

a、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；

b、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市bc類賣場(chǎng)；

d、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、bbs、qq群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。（目前甲方已在qq群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。）

注： 多種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

③? 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機(jī)（蜂蜜果汁）等。

d、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。

注： 產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力；第三，促銷形式常變常新。

④? 在產(chǎn)品組合方面：

b、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。

⑤? 在建立銷售隊(duì)伍方面：

c、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

商業(yè)合作計(jì)劃書（二）

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷計(jì)劃? （定價(jià)和分銷? ；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃? （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括：

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)合作計(jì)劃書（三）

一、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體――經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：**年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：**年9月至**年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：**年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：**年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：20**年1月起步

四、甲方優(yōu)勢(shì)

① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;

② 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;

③ 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢(shì)

① 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢(shì)

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);

③ 甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;

⑦ 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。

① 在成立形象店方面：

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

a、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

b、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市bc類賣場(chǎng);

d、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、bbs、qq群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(目前甲方已在qq群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)

一枝筆寫作事務(wù)所

注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。

d、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。

注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

④ 在產(chǎn)品組合方面：

b、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。

⑤ 在建立銷售隊(duì)伍方面：

c、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

八、雙方責(zé)權(quán)

甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠(chéng)合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng)造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間，榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏。

了解商業(yè)模式篇四

一，文獻(xiàn)綜述報(bào)告

1.選題不限，可以是任何一種模式識(shí)別算法（例如k-means，knn，bayes，svm，pca，lda等），閱讀所選題方面的相關(guān)文獻(xiàn)（論文都是關(guān)于一個(gè)主題的，例如都是svm算法方面的）。

3.把閱讀的參考文獻(xiàn)寫在報(bào)告后面。（包括：作者；論文名稱；期刊名稱；出版年，卷號(hào)（期號(hào)），頁(yè)碼。例如：[1] 趙銀娣，張良培，李平湘，一種紋理特征融合分類算法，武漢大學(xué)學(xué)報(bào)，信息科學(xué)版，2006,31(3):278-281.）

二、寫一下學(xué)習(xí)這門課的心得體會(huì)（占分?jǐn)?shù)）。

了解商業(yè)模式篇五

一、封皮的填寫：實(shí)驗(yàn)課程名稱 模式識(shí)別

三、年月：2013年4月

四、紙張要求：統(tǒng)一采用a4大小紙張，左側(cè)裝訂，裝訂順序與實(shí)驗(yàn)順序一致。

五、書寫要求：

1、報(bào)告可以手寫也可以打印。

2、實(shí)驗(yàn)圖像及結(jié)果圖像打印，圖像均位于實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析部分，圖像打印于紙張上部，下部為實(shí)驗(yàn)分析。

3、報(bào)告中圖要有圖序及名稱，表要有表序及名稱，每個(gè)實(shí)驗(yàn)的圖序和表序單獨(dú)標(biāo)號(hào)，具體格式參照畢業(yè)設(shè)計(jì)手冊(cè)。不合格者扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

4、每個(gè)實(shí)驗(yàn)均需另起一頁(yè)書寫。

六、關(guān)于雷同報(bào)告：報(bào)告上交后，如有雷同，則課程考核以不及格處理，不再另行通知修改。

實(shí)驗(yàn)

一、圖像的貝葉斯分類

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康膶⒛Ｊ阶R(shí)別方法與圖像處理技術(shù)相結(jié)合，掌握利用最小錯(cuò)分概率貝葉斯分類器進(jìn)行圖像分類的基本方法，通過(guò)實(shí)驗(yàn)加深對(duì)基本概念的理解。

二、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備及軟件

hp d538、matlab

三、實(shí)驗(yàn)原理

以自己的語(yǔ)言結(jié)合課堂筆記進(jìn)行總結(jié)，要求過(guò)程推導(dǎo)清晰明了。

四、實(shí)驗(yàn)步驟及程序

實(shí)驗(yàn)步驟、程序流程、實(shí)驗(yàn)源程序齊全。

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

要求寫明實(shí)驗(yàn)得到的分割閾值，附分割效果圖。對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析，說(shuō)明實(shí)驗(yàn)結(jié)果好或者不好的原因，提出改進(jìn)措施。

（另起一頁(yè)）

實(shí)驗(yàn)

二、k均值聚類算法

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康膶⒛Ｊ阶R(shí)別方法與圖像處理技術(shù)相結(jié)合，掌握利用k均值聚類算法進(jìn)行圖像分類的基本方法，通過(guò)實(shí)驗(yàn)加深對(duì)基本概念的理解。

二、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備及軟件

hp d538、matlab、wit

三、實(shí)驗(yàn)原理

以自己的語(yǔ)言結(jié)合課堂筆記進(jìn)行總結(jié)，要求過(guò)程推導(dǎo)清晰明了。

四、實(shí)驗(yàn)步驟及程序

附于報(bào)告上。

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

以matlab和wit分別實(shí)現(xiàn)k均值圖像聚類算法，寫明聚類類別數(shù)、聚類中心、迭代次數(shù)、運(yùn)行時(shí)間，附原始圖像和分類結(jié)果圖像，并做實(shí)驗(yàn)分析。

（另起一頁(yè)）

實(shí)驗(yàn)

三、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模式識(shí)別

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康恼莆绽酶兄骱蚥p網(wǎng)進(jìn)行模式識(shí)別的基本方法，通過(guò)實(shí)驗(yàn)加深對(duì)基本概念的理解。

二、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備及軟件

hp d538、matlab

三、實(shí)驗(yàn)原理

以自己的語(yǔ)言結(jié)合課堂筆記及相關(guān)資料進(jìn)行總結(jié)，要求過(guò)程推導(dǎo)清晰明了。

四、實(shí)驗(yàn)步驟及程序

感知器實(shí)驗(yàn)：

1、設(shè)計(jì)線性可分實(shí)驗(yàn)，要求訓(xùn)練樣本10個(gè)以上

2、奇異樣本對(duì)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練的影響

3、以線性不可分樣本集訓(xùn)練分類器

bp網(wǎng)實(shí)驗(yàn)：利用bp網(wǎng)對(duì)上述線性不可分樣本集進(jìn)行分類

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

寫明迭代次數(shù)、訓(xùn)練時(shí)間，附分類界面效果圖，并討論奇異樣本對(duì)分類器訓(xùn)練的影響。

了解商業(yè)模式篇六

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性,是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源或者能力。

.商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

貨幣政策從緊，商業(yè)環(huán)境變化，意味著企業(yè)必須調(diào)整發(fā)展模式、優(yōu)化商業(yè)模式。包括在傳統(tǒng)行業(yè)設(shè)計(jì)新商業(yè)模式，以及在新市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)施新商業(yè)模式。

商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值。

完整的商業(yè)模式體系包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值等六個(gè)方面。

仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同，這些企業(yè)往往能獲得大大超過(guò)行業(yè)平均利潤(rùn)水平的收益，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟行業(yè)也是如此!

盡管計(jì)算機(jī)行業(yè)一直面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，但戴爾計(jì)算機(jī)公司總是能夠賺取其他同行企業(yè)未能達(dá)到過(guò)的利潤(rùn)水平。

折扣零售行業(yè)一直經(jīng)歷著激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并且毛利率越來(lái)越低，但沃爾瑪公司自從1960年建立以來(lái)，獲得的銷售回報(bào)率一直是行業(yè)平均水平的兩倍以上。

航空業(yè)長(zhǎng)期遭受利潤(rùn)破壞性競(jìng)爭(zhēng)的折磨，但西南航空公司自成立以后已經(jīng)連續(xù)20多年保持持續(xù)盈利和增長(zhǎng)。

汽車行業(yè)也是如此，雖然全世界頭幾家公司如通用、福特等都正在巨額虧損中苦苦掙扎，但豐田公司卻在該行業(yè)賺取了天文數(shù)字的利潤(rùn)。

類似的例子比比皆是，到底是什么使得這些公司能夠如此持久地獲得每個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮木揞~利潤(rùn)?我們的研究表明：能夠讓這些企業(yè)持久地與眾不同的就是這些企業(yè)與眾不同的商業(yè)模式!

了解商業(yè)模式篇七

談起模式識(shí)別，我們首先想到的是人工智能。模式識(shí)別是人工智能的一個(gè)分支，是計(jì)算機(jī)應(yīng)用內(nèi)容的一部分。要想了解學(xué)習(xí)模式識(shí)別，首先要懂得人工智能。

第一篇 人工智能

什么是人工智能呢？人工智能主要用人工的方法和技術(shù)，模仿，延伸和擴(kuò)展人的智能，實(shí)現(xiàn)機(jī)器智能。人工智能的長(zhǎng)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)達(dá)到人類智力水平的人工智能。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是使機(jī)器擁有類人行為方法，類人思維方法和理性行為方法。讓機(jī)器像人一樣擁有自主思維的能力，擁有人的生存技能，甚至在某方面超過(guò)人類，用所擁有的技能，更好的為人類服務(wù)，解放人類的雙手。

簡(jiǎn)單了解了人工智能的概念，接下來(lái)將介紹人工智能的起源與發(fā)展歷史。說(shuō)到歷史，很多人可能有點(diǎn)不大相信。人類對(duì)智能機(jī)器的夢(mèng)想和追求可以追溯到三千多年前。也許你會(huì)有疑問(wèn)，三千多年前，人類文明發(fā)展都不算成熟，怎么可能會(huì)有人對(duì)機(jī)器有概念。當(dāng)然，那時(shí)候的機(jī)器并非現(xiàn)在的機(jī)器概念。在我國(guó)，早在西周時(shí)代（公元前1066~公元前771年），就流傳有關(guān)巧匠偃師獻(xiàn)給周穆王藝伎的故事。東漢（公元25~公元220年）張衡發(fā)明的指南車是世界上最早的機(jī)器人雛形。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）現(xiàn)在你也許已經(jīng)笑掉大牙了。那樣一個(gè)簡(jiǎn)易工具竟然說(shuō)是機(jī)器人雛形。但是事實(shí)就是這樣，現(xiàn)在對(duì)機(jī)器人的概念依舊模糊，有些人覺得機(jī)器人必須先有像人一樣的外形。其次是有人一樣的思維。這個(gè)描述是沒有錯(cuò)的，但是有點(diǎn)片面了，只顧及到字面意思了。機(jī)器人的概念是自動(dòng)執(zhí)行工作的機(jī)器裝置。所以機(jī)器可以自動(dòng)執(zhí)行工作都叫機(jī)器人。在國(guó)外也有案例：古希臘斯吉塔拉人亞里士多德（公元前384年~公元前322年）的《工具論》，為形式邏輯奠定了基礎(chǔ)。布爾創(chuàng)立的邏輯代數(shù)系統(tǒng)，用符號(hào)語(yǔ)言描述了思維活動(dòng)中推理的基本法則，被后世稱為“布爾代數(shù)”。這些理論基礎(chǔ)對(duì)人工智能的創(chuàng)立發(fā)揮了重要作用。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）人工智能的發(fā)展歷史，可大致分為孕育期，形成期，基于知識(shí)的系統(tǒng)，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的復(fù)興和智能體的興起。具體時(shí)期的主要內(nèi)容在此不必贅述。

人工智能究竟是研究什么的呢？知道了概念，起源，我想更想知道的應(yīng)該是它對(duì)我們自己究竟有什么用。

2.知識(shí)表示，人類的智能活動(dòng)過(guò)程主要是一個(gè)獲得并運(yùn)用知識(shí)的過(guò)程，知識(shí)是智能的基礎(chǔ)。人們通過(guò)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)到客觀世界的規(guī)律性，經(jīng)過(guò)加工整理，解釋，挑選和改造而形成知識(shí)。為了使計(jì)算機(jī)具有智能功能，使它能模擬人類的智能行為，就必須使他具有適當(dāng)形式表示的知識(shí)。知識(shí)表示是人工智能中一個(gè)十分重要的研究領(lǐng)域。

3.自動(dòng)推理，從一個(gè)或幾個(gè)已知的判斷（前提）邏輯地推論出一個(gè)新的判斷（結(jié)論）的思維形式稱為推理，這是事物的客觀聯(lián)系在意識(shí)中的反映。自動(dòng)推理是知識(shí)的使用過(guò)程，人解決問(wèn)題就是利用以往的知識(shí)，通過(guò)推理得出結(jié)論。自動(dòng)推理是人工智能研究的核心問(wèn)題之一。

4.機(jī)器學(xué)習(xí)，機(jī)器學(xué)習(xí)是研究計(jì)算機(jī)怎樣模擬或?qū)崿F(xiàn)人類的學(xué)習(xí)行為，以獲取新的知識(shí)或技能，重新組織已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)使之不斷改善自身的性能。只有讓計(jì)算機(jī)系統(tǒng)具有類似人的學(xué)習(xí)能力，才有可能實(shí)現(xiàn)人類水平的人工智能。機(jī)器學(xué)習(xí)是人工智能研究的核心問(wèn)題之一，是當(dāng)前人工智能理論研究和實(shí)際應(yīng)用非?；钴S的研究領(lǐng)域。

在人工智能研究方面，不僅僅有眾多的類別，同時(shí)有不同的研究學(xué)派。其中有:符號(hào)主義學(xué)派，連接主義學(xué)派，行為主義學(xué)派。

符號(hào)主義學(xué)派，亦稱為功能模擬學(xué)派。主要觀點(diǎn)認(rèn)為智能活動(dòng)的基礎(chǔ)是物理符號(hào)系統(tǒng)，思維過(guò)程是符號(hào)模式的處理過(guò)程。該學(xué)派指出：展現(xiàn)一般智能行為的物理系統(tǒng)其充要條件是它是一個(gè)物理符號(hào)系統(tǒng)。充分性表明智能可以通過(guò)任意合理組織的物理符號(hào)系統(tǒng)來(lái)得到。必要性表明一個(gè)由一般智能的主體必須是一個(gè)物理符號(hào)系統(tǒng)的一個(gè)實(shí)例。物理符號(hào)系統(tǒng)假設(shè)的必要性要求一個(gè)智能體，不管它是人，外星人還是計(jì)算機(jī)，都必須通過(guò)在符號(hào)結(jié)構(gòu)上操作的物理實(shí)現(xiàn)來(lái)獲得智能。

連接主義學(xué)派，亦稱為結(jié)構(gòu)模擬學(xué)派，基于神經(jīng)元和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的連接機(jī)制和學(xué)習(xí)算法。這種研究方法能夠進(jìn)行非程序的，可適應(yīng)環(huán)境變化的，類似人類大腦風(fēng)格的信息處理方法的本質(zhì)和能力，這種學(xué)派的主要觀點(diǎn)認(rèn)為，大腦是一切智能活動(dòng)的基礎(chǔ)，因而從大腦神經(jīng)元及其連接機(jī)制出發(fā)進(jìn)行研究，搞清楚大腦的結(jié)構(gòu)以及它進(jìn)行信息處理的過(guò)程和機(jī)理，渴望揭示人類智能的奧秘，從而真正實(shí)現(xiàn)人類智能在機(jī)器上的模擬。

行為主義學(xué)派，亦稱為模擬學(xué)派，認(rèn)為智能行為的基礎(chǔ)是“感知-行動(dòng)”的反應(yīng)機(jī)制?；谥悄芸刂葡到y(tǒng)的理論，方法和技術(shù)，研究擬人的智能控制行為。

上述三種研究方法從不同的側(cè)面研究了人的自然智能，與人腦的思維模型有著對(duì)應(yīng)的關(guān)系。粗略額的劃分，可以認(rèn)為符號(hào)主義研究抽象思維，連接主義研究形象思維，而行為主義研究感知思維。研究人工智能的三大學(xué)派，三條途徑各有所長(zhǎng)，要取長(zhǎng)補(bǔ)短，綜合集成。

最為重要的莫過(guò)于人工智能的應(yīng)用，當(dāng)前，幾乎所有的科學(xué)與技術(shù)的分支都在共享著人工智能領(lǐng)域所提供的理論和技術(shù)。在這里將列舉一些人工智能經(jīng)典的，有代表性和有重要影響的應(yīng)用領(lǐng)域。

1.專家系統(tǒng)

專家系統(tǒng)是一類具有專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)智能程序系統(tǒng)通過(guò)對(duì)人類專家的問(wèn)題求解能力的建模，采用人工智能中的知識(shí)表示和知識(shí)推理技術(shù)來(lái)模擬通常有專家才能解決的復(fù)雜問(wèn)題，達(dá)到具有與專家同等解決問(wèn)題能力的水平。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）

2.數(shù)據(jù)挖掘

緒論）

3.自然語(yǔ)言處理

自然語(yǔ)言處理研究計(jì)算機(jī)通過(guò)人類熟悉的自然語(yǔ)言與用戶進(jìn)行聽，說(shuō)，讀，寫，等交流技術(shù)，是一門與語(yǔ)言學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)，數(shù)學(xué)，心理學(xué)和聲學(xué)等學(xué)科相聯(lián)系的交叉性學(xué)科。自然語(yǔ)言處理研究?jī)?nèi)容主要包括：語(yǔ)言計(jì)算（語(yǔ)音與音位，詞法，句法，語(yǔ)義和語(yǔ)用等各個(gè)層面上的計(jì)算），語(yǔ)言資源建設(shè)（計(jì)算機(jī)詞匯學(xué)，術(shù)語(yǔ)學(xué)，電子詞典，語(yǔ)料庫(kù)和知識(shí)本體等），機(jī)器翻譯或機(jī)器輔助翻譯，漢語(yǔ)和少數(shù)民族語(yǔ)言文字輸入輸出及其只能處理，中文手寫和印刷體識(shí)別，中文語(yǔ)音識(shí)別及文語(yǔ)轉(zhuǎn)換，信息檢索，信息抽取與過(guò)濾，文本分類，中文搜索引擎和以自然語(yǔ)言為樞紐的多媒體檢索等。

4.智能機(jī)器人

智能機(jī)器人是一種自動(dòng)化時(shí)代的機(jī)器，具有相當(dāng)大的“大腦”，具備一些人或生物相似的智能能力，如感知能力，規(guī)劃能力，動(dòng)作能力和協(xié)同能力，是一種具有高度靈活性的自動(dòng)化機(jī)器。隨著人們對(duì)機(jī)器人技術(shù)智能化本質(zhì)的認(rèn)識(shí)的加深，機(jī)器人技術(shù)開始向人類活動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域滲透。結(jié)合這些領(lǐng)域的應(yīng)用特點(diǎn)，人們發(fā)展了各式各樣的具有感知，決策，行動(dòng)和交互能力的特種機(jī)器人和各種智能機(jī)器。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）

模式識(shí)別是指對(duì)表征事物或現(xiàn)象的各種形式的信息進(jìn)行處理和分析，以便對(duì)事物或現(xiàn)象進(jìn)行描述，辨認(rèn)，分類和解釋過(guò)程。模式是信息賴以存在和傳遞形式，諸如波普信號(hào)，圖形，文字，物體的形狀，行為的方式和過(guò)程的狀態(tài)等都屬于模式的范疇。人們通過(guò)模式感知外部世界的各種事物或現(xiàn)象，這是獲取知識(shí)，形成概念和作出反應(yīng)的基礎(chǔ)。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）

6.分布式人工智能

分布式人工智能研究一組分布的，松散耦合的智能體如何運(yùn)用他們的知識(shí)，技能和信息，為實(shí)現(xiàn)各自的或全局的目標(biāo)協(xié)同工作。20世紀(jì)90年代以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為新的信息系統(tǒng)，決策系統(tǒng)和知識(shí)系統(tǒng)的發(fā)展提供了極好的條件，它們?cè)谝?guī)模，范圍和復(fù)雜程度上增加極快，分布式人工智能技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用越來(lái)越成為這些系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）

7.互聯(lián)網(wǎng)智能

如果說(shuō)計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)為人工智能的實(shí)現(xiàn)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，那么互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展則成為人工智能提供了更加廣闊的空間，成為當(dāng)今人類社會(huì)信息化的標(biāo)志?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為越來(lái)越多的“數(shù)字圖書館”，人們普遍使用google，百度等搜索引擎，為自己的日常工作和生活服務(wù)。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）

8.博弈

博弈是人類社會(huì)和自然界中普遍存在的一種現(xiàn)象，如下棋，打牌，戰(zhàn)爭(zhēng)等。博弈的雙方可以是個(gè)人，群體，也可以是生物群或智能機(jī)器，各方都力圖用自己的智慧獲取成功或擊敗對(duì)方。博弈過(guò)程可能產(chǎn)生驚人龐大的搜索空間。要搜索這些龐大而且復(fù)雜的空間需要使用強(qiáng)大的技術(shù)來(lái)判斷備擇狀態(tài)，探索問(wèn)題空間，這些技術(shù)被稱為啟發(fā)式搜索。博弈為人工智能提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，可以對(duì)人工智能的技術(shù)進(jìn)行檢驗(yàn)，以促進(jìn)這些技術(shù)的發(fā)展。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）

人工智能大的方面介紹暫且到此為止。接下來(lái)重點(diǎn)介紹模式識(shí)別技術(shù)。

模式識(shí)別已經(jīng)成為當(dāng)代高科技研究的重要領(lǐng)域之一，它已發(fā)展成為一門獨(dú)立的新科學(xué)。模式識(shí)別技術(shù)迅速擴(kuò)展，已經(jīng)應(yīng)用在人工智能，機(jī)器人，系統(tǒng)控制，遙感數(shù)據(jù)分析，生物醫(yī)學(xué)工程，軍事目標(biāo)識(shí)別等領(lǐng)域，幾乎遍及各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)，國(guó)防建設(shè)，社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面得到廣泛應(yīng)用，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。像前一篇一樣我們先來(lái)介紹模式識(shí)別的概念。

模式識(shí)別就是機(jī)器識(shí)別，計(jì)算機(jī)識(shí)別或機(jī)器自動(dòng)識(shí)別，目的在于讓機(jī)器自動(dòng)識(shí)別事物。（摘自《模式識(shí)別與智能計(jì)算——matlab著 第1章 模式識(shí)別概述）

技術(shù)實(shí)現(xiàn)》楊淑瑩識(shí)別是對(duì)各種事物或現(xiàn)象的分析，描述，判斷。模式識(shí)別是指在某些一定量度或觀測(cè)基礎(chǔ)上，把待識(shí)別模式劃分到各自的模式中去，即根據(jù)模式的特性，將其判斷為某一類。（摘自《模式識(shí)別技術(shù)及其應(yīng)用》楊幫華著 第1章 模式識(shí)別簡(jiǎn)介）

例如手寫數(shù)字的識(shí)別，結(jié)果就是將手寫的數(shù)字分到具體的數(shù)字類別中；智能交通管理系統(tǒng)的識(shí)別，就是判斷是否有汽車闖紅燈，闖紅燈的汽車車牌號(hào)碼；還有文字識(shí)別，語(yǔ)音識(shí)別，圖像中物體識(shí)別，等等。該學(xué)科研究的內(nèi)容是使機(jī)器能做以前只能由人類才能做的事，具備人所具有對(duì)各種事物與現(xiàn)象進(jìn)行分析，描述與判斷的部分能力。模式識(shí)別是直觀的，無(wú)所不在的，實(shí)際上人類在日常生活的每個(gè)環(huán)節(jié)，都從事著模式識(shí)別的活動(dòng)。人和動(dòng)物較用意做到的模式識(shí)別，但對(duì)計(jì)算機(jī)來(lái)說(shuō)確實(shí)非常困難的。讓機(jī)器能識(shí)別，分類，就需要研究識(shí)別的方法，這就是這門科學(xué)的任務(wù)。

模式識(shí)別的基本組成：（1）數(shù)據(jù)獲??；

用計(jì)算機(jī)可以運(yùn)算的符號(hào)來(lái)表示所研究的對(duì)象，這些可表示的符號(hào)包括：二維圖像，如文字，指紋，地圖，照片等；一維波形，如腦電圖，心電圖，機(jī)械振動(dòng)波形等；物理參量和邏輯值，如體溫，化驗(yàn)數(shù)據(jù)，參量正常與否的描述。

（2）預(yù)處理；

去除信號(hào)中噪聲，提取有用信息，使信息純化，或者是對(duì)輸入測(cè)量?jī)x器或其他因素所造成的退化現(xiàn)象進(jìn)行復(fù)原。預(yù)處理這個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容很廣泛，與要解決的具體問(wèn)題有關(guān)，例如，從圖像中汽車車牌的號(hào)碼識(shí)別出來(lái)，就需要先將車牌從圖像中找出來(lái)，再對(duì)車牌進(jìn)行劃分，將每個(gè)數(shù)字分別劃分開。

（3）特征提取和選擇；

要對(duì)預(yù)處理信號(hào)進(jìn)行交換，得到最能反映分類本質(zhì)的特征。同時(shí)，對(duì)特征進(jìn)行必要的降維處理，將維數(shù)較高的測(cè)量空間轉(zhuǎn)換到維數(shù)較低的特征空間，對(duì)所獲取的信息實(shí)現(xiàn)從測(cè)量空間到特征空間的轉(zhuǎn)換。

（4）分類器設(shè)計(jì)和決策。

模式識(shí)別的特點(diǎn)：

（1）模式識(shí)別是用機(jī)器模仿大腦的識(shí)別過(guò)程，設(shè)計(jì)很大的數(shù)據(jù)集合，并自動(dòng)地以高速度做出決策。

（2）模式識(shí)別不像純數(shù)學(xué)，而是抽象加上實(shí)驗(yàn)的一個(gè)領(lǐng)域。他的這個(gè)性質(zhì)常常導(dǎo)致不平凡的和比較成效的應(yīng)用，而應(yīng)用又促進(jìn)進(jìn)一步的研究和發(fā)展。由于它和應(yīng)用的關(guān)系密切，因此它又被認(rèn)為是一門工程學(xué)科。

（3）學(xué)習(xí)（自適應(yīng)性）是模式識(shí)別的一個(gè)重要的過(guò)程和標(biāo)志。但是，編制學(xué)習(xí)程序比較困難，而有效地消除這種程度中的錯(cuò)誤更難，因?yàn)檫@種程序是有智能的。

（4）同人的能力相比，現(xiàn)有的模式識(shí)別能力仍然是相當(dāng)薄弱的（對(duì)圖案和顏色的識(shí)別除外），機(jī)器通常不能應(yīng)付大多數(shù)困難問(wèn)題。采用交互式別法可以在較大程度上克服這一困難，當(dāng)機(jī)器不能做出一個(gè)可靠的決策時(shí)，它可以求助于操作人。（摘自《模式識(shí)別技術(shù)及其應(yīng)用》楊幫華著 第1章 模式識(shí)別簡(jiǎn)介）

模式識(shí)別的主要方法： 1.統(tǒng)計(jì)決策法

（1）參數(shù)方法。主要以貝葉斯決策準(zhǔn)則為指導(dǎo)。其中最小錯(cuò)誤率和最小風(fēng)險(xiǎn)貝葉斯決策是最常用的兩種方法。

idc預(yù)測(cè)，數(shù)字水印技術(shù)在未來(lái)的5年內(nèi)全球市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)80億美元.模式識(shí)別的發(fā)展，模式識(shí)別是一個(gè)交叉，綜合的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，不僅與其他信息學(xué)科而且還包括數(shù)理科學(xué)，生命科學(xué)，地球科學(xué)，工程與材料科學(xué)，管理科學(xué)，環(huán)境科學(xué)的相互作用和滲透越來(lái)越高，其科學(xué)界限很可能隨著發(fā)展而逐漸模糊。其發(fā)展離不開應(yīng)用和工程，離不開國(guó)家目標(biāo)。因此，其科學(xué)技術(shù)內(nèi)涵與外延應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，更新和擴(kuò)展，研究的方向與內(nèi)容應(yīng)該更具有綜合性，交叉性，更強(qiáng)調(diào)國(guó)家目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，解決國(guó)家急需的重大問(wèn)題，重大關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和社會(huì)發(fā)展中的科學(xué)技術(shù)難題和基礎(chǔ)理論問(wèn)題。

模式識(shí)別從20世紀(jì)20年代發(fā)展至今，人們的一種普遍看法是不存在對(duì)所有模式識(shí)別問(wèn)題都適用的單一模型和解決問(wèn)題的單一技術(shù)，我們現(xiàn)在擁有的只是一個(gè)工具袋，所要做的是結(jié)合具體問(wèn)題把統(tǒng)計(jì)的和句法的識(shí)別結(jié)合起來(lái)，把統(tǒng)計(jì)模式識(shí)別或句法模式識(shí)別與人工智能中的啟發(fā)式搜索結(jié)合起來(lái)，把人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)與各種已有技術(shù)以及人工智能中的專家系統(tǒng)，不確定推理方法結(jié)合起來(lái)，深入掌握各種工具的效能和應(yīng)有的可能性，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，開創(chuàng)模式識(shí)別應(yīng)用的新局面。

模式識(shí)別是一項(xiàng)全新的高科技的技術(shù)，我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)雖然在了解這個(gè)技術(shù)做了很多努力，但是畢竟了解到的也只是皮毛而已。在這個(gè)科技突飛猛進(jìn)的時(shí)代，每天都更新著不同的技術(shù)，只有不斷地去學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。模式識(shí)別的了解學(xué)習(xí)報(bào)告暫時(shí)告一段落，接下來(lái)我們將進(jìn)入中科院，采訪專業(yè)人士，來(lái)解決我們的困惑。

了解商業(yè)模式篇八

剛學(xué)攝影的你，最常用的攝影模式應(yīng)該是都是自動(dòng)模式(auto)吧!但轉(zhuǎn)盤上的其他模式到底是什么呢?下面是小編為大家精心推薦的相機(jī)的各種拍攝模式，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

p模式(program ae)，即相機(jī)用程式自動(dòng)測(cè)光。相機(jī)測(cè)光后會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生一組光圈和快門組合，從而推算正確曝光值。

程式模式和自動(dòng)模式有點(diǎn)相似，但卻可以讓你控制一些在auto時(shí)無(wú)法控制的設(shè)定，例如是閃光燈、白平衡、iso 值、對(duì)焦點(diǎn)、測(cè)光模式、ev曝光值等的模式。

光圈先決(aperture priority)是半自動(dòng)模式，亦是auto外最常被使用的模式。光圈先決就是在你選好光圈后，相機(jī)幫你決定快門速度。

光圈先決在你需要控制景深時(shí)非常有用(通常是固定的物件，你不需要控制快門速度)，例如是在大白天拍攝人像，無(wú)論如何你都一定要拍到人像的背景朦朧，這時(shí)候就可以使用光圈先決將光圈開到最大再拍攝了。

快門先決(shutter priority)模式和光圈先決非常相似，但這模式下，可供你選擇的是快門而非光圈。相機(jī)在你選擇快門后，會(huì)為你選擇正確的光圈以及其他設(shè)定，令曝光正確。

快門速度決定相片的成象是動(dòng)是靜，是清或濛。如果以上因素在你拍攝時(shí)要優(yōu)先考慮，使用快門先決就沒錯(cuò)了。如當(dāng)你拍攝高速移動(dòng)的物品時(shí)(例如是運(yùn)動(dòng)員)，你可能想選用一個(gè)高速快門將其動(dòng)作凝固。而當(dāng)你想拍攝例如是瀑布、流水等時(shí)，你可能會(huì)用一個(gè)慢快門，這時(shí)候你先設(shè)定好想要的快門速度，光圈交由相機(jī)決定就好了。

手動(dòng)模式(manual exposure mode)，也就是全手動(dòng)模式。此模式下你可以完全控制你的相機(jī)，快門、光圈、白平衡、閃光燈等都是自行設(shè)定。

當(dāng)拍攝環(huán)境涉及復(fù)雜的測(cè)光計(jì)算時(shí)，人們常會(huì)使用m mode進(jìn)行拍攝。而你要學(xué)攝影的話，今天開始使用m mode吧!透過(guò)慢慢的嘗試，可以讓你更進(jìn)一步了解不同設(shè)定組合拍攝出來(lái)的相片效果。

一些相機(jī)會(huì)稱之為「動(dòng)作模式」，這模式供你在拍攝移動(dòng)對(duì)象時(shí)使用。例如是運(yùn)動(dòng)選手、寵物、汽車、野生動(dòng)物、小朋友時(shí)十分有用，運(yùn)動(dòng)模式主要是利用高速的快門來(lái)凝固拍攝對(duì)象的動(dòng)作。拍攝時(shí)，相機(jī)會(huì)自動(dòng)調(diào)高快門速度、調(diào)高iso，讓你在晴天或陰天下都可拍攝出清晰的運(yùn)動(dòng)員相片。

單鏡反光機(jī)的「微距模式」主要是收細(xì)光圈，讓你有足夠景深，拍攝出清晰、而且突出細(xì)節(jié)的作品，但對(duì)最短焦距離并無(wú)分別，如果需要真正的微距攝影，須換上指定鏡頭。而小 dc 則可以縮小最短對(duì)焦距離，從而更近拍攝主體。

風(fēng)景模式

這個(gè)模式和人像模式剛好相反。使用風(fēng)景模式時(shí)，光圈會(huì)收細(xì)(f值變大)。整幅相片都變得清晰(所謂深景深，即不會(huì)如人像般背景朦朧)。這模式會(huì)盡量確保你相片的`整個(gè)畫面都是清晰。如果你想拍攝一張整個(gè)畫面的風(fēng)景細(xì)節(jié)紋理都是清晰的相片時(shí)，就最好選用這個(gè)模式。

而由于光圈被收細(xì)，曝光時(shí)間可能變久，這時(shí)候最好用三腳架來(lái)固定相機(jī)，避免手震令相片模糊。

使用人像模式時(shí)，相機(jī)會(huì)自動(dòng)選擇大光圈(如 f/1.4 、f/2.8之類，f/值的數(shù)值較小，但實(shí)際光圈直徑較大)，令你相片除目標(biāo)對(duì)象外，背景都變得模模糊糊(所謂的淺景深)，以突出人像主題。

夜間模式主要讓你在昏暗的環(huán)境下拍攝人像。這模式會(huì)令你相機(jī)的快門變慢，以長(zhǎng)時(shí)間曝光，去拍攝黑暗中的物件及背景細(xì)節(jié)。在使用慢快門時(shí)，這模式亦會(huì)用閃光燈去照亮前景。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式最好配合腳架使用，不然你就會(huì)得出一張前景清晰，但后景模糊的作品了。

就是全自動(dòng)!所有東西都自動(dòng)，也就是新手模式，學(xué)攝影就盡量不要用喇。

其他拍攝模式包括：

全景模式：會(huì)連續(xù)拍攝多張照片，以并合起來(lái)成為一張全景圖。

雪景模式：幫你應(yīng)付雪地中容易測(cè)光錯(cuò)誤的情況。

煙花模式：助你應(yīng)付難拍的煙花場(chǎng)景。

小朋友/寵物模式：讓你專注拍攝高速移動(dòng)的物件，這個(gè)模式會(huì)令相機(jī)快門加速。

水底模式：修正水底拍攝時(shí)的色彩誤差及影像變形。

海灘模式： 和雪地模式一樣，供你在光線充足、相機(jī)有機(jī)會(huì)測(cè)錯(cuò)光的情況下拍攝。

室內(nèi)模式：會(huì)調(diào)正快門速度以及改變白平衡以配合室內(nèi)環(huán)境。

植物模式：會(huì)加強(qiáng)相片的飽和度，令相片的顏色更鮮艷飽滿。

1、auto模式為全自動(dòng)模式，一般是指一切參數(shù)都由相機(jī)自動(dòng)完成，我們不需要再對(duì)光圈、快門、感光度進(jìn)行額外的設(shè)置，只需要按快門進(jìn)行拍攝即可。比較適合初學(xué)者用來(lái)練手，由于沒有任何的技術(shù)性，不建議攝影愛好者長(zhǎng)期使用，對(duì)提高攝影技術(shù)沒有任何的幫助。

2、p模式為程序自動(dòng)曝光模式，是大家常說(shuō)的“傻瓜”模式。在使用這個(gè)模式時(shí)，相機(jī)會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境和內(nèi)部的程序自行設(shè)置快門速度和光圈大小來(lái)調(diào)節(jié)曝光程度，基本可以取得正確的曝光結(jié)果，是非常適合新手使用的，能夠幫助大家盡快熟悉光圈、快門等入門操作。

3、av模式為光圈優(yōu)先模式，是所有模式中使用最多的也是最重要的，能滿足大多是拍攝者的需求。在使用該模式時(shí)，只需要改變光圈大小，不需要手動(dòng)調(diào)整，相機(jī)即可自動(dòng)給出對(duì)應(yīng)的快門速度，從而得到合理的曝光結(jié)果。

4、tv模式為快門優(yōu)先模式，拍攝者只需要調(diào)節(jié)快門時(shí)間，光圈會(huì)隨快門的改變而改變，從而得到合理的曝光結(jié)果。使用該模式時(shí)，要避免快門速度過(guò)高導(dǎo)致的欠曝和快門速度過(guò)低而導(dǎo)致的過(guò)曝。

5、m為手動(dòng)模式，無(wú)論是光圈、快門還是感光度都需要拍攝者自行進(jìn)行調(diào)節(jié)，拍攝的難度較高。但是對(duì)于專業(yè)者來(lái)說(shuō)，使用該模式，可以根據(jù)不同的拍攝需求來(lái)達(dá)到理想的拍攝效果，同時(shí)也會(huì)快速提高自己的攝影水平。