總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

季度工作總結(jié)ppt 季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

地面工作方面，根據(jù)公司和礦上的的安排并結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)地表地質(zhì)災(zāi)害及小煤礦的開采情況進(jìn)行調(diào)查，為相關(guān)管理部門提供相應(yīng)的地質(zhì)資料。具體工作表現(xiàn)如下：

1、成了南一采區(qū)111217工作面、南一延深回風(fēng)下山、南二采區(qū)19號(hào)煤層集開拓巷道、南三采區(qū)131013、131910、1318112、南三延深軌道下山等巷道素描4825米。

2、判斷斷層15條，其中落差在5米以上的8條，都在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)找到煤層。

3、提供了111217工作面、131910工作面、131013工作面、地質(zhì)災(zāi)害、小煤礦調(diào)查等各種地質(zhì)資料21份。

4、雨季“三防”工作的相關(guān)管理工作。

5、編寫機(jī)車充電房地基地質(zhì)說(shuō)明書。

在一季度工作上雖然取得一定成績(jī)，但在技術(shù)業(yè)務(wù)上有些問(wèn)題處理不是很好，還有待于提高。

季度工作總結(jié)ppt 季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀。以“雙評(píng)晉級(jí)、科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)建示范社區(qū)”活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持抓好“黨建示范社區(qū)”、“六好”和諧社區(qū)建設(shè)，以此帶動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展。經(jīng)過(guò)社區(qū)兩委會(huì)班子、全體黨員和居民的共同努力，社區(qū)建設(shè)邁上了新的臺(tái)階。先后榮獲了陜西省文明社區(qū)、西安市“和諧家庭”示范社區(qū)、新城區(qū)首批“黨建示范社區(qū)”等榮譽(yù)?，F(xiàn)將我社區(qū)一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：

一、__路社區(qū)第三季度基本情況：

__路社區(qū)居委會(huì)成立于20_年8月，由原黎苑社區(qū)劃分而來(lái)，位于新城區(qū)，__張寨溝，西至__路，北至步行街__路，南至黎苑路。北與桓譚社區(qū)相鄰，南與黎苑社區(qū)相連，總面積0.35平方公里，總住戶4106戶。目前入住常住居民3020余戶，其中常住人口11216余人。

__路社區(qū)現(xiàn)有社區(qū)干部14人，男2人，女12人，具有大專學(xué)歷6人，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員8名，入黨積極分子1名。

社區(qū)共有樓院9個(gè)，轄區(qū)內(nèi)有黎苑派出所、人民醫(yī)院社區(qū)服務(wù)中心、海容物業(yè)公司3家單位。社區(qū)共有低保戶162戶，500多人領(lǐng)取低保金，殘疾人60人。駐轄區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)組織12個(gè)。

二、社區(qū)黨員隊(duì)伍情況：

__路社區(qū)下設(shè)6個(gè)黨小組，黨員總數(shù)70名，其中婦女黨員18名，流動(dòng)黨員6名，離退休黨員23名，生活困難黨員10名，黨員的學(xué)歷：大學(xué)學(xué)歷8名，大專學(xué)歷17名，高中文化19名，初中文化14名，小學(xué)文化4名，黨員的年齡結(jié)構(gòu)：50歲及以上黨員32名。35歲以上至50歲20名，35歲以下18名。

三、黨支部主要基本工作

結(jié)合中央確定的20_年為基層組織建設(shè)年，根據(jù)省、市、區(qū)及街道的有關(guān)文件精神，__路社區(qū)制定了20_年基層組織建設(shè)年主要目標(biāo)：一是進(jìn)一步提升__路社區(qū)黨支部的戰(zhàn)斗力；二是進(jìn)一步提升__路社區(qū)黨支部書記的基本素質(zhì)；三是進(jìn)一步提升黨員隊(duì)伍的生機(jī)活力；四是進(jìn)一步提升黨支部的基礎(chǔ)保障；五是進(jìn)一步提升社區(qū)黨建制度化水平。制定這些目標(biāo)的目的就是更好地為人民服務(wù)，為民排憂解難，讓老百姓安居樂(lè)業(yè)，就是用黨的路線方針來(lái)引導(dǎo)社區(qū)居民積極向上、健康文明的生活方式，通過(guò)社區(qū)服務(wù)去體現(xiàn)黨建，通過(guò)黨建去體現(xiàn)社區(qū)服務(wù)。圍繞這一目標(biāo)，今年我支部著重做了以下方面的工作：

（一）、切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)兩委班子、干部隊(duì)伍及陣地建設(shè)

抓社區(qū)兩委班子、干部隊(duì)伍建設(shè)和思想認(rèn)識(shí)，尤其是黨支部書記要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新觀念，并要求黨員干部樹立責(zé)任意識(shí)，廉潔自律，在思想上要有責(zé)任感和緊迫感，要勤于學(xué)習(xí)。

明確社區(qū)黨支部的主要職責(zé)之一是抓好黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員發(fā)展、教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)作用。社區(qū)自成立以來(lái)，加快硬件建設(shè)和完善，社區(qū)近600平方米的辦公場(chǎng)地在去年9月份正式投入使用，社區(qū)黨支部充分利用每月組織生活的時(shí)機(jī)，認(rèn)真組織黨員開展堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、進(jìn)行和諧社區(qū)建設(shè)、愛(ài)國(guó)主義等方面的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高黨員的素質(zhì)，樹立起正確的世界觀人生觀，另一方面社區(qū)黨支部還組織黨員開展各種活動(dòng)，如迎新春黨員茶話會(huì)等，通過(guò)這些活動(dòng)的開展，讓黨員在文明社區(qū)、和諧社區(qū)的創(chuàng)建中發(fā)揮出自己的先鋒模范作用。

（二）、社區(qū)組織健全，管理機(jī)制有序

今年以來(lái)，__路社區(qū)進(jìn)一步建立健全了各項(xiàng)組織機(jī)構(gòu)和制度，在黨支部工作和黨員的教育管理上，社區(qū)嚴(yán)格組織生活制度，按時(shí)召開支部大會(huì)和支委會(huì)，根據(jù)街道黨工委的總體要求，研究布署支部工作，制定黨員工作、活動(dòng)計(jì)劃，組織開展各項(xiàng)工作，定期召開民主生活會(huì)和黨員民主評(píng)議，有計(jì)劃的經(jīng)常組織黨員及非黨積極分子進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和思想政治教育，組織黨員積極參加上級(jí)舉辦的各類培訓(xùn)。

（三）便民利民措施得當(dāng)，社區(qū)服務(wù)貼近百姓

為了更好的方便社區(qū)居民，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，社區(qū)黨支部成立了“多位一體”的綜合服務(wù)辦事廳，實(shí)現(xiàn)了為居民服務(wù)窗口化，更好的方便了居民群眾。我們今年為社區(qū)居民辦了很多事情，例如，在三月份學(xué)雷鋒志愿者活動(dòng)當(dāng)中，我們組織社區(qū)干部、黨員和群眾進(jìn)行了兩次大規(guī)模的社區(qū)衛(wèi)生清理活動(dòng)，大大改善了社區(qū)面貌；疏通居民樓下水管道5處；向有關(guān)部門申報(bào)老城區(qū)改造樓院4個(gè)，目前，改造方案及效果圖已出來(lái)；新__市居民最低生活保障人員10戶；社區(qū)、黨支部共幫助貧困戶36戶，社區(qū)向殘疾人發(fā)放了助殘用品；六一兒童節(jié)，我們看望慰問(wèn)了轄區(qū)致殘兒童3名，并給他們帶去了學(xué)習(xí)用品、玩具、大禮包，同時(shí)我們還向生活有困難的殘疾人員發(fā)放了糧食和錢物；慰問(wèn)困難計(jì)生獨(dú)生子女家庭2戶。我們提出了“讓每個(gè)有幫扶能力的人有獻(xiàn)愛(ài)心的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)生活貧困的家庭有受救助的機(jī)會(huì)”。半年多來(lái)，累計(jì)家政勞務(wù)輸出65人次，調(diào)解民事糾紛12次，調(diào)解成功率98%。

（四）、豐富百姓業(yè)余生活，使社區(qū)活動(dòng)經(jīng)常化

為豐富社區(qū)居民的文化生活，社區(qū)黨支部建立了活動(dòng)室值班制度，把社區(qū)活動(dòng)室常年向居民開放，使活動(dòng)室在平時(shí)、八小時(shí)以外及節(jié)假日成為廣大居民的休閑樂(lè)園，每天參與社區(qū)活動(dòng)的居民絡(luò)繹不絕。一月份，社區(qū)組織社區(qū)文化藝術(shù)團(tuán)在小區(qū)廣場(chǎng)舉辦了迎新春戲曲和文化近社區(qū)文藝匯演；三月份，社區(qū)舉辦了一次廣大婦女參與的“迎三八”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，參與人數(shù)達(dá)到了100多人。四月份，我們舉辦了學(xué)雷鋒志愿者活動(dòng)，協(xié)同區(qū)委宣傳部在小區(qū)廣場(chǎng)放映紅色經(jīng)典電影2場(chǎng)；衛(wèi)生健康活動(dòng)月，我們組織轄區(qū)老黨員、困難戶、殘疾人及60歲以上老人開展健康免費(fèi)義診活動(dòng)，參加體檢人數(shù)達(dá)200多人；“六。一”兒童節(jié)，我們舉辦了“六一”兒童繪畫比賽活動(dòng)，參與兒童近200名，收到了居民的極大好評(píng)；在法制宣傳月、“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“五。一”勞動(dòng)節(jié)、等節(jié)假日，與相關(guān)單位部門舉辦了多次形式多樣的宣傳教育活動(dòng)9月份，我們協(xié)調(diào)有關(guān)部門在社區(qū)門前舉辦了為期一周的大型戲曲文藝匯演。

四、為民辦實(shí)事承諾事項(xiàng)

社區(qū)在五級(jí)書記大走訪活動(dòng)當(dāng)中，經(jīng)民意調(diào)查，梳理了居民反映的實(shí)際問(wèn)題，確定了民辦實(shí)事的重點(diǎn)工作項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是為了改善小區(qū)院落環(huán)境，滿足群眾精神文化方面的需求而提出來(lái)的，都是實(shí)實(shí)在在的民生項(xiàng)目，為此社區(qū)黨支部和居委會(huì)一道，充分發(fā)揚(yáng)基層民主，全程做好這些項(xiàng)目的具體實(shí)施工作，確保了這些為民辦實(shí)事項(xiàng)目的順利實(shí)施。

五、老黨員和困難黨員管理

積極落實(shí)社區(qū)黨員和辦事處領(lǐng)導(dǎo)與社區(qū)黨員的結(jié)對(duì)幫扶工作；自社區(qū)黨支部成立以來(lái)共計(jì)開展慰問(wèn)老黨員、困難黨員20余人次；五級(jí)書記大走訪活動(dòng)中，我們看望慰問(wèn)了困難老黨員、群眾10名。

六、黨員隊(duì)伍信息管理工作

1、黨員發(fā)展工作：20_年社區(qū)黨員共計(jì)72名其中預(yù)備黨員2名，入黨積極分子1名，黨支部1個(gè)，非公企業(yè)黨支部暫無(wú)。（說(shuō)明：轄區(qū)內(nèi)主要以居民樓為主，人口集中，轄區(qū)單位較少）發(fā)展積極分子1名，轉(zhuǎn)正預(yù)備黨員共計(jì)2名。出具預(yù)備黨員單位調(diào)查函件20份。

2、黨員數(shù)據(jù)庫(kù)和流動(dòng)黨員服務(wù)管理工作：社區(qū)建立了黨組織數(shù)據(jù)庫(kù)和黨員個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)，并指定專人進(jìn)行管理，不斷完善和更新社區(qū)黨員數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、老黨員和困難黨員慰問(wèn)幫扶工作：落實(shí)社區(qū)黨員和辦事處領(lǐng)導(dǎo)與社區(qū)黨員的結(jié)對(duì)幫扶工作；截止目前今年共開展慰問(wèn)老黨員、困難黨員16人次。

4、黨務(wù)公開權(quán)利公開工作：社區(qū)黨支部充分發(fā)揮了社區(qū)黨組織在加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中的職能和作用，進(jìn)一步明確責(zé)任，完善機(jī)制，建立制度，強(qiáng)化監(jiān)督，使黨風(fēng)廉政責(zé)任制在社區(qū)得以覆蓋和延伸，營(yíng)造出良好的社區(qū)反腐倡廉氛圍，促進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展，為此社區(qū)黨支部一是繼續(xù)堅(jiān)持沒(méi)兩月召開一次黨員組織生活，定期向黨員匯報(bào)社區(qū)工作，監(jiān)督社區(qū)計(jì)劃工作的實(shí)施過(guò)程；二是對(duì)涉及群眾切身利益的事項(xiàng)，堅(jiān)持召開居民代表大會(huì)，讓群眾主動(dòng)參與社區(qū)的決策；三是嚴(yán)格制定黨務(wù)、居務(wù)、院務(wù)公開制度，在社區(qū)辦公場(chǎng)地設(shè)立黨務(wù)和居務(wù)公開欄，在小區(qū)院落設(shè)立院落公示欄，方便群眾了解各種信息；四是實(shí)行“會(huì)議公開”，重大會(huì)議邀請(qǐng)群眾列席，讓群眾了解情況。

5、黨費(fèi)收繳、管理工作：制定專人管理黨費(fèi)的收繳，定期上繳定期與辦事處財(cái)務(wù)對(duì)賬。

七、非公企業(yè)黨建工作

根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，要建立健全“兩新組織”黨工委，規(guī)模以上非公企業(yè)要建立黨組織，非公企業(yè)、社會(huì)組織中黨組織的覆蓋面達(dá)100%。全面摸清兩新組織企業(yè)黨建組建情況。目前，我社區(qū)非公企業(yè)共計(jì)16家，由于規(guī)模較小，均未建立黨組織。

八、創(chuàng)新性工作

1、推廣社區(qū)樓院治理工作：制定了《院落居民公約》，讓黨員樓棟長(zhǎng)積極參與社區(qū)建設(shè)工作當(dāng)中，義務(wù)監(jiān)督樓院環(huán)境衛(wèi)生、治安等綜合情況。

2、社區(qū)黨員閱覽室、活動(dòng)室等陣地建設(shè)工作：完成了黨員閱覽室和活動(dòng)室陣地建設(shè)；工作日全天向黨員開放，黨員可以隨意借閱圖書雜志等；通過(guò)觀看電教片、紀(jì)錄片、電影等開展黨員教育。

總之，__路社區(qū)按照上級(jí)黨工委的總體要求，以社區(qū)黨建“綜合示范”工程為準(zhǔn)繩，認(rèn)真做了大量工作，但與我們社區(qū)建設(shè)目標(biāo)還有一定的距離，在今后的工作中我們會(huì)更加努力，同時(shí)，請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作提出寶貴意見(jiàn)。

季度工作總結(jié)ppt 季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來(lái)了新的一季。在即將過(guò)去的一季里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)心和熱情幫助下，順利完成了前臺(tái)接待相應(yīng)的工作?，F(xiàn)在對(duì)上一季的工作作出總結(jié)。

前臺(tái)的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位，熱誠(chéng)、積極的工作態(tài)度很重要。20xx年11月，我開始從事前臺(tái)接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴(yán)格按照公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱情對(duì)待每一個(gè)來(lái)訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便，也為客戶提供了方便。接電話時(shí)，做到耐心聽(tīng)客戶的詢問(wèn)，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。

在到鳳啟企業(yè)工作前，雖然也有過(guò)前臺(tái)接待的工作經(jīng)驗(yàn)，但是，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入。在工作期間，讓我學(xué)會(huì)的如何更好的溝通，如何踏實(shí)的積極進(jìn)取。

基于對(duì)前臺(tái)接待工作的熱愛(ài)，我會(huì)嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更積極踏實(shí)的對(duì)待工作。努力提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點(diǎn)，克服不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。與公司及同事團(tuán)結(jié)一致，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)！

季度工作總結(jié)ppt 季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

教師職業(yè)是神圣不可侵犯的，在教學(xué)中要有創(chuàng)新，不斷去新課程改革，教學(xué)質(zhì)量才回不斷地提升。

作為一名本學(xué)期剛?cè)肼毜慕處煟趯?duì)學(xué)校環(huán)境完全陌生和經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，我?guī)еｎI(lǐng)導(dǎo)的信任和家長(zhǎng)的期待投入教學(xué)工作，深感慚愧！回顧這四個(gè)月來(lái)的工作，應(yīng)該是收獲和遺憾并存。從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名教師，起初，我也曾茫然過(guò)，但同事的支持與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷讓我很快地適應(yīng)了這種角色轉(zhuǎn)變。一路走來(lái)，有過(guò)太多的遺憾和教訓(xùn)，但更多的我想是收獲了屬于自己的那份心得。在思想態(tài)度、教學(xué)研究及自我提升方面，我堅(jiān)持從以下幾個(gè)方面嚴(yán)格要求自己：

剛剛參加工作，對(duì)學(xué)校、對(duì)學(xué)生、對(duì)工作都充滿了陌生感，是領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的熱心幫扶讓我迅速適應(yīng)了自己的工作崗位，只有專心做好本職工作，在實(shí)踐中磨練自己、迅速成長(zhǎng)，才能不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任。因此，我堅(jiān)持做到愛(ài)國(guó)守法、愛(ài)崗敬業(yè)；對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，只為成功找方法，不為失敗找理由；積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，開拓視野、增長(zhǎng)本領(lǐng)；做好細(xì)節(jié)、追求完美；關(guān)愛(ài)學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展；不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，讓自己成為一個(gè)具有高尚師德的人。

作為新教師，在教學(xué)上肯定存在很多的不足，基本功不扎實(shí)，上課隨意性比較大，經(jīng)驗(yàn)缺乏，因此有很多的地方需要學(xué)習(xí)，而勤學(xué)好問(wèn)是一條進(jìn)步的捷徑。在此我非常感謝一年級(jí)組的資深教師們，他們?cè)谖业闹v授過(guò)程中給予了很多的幫助。從他們的教導(dǎo)中我學(xué)到了很多優(yōu)秀的教學(xué)方法，也學(xué)會(huì)了很多處理應(yīng)急問(wèn)題的方式。通過(guò)幾次聽(tīng)課后也確實(shí)受益匪淺，更加明確授課思路，目的清晰，條理清楚。工作以來(lái)才深感站上講臺(tái)不難，但站好講臺(tái)不容易。特別是在聽(tīng)了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對(duì)自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了，才有可能做到有的放矢。當(dāng)然我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很少，一些東西想的也很膚淺，很多建設(shè)性的意見(jiàn)都是我們年級(jí)組集體備課的結(jié)晶。但我會(huì)在之后的教學(xué)過(guò)程中的不斷摸索與虛心學(xué)習(xí)，縮小與優(yōu)秀教師的差距?，F(xiàn)在我還是得扎扎實(shí)實(shí)做自己的本職工作，研究透教材，認(rèn)認(rèn)真真給學(xué)生上課。

通過(guò)這幾個(gè)月的工作，我深知實(shí)驗(yàn)學(xué)校里人才濟(jì)濟(jì)，要想在這里干出一點(diǎn)點(diǎn)屬于自己的成績(jī)，需要自身不斷的努力和奮進(jìn)。而我深知自身修養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看書，學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育心理學(xué)理論，學(xué)科專業(yè)知識(shí)，網(wǎng)上查找教學(xué)資源，利用可利用的時(shí)間讓自己進(jìn)步。及時(shí)總結(jié)，是為了更好的進(jìn)步。認(rèn)清自己不足的同時(shí)，更重要是看到自己今后努力的方向，對(duì)自己的未來(lái)充滿信心。

在這很短的時(shí)間里，我深信自己為人師表，是很不容易的，我決定在以后的工作中，我會(huì)盡自己最大的努力的學(xué)習(xí)。努力去創(chuàng)新更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)方案。也是自己在這個(gè)崗位上成為一個(gè)突破。

季度工作總結(jié)ppt 季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇五

第四季度又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從11月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

第四季度的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。

3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！

季度工作總結(jié)ppt 季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六

x月份忙碌的工作已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)根據(jù)營(yíng)銷部門x月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：

x月份共完成營(yíng)收 元，其中客房完成營(yíng)收 元，占計(jì)劃的 %，平均出租率 %，平均房?jī)r(jià) 元；另外，餐飲完成營(yíng)收收入 元，占計(jì)劃的 %；x月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高；但是較x月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的；另外，在x月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例；從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的；另外，餐飲方面，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。

在部門工作方面：營(yíng)銷部在x月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過(guò)此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同；另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì)；在部門銷售方面，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見(jiàn)；同時(shí)，本月根據(jù)6月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定；另外，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪，通過(guò)此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶；同時(shí)，本月結(jié)合酒店評(píng)星要求，對(duì)酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求；另外，本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng)，通過(guò)日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力；

公關(guān)營(yíng)銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng)；制定出了短信營(yíng)銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營(yíng)銷模式成為日常營(yíng)銷的一種；同時(shí)，部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用；另外，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi)；

x月份的工作已經(jīng)過(guò)去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場(chǎng)情況和xx年度全年?duì)I銷計(jì)劃，現(xiàn)將xx年x月份的工作從以下幾個(gè)方面開展：

本月部門的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提高對(duì)客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過(guò)培訓(xùn)和要求來(lái)提高部門整體的對(duì)客服務(wù)水平，并在活動(dòng)中評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵；另外，本月部門結(jié)合市場(chǎng)情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性；

本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會(huì)議為輔，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ)；從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢(shì)來(lái)看，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng)情況下降的同時(shí)，為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重，來(lái)提高并穩(wěn)定此月客房營(yíng)收和餐飲營(yíng)收；

會(huì)議市場(chǎng)，加強(qiáng)鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會(huì)議信息，把握該季節(jié)會(huì)議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，銷售經(jīng)理積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng)，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國(guó)團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議，確保該客源的`穩(wěn)定性，同時(shí)也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源；散客市場(chǎng)方面，擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)范圍，將銷售工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見(jiàn)并及時(shí)反饋與酒店；進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來(lái)源渠道的合作和溝通；同時(shí)，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶的走訪，重點(diǎn)對(duì)禹州市、長(zhǎng)葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪；

本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式；

以上是對(duì)營(yíng)銷部x月份工作的總結(jié)和對(duì)x月份工作的計(jì)劃；

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告

x月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)：

1、*酒店 ××× 本月主要是以會(huì)議為主，同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議，會(huì)議以鞋城會(huì)議為主；散客客源走勢(shì)下半月較差；

2、*賓館 ××× 本月主要是以中石油會(huì)議為主；本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高，未接旅游團(tuán)隊(duì)；

3、&大酒店 ××× 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人；

4、&酒店 ××× 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議，房間均按門市價(jià)銷售；

5、 ××× 此月前半月的出租率較高；下半月一直下降；

綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況，此月份整體市場(chǎng)客源走勢(shì)受醫(yī)療療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢(shì)；團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降，各酒店對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也較激烈；

進(jìn)入x月份以后，整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶下降較為明顯；會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主；

季度工作總結(jié)ppt 季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇七

20xx年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx，成為銷售部的一名員工，在此之前自我從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。透過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

1、銷售任務(wù)完成狀況：

1）第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

2）結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、：

1）入職感言。

在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或比較車型優(yōu)勢(shì)比較的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，能夠說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧中醒來(lái)，然后以精神充沛、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3）重點(diǎn)客戶的開展。

我在那里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4）自我工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售技能。