我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

業(yè)務(wù)的心得體會(huì)業(yè)務(wù)心得體會(huì)的篇一

轉(zhuǎn)眼之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時(shí)間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。

而我們的競爭對手__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。

總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。

業(yè)務(wù)的心得體會(huì)業(yè)務(wù)心得體會(huì)的篇二

___試用期工作總結(jié) 我叫___，畢業(yè)于_______,自20__年_月_日入職已近三個(gè)月，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入__以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下。

一、工作情況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作。

4月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)

5月份：隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤，學(xué)會(huì)如何處理，及時(shí)回復(fù)，跟蹤客戶。

6月份：在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，注冊其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺(tái)，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。

到目前為止，阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位___個(gè)，詢盤___個(gè)，有效詢盤__個(gè);韓國外貿(mào)平臺(tái)ec21，上傳產(chǎn)品___個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái)，上傳產(chǎn)品9個(gè)。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來力文的時(shí)候，對公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái)，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

一路走來，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨_經(jīng)理、_經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己能力的不足，同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

四、下一步的工作計(jì)劃

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái)，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺(tái)。

3、化被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把__推向全世界。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同__一道努力!努力!!再努力!!!

業(yè)務(wù)的心得體會(huì)業(yè)務(wù)心得體會(huì)的篇三

一、明確了方向、堅(jiān)定信念，勤于學(xué)習(xí)，爭當(dāng)?shù)虏偶鎮(zhèn)涞谋砺?/p>

培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為只是學(xué)習(xí)習(xí)慣形成的開始，作為年輕干部，我們的學(xué)習(xí)任務(wù)還遠(yuǎn)未完成，從學(xué)到知、從知到悟、從悟到行的過程我們才只是剛開始。朱熹曾說過：“讀書之法,在循序而漸進(jìn),熟讀而精思?！?、“日省其身，有則改之，無則加勉?！睂W(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，是修正改進(jìn)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重要保障。通過學(xué)習(xí)，明確了“”規(guī)劃，堅(jiān)定信念，樹立志向。通過學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)中安排了很豐富很實(shí)用的課程，感悟很深：一悟做人之德。使我深有感觸，激勵(lì)著我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，勤奮工作，爭當(dāng)?shù)虏偶鎮(zhèn)涞谋砺省?/p>

二、關(guān)愛財(cái)政，身心俱入，爭當(dāng)親民為民的表率

在培訓(xùn)中，為了增強(qiáng)學(xué)員了解基層，關(guān)愛民生，要求我們結(jié)合實(shí)際，立足民本，關(guān)注民生，造福百姓，構(gòu)建和諧，加快推進(jìn)社會(huì)建設(shè)，不斷提高群眾的幸福指數(shù)。在課程講授過程中和結(jié)業(yè)式上，講座專家分析形勢、深刻闡述，結(jié)合實(shí)際案例，強(qiáng)調(diào)了熟悉財(cái)政情況，工作中戰(zhàn)勝自己，超越自己;其次要跳出思維定勢，發(fā)揚(yáng)敢為人先，越是艱險(xiǎn)越向前的精神;第三要注重實(shí)效，務(wù)實(shí)高效。在工作上理論聯(lián)系實(shí)際，愛崗敬業(yè)，忠于職守，無私奉獻(xiàn);在作風(fēng)上密切聯(lián)系群眾，解決問題。以任勞任怨的工作態(tài)度，踏實(shí)苦干的工作作風(fēng)，做到我的工作我負(fù)責(zé)，我的工作請放心，盡職盡責(zé)做好本職工作，以高尚的品德和純潔的人格，做理財(cái)?shù)谋砺省?/p>

三、明確經(jīng)濟(jì)政策轉(zhuǎn)型面臨四大關(guān)系

第一，流動(dòng)性過?？刂婆c既有投資刺激計(jì)劃的關(guān)系。實(shí)施適度緊縮的財(cái)經(jīng)政策，回收多余的資金是正確的，也是應(yīng)該的。我國經(jīng)濟(jì)政策轉(zhuǎn)型遇到的難題。第二，以政府財(cái)政投資打頭的經(jīng)濟(jì)增長與以民間投資和社會(huì)消費(fèi)為主體的經(jīng)濟(jì)增長之間的關(guān)系。實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的較高增長。但是，正常的經(jīng)濟(jì)增長不能過久、過強(qiáng)地依賴政府推動(dòng)，必須依靠市場力量，讓民間投資和社會(huì)消費(fèi)成為增長的主體。第三，保平穩(wěn)增長與防通貨膨脹的關(guān)系。保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，就必須有適度積極的財(cái)政貨幣政策，在經(jīng)濟(jì)增長還存在許多不確定因素的情況下，過快、過強(qiáng)、過密地收縮經(jīng)濟(jì)政策，勢必為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長帶來困難。因此，在保平穩(wěn)增長與防通貨膨脹之間把握一個(gè)合理的邊界和尺度。第四，短期經(jīng)濟(jì)增長與長期經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長的關(guān)系。當(dāng)短期增長中許多因子恰恰是不利于未來增長的元素，此時(shí)短期增長將抑制長期增長。一些地方政府往往為了追求近期經(jīng)濟(jì)總量增長，盲目增加投資，結(jié)果造成產(chǎn)能進(jìn)一步過剩，甚至上了一些高耗能、高污染的項(xiàng)目，顯然這不利于長期增長。與此同時(shí)，凝心聚力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭當(dāng)狠抓落實(shí)的表率。

認(rèn)真研究物價(jià)問題，切實(shí)保障人民群眾生活。要堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向，把加快改造提升傳統(tǒng)制造業(yè)作為調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的首要任務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。要著力改善民生，扎扎實(shí)實(shí)地在教育、就業(yè)、社會(huì)保障、醫(yī)療改革、住房保障等方面辦好實(shí)事，圍繞財(cái)政的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”，研究工作思路，力爭“”期間在制度創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式上邁出新步伐，取得新成績。

要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行的要求，把握明年宏觀經(jīng)濟(jì)政策的基本取向。要密切關(guān)注，認(rèn)真研究物價(jià)問題，切實(shí)保障人民群眾生活。要堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向，把加快改造提升傳統(tǒng)制造業(yè)作為調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的首要任務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。要著力改善民生，扎扎實(shí)實(shí)地在教育、就業(yè)、社會(huì)保障、醫(yī)療改革、住房保障等方面辦好實(shí)事。

要結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真研究宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，探索“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的思路和辦法，爭取在制度創(chuàng)新方面取得新突破，推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，為“”發(fā)展開好局、起好步。

本次培訓(xùn)結(jié)合我們工作實(shí)際，講授了“”背景下的財(cái)政改革熱點(diǎn)問題分析、當(dāng)前觀宏經(jīng)濟(jì)形勢分析、當(dāng)前國際政治形勢與大國關(guān)系、拓展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通協(xié)調(diào)等幾個(gè)方面，深入學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀和財(cái)政法規(guī)等指導(dǎo)性理論知識。財(cái)政轉(zhuǎn)型發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)和解決問題的工作思路方面的相關(guān)內(nèi)容，比如就時(shí)下強(qiáng)調(diào)財(cái)政改革熱點(diǎn)問題，如加快財(cái)稅體制改革，完善預(yù)算管理制度等方面。大開眼界，增長了知識，受到了很多的啟迪。

此次的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我將滿載著豐碩的學(xué)習(xí)成果回到自己的工作崗位，我不會(huì)忘記老師諄諄教誨，認(rèn)真思索自身不足，明確工作思路，在今后的工作中，將不斷更新知識結(jié)構(gòu)、努力勤奮工作、積極開拓創(chuàng)新、注重培養(yǎng)能力，以一種嶄新的姿態(tài)投入到工作中去，做好理財(cái)工作。

業(yè)務(wù)的心得體會(huì)業(yè)務(wù)心得體會(huì)的篇四

一、做新時(shí)代的智慧型教師

教育的真諦在于啟迪智慧。葉普蓮老師的講課不就是啟迪我們智慧的寫照嗎?那么精辟，那么透徹，那么有激情，令我望洋興嘆，她是我的校友大姐，我很自豪。葉老師為我們做的“淺談對新教材的認(rèn)識和理解”及“主題背景下的集體教學(xué)活動(dòng)”報(bào)告仿佛縷縷春風(fēng)拂過，深地思考：社會(huì)是進(jìn)步的，教育也是在發(fā)展的。新課程的改革就表明了這一切。我們是新時(shí)代的教師，要有探索的精神，要有追求新教學(xué)的方法，也要有勇于嘗試的膽識，這才是新時(shí)代的智慧型教師。雖然課程改革現(xiàn)在還處于探索階段，認(rèn)真摸索和總結(jié)，但經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)，改革中去，不能做旁觀者，而應(yīng)去推動(dòng)它朝正確的方向發(fā)展，想只要經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革就能遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。

二、環(huán)境不僅能推動(dòng)課程的生成、開展，還是最佳的“記錄”方式

韓老師和司老師的報(bào)告“幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)”和了一種觀念：“把環(huán)境還給孩子”。在如今的幼兒園的教育活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)已經(jīng)上升到與日常教學(xué)活動(dòng)平等的地位，形課程”，也漸漸成為幼兒園工作的熱點(diǎn)。兩位教師的指導(dǎo)實(shí)用、獨(dú)到、時(shí)尚，先進(jìn)，讓我們深刻意識到作為新時(shí)代的幼兒教師，設(shè)良好的環(huán)境，充分發(fā)揮環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)在課程中的重要價(jià)值。

三、在其位，謀其職

1.具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的教科研能力。作為園長教學(xué)理念新，能有目的、有計(jì)劃、有步驟地去實(shí)施自己的設(shè)想。

2.是執(zhí)行規(guī)章制度的垂范者

沒有規(guī)矩,就無所謂方圓。兩位園長首先做好自己、規(guī)范自己，所以有色,具有強(qiáng)烈的凝聚力，是我們每個(gè)人學(xué)習(xí)的榜樣。

3.具有明辨事理、雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格

作為園長,她們是理智型、開拓型、決策型的人。對事對人是非分辨做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。我 環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和區(qū)域活動(dòng)的,她們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、知識積淀多、 ,, 成為一種“隱探索，努力創(chuàng) ,我從她們身上看到感慨萬千，使我對自己的身份有了重新的定位和思考，讓我們耳目一新，豁然開朗，引發(fā)了我深許多未知的領(lǐng)域需要廣大教師去進(jìn)行讓我認(rèn)識到我們每一位教師都應(yīng)積極參與到課程“區(qū)域活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)與指導(dǎo)”讓我們進(jìn)一步更新成為課程設(shè)計(jì)與實(shí)施的重要因素，我們將在今后的教育實(shí)踐中不斷研究、她們的工作開展的有聲 分析問題條理清晰、處理問題迅速果斷。從她們報(bào)告中，我們能感受到她們在辦學(xué)理念上,開拓進(jìn)取,做事有始有終,善于抓住問題的實(shí)質(zhì),注重細(xì)節(jié),具有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

4.具有經(jīng)營管理者的角色意識

作為園長在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時(shí)，市場經(jīng)營意識特強(qiáng),把關(guān)全局,從幼兒園發(fā)展戰(zhàn)略上把握市場的需求,做到了內(nèi)練工夫外塑形象,讓我感觸頗深。聽了她們的報(bào)告，我一直在反思追問“我的工作有效嗎?”“我的工作怎樣才能更有效?”我感到她們真是在其位，謀其職，而且是謀中的垂范者。

四、欲善其事，計(jì)劃先行

在培訓(xùn)的最后半天，我們聽取了王秀英園長的講座，我的感受就是實(shí)用、有效，具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，這也是我們幼兒園一直不完善的一項(xiàng)工作。她用淵博的知識旁征博引給我們講述了制定計(jì)劃的重要性，通俗易懂。我們的工作千頭萬緒，沒有計(jì)劃貫穿，各項(xiàng)工作就是一盤散沙，王園長結(jié)合本園的情況，列舉事例和展示表樣，讓我們對各項(xiàng)活動(dòng)有目的、有計(jì)劃的做好準(zhǔn)備有了重新的認(rèn)識和思考。王園長講得多好呀，“欲善其事，計(jì)劃先行”!計(jì)劃就是火車頭嘛!

五、這次培訓(xùn)使我感受到了壓力，也增強(qiáng)了信心。

在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不淘汰，不落伍，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力、管理能力等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂和生活中去實(shí)踐，及時(shí)對自己的工作進(jìn)行反思、調(diào)控。老師們布置的作業(yè)能讓我們踴躍發(fā)言，大膽地陳述自己的觀點(diǎn)想法，提出自己感到疑惑的難以解決的問題。“他山之石，可以攻玉”。非常感謝托幼辦王主任為我們提供了這次高水準(zhǔn)、高品位的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們近距離感受名師的風(fēng)采，開闊視野，提升素質(zhì)。

心有多大，夢想就有多大!相信日照的學(xué)前教育事業(yè)在王主任的引領(lǐng)下會(huì)蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌!

幼兒園老師學(xué)習(xí)心得》正文開始 時(shí)光匆匆我在保育戰(zhàn)線上已經(jīng)工作了一年多了，在這段時(shí)間里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我總結(jié)過去的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

我主要是配合老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，天生好動(dòng)的孩子一旦出現(xiàn)意外，如遇到流鼻血、生病、把異物放入口、鼻、耳里的時(shí)候，能及時(shí)早發(fā)現(xiàn)、早作出處理。除此之外還要關(guān)注孩子冷暖和欲食等一切生活事務(wù)，使他們的身體健康成長也是我的工作部分。

一、打掃室內(nèi)外清潔、做好餐具和毛巾等用品的消毒工作

孩子要在良好的環(huán)境中學(xué)習(xí)與休息保育員每天一上班就要開窗通風(fēng)，并且準(zhǔn)備好適宜溫度的飲水和漱口的鹽水。接下來消毒餐桌，首先用清水擦洗第一遍，然后用消毒水擦洗第二遍，最后再用清水擦一遍。最后打掃室內(nèi)外和室內(nèi)的清潔做到桌面與地面干凈?；顒?dòng)區(qū)里的書本與玩具因整理有序;幼兒接觸到的餐具、口杯、玩具和用品等進(jìn)行消毒，確保孩子們在一個(gè)健康的環(huán)境中生活學(xué)習(xí)，盡力做到讓每位幼兒吃的用的都放心。

二、培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣

幼兒有良好的生活習(xí)慣，要從細(xì)小的事做起，一開始就要教育幼兒要先后有序，像排隊(duì)喝水、不要互相擠撞，有一次我發(fā)現(xiàn)孩子喝水排隊(duì)，喜歡插隊(duì)，這是我對孩子們說：“今天韓老師也和你們一起排隊(duì)一組組一個(gè)個(gè)的來好嗎?”孩子們異口同聲說“好”!孩子在示范影響下，均很有次序排隊(duì)喝水了。又如，還要及時(shí)提醒幼兒飯前先入廁在洗手;良好進(jìn)餐，不挑食要吃完自己一份飯菜不能浪費(fèi)等一些良好正確的生活衛(wèi)生習(xí)慣是他們的身體能健康活撥的成長。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)做好教師幫手

保育員老師不僅要培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力還要提高自身的素質(zhì)，學(xué)習(xí)各種理論與知識，多學(xué)習(xí)像“衛(wèi)生保健”、“傳染病防治”、“食品與衛(wèi)生”、等有關(guān)的理論與知識，這樣，當(dāng)孩子發(fā)生意外就能及時(shí)做些處理并馬上向保健醫(yī)生或主管人員匯報(bào)。以便能發(fā)生的問題解決好，在教學(xué)上也應(yīng)協(xié)助老師上好每堂課。

四、安全工作

不管什么時(shí)候，什么情況下，孩子的安全應(yīng)該放在首位，因此孩子的一舉一動(dòng)都應(yīng)在老師視線的監(jiān)控范圍內(nèi)。好動(dòng)是孩子的天性，所以隨時(shí)提醒不要到危險(xiǎn)地方去玩耍一旦發(fā)現(xiàn)幼兒不小心摔倒應(yīng)馬上扶起并問明情況，如有擦傷或別的什么情況要及是處理。即將離園時(shí)一定要看好孩子不讓他們亂跑，家人來接要將孩子親手交給他們一同離園。

五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時(shí)向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。

時(shí)間在幼兒的成長中過去了，對于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都優(yōu)秀的保育員。

業(yè)務(wù)的心得體會(huì)業(yè)務(wù)心得體會(huì)的篇五

為一名一線的語文教師，在十幾年的教學(xué)生涯中，讓我逐漸體會(huì)到了作為一名教師的崇高，也讓我領(lǐng)悟到了作為教師的肩上的重?fù)?dān)，當(dāng)前我國正在進(jìn)行新一輪的基礎(chǔ)教育課程改革，此次改革是建國以來規(guī)模最大、涉及內(nèi)容最全面的一次課程改革。它對廣大教師提出了全新的挑戰(zhàn)，從中體會(huì)到了課程改革對課堂、對教師、對學(xué)生的沖擊，同時(shí)也存在一定的困惑。暑假，我有幸拜讀了范梅南先生的力作《教學(xué)機(jī)智——教育智慧的意蘊(yùn)》。書中用了很多的事例和體會(huì)，把枯燥的教育學(xué)、心理學(xué)的基本觀點(diǎn)闡述得生動(dòng)、明白，讀來令人倍感親切、深受啟發(fā)。那些關(guān)于教育的真知灼見，值得我們一遍又一遍地閱讀、品味。

首先，要有一顆熱愛學(xué)生的心，涵養(yǎng)師愛，以情促教。育人之道，愛心為先。中國臺(tái)灣教育家高震東說：“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。”教育本身就意味著：一棵樹搖動(dòng)另一棵樹，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂。如果教育未能觸及人的靈魂，為能喚起人的靈魂深處的變革，它就不成其為教育。要實(shí)現(xiàn)真正意義的教育，愛幾乎是惟一的力量。正如蘇霍姆林斯基所說的：“在什么條件下知識才能觸動(dòng)學(xué)生個(gè)人的精神世界，才能成為一個(gè)人所珍視的智力財(cái)富和道德財(cái)富呢?只有在這樣的財(cái)富下——用形象的話來說，就是在知識的活的身體里要有情感的血液在暢流?！庇浀糜腥苏f過這樣一句話：你想把自己的孩子交給怎樣的老師來培育，你自己就做這樣的老師吧!是的，老師，請把美好的笑容帶到學(xué)校，把對人與對世界的良好期盼帶到同事們和孩子們面前，像孩子一樣瞪著好奇的眼睛清點(diǎn)知識;把游戲這一人類最古老的快樂的方式引入課堂;把那些用了好些年的訓(xùn)詞換成贊美，換成幽默;把那些塵封在角落里的各種各樣的表情豐富在臉上，用你的腳尖輕盈地點(diǎn)地，聽腳步聲在走廊里擊起快樂的回響。那些特別的孩子孩子正是通過犯各種各樣的錯(cuò)誤來學(xué)習(xí)正確的;我們永遠(yuǎn)都不要絕望，是因?yàn)橹灰覀兂錆M期待，他們或許很有希望。”“照亮學(xué)校的將永遠(yuǎn)不是升學(xué)率或者其他名和利的東西，而是圣潔瑰麗的師道精神，是一種對孩子的不染一絲塵埃的博大的愛，和對每個(gè)孩子作為無辜生命的深深的悲憫。懷著愛與悲憫，我們不放棄，絕不放棄。讓我們專著的神情告訴所有人，我們沒有放棄?！睆倪@些話中我深深地感受到用愛心去開啟學(xué)生心靈的窗戶,走進(jìn)學(xué)生的心靈世界，成為他們的良師益友的重要性。其實(shí)后進(jìn)生同優(yōu)秀生一樣他們都是祖國的希望。對于那些尚未開放的花朵，我們就應(yīng)該傾注更多的耐心，傾注更多的溫暖，特別的愛給特別的他們，百花齊放才能迎來滿園的春色!

其次，要平等地對待每一位學(xué)生，尊重人格，嚴(yán)慈相濟(jì)。《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》“基本理念”中的第一條說：“義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程應(yīng)突出體現(xiàn)基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性，使數(shù)學(xué)教育面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)：人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué);人人都能獲得必需的數(shù)學(xué);不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展?！薄稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中的必須“面向全體學(xué)生”的表述是貫穿于新課程標(biāo)準(zhǔn)的一條紅線。教師要“目中有人”切實(shí)關(guān)懷每個(gè)學(xué)生，開發(fā)每個(gè)學(xué)生的潛能，為每個(gè)學(xué)生的成才提供機(jī)會(huì)。人性中最寶貴的是受到別人的尊重和賞識，保護(hù)學(xué)生的自尊心，尊重學(xué)生的主體地位，讓他們體驗(yàn)人生的價(jià)值，并提升這種價(jià)值，這才是真正的教育、成功的教育。要讓孩子感到你是一棵大樹，把綠陰覆蓋在他們身上;讓體罰和變相體罰遠(yuǎn)離文明的場所。當(dāng)然，作為教書育人者，也不能對學(xué)生的不良現(xiàn)象放任自流，寬嚴(yán)有度才是愛，做到嚴(yán)慈相濟(jì)。

第三，要有敏捷的思維，開拓眼界、拓寬思路。機(jī)智地處理課堂教學(xué)中的偶發(fā)事件，實(shí)質(zhì)就是或因勢利導(dǎo)，或拋磚引玉，或移花接木，巧妙地把話題轉(zhuǎn)移，擺脫眼前的窘境。這就要求教師必須具有敏捷的求異思維、發(fā)散思維，才能左右逢源，化險(xiǎn)為夷。

第四，要有豐富的學(xué)識。有句話：要給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，我覺得不對，在信息爆炸的時(shí)代，一桶水遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要開鑿一眼泉，有了源頭活水才能勝任今天的教學(xué)?！遍_鑿一眼泉，就是教師要終身學(xué)習(xí)。在當(dāng)今信息化時(shí)代，知識的更新程度是驚人的。在教育教學(xué)中涉獵的范圍不能局限于課本上的知識，還要走出課本，善于拓展相關(guān)的知識，用知識武裝自己的頭腦，融匯到教育教學(xué)活動(dòng)中，保護(hù)學(xué)生愛問為什么的好習(xí)慣，讓自己的課堂更充實(shí)、更豐富。如果教師能做到精通專業(yè)，又上知天文、下曉地理，并善于運(yùn)用心理學(xué)的知識和原理，就能信手拈來，馳騁自如，找到偶發(fā)事件與教學(xué)任務(wù)之間的聯(lián)系。

讀書的生活是精彩的、高尚的、幸福的，教師更要把讀書當(dāng)成生活的一部分并學(xué)以致用，時(shí)時(shí)用全新的教學(xué)理念來支撐自己的教育教學(xué)工作。讀了本書，給了我很大的影響，在今后的工作中我還需不斷地學(xué)習(xí)以充實(shí)、以發(fā)展。

業(yè)務(wù)的心得體會(huì)業(yè)務(wù)心得體會(huì)的篇六

在政治思想方面，本人長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德。忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。

在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與學(xué)生家長的關(guān)系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法、措施，在交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教，贏得了廣大學(xué)生家長的普遍贊許。在教育教學(xué)過程中，利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

個(gè)人以為，師德師風(fēng)所包含的內(nèi)容，自古就是“教書育人，為人師表”。但“育人”隨著時(shí)代的發(fā)展，不斷有新的內(nèi)容，現(xiàn)在我們社會(huì)主義國家是培育“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的四有新人。要求老師具有一定的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。其中在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的教育環(huán)境，要求老師掌握現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)。師德師風(fēng)應(yīng)注入新內(nèi)涵 新時(shí)代的師德師風(fēng)應(yīng)注入新的內(nèi)涵：一是視野和思維不能僅僅著眼于孩子的現(xiàn)在，要像鄧小平提出的“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”;第二，不能用過去的社會(huì)意識形態(tài)來教育現(xiàn)在的學(xué)生;第三，在教育過程中，要開發(fā)孩子多方面的智力，根據(jù)孩子的具體情況而把教學(xué)具體化。楊彥莊(兒童心理教育專家)具有素質(zhì)教育能力。

從我們的民族傳統(tǒng)上講，當(dāng)教師最重要的就是要誠信、守禮，這也是人的品德的形成。受教育者要得到的不僅僅是知識，更重要的還是品德。教師在傳播知識的過程中，他的性格、品德包括價(jià)值觀都會(huì)影響到學(xué)生的成長。

我覺得新時(shí)代的師德師風(fēng)應(yīng)該是與傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)揉在一起的。我們對班主任的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：平易近人、嚴(yán)中帶慈、公平待人、勤奮好學(xué)。嚴(yán)厲并不是苛刻，老師也是有七情六欲的，但不能把學(xué)生當(dāng)作發(fā)泄的對象，這不是教育學(xué)生。我覺得傳統(tǒng)中的師德師風(fēng)與新時(shí)期的師德師風(fēng)都應(yīng)該是一樣的，但現(xiàn)在存在的區(qū)別在于：師生關(guān)系的變化。以前的學(xué)生對教師要絕對服從，但現(xiàn)在則要求教師對學(xué)生也應(yīng)尊重，這是個(gè)進(jìn)步。因此，新時(shí)代的教師在關(guān)愛和嚴(yán)格要求學(xué)生上要提出新的標(biāo)準(zhǔn)。

通過師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為素質(zhì)教育，事實(shí)上，首先應(yīng)該提高自身素質(zhì)的是教師、家長、各級領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員和明星們。教師的素質(zhì)不高，肯定難以教出高素質(zhì)的學(xué)生。家長是子女的第一老師，孩子們在家的時(shí)間顯然多于在校，如果家長文化素質(zhì)低下，言行不文明不規(guī)矩，孩子們怎會(huì)有高質(zhì)量的成長?各級領(lǐng)導(dǎo)及公務(wù)員則無疑代表著政府的形象，如果這些形象代表的文化和能力不及格，品行不端，做事不正，你叫孩子們長大后怎么去盡心地為國為民素質(zhì)教育提了多年，也實(shí)施了好幾年，但效果并不理想，我們很有必要先認(rèn)清究竟什么才是素質(zhì)，咱們需要具備些什么素質(zhì)。

強(qiáng)調(diào)素質(zhì)不等于忽視品德。我國古代的教育家早就說過，人者，德為先。未學(xué)文而先學(xué)文德，未學(xué)武而先重武德，學(xué)好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是報(bào)效國民。但是，自從改革開放后，國人片面地以為西方之所以發(fā)達(dá)，就是因?yàn)槟芤宰晕覟橹?，于是“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”這話一直被歪曲到現(xiàn)在，結(jié)果貪污腐化案件層出不窮，而且級別越來越大。這種不良風(fēng)氣已嚴(yán)重影響到了還在校求學(xué)的青少年。說起倒臺(tái)的貪官時(shí)，一些學(xué)生不僅不以為然，還自以為是地說那是“他們不會(huì)做，如果是我，保證不露馬腳”。這不能不令人擔(dān)憂。一個(gè)人的品德好壞往往能決定他行事結(jié)果的正與負(fù)，一個(gè)邪惡的天才所造成的災(zāi)難，總要好幾代人才能扭轉(zhuǎn)過來。如今法治和文明是全球的大趨勢，而我們的制度又還不很健全，我們不能再滿不在乎于品德素質(zhì)的培養(yǎng)。自由發(fā)展不等于要忽視個(gè)性素質(zhì)。什么是個(gè)性素質(zhì)?就是良好的個(gè)性。良好個(gè)性體現(xiàn)何在?那就是，合理地進(jìn)取，合理地忍讓，適當(dāng)時(shí)敢于競爭，關(guān)鍵時(shí)能顧全大局。其實(shí)成功人士們都有很好的個(gè)性，他們那很不錯(cuò)的人緣就是最起碼的證明。但如今的學(xué)生們已越來越不會(huì)接受批評，受了點(diǎn)委屈后就要死要活或喊打喊殺，不能不引起大人們的注意。

通過這次集中學(xué)習(xí)，在以后的工作中我要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想及鄧小平理論以及澤民同志“三個(gè)代表”的理論精神，及時(shí)掌握黨的工作重點(diǎn)方針，與黨中央保持高度的一致。從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。