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手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇一

從1987年中國開始運營900mhz模擬移動電話業(yè)務至今的近20年時間內，中國的手機產業(yè)發(fā)展十分迅速。截至2015年，中國的手機用戶已經達到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。oppo手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。oppo公司在進入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內外的手機產業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現行的營銷策略、oppo手機現行的品牌策略、渠道策略、產品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了oppo手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據，最后在前文的基礎上，提煉出oppo手機對國產手機市場營銷的啟示。

一、手機市場的概念性營銷操作概述

（一）概念性營銷的內涵

概念營銷，就是指企業(yè)根據社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產生購買行為的一種差異化營銷方法。

（二）概念性營銷策略的運用

營銷策略要立足于消費者的需求，通過調查研究，分析出目標消費者最需要的產品或服務，以此來進行產品定位。以oppo手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。

二、oppo手機的營銷策略分析

（一）oppo手機的簡介

oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機、lcd tv等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 oppo（中國）公司成立于2004年，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規(guī)模。

（二）oppo手機的渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3g技術環(huán)境下，電信運營商將成為oppo手機營銷渠道變革的決定者。3g時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發(fā)展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。

的一個主要零售陣地。

渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，oppo手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業(yè)務發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在oppo手機銷售中繼續(xù)占據零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優(yōu)、網點覆蓋面廣的企業(yè)。

（三）oppo手機的價格策略

（四）oppo手機的產品策略

概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；oppo音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，oppo手機的音樂手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

（五）oppo手機的促銷策略

目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。oppo手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

三、oppo手機的swot分析

（一）oppo手機的優(yōu)勢分析

學生姓名：高樟彪 學號：2015030712

指導教師：王凱 職稱：講師 專 業(yè)：營銷策劃

系 （部）：管理系

二零一一年十一月四日

高樟彪

（黃河水利職業(yè)技術學院，河南 開封 4755003）

摘要

oppo（歐珀）是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、mp3/mp4、播放器、dvd播放機、lcd tv等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產基地位于世界制造名城---東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌，是一家致力于研發(fā)數碼電子產品的公司。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已經具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。 oppo品牌2004年開始策劃，05年正式投放市場，以強勢的廣告方式讓品牌知名度在短時間內得到提高。其運作手法借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概念營銷，oppo的概念區(qū)隔、情侶時尚定位、mp3的產品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統搭一個oppo強勢品牌。 本文首先對其企業(yè)狀況進行概述，其次對環(huán)境進行分析，包括宏觀和微觀環(huán)境，并據此對市場進行了細分選擇和定位，最后，根據企業(yè)的能力和規(guī)模、企業(yè)經營目標制定了oppo手機的渠道目標，并結合產品、市場等因素的分析設計了oppo公司手機渠道。

目錄

一、公司及產品 第3頁

（一）、公司簡介 第3頁

（二）、產品介紹 第3頁

二、環(huán)境分析 第3頁

（一）宏觀環(huán)境分析第3頁

（二）微觀環(huán)境分析 第3頁

（三）內在環(huán)境分析 第5頁

三、目標營銷戰(zhàn)略第7頁

（一）手機市場細分第7頁

（二）目標市場選擇第8頁

（三）市場定位第8頁

四、行動方案第9頁

（一）針對蘭考市場的手機容量調查第9頁

（二）重點打造，激活市場第9頁

（三）硬件先行，軟件跟進第9頁

五、方案實施評估及方案預算第9頁

（一）公司簡介

力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

（二）產品介紹

二、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

隨著蘭考縣經濟的快速發(fā)展，人民安居樂業(yè)，消費需求穩(wěn)健增長，市場商品供應充足。蘭考縣全縣戶籍人口72萬，16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善。人口是構成市場的第一位因素，人口的多少直接影響市場的潛在容量，由此可見，oppo手機在蘭考縣具有很大的市場潛在容量。例如：蘭考的張君墓，小宋，南漳，固陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機市場容量是非?？捎^的。

（二）微觀環(huán)境分析

1、市場環(huán)境

能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。按照普通城市家庭的標準，以前人們平均都是一家只有一臺手機，然而現在隨著手機普及與生活質量的提高，一個家庭平均都有3臺手機以上。從發(fā)展趨勢上看，今后手機除了其一般通訊功能之外，人們對其娛樂功能、功能配置以及時尚外觀等要求越來越高。近年來智能手機的興起、各大移動通訊運營商推出3g網絡和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向，人們都愿意拿出上千元來購買一臺手機。

2、競爭對手分析

在蘭考縣手機市場競爭非常激烈，隨處可見手機賣場或專賣店，在蘭考比較受歡迎的牌子有：諾基亞、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立與步步高的手機為oppo的主要競爭對手，在蘭考縣的手機賣場，有步步高的專柜，都有oppo的專柜。步步高和oppo是一個老板不同的工廠不同的公司，兩者的企業(yè)文化也并不相同，但步步高早期教育電子產品為其打下了口碑以及廣闊的市場；金立同樣作為國產手機，其銷量驚人，2011年至今河南地區(qū)金立銷量8萬臺，而oppo才3萬臺，步步高5萬臺。所以步步高和金立將會成為oppo手機的主要競爭對手。

國產手機或國產智能手機門檻過低，令中國手機市場存在許多潛在競爭對手，另外，山寨手機的泛濫，對于蘭考這一個并不是太富裕的縣城來說，人們會更熱衷于購買價格更加低廉的手機產品。

3、經銷商分析

在蘭考縣城，oppo手機的主要經銷商有迪信通手機城、捷迅手機城，萬華手機城，八方手機城。

迪信通手機連鎖是一家以經營和維護移動通信終端產品為主的專業(yè)連鎖手機推廣機構。公司經營模式為連鎖經營，在河南地區(qū)設立子公司及營業(yè)網點，作為一家區(qū)域性手機連鎖零售企業(yè)，公司注重品牌建設，憑借多年來持續(xù)優(yōu)質的服務。

捷迅手機城，靠誠信經營以及當時的營商環(huán)境，掘到了寶貴的第一桶金，完成了原始的資本積累，由于其信譽在當地較好，受到許多手機公司的青睞。且它是蘭考眾多手機城中唯一一家兩層樓的。

八方手機城是蘭考一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是蘭考大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到80%。

一、前言..

二、公司背景..

三、企業(yè)文化..

四、市場環(huán)境分析..

1、競爭市場分析..

2、品牌自身分析..

3、消費者分析..

五、廣告策略..

1、廣告目標..

2、目標策略分析..

3、市場細分..

4、產品定位策略..

5、廣告訴求策略..

6、廣告表現策略..

六、廣告計劃..

1、廣告目標..

2、廣告媒介計劃..

3、廣告時間..

4、其他活動計劃..

七、廣告費用預算..

八、廣告活動的效果預測和監(jiān)控..

1、廣告主題的測試..

2、廣告創(chuàng)意的測試..

3、廣告效果的測定..

一、前言

在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。。oppo手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。oppo公司在進入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內外的手機產業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現行的營銷策略、品牌策略、定位策略、產品策略的基本分析，歸納了oppo手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據。

二、公司背景

7、 oppo find 5、oppo ulike 2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費者提供美的產品和體驗。oppo 公司的愿景是樹立中國企業(yè)在全世界健康長久的典范。

三、企業(yè)文化

愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。

是我們核心價值觀的中心和精髓。

使命：對消費者：提供優(yōu)質的產品和服務；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報；對社會：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。

四、市場環(huán)境分析

我國人口眾多，經濟發(fā)展水平較高，人們對于手機的購買能力較強，具有極大的手機消費市場。在2011年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導的功能機占據手機市場的半壁江山。2011年之后，隨著全球3g業(yè)務的發(fā)展，3g智能手機如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進行產業(yè)轉型，發(fā)展智能手機行業(yè)，在全球智能手機行列擁有一席之地。

1、競爭市場分析

（1）蘋果手機

喬布斯引領蘋果走向了手機市場上的一個奇跡，蘋果手機運用自己的ios系統，比安卓系統運行更加穩(wěn)定，系統漏洞更少，從而更加受到消費者的青睞。蘋果手機的市場定位向來是以高大上的姿態(tài)展現在消費者面前，價格定位較高，從而使消費者也更尊崇。

（2）三星手機

三星集團源于韓國， 雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機市場上與蘋果分庭抗禮。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因為快速的發(fā)展 使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個品牌在消費者的心目中依然占據著重要位置。

（3）諾基亞手機

諾基亞作為一個老牌手機，曾經在手機市場上獨占鰲頭，其廉價而又實惠的功能機是其他品牌所不能比擬的。但智能機問世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統，但結果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費者心目中依舊有一個非常重要的位置。

（4）國產手機

國產手機的主要品牌有聯想、華為、中興、小米。聯想手機依托聯想電腦的強大品牌，在國內有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機還存在許多不足，手機數據太虛，但在消費者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動通信生產商，手機還是有一定的競爭力的。小米作為一個新品牌在智能手機市場上異軍突起，其手機高配置低價格，并且采用獨特的在網上限時銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費者特別是青少年的青睞。

2、品牌自身分析

（1）oppo手機的優(yōu)勢分析

① 外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。 ② 價格適中。在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者占很大一部分，其中國產手機占據了近二分之三的份額，而且大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的大部分。而這部分用戶很容易被超低價手機占領，oppo手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發(fā)展空間。

③ 概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物?，F代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此oppo手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

（2）oppo手機的劣勢分析

有樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒有讓顧客確立起對產品的忠誠度。oppo手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。構建品牌價值鏈需要oppo手機所有業(yè)務環(huán)節(jié)的配合，但oppo手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證oppo手機的品牌價值鏈平穩(wěn)的建立起來。

②.款式樣式少。由于oppo手機沒有自己獨立的研發(fā)體系，往往各個產品沒有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此oppo手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，蘋果、三星、聯想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨特的款式來吸引著消費者的目光。因此oppo還需獨立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時間內吸引住消費者的目光，達到一舉成名的效果。

③.沒能確立顧客忠誠度。概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受oppo手機這種消費概念，成為品牌的忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為?，F階段，oppo手機的營銷戰(zhàn)略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的，因此要把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創(chuàng)造需求的境界。

④ oppo手機營銷未能細分市場。市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。只有通過對市場的細分，oppo手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩(wěn)定的消費習慣，但oppo手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

1.行業(yè)分析

1.1手機的發(fā)展歷史

手機產業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程，了解我國手機產業(yè)的發(fā)展狀況，我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程：第一代手機就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當時模擬調制技術需要碩大的天線和集成電路，并且還受當時的電池容量限制，這種手機體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機是在我們國內以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標準，具有合適的待機時間和穩(wěn)定的通話質量，并支持一定的數據通訊服務，我們可以看到支持彩信業(yè)務的gprs和各式各樣的java程序以及上網業(yè)務的wap服務等。第三代手機指采用第三代移動通信技術的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代gsm、cdma等數字制式手機，第三代手機主要開發(fā)的功能領域是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。

1.2手機市場概況

現在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機的影子，它所帶來的商業(yè)經濟 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數手機廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產手機由于大數廠商缺乏核心技術及經驗，經常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現狀目前還難以扭轉。如果僅僅憑借著強大的產品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據我國國內大部分市場的局面在短時期內將會很難轉變。

1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯網公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯網模式開發(fā)手機操作系統、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。

2.消費者分析

2.1學生群體與白領工作者

學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機時間，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應用服務依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機qq、網頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學生群體普遍能接受的手機服務主要是以溝通和娛樂為目的服務項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機服務中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現代大學生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質性非常強，表現在年齡、環(huán)境、行為、經歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風潮。因此“示范效應”對于此類人群容易獲得成功。新世紀的大學生對于新產品、主流產品的消費欲望很強。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。

2.2消費習慣

小米手機的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產品更新換代時考慮購買。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點，比如價格低廉、硬件配置高、現有消費者的實際體驗較好并且特有的系統優(yōu)勢、保障的售后服務。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費小米手機的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。

2.3潛在消費者

拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 qq 微信而選擇小米手機米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機

蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產生很大影響。隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。

蘋果手機基本保持每年更新的速度，現在出蘋果四代，技術進步的加速使產品生命周期不斷縮減，產品成熟期縮短，在手機行業(yè)尤是如此。新技術的出現對整個行業(yè)都會產生巨大的影響，誰能更準確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創(chuàng)新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

3.2三星手機

他同類廠商的數倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設計可充分展現自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。

3.3摩托羅拉手機

摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子，它曾經以絕對的優(yōu)勢占據了中國手機市場的最大份額。在模擬手機時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機被稱為“大哥大”，已經成為中國手機的代名詞。到了1997年底，對新興事物gsm的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調整了戰(zhàn)略，推出一系列gsm手機，但無奈失去了先手，受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統的、重視技術突破的“工程主導型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現在，隨著市場的不斷擴大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費需求出現了多樣化，消費者對品牌的要求也越來越高。

3.4諾基亞手機

手機如果一直僅僅應用于商務活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進一步了解先進的通信技術。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應該來源于人性本身，當人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據市場份額比較高的手機品牌，當然還有其他種類的手機占據市場，但此四種品牌可以說占據了半壁江山。

4.小米手機分析

4.1小米手機的競爭力

小米的核心競爭力體現在兩個層面上：第一個層面是基礎層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領先者能夠區(qū)別與行業(yè)內的大多數競爭者，站在行業(yè)領先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內其他領先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現迅速擴張之勢。在核心能力的基礎層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯網這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術的基礎上，將市場和技術緊密結合的能力。除了掌握自主知識產權的核心技術，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網站論壇的建設，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術，所以能夠將客戶的需求迅速轉化為定制化的產品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關聯公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的.移動互聯網帝國。

4.2小米手機的swot分析

4.2.1 strengths（優(yōu)勢）

小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類廠商中，小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產品采用前沿技術。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術。小米是“世界少數幾家能提供下一代交換系統的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發(fā)的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。小米利用國內勞動力及設備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產品在價格上更具有競爭力。

4.2.2 weakness（劣勢）

身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現。且不太注意社會輿-論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產出來的產品遭遇到質疑。低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調的作風不利于公司產品的推廣。因此，小米當下也逐漸重視產品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 opportunity（機會）

工具。當時全球3g網絡尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3g市場，3g手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。

4.2.4 threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網絡已與電子產品集團中國普天結盟，制造3g移動設備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產品策略

定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米應定位于發(fā)燒，將手機一個簡單的產品復雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，是一個全新的產品形式。

5.2定價策略

價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。

5.3渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網絡為載體進行b2c電子商務銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

5.4促銷推廣策略

前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于在業(yè)內的光環(huán)效應。

5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。

5.4.2事件營銷

捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉移到了小米手機之上，這就是名人效應。

5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預定。此時開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關，蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產品。而且在新產品發(fā)布之后，總是會出現貨源不足的情況，讓人消費者買不到。

5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。

5.4.5社區(qū)及論壇

通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。

5.4.5廣告營銷

展示。網上廣告宣傳：在各大門戶網站進行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機網、淘寶網）。借助網絡所固有的特點和優(yōu)勢進行營銷策劃。網絡營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。

5.5新產品推廣策略

5.5.1時機策略

針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。

5.5.2地理策略

小米手機目前面向全國銷售（但前提是網絡和快遞服務覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進入市場。

5.5.3目標顧客策略

小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。

一是習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群，這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經一步擴大市場。

5.5.4市場進入策略

小米手機在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產 品上市后和聯通通信公司合作（充話費送手機活動）以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇二

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應定在當地趕集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機，春季送禮更實用

四、活動簡介：

購機滿600元以上送品牌襯衣一套

購機在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

關彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關彥通訊

七、經費預算：

經費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。

八、銷售任務及目標：

九、活動流程

（一）前期準備：

擔，整個活動費用的承擔等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當地經銷商共同完成）。 第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準備

（二）活動當日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當地業(yè)務的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲

十、活動總結

活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進銷量報表

推廣組： 湛麗君

一、活動目的：

為答謝新老顧客，中國移動特舉辦網齡回饋手機下鄉(xiāng)活動。借此機會提升移動手機市場占有率、市場覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費者購買熱情。實現銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2015年7月xx-xxx日（時間應定在當地趕集日）

三、活動主題：

真情回饋 買的實惠

四、活動簡介：

單臺購買 火鍋

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

中國移動，等著你。

智能手機樣式多，如果喜歡您就說！

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，中國移動為回饋廣大用戶，特舉行手機下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買移動手機一部，就有精美禮品相送。

六、活動地點： xxx-xx

七、經費預算：

經費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。

（一）前期準備：

銷商談好活動的程度。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當地經銷商共同完成）。 第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準備：

4.物料準備

2.對店員及當地業(yè)務的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個

游戲規(guī)則：

1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲

三飛三中…………洗衣粉一袋

十、活動總結

活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

衡量一個活動是否成功不是只看活動當天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調查，每天都要電話詢問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進銷量報表

推廣組： 湛麗君

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇三

繼續(xù)深入宣傳國家通用語言文字法》,進一步提高全體師生的語言文字規(guī)范化意識和推普參與意識,促進推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展。

充分認識推廣普通話對消除語言隔閡,增強人際溝通,促進社會交往,維護國家統一方面的重要作用,本屆推普周活動主題為: 普通話——五十年推廣,新世紀普及。

1. 各校要在語言文字工作小組的領導下,有序有效地開展各項活動。

2.大力宣傳貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》。把普及普通話、促進語言文字規(guī)范化,創(chuàng)建我中心校語言文字規(guī)范化示范校等工作落實到教育教學（）的各個環(huán)節(jié),切實提高廣大師生員工的語言文字規(guī)范化意識。我中心校將在醒目位置懸掛宣傳標語,向各校發(fā)放推普宣傳畫。

1.各校要結合本次宣傳主題:“普通話——五十年推廣,新世紀普及”出一期推普班刊,開展一次推普周主題班會。

2.各校要及時張貼宣傳畫和宣傳標語,利用晨會、升國旗儀式的機會向學生宣傳“說普通話寫規(guī)范字”重要性,倡導全體學生積極響應、認真落實。

3.發(fā)動各校師生積極參加第三屆全國語文規(guī)范化知識大賽和第二屆全國教師語言文字基本功大賽的二項活動,以充實推普內容,擴大宣傳的力度和廣度。

4.要與教師節(jié)的活動結合起來,開展多種形式的推普活動。如:座談會、文藝匯演、教師頌作文朗誦賽、教師基本功比賽等。切實提高教師用字用語規(guī)范化能力。

5.各校要組織學生廣泛開展廣告語、店牌、墻體標語等社會用字的調查活動,讓學生真正體會到規(guī)范用字用語的重要性。

6.高年級的學生可要求他們辦一期新穎、有特色的推普手抄報。

7、學校廣播站分段播講、宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》。

8、結合校園文明建設工作,發(fā)動骨干學生對校園規(guī)范化用字進行全面檢查,在每個教室掛一幅推普標語。

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇四

背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。

二、目標群體企業(yè)或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體

三、消費趨勢分析:

四、產品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯，方便消費者關聯購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯購買。

網站目標與定位:

長遠目標:利用12到24個月的時間，將網站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分;實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網nic排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業(yè)產品銷售為利潤來源。

結合4c導向進行網站建設的注意事項:

λ將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功;λ虛擬社區(qū)模式是網絡發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網站成功實現商業(yè)轉化的關鍵所在;λ策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

猜燈謎網站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網絡商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象;λ離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網絡實施“鼠標+水泥”策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網站的社區(qū)商城欄目的經營上);λ注重本行業(yè)內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉型，不考慮現實市場力的商業(yè)轉型注定 是不能成功的;λ尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發(fā)展的重中之重。

(1)網站社區(qū)、廣告等服務;

(2)產品網上銷售服務;

(3)中介、培訓服務;

(4)提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業(yè)企業(yè)實現網絡化。

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇五

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。

為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略:

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇六

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應定在當地趕集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機，春季送禮更實用

四、活動簡介：

購機滿600元以上送品牌襯衣一套

購機在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

關彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關彥通訊

七、經費預算：

經費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。

八、銷售任務及目標：

九、活動流程

（一）前期準備：

擔，整個活動費用的承擔等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當地經銷商共同完成）。 第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準備

（二）活動當日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當地業(yè)務的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲

十、活動總結

活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進銷量報表

推廣組： 湛麗君

一、活動目的：

為答謝新老顧客，中國移動特舉辦網齡回饋手機下鄉(xiāng)活動。借此機會提升移動手機市場占有率、市場覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費者購買熱情。實現銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2015年7月xx-xxx日（時間應定在當地趕集日）

三、活動主題：

真情回饋 買的實惠

四、活動簡介：

單臺購買 火鍋

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

中國移動，等著你。

智能手機樣式多，如果喜歡您就說！

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，中國移動為回饋廣大用戶，特舉行手機下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買移動手機一部，就有精美禮品相送。

六、活動地點： xxx-xx

七、經費預算：

經費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。

（一）前期準備：

銷商談好活動的程度。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的.講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當地經銷商共同完成）。 第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準備：

4.物料準備

2.對店員及當地業(yè)務的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個

游戲規(guī)則：

1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲

三飛三中…………洗衣粉一袋

十、活動總結

活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

衡量一個活動是否成功不是只看活動當天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調查，每天都要電話詢問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進銷量報表

推廣組： 湛麗君