范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)4000字篇一

“coedna佳儷e族”創(chuàng)意

一、“coedna佳儷e族”創(chuàng)意介紹 二、logo設(shè)計(jì)說(shuō)明 三、創(chuàng)意方案介紹

“coedna佳儷e族”項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目目標(biāo)群體： 項(xiàng)目宗旨：

項(xiàng)目目的： 項(xiàng)目調(diào)查工具：

項(xiàng)目?jī)?nèi)容： 項(xiàng)目運(yùn)作手段：

第一部分

項(xiàng)目可行性分析

一、項(xiàng)目背景分析

二、項(xiàng)目可行性報(bào)告分析

1.項(xiàng)目現(xiàn)狀研究分析 （產(chǎn)品、大學(xué)生等）

2.項(xiàng)目區(qū)位研究分析重點(diǎn)由大學(xué)城各高?！麄€(gè)章丘市→濟(jì)南市→全國(guó)范圍 3.消費(fèi)群體研究分析

分析：

優(yōu)勢(shì)——

劣勢(shì)——

機(jī)會(huì)——

威脅——

小結(jié)：

第二部分

項(xiàng)目實(shí)施方案 1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 2．項(xiàng)目推廣方案

1）.線上推廣 2）.線下推廣 3、財(cái)務(wù)管理 4、售后服務(wù)

第三部分

一、項(xiàng)目效益概述

二、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 參考文獻(xiàn):

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果和規(guī)劃

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)4000字篇二

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書(shū)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念?！靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。

從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國(guó)、日本等國(guó)際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過(guò)網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值?！靶纶A銷”化妝品公司在專門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理，下到美容顧問(wèn)都是專門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。“新贏銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。為了更完善的開(kāi)展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索?！靶纶A銷”化妝品公司采

用的是多個(gè)域名策略。

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象。

②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：

ⅰ、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)整：

ⅱ、標(biāo)簽的調(diào)整：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

ⅲ、網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)整：

標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。

③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。

四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.

“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通力完成?！靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)4000字篇三

某化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。

某化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。時(shí)尚春天化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

（一）產(chǎn)品品牌策略

時(shí)尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售；對(duì)顧客（會(huì)員）提供額外的美容增值服務(wù)。

從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——服務(wù)的重要性。

因?yàn)闀r(shí)尚春天化妝品公司直銷的是國(guó)際各大品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過(guò)網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。時(shí)尚春天化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是時(shí)尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時(shí)尚春天化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。

時(shí)尚春天化妝品公司在專門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理，下到美容顧問(wèn)都是專門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，時(shí)尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。

時(shí)尚春天化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)時(shí)尚春天化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后時(shí)尚春天化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。

為了更完善的開(kāi)展時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷，時(shí)尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時(shí)尚春天化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略是：

英文域名：.中文域名：時(shí)尚春天

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)時(shí)尚春天化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解時(shí)尚春天化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，時(shí)尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

（1）行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是時(shí)尚春天化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；

②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)解工作：

ⅰ、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)解：

時(shí)尚春天

ⅱ、meta標(biāo)簽的調(diào)解：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

ⅲ、網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)解：

在的標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

為了保證注冊(cè)的正確時(shí)尚春天化妝品公司采用人工方式同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。

③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。

四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

時(shí)尚春天化妝品公司會(huì)在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)4000字篇四

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)-化妝品營(yíng)銷策劃

書(shū)

化妝品oem藥妝營(yíng)銷策劃

化妝品oem藥妝營(yíng)銷策劃:藥妝店經(jīng)營(yíng)方案

近年來(lái)，藥妝店越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注.但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺(tái)灣的藥妝店是有不同之處的，因?yàn)楦叟_(tái)女性已經(jīng)養(yǎng)成了購(gòu)買(mǎi)化妝品到藥店的消費(fèi)習(xí)慣，而在內(nèi)地，這種消費(fèi)習(xí)慣并沒(méi)有形成。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉(zhuǎn)型為個(gè)人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在內(nèi)地的成功運(yùn)營(yíng)卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說(shuō)說(shuō)藥妝店運(yùn)營(yíng)四要素。

一、品牌定位定成敗

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營(yíng)的成敗。

女性對(duì)化妝品的認(rèn)知與購(gòu)買(mǎi)是分很多年齡段的，針對(duì)不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營(yíng)造滿足特定消費(fèi)群體的文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.消費(fèi)習(xí)慣的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境以及購(gòu)買(mǎi)氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個(gè)人日用品，再精確點(diǎn)就是出售女性個(gè)人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購(gòu)物作為第一選擇，究其原因就在于--產(chǎn)品全，單品價(jià)格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購(gòu)物兩不誤；品牌好，新品多，質(zhì)量有保障；購(gòu)物環(huán)境好，比較喜歡。

所以藥妝店在開(kāi)業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒(méi)有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價(jià)格在50元以下比較合適，而且用產(chǎn)品效果來(lái)與眾多的化妝品零售

商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

市場(chǎng)調(diào)研表明，目前國(guó)內(nèi)女性還沒(méi)有養(yǎng)成到藥店購(gòu)買(mǎi)化妝品的意識(shí)，消費(fèi)

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.行為就更不用說(shuō)了，而這正是藥妝店要解決的第一個(gè)難題。解決的方法就是賣(mài)效果。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時(shí)間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成。因此，用效果來(lái)打動(dòng)一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營(yíng)理念。

二、店面選址是關(guān)鍵

因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營(yíng)成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場(chǎng)店中店。選擇店址的方法，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn)。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌定位等等。

三、產(chǎn)品品類要齊全

產(chǎn)品要通過(guò)與眾不同的定位，與超市日化柜臺(tái)形成了明顯的品牌區(qū)隔；而

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.且要求品類齊全，基本上女性會(huì)在店內(nèi)能夠完成一站式購(gòu)物。

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經(jīng)營(yíng)和oem品牌并重。發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展oem品牌，可以極大地推動(dòng)藥妝品牌的提升。當(dāng)然，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn)。

2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強(qiáng)，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

3.注重藥妝的效果。國(guó)內(nèi)的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店，并形成銷售，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣。效果是關(guān)鍵，沒(méi)有效果，藥妝店很難獲得成功。

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.4.單品的價(jià)格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價(jià)產(chǎn)品銷售模式，同時(shí)在藥妝陳列、展示、促銷pop上下足功夫。

四、顧問(wèn)銷售提銷量

因?yàn)樗帄y店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進(jìn)顧問(wèn)式的銷售，畢竟大多數(shù)的女性對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)偏少。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個(gè)重要原因。

顧問(wèn)式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購(gòu)物時(shí)只要價(jià)格合適，再加上良好的環(huán)境，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說(shuō)，其沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的比率是非常之高的。顧問(wèn)式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。化妝品的營(yíng)銷與策劃原則2

終端的銷量決定著市場(chǎng)銷售的產(chǎn)量。從專業(yè)線到日化線，再到專營(yíng)店，化妝品

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.的終端的 pop 海報(bào)、燈箱、易拉寶、促銷海報(bào)、立牌、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的物料對(duì)銷 售的作用非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)許多化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了，卻沒(méi)能做好。終端是產(chǎn)品流通過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)、同時(shí)也是這個(gè)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一。到商場(chǎng)化妝 品的顧客，有過(guò)半的顧客沒(méi)有明確的目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費(fèi)者通常主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳品來(lái)刺激和銷售人員 的導(dǎo)購(gòu)，還可以用各式的終端促銷活動(dòng)來(lái)刺激；而指定品牌的消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)銷售人員的有效 推薦和終端形象的配合，也可能會(huì)有 25％左右的人改變?cè)?，了推薦品種或品牌。因此，讓自己的終端形象在眾多對(duì)手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時(shí)能不能更多的接觸 到我們的產(chǎn)品，以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使自己的終端 形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫。

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內(nèi)，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的 柜臺(tái)和道具就能建立起來(lái)。統(tǒng)一高雅的終端形象，一定會(huì)協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力，影響力的 積聚和提升，也會(huì)為品牌的成長(zhǎng)起到積極推動(dòng)的作用。

呞哦呟 營(yíng)銷策劃

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)模版

摘要

“coedna佳儷e族”創(chuàng)意

一、“coedna佳儷e族”創(chuàng)意介紹

二、logo設(shè)計(jì)說(shuō)明

三、創(chuàng)意方案介紹

“coedna佳儷e族”項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目目標(biāo)群體：

項(xiàng)目宗旨：

項(xiàng)目目的：

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.項(xiàng)目調(diào)查工具：

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

項(xiàng)目運(yùn)作手段：

第一部分

項(xiàng)目可行性分析

一、項(xiàng)目背景分析

二、項(xiàng)目可行性報(bào)告分析

1.項(xiàng)目現(xiàn)狀研究分析

2.項(xiàng)目區(qū)位研究分析重點(diǎn)由大學(xué)城各高?！麄€(gè)章丘市→濟(jì)南市→全國(guó)范圍

3.消費(fèi)群體研究分析

分析：

優(yōu)勢(shì)——

劣勢(shì)——

機(jī)會(huì)——

威脅——

小結(jié)：

第二部分

項(xiàng)目實(shí)施方案

1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

2．項(xiàng)目推廣方案

1）.線上推廣

2）.線下推廣

3、財(cái)務(wù)管理

4、售后服務(wù)

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.第三部分

一、項(xiàng)目效益概述

二、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

參考文獻(xiàn):

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果和規(guī)劃關(guān)于xx男士化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)

酷俊男士護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書(shū)

前言

隨著人們生活水平的逐年提高，同時(shí)受到各個(gè)品牌廠商針對(duì)男士產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳的影響，男士們逐漸認(rèn)識(shí)到皮膚護(hù)理的重要性，男人的護(hù)膚也逐步得到家人和朋友的認(rèn)可和支持。男士專用護(hù)膚品開(kāi)始大量呈現(xiàn)在現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)、日化專營(yíng)店等不同的日化銷售渠道，針對(duì)男士護(hù)膚品的宣傳也出現(xiàn)在各個(gè)平面雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體上。男士專用護(hù)膚品，一個(gè)潛在的大市場(chǎng)即將點(diǎn)亮。

繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，護(hù)膚品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費(fèi)能力的不斷

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.增強(qiáng)，“面子”問(wèn)題越來(lái)越受到大學(xué)生們的重視。大學(xué)生的護(hù)膚品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。全國(guó)幾千萬(wàn)在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體，并營(yíng)造成一種特殊的消費(fèi)氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力，而且在若干年后，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠(chéng)度，勢(shì)必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。

在校大學(xué)生是一個(gè)相對(duì)集中的群體相對(duì)于校外，校內(nèi)更具有單純性、可歸納性。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的，我們通過(guò)一次關(guān)于高校男士護(hù)膚品市場(chǎng)的調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，希望通過(guò)具體的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)高校男士護(hù)膚品消費(fèi)方面有一個(gè)科學(xué)、清晰的認(rèn)識(shí)。

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.通過(guò)調(diào)查，我們得出無(wú)論是從市場(chǎng)前景還是目前的實(shí)際需求來(lái)看，現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)男士護(hù)膚品市場(chǎng)一直處于滯后狀態(tài)。男士專用產(chǎn)品嚴(yán)重不足，不僅品種少，功能也過(guò)于簡(jiǎn)單。甚至一些如大寶、丁家宜這類的知名品牌，在人群定位上仍以男女兼適為主，沒(méi)有體現(xiàn)男性專用的特點(diǎn)。可以預(yù)計(jì)，男性護(hù)膚市場(chǎng)即將成為一輪新的投資熱點(diǎn)。如果此時(shí)適時(shí)切入男士護(hù)膚領(lǐng)域且避開(kāi)國(guó)際知名品牌，將目標(biāo)消費(fèi)人群定位于大學(xué)生或許是一座極待挖掘的巨大金礦。

根據(jù)調(diào)查中北在校70%的男生每天都在使用護(hù)膚品，90%的女生認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的護(hù)膚品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)群體均以白領(lǐng)精英男性為主，價(jià)格比較昂貴，使普通高校男生望而卻步。常使用女性用或男女通用的護(hù)膚品，在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的今天，顯然不合時(shí)宜。性別的差異，皮膚性質(zhì)的不同，社會(huì)觀念及審美觀不同，決定

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.了男性護(hù)膚品應(yīng)當(dāng)與女性護(hù)膚品無(wú)論在功能、包裝、宣傳推廣上必然有所差異，如：清爽不油膩、易吸收、香味淡雅，以及兼顧現(xiàn)代男士需求的功能性及個(gè)性化。因此，在國(guó)內(nèi)外各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品領(lǐng)域，針對(duì)高校男生研發(fā)的男士護(hù)膚品將給企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間。

目錄

前言.2

公司概述.3

市場(chǎng)概述 3

營(yíng)銷分析 4

市場(chǎng)分析.5

1、行業(yè)背

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.景.5

2、市場(chǎng)細(xì)分 .5

swot分析 6

競(jìng)爭(zhēng)分析 7

營(yíng)銷戰(zhàn)略 8

總體戰(zhàn)略.9

1、公司使命 .9

2、目標(biāo)群體 .9

發(fā)展戰(zhàn)略.9

定位...10

戰(zhàn)略....10

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.營(yíng)銷目標(biāo) 10

營(yíng)銷組合.........11

產(chǎn)品....12

1、產(chǎn)品概述 12

2、包裝 ....12

3、服務(wù) ....12

4、品牌 ....12

價(jià)格....13

渠道...13

促銷....13

1、銷售促

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.進(jìn)..13

2、廣告 ...14

3、公關(guān)策略 ..15

財(cái)務(wù)分析.........16

收支平衡分析.........17

1、財(cái)務(wù)目標(biāo) .17

2、收支平衡 .17

營(yíng)銷預(yù)算分析.........17

結(jié)束語(yǔ).17

公司概述

酷俊男士護(hù)膚品有限公司是一個(gè)專門(mén)生產(chǎn)高效男性護(hù)膚品的新型公司，我文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.們擁有男士護(hù)膚品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，酷俊型男的新觀念，讓高校男性消費(fèi)者并跟上國(guó)際時(shí)尚腳步，讓高校男生也擁有一個(gè)更好的形象。

我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)每年約為100億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(zhǎng)。男士護(hù)膚品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長(zhǎng)期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營(yíng)養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開(kāi)發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營(yíng)公司。

我們的宗旨: 誠(chéng)信為本、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。

產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛(ài)每個(gè)男人的生活。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù)成正比。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：綠色、環(huán)保、全部

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品質(zhì)量承諾：xx本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無(wú)污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，保證其對(duì)人體

肌膚無(wú)任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國(guó)、面向世界。

工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

市場(chǎng)概述

現(xiàn)階段在男士化妝品市場(chǎng)上，男士化妝品品牌沒(méi)有鮮明的男士特征，很多有高知名度的品牌沒(méi)有開(kāi)發(fā)男士化妝品的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高知名度的基礎(chǔ)上在市場(chǎng)上立足，并且大多數(shù)的男士化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，更換包裝后就開(kāi)始銷售。本公司的產(chǎn)品看到了這一點(diǎn)機(jī)會(huì)，直接對(duì)男士肌

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.膚進(jìn)行研發(fā)，樹(shù)立男士化妝品的專屬品牌的形象。

由于工作忙、生活緊張，加上來(lái)自各方面的壓力會(huì)使男人面容憔悴，氣色不正。再加上男人們的皮脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點(diǎn)，使男人的皮膚從青春期開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題。在日本、韓國(guó)男人到專業(yè)美容店進(jìn)行美容已是很平常的事。但在國(guó)內(nèi)，美容產(chǎn)品品牌多很多，單專為男士設(shè)計(jì)的產(chǎn)品卻很少，打架都知道，女性護(hù)膚品與男士護(hù)膚品不能混用！為了所有的男士朋友都能安全的使用自己的專用化妝品，我們產(chǎn)品本著專業(yè)性和實(shí)效性的原則，來(lái)服務(wù)于所有的男士朋友！

營(yíng)銷分析

市場(chǎng)分析

行業(yè)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，男人也越來(lái)越注重自己的外表，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚，使得男士化妝品市場(chǎng)的有了一定的發(fā)展。另一方面隨著男士化

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.妝品研發(fā)的不斷加深，更多符合男士皮膚和男士特色的產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)，從幾年前的種類少只有一兩種面霜、洗面奶等簡(jiǎn)單品種發(fā)展為潔膚、護(hù)膚、洗發(fā)、護(hù)發(fā)、沐浴、剃須用品等多品種，多功能的產(chǎn)品類型。

在國(guó)際化妝品市場(chǎng)上，xx年英國(guó)男士每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)億英鎊，美國(guó)男士化妝品的年銷售額達(dá)億美元，全球男士化妝品銷售額已達(dá)億美元，約占全年化妝品的銷售總額的%，我國(guó)男士化妝品的銷售額達(dá)到億元，約占我國(guó)全年化妝品的銷售總額的%，到2016年將發(fā)展到75億元。

面對(duì)這“尚待開(kāi)發(fā)的金礦”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國(guó)外知名品牌把國(guó)內(nèi)中高檔男士化妝品市場(chǎng)幾乎權(quán)占了，雖然國(guó)內(nèi)一些品牌也有開(kāi)發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.市場(chǎng)細(xì)分

xx主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力、個(gè)人品質(zhì)和生活需要，他們的自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男士化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉?duì)女性的吸引力，意識(shí)到外表好會(huì)讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足。

其中，中年男士是男士化妝品消費(fèi)的主要對(duì)象，而青年男士是男士化妝品消費(fèi)漸進(jìn)對(duì)象。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)“不管買(mǎi)還是不買(mǎi)，只是看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為%，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過(guò)去在化妝品上花了不少錢(qián)”觀念的男士35歲-44歲的味%，25歲-34歲為12%；從嘗試新產(chǎn)品上看，“購(gòu)買(mǎi)這種商品的新類”，決定購(gòu)買(mǎi)的35歲-44歲男士占%，25歲-34歲占%。

而男士化妝品的消費(fèi)群體多為成熟

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.男士，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇比較理性，他們看中產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成對(duì)品牌的偏好，男士消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)單、快速、有效。男士無(wú)論從生理上還是心理上來(lái)看都與女性也不一樣。

swot分析

優(yōu)勢(shì)

主業(yè)品牌，男士色彩

產(chǎn)品有自己的個(gè)性，有利于在男士消費(fèi)真中樹(shù)立形象，同時(shí)也能克服現(xiàn)在市場(chǎng)男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)所必需的。

男士專用，品種齊全

xx男士化妝品是根據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿足不同的消費(fèi)者的需要。

直銷模式

我們的產(chǎn)品營(yíng)銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接滿足消費(fèi)者的需求，加大消費(fèi)者的對(duì)我們忠誠(chéng)度，也增加了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。

劣勢(shì)

缺少品牌意識(shí)

作為剛成立的公司，xx在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒(méi)有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣和傳播。

定價(jià)

我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場(chǎng)的大小，對(duì)我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高的消費(fèi)者。

沒(méi)有分銷渠道

對(duì)于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會(huì)在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。機(jī)會(huì)

男士美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊

每一種新時(shí)尚的誕生，他的背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待開(kāi)發(fā)的廣闊市

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展。

國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景

據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：xx年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為英鎊；美國(guó)市場(chǎng)，男性化妝品的年銷售額達(dá)億美元。全球男性化妝品銷售總額達(dá)到億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國(guó)化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時(shí)進(jìn)入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。

威脅

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚未成熟

盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的條件并不成熟，此時(shí)進(jìn)入該市場(chǎng)存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

更多的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)著男士化妝品市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品巨大市場(chǎng)潛力一定會(huì)使越來(lái)越多的廠家競(jìng)爭(zhēng)的加入男士化妝品的文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.開(kāi)發(fā)中來(lái)，使得xx營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化上有重要意義。價(jià)格下降的壓力

越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和各公司的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價(jià)格下降，如果我們不對(duì)成本進(jìn)行控制并利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長(zhǎng)，很明顯的這將對(duì)xx的長(zhǎng)期投資將是一個(gè)威脅。

競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在在男士化妝品市場(chǎng)上，主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性化妝品基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)改進(jìn)后重新包裝的男士化妝品，男士化妝品。能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的是女性化妝品基礎(chǔ)上改進(jìn)成的男士化妝品和男士化妝品，但它

們沒(méi)有鮮明的定位，概念也不明晰，沒(méi)有自己的品牌形象，而現(xiàn)在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的顯得不太合適。

在比較短的時(shí)期內(nèi)，xx在男士化妝品市場(chǎng)中有兩類主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一個(gè)是控制高檔市場(chǎng)的國(guó)外知名品牌，如：歐萊雅、迪奧、妮維雅、大衛(wèi)多夫、嬌

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.蘭貝爾等，比我們的品牌有品牌上的優(yōu)勢(shì)，并擁有一定的顧客；另一類是中低檔的國(guó)內(nèi)品牌，如：大寶、小護(hù)士、采詩(shī)等，價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，將占有部分對(duì)價(jià)格比較看重的顧客。

而男士對(duì)化妝品的需求量增長(zhǎng)的很快使得行業(yè)有較大的利潤(rùn)，以后將會(huì)有更多公司參與進(jìn)來(lái)，并且xx采用的營(yíng)銷布局和營(yíng)銷方式有可能被別的公司抄襲模仿，未來(lái)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越強(qiáng)，必須進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，xx必須提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)的來(lái)買(mǎi)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，有以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：

1、保持與客戶的聯(lián)系，傾聽(tīng)客戶聲音，了解客戶需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)，想在顧客前面解決他們的問(wèn)題，加強(qiáng)客戶滿意度。

2、發(fā)展會(huì)員制制度，在保持已經(jīng)是客戶的同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)在客戶的傳染來(lái)吸引更多的新客戶，并且建立客戶檔案，通過(guò)會(huì)員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和力。

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.營(yíng)銷戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

公司將在3到5年內(nèi)成為男士化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并占主導(dǎo)地位。公司采取店鋪+直銷的模式在我國(guó)各大城市和地區(qū)設(shè)立專柜，專賣(mài)店，專業(yè)美容店三種營(yíng)銷布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與第三物流一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中我們會(huì)以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來(lái)提高市場(chǎng)占有率，并進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，以期待市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。

本公司將走中高檔次的方向，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。外國(guó)知名公司幾乎把國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于外國(guó)知名公司的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，僅占其平均市場(chǎng)價(jià)格的60%,而且有較大的價(jià)格空間；國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開(kāi)檔次，文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.樹(shù)立良好的公司形象和品牌形象。

公司使命

服務(wù)于那些整潔、成熟、時(shí)尚、成功又有個(gè)性的新時(shí)代男士消費(fèi)者。針對(duì)男士肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)、高品位、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男士形象。

目標(biāo)群體

中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)，大學(xué)生以及高消費(fèi)男士群體，該群體形象：激情四溢，年富力強(qiáng)；自信而又偏執(zhí)，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而有不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中脫穎而出，引人注目，可以肩負(fù)時(shí)代與環(huán)境所賦予的重任。

發(fā)展戰(zhàn)略

初期

代替部分女性化妝品市場(chǎng)，搶占別的男士化妝品市場(chǎng)份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。

第一、二產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨(dú)特品牌，初步建立自己

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。估計(jì)初步占領(lǐng)男士化妝品試產(chǎn)不過(guò)累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)150萬(wàn)瓶，市場(chǎng)占有率為6%--11%。

第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)占有率提高到15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓男士化妝品市場(chǎng)。

中期

進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)行多元化、信息化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)占有率大16%--20%，擴(kuò)展男士化妝品市場(chǎng)。

長(zhǎng)期

利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。

定位

xx是針對(duì)男士肌膚和生理特點(diǎn)，采用獨(dú)特先進(jìn)的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營(yíng)養(yǎng)成分，文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.對(duì)男士肌膚起到清潔、保護(hù)、濕潤(rùn)、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細(xì)致周到的肌膚護(hù)理。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費(fèi)群體服務(wù)。

戰(zhàn)略

化妝品屬于快速消費(fèi)品，他的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立突出特點(diǎn)的品牌就更為重要。xx需通過(guò)提高知名度來(lái)倡導(dǎo)男士護(hù)膚化妝的新消費(fèi)觀念，通過(guò)研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)提高適合的需求和效用滿意度，通過(guò)整合營(yíng)銷傳播來(lái)提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)忠誠(chéng)度。

營(yíng)銷目標(biāo)

第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場(chǎng)份額。第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場(chǎng)份額。在第三年之前，在消費(fèi)者中擁有55%的品牌知名度。

營(yíng)銷組合文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.產(chǎn)品

產(chǎn)品概述

xx男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。

外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨(dú)特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡(jiǎn)單的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。

產(chǎn)品種類：

1、護(hù)膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤(rùn)膚乳液、潤(rùn)膚水、緊膚水、防曬霜；

2、發(fā)用品：洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、整發(fā)劑、生發(fā)劑

3、剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護(hù)理產(chǎn)品

4、香水

5、沐浴產(chǎn)品

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.包裝

包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽(yáng)剛、大度、不拘小節(jié)、獨(dú)特超群的特點(diǎn)，把細(xì)膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對(duì)男士的皮膚和生理特點(diǎn)有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。

服務(wù)

建立健全完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶

了解產(chǎn)品的特性和使用情況。

售后服務(wù)：建立健全完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)客戶所需，及時(shí)送貨上門(mén)。售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做

好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動(dòng)保持與客戶的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶的文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解

決顧客沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

品牌

品牌定位

根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立xx牌的陽(yáng)剛之氣，體現(xiàn)將細(xì)膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。

價(jià)格

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男士化妝品從品牌、定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正有可比性，概念明確的國(guó)內(nèi)高檔品牌還沒(méi)有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男士，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)想采取價(jià)格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，首先打動(dòng)消費(fèi)者的心理，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.市場(chǎng)。

渠道

營(yíng)銷布局不走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)男士專柜，男士專賣(mài)店，男士專業(yè)美容院三種消費(fèi)營(yíng)銷、這種布局有利于形成互相補(bǔ)充、互相幫助的局面。專柜能夠樹(shù)形象，專賣(mài)店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營(yíng)銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點(diǎn)。

同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來(lái)建立商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)沒(méi)有邊界，方便購(gòu)物，可以直接面對(duì)客戶，從而有效的占有市場(chǎng)。并且借助營(yíng)運(yùn)專柜、專賣(mài)店、專業(yè)美容院形成的交流點(diǎn)，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶，形成良好的客戶關(guān)系；固定的營(yíng)運(yùn)專柜、專賣(mài)店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購(gòu)買(mǎi)并且所有營(yíng)銷人員移動(dòng)的售后服務(wù)營(yíng)銷和“xx

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的售后服務(wù)體系。

促銷

銷售促進(jìn)

采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場(chǎng)男士專柜，男士專賣(mài)店，男士專業(yè)美容院進(jìn)行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，從而建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

廣告

整體規(guī)劃

1、產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，運(yùn)用通知型廣告樹(shù)立品牌并迅速提升市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取說(shuō)服型廣告以保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.3、產(chǎn)品進(jìn)入旺銷后再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，通過(guò)提醒型廣告，保護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

代言人形象

要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費(fèi)者對(duì)自身形象咯期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費(fèi)者追崇的心理欲望。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說(shuō)明針對(duì)男士特有肌膚研發(fā)，男士專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專

屬男士品牌，引導(dǎo)新美容觀。

《個(gè)性篇》

文案：我有我一套！

副標(biāo)題：xx男士化妝品，男人自己的品牌

雜志媒體

廣告目的：進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹(shù)立品牌形

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.象

鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦

和購(gòu)買(mǎi)。因此，有針對(duì)性的通過(guò)女性雜志進(jìn)行廣告宣傳，讓女

性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，再通過(guò)女性間接銷售，會(huì)比男士雜

志更有實(shí)際效果。例如，法國(guó)迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)

在一些高檔女性雜志上面；從xx進(jìn)貨的宣傳投放策略來(lái)看，亦

將鎖定在國(guó)內(nèi)一些知名時(shí)尚雜志。

電視媒體

畫(huà)面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場(chǎng)面

鏡頭在下班回家的時(shí)候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買(mǎi)了份禮物當(dāng)

他把這份禮物送給他妻子時(shí)，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說(shuō)：“其實(shí)，你更需要關(guān)懷！”

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.此時(shí)她拿出xx男士化妝品組合裝給她丈夫。畫(huà)面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。

音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂(lè)而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。

男生獨(dú)白：即使世界將我們遺忘，xx仍在關(guān)注我們的健康！

pop廣告

廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，可以配合媒體廣告的主題促銷，提升公司形象，贏得營(yíng)銷支持。

文案：清新淡雅

持久魅力

公共策略

整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高xx品牌的知名度。通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷建立、保持并加強(qiáng)與消費(fèi)者的良好關(guān)

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.系。

主題活動(dòng)

主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度

主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時(shí)尚脈搏

公關(guān)及形象活動(dòng)

公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

財(cái)務(wù)分析

收支平衡分析

財(cái)務(wù)目標(biāo)

第一年的損失控制在500萬(wàn)元之內(nèi)，并且在第二年里估計(jì)盈利500萬(wàn)元；以批發(fā)價(jià)每瓶100元計(jì)算，第一年計(jì)劃銷售收益為3000萬(wàn)元；在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤(rùn)率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。收支平衡

文檔來(lái)源為:男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬(wàn)元，期望銷售量為300000瓶，以售價(jià)每瓶100元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在500萬(wàn)元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示xx將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破435000瓶后開(kāi)始獲利。

我們對(duì)xx男士化妝品的收支平衡分析是：

每瓶以100元的售價(jià)售出。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。預(yù)計(jì)第一年的固定成本1740萬(wàn)元。

基于這樣的假設(shè)，收支平衡計(jì)算式應(yīng)該是：

/=435000

銷售費(fèi)用預(yù)算

第一年預(yù)算包括：廣告、銷售促進(jìn)、銷售現(xiàn)場(chǎng)展示、消費(fèi)者促銷、在線銷售、公共

關(guān)系、渠道津貼、出外推銷、市場(chǎng)

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售培訓(xùn)、物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)等。

結(jié)束語(yǔ)

男士化妝品在國(guó)外已經(jīng)有很多成功的例子。雖然國(guó)內(nèi)美容市場(chǎng)一直低迷的狀態(tài)，但是和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的女性市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會(huì)成為美容業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)。

隨著wto入世的深入，中國(guó)的男士化妝品市場(chǎng)跟上國(guó)際時(shí)尚步伐是早晚的事！誰(shuí)能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)能夠占領(lǐng)市場(chǎng)誰(shuí)就能生存！

xx男士化妝品公司在國(guó)內(nèi)首家推出男士高檔系列護(hù)膚品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其它男士品牌，它擁有檔次高，產(chǎn)品全，適用范圍廣，配方獨(dú)特，公司管理運(yùn)作靈活等優(yōu)點(diǎn)，這是本公司運(yùn)作在男士化妝品市場(chǎng)的有利著手點(diǎn)！

參考文獻(xiàn)：男士護(hù)膚品 美容界最后的晚餐

文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.萊坤男士化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)

雷帝化妝品公司商業(yè)企劃書(shū)

0412_

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)4000字篇五

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書(shū)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念?！靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌： 產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。

從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。

因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國(guó)、日本等國(guó)際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過(guò)網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。

“新贏銷”化妝品公司在專門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理，下到美容顧問(wèn)都是專門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。

“新贏銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。

為了更完善的開(kāi)展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索?！靶纶A銷”化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略。三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象。

②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：

ⅰ、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)整：

ⅱ、標(biāo)簽的調(diào)整：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

ⅲ、網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)整：

標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。

③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。

四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通力完成?！靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)4000字篇六

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達(dá)到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品。下面由小編精心整理的化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，希望可以幫到你哦！

一、前言

中國(guó)明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研、開(kāi)發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術(shù)人員和科研人員，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個(gè)品種。我們以高質(zhì)量及合理的價(jià)格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù)。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"vub"、"歐美堂"、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來(lái)個(gè)品牌。品牌全方位涉足彩妝、護(hù)膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用途化妝品多個(gè)領(lǐng)域，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間，同時(shí)研究開(kāi)發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務(wù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本、東歐、非洲、中東等國(guó)家和地區(qū)。

中國(guó)加入wto以后，為進(jìn)一步與國(guó)際市場(chǎng)接軌，我們將不斷努力開(kāi)發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷商所慮，想消費(fèi)者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠(chéng)歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見(jiàn)。我們將一如既往地為推動(dòng)國(guó)內(nèi)外化妝 1 品市場(chǎng)的發(fā)展盡一份力量。"求同存異，共謀發(fā)展"。真誠(chéng)歡迎與海內(nèi)、外客商攜手合作，共創(chuàng)美好新紀(jì)元！

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析

如今我國(guó)網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)有一個(gè)比較成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，可以說(shuō)在網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，也將會(huì)一個(gè)巨大商機(jī)。因此，明月亮化妝品意識(shí)到這一點(diǎn)并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時(shí)，如在百度上搜索“義烏購(gòu)化妝品”的話，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁(yè)，且在第四個(gè)，所以實(shí)力還是蠻強(qiáng)滴！

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち?，各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道，推出新的消費(fèi)熱點(diǎn)，挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對(duì)這種現(xiàn)象，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品營(yíng)銷模式是一浪高一浪，讓消費(fèi)者者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち?。在義烏購(gòu)平臺(tái)上看“化妝品配件”類的商鋪有836個(gè)，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競(jìng)爭(zhēng)上有所成就.三、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營(yíng)化妝品配件，適合各種人群。愛(ài)美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來(lái)越多的人都會(huì)投入到化妝品中來(lái)。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)無(wú)限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽(tīng)用戶使用后的反饋，提高服務(wù)質(zhì)量，獲得收益，因而必須對(duì)該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，以立即獲得市場(chǎng)率。

（一）推廣方案及推廣方案分析

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；

②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想

3 的排名。在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業(yè)。

3、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品信息的一種營(yíng)銷方法。撰寫(xiě)具有營(yíng)銷性的博文，并與關(guān)注者互動(dòng)。發(fā)表博文一定要圖文并茂，在博客中適當(dāng)加入“軟廣告”，如化妝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章。

4、建立郵件列表

①、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件，幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及功能。

②、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策的達(dá)成。

（二）推廣階段目標(biāo)

第一階段：提高商行知名度

通過(guò)行業(yè)連接、博客營(yíng)銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以積極的推廣義烏購(gòu)上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，我們可以利用站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)、量子統(tǒng)計(jì)、百度統(tǒng)計(jì)等。加入之后，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，并且能夠推測(cè)出自己所進(jìn)行的推廣方案帶來(lái)的效果。

第二階段：擴(kuò)大消費(fèi)人群

化妝品商行的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者。促銷活動(dòng)是每個(gè)商家必備的會(huì)員優(yōu)惠政策，尤其是對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，促銷是必備的殺手锏。另

4 外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗(yàn)一下產(chǎn)品，感覺(jué)這產(chǎn)品確實(shí)對(duì)她們有利，這樣易于達(dá)成交易。

第三階段：提高品牌的忠誠(chéng)度

品牌識(shí)別可以讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺(jué)。有時(shí)不必評(píng)估產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購(gòu)買(mǎi)決策。那么，我們要做的就是對(duì)于自己的品牌的忠誠(chéng)度采取一定的措施。比方說(shuō)，很多商家都會(huì)通過(guò)辦理會(huì)員卡，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯(lián)系方式，或者是創(chuàng)建討論組等，來(lái)達(dá)到客戶的忠誠(chéng)度。顧客感覺(jué)被企業(yè)關(guān)注，該企業(yè)值得信賴。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的馬拉松項(xiàng)目，短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完成的，那么，組建團(tuán)隊(duì)是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設(shè)立不同的崗位，根據(jù)隊(duì)員的各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分配任務(wù)。對(duì)于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問(wèn)題，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)。

軟營(yíng)銷推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣，要求寫(xiě)作功底要高。

收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問(wèn)題，要求服務(wù)態(tài)度好，溝通能力強(qiáng)。

線下專員：輔助線上營(yíng)銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估

經(jīng)過(guò)以上的分析和優(yōu)化策略，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推

5 廣上有很大的改進(jìn)，在一段時(shí)間后，客戶的訪問(wèn)量和忠誠(chéng)度會(huì)大大增多，網(wǎng)站的排名和流量也會(huì)大大提升。

六、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前新興起的電子商務(wù)發(fā)展的手段之一，它在營(yíng)銷中已成為重要領(lǐng)域。如果網(wǎng)絡(luò)資源利用的好，可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過(guò)以上的策劃方案，在進(jìn)行實(shí)施之后，我相信一定會(huì)對(duì)明月亮化妝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來(lái)很大的積極作用。

---來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考