光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

公司活動(dòng)計(jì)劃書論文篇一

公司全體職員工，按十個(gè)中心分別組隊(duì)，形成十個(gè)團(tuán)隊(duì)，按組別/團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體比賽活動(dòng)，分項(xiàng)目計(jì)分，最后計(jì)算總成績(jī)。

1.穿越彩虹

參賽人數(shù)：每隊(duì)12人（包括兩名搖繩隊(duì)員）

比賽方法：參賽選手在搖繩隊(duì)員的配合下依次穿越長(zhǎng)繩，無(wú)論成敗穿越后返回原隊(duì)伍，依次循環(huán)，記穿越成功的人數(shù)，多者為勝。時(shí)限3分鐘，在活動(dòng)中被絆停后，可重新開始。數(shù)目累計(jì)，被絆停的當(dāng)次數(shù)目不計(jì)。

2.雙龍戲珠

參賽人數(shù)：每隊(duì)男、女各4人

比賽規(guī)則：各隊(duì)分成男女兩組相對(duì)站在跑道的兩端。各隊(duì)排頭二人背對(duì)背夾著排球，聽到信號(hào)后，從起跑線起側(cè)向移動(dòng)，過(guò)對(duì)面的起跑線后（兩人都過(guò)后），在交接區(qū)內(nèi)拿下排球交給對(duì)面的二名隊(duì)員。以此類推，以最后二人沖過(guò)終點(diǎn)線的先后排列名次。比賽過(guò)程中不得用手觸球，但球掉下來(lái)可以拿起，須從掉球地點(diǎn)重新開始比賽；若有手托（扶）球或沒有在交接區(qū)交接則不計(jì)比賽成績(jī)。

3.定點(diǎn)投籃

參賽人數(shù)：每隊(duì)14人

比賽方法：投籃點(diǎn)在罰球線后，女教師在罰球線前，每人兩球，不限投籃方式，以小組投中球的個(gè)數(shù)累計(jì)成績(jī)，多者為勝。

4.迎面接力

參賽人數(shù)：每隊(duì)男、女4人

比賽規(guī)劃：一棒傳遞距離為50米，每個(gè)隊(duì)員只能參加一棒接力賽，當(dāng)持棒隊(duì)員越過(guò)該材棒終點(diǎn)，接力棒才能交給下一名隊(duì)員，依此類推，當(dāng)小組8名隊(duì)員都江參加一棒傳遞后，比賽結(jié)束，時(shí)間小者為勝。

5.六人七足穿越障礙

參賽人數(shù)：每隊(duì)6人（3男3女）

參賽人數(shù)：每次比賽2組，采用多輪章淘汰賽制。

比賽規(guī)則：

1） 每次2隊(duì)參加比賽；采用單淘汰賽制，

2） 將相鄰兩人的左右腳綁在一起，從起點(diǎn)a到終點(diǎn)b點(diǎn)，所用時(shí)間最少者為勝。

3）起點(diǎn)到終點(diǎn)距離為20米，中途設(shè)有障礙；

5）經(jīng)過(guò)多輪淘汰賽，最后按淘汰結(jié)果來(lái)確定本項(xiàng)目的一、二、三名。

1、獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量：本次活動(dòng)設(shè)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)

一獎(jiǎng)等：1名 1000元/名

二等獎(jiǎng)：2名 700元/名

三等獎(jiǎng)：3名 500元/名

2、評(píng)獎(jiǎng)辦法：每個(gè)項(xiàng)目采用積分方法，分項(xiàng)目累計(jì)積分，按總分從高到低排列，多者為勝，依次排出團(tuán)隊(duì)的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。

3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)第一名得10分，第二名得8分，第三名得5分，第四名以后不計(jì)分。

公司活動(dòng)計(jì)劃書論文篇二

地點(diǎn)：成都/麗江

參加人員：xx公司全體員工 總負(fù)責(zé)：xx 執(zhí)行人：xx

方案一：

前言：通過(guò)中國(guó)古老飲食文化拉近員工與領(lǐng)導(dǎo)的距離，在輕松愉快的氛圍中，回首xx成長(zhǎng)的一年，自我總結(jié)承上啟下。

時(shí)間安排：xx

地點(diǎn)安排：待定 形式：

1. 酒會(huì)：紅酒酒會(huì)/香檳酒會(huì) (如成都凱德會(huì)館)

2. 川菜中餐：川菜+變臉、吐火等特色表演 (如巴國(guó)布衣)

3. 農(nóng)家樂(lè)：活動(dòng)+聚餐 (雙流、龍泉等環(huán)境優(yōu)美的農(nóng)家樂(lè))

案二：會(huì)議旅游

《活動(dòng)行程安排》

1. 出發(fā)時(shí)間：20xx年7月6日晚乘飛機(jī)抵達(dá)麗江

2. 7月7日：前往被譽(yù)為“天然冰川博物館”之稱的玉龍雪山景區(qū);

4. 7月9日：自由活動(dòng)(建議：上午可乘車前往國(guó)際濕地公園拉市海茶馬古道，下午游覽束河古鎮(zhèn)，那是納西先民在麗江壩子中最早的聚居地之一，是茶馬古道上保存完好的重要集鎮(zhèn)，也是納西先民從農(nóng)耕文明向商業(yè)文明過(guò)度的活標(biāo)本，是對(duì)外開放和馬幫活動(dòng)形成的集鎮(zhèn)建設(shè)典范。騎馬等項(xiàng)目自費(fèi))

1、 董事長(zhǎng)致詞

2、 廖總、謝總致詞;

3、 大家以茶話會(huì)的形式相互交流，懇談;

5、 前往用餐地點(diǎn)，慶祝晚宴開始;

1、酒店價(jià)格：

預(yù)算：280元/人×10(人)×2(天)= 5600元

客棧坐落于獅子山上，擁有最佳觀景臺(tái)，遙望古鎮(zhèn)與玉龍雪山，視野極佳。

b、《麗江我行我宿連鎖客?！罚?/p>

預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元

b、《麗江我行我宿連鎖客?！罚?/p>

預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元

獨(dú)特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭。

(因麗江政府規(guī)定所有上玉龍雪山的游客必須繳納80元古城維護(hù)費(fèi))

5、 會(huì)務(wù)費(fèi)：100元/人 5天≈10000元

麗江美食以納西菜色為主，除此以外，在古城內(nèi)外會(huì)看到不少成都、四川飯館，大多是由從各地到麗江從商的人所開。比較具有代表性的納西菜有三疊水、八大碗、至高部，菌菇類如松茸、雞樅、羊肚菌，不僅名貴，且味美滋補(bǔ)，也是麗江獨(dú)有的`佳肴。三文魚和臘排骨雖不能稱為標(biāo)志性的本地菜，卻很受歡迎，食者眾多。

大研古城中心的四方街是有名的小吃一條街，短短窄窄的街道兩側(cè)排列了數(shù)十家小餐館，基本上每家餐館都有云南特有的米線，種類有砂鍋米線、煮米線，因此這條街又有“麗江米線街”之稱。另外，要想吃的便宜或吃風(fēng)味小吃可到各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去吃，新大街的(百信商場(chǎng)、七星街附近)華都商貿(mào)城里面也有很多的各地小吃，營(yíng)業(yè)到夜里兩點(diǎn)多。

6、觀光車費(fèi)：10人座面包車租300~400元/每天

7、7月8日周年慶會(huì)場(chǎng)布置及租賃費(fèi)：20xx元 (水果、茶、其他物品)

8、機(jī)票：7.6—7.11往返 (1900元/人 ) 7.7—7.12往返(20xx元/人)

總計(jì)：71000

公司活動(dòng)計(jì)劃書論文篇三

中秋節(jié)也是各個(gè)公司團(tuán)結(jié)員工，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的好時(shí)機(jī)，公司中秋節(jié)活動(dòng)方案尤為重要。求學(xué)網(wǎng)范文大全特意為大家整理了關(guān)于中秋節(jié)活動(dòng)方案范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

金風(fēng)送爽，玉露賜福，又是一個(gè)萬(wàn)家團(tuán)圓的金秋之夜。值此花好月圓的中秋佳節(jié)，為了充分展示企業(yè)文化，密切領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的聯(lián)系，豐富職工業(yè)余生活，活躍節(jié)日氣氛，并給長(zhǎng)年奮斗在各個(gè)崗位上的員工送上節(jié)日的問(wèn)候和關(guān)愛， 為大家整理好一套較全面的中秋活動(dòng)策劃方案，愿為您編寫中秋活動(dòng)策劃方案提供一個(gè)的參考!!

活動(dòng)背景xx公司發(fā)展至今以近十年的歷史，是專業(yè)信息化的綜合性物流公司，現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元，全國(guó)分公司150余家。xx公司依托其優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的`信息 系統(tǒng)、超前的服務(wù)理念和遍布全國(guó)的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，為了實(shí)現(xiàn)xx公司員工間的互動(dòng)，增進(jìn)員工對(duì)xx公司的歸屬感與認(rèn)同感，鞏固和宣傳xx公司強(qiáng)烈的企業(yè)文化氛圍，在xx公司即將步入10年慶的前夕，我國(guó)第二大傳統(tǒng)節(jié)日中秋之際，舉行一臺(tái)富有親情特 色中秋的晚會(huì)，讓xx公司人塑造自我，塑造自己的企業(yè)形象，在未來(lái)的日子里，攜手努力創(chuàng)造xx公司新的神話。

活動(dòng)主題

親情xx公司人與你同享明月

活動(dòng)目的1讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動(dòng)的過(guò)程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。

2實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺(tái)下交流。

3有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)包裝公司，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成。

4通過(guò)xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我。

5領(lǐng)導(dǎo)致辭 由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng) 先生給xx公司員工致辭，并邀請(qǐng)大家共同舉杯演出6由各個(gè)部門選報(bào)的活動(dòng)(具體編排待訂)

7xx公司員工生活秀：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx公司人認(rèn)識(shí)自我，在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門，未來(lái)代表的是整個(gè)xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒?dòng)的參與性和觀賞性很高。有每個(gè)部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個(gè)人準(zhǔn)備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設(shè)計(jì)搭配的服裝。來(lái)參加這場(chǎng)xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后，我們將邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)來(lái)評(píng)述。

10效果預(yù)測(cè)鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動(dòng)，富有創(chuàng)意和互動(dòng)，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí) 際參人數(shù)可達(dá)600以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)xx公司員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對(duì)外展示親切 團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。

有關(guān)事項(xiàng)說(shuō)明1策劃書就擬舉辦20xx公司中秋晚會(huì)活動(dòng)提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動(dòng)總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化，并據(jù)此制訂具體的實(shí)施計(jì)劃。

2類似這樣的活動(dòng)一般需要準(zhǔn)備一個(gè)月的時(shí)間。3活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算要明確

公司活動(dòng)計(jì)劃書論文篇四

地點(diǎn)：成都/麗江

參加人員：xx公司全體員工 總負(fù)責(zé)：xx 執(zhí)行人：xx

方案一：

前言：通過(guò)中國(guó)古老飲食文化拉近員工與領(lǐng)導(dǎo)的距離，在輕松愉快的氛圍中，回首xx成長(zhǎng)的一年，自我總結(jié)承上啟下。

時(shí)間安排：xx

地點(diǎn)安排：待定 形式：

1. 酒會(huì)：紅酒酒會(huì)/香檳酒會(huì) (如成都凱德會(huì)館)

2. 川菜中餐：川菜+變臉、吐火等特色表演 (如巴國(guó)布衣)

3. 農(nóng)家樂(lè)：活動(dòng)+聚餐 (雙流、龍泉等環(huán)境優(yōu)美的農(nóng)家樂(lè))

案二：會(huì)議旅游

《活動(dòng)行程安排》

1. 出發(fā)時(shí)間：20xx年7月6日晚乘飛機(jī)抵達(dá)麗江

2. 7月7日：前往被譽(yù)為“天然冰川博物館”之稱的玉龍雪山景區(qū);

4. 7月9日：自由活動(dòng)(建議：上午可乘車前往國(guó)際濕地公園拉市海茶馬古道，下午游覽束河古鎮(zhèn)，那是納西先民在麗江壩子中最早的聚居地之一，是茶馬古道上保存完好的重要集鎮(zhèn)，也是納西先民從農(nóng)耕文明向商業(yè)文明過(guò)度的活標(biāo)本，是對(duì)外開放和馬幫活動(dòng)形成的集鎮(zhèn)建設(shè)典范。騎馬等項(xiàng)目自費(fèi))

1、 董事長(zhǎng)致詞

2、 廖總、謝總致詞;

3、 大家以茶話會(huì)的形式相互交流，懇談;

5、 前往用餐地點(diǎn)，慶祝晚宴開始;

1、酒店價(jià)格：

預(yù)算：280元/人×10(人)×2(天)= 5600元

客棧坐落于獅子山上，擁有最佳觀景臺(tái)，遙望古鎮(zhèn)與玉龍雪山，視野極佳。

b、《麗江我行我宿連鎖客?！罚?/p>

預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元

b、《麗江我行我宿連鎖客棧》：

預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元

獨(dú)特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭。

(因麗江政府規(guī)定所有上玉龍雪山的游客必須繳納80元古城維護(hù)費(fèi))

5、 會(huì)務(wù)費(fèi)：100元/人 5天≈10000元

麗江美食以納西菜色為主，除此以外，在古城內(nèi)外會(huì)看到不少成都、四川飯館，大多是由從各地到麗江從商的人所開。比較具有代表性的納西菜有三疊水、八大碗、至高部，菌菇類如松茸、雞樅、羊肚菌，不僅名貴，且味美滋補(bǔ)，也是麗江獨(dú)有的佳肴。三文魚和臘排骨雖不能稱為標(biāo)志性的`本地菜，卻很受歡迎，食者眾多。

大研古城中心的四方街是有名的小吃一條街，短短窄窄的街道兩側(cè)排列了數(shù)十家小餐館，基本上每家餐館都有云南特有的米線，種類有砂鍋米線、煮米線，因此這條街又有“麗江米線街”之稱。另外，要想吃的便宜或吃風(fēng)味小吃可到各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去吃，新大街的(百信商場(chǎng)、七星街附近)華都商貿(mào)城里面也有很多的各地小吃，營(yíng)業(yè)到夜里兩點(diǎn)多。

6、觀光車費(fèi)：10人座面包車租300~400元/每天

7、7月8日周年慶會(huì)場(chǎng)布置及租賃費(fèi)：20xx元 (水果、茶、其他物品)

8、機(jī)票：7.6—7.11往返 (1900元/人 ) 7.7—7.12往返(20xx元/人)

總計(jì)：71000

公司活動(dòng)計(jì)劃書論文篇五

1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷管理人員

2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競(jìng)賽入圍業(yè)務(wù)員

3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶

1、十周年慶典

2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國(guó)壽員工的凝聚力

3、感恩客戶，培育更多的忠誠(chéng)客戶

4、向社會(huì)展示企業(yè)文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國(guó)壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。

以感恩為主題，最終要感動(dòng)所有觀眾。

1、營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場(chǎng)晚會(huì)以公司成長(zhǎng)為背景，以營(yíng)銷十周年為時(shí)間主線，分為三個(gè)時(shí)段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個(gè)篇章，每個(gè)篇章開始為員工代表（5—8名）詩(shī)朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強(qiáng)的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)”、“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)”、和“天津國(guó)壽十年忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮。

2、演出的節(jié)目除聘請(qǐng)專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級(jí)營(yíng)銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請(qǐng)客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要盡量與晚會(huì)主題相關(guān)。此外，要邀請(qǐng)三名保險(xiǎn)家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團(tuán)隊(duì)主管家屬。主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會(huì)到的保險(xiǎn)從業(yè)的艱辛，以及為造福社會(huì)而對(duì)家人從事保險(xiǎn)事業(yè)的支持等。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以競(jìng)賽方案為準(zhǔn)）

獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇

杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)經(jīng)理1名科長(zhǎng)2名經(jīng)理2名科長(zhǎng)1名科長(zhǎng)2名組訓(xùn)2名

杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)老業(yè)務(wù)員前10名競(jìng)賽前20名新人前10名

忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)件數(shù)前三名躉交保費(fèi)前三名期交保費(fèi)前四名

4、晚會(huì)要為每位參會(huì)人員提供熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的t恤，充分營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；演出節(jié)目的人員一律著專業(yè)的演出服裝，化舞臺(tái)妝。

5、整場(chǎng)晚會(huì)要請(qǐng)媒體錄制、報(bào)道，并在電視臺(tái)播放。

公司活動(dòng)計(jì)劃書論文篇六

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

2、工作小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

1、主題

創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展——中央與國(guó)家五部委

扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程——廣東火電工程總公司

2、目的

響應(yīng)國(guó)家一年一度的“質(zhì)量月”活動(dòng)，從20xx年9月至11月份，在公司范圍內(nèi)開展“質(zhì)量月”系列活動(dòng)。在9月份，把總公司質(zhì)量月主題活動(dòng)推向高潮，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)，營(yíng)造全員關(guān)心質(zhì)量、全員重視質(zhì)量的良好環(huán)境，努力提升工程工藝質(zhì)量和質(zhì)量管理水平，健全質(zhì)量管理體系工作，扎實(shí)做好質(zhì)量控制工作，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)建一流電建公司，為社會(huì)奉獻(xiàn)精神優(yōu)質(zhì)工程。

1、質(zhì)量月活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)

2、質(zhì)量知識(shí)及各種質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

3、質(zhì)量控制專項(xiàng)活動(dòng)

4、工程創(chuàng)優(yōu)宣傳、策劃及實(shí)施

5、推進(jìn)信息化管理

6、推進(jìn)質(zhì)量工藝進(jìn)步、創(chuàng)優(yōu)策劃及聯(lián)合大檢查

7、qc小組活動(dòng)安排

8、qc小組活動(dòng)總結(jié)

9、質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié)大會(huì)

1.創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展

2.質(zhì)量贏得市場(chǎng)，誠(chéng)信鑄就品牌

3.質(zhì)量在我手中，用戶在我心中

4.扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程

5.以質(zhì)量?jī)?yōu)良為榮，以質(zhì)量低劣為恥

6.質(zhì)量關(guān)系你我他，提高質(zhì)量靠大家

7.嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性條文

8.抓專項(xiàng)質(zhì)量控制工作，促全面質(zhì)量保證工作

9.科技創(chuàng)新提升質(zhì)量水平，質(zhì)量提升創(chuàng)造著名品牌

公司活動(dòng)計(jì)劃書論文篇七

針對(duì)海爾公司在重慶地區(qū)20xx年全年的銷售狀況，來(lái)具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例，對(duì)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做出相對(duì)應(yīng)的策略。對(duì)做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進(jìn)行改善。為了完成20xx年的銷售目標(biāo)，公司需要一份能夠提高銷售額的計(jì)劃書，從市場(chǎng)分析、制定銷售目標(biāo)、具體實(shí)施策略、行動(dòng)計(jì)劃、預(yù)算上面來(lái)改變現(xiàn)狀。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境：人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。

（二）法律環(huán)境：國(guó)家通過(guò)一系列的法律法規(guī)來(lái)保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)和保護(hù)消費(fèi)者利益不受傷害。 （三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費(fèi)支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素的影響。

（四）技術(shù)環(huán)境：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營(yíng)銷方式。 （五）社會(huì)文化環(huán)境：最早出現(xiàn)在我國(guó)市場(chǎng)上的家電企業(yè)，品牌觀念深入人心。

2、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品包裝

海爾集團(tuán)以“恰好”包裝為基礎(chǔ)，特地邀請(qǐng)了中國(guó)包裝科研測(cè)試中心的專家學(xué)者．成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運(yùn)輸成本難題。工程技術(shù)人員從測(cè)試原有包裝運(yùn)輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運(yùn)輸過(guò)程中的實(shí)際情況進(jìn)行包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運(yùn)輸安全的前提下達(dá)到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進(jìn)后的冰箱包裝不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運(yùn)輸貨損壞律明顯改善。

（二）產(chǎn)品特色

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

中央空調(diào)作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司未來(lái)十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對(duì)于家用空調(diào)相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng),中央空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國(guó)內(nèi)外資品牌的份額在下降?？照{(diào)出口是未來(lái)的工作重點(diǎn)。加大對(duì)出口業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),并重新開始接受利潤(rùn)率偏低的訂單,同時(shí)加強(qiáng)了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空調(diào)確定三、四級(jí)市場(chǎng)翻番增長(zhǎng)目標(biāo)并啟動(dòng)新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)三、四級(jí)市場(chǎng)的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設(shè)，提升專賣店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)、共贏共存是海爾的追求目標(biāo)。

4、消費(fèi)者分析

隨著空調(diào)消費(fèi)日趨理性，空調(diào)器的實(shí)際功能成為消費(fèi)者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是，關(guān)注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費(fèi)者越來(lái)越多，不少前來(lái)商場(chǎng)購(gòu)買空調(diào)的消費(fèi)者，都能明確說(shuō)出1到2個(gè)具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進(jìn)商場(chǎng)以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。

品牌因素仍在空調(diào)選購(gòu)過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)。這是因?yàn)槊雷u(yù)度高的品牌通常都實(shí)力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置，消費(fèi)者一旦選購(gòu)了高美譽(yù)度品牌，往往同時(shí)就得到了信譽(yù)、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費(fèi)者在選購(gòu)空調(diào)時(shí)同時(shí)看重的因素。價(jià)格因素位置后移，反映出價(jià)格對(duì)空調(diào)消費(fèi)的決定力量越來(lái)越弱，消費(fèi)者更多的是看重功能、品牌，而不是價(jià)格高低，高性價(jià)比的空調(diào)才會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可。外觀因素走入前臺(tái)，則是消費(fèi)者越來(lái)越對(duì)空調(diào)與家居搭配和諧，以及追求空調(diào)外觀時(shí)尚化的表現(xiàn)。這也是國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導(dǎo)入時(shí)尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設(shè)計(jì)的重要原因。

通過(guò)市場(chǎng)分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所搶占，為了提高海爾空調(diào)的市場(chǎng)份額，奪回以往海爾在空調(diào)領(lǐng)域的地位，我們將作出一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高30%。

1、產(chǎn)品策略：相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場(chǎng)位置，為了維持現(xiàn)有的市場(chǎng)需求；需要對(duì)已進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品適時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的款式、型號(hào)、和顏色等來(lái)吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價(jià)值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品所占的比率，使之達(dá)到平衡。

2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強(qiáng)合作關(guān)系；加大對(duì)非中心城市的滲透，擴(kuò)大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈也需要通過(guò)規(guī)范化運(yùn)作來(lái)適應(yīng)變化的外部環(huán)境，可以采用獎(jiǎng)勵(lì)制度來(lái)激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫(kù)存；完善網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，提高企業(yè)的反應(yīng)速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營(yíng)模式。

3、價(jià)格策略：針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過(guò)制造差別化產(chǎn)品來(lái)滿足差別消費(fèi)人群。為鼓勵(lì)消費(fèi)者在節(jié)假日可以采用特價(jià)銷售、有獎(jiǎng)銷售、降價(jià)銷售等方式，也可以采取分期付款，團(tuán)購(gòu)等方式。

4、促銷策略：擴(kuò)大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費(fèi)者需求；對(duì)促銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等）和進(jìn)行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時(shí)到各個(gè)專賣店、百貨店、零售店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，以便將產(chǎn)品信息更真實(shí)的反應(yīng)給顧客；在進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣和銷售促進(jìn)時(shí)，對(duì)購(gòu)買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。