在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作規(guī)劃篇一

辦公場(chǎng)所租金 24萬(wàn)/年/3校區(qū) 辦公用品 5萬(wàn)/3年/3校區(qū) 水電費(fèi) 3萬(wàn)/年/3校區(qū) 辦公裝修費(fèi)用 15萬(wàn)元/3年/3校區(qū) 總計(jì) 47萬(wàn)/年 流動(dòng)資產(chǎn)

員工工資 50萬(wàn)/年/3校區(qū) 宣傳費(fèi)用 10萬(wàn)/年/3校區(qū) 績(jī)效獎(jiǎng)金 10萬(wàn)/年/3校區(qū) 流動(dòng)資金 33萬(wàn) 總計(jì) 103萬(wàn)/年

總計(jì)投資 150萬(wàn)（不含學(xué)費(fèi)收入）六． 融資方案： 第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬(wàn)，并贈(zèng)送10%的公司股份+借貸年息10%作為回報(bào)。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈(zèng)送的公司股份,公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮借貸人購(gòu)買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份獲得投資回報(bào)。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬(wàn)，并贈(zèng)送公司股份20%作為回報(bào)。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈(zèng)送股份。公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮借貸人購(gòu)買本公司原始股份、借貸人也可出賣股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份獲得投資回報(bào)。第三方案：融資合作，即公司融資150萬(wàn)，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股30%，公司上市后，投資者退出時(shí)可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份。七． 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）：

第一階段預(yù)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)： 2009年11月——2012年11月 3年期500萬(wàn)

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費(fèi) 年總營(yíng)業(yè)額 毛利潤(rùn) 年凈利潤(rùn) 09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬(wàn)元 50萬(wàn) 0萬(wàn) 10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬(wàn)元 200萬(wàn)元 150萬(wàn) 11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬(wàn)元 600萬(wàn)元 500萬(wàn) 第二階段： 2012年12月——2015年11月 實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額過(guò)億的發(fā)展目標(biāo) 第三階段： 2015年12月——2018年11月 實(shí)現(xiàn)公司融資上市、治理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。第四部分：市場(chǎng)及swot分析

一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析： ① 國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況： 中國(guó)人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，計(jì)劃生育實(shí)行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！

2005年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)便獲得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)相繼獲得了逾千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。目前，中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根據(jù)chinaventure的研究，全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元投資。

“按70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)，這讓他看到一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。不過(guò)，國(guó)家已經(jīng)

禁止校中?；蛘邔W(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，這就給市場(chǎng)化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空間。

據(jù)上海首家個(gè)性化中小學(xué)課外教輔機(jī)構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來(lái)5至10年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模有望達(dá)3000億元人民幣。教育支出在中國(guó)已超過(guò)其他生活費(fèi)用，成為僅次于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請(qǐng)家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)產(chǎn)值就已超過(guò)200億，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將達(dá)500億元。隨著語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)和it培訓(xùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌入。

過(guò)去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在15％~25％之間，而高端英語(yǔ)培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，教育卻成為少有的依然火爆的行業(yè)，并吸引著無(wú)數(shù)資本的眼光。2008年的前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18例，投資金額超過(guò)2.85億美元。有數(shù)字表明，2007年中國(guó)教育市場(chǎng)總值增長(zhǎng)到1430億美元，預(yù)計(jì)2010年前的復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)達(dá)到12％，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2000億美元。與此相對(duì)的是，在上萬(wàn)家教育培訓(xùn)企業(yè)中，超過(guò)10億元營(yíng)收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，急速擴(kuò)張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險(xiǎn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，并非每個(gè)玩家都能修成正果。

業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。廣東千萬(wàn)富豪數(shù)量居全國(guó)第二“富二代”培訓(xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年mba全球企業(yè)精英班，7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)有82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為13.7萬(wàn)人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開(kāi)始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明

現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，vc、pe投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)商機(jī)全盤(pán)點(diǎn)）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢(qián)”?有數(shù)字表明，2007年中國(guó)教育市場(chǎng)總值增長(zhǎng)到1430億美元，預(yù)計(jì)2010年前的復(fù)合增長(zhǎng)率在12%，規(guī)模將達(dá)到2000億美元。從利潤(rùn)率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤(rùn)率在15%～25%之間，而立足高端市場(chǎng)的教育培訓(xùn)類公司凈利潤(rùn)可達(dá)到35%～40%。

中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施等因素，為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長(zhǎng)率。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。教輔市場(chǎng)：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對(duì)中國(guó)父母來(lái)說(shuō)，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來(lái)的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國(guó)有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長(zhǎng)表示，愿意拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值

卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作規(guī)劃篇二

今天天高氣爽，陽(yáng)光明媚，風(fēng)和日麗，喜氣滿園。在這美好的日子里我們?cè)诖斯餐嗑郏瑪y手共?！卑倌旰煤匣閼c公司”旗艦店開(kāi)業(yè)大吉，可謂是喜事臨門(mén)，可喜可賀!此時(shí)此刻我們的百年好合旗艦店開(kāi)業(yè)應(yīng)該是我們蔡里最亮麗的一道風(fēng)景，那么我愿今天的慶典將是我們永恒的記憶!在此我向今天在百忙之中如約而至的各位賓朋說(shuō)聲謝謝!謝謝你們的光臨，沒(méi)有你們的光臨就沒(méi)有我們今天的表現(xiàn)和精彩，沒(méi)有你們的光臨今天的慶典就沒(méi)有如此盛況空前。

1美麗的九月，秋風(fēng)徐徐，白云多多，果實(shí)飄香。

2在這碩果累累的的季節(jié)里，我們迎來(lái)了第二十六個(gè)教師節(jié)，請(qǐng)?jiān)试S我們代表全體少先隊(duì)員，向各位敬愛(ài)的老師表達(dá)最誠(chéng)摯的感謝和良好祝愿!

1，2祝各位老師：節(jié)日快樂(lè)、工作順利、身體健康、萬(wàn)事如意!(敬禮!)

1老師們是偉大辛勞的，我們的一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步離不開(kāi)老師的教育，我們?cè)谛@里快樂(lè)生活、學(xué)習(xí)，也離不開(kāi)老師們的關(guān)心和幫助。

2當(dāng)我們心情不暢時(shí)，老師用春風(fēng)般的語(yǔ)言，為我們化解心頭的煩惱，成為我們傾訴的朋友;當(dāng)我們學(xué)習(xí)中遇到困難時(shí)，又是老師站在我們跟前耐心地指導(dǎo)，成為我們的良師;當(dāng)我們遇到挫折時(shí)，還是老師站出來(lái)和我們談心，給我們莫大的鼓舞

千門(mén)萬(wàn)戶瞳瞳日，總把舊桃換新符?！币辉獜?fù)始，萬(wàn)象更新。俗話說(shuō)：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是告別昨天，走向明天

1、尊敬的各位女士們，先生們，各位來(lái)賓朋友們大家好！（掌聲）很高興大家來(lái)參加xx先生和xx小姐的結(jié)婚典禮。

首先我代表二位新人向各位的到來(lái)表示忠心的感謝?。ㄕ坡暎┙裉焓枪?0**年的**月**號(hào)，農(nóng)歷**月**日。

今天世界上兩個(gè)最幸福的人，他們將攜手走進(jìn)這個(gè)婚姻的殿堂，即將開(kāi)始他們的幸福生活，在這里讓我們用幸福的掌聲歡迎他們的到來(lái)吧?。ㄓ姓?qǐng)新郎xx新娘xx入場(chǎng)?。?/p>

在這優(yōu)美抒情浪漫的婚禮進(jìn)行曲的伴湊下，在這個(gè)幸福的時(shí)刻里，在我們面前的這對(duì)新人，他們心貼著心、手牽著手，面帶著微笑向我們款步走來(lái)。這預(yù)示著他們幸福生活的開(kāi)始。朋友們，讓我們以衷心的祝福，為他們歡呼，為他們喝彩，為了他們完美的結(jié)合，而熱烈鼓掌，祝福他們擁有美好的未來(lái)！

3．（有請(qǐng)新郎新娘上臺(tái)）今天英俊瀟灑的新郎和美麗漂亮的新娘終于再次牽手了。今天來(lái)參加你們婚禮的人是非常的多，可以說(shuō)是高堂滿坐，各位的到來(lái)給你們的婚禮帶來(lái)了歡樂(lè)，同時(shí)也使得這里顯得蓬壁升輝。

在這里我代表婚禮舉行方表示：由衷地感謝?。ň瞎?/p>

充滿了幸福的氣息，下面我就介紹一下今天的主要來(lái)賓。（他們是雙方的父母親友，雙方的領(lǐng)導(dǎo)，證婚人）

（請(qǐng)新郎新娘感謝來(lái)賓的到來(lái)）

4、現(xiàn)在我就代表在座的各位親朋好友問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題。xx先生，您愿意娶您身邊這位 xx小姐為您的妻子嗎？

（愿意）（掌聲）無(wú)論是貧賤與富貴直到永遠(yuǎn)嗎？那么，好請(qǐng)問(wèn)xx小姐：您愿意嫁給在您身邊這位xx先生為您的丈夫嗎？

無(wú)論貧賤與富貴直到永遠(yuǎn)嗎？那么，好讓我們祝他們一生平安，前程燦爛，白頭偕老。（掌聲）

5、好各位親朋好友，站在你們面前的這對(duì)新人，他們從相知相戀，到今天的喜結(jié)良緣，成為合法的夫妻，可以說(shuō)是天賜良緣。合法的夫妻需要有法律的保護(hù)，下面有請(qǐng)證婚人為他們頒發(fā)具有法律效力的證書(shū)。（證婚人上場(chǎng)宣讀證書(shū)）

6、下面新人將向雙方父母之上深深的感恩禮，敬茶并改口。（有請(qǐng)雙方父母上臺(tái)）感謝父母的生育之恩 一鞠躬 感謝父母的養(yǎng)育之恩 二鞠躬 祝雙方父母健康長(zhǎng)壽 三鞠躬向雙父母敬茶并改口。

(請(qǐng)雙方父母給我們的新人和來(lái)賓講幾句話)〈合影〉

7．下面兩位新人互相行禮一生一世一往情深 一鞠躬 心心相應(yīng)恩恩愛(ài)愛(ài) 二鞠躬 三生有幸來(lái)賓作證 三鞠躬（掌聲）

接下來(lái)兩位新人將互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。（朋友們這紫紅色的美酒將予祝他們今后的生活幸福美滿。）（來(lái)賓們讓我們?cè)俅巫８Ｋ麄儯?/p>

8．溫馨浪漫的時(shí)刻（親蜜的動(dòng)作）

9．向親朋好友致謝禮。在他們生活和工作中，在座的親朋好友，同學(xué)同事，單位領(lǐng)導(dǎo)，都給予過(guò)他們幫助，在此他們將獻(xiàn)上深切的致謝禮。

感謝同學(xué)同事的關(guān)心 一鞠躬 感謝親朋好友的關(guān)心 二鞠躬 祝大家身體健康 萬(wàn)事如意 三鞠躬 感謝大家的真心祝福！

10．下面我們的新人將給我們帶來(lái)一個(gè)更溫馨的時(shí)刻。他們將點(diǎn)燃新婚的生活，愛(ài)情的燭光。（放抒情的音樂(lè)）

朋友們這燭光充滿了溫馨，充滿了愛(ài)更充滿了光明，今天xx先生和xx小姐再我們面前攜手點(diǎn)燃了這新婚的圣火，愿他們今后的生活像這燃燒的燭光一樣光明溫馨，朋友們讓我們用熱烈的掌聲祝福他們吧！

11．來(lái)賓朋友們?cè)谶@美好的祝福和熱烈的掌聲中，在此我宣布xx先生與xx小姐的結(jié)婚典到此禮成。(將新人送入洞房)12．今天xx先生和xx小姐的婚禮是熱烈圓滿的，在此我代表新人向大家再一次的表示感謝！下面請(qǐng)大家盡情的享用這幸福的美宴吧。完善部分：以上婚禮主持詞沒(méi)有拜天地的部分，可以在將新人送入洞房的時(shí)候加上：拜天地部分。

完整的婚禮主持詞:

婚禮序曲

（在典禮正式開(kāi)始前5分鐘，新人和主賓都基本到齊以后，可以進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)，是大禮前的序曲，也是喜慶的一個(gè)組成部分，在工作人員放飛蝴蝶前20秒鐘，主持人做激情朗誦。）

主持詞：

各位朋友，各位嘉賓，今天，在一對(duì)新人喜結(jié)連理的喜慶時(shí)刻，彩球飛舞，鮮花滿地，美麗的蝴蝶也像一群自由的天使，滿面春風(fēng)，瀟灑飄逸，給這熱鬧的婚禮帶來(lái)祥和、歡樂(lè)、吉慶和喜氣。蝶戀花，花護(hù)蝶，鮮花蝴蝶緊相依，蝴蝶生來(lái)戀鮮花，花蝶共舞展新姿。

（放飛蝴蝶）這五彩繽紛的鮮花，為婀娜多姿的蝴蝶增光添彩；這翩翩飛舞的蝴蝶，為遍地開(kāi)放的鮮花注入生機(jī)。祝愿各位嘉賓，共度歡樂(lè)時(shí)光，多沾一點(diǎn)喜氣；祝愿一對(duì)新人，生活絢爛多彩，婚姻美滿如意。（放飛蝴蝶時(shí)，可考慮播放《兩只蝴蝶》，主持人同期朗誦下面歌詞片斷）…… 親愛(ài)的你跟我飛,愛(ài)的春天不會(huì)有天黑我和你纏纏綿綿翩翩飛,追逐你一生愛(ài)你無(wú)情悔,不辜負(fù)我的柔情你的美 ……

新人入場(chǎng)

（主持人先宣布婚禮開(kāi)始，而后請(qǐng)新人入場(chǎng)。）主持詞：萬(wàn)里晴空艷陽(yáng)照，親朋好友情緒高；精神飽滿面帶笑，參加婚禮樂(lè)陶陶。門(mén)庭若市，喜字高懸，鮮花怒放，鼓樂(lè)喧天！

今天是公元＿＿年＿月＿日，我們非常高興地迎來(lái)了＿＿＿先生和＿＿＿小姐結(jié)婚慶典的大喜日子。現(xiàn)在是北京時(shí)間＿＿點(diǎn)＿＿分，下面我鄭重宣布：新郎＿＿＿先生、新娘＿＿＿小姐新婚大典現(xiàn)在開(kāi)始！春光明媚百花開(kāi)，蜜蜂戀花把蜜采，心心相印手挽手，儐相陪伴入場(chǎng)來(lái)。看！天地生輝，山河添彩。

一對(duì)新人，相親相愛(ài)。手捧鮮花，嬌滴滴，羞答答，姍姍向我們走來(lái)。讓我們用熱烈的喜掌，歡迎他們的到來(lái)。（奏樂(lè)——）看！新郎英俊瀟灑，新娘美貌如花，天賜良緣，情滿天涯。祝您四面八方交好運(yùn),東西南北都發(fā)財(cái),想什么有什么,要來(lái)什么,過(guò)馬路撿錢(qián)包,買彩票中大獎(jiǎng),心想事成美夢(mèng)成真。今天參加婚禮的，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、有摯友同窗、有友愛(ài)的親朋、也有鄰里老鄉(xiāng)。在此，我代表雙方家長(zhǎng)，向各界朋友的大駕光臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

介紹新人

（主持人針對(duì)新郎、新娘各自特點(diǎn)做恰到好處的點(diǎn)評(píng)介紹，下面文字只是提供參考。）主持詞：請(qǐng)新娘向前一步?？葱履镦鼓榷嘧恕⒚利惔蠓剑留~(yú)落雁之美、閉月羞花之貌，西施黛玉無(wú)法能比，勝過(guò)七仙女，賽過(guò)美貂蟬。請(qǐng)新郎向前一步。

看新郎，英俊高雅，倜儻瀟灑，濃眉大眼，蓬松烏發(fā)，一米八十大個(gè)兒，賽過(guò)埃菲爾鐵塔，聰明過(guò)人，心胸豁達(dá)，一表人才，英俊瀟灑。兩個(gè)人走到一起，說(shuō)是般配太一般，說(shuō)是天作之合是套話，我倒寧愿說(shuō)他們是新一代年輕人的優(yōu)化配置，最佳組合，最新軟件開(kāi)發(fā)，未來(lái)新生的二代一定會(huì)比他們更佳。

新人講話

（主持人分別引出新郎、新娘講話，但中間要有一點(diǎn)善意的調(diào)侃。）

主持詞：

下面一對(duì)新人要分別講話，在他們講話前，我先宣布一個(gè)重要文件。北京市光棍兒協(xié)會(huì)文件京光辦發(fā)200？（開(kāi)字）00？號(hào)關(guān)于《開(kāi)除×××同志會(huì)員資格的決定》的通告各光協(xié)分會(huì)及直屬特派員辦事處：現(xiàn)將開(kāi)除×××?xí)T的決定發(fā)給你處，請(qǐng)迅速組織全體會(huì)員全面貫徹學(xué)習(xí)?！痢痢?，男，籍貫××，×族，北京市光棍兒協(xié)會(huì)原會(huì)員，并曾任職高級(jí)助理?！痢痢猎谖視?huì)期間生活節(jié)儉，任勞任怨，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，守身如玉。自×××同志與 ×××同志相識(shí)、相知、相戀后，兩人心心相印，情投意合，致使×××同志中斷了光棍兒的日常生活、工作和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)離了朝夕相處的親密會(huì)友。

協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)多 次勸說(shuō)無(wú)效，反而與×××的戀愛(ài)愈演愈熱，毫無(wú)悔改之意。今得知×××先生和×××小姐喜結(jié)良緣，經(jīng)協(xié)會(huì)第六次常委會(huì)議研究決定，即日起取消×××同志光棍兒資格，并撤銷其會(huì)內(nèi)一切職務(wù)，永不錄用！望你部所屬會(huì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，達(dá)到盡快脫光達(dá)小康的目標(biāo)。在此，我們?cè)俅沃厣?，協(xié)會(huì)的原則是，以光協(xié)的會(huì)員越來(lái)越少為榮，以賴在本會(huì)長(zhǎng)期不走為恥。

本協(xié)會(huì)號(hào)召所有會(huì)員以×××為榜樣，在今天速度至上的時(shí)代大好形式促動(dòng)下，盡快脫光致雙，由戀至婚，并盡快到金話筒婚慶主持公司申報(bào)婚慶大典事宜。特此通告。北京市光棍兒協(xié)會(huì) × 年× 月× 日（眾掌聲過(guò)后，主持人請(qǐng)新郎講話。）主持人：從今天開(kāi)始新郎就告別了他鉆石王老五的單身生活，步入了二人世界，此時(shí)激動(dòng)的新郎有千言萬(wàn)語(yǔ)想要表達(dá)。新 郎：…… 主持人：我就知道新郎今天最激動(dòng)，雖然他有千言萬(wàn)語(yǔ)，但不知道從哪里說(shuō)起，我們理解他此時(shí)的心情。所以，提前為他準(zhǔn)備了一份講稿，現(xiàn)在就請(qǐng)你照著稿讀一下吧！

新 郎：

尊敬的岳父岳母、敬愛(ài)的大舅哥、小姨子，全體來(lái)賓，我最最親愛(ài)的老婆：（掌聲后，主持人進(jìn)行下一個(gè)新人的表態(tài)。）

今天，我向你們保證：從今以后我一定做一名合格的現(xiàn)代好男人、好丈夫，堅(jiān)決做到“三從”、“四得”、“五保證”。三 從：媳婦上街，一定跟從；媳婦命令，一定服從；媳婦錯(cuò)了，一定盲從。四 得：媳婦花錢(qián)，舍得；媳婦化妝，等得；媳婦生日，記得；媳婦打罵，忍得。五保證：保證下班后買菜做飯；保證飯后刷鍋洗碗；保證周末不看電視，主動(dòng)洗衣服、擦地板；保證掙錢(qián)全部上交，堅(jiān)決不留私房錢(qián)；保證錯(cuò)了主動(dòng)跪暖氣片。以上是我的承諾和保證，希望所有來(lái)賓朋友們監(jiān)督執(zhí)行！決心人：××× 監(jiān)督人：××× ×年×月×日

主持人：新娘，今天你為人妻，將來(lái)有一天還要為人母，此時(shí)此刻你有什么話想對(duì)大家講？新 娘：…… 主持人：怎么？你的秘書(shū)也沒(méi)有給你準(zhǔn)備講稿？好吧，我今天就好人做到底，這里也給你準(zhǔn)備了一份稿子，你就照著念吧！

新 娘：新娘對(duì)新郎的實(shí)話實(shí)

（十）說(shuō)：

一、你從現(xiàn)在開(kāi)始，只能疼我一個(gè)人；

二、你要寵我、不能騙我，答應(yīng)我的每一件事都要做到；

三、你對(duì)我講的每一句話都要真心；

四、你不許欺騙我，責(zé)罵我，要相信我 ；

五、你在別人欺負(fù)我的第一時(shí)間要出來(lái)幫我 ；

六、你要在我開(kāi)心時(shí)陪著我開(kāi)心；

七、你要在我不開(kāi)心時(shí)哄我開(kāi)心 ；八，你要永遠(yuǎn)覺(jué)得我是最漂亮的；九，你在夢(mèng)里面要天天見(jiàn)到我；十，你在你的心里要永遠(yuǎn)只有我。

天使獻(xiàn)花（當(dāng)新郎新娘親吻獻(xiàn)花的天使后，司儀可為他們祝賀。）主持詞：一束鮮花分外香，詩(shī)情畫(huà)意里面裝，愿你們今后的生活，就像這鮮花一樣，永遠(yuǎn)鮮艷奔放。所有來(lái)賓再次掌聲祝福他們。

結(jié)婚誓言（主持人再次贊美一對(duì)新人后，指示二人宣讀結(jié)婚誓言）主持詞：新郎新娘，郎才女貌，年輕有為，兩人經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)＿ 年的愛(ài)情長(zhǎng)跑，今天喜結(jié)連理，在這里再次祝福二位新人白頭偕老、永結(jié)同心。新郎官神采奕奕，新娘子光彩照人，手捧鮮花面帶微笑，他們往這一站，就是天上一對(duì)地下一雙，珠聯(lián)璧合，相得益彰。接下來(lái)就請(qǐng)兩位新人宣讀他們的結(jié)婚誓言。新郎新娘：（下面一段話，新郎和新娘可以合念，也可以分別每人念一段。）《結(jié)婚誓言》我們二人于×年× 月× 日（農(nóng)歷×年×月×）×午×?xí)r×分，在××××舉行結(jié)婚典禮，并立以下誓言：

一、我們承諾： 我們不但是夫妻，也是朋友?；ゾ椿?ài)，分擔(dān)對(duì)方的快樂(lè)與憂愁，互相規(guī)勸，互相批評(píng)，互相勉勵(lì)，共同進(jìn)步。

二、我們領(lǐng)悟：愉快的共同生活，全靠心靈溝通，所以，我們一定善用言語(yǔ)，不僅表達(dá)愛(ài)心、關(guān)心，也能加深了解，絕不粗聲斥責(zé)，絕不會(huì)使用家庭暴力。

三、我們認(rèn)知：家庭與事業(yè)是夫妻共同經(jīng)營(yíng)的果實(shí)，夫妻雙方對(duì)家庭的貢獻(xiàn)價(jià)值完全相同，社會(huì)工作薪俸無(wú)論多少，家務(wù)工作的薪俸都是相同的。

四、我們同意：將來(lái)我們?cè)诮逃优?，如有不同意?jiàn)，甚至尖銳對(duì)立，一定要克制自己，去請(qǐng)教專家，絕不拿孩子撒氣，也絕不用孩子來(lái)炫耀自己。

五、我們認(rèn)為：一夫一妻制，是社會(huì)安定的磐石，是孩子們成長(zhǎng)最安全的溫床，我們喜愛(ài)并尊重這種制度，并用事實(shí)和行動(dòng)，維護(hù)它的尊嚴(yán)。

六、我們警惕：婚姻生活并不多彩多姿，它不但平凡，而且瑣碎，如果不滋養(yǎng)珍惜，極容易疲勞，所以在生活之中，我們一定保持適度的假期。

七、我們謹(jǐn)記：孝敬自己的父母，也孝敬對(duì)方的父母，不僅是回報(bào)老人的養(yǎng)育之恩，也是培養(yǎng)自己人格的完整，更為下一代樹(shù)立榜樣。

八、我們深信：我們將來(lái)會(huì)老，所以，我們從結(jié)婚這一天，就培養(yǎng)專業(yè)之外的其它藝術(shù)興趣，如書(shū)、畫(huà)、音樂(lè)，使我們生命永遠(yuǎn)綻放燦爛。海誓山盟，一定遵守，永不分離，終身廝守，婚姻路上，并肩攜手，共同經(jīng)營(yíng)，直到白頭。

搶結(jié)婚證

（主持人引導(dǎo)新郎新娘做小游戲。）主持詞：結(jié)婚證書(shū)政府發(fā)，沒(méi)錯(cuò)；誰(shuí)先搶到誰(shuí)當(dāng)家。結(jié)婚證書(shū)有相片，好看；誰(shuí)先搶到誰(shuí)做飯。

交換信物

（主持人示意一對(duì)新人交換結(jié)婚戒指，兩人分別說(shuō)出永遠(yuǎn)愛(ài)對(duì)方。）主持詞：大點(diǎn)聲啊，讓地球人都知道！愿富貴吉祥永遠(yuǎn)與他們相隨，一對(duì)新人今天走上新婚的殿堂，他們要把最心愛(ài)的禮物送給對(duì)方，把信物交給對(duì)方就如同把心交給對(duì)方，兩顆心，心心相印。

愛(ài)的見(jiàn)證

（主持人誘導(dǎo)二位新人接吻。）主持詞：今天我來(lái)主持這場(chǎng)婚禮，一來(lái)是親口為二位新人送祝福，二來(lái)呢，我非常想親眼看二位新人現(xiàn)場(chǎng)接吻。大家想不想看？（想。）主持人：也都不是第一次了，就別客氣了，（新人開(kāi)始動(dòng)作）停，甭想蒙我們，我們雖然沒(méi)結(jié)過(guò)婚，但我們可接過(guò)吻。接吻動(dòng)作要領(lǐng)三步驟：

1、雙目對(duì)視、2、含情脈脈、3、接近該接近的部位。我來(lái)鼓勵(lì)鼓勵(lì)新郎官：新娘漂不漂亮？（答:漂亮。）這么多親朋好友來(lái)參加婚禮，給你送祝福，高不高興?（答：高興。）此時(shí)此刻心情激不激動(dòng)？（答：激動(dòng)。）好，用你的嘴唇，在新娘的臉上，找一準(zhǔn)確的位置，表達(dá)你此時(shí)此刻激動(dòng)的心情。朋友們，今天賦予你們一個(gè)權(quán)利，只要你們掌聲不斷，他們的接吻動(dòng)作就不停能停止。咱們不為難他們，一起數(shù)54321他們開(kāi)始。來(lái)，5——4——3——2——1——開(kāi)始！大家滿意嗎？（答:不滿意?。┎粷M意呀，所有不滿意的朋友請(qǐng)舉手？哇，這么多不滿意的朋友！這些朋友我告訴你們，今天晚上，回家親自己媳婦去?。ㄏ蛑氯耍┎荒茏屗麄兊贸?，你們平時(shí)交友不慎啊！或者人家當(dāng)年結(jié)婚的時(shí)候你們也是這樣難為人家來(lái)？

斟香檳酒

（兩位走到香檳搭前，共同注滿塔上的每一個(gè)酒杯）主持詞：請(qǐng)二位新人來(lái)到香檳塔旁，共同斟滿這芬芳的香檳，由第一杯流向每一杯，流向愛(ài)的源泉，流向幸福的彼。有人贊美愛(ài)情，有人歌頌愛(ài)情，但我要贊美婚姻，歌頌婚姻，歌頌他的犧牲、奉獻(xiàn)和責(zé)任，歌頌他的寬容、厚重和深邃，如果把愛(ài)情比喻成美麗的花朵，那么婚姻就是那花開(kāi)之后接出的累累碩果?？粗麄冃煽谛腋Ｌ鹈鄣臉幼泳椭?，他們一定會(huì)在今后的婚姻生活中，長(zhǎng)相知，長(zhǎng)相守，贏得千載情悠悠。

點(diǎn)同心燭

（由主持人引領(lǐng)新人點(diǎn)燃蠟燭，并頌贊美詞。）主持詞：請(qǐng)二位新人來(lái)到浪漫的燭臺(tái)旁，共點(diǎn)蠟燭表真情。美麗的彩蝶戀牡丹，天上的群星把那月兒伴，兩人為什麼情投意合，那是愛(ài)的情絲緊相連。恩愛(ài)的夫妻，甜蜜的伴侶，新郎新娘情意濃。他們點(diǎn)燃的是生活的希望，他們點(diǎn)燃的是愛(ài)情的向往。讓藍(lán)天與白云為他們作證，讓天地與鮮花為他們做媒；人生的旅途從現(xiàn)在開(kāi)始！好，朋友們，讓我們?cè)俅闻e起雙手祝愿新郎新娘：愛(ài)情紅火，事業(yè)紅火，小日子紅紅火火。

切甜蛋糕

（主持人指揮新人切蛋糕。）主持詞：請(qǐng)二位新人來(lái)到蛋糕旁，雙手共同握住一把餐刀，在蛋糕中間切出一條直線，這條線越直，就預(yù)示著你們未來(lái)之路更加順利。好，互相喂對(duì)方吃蛋糕，這戀愛(ài)的滋味，如香草般芬芳，如檸檬般清新，如草莓般鮮艷，如巧克力般濃郁，愛(ài)人的溫情與關(guān)懷，如入口即化的美味蛋糕，讓人繚繞于 心。（主持人讓服務(wù)員把蛋糕分送給賓客）請(qǐng)服務(wù)員把蛋糕幫各位親朋分一下，用食色生香的蛋糕，來(lái)與眾人分享新婚的甜蜜?？邶X噙香之間，體味你倆真愛(ài)的滋 味。

答謝父母

（在主持人的引領(lǐng)下，一對(duì)新人向雙方父母行禮。）主持詞：俗話說(shuō)：吃水不忘打井人，成家莫忘父母恩。讓 我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出望子成龍、望女成鳳的；日夜操勞、省吃儉用的；今天樂(lè)的合不攏嘴的、眼腈笑的只剩一條縫的，為今天兒女結(jié)婚大掏腰包的新郎新娘的雙 方父母到臺(tái)前來(lái)，請(qǐng)二位新人面向雙方父母站好，行鞠躬禮。新郎和新娘，新婚莫忘爹和娘，爹娘把你們從小拉扯大，辛苦不尋常，小時(shí)候懷中抱哇，夜晚?yè)砼?，如今你倆長(zhǎng)成了財(cái)，可是父母的兩鬢已染上了霜。為了感謝父母行鞠躬答謝禮：一鞠躬：一生報(bào)答；二鞠躬：二老健康長(zhǎng)壽；三鞠躬：謝雙親恩重如山。（由服務(wù)員或禮儀小姐端上清茶）好一杯清茶表孝心，請(qǐng)禮儀小姐呈上孝心茶，請(qǐng)新娘為公公、婆婆敬茶、改口。

展示戒指

（主持人讓新人向來(lái)賓展示自己的結(jié)婚戒指。）主持詞：白纖長(zhǎng)的手指上套上那枚璀璨晶瑩的鉆石，你知道生活中從此多了一份牽掛和責(zé)任，也多了無(wú)數(shù)喜悅與安寧。當(dāng)你們兩個(gè)人的手指都圈上向?qū)Ψ皆S下的永恒承諾，這一份莊嚴(yán)與圣潔，天地之間，無(wú)與倫比。這枚戒指象征著我對(duì)你的愛(ài)慕、忠誠(chéng)與信任。請(qǐng)你戴上它，表明了你接受了我的感情與信任。請(qǐng)二位新人舉起你們的左手，向大家展示一下——我們結(jié)婚了！

喝交杯酒

（主持人要新郎新娘當(dāng)眾喝下交杯酒。）主持詞：美麗的彩蝶戀牡丹，天上的星星把月亮陪伴，你們倆為什莫情投意合，只因那愛(ài)的情思緊相連。恩愛(ài)的夫妻，甜蜜的伴侶，今后你們要生活在一起，妻敬夫來(lái)夫敬妻，請(qǐng)喝上一杯交杯酒表表心意。請(qǐng)新人喜喝交杯酒。一鞠躬：一心一意；二鞠躬：愛(ài)的永恒；三鞠躬：三生有幸或青山作證。

完整婚禮主持詞——精彩結(jié)尾（主持人以宣讀愛(ài)情奇遇，結(jié)束婚慶典禮。）

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作規(guī)劃篇三

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一部分：策劃書(shū)摘要（概述）??????????????第二頁(yè) 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱、logo及產(chǎn)品???????????? 第二頁(yè) 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁(yè) 第四部分：市場(chǎng)及swot分析????????????????第四頁(yè) 第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)??????????????第七頁(yè) 第六部分：價(jià)值觀設(shè)計(jì)（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁(yè)第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁(yè) 第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制???????????第十一頁(yè) 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹???????????????? 第十五頁(yè) 第一部分：策劃書(shū)摘要（概述）

一． 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述：

教育歷來(lái)是關(guān)系著中國(guó)千家萬(wàn)戶的大事情，在我國(guó)每一名家長(zhǎng)都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補(bǔ)習(xí)班、請(qǐng)家教等形式接受課外補(bǔ)習(xí)，以提高自己的考試成績(jī)。上大學(xué)是很多家長(zhǎng)和學(xué)生的夢(mèng)想，但是課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了整個(gè)課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補(bǔ)習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽(yù)。因此成立一家專業(yè)而獨(dú)具特色的課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值，對(duì)于提高學(xué)生成績(jī)、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅(jiān)持“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時(shí)在擴(kuò)張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，即在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)門(mén)口設(shè)置“名師工作室”（每個(gè)工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實(shí)現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門(mén)口，這是巨大的地利優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實(shí)際需要

派遣教師到各個(gè)“名師工作室”授課即可，平時(shí)每個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要1—2名服

務(wù)人員為學(xué)生和家長(zhǎng)做咨詢和報(bào)名繳費(fèi)等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外為了增強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們將竭

力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠(yuǎn)亮教育在線）和教研室，將教學(xué)、教研、it技術(shù)結(jié)

合在一起，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強(qiáng)公司的盈利能力（服務(wù)及運(yùn)作）。

二．目標(biāo)市場(chǎng)概述：

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。經(jīng)過(guò)7年的實(shí)踐探索，我們發(fā)

現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語(yǔ)班、小學(xué)作文班等；初一初

二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于極個(gè)別的學(xué)生采

用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標(biāo)客戶群，也是我們工作的重點(diǎn)，因此我們堅(jiān)決采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)

質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。

三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介：

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無(wú)法

保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營(yíng)普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

為了實(shí)現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競(jìng)爭(zhēng)力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵(lì)志

型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨(dú)特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠(yuǎn)程在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)

(遠(yuǎn)亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項(xiàng)目的主要特點(diǎn)就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進(jìn)行了“分門(mén)別類”，為客戶制訂了最實(shí)惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，其次在經(jīng)營(yíng)模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四． 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)

費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)30萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去15萬(wàn)元，公

司凈利潤(rùn)15萬(wàn)元、凈利潤(rùn)率可達(dá)50%，國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)

而思教育的教師總數(shù)超過(guò)了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因

此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時(shí)間僅為1—3年。

我們?cè)诶麧?rùn)和財(cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資150萬(wàn)元，在佛山、東莞、珠

海三地試點(diǎn)運(yùn)行，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)500萬(wàn)的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)的凈利潤(rùn)后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準(zhǔn)備。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社

會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

投資預(yù)算明細(xì)表（總投資150萬(wàn)3校區(qū)）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場(chǎng)所租金 24萬(wàn)/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬(wàn)/3年/3校區(qū)

水電費(fèi) 3萬(wàn)/年/3校區(qū)

辦公裝修費(fèi)用 15萬(wàn)元/3年/3校區(qū)

總計(jì) 47萬(wàn)/年

流

動(dòng)

資

產(chǎn) 員工工資 50萬(wàn)/年/3校區(qū)

宣傳費(fèi)用 10萬(wàn)/年/3校區(qū)

績(jī)效獎(jiǎng)金 10萬(wàn)/年/3校區(qū)

流動(dòng)資金 33萬(wàn)

總計(jì) 103萬(wàn)/年

總計(jì)投資 150萬(wàn)（不含學(xué)費(fèi)收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬(wàn)，并贈(zèng)送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報(bào)。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈(zèng)送的公司股份,公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮

借貸人購(gòu)買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份獲

得投資回報(bào)。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬(wàn)，并贈(zèng)送公司股份20%作為回

報(bào)。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈(zèng)送股份。

公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮借貸人購(gòu)買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份獲得投資回報(bào)。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬(wàn)，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股

30%，公司上市后，投資者退出時(shí)可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份。

七． 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）：

第一階段預(yù)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)：2009年11月——2012年11月3年期500

萬(wàn)

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費(fèi) 年總營(yíng)業(yè)額 毛利潤(rùn) 年凈利潤(rùn)

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬(wàn)元 50萬(wàn) 0萬(wàn)

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬(wàn)元 200萬(wàn)元 150萬(wàn)

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬(wàn)元 600萬(wàn)元 500萬(wàn)

第二階段： 2012年12月——2015年11月實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額過(guò)億的發(fā)

展目標(biāo)

第三階段： 2015年12月——2018年11月實(shí)現(xiàn)公司融資上市、治

理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。

第四部分：市場(chǎng)及swot分析

一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：

① 國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況：

中國(guó)人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，計(jì)劃生育實(shí)

行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)

1課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家

庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800

億市場(chǎng)規(guī)模！

2005年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)便獲

得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

相繼獲得了逾千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。目前，中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外

輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根

據(jù)chinaventure的研究，全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分

市場(chǎng)，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元

投資?！鞍?0％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具

有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)，這讓他看到一個(gè)

巨大的機(jī)會(huì)。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。不過(guò)，國(guó)家已經(jīng)禁止校中

?；蛘邔W(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，這就給市場(chǎng)化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個(gè)性化中小學(xué)課外教輔機(jī)構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來(lái)5至10年，中國(guó)教

育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模有望達(dá)3000億元人民幣。教育支出在中國(guó)已超過(guò)其他生活費(fèi)用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請(qǐng)家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)產(chǎn)值就已超過(guò)200億，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將達(dá)500億元。隨著語(yǔ)言培訓(xùn)市

場(chǎng)和it培訓(xùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過(guò)去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利

潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在15％~25％之間，而高端英語(yǔ)培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無(wú)數(shù)資本的眼光。2008年的前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18例，投資金額超過(guò)2.85億美元。有數(shù)字表明，2007

年中國(guó)教育市場(chǎng)總值增長(zhǎng)到1430億美元，預(yù)計(jì)2010年前的復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)

達(dá)到12％，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2000億美元。與此相對(duì)的是，在上萬(wàn)家教育培訓(xùn)企

業(yè)中，超過(guò)10億元營(yíng)收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，急

速擴(kuò)張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險(xiǎn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，并非每個(gè)

玩家都能修成正果。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐

漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引

到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活

水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。

廣東千萬(wàn)富豪數(shù)量居全國(guó)第二“富二代”培訓(xùn)市場(chǎng)很大

成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年mba全球企業(yè)精英班，7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)有82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富

豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為13.7萬(wàn)人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開(kāi)始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精

英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)

海。

據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以

算得上是金融風(fēng)暴之下，vc、pe投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機(jī)全盤(pán)點(diǎn)）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢(qián)”?有數(shù)字表明，2007年中國(guó)教育市場(chǎng)總值增長(zhǎng)到1430億美元，預(yù)

計(jì)2010年前的復(fù)合增長(zhǎng)率在12%，規(guī)模將達(dá)到2000億美元。從利潤(rùn)率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤(rùn)

率在15%～25%之間，而立足高端市場(chǎng)的教育培訓(xùn)類公司凈利潤(rùn)可達(dá)到35%～40%。

中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施等因素，為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長(zhǎng)率。

從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模

超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很

多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。

教輔市場(chǎng)：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對(duì)中國(guó)父母來(lái)說(shuō)，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來(lái)的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查

顯示，目前中國(guó)有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長(zhǎng)表示，愿意拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小

學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教

輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場(chǎng)一樣，中小學(xué)教輔市場(chǎng)顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場(chǎng)是“三分天下”的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和專業(yè)教輔機(jī)構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作規(guī)劃篇四

教師須知

1.教師必須專研教材，結(jié)合學(xué)生原有基礎(chǔ)，在授課1—2次后，按照月，季，年制定出切合實(shí)際的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。

2.教師必須提前備課，要留下上課痕跡。每節(jié)課都要有明確的教學(xué)目的和清晰的教學(xué)

過(guò)程，要能夠突出重點(diǎn)，合理安排教學(xué)結(jié)構(gòu)，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，語(yǔ)言要準(zhǔn)確，規(guī)范，精煉，生動(dòng)，富有啟發(fā)性和吸引力。

3.課上學(xué)生若出現(xiàn)聽(tīng)不懂或太簡(jiǎn)單或根本不聽(tīng)講等情況，教師應(yīng)與教務(wù)老師及時(shí)溝通。

4.課堂期間不允許接打電話，上網(wǎng)，聽(tīng)音樂(lè)，聊天。若發(fā)現(xiàn)有違反上述規(guī)定者一次扣除教師當(dāng)堂課的20%。

5.保證學(xué)生有效上課時(shí)間為兩小時(shí)，學(xué)生中途休息不得超過(guò)10分鐘，教師有義務(wù)及時(shí)找回學(xué)生配合上課。若老師有突發(fā)事情，請(qǐng)?zhí)崆案嬷獙W(xué)管師，進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

6.關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生課前的情緒，要調(diào)動(dòng)起學(xué)生的課堂積極性。作業(yè)布置要難度適宜，份量適當(dāng)，要針對(duì)教學(xué)的需要和學(xué)生的實(shí)際情況精心安排。對(duì)于所布置的作業(yè)未完成的情況，要及時(shí)與學(xué)管老師溝通。

7.教師不得無(wú)故請(qǐng)假，教師必須提前1個(gè)工作日通知學(xué)管老師，并且在下周找合適時(shí)間并說(shuō)服學(xué)生補(bǔ)上本次課。

8.遵守上課時(shí)間，遲到的時(shí)間最好能在當(dāng)次課補(bǔ)齊，若果不能不齊下次課必須早來(lái)或晚走補(bǔ)齊。

9.教師不得單方加課、調(diào)課等，如有需要必須通知學(xué)管老師，由學(xué)管老師和學(xué)員家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)行溝通；不能私自與學(xué)員約定上課，不能默許或隨意帶外來(lái)人員旁聽(tīng)課程。

10.教師每月負(fù)責(zé)給學(xué)生做月測(cè)評(píng)，上課時(shí)間有限的，給學(xué)管留下試卷讓學(xué)管安排學(xué)員考試，試后教師負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生卷面進(jìn)行分析。 11.每次課后教師需將教案及時(shí)交回。

12.每節(jié)課后請(qǐng)教師主動(dòng)核對(duì)課時(shí)單的簽字情況。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作規(guī)劃篇五

2011年個(gè)人工作總結(jié)

2011年剛剛過(guò)去，在這一年中吳江學(xué)思堂發(fā)生了很多重大的事情。此時(shí)此刻，將這一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)作如下總結(jié)：

一、用先進(jìn)的教育理念培育學(xué)生

一年來(lái)，我們堅(jiān)持以 “新教育，心服務(wù)”的理念開(kāi)展工作，認(rèn)真開(kāi)展一對(duì)一教學(xué)和教學(xué)服務(wù)工作，促進(jìn)了學(xué)生全面進(jìn)步，家長(zhǎng)滿意。

1、我們結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的良好的行為習(xí)慣。如養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)，培養(yǎng)愛(ài)心。學(xué)校關(guān)注學(xué)生身心健康教育，經(jīng)常教育學(xué)生學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

2、我們建立、健全學(xué)生各項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，揚(yáng)學(xué)校正氣，樹(shù)濃厚學(xué)風(fēng)。利用一對(duì)一上課時(shí)間、陪讀自習(xí)時(shí)間，利用各種激勵(lì)措施，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣，利用期中考試、期終考試評(píng)選出“優(yōu)秀學(xué)員”、“進(jìn)步之星”進(jìn)行教育。

3、我們建立家校聯(lián)系制度。每位學(xué)管師通過(guò)電話、面談等形式反饋學(xué)習(xí)情況、了解學(xué)生概況，選定班級(jí)中的一些特殊學(xué)生進(jìn)行每日的跟蹤記錄，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

4、重視問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，針對(duì)不同年級(jí)所表現(xiàn)的不同特點(diǎn)，肯定優(yōu)點(diǎn)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策激勵(lì)，指出不足并提出改進(jìn)要求。

二、用科學(xué)的管理優(yōu)化政教工作

改進(jìn)學(xué)校學(xué)管工作的方法，努力提高學(xué)生管理工作的效率，使學(xué)生在陪讀學(xué)習(xí)及上課過(guò)程中培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1、我們抓好制度建設(shè)。我們制定了《學(xué)生考勤制度》、《學(xué)生激勵(lì)制度》、《教師評(píng)比制度》、《衛(wèi)生制度》、《團(tuán)隊(duì)活動(dòng)制度》等一系列制度。

2、學(xué)管、教師人員分工明確，責(zé)任到人。同時(shí)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題。

3、我們注重常規(guī)管理的細(xì)節(jié)，每月公布量化考評(píng)分?jǐn)?shù)，將學(xué)管師津貼和教師崗位津貼按成績(jī)按月及時(shí)發(fā)放。每周有周評(píng)，每月有月評(píng)。月評(píng)則與學(xué)管師、教師績(jī)效掛鉤，以此來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)管師、教師工作積極性。

三、以良好的氛圍培養(yǎng)班主任

我校以提高教師素質(zhì)為中心，強(qiáng)化管理學(xué)生藝術(shù)的研討，促進(jìn)了教師隊(duì)伍整體水平的提高，培養(yǎng)了一批師德高尚、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、管理藝術(shù)精湛的教師隊(duì)伍。

1、我們每學(xué)期召開(kāi)一次學(xué)優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，推廣他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

2、我們每周召開(kāi)一次學(xué)管師例會(huì)，對(duì)于學(xué)生管理工作中出現(xiàn)的共性問(wèn)題加以研討，共同解決。

3、我們加強(qiáng)教師跟蹤指導(dǎo)，每月都要聽(tīng)一些教師的一對(duì)一上課，及時(shí)交流、總結(jié)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

成績(jī)只屬于過(guò)去，我感覺(jué)還有一定差距，這還需要我進(jìn)一步自加壓力，為吳江學(xué)思堂校區(qū)的再次騰飛作出自己應(yīng)有的努力。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作規(guī)劃篇六

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一

部

分

：

摘要…………………………………………………………………………… 第二

部

分

：

機(jī)

構(gòu)

名

稱

及

產(chǎn)品……………………………………………………………………… 第三

部

分

：

市

場(chǎng)

及

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)…………………………………………………………………… 第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)……………………………………………………………… 第六

部

分

：

商

業(yè)

模式……………………………………………………………………………… 第七

部

分

：

企

業(yè)

文化……………………………………………………………………… 第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制……………………………………………………… 第九

部

分

：

創(chuàng)

業(yè)

團(tuán)

隊(duì)

介紹……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．項(xiàng)目來(lái)源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福”的實(shí)體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二．項(xiàng)目簡(jiǎn)述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬(wàn)人，其中參加社會(huì)午托班的萬(wàn)人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。1/8123456下一頁(yè)尾頁(yè)

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作規(guī)劃篇七

方舟教育馬甜甜2014工作計(jì)劃及愿景

一、工作計(jì)劃

2014年上班之初，課表安排給李秉權(quán)、吳浩哲、回晨語(yǔ)三個(gè)學(xué)生上課。到目前為止，李秉權(quán)和吳浩哲已經(jīng)按時(shí)到校上課，回晨語(yǔ)因?yàn)楦鞣N原因暫時(shí)未來(lái)上課。

對(duì)于李秉權(quán)，因?yàn)槟昵耙呀?jīng)給他上過(guò)好幾節(jié)課，對(duì)這個(gè)學(xué)生的情況比較了解。他屬于特別聰明而又上進(jìn)的學(xué)生，成績(jī)上等，是需要拔高的學(xué)生?；A(chǔ)扎實(shí)，對(duì)在學(xué)校所學(xué)內(nèi)容幾乎都能掌握，同時(shí)面臨著小升初進(jìn)入五大名校的挑戰(zhàn)。但在閱讀和寫(xiě)作方面稍有欠缺，課外知識(shí)稍顯匱乏，在上課期間偶爾會(huì)注意力不集中。因此，在給李秉權(quán)的備課中，主要是豐富課外知識(shí)以及閱讀和作文部分的精講以及小學(xué)所學(xué)全部重點(diǎn)內(nèi)容的串講。

吳浩哲是2014年來(lái)新接的學(xué)生，因此對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況不甚了解。通過(guò)和吳浩哲學(xué)管老師李丹及數(shù)學(xué)老師任飛的溝通以及對(duì)學(xué)生的期末語(yǔ)文試卷的分析，再加之今天上課學(xué)生的反應(yīng)和課堂氣氛大致對(duì)學(xué)生做了進(jìn)一步的了解。對(duì)吳浩哲大致定義為，中上等學(xué)生，成績(jī)較好，但存在粗心大意等缺點(diǎn)。因此，在以后的教學(xué)中，注重基礎(chǔ)知識(shí)的穩(wěn)固以及課外知識(shí)的豐富。

對(duì)于回晨語(yǔ)，之前進(jìn)行過(guò)晚自習(xí)輔導(dǎo)，對(duì)這個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況比較了解?；爻空Z(yǔ)屬于中等學(xué)生，但由于懶于思考，對(duì)學(xué)習(xí)存在厭倦情緒，注意力不集中等，導(dǎo)致成績(jī)不是很理想。因此在以后的課堂中，主要是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于語(yǔ)文課堂的興趣和基本功的訓(xùn)練。

以上就是2014的工作計(jì)劃，我有信心圓滿完成。

二、工作愿景。

2014我的工作愿景如下：

首先，完成作為教師職業(yè)本身的分內(nèi)工作。認(rèn)真給每個(gè)學(xué)生備好每一節(jié)課，寫(xiě)好每一分教案，上好每一節(jié)課。努力做到讓學(xué)生滿意，家長(zhǎng)放心，公司舒心。同時(shí)，提高自身素質(zhì)，從教學(xué)風(fēng)格、知識(shí)能力等各個(gè)方面提升自己。在課余時(shí)間繼續(xù)努力做語(yǔ)文小升初考試題，中考題及高考題，把握學(xué)科時(shí)事動(dòng)向，豐富自己，充實(shí)自己，爭(zhēng)取成為一名合格的語(yǔ)文老師。

其次，做好作為一名員工的分內(nèi)工作。作為一名教師，我不僅是一位老師，更是公司的一名員工。因此，在工作當(dāng)中必須服從公司的規(guī)章制度及管理?xiàng)l例。及時(shí)打掃衛(wèi)生，撥打外呼，服從公司的管理分配，在有需要的情況下，繼續(xù)協(xié)助市場(chǎng)部做好宣傳工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神，共同發(fā)展，共同進(jìn)步。

最后，回首過(guò)去，珍惜現(xiàn)在，展望未來(lái)。過(guò)去的已成為歷史，我們所要做的只是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，在不斷的反思與總結(jié)中提升自己，珍惜現(xiàn)在；同時(shí)，在不斷的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)中展望美好未來(lái)。在新的一年里，要調(diào)整心態(tài)，充滿斗志，以積極的心態(tài)，斗志昂揚(yáng)的情緒迎接挑戰(zhàn)，迎接機(jī)遇。2014，愿我們一起迎接充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。2014，方舟，遠(yuǎn)航！加油！

方舟教育馬甜甜2014年02月11日