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商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇一

一、項(xiàng)目地點(diǎn):三原縣

二、設(shè)計(jì)范圍:項(xiàng)目規(guī)劃方案、建筑方案等

三、建設(shè)用地規(guī)模:一期地塊凈面積約56849平方米，約85.36畝

四、建設(shè)規(guī)模:總建筑面積控制在30萬平方米左右

五、招標(biāo)方式:邀請招標(biāo)

六、設(shè)計(jì)資格:

6.1投標(biāo)單位具有建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)，投標(biāo)人具有獨(dú)立民事權(quán)利能力和民事行為能力的企業(yè)法人資格，項(xiàng)目主設(shè)計(jì)人具備豐富的工程從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及國家專業(yè)資格認(rèn)證。

6.4為具有被授予合同的資格，投標(biāo)單位應(yīng)提供項(xiàng)目主設(shè)計(jì)人履歷及令招標(biāo)人滿意的證明材料，證明其符合上述規(guī)定，并具有足夠的能力來有效地履行合同且信譽(yù)好。為此，投標(biāo)單位在投標(biāo)文件中應(yīng)提供資格證明資料和文件。

6.4如果設(shè)計(jì)單位和項(xiàng)目主設(shè)計(jì)人實(shí)質(zhì)上不符合設(shè)計(jì)資格，即使已提交設(shè)計(jì)文件，邀請人可以隨時(shí)取消其設(shè)計(jì)或中標(biāo)資格，邀請人對設(shè)計(jì)單位的一切損失不負(fù)任何責(zé)任。

七、資料的`領(lǐng)取和現(xiàn)場踏勘時(shí)間:

7.1招標(biāo)資料領(lǐng)取:由投標(biāo)單位自備u盤到陜西偉權(quán)實(shí)業(yè)有限公司房地產(chǎn)前期部辦公室拷貝電子文檔和文字資料或者以郵件的方式發(fā)送給投標(biāo)人。

7.4招標(biāo)資料獲取地點(diǎn):陜西偉權(quán)有限公司房地產(chǎn)前期部部辦公室。

7.5現(xiàn)場踏勘時(shí)間:20xx年13月5日-20xx年13月10日

八、邀請程序:

4.1設(shè)計(jì)單位于20xx年12月5日前將回執(zhí)送至陜西偉權(quán)實(shí)業(yè)有限公司，攜帶營業(yè)執(zhí)照副本及相應(yīng)資質(zhì)證書辦理設(shè)計(jì)報(bào)名登記手續(xù)。

名稱:陜西偉權(quán)實(shí)業(yè)有限公司

咨詢?nèi)?顓東東電子郵箱:#url#

咨詢電話:15xx96傳真:029-8xx-8002

4.2設(shè)計(jì)報(bào)名登記截止日期:20xx年12月5日

4.3邀請人將根據(jù)設(shè)計(jì)單位報(bào)名時(shí)間及設(shè)計(jì)人綜合情況(設(shè)計(jì)品質(zhì)，資質(zhì)及設(shè)計(jì)費(fèi)用)進(jìn)行排名，并對前三名入圍設(shè)計(jì)人進(jìn)行約談，最終確定一名設(shè)計(jì)人，并與其簽訂設(shè)計(jì)合同。

4.4邀請人將于投標(biāo)結(jié)束后4個(gè)工作日內(nèi)以電話通知或書面通知形式公布招標(biāo)結(jié)果，并退還9000元保證金。

九、其他:

9.1投標(biāo)方應(yīng)對招標(biāo)方提供的資料和商業(yè)機(jī)密保密，不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)讓給別人，保護(hù)好招標(biāo)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)生以上情況并給招標(biāo)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，招標(biāo)方有權(quán)向投標(biāo)方索賠，且投標(biāo)方還應(yīng)承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。

9.4投標(biāo)方在投標(biāo)活動(dòng)中自身發(fā)生的一切費(fèi)用，不論中標(biāo)與否，均由投標(biāo)單位負(fù)責(zé)。

陜西偉權(quán)實(shí)業(yè)有限公司

20xx年12月3日

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇二

在目前國家地方政府紛份出臺(tái)房產(chǎn)限購政策，作為國內(nèi)投資領(lǐng)域最受關(guān)注的群體之一，溫州人的動(dòng)向一度成為樓市的風(fēng)向標(biāo)，溫州看房團(tuán)歷來是報(bào)章雜志的熱門話題。在調(diào)控的高壓態(tài)勢之下，溫州人舉動(dòng)成了各方關(guān)注的熱點(diǎn)，即使“限購令”的達(dá)摩克利斯之劍高懸，房產(chǎn)依然是眾多溫州人的投資焦點(diǎn)。而溫州人最近都在投資什么呢?來自市場反饋的信息顯示，最近包括房產(chǎn)投資客群體在內(nèi)的溫州多股力量頻頻出擊，挾巨額資金收購國內(nèi)部分城市商業(yè)項(xiàng)目，溫州部分律師行佐證了這一事實(shí)，為投資團(tuán)收購項(xiàng)目提供法律服務(wù)的多名律師近期南征北戰(zhàn)，忙得無暇分身。商業(yè)地產(chǎn)本是溫州人的投資首選，“一鋪養(yǎng)三代”是那個(gè)時(shí)期初具投資意識(shí)的溫州人的座右銘，只是后來住宅市場的異軍突起才導(dǎo)致了這一群體投資取向的變化。

面對當(dāng)前形勢，溫州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合溫州網(wǎng)以及溫州淘房網(wǎng)重拳出擊，整合溫州主流報(bào)紙媒體，手機(jī)報(bào)、短信群發(fā)、電話溝通、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布等多宣傳推廣手段，5月22日將隆重打造“20xx商業(yè)地產(chǎn)溫州專場品鑒會(huì)”，為全國各地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在溫州搭建最好的展示交易平臺(tái)，引導(dǎo)溫州民間資進(jìn)行良性投資。

●活動(dòng)名稱：20xx年“商業(yè)地產(chǎn)”溫州專場品鑒會(huì);

●活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月22日、23日兩天(9:00-xx:30);

●活動(dòng)地點(diǎn)：維多利亞大酒店;

●規(guī)模：800平方米

●人數(shù)：人

●主辦單位：溫州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán);

●聯(lián)合主辦：溫州網(wǎng)、溫州淘房網(wǎng);

●協(xié)辦單位：溫州太太理財(cái)團(tuán)、溫州華僑置業(yè)團(tuán)、溫州黃金俱樂部、溫州房展會(huì)網(wǎng);

●支持單位：溫州商會(huì)、溫州中小企業(yè)協(xié)會(huì)、溫州銀行業(yè)協(xié)會(huì);

一、活動(dòng)安排

活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)

5月22日(9:00-xx:30) 溫州維多利亞大酒店

5月23日(9:00-xx:30) 溫州維多利亞大酒店

二、參展要求

商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、寫字樓，公寓式酒店等(非住宅項(xiàng)目)，參展樓盤須具有完備合法資質(zhì)及相關(guān)銷售手續(xù)，或只參與展示;參展樓盤具有高檔次、較好的市場信譽(yù)。

三、活動(dòng)人群邀請

1、邀請金融機(jī)構(gòu)18家在溫銀行vip私人黃金客戶;

2、邀請豪華車車主：20種頂級品牌跑車、豪華轎車車主;

3、邀請頂級房產(chǎn)業(yè)主：豪華別墅、樓盤業(yè)主及準(zhǔn)客戶;

4、邀請49家世界各地溫州人同鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)宜會(huì)、華人華僑聯(lián)合會(huì)會(huì)員;

5、邀請40家頂級高爾夫球會(huì)、游艇俱樂部、私人會(huì)所會(huì)員以及高級五星級酒店行政層人員;

6、邀請40余家奢侈品專賣店消費(fèi)客戶;

7、定向邀請溫州淘房網(wǎng)常年積累黃金俱樂部成員;

8、通過溫州網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)大量宣傳本活動(dòng)吸引前來登記的投資者;

9、溫州網(wǎng)手機(jī)報(bào)30幾萬的客戶針對俱樂部會(huì)員群發(fā)短信

10、邀請溫州市中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、溫州市總商會(huì)10000名會(huì)員企業(yè)參加。

11、以及通過媒體報(bào)道和廣告召集的客戶。

注：前期通過溫州網(wǎng)首頁頭條及活動(dòng)專題頁面、溫州淘房網(wǎng)首頁通欄廣告、溫州網(wǎng)論壇及博客通欄廣告、八版活動(dòng)專刊、溫州交通電臺(tái)103.9滾動(dòng)預(yù)告以及溫州電視臺(tái)都市生活頻道晚間7點(diǎn)30分播出活動(dòng)消息，進(jìn)行全方位、多媒體宣傳，為活動(dòng)立體造勢。

四、參展套餐

a、套餐：10萬元整;

將獲以下服務(wù)：

※《歐華時(shí)報(bào)》封底整版二次尺寸34*23，刊列價(jià)：150000元;

※溫州網(wǎng)首頁通欄一彩色廣告2個(gè)月時(shí)間(通欄一22000一周，詳情請見刊列價(jià));

※溫州淘房網(wǎng)通欄一彩色廣告3個(gè)月(通欄一30000一個(gè)月，詳情請見刊列價(jià));

※溫州網(wǎng)手機(jī)報(bào)32萬客戶早晚報(bào)群發(fā)樓盤相關(guān)介紹可配圖片和電話;

※獲得最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目榮譽(yù)稱號，授獎(jiǎng)牌;

※活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場20分鐘推介時(shí)間，并邀請溫州中小型企業(yè)會(huì)長頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng);

※贈(zèng)送27平方米的展位面積一個(gè)(由主辦方搭建展位，并制作相關(guān)噴繪);

※免費(fèi)享有3間2晚的市區(qū)五星級酒店住宿;

※免費(fèi)組織看房團(tuán)服務(wù)到實(shí)地考察(看房團(tuán)費(fèi)用另外協(xié)商)。

b套餐：8萬元整

將獲以下服務(wù)：

※《歐華時(shí)報(bào)》封底整版一次尺寸34*23，刊列價(jià)：150000元;

※溫州網(wǎng)首頁通欄二彩色廣告2個(gè)月時(shí)間(通欄一22000一周，詳情請見刊列價(jià));

※溫州網(wǎng)淘房網(wǎng)通欄二彩色廣告2個(gè)月(通欄一30000一個(gè)月，詳情請見刊列價(jià));

※溫州網(wǎng)手機(jī)報(bào)32萬客戶早晚報(bào)手機(jī)群發(fā)樓盤相關(guān)介紹可配圖片和電話;

※獲得最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目榮譽(yù)稱號，授獎(jiǎng)牌;

※活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場15分鐘推介時(shí)間;并邀請溫州中小型企業(yè)會(huì)長頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng);

※贈(zèng)送18平方米的展位面積一個(gè)(由主辦方搭建展位，并制作相關(guān)噴繪);

※免費(fèi)享有2間2晚的市區(qū)三星級酒店住宿;

※免費(fèi)組織看房團(tuán)服務(wù)到實(shí)地考察(看房團(tuán)費(fèi)用另外協(xié)商)。

c套餐：6萬元整

將獲以下服務(wù)：

※溫州網(wǎng)淘房網(wǎng)通欄三彩色廣告2個(gè)月時(shí)間(通欄二23000一月，詳情請見刊列價(jià));

※溫州網(wǎng)房產(chǎn)頻道大量的樓盤信息介紹可配送相應(yīng)的圖片;

※溫州網(wǎng)手機(jī)報(bào)30幾萬客戶群發(fā)樓盤相關(guān)介紹可配圖片和電話;

※溫州網(wǎng)論壇和博客首頁通欄二廣告1個(gè)月時(shí)間(博客10000一周，論壇15000一周，詳情請見溫州網(wǎng)論壇、博客刊列價(jià));

※活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場10分鐘推介時(shí)間;

※贈(zèng)送9平方米的展位面積一個(gè)(由主辦方搭建展位，并制作相關(guān)噴繪);

※免費(fèi)享有1間1晚的市區(qū)三星級酒店住宿。

五、主辦方聯(lián)系方式

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：何曉艷(qq：474829238)

活動(dòng)聯(lián)系人：何曉艷、上官福壽、王浩

聯(lián)系方式：13634233220、13506629842、18857722581

辦公室電話：0577-88097083

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇三

一、項(xiàng)目概況： 本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積 17093m2,由兩 棟 18 層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項(xiàng)目 swot 分析： 優(yōu)勢分析：

1) 區(qū)位優(yōu)勢 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;

2) 配套優(yōu)勢 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;

3) 交通優(yōu)勢 本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢分析：

1) 消費(fèi)群劣勢 高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵; 機(jī)會(huì)分析：

1) 市場機(jī)會(huì) 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢， 通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體， 從而為營銷 造勢;

2) 稀缺性 本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì);

3) 隱性機(jī)會(huì)(引導(dǎo)消費(fèi)) 對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些(采 用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本) ; 威脅分析：

1) 潛在競爭威脅 潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的成功推 出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。

2) 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高 如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣 傳推廣) 。 通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最 大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)， 如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將 成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。 三、項(xiàng)目定位及 usp 導(dǎo)向 我司經(jīng)過多年的實(shí)踐，并對于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已 具備定位高檔的基礎(chǔ); 同時(shí)這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑， 如萬科在深圳開發(fā)的 目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。 因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標(biāo)志性住宅 以下是具體的市場定位實(shí)施： ① 形象定位

1) 優(yōu)良的建筑品質(zhì)以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證;

2) 品位 cld 生活概念創(chuàng)新

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3) 情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要(成就感)

4) 文化社區(qū)位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁 ② 功能定位

1) 自由空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2) 投資潛力大地處繁華地段，未來的“湖南路”

3) 生活的便利電梯為小孩、老人的出入帶來了方便

4) 盡享都市繁華坐擁繁華景象(高層建筑) ③ 品牌定位 通過對本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為鎮(zhèn)江市品牌項(xiàng)目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從 而達(dá)到雙贏的目的。 項(xiàng)目“usp”的提煉 通過對于項(xiàng)目的分析以及市場定位，我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“usp”是關(guān)鍵。 ● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來提升 usp; (黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合) ● 高位嫁接，從形象上提升 usp; ① 時(shí)尚性(外觀設(shè)計(jì)的前瞻性) ② 舒適性(遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧靜生活) ③ 高貴性(生活品質(zhì)的全面提升) ④ 文化性(將教育嫁接于本項(xiàng)目) ⑤ 便利性(交通的便利，生活的便捷)

四、項(xiàng)目推廣思路 總的思路： 以商鋪的旺銷帶動(dòng)住宅的銷售，同時(shí)通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。 具體的推廣思路：

1) 商鋪 對于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行(操作方法見推廣策略) 對于斜橋路商鋪采用市場營銷，對于單個(gè)投資者進(jìn)行(操作方法見推廣策略)

2) 住宅 ① 將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個(gè)以文化為主題的高尚生活社區(qū)(充分將十五 中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學(xué)北固校區(qū)嫁接于本項(xiàng)目，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢) ： ② 以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行推廣(如“cld”生活) ： ③ 通過商鋪的營銷造勢，帶動(dòng)住宅的銷售; ◇倡導(dǎo)“文化社區(qū)”概念： 將周邊的教育文化同本案聯(lián)合， 通過教育產(chǎn)業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)， 并深層次挖掘鎮(zhèn)江的 歷史文化，將本案打造成一個(gè)文化社區(qū)，從而使得項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升。

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五、項(xiàng)目建議

1、案名設(shè)計(jì) 紫金花園過于平庸，同本項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)完全不符，沒有體現(xiàn)出本項(xiàng)目的特色; 建議采用以“****華庭“命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的非凡品質(zhì);如國嘉華庭等 以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸

2、產(chǎn)品建議 建議本案采用智能化設(shè)計(jì)，以滿足現(xiàn)代人對生活的要求。

3、景觀園林設(shè)計(jì)建議 整個(gè)花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來進(jìn)行設(shè)計(jì)， 并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢， 對于小區(qū)可以 通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。 建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來增大項(xiàng)目的綠化率，同時(shí)也為本案創(chuàng)造賣點(diǎn)。

4、建筑外觀建議 本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣 質(zhì)。

5、物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性， 物業(yè)管理服務(wù)可能會(huì)成為本項(xiàng)目的一個(gè)抗性， 因而對于物業(yè)管理我司 在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說明。

第二部分 整合推廣策略

(一)商鋪推廣策略 一、商鋪功能策劃：

1) 對于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點(diǎn) 宣傳;主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對象可以擴(kuò)大為各地的商人。

2) 對于大西路商鋪; ① 整體推出;如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu);大型的商場、連鎖店等商業(yè)設(shè)施;大型的餐飲 娛樂設(shè)施;主要通過關(guān)系營銷予以推廣。 ② 分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出。可以將其分隔為以下幾個(gè)功能區(qū)， 時(shí)尚坊(通訊器材、音響制品等) ，童趣坊(兒童服飾、玩具、文化用品等) 、麗人坊(服飾、化妝品、時(shí)裝包等) 二、定價(jià)原則： 針對于斜橋街商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控; 針對于大西路商鋪：

1)如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整;

2)如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免 了死角的產(chǎn)生;并且對于營銷造勢也不無裨益。

三、價(jià)格策略

1)“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場，搶占人 份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效 果的方法。

2)不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推 出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

3) “特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單 位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。

4)消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限 時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。 四、行銷推廣策略：

1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去， 吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽 談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動(dòng)性，而市場營銷則是以單個(gè)鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個(gè)客戶。

3、以賣為主，以租為輔 對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時(shí)全力銷售，而市場反應(yīng)冷清 則可采用租賃為主(應(yīng)急策略) 。

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇四

一、合作背景

鑒于貴方商業(yè)項(xiàng)目所需采取運(yùn)營外包合作，我司就合作計(jì)劃框架與貴司進(jìn)行書面提交。

二、公司介紹

杭州陌晨投資管理公司是一家專業(yè)從事商業(yè)地全程服務(wù)的事業(yè)合伙制公司。 主營業(yè)務(wù)涉及商業(yè)地產(chǎn)全案策劃、銷售管理、招商管理、運(yùn)營管理、資產(chǎn)管理、物業(yè)服務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域。

核心事業(yè)合伙人由從事商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的精英組成，是專業(yè)面向國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)操型團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的商業(yè)地產(chǎn)全程服務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)和資源，旨在為中國商業(yè)地產(chǎn)市場提供高品質(zhì)、專業(yè)、全面且能落地實(shí)現(xiàn)的商業(yè)資產(chǎn)管理增值服務(wù)。

陌晨投資管理業(yè)務(wù)涉及國內(nèi)十余個(gè)省市，物業(yè)服務(wù)范圍主要涉及城市綜合體、大型購物中心、主題百貨、專業(yè)市場、商業(yè)街、步行街、文創(chuàng)園等，管理及服務(wù)的商業(yè)面積逾百萬平米。

主要服務(wù)內(nèi)容包括投資分析、商業(yè)分析調(diào)研、專題商業(yè)規(guī)劃、項(xiàng)目的開發(fā)與再開發(fā)、銷售管理、招商管理、運(yùn)營管理、物業(yè)服務(wù)、消費(fèi)者市場推廣管理等商業(yè)地產(chǎn)一站式服務(wù)，幫助開發(fā)商操作商業(yè)項(xiàng)目、協(xié)助投資者收購商業(yè)項(xiàng)目，使資產(chǎn)得到穩(wěn)定持續(xù)的增值。

三、操盤案例

1、溫嶺農(nóng)貿(mào)城

服務(wù)內(nèi)容：定位、策劃、銷售、招商

服務(wù)時(shí)間：20xx年-20xx年

項(xiàng)目概況：溫嶺農(nóng)貿(mào)城位于溫嶺市萬昌路與開發(fā)大道交匯處，與市客運(yùn)中心相鄰，占地110 畝，地上建筑面積73300平米，地下室面積為10900平米，其中市場建筑面積為53500平米，綜合服務(wù)區(qū)（十六層）建筑面積為19800平米。 農(nóng)貿(mào)城采用專業(yè)場館和特色街相結(jié)合的建筑風(fēng)格，開設(shè)本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、糧油、副食品、水果、蔬菜、水產(chǎn)、花卉等專業(yè)交易場館和南北貨、特色小吃一條街，配套建設(shè)信息中心、農(nóng)產(chǎn)品展示中心、儲(chǔ)藏保鮮中心、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測中心、污水污物處理中心、商品配送中心等大型的綜合性市場。

2、紹興瑪格麗特

服務(wù)內(nèi)容：策劃、招商、運(yùn)營 服務(wù)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目概況：紹興瑪格麗特商業(yè)中心位于紹興火車站對面，總建筑面積196800平米，其地上建筑面積為150800平米，地下建筑面積為46000平米，由商、住兩部分組成，其中商業(yè)部分90000平米。

瑪格麗特商業(yè)中心是以大型零售業(yè)為主體，眾多精品店、專賣店為輔助和多功能商業(yè)服務(wù)設(shè)施為配套，集購物、餐飲、娛樂、休閑、商務(wù)、文化六大功能為一體的塊狀復(fù)合式商業(yè)中心。

3、溫州鄰里中心

服務(wù)內(nèi)容：策劃、業(yè)態(tài)調(diào)整、運(yùn)營 服務(wù)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目概況：溫州鄰里中心位于溫州龍灣區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)核心商業(yè)中心區(qū)，占地面積1萬余平米，建筑面積1.8萬余平米，商務(wù)辦公物業(yè)改商業(yè)物業(yè)。20xx年10月開業(yè)，定位開發(fā)區(qū)鄰里生活中心。

4、溫嶺時(shí)代廣場

服務(wù)內(nèi)容：定位、招商、運(yùn)營 服務(wù)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目概況：溫嶺時(shí)代廣場位于溫嶺市萬昌中路1239號，建筑面積40000多平米，是溫嶺市唯一一家集時(shí)尚名品、潮流新品、休閑良品的中高檔百貨商場，有樂購超市、kfc、周大福、中國黃金、only、百麗、康奈等品牌。

5、杭州香港城（名鎮(zhèn)天下香港城） 服務(wù)內(nèi)容：定位、策劃、銷售 服務(wù)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目概況：杭州香港城位于杭州三墩板塊，集商業(yè)、小戶型公寓、寫字樓等為一體的綜合類主題生活街，總建筑面積約15萬平方米，其中商業(yè)項(xiàng)目面積6萬平米。在考慮餐飲、娛樂、超市和其他業(yè)態(tài)的配比的基礎(chǔ)上，注重體驗(yàn)式消費(fèi)、家庭式消費(fèi)，打造以休閑健身、特色餐飲、美容美體、精品購物、兒童游樂場所為主要業(yè)態(tài)的三墩首席精品時(shí)尚生活街區(qū)。

6、杭州江南時(shí)代廣場 服務(wù)內(nèi)容：策劃、招商、運(yùn)營 服務(wù)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目概況：江南時(shí)代廣場位于下城區(qū)石橋路456號，總建筑面積12萬平方米，是以兒童體驗(yàn)為特色，集時(shí)尚、休閑、購物、娛樂、文化等為一體的主題特色購物中心。

除定位于兒童游樂的爆米花樂園外，江南時(shí)代廣場更集聚了眾多品牌體驗(yàn)館，通過空間設(shè)計(jì)、互動(dòng)體驗(yàn)等方式，充分刺激消費(fèi)者感官，創(chuàng)造充滿樂趣的購物新體

驗(yàn)。同時(shí)江南時(shí)代廣場通過拉大休閑餐飲娛樂業(yè)態(tài)所占比重，打造特色休閑步行街，并集合主題餐飲廣場、影院、電玩、健身、ktv、spa館等，盡情享受娛樂生活的精彩紛呈。

7、東陽香港城（金羅馬中央廣場） 服務(wù)內(nèi)容：定位、策劃、銷售 服務(wù)時(shí)間：20xx年-20xx年

項(xiàng)目概況：東陽香港城位于東陽市江北區(qū)廣福東街上，是目前東陽唯一的城市綜合體，集吃、喝、玩、樂、購、住、游與一體的一站式文化商業(yè)航母。項(xiàng)目占地面積4.5萬余平米，總建筑面積約16萬余平米。

8、連云港香港城

服務(wù)內(nèi)容：商業(yè)定位、策劃服務(wù) 服務(wù)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目概況：連云港香港城位于連云港贛榆縣華中路南與青口河交叉處，是贛榆最繁華的商務(wù)中心區(qū)。項(xiàng)目占地250畝、建筑面積近50萬㎡，其中商業(yè)面積10萬㎡，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、旅游、居住、商務(wù)等眾多業(yè)態(tài)于一體的大型城市建筑綜合體和地標(biāo)性項(xiàng)目。

9、泰尚達(dá)生活廣場（文化創(chuàng)意園區(qū)）

服務(wù)內(nèi)容：定位調(diào)整、業(yè)態(tài)調(diào)整、二次招商、策劃服務(wù)、運(yùn)營 服務(wù)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目概況：泰尚達(dá)生活廣場位于杭州筧橋鎮(zhèn)中心，以家庭居民為目標(biāo)客戶，打造特色餐飲、休閑娛樂、兒童配套為主題的生活商業(yè)廣場；滿足居民日常生活需求；

提供舒適的購物環(huán)境，提升社區(qū)居民生活品質(zhì)。一站式多功能的業(yè)態(tài)包括了零售、餐飲、娛樂、文化、運(yùn)動(dòng)、辦公等。

四、商務(wù)條件

1、項(xiàng)目營運(yùn)部組織架構(gòu)

2、運(yùn)營商務(wù)條件

服務(wù)內(nèi)容：以獨(dú)特創(chuàng)新的經(jīng)營理念、策略，為商業(yè)品牌注入生機(jī)活力，以細(xì)膩嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾盹L(fēng)格培養(yǎng)商業(yè)品牌永續(xù)運(yùn)營、發(fā)展。

服務(wù)費(fèi)用：人員工資（39500元/月） + 服務(wù)利潤（年總租金的3%） 人員組成：營運(yùn)部5人，市場推廣部1人、信息管理部1人

其它條件：甲方安排食宿；簽定合同時(shí)先預(yù)支付三個(gè)月服務(wù)費(fèi)用中的人員工資。

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇五

什么是商業(yè)地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)不是商業(yè)，也不是地產(chǎn)，也不是簡單的商業(yè)加地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)是以零售物業(yè)的租金收入為目的的長期房地產(chǎn)投資。目的明確，是以零售物業(yè)租金收入為目的，如果開發(fā)后銷售出去，稱不上商業(yè)地產(chǎn)。如果開發(fā)目的不是以零售物業(yè)租金收入為目的，就不能叫商業(yè)地產(chǎn)。

操作程序與住宅不同：一定要先租后建，招商在前，建設(shè)在后?；蛘呓校侯嵉钩绦颍逊康禺a(chǎn)開發(fā)商的慣性思維顛倒一下，招商在前面。先找到商戶，根據(jù)商戶的要求建設(shè)?？梢詮囊韵氯齻€(gè)方面來闡述他們的不同：

一、價(jià)值

商業(yè)物業(yè)的價(jià)值在于經(jīng)營，通過經(jīng)營創(chuàng)造高于價(jià)格的價(jià)值。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目必須要系統(tǒng)考慮項(xiàng)目的商業(yè)定位、招商、經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)高水平的商業(yè)物業(yè)開發(fā)，達(dá)到預(yù)期的贏利目標(biāo)。

而住宅的價(jià)值在于居住，保值升值。其關(guān)鍵是準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位及目標(biāo)消費(fèi)群體定位，最后通過銷售實(shí)現(xiàn)開發(fā)價(jià)值。

二、經(jīng)營管理

招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，如百貨、專業(yè)市場、區(qū)域商業(yè)中心等，一般都實(shí)行“招商先行”的營銷策略，以招商來帶動(dòng)銷售?！坝兄髁Φ甑牡胤?，就有無窮的商業(yè)機(jī)會(huì)”，以招入主力店作為吸引其它商家的手段。其實(shí)主力店周邊商鋪的經(jīng)營主要是“寄生”業(yè)態(tài)，它本身不具備“聚客”能力，所以也不具備使商鋪升值的潛力，只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商業(yè)價(jià)值，使商鋪?zhàn)魍⒉粩嗌?。統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使擁有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)三權(quán)分離。商業(yè)項(xiàng)目要充分發(fā)揮經(jīng)營管理公司的作用，盡早介入項(xiàng)目整體開發(fā)，為招商及后期經(jīng)營管理作好準(zhǔn)備。而住宅一般不存在招商問題，帶底商的住宅，具體銷售依住宅定位而定，是以招品牌連鎖店為主，或是一般經(jīng)營戶，但一般前者居多，以品牌店來帶動(dòng)住宅銷售，提升住宅價(jià)值。但底商需要科學(xué)合理的業(yè)態(tài)經(jīng)營及規(guī)劃比例，這點(diǎn)也非常重要。

三、市場風(fēng)險(xiǎn)

開發(fā)商在看好商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)利潤的同時(shí)，也存在著一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。除土地成本、土建費(fèi)用及一些稅費(fèi)管理等因素比住宅用地高外，一般投資商業(yè)的人群相對較少，加之現(xiàn)今人們理智投資理念加強(qiáng)，所以為降低市場運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須具有有前瞻眼光的開發(fā)商、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗(yàn)豐富的物業(yè)管理公司三大要素，以有場有市為開發(fā)目的，這樣才能增強(qiáng)投資者的信心，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及提高開發(fā)價(jià)值。而住宅相對來說開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較小，因?yàn)樽≌M(fèi)群體較廣，住宅業(yè)態(tài)既具有居住功能，也具有投資功能，其雙重作用為銷售提供了更廣闊的購買群體。

商業(yè)地產(chǎn)策劃和住宅策劃之最大區(qū)別

問題與解析：

1、如果開發(fā)商想做統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一銷售,他們?nèi)龣?quán)分離又如何統(tǒng)一呢?

答：三權(quán)的分離和統(tǒng)一的關(guān)鍵是要保證在甲方能夠在承受的資金壓力和資金運(yùn)轉(zhuǎn)良好情況下，最大限度比例的掌握持有物業(yè)。如果發(fā)展商不是這樣的心態(tài)，你放心，這樣的項(xiàng)目只能充其量做到銷售到位，而無從實(shí)現(xiàn)經(jīng)營到位，我參與的巨庫就是一個(gè)最好典范，對于這樣的發(fā)展商，我們服務(wù)商只能從短期戰(zhàn)略去考慮而非長期。

2、比如,投資者購鋪后自已經(jīng)營,不讓管理公司來管理和經(jīng)營，怎么處理?如果不同意投資者要求,這樣就會(huì)失去投資者。請問你有什么更好的方法來解決這個(gè)問題嗎?

答：在對投資者的準(zhǔn)入制度中加以限制，這在北京南城的一些成功市場經(jīng)歷和實(shí)現(xiàn)的很多先例，在這里一定要對純投資客戶，和經(jīng)營型投資者兩者類型加以區(qū)別，實(shí)際在簽署合同時(shí)加以準(zhǔn)確言辭的條款以示投資客戶。這其中的技倆不是三兩句話可以解釋清的。

3、而現(xiàn)時(shí)法律又規(guī)定不準(zhǔn)以帶租約或者返租形式銷售商鋪，又要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營管理,又要便投資者感覺不到門檻的阻礙，該如何辦呢?

答：目前在實(shí)操中我們也沒有找到針對現(xiàn)行政策的符合其解決方法，希望大家多多交流。

4、另外,在招商時(shí),如果真的按商家要求來建設(shè)項(xiàng)目,到時(shí)候他們不來租鋪怎么辦?這樣是不是項(xiàng)目硬件就限制只能做此種行業(yè)了嗎?假使與商家有意向協(xié)議的捆綁,但他們要取消還是要取消呀,或者是他們會(huì)用更底的租金要求來議租,這時(shí)候開發(fā)商就很被動(dòng)，怎么處理?

答：在談大型商家時(shí)，應(yīng)盡可能在兩個(gè)以上的商家之間周旋，另外在確立商家或條款上盡量規(guī)避自己的風(fēng)險(xiǎn)，把有可能的損失降到最低。不能因?yàn)榕c商家的協(xié)議不具有強(qiáng)有力的追述依據(jù)，而不去有所為，對吧。

5、再其次,在招商時(shí),前期沒有任何招商工具(比如價(jià)格、項(xiàng)目硬件配套及裝修標(biāo)準(zhǔn)等),商家會(huì)跟我們談具體租約嗎?如果談也可能只是談他們的需求，或者是可能泛泛而談看好所推薦的項(xiàng)目。

答：前期，在你與商家洽談意向時(shí)，你應(yīng)該準(zhǔn)備完善的商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告，這其中包含你推介項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)和整體規(guī)劃，不是讓你空手套白狼。這可能更多的是商業(yè)談判技巧和公關(guān)能力的體現(xiàn)，而不單純只是純專業(yè)技術(shù)工作，我現(xiàn)在更加體會(huì)到公關(guān)能力的重要性。

6、再看現(xiàn)時(shí)市場情況，只要位置好、地段好的項(xiàng)目,硬件再差,再爛,也是商家來適應(yīng)物業(yè)，而且還會(huì)出很高有租金,這種現(xiàn)象是不是圍被了您說的“顛倒程序”呢?

答：地產(chǎn)是地段是第一首位，我們解決的事并不如您所說，這樣項(xiàng)目甲方根本不會(huì)來找您。對于介入準(zhǔn)成功的地產(chǎn)策劃專業(yè)人員，如果要有更高水平的提升，那不簡單的是專業(yè)知識(shí)豐富和創(chuàng)新力就可以了，大家要溫習(xí)的功課可多了，比方說我現(xiàn)在在外省的負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，我都快成了產(chǎn)品概念和戶型建筑設(shè)計(jì)師了，連cad都要運(yùn)用的如火純青，唉，不這樣提供附加值，你項(xiàng)目拿得到么？

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇六

項(xiàng)目概況

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵(江南西)a出入口。項(xiàng)目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設(shè)長520米，建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨(dú)享地下街鋪形式，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面，過百個(gè)停車位。

項(xiàng)目定位

針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，而是尋求一種獨(dú)特的、新鮮的、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場所。江南新地商業(yè)街針對消費(fèi)者這些需求，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費(fèi)空間，滿足消費(fèi)者對需求，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊。

地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來了無限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。

經(jīng)營成績

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達(dá)到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達(dá)1200元/平方米!給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡。

項(xiàng)目成功的原因

江南新地之所以取得巨大的成功，與項(xiàng)目的定位明確，主題鮮明，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特色、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢是分不開的。

針對消費(fèi)者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。

除此之外，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。

活動(dòng)方案

一、開業(yè)盛典

活動(dòng)目的:為商場開業(yè)造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。活動(dòng)主題:開業(yè)盛典

活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日

活動(dòng)地點(diǎn):江南新地露天廣場

活動(dòng)形式:啟動(dòng)儀式和舞臺(tái)表演

活動(dòng)亮點(diǎn):邀請海珠區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、tvb當(dāng)紅明星黃宗澤，廣州電視臺(tái)著名主持人孫小莉、趙榮擔(dān)任主持

活動(dòng)內(nèi)容:

1，啟動(dòng)儀式(上午)

1)迎賓

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

3)啟動(dòng)儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商戶代表和

黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái)，魚同水注入鏤空透

明江南新地logo中。

4)舞臺(tái)表演

a、明星演唱

b、明星與現(xiàn)場觀眾互動(dòng)

c、運(yùn)動(dòng)服裝秀

d、女子led鼓樂表演

e、街舞—雙截棍

f、休閑服裝秀

g、魔術(shù)

h、眼鏡秀

i、品牌棒!約翰表演飛面團(tuán)

j、數(shù)碼產(chǎn)品秀

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇七

一、商業(yè)地產(chǎn)分類

(一)、按存在形式分

商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購物中心、商業(yè)街、獨(dú)立商廈、批發(fā)零售市場、連鎖店、社區(qū)商業(yè)設(shè)施、物流園區(qū)、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項(xiàng)目、旅游觀光景點(diǎn)、文化服務(wù)經(jīng)營設(shè)施、體育經(jīng)營設(shè)施、公用(設(shè)施轉(zhuǎn)化)經(jīng)營設(shè)施等。

(二)、按產(chǎn)權(quán)形式分

1、虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪

虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現(xiàn)其實(shí)是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產(chǎn)權(quán)，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現(xiàn)是第一位的，只能以市場需要做策略性引導(dǎo)，運(yùn)用返租方式是有效的。(此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在)

2、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪

獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個(gè)獨(dú)立的商鋪空間，注重項(xiàng)目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，對所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營檔次進(jìn)行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度，從而提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情。

二、商業(yè)地產(chǎn)宏觀情況

(一)、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加

隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，以及國內(nèi)商業(yè)、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對外開放，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，成為眾多國內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模、占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。 20xx年，商鋪的需求將會(huì)有大幅增加，同時(shí)商家對商業(yè)物業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格，物業(yè)結(jié)構(gòu)適用性好、位置優(yōu)越的項(xiàng)目將成為追捧對象。

(二)、運(yùn)營模式將回歸理性

由政府推動(dòng)的會(huì)展中心、城市廣場、步行街這類形象工程，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃、不符合商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律的項(xiàng)目將風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個(gè)新熱點(diǎn)。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營管理上，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會(huì)越來越弱。或者說是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。

(三)、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索

上世紀(jì)90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還有人稱20xx年是“商鋪年”。通過高價(jià)出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時(shí)也將項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產(chǎn)權(quán)商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項(xiàng)目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中。

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇八

一、商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素

1.1商業(yè)計(jì)劃書的作用

無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始:“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場?！?/p>

商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱;除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

1.2商業(yè)計(jì)劃書的要素

那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。

2.敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題:

競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?

此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺:“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”

管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明了，但要感人。

1.3商業(yè)計(jì)劃書的組成

不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。摘要是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。

1.摘要

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

2.主體

主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面:

1)公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

2)產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

3)市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。

4)營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。

5)企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

6)企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況。

7)財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

8)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

9)撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。